奶酪陷阱第六集百度云

篇一：分享面试陷阱的心得

分享面试陷阱的心得

呼和浩特 杨进东说最近看到一篇新闻报道，说日前湖北某地的一家公司进行招聘面试，30位应聘者没有一位考生通过他们专门设置的水果考题。

据说情况是这样的：考试时，应聘者共处一室，每个桌上都放着一小盘水果。考试前，主考官们故意迟到10分钟，等待过程中，现场接待的工作人员告诉应聘者：“考官们有急事，可能晚点来，大家可以随便吃点水果休息一下。”结果所有的应聘者都正襟危坐，没有一个人敢动。呼和浩特 杨进东说而考官设计的标准答案是：学生拿起水果，主动分发给考官和其他应聘者吃，然后自己也自然地吃一些。“如有一个人做到，我们就会打100分，但在这个题目上全部学生都是零分。”考官说道。

呼和浩特 杨进东说虽然应试的学生不敢吃水果有点不尽如人意，可能会因此失分，但是考官所希望达到的“标准答案”在现实的面试中也是不可能出现的。

应该说，应试的考生不吃水果有多方面的情况，但总体来说是可以理解的。呼和浩特 杨进东说“面试的老师请我吃水果时，我感觉好温暖好亲切，但我不好意思吃，我要是真的吃了，面试老师会不会认为我把客套话当成真的，印象不是一下就坏了?”一名应聘的学生说。(若要是有人真吃了，那考官是否会认为考生不能抵制诱惑。)而另外来自一名应聘学生则说，她当时很紧张，只顾着回答考官的问题，根本没有意识到吃水果也是一道考题。不过她坦言，就算当时会吃水果，也不会想到给其他的学生和考官吃。(这是不是又会让考官认为考生缺少分享的态度，不能与同事共事。)

呼和浩特 杨进东说稍微有点社会经验的人，一般会选择不吃水果的。因为主考官可能随时进来，那时一眼就看到你正大嚼着水果，像什么话?如果一边要站起来打招呼，一边嘴里还在吃东西，岂不是很不礼貌?所以，还是选择不吃比较妥当。至于考官希望的，还能拿起水果，分给考官和其他应聘者吃，这更难做到，呼和浩特 杨进东说因为这已经有点主人的意思了，最多吃自己面前盘子里的吧。

呼和浩特 杨进东说打个比方，考官的水果就相当于盘中的奶酪。呼和浩特 杨进东说作为考生，怎么敢动考官的奶酪呢?更进一步，考生更怎么可能敢喧宾夺主、拿考官的奶酪借花献佛分给其他人?通过这可以看出，这种考官出的这样的考题有失偏颇。

呼和浩特 杨进东说这种面试题主观性太强，是考官给面试者设下的一个陷阱，故意挖坑。真正实力的验证不会用这种方式。

考官出的这道“行为测试题”的缺点是：光从考官的角度出发，而没有设身处地地为应试的考生设想一下。《新闻联播》里也曾报道过政治局邀请知名学者到中央进行讲课，学习有关法律、经济等专业知识。呼和浩特 杨进东说在这里笔者做一个假设，当知名学者被政治局领导邀请参加会议，在领导就要到会场时，他们会先拿起桌上的水果吃起来吗?恐怕也未必做到，做到也未必就是最好。

呼和浩特 杨进东说当然，考官可以把吃水果作为一道附加题：如果有人能够吃水果，特别是拿来分给考官和应聘者吃，可以作为加分的依据。对于不吃水果，不应该作为表现不

好的标准，更不应该打零分。

篇二：经销中小管理软件是陷阱还是奶酪

在高昂利润的诱惑下一头扎进管理软件的水里后，很多人发现情况其实非常地不妙。到底是什么缠绕住了中小管理软件渠道的手脚？有没有什么好的办法可以斩断“水草”？

随着中小企业市场的兴起，针对中小企业的中低端管理软件日益升温。CBIR的相关调研数据表明，与增长速度不尽如人意的硬件相比，软件和信息服务一直持续快速发展，尤其以中低端管理软件的发展最为乐观。

进入2005年，众管理软件厂商不约而同加大拓荒中小企业市场的力量。用友2004年推出以财务通为代表的通系列产品，今年1月，专门成立了独立运营的小型企业管理软件事业部，用该事业部总经理孙国平的话来说，用友已经将这一部分事业提上战略高度。同为财务软件厂商出身的金蝶多年前推出低端产品kis，而前不久，一直秘密铺设渠道的金蝶一反常态，竟然大张旗鼓为这一产品召开渠道招募大会。而早已在这块市场耕耘多年的速达、管家婆，在巩固战果的同时，不断细化扩充产品线……

在利润驱动下，身处水深火热的传统软件渠道们也把目光投向了方兴未艾的管理软件市场。对于这之中占一定比例通用软件渠道来说，主体业务被盗版所冲击是由来已久的问题，而随着近年来网上销售模式的兴起，生存空间进一步被网上渠道挤占，前几年还引以为自豪的门店优势今日已风光不再。事实上，近年来很多通用软件渠道的利润来源大都靠两块业务支撑：一是靠代理游戏点卡以量获利，二是杀毒软件还能带来相对丰厚的利润。而从近年的市场情况来看，杀毒软件市价格战经久不息，利润空间日益萎缩下渠道靠代理杀毒软件为生也变得越来越不现实。因此，软件代理商们纷纷开始对目前利润高昂的中小管理软件趋之若鹜。前不久，连国内最大的传统软件连锁销售组织北京连邦也高调踏进了这个圈子，签约成为用友行业增值合作伙伴。

心情火热的软件渠道们似乎无暇顾及中小管理软件美丽面纱背后隐藏的重重玄机。

实际的情况是怎么样的呢？一套价值成千上万元的中小管理软件代理商看上去可以拿到2/3的利润，卖一套软件稳赚几千元根本不是什么难事。但实际情况是，代理商年底清账时，一算下来卖管理软件的生意却是“不赚反赔”。而且几乎每半年都有一批软件代理公司因这个原因而倒闭。

隔行如隔山，管理软件不好卖

中小管理软件利润高是事实，但卖不出去的几率也同样地高。

这个问题从用友、金蝶、速达、管家婆等管理软件厂商的渠道体系成员中即不难印证。绝大部分厂商都不会在自己的渠道体系中引入传统的软件连锁销售商。而少部分采纳这类渠道的厂商也表示，传统软件连锁专卖店对自身的意义只在于展示陈列的广告作用，对这类渠道出货量上并不做硬性要求。拿管家婆软件来说，尽管和多家传统软件连锁销售渠道达成了合作，但据其市场部人员透露，传统软件连锁渠道的出货量相加也只占到总体出货量的不到两成。用友孙国平在谈到与联邦的合作时，始终强调一点，那就希望通过联邦的店面销售来提高产品的覆盖率。传统软件连锁专卖店对于管理软件厂商来说“食之无味，弃之可惜”，原因在于，连锁软件销售商的 根基还在于以门店和物流能力销售那些既不需售前咨询，也不需售后服务的通用软件。而要想在短期内培养专业的技术和销售力量，恐怕还需假以时日。

“做管理软件不专是不行的。想打?短平快?圈钱的人肯定做不了管理软件。”管家婆软件河南总代河南连邦副总张刚如是说。

基于这个原因，河南连邦在发展下级代理时反而情愿跳过那些做硬件“很厉害”的公司。因为这些公司只是兼做软件，其主业依然是电脑、打印机等硬件产品，尽管卖硬件利润很薄，但经不住出货量大，流水转起来利润也有不少。而做管理软件则相反，尤其是起步阶段往往要经历一个月只卖得出一两套的痛苦历程。不能一下“圈”到钱，这类公司很快就失去耐心，开始对软件业务有一搭无一搭。因此，尽管这类公司手里有着不少珍贵的客户资源，但河南连邦也只能“忍痛割爱”。

卖管理软件是“洗脑”

那么，到底什么样的公司能玩得转管理软件呢？

“做管理软件，必须得有能征善战的?大将?做引导。否则公司再有资金压货，或者有再好的市场策划方案也是白搭。”河南连邦副总张刚认为，做管理软件，销售人员的业务能力80%程度上决定着单子的成败，也决定 着公司业务的好坏。“玩”硬件和通用软件先时先打广告、后铺货的常规法则套用在管理软件销售上根本行不通。

事实上，管理软件之所以难卖，倒不是说其技术特点掌握起来有多么艰深，能否卖好管理软件，其关键还在于：销售人员的销售表述是不是能扣准客户的“脉”。因为管理软件本身是一个偏“虚”的东西，其针对对象是中小企业，而上一个产品往往涉及企业管理流程，必须得企业老板拍板才算数，因此销售谈判的过程更像是给客户“洗脑”。

“管理软件一个比较特殊之处在于他是一个个人可以主导成败的产品。”广州黑马的林经理认为，越是偏咨询类的公司越能做好管理软件。而之所以如此，是因为要想拿下一个单子，销售人员必须是和客户去谈管理而不是谈产品，比如找出顾客管理上的漏洞，和客户探讨客户的管理要求该怎么实现，应如何规划等等。顾客确实体会到产品对自己的价值，也信任销售人员确实是懂管理的，这才会买单。

基于此，林经理在招人时尽管并不硬性规定学历门槛，但招业务员时要求也必须得在某一行业具备起码两年以上工作经验，“否则连企业的基本流程都不了解怎么去和老板们谈管理？”而管家婆软件黑龙江省总代理金牌丽人公司的准入门槛则设的更高，其介入管理软件领域后招聘人员的基本要求是一年比一年提升：最初是中专学历即可，再后来招聘员工就必须得有大专学历，现在已经是非会计或计算机本科生不予考虑。

“做通用软件其实就和卖书、卖CD差不多，而做管理软件则完全不同。”1999年做通用软件起家的哈尔滨金牌丽人公司总经理吴声举说。从1999年做“小软件”起家，吴声举对这个问题体会尤其深刻：“管理软件销售可不是轻而易举就能上手的。哪怕是跟单人员也必须精通管理软件，否则一个问题答不上来就很容易影响客户信任度 。”而据调查，作为一名合格的能“拿单子”的软件代理公司销售人员，一般的培训时间都需在半年左右。打单人员的要求尚且如此之高，相形之下，很多试水者自然望而却步。

发展代理有诀窍

自己卖好管理软件尚且不易，而作为管理软件分销商，发展下级代理则更是难上加难，相信这是很多自己已经做上规模的管理软件区域总代们共同的心声。管理软件毕竟是一个相对新兴的市场，市场大气候没有形成，用 户认知度没有硬件产品和杀毒、办公等通用软件高，因此很多地区的分销业务迟迟开展不起来也在情理之中。但在调查中发现，总代中在发展下级代理方面做得好的也不在少数。那么，这些总代有什么诀窍呢？

河南地区的管家婆软件在全国各区域销量排名中一直名列前茅。管家婆河南总代理河南连邦副总张刚认为，之 所以取得这样的成绩，最主要的原因在于河南连邦敢于毫无保留地向下级代理全面传授打单经验。

“管理软件是一个很虚的东西，你得先让下级代理看见你卖得出去才有信心和你做生意。”张刚认为，和硬件分销注重价格和折扣空间不同，管理软件分销商在发展下级代理时，技术分享和管理培训才是最重要的。

在张刚所发展的下级代理中，目前只有极小一部分本身具备一定技术水平的渠道是依照传统的“打款给货”的方式在进行业务，更多的时候，下级代理都要靠分销商手把手地来“带”。这种“带”的意义不在于普通的技术和销售培训，更多的是，身为业务带头人的张刚要亲自去帮代理做单，在这个过程中，分销商自然会损失一部分本应属于自己的利润，但在张刚看来，这并不重要，因为“只有做两单给代理商亲眼看到，他才会觉得有效果，才会有信心打款开始和你合作”。

2003年非典时期，张刚接到了一个来自洛阳二级代理商的电话，说本来已经谈了十几天的单子现在恐怕是悬了，让张刚赶紧过去救急。而这样的“救急”对于张刚来说已是司空见惯。结果张刚坐了2个小时的汽车硬是颠簸到了洛阳，到了企业客户办公室，只用了半个小时就把单子谈下来了，代理商眼见为实，佩服得五体投地。张刚走了，10000元产品5000元左右的利润全部留给了代理商。

事实上，目前很多管理软件分销商都是靠这种亲力亲为的方式在发展下级代理，但仅仅是这样依然不够。在张刚看来，还要敢于把自己的经验和盘托出。

“好多公司在发展代理这一块做不起来就是因为做不到这一点，老是有所保留，生怕别人学会以后抢了自己的饭碗。而事实上，技术分享对于发展代理来说太重要了。”张刚说的技术分享远远不止培训产品那么简单，在 张刚看来，光教给下级代理一些产品特点是没有用的，一定要把所知道的销售表述和打单技巧全盘托出，不能有保留。

在这个问题上，实践已经给了张刚最大的体会：张刚自己是全国业绩第一的管家婆SALES，也曾在多次大会上为其他业务员做过公开培训，传道授业方面颇有经验。一次被公司指派负责带新人，张刚即把自己多年的经验总结成一种漫画形式、深入浅出的教材，后来发现效果非常之好，无论是客户也好，培训生也好，几乎一看就能明白。有了这份教材，张刚带的新业务员少则1个月，多则三个月基本就能吃透该怎么卖，上手速度比常规的半年培训周期提升了一倍以上。发现了这种培训效果不同凡响，张刚尝试着把这份教材赠予下级代理，效果同样良好。

而除了河南连邦，另一些总代也在不断尝试一些新的销售模式，也取得了不错的效果。

与传统连锁销售渠道向专业领域转型相应成趣的是，与此同时，眼下一些专业软件渠道又反过来开起了品牌连锁专卖店。在完全属于自发的前提下，金牌丽人就挂上了“管家婆软件专卖店”的牌匾。之所以这样做，金牌丽人总经理吴声举把理由归结为三点：一，管家婆品牌在全国都比较有知名度，而渠道本身没有知名度，挂上管家婆的牌子等于是免费为自己做了广告，广告费至少每年就省了5万；二、尽管销售管理软件必须坐商变为行商，主动去寻找客户，但有了门店，也会吸引客户主动上门，两种销售模式可以形成良好互补；三、开拓地市级合作伙伴时授予专卖店牌匾，具有说服力。

“大市场通过牌子轰起来，下面再有人员跑市场，形成良性循环，销售自然就上去了。”通过这种方式，吴声举的公司已经尝到了甜头，并正把这一模式向所辖地、市区域全力推广。吴声举认为，品牌曝光率和专业销售能力同样重要，通过这种自发建专卖店的方式，可以形成品牌拉力和渠道推力的良好互动。

服务收费反而活得好

对于更多的人来说，卖应用软件更像是跳进了一个陷阱。

眼瞅着2000块钱的东西能卖出去挣了1000元，但年终一算，最后还赔了，而且往往是卖的越多赔的越多。相信这是很多管理软件渠道感同身受的现实。而一些奇怪的现象也由此发生：很多公司不是因为软件卖不出去死掉，而是因为卖的太多，服务做不过来而死掉的。

为什么会死掉？因为服务是赠送的。服务怎么才能收到费？这是整个软件厂商和渠道都共同面临的问题。往往是用户不愿为服务买单，代理商的服务只好赠送，有的公司甚至打出了“不限次终身上门”的条款，但为此需要付出的成本却是后续要承担的。这么一折腾，不但白干了，有时还要赔进去不少。恶性循环之下，许多公司干脆“走为上”，彻底离开这个圈子。这也就是管理软件代理企业至今存活不多的原因所在。

“只要你一说免费上门，客户多小的事都会来找你。10次上门你有1次做不好，客户就会对你有意见，影响了信誉，反而坏事。”采访中，记者无数次听到代理商诸如此类的抱怨。

北京连邦软件产品中心及连锁管理中心总经理兼总裁助理昝宝森表示：服务收费真正能够变成现实，需要两个条件成立下方可成立。一是未来产业融合，当市场上只剩下四五种通用品牌时，相信大家都会为服务买单；二是市场成熟，恶性价格竞争消失。否则只要存在价格竞争，就永远会有人以免费服务拉拢顾客，而有这样的企业存在，客户就永远会有“服务不应收费”的心理。而在目前的市场环境下，连邦只有在产品上尽可能选择服务收费比较成气候的产品，一类是ADOBE等专业化程度很高的软件，这类产品使用门槛较高，必须通过培训等服 务才能使用，因此服务增值是理所应当；再有一类就是已经树立起品牌，用户认知度较高的产品，因为品牌拉力大，为这类产品付费，用户往往也心甘情愿。

而在目前新老品牌层出不穷、恶性价格竞争甚嚣尘上的市场环境下，大多时管理软件渠道只有在等待的同时尽量摆正自己的位置。在采访中记者发现一个颇为让人回味的现象：做得成功的代理商往往却是那些坚持收费的 ，而且这类代理商往往都不会因为服务要向顾客收取费用而卖不出去。一位不提供免费上门服务已有几年的代理商就表示，在他的记忆中，几年来就遇到过一个客户是因为服务要收费而退单的，而且还是代理商主动提出的退货。更有趣的是，这位客户最终又主动回来买了。

金牌丽人总经理吴声举表示，在服务是否收费的问题上，代理商首先自己要摆正立场，态度一定要坚决，对所有客户要一视同仁，不能这个收费那个不收费。才能取得良好的效果，否则一个不慎，全部辛苦将付之东流。

在软件代理商的一个专业论坛上，记者发现了这样一则帖子，很有道理，也很有意思，摘录在下，以飨读者：

“还有一点服务问题，我谈过几次。上门的服务是要坚决收费的。免费上门全价给我我都不卖。我们天天服务中心都是客户搬着机器你来我往，好不热闹，我们服务好不轻松。想想你们上门服务，我都替你们头疼。免费上门，那还得了，去了服务你还赚钱吗？不赚钱又如何做好服务？客户越来越多，上门你能做得过来吗？做不过来又怎么做好服务？上门不是不可以啊，很简单，收费。利润的增长点，何乐而不为啊？之所以免费地上门又上门，那是因为你本来就想上门，思想深处自己都觉得应该上门，你觉得应该上门，那客户有什么说的呢？之所以免费地上门又上门，那是因为你怕卖不出去，越怕越上门。自己没事烦恼吧；之所以免费地上门又上门，那是因为你担心客户不满意。卖货前丑话说在前，还有不满意的道理？一视同仁就满意了，就像到商场买货要交钱一样，就像手机坏了要到维修点去维修一样。正常的。太正常了。怕就怕你不一视同仁；怕就怕你卖货时不说，卖完货上门要收费；怕就怕你自己都不想不上门。呵呵! ”

看来，服务是不是收费还是一个代理商自身心态的问题啊。

和这家有趣的代理商一样，河南连邦也是坚决实行服务收费制度的代表，并一直运营良好。副总张刚表示，拟订收费服务条款其中其实也有学问，关键在于价格不能太高也不能太低，太高顾客可能会被吓跑，太低则又会形成成本承担不起的恶果。

河南连邦目前实行的是服务卡制。也曾经有过用户对河南连邦的服务收费不理解，并拿有的公司服务不收费“说事”。而河南连邦的人员在解释时同样振振有辞：“不限次上门的免费服务您觉得可能吗？服务质量又凭什么保证呢？我们虽然收费，但如果您对服务不满意可以随时投诉。”这么一说，顾客想想也对，最终还是交钱买了服务卡。

“服务的收费标准，量和利之间其实存在一个微妙的平衡。”河南连邦副总张刚认为“服务如何收费”的问题也颇有学问，销量每达到一个数量级，服务策略都应随之而变，一旦把握不好这个平衡就会出问题，比如卖5000套软件和卖10000套软件时如何拟订服务条款，成本和销量之间都要做足权衡，而具体怎么拟订，只有“自己判断，自己感觉”。

篇三：奶酪作文讲评

“谁动了我的奶酪”作文讲评

阅读下面材料，写一篇议论文。

《谁动了我的奶酪》是一本畅销书。书中有这样几句话：

拥有奶酪，就拥有幸福，如果你不改变，你就会被淘汰；经常闻一闻你的奶酪，你就会知道，它什么时候开始变质；越早放弃旧的奶酪，你就越早发现新的奶酪；朝新的方向前进，你会发现新的奶酪；随着奶酪的变化而变化，并享受变化！

一、审清材料

1、拥有奶酪，就拥有幸福，

2、如果你不改变，你就会被淘汰；

3、经常闻一闻你的奶酪，你就会知道，它什么时候开始变质；

4、越早放弃旧的奶酪，你就越早发现新的奶酪；

5、朝新的方向前进，你会发现新的奶酪；

6、随着奶酪的变化而变化，并享受变化！

（1）、奶酪。“奶酪”自然是个比喻，代表我们生命中的任何最想得到的美好的东西，它可能是一份工作，一个成功，也可能是金钱、爱情、幸福、健康或心灵的安宁等等。

（2）、改变。我们每个人的内心都有自己想要的“奶酪”，我们追寻它，想要得到它，因为我们相信，它会带给我们幸福和快乐。而一旦我们得到了自己梦寐以求的奶酪，又常常会对它产生依赖心理，甚至成为它的附庸；这时如果我们忽然失去了它，或者它被人拿走了，我们将会因此而受到极大的伤害。因此我们必须要学会改变，学会随着外物的变化而变化！

二、确定立意：

1、存在问题：

①不看前提，只要做法。离开奶酪的寓意前提，只谈改变、反思、放弃 、舍得等。

②论点不会变成一个具有一定条件的复句形式 （学会改变，才会在失去奶酪后，努力寻找新的奶酪，更好地生存。 ）

③论述的材料与原材料没有相似点。只是扣住一部分内容。例如李时珍遍尝百草 ，鲁迅弃医从文等等。

④对原材料中的概念分析错误，要真正理解：

Ⅰ、“奶酪”的概念是什么。——比喻：过去的理想、旧有的环境（地位、成绩等等）

Ⅱ、奶酪丢失了——指以上的旧有的“东西”全都没有了。

Ⅲ、改变后的做法。

2、思维顺序——四步：

①原有的情况②现在没有了③应该这样去做④这样做的结果（意义、作用）

3、具体做法：

（1）改变（2）检查、反思（3）放弃旧的，发现新的 （4）向新的方面前进，有所发现（5）随之改变，享受改变（提高了自己、发现了自己、成功的喜悦）

三、材料举例：

体操女孩桑兰，曾经是我国著名的体操运动员，曾多次在世界大赛中获奖。①可是1998年7月却不幸在美国纽约参加第四届友好运动会时摔下鞍马，造成高位截瘫。过去光彩照人的荣誉瞬间熄灭，曾给予她无限光芒的“奶酪”彻底粉碎。②但在人生的道路上，她没有选择自暴自弃，而是勇敢的面对，努力改变自我、改变自己的人生目标，她以顽强的毅力进行锻炼，从高中开始学习，一直坚持到大学毕业。并且经常参加各种公益活动。并光荣的成为了我国奥运会的形象大使。③桑兰在自己的“奶酪”丢失之后，勇敢的面对，并努力寻找属于自己的另一片天。她的这种自强不息的精神，她的这种适时而动的改变，得到了世界人民的尊敬，而她则以那出现在人们视野中的灿烂的笑容成为感动中国的人。

四、精彩题目：

?

?

? 顺应变化的美 在变化中寻找更多的奶酪 学会适应变化 变是唯一的不变 享受变化,拥有幸福 改变决定人生（幸福）

五、原著解读：

《谁动了我的奶酪》主要围绕“奶酪”的获得、拥有、失去，不同的人产生的不同心态，由此产生迥异的行动策略。是像嗅嗅和匆匆，迅速开始行动？还是像哼哼那样害怕变化，否认和拒绝变化？还是像唧唧那样看到变化会使事情变得更好，并能够及时地调整自己去适应变化？其实，对于任何一个人来说，生活和学习中有太多的变化，变化无时无处不在发生，无论我们是否害怕变革的到来。如果我们能够尽快调整自己适应变化，我们完全可以做得更好。当我们面对变化时，我们会害怕，会感到无所适从，这很正常。只要我们能够认真科学的对待畏惧，它甚至可以帮助我们避开真正的危险。我们无须拒绝变化，我们完全可以改变对变化的态度，在变化中享受变化，拥抱变化，迎接变化。 从另一方面来说，“奶酪”是一种通过艰辛努力而获得的优越状态。“奶酪”是一种机遇，也是一种拥有的核心能力。我们该如何把握和拥有呢？作为一种换位思考，我们对于常常向往着孟郊的“春风得意马蹄急，一日看尽长安花” 的轻狂和喜悦，却难以体会“小楼昨夜又东风”的李煜伤感情怀。作为这种对比，我们就需要把握今天，把握机会，学会细心保护和精心呵护，不要等手中的“奶酪”变酸、变坏，在无可奈何之中又惊羡别人的拥有。

变化是永恒的。尽管还有如同嗅嗅一般因害怕变化而否认变化，怨天尤人的人在，但如唧唧一样及时调整自己去适应变化的人是越来越多了，这是时代和社会的发展所致。原有的“奶酪”总有一天会消耗，我们该如何面对？卡奈基在“人性的弱点”中说，不要为打碎的玻璃杯而伤心，我们也不要为记忆中的“奶酪”而向往，那只会是“白头宫女话玄宗” 的无奈和一厢情愿的神往。我们需要的是发现适合自己的道路，摆脱安逸，超越恐惧，恃机而动，寻找新的“奶酪”。生活并不会遵从某个人的愿望，改变随时会降临，但积极地面对改变却会让你发现更好的奶酪，不管我们是否意识到，新的“奶酪”总是存在于某个地方。

我觉得看这本书，任何事物都要认识到变化是一种必然，我们要做的事是在最大变化发生之前，做好相应的准备，包括行动准备和心理准备。目前随着经济体制改革的推进，特别是企业内部劳动人事制度改革的深化，将会出现劳动关系多元化、复杂化的现象，这对于广大就业者而言又面临一次新的机遇和挑战。“生于忧患，死于安乐”，古人都有了这种意思，何况我们今人？所以，我

们不管在什么时候都应有“居安思危”的忧患意识，要时刻充满激情，有着灵敏的嗅觉和匆匆的行动，并学会像“唧唧”一样不断进行心里调节，战胜自己的恐惧，去开拓新的道路适应变化，随着变化而不断改变自己，提升自己，这样才能适应当今社会和企业改革发展的需要。只有不断学习新知识、增强新本领，以素质强能力、以能力促工作、以贡献求地位，才能成为高素质的劳动者和专业人才，才不会被社会、企业所淘汰。

我们要记住：别人仍会不断地拿走你的“奶酪”，所以我们要做好迅速改变的准备，不断地去适应变化、享受变化。

另外，此书还带给我另一种启发：在顺应变化的同时也要注意心态的调整。 我们正处在一个日新月异变化之中，变化总是在发生，但如何在变化中适应自己，调整自己？保持一种积极向上的心态是极为重要，我们要不时的提醒自己，时刻要有一种危机感。像唧唧一样即使找到新的奶酪，也要经常到外面探索新的领地，以便随着变化而变化，并享受变化。这就好比小老鼠与小矮人一样，虽然小矮人比小老鼠要聪明的多，但小老鼠始终保持着一颗积极向上的心态，它们并没有因为没了奶酪而感到束手无策，相反是马上行动去寻找新的奶酪，而小矮人则认为没有奶酪是有人故意在与他们做对，这是对他们的不公，不能面对现实。

其实我们每个人都有积极与消极的一面，关键是看我们哪一面占上风，如果一个人看问题，处理事情，总是以积极的一面出发，那么生活对他来说就充满了阳光，反之相反。《相信自己》中的一句歌词说得好：“相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。”机遇始终是属于有准备着的人，只有扎扎实实的工作，与时俱进，才能与狼共舞、永不言败。

另外，我认为除了个人努力找“奶酪”以外，更重要的是要有与别人分享“奶酪”的胸襟。我们一生除了个人奋斗，也要分出一些时间与金钱，去为别人服务，人生才会更有意义。

“生于忧患，死于安乐”。《谁动了我的奶酪》告诉我们要保持忧患意识，时刻充满激情，保持最好的心境去奋斗。

历史在前进，时代在进步，新旧交替更是频繁，其实很多时候变与不变都取决于你自己。因此打败自己，战胜自我，你才会发现现实的变化！才有可能不

断的创新。

六、学生例文：

改 变

《谁动了我的奶酪》一书告诉我们“经常闻一闻你的奶酪，你就会知道，它什么时候开始变质”，学会改变才能寻找到新的奶酪。的确，人生总在不断变化之中，只有学会改变，才会拥有属于自己的奶酪，拥有幸福。

学会改变，才会在失去奶酪后，努力寻找新的奶酪，更好地生存。我国著名的体操运动员桑兰，多次在世界大赛中获奖，但不幸在一次大赛中摔下鞍马，造成了高位截瘫。过去光彩照人的荣耀不见了，在人生的道路上她没有自暴自弃，而是勇敢的面对，从高中学业学起，坚持到大学毕业，还经常参加公益活动，现在的她成了我国奥运会形象大使。桑兰在自己的“奶酪”丢失之后，勇敢的面对，努力寻找属于自己的另一片天空。面对突如其来的变化，桑兰如果不为之改变，就会被无情的现实淘汰。

学会改变，才会敏锐地知道所拥有的奶酪何时会变质，寻找新的奶酪，享受新的成功。尽人皆知的索尼公司，起初只是一个普通的电子工厂，不断的改变转型后，在电子领域的名声越来越大，推出索尼相机后，引领电子领域。但它并没有停留在相机的成功中，而是向手机、笔记本电脑等产品进军，最终经营项目横跨数码、生活用品、娱乐领域，成为了世界500强企业之一。正是因为索尼没有停留在单一的成功中，不断探寻新的“奶酪”，才会享受今天新的成功。 如果我们像守株待兔一般地等待变化的突然来临，而不去主动地适应改变，只会停步不前。伟大的科学家牛顿一生中有很多重大发现：微积分、力学三定律、万有引力等，但是到了晚年，他的研究陷入亚里士多德和柏拉图学说的范畴不能自拔，花了十年的时间研究上帝，结果毫无所得，一生的成就止步于早年，晚年却落入陈旧，固守不变。

生活的海洋永远不会是风平浪静，波涛常常此起彼伏地向你涌来，如果只是因一块小小的“奶酪”而自鸣得意，不去寻找新的目标，就会面临葬身大海的危险。因为浪涛会悄悄地吞噬你的“奶酪”，而你必须随时做好准备，不要当失去时不知所措，只呆在原地固守。

只有经常闻闻奶酪是否变质，勇敢投入生活的海洋寻找新“奶酪”才会获得

篇四：学会寻找自己的奶酪——读《谁动了我的奶酪》有感

要学会寻找自己的奶酪——《谁动了我的奶酪》读后感

龙口市经济开发区海岱中学 初三（2）班 于跃

指导教师：牟晓艳 联系电话：8883897

不管我们选择什么，我们都要有共同的方面，那就是：需要在迷宫中找到自己的道路，帮助我们在变化的时代获得成功。

在这个大千世界里，无论人、物、事，都在不断变化，社会也在不断地前进，不断地变化。如果一个人不能及时适应这种变化，就会被这个不断变化的时代所淘汰。要知道地球始终是在不断转动的！这几天我读了一本名叫《谁动了我的奶酪》的书，使我更加深刻地明白了这个道理。

《谁动了我的奶酪》这本书是美国医学博士斯宾塞·约翰逊的著作。书中以一个美妙的童话故事向我们揭示了“要想吃到属于自己的奶酪，必须先学会寻找奶酪”这一深刻道理，教育人们不能用静止的眼光看待变化的事物。在奶酪区里，嗅嗅、匆匆、哼哼和唧唧一同出发寻找奶酪。当他们在奶酪C站找到自己需要的奶酪后便定居下来。时间一天天过去了，奶酪也逐渐被他们消耗光。嗅嗅、匆匆这两只小老鼠早已觉察到他们的食物已为数不多，便开始每天在奶酪区里继续寻找吃喝，直到有一天，唧唧提出再去寻找新的奶酪。当他在奶酪N站找到奶酪时，两只小老鼠早已在那儿定居了，而哼哼却迟迟没有赶来??

这个故事意在时刻提醒我们要随着变化而变化，不要为了恐惧变化而停止新生活。变化总是会发生的，他们总会不断更新，不断变化??我们一定要享受变化，才能寻找下一个新希望。只要密切关注变化、迅速适应变化，就可以享受其中的乐趣！ 两只小老鼠都懂得世间万物每时每刻都在发生着变化，想让自己所需要的东西永随身旁。生活、工作、学习也同样如此。文中的“奶酪”是对我们现实生活中所追求的目标的一种比喻，它可以是任何一种东西。我们只有在知识的海洋中积极寻求属于自己的“奶酪”让自己不“挨饿”，那么我们最终会品尝到那块“最甜的奶酪”的。生活并不像遵从某个人的愿望发展。改变随时有可能降临，但积极地面对改变却会让你更好地发现到属于自己努力所得到的“奶酪”。古人云;塞翁失马，焉知非福。恰合如此。

我认为自己就特别像哼哼那样否认和拒绝变化，永远都在原地踏步，这样是很难改变现状的。此时此刻的我更要经常闻一闻自己的“奶酪”，看它何时变质。因为我已经长大了，不可以像从前那样把自己困在旧“奶酪站”中，我必须踏出这个圈，去饱览群书，“山穷水尽”与“柳暗花明” 。

篇五：外研版三起六年级小升初英语复习资料

小学英语复习

二．词汇

1.学习用品:

2.人体(body):

3.【颜色(colours)】:

4.【动物(animals)】:

5.【人物(people)】:

6【职业(jobs)】:

7.【食品，饮料(food & drink)】:

8.水果，蔬菜(fruit & vegetables):

9.【衣服(clothes)】:

10.【交通工具(vehicles)】:

11.【事物(other things)】:

12.【地点(locations)】:

13.【气象(weather)】 ：

14.【Number 数字】

15.week【周，星期，时间】

16.月份（Mouths）:

17.Sport (体育运动)：

【季节（seasons）】:

spring 春 summer 夏 autumn/fall 秋winter 冬

18.国家——国籍（countries）】:

Sydney悉尼

19.【十七节日（festivals）】:

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