我们是大自然的搬运工

篇一：SEO：我们不是大自然的搬运工

大家都知道，6月28号之前，新上线的

网站由于没有内容，需要从其他网站采集一些内容来填充网站，而且百度、谷歌收录也正常，部分采集来的文章还会有排名和流量，不幸的是百度这段时间作了大调整，很多站长躺着都中了枪，我的网站在这一次调整中也被降权了，主要体现在带WWW的域名排名全掉到九霄云外去了，关键字没有排名，新增加的原创文章也不收录，每周四更新的时候放几篇出来，大部分还是没有收录，但是查看IIS记录蜘蛛来访正常，每天光主页都被抓了七八十次。

以下是百度发布的官方说明：

本次更新针对低质量站点在搜索结果中展现较多的情况进行了控制;低质量站点是指：无原创，或者伪原创(很少原创内容，大量采集的内容或机器生成/修改的内容);这部分站点并非为最终用户所设计，而只是为了从搜索引擎获取流量。 可以看出百度这一次下了狠手来整治采集的内容，先看一下百度站长平台索引量查询得到的结果：

从上图可以看出，从7月25日开始，每天的收录量都在减少，而且每天以几十页的数量在减少，8月3号很多站长反映百度恢复了一部分站点的排名，收

录也跟着增加了110页，不过第二天开始又在下降了。

针对这一现象和百度最近的举动，特意查了一下，发现百度删除的索引都是以前采集来的文章，新增加的原创文章虽然收录很慢，但是一旦收录了就不会被删除。

再来看谷歌

在GOOGLE直接搜索网址，可以看到这篇文章是被谷歌收录了，我们在复制整个文章标题到谷歌里面搜索一下。

就算搜索整个文章标题，根本没有排

名，得到的搜索结果第一位是文章原创站点，后面三个都被人民网占据了，这个网站的权重就不用提了...

由于百度这段时间一直不是很稳定，网站又不敢做太大改动，连续一个多月的等待网站排名还是没有起色，终于在8月16日决定把网站上所有采集来过来，被百度收录后又删除的页面全部清除掉。

通过百度站长平台索引量查询可以看到，16号继续有页面被删除，但是17号突然就增加了123条，但是不知道是被收录了什么页面，通过外部查询没有

发现有新放出的页面，但是被删除的页面少了，应该是相同内容的文章都被删光了，剩下的就是原创文章了。

写这篇文章的目的不是鼓动大家删除以前采集的内容，只是拿自己的网站做了一次试验，具体效果还得等一段时间才知道，也许相同内容的文章采集过多是被百度降权的主要原因，只是不知道这样调整后什么时候网站才能恢复，如果说通过这次的调整网站很快恢复权重了的话，我会在我的个人博客上发布文章告诉大家的。

从上面谷歌搜索的结果来看，采集来的文章根本没有很好的排名，经过试验，

篇二：大自然的搬运工

大自然的搬运工

“快看，一群蚂蚁在搬东西！”听着这一声叫喊声，孩子们便都围了上去，大家你一言我一语的，直到我的走近，一看，果真，一大群蚂蚁正有秩序的伴着一小块面包屑朝一个方向走着，心心正准备上前去抓一只小蚂蚁的时候被我制止了，我说道：“小朋友们，蚂蚁其实是一种非常可爱的勤劳的小动物，他们用辛勤的努力去获取吃的食物，这种精神其实是非常可贵的。”这时我发现孩子们的目光有些疑惑，继续说道：“道理很简单，就像农民伯伯，他们辛辛苦苦的播种，施肥，到秋天才能丰收粮食，我们吃的米饭可都是农民伯伯点点滴滴的汗水哦！”这时，坤坤插了一句“那心心还每次都布吃饭，剩好多饭都。”我答道：“对啊，所以老师经常教导小朋友不能浪费粮食，就是这个缘故呀。说着，孩子们又重新开始把目光投去小蚂蚁的身上，这次没人有再去用手抓小蚂蚁了，都蹲在一旁看小蚂蚁们辛勤的劳动，小心翼翼的生怕挡住了小蚂蚁的去路，我便趁此机会，让小朋友仔细的观察蚂蚁的外形特征，并传播蚂蚁们的那种团结精神，我说：”小朋友们，你看蚂蚁这么小得身子，怎么能搬动这么重的面包呢？孩子的说法众说纷纭，最后我说道：“他们靠的时团结，他们想：我们一群人都出来搬食物，怎么还会搬不动呢？其实团结就是力量，我们大班也是一个大集体，如果小朋友们团结友爱，互帮互助，便没有什么困难是战胜不了的了。最后，在我的提议下，让孩子们手拉着手，大家一起回到了教室。

借这次户外活动的机会，不仅丰富了孩子们的课外知识，认识了蚂蚁这一微小动物，更带领他们挖掘了更深层的含义，从小蚂蚁身上学到的辛勤和团结互助的伟大精神。

篇三：农夫山泉广告案例评述

农夫山泉广告案例评析

一 广告简介

1.1背景分析 农夫山泉成立于1996年，所在地为杭州，是养生堂旗下的公司，位于千岛湖畔。

1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！” 广告语。年底市场占有率进前三，农夫山泉凭借一部成功的电视广告和一句耐人寻味的广告语一举打响了农夫山泉这个品牌 。

1998年，公司赞助世界杯足球赛中央五套演播室，搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 深入人心。从此开始确立奥运品牌

99年赞助45界世界乒乓球锦标赛

2000年赞助悉尼奥运会中国体育代表团，这些公益赞助活动对于农夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推动作用。

2001：“为奥运捐助一分钱 ”

真正形成整体战略性的是赞助2008年中国申奥代表团，成为中国奥委会指定“荣誉赞助商” 。

1999年，继续差异化从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”。更加突出了水质，同时也佐证了农夫山泉之所以甘甜的本质原因。

2000年，概念之争战力舆论潮头，针对法国达能集团与乐百氏哇哈哈的合作压力，宣布停止生产纯净水，提出纯净水对健康无益的观点，转战天然水。建立亚洲最大的水厂，电脑自动控制。

2006年，韩国明星“大长今”李英爱在这里上演了一场“农夫茶广告首播”的代言秀，引起了众多媒介的关注，甚至有电视频道破天荒地做了广告首播式的现场直播。

1.2广告内容介绍

它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。农夫山泉的水质量是很好的。

最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。

1.3产品介绍

农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前

拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。2000年被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。

1.4广告发布背景

随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水?..

人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。

农夫山泉这句广告应运而生——

我们不生产水 我们只是大自然的搬运工

这则广告从2008年发布开始，不断深入人群，主要在电视广告中进行发布，早中晚各两次，晚上在黄金时间段18：00至20：00播出，以及在公益广告中出现，使纯天然、健康的品牌形象深入人心。

二 广告定位评析

1.目标策略：通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位。

(转 载于:wWw.SmHaIDA.cOM 海达 范文 网:我们是大自然的搬运工)

2.定位策略：农夫山泉定位与大众品牌，以中青年为诉求对象。

3.诉求策略：农夫山泉广告最主要是诉求一种品质，塑造一个深入人心的健康的天然水品牌形象。

4.产品定位：农夫山泉是健康、安全的饮用水，有点甜。

为什么农夫山泉广告定位于“有点甜，天然水”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这就是农夫山泉广告的精髓所在了。首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。这个弱点被农夫山泉抓个正着。作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。

农夫山泉正是这样抓住了广大消费者的心里，把农夫山泉健康、天然的理念深深的植入了消费者的心中，从而在消费者心中产生了不可替代的位置，突出了其竞争优势。通过天然的理念，塑造了农夫山泉高品质的价值与文化，突出了其品牌特征。通过质量定位的广告定位战术，强调了农夫山泉的良好品质，在消费者的心中，因为质量好，所以可以有安全感。而且这也是一种形象定位，他既不生产矿泉水，也不是纯净水，通过天然水的理念突出了其独特的形象，使农夫山泉具有了不同于其他产品的识别性。

三 创意特色评析

根据此则广告不难看出农夫山泉创造显著的差异性，建立自己的个性，当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时候，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，只是轻轻却又着重地点到产品的生产口味，也仅仅是“搬运工”，显得超凡脱俗，与众不同,让电视机前的消费者感到耳目一新，这样的产品让消费者忘记是困难的，一个广告能达到这样的效果，这个产品也就成功了一半。

但事实是，农夫山泉在口味上并没有什么优势可言，因为所有的纯净水、矿泉水，仔细品尝，味道相差无几。农夫山泉首先提出了“有点甜和大自然搬运工”的概念，在消费者心理上抢占了制高点。其思维敏捷令人叹服。

同样消费者只愿意也只能够记住简单的信息，越简单越好，简单到只有一点，最容易记忆。农夫山泉在这一点上同样掩藏不住其非凡的明智，仅仅用了“大自然搬运工”，几个再平常、简单不过的字，农夫山泉就是以简单取胜，简单，使自己能够轻松地表述；简单，也使消费者能够轻松地记忆。

符合产品的特性，突出产品的优良品质。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”在这一点上表现得无可挑剔。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，。正是这样，用“搬运工”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。

概念明确后，就要用简单有力的创意来传达：

极简的背景，一杯水，水的倒入与更换

“人体中的水，每18天更换一次”

“水的质量决定生命的质量”

从真实的千岛湖风景印入到农夫山泉的瓶标中的照片。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”

这一观点，出乎于消费者常规思维，简洁有力且富有内涵。

本次广告与之前农夫山泉一直在传播的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农夫山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的，不是后续填加人工矿物质生产出来的。差异化策略让农夫山泉和竞争对手拉开了距离。

这就显出了农夫山泉和竞争对手的不同,别的品牌可以用自来水加工当矿泉水买（康师傅），而我们只是大自然的搬运工。农夫山泉把自然、健康的饮用水“搬”到我们身边的人——不是来赚我们钱的，不是有害的，这更值得感谢。静谧与简洁的画面，在当前广告绚丽纷扰的环境中更显品质和与众不同，得到了另一种关注和认可。

该广告迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产品属性传递给了消 费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。树立了农夫山泉良好的企业形象。“落井下石”，这个广告开始于2008年，那时康师傅矿物质水被爆出水源来自自来水，这个广告的播出颇有点.“落井下石”的味道。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，从中不难看出其广告创意的特点，迎合了当代消费者注重产品质量的心理，突出了天然健康的理念。同时其立意新颖，语言生动，画面十分优美，打动人们的内心。营造了一种美丽的湖泊的画面，使人们从内心自发的产生了一种对于水的追求。在产品个性上使用大

卫·奥格威品牌形象法，使消费者联系产品的质量生产等外在因素辅助形成了其独特的品牌形象。

农夫山泉的这个广告诉求单一—— 向我们介绍了农夫山泉饮用水是健康安全的，表现清晰，尤其是我们是大自然的搬运工的广告语，简洁有力而富有内涵，这句广告语突出农夫山泉天然的产品属性，真正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣。

用“水的质量决定生命的质量”的说法进一步诱导消费者，而避开“（弱碱性）天然水与（微酸性）纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者，又避免了行业争论，从而形成更好的广告效果。

四 媒体选择（组合）评析

农夫山泉在媒介上是大手笔的投入，在全国性媒体和地方媒体密集投放广告，短时间内强化和确立了农夫山泉独特的销售主张和形象。在短时间内迅速建立品牌认知，从而确立市场地位。农夫山泉采用形象差别化的行销传播战略，从农夫山泉个性化的名称，到“有点甜”的侧翼型诉求，再从“有点甜”到“好水喝出健康”突出了水质。

五 广告效果评析

1. 迎合了消费者对健康，安全的需求

2. 将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。树立了农夫山泉良好的企业形象。

这次农夫山泉改用一种谦虚的态度，借助于自然搬运工的说法，巧妙地将弱碱性的水与源自大自然的健康好水融为一体。用“水的质量决定生命的质量”的说法进一步诱导消费者，而避开“（弱碱性）天然水与（微酸性）纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者，又避免了行业争论，从而形成更好的广告效果。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”农夫山泉的这个广告可以说“很朴实”，但效果却很好。为什么？因为它很注重广告的实效。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则。农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，很注重广告的“实用性”。

六 结论与启示

饮用水是一个高度同质的简单产品，产品本身差异很小，因而市场竞争非常激烈。作为行业的一匹黑马，农夫山泉在诸多著名品牌中脱颖而出。盘点其广告，每一段时期农夫山泉都会推出不同的卖点，每一个卖点背后，都可以品味到一些谋略的智慧。农夫山泉水的每一个广告针对不同的方面，这则广告中，农夫山泉企业强调是水源地生产，利用消费者对健康的关心和对大自然的崇尚来提倡人们引用所谓“天然弱碱性”农夫山泉。

广告应该真正了解到消费者的需求。农夫山泉的这个广告以健康、安全为诉

求点。把握了现代人们对食品安全的担忧，通过对“搬运工”形象迎合了消费者对“健康、安全”的需求。

广告创意要有实效性，农夫山泉的这个广告可以说“很朴实”，但效果却很好。为什么？因为它很注重广告的实效。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则。农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，很注重广告的“实用性”。

广告要利用产品的差异化，其实在饮用水市场上，饮用水的同质话是很严重的，农夫山泉广告在这方面做的很好避免了这些问题，无论是“农夫山泉有点甜”还是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”都避免产品在广告方面的同质化。很值得其他企业研究和学习。

篇四：孝感六校联盟高一期中联考语文试卷

2015-2016学年度上学期孝感市六校教学联盟

期中联合考试

高一语文试卷

命题人： 审题人：

注意事项：

1．本试卷分第Ⅰ卷（阅读题）和第Ⅱ卷（表达题）两部分，共150分。考试时间150分钟。答卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号填写在答题卡上。

2．作答时请认真阅读答题卡上的注意事项，将答案写在答题卡上，在本试卷上答题无效。

3．考试结束后，将答题卡收回。

第Ⅰ卷 阅读题

甲 必考题

一、现代文阅读（9分，毎小题 3分）

阅读下面的文字，完成1—3题。

套用农夫山泉的一则宣传广告语——?我们不生产水，我们只是大自然的搬运工?来形容当下中国综艺节目非常贴切，?我们不生产原创节目，我们只是国外模式的搬运工?。像《中国好声音》《我是歌手》《舞林争霸》《爸爸去哪儿》等等，基本是花巨资从国外买进版权的。《中国好声音》版权来自荷兰，《我是歌手》来自韩国，而《舞林争霸》来自美国。其实，电视综艺节目搞?拿来主义?已经由来已久，到国外购买版权，或者移花接木模仿类似节目，并形成?同质跟风和山寨模仿?的怪象，这充分表明，中国电视综艺节目缺乏原创能力，只是依靠购买和模仿甚至抄袭维持着短暂的繁荣。 那么，国内电视台为什么要付出不菲的版权费，而成为海外综艺节目的推广站甚至是收容所呢？

购买和引进这类电视综艺节目，一来我们的电视人不用殚精竭虑地创新，有现成的，花点钱拿来就是。二来这类电视综艺节目在国外已经获得成功，收视率有保证，不会有太大的风险。这就暴露出，我们本土电视人原创意识淡薄，原创能力也有限，根本不知道当今的潮流文化，也不知道观众到底喜欢什么样的电视综艺节目，缘于这样的?底气不足?，只好花钱?借鸡来生蛋?和?拷贝无极限?。

更让人费解的是，我们引进国外优秀的电视综艺节目，看重的是表皮、格式的东西，却不会学习借鉴他们先进的创作理念和制作模式。在国外，一档电视综艺节目，通常由独立的制作公司进行研究和设计，创意获得电视台采纳之后再投放市场，形成了一条比

高一语文试卷 第1页 共10页

较成熟的文化创意产业链，虽然我们国内有些电视台和影视制作团体同样设立有类似机构，但由于缺乏对文化产业的认知，缺乏对受众的调查，缺乏对市场研判的能力，导致原创的具有广泛市场竞争力的电视综艺节目乏善可陈。

照理说，人家有好的东西，你花钱买过来，这符合等价交换原则，但问题是，我们作为文化大国，依然在抄袭模仿别人的文化形式，实在有损形象。去年年初，国家广电总局发布《关于积极开办原创文化节目的通知》，要求各广播电视机构对原创文化节目在立项、资金、人才、播出、评价、宣传等各方面予以重点支持和充分保障。这说明，原创文化节目已经被重视。事实上，我们中国也有原创的优秀的电视综艺节目。去年英国国际传媒集团宣布，从灿星制作订购模式节目《中国好歌曲》， 并负责其国际发行权和英国播出权。这是世界著名电视台从中国引进并进行国际发行的第一例，并且是中国原创综艺节目模式成功输出欧洲的第一例。

任何一种文化艺术形式都贵在创新，只有创新才有永恒的生命力。我们有着非常深厚的文化资源，唯一缺乏的，就是创新。这就需要我们中国的电视人要用?最强大脑?去创作，才能催发一批真正的?中国好节目?。

（摘编深圳商报 《原创才是综艺节目永恒的宝典》）

1．下列关于原文内容的表述，不正确的一项是

A．中国电视综艺节目能有现在的繁荣景象是依靠购买、模仿甚至抄袭来维持的，这

种繁荣不会长久，是短暂的。

B．在国外，一档电视综艺节目前期的制作和后期的投放市场，通常是由独立的制作

公司进行研究和设计的。

C．不了解当今的潮流文化，也不知道观众喜欢什么样的电视综艺节目，这导致了国

内电视综艺节目“同质跟风和山寨模仿”的怪象。

D．国内缺少原创的具有广泛市场竞争力的电视综艺节目，是因为我国没有独立的针

对电视综艺节目制作的公司进行研究和设计。

2．下列理解和分析，不符合原文意思的一项是

A．中国电视综艺节目制作者愿意花巨资从国外买进像《中国好声音》《爸爸去哪儿》

等节目的版权，是从自身利益出发的。

B．在引进国外优秀的电视综艺节目时，只要学会借鉴他们先进的创作理念和制作模

式，国内电视综艺节目就会取得成功。

C．国内电视台乐于购买和引进外国电视综艺节目，是缘于国内电视人创新能力的不

足和原创节目风险大以及节目收视率等方面的影响。

D．花钱买外国优秀的电视综艺节目本身没有错，但我国作为文化大国，如果只是一

味抄袭模仿别人的文化形式，实在有损形象。

3．根据原文内容，下列理解和分析不正确的一项是

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A．国内电视台和影视制作团体如果想创造出优秀的电视综艺节目，就要从认知文化

产业、调查受众、研判市场等方面入手。

B．国家广电总局发布《关于积极开办原创文化节目的通知》，这说明原创文化节目

已经被重视，国内电视综艺节目 “拷贝无极限”的现象有望得到改观。

C．灿星制作原创的综艺节目《中国好歌曲》成功输出欧洲，这表明我国的综艺节目

已经获得国际市场的认可，综艺节目质量也已达到世界领先水平。

D．任何一种文化艺术形式都贵在创新，我国也有着非常深厚的文化资源，如果再加

上中国的电视人的创新，催发一批真正的“中国好节目”是大有希望的。

二、古代诗文阅读（36分）

（一）文言文阅读（19分）

阅读下面的文言文，完成4—7 题。

项籍者，下相人也，字羽。初起时，年二十四。其季父项梁, 梁父即楚将项燕，为．

秦将王翦所戮也。项氏世世为楚将，封于项，故姓项氏。初，宋义所遇齐使者高陵君显．

在陵楚军，见楚王曰：?宋义论武信君之军必败，居数日，军果败。兵未战而先见败征，此可谓知兵矣。?王召宋义与计事而大说之，因置以为上将军；项羽为鲁公，为次将，范增为末将，救赵。诸别将皆属宋义，号为卿子冠军。行至安阳，留四十六日不进。项羽曰：?吾闻秦军围赵王巨鹿，疾引兵渡河，楚击其外，赵应其内，破秦军必．

矣。?宋义曰不然夫搏牛之虻不可以破虮虱今秦攻赵战胜则兵罢我承其敝不胜则①我引兵鼓行而西必举秦矣。故不如先斗秦赵。夫被坚执锐，义不如公；坐而运策，公

②不如义。?因下令军中曰：?猛如虎，很如羊，贪如狼，强不可使者，皆斩之！?乃遣

其子宋襄相齐，身送之至无盐，饮酒高会。天寒大雨，士卒冻饥。项羽曰：?将戮力而攻秦，久留不行。今岁饥民贫，士卒食芋菽，军无见粮，乃饮酒高会，不引兵渡河因赵食，与赵并力攻秦，乃曰：‘承其敝’。夫以秦之强，攻新造之赵，其势必举赵。赵举而秦强，何敝之承！且国兵新破，王坐不安席，埽境内而专属于将军，国家安危，在此一举。今不恤士卒而徇其私，非社稷之臣！?项羽晨朝上将军宋义，即其帐中斩宋义．．

头，出令军中曰：?宋义与齐谋反楚，楚王阴令羽诛之。?当是时，诸将皆慑服，莫敢枝梧，皆曰：?首立楚者，将军家也。今将军诛乱。?乃相与共立羽为假上将军。使人追宋义子，及之齐，杀之。

（节选自《史记·项羽本纪》有删改）

[注]①“被”通 “披” ②“很”通“狠”

4．下列对文中画波浪线部分的断句，正确的一项是（3分）

A．宋义曰/不/然夫搏牛之虻不可以破虮虱/今秦攻赵战胜/则兵罢/我承其敝/不胜/则

我引兵鼓行而西/必举秦矣

B．宋义曰/不然/夫搏牛之虻不可以破虮虱/今秦攻赵战胜/则兵罢/我承其敝/不胜/则

我引兵鼓行而西/必举秦矣

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C．宋义曰/不/然夫搏牛之虻不可以破虮虱/今秦攻赵/战胜则兵罢/我承其敝/不胜/则

我引兵鼓行而西/必举秦矣

D．宋义曰/不然/夫搏牛之虻不可以破虮虱/今秦攻赵/战胜则兵罢/我承其敝/不胜/则

我引兵鼓行而西/必举秦矣

5．下列对文中加点词语的相关内容的解说,不正确的一项是（3分）

A．在我国古代，男子到了20岁的时候表示成人，就要行冠礼，取表字。取字以后，

为了表示尊敬，除在君、父跟前外，一般称字而不称名。

B．氏是姓的分支，姓是一种族号，秦汉以来，姓氏合为一体，姓氏的主要功能是为

了辨别部落中不同氏族的后代。

C．河，最初的本义是指黄河，后来扩大为陆地表面成线形的自动流动的水体都能称

河，本文中的“河”就是指广义的河。

D．社稷中的“社”为土神，“稷”为谷神。由于古时的君主为了祈求国事太平，五

谷丰登，每年都要到郊外祭祀土地和五谷神，后来人们就用“社稷”来代表国家。

6．下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）

A．项氏世世代代做楚国的大将，被封在项地，所以姓项，项羽的父亲项梁，就是一

位被秦将王翦所杀害的楚国大将。

B．宋义用曾猜定武信君的军队必定失败的事例博得了楚怀王的信任，并且被楚怀王

任命为上将军，位置在项羽、范增之上。

C．项羽利用早晨去参见宋义的机会，在军帐中将他杀死，其他将领们都因畏惧项羽

而不敢抗拒，并且还一起拥立项羽代理上将军。

D．项羽私自杀死宋义后，对外宣称宋义勾结齐国共同谋反，自己是受楚王密令处死

宋义的，这样做的目的是担心其他将领对自己的不满。

7．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。（10分）

（1）夫以秦之强，攻新造之赵，其势必举赵。

（2）使人追宋义子，及之齐，杀之。

（二）古代诗歌阅读（11分）

阅读下面这首宋诗，完成8—9题。

新 晴

刘攽 ①

青苔满地初晴后，绿树无人昼梦余。

唯有南风旧相识，偷开门户又翻书。

[注]①刘攽（bān，1023～1089）北宋史学家

8．第四句中的“偷”字历来为后人所称道，请联系诗句，赏析“偷”字的妙处。（5分）

9．这首诗写出了作者怎样的心情？请结诗句作简要分析。(6分）

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（三）名篇名句默写（6分）

10．补写出下列句子中的空缺部分。（6分）

（1）孔子在《论语》中对“学”与“思”的关系辩证论述的两句是：“__________，___________。”

（2）王维《使至塞上》 中“，”一联，写了到达边塞后看到的奇特壮丽风光，画面开阔，意境雄浑。

（3）龚自珍《己亥杂诗》中，诗人以“落红”自比，表达了自己虽然辞官却仍然要悉心培育新一代以报效国家的两句诗是“___________，___________”。

乙 选考题

请考生在第三、四两大题中选定其中一大题作答。注意：作答对必须用2B铅笔在答题卡上把所选大题题号后的方框涂黑，尽能做所选定大题内的小题，不得选做另一大题内的小题。如果多做，到按所做的第一大题计分。

三、文学类文本阅读（25分）

11．阅读下面的文字，完成（1）—（4）题。（25分）

穿过风雪的音乐盒

那一年，我去西藏八宿的一个小乡村支教，两年后，我就可以回城获得一份不错的工作。

初入校门的那一天，孩子们在学校的操场上排成两排，向我敬礼。那天白雪飘飘，那一双双举过头顶的手没有一双戴着手套，他们的手套就挂在脖子上。

我教他们语文、数学、自然、生物，教他们认识山外的山，山外的城。

孩子们来自不同的村落，近的就住在乡里，最远的孩子甚至要翻过一座海拔3000米的雪山。我很熟悉那个住在最远地方的孩子，孩子的名字叫也措，黑黑的小脸，漫着两坨高原红。据说，他是这个学校最穷的学生，学费一直都欠着。他们家里只有一匹马，是整个家惟一的生活来源，为他们背负着生活的重担，春天来的时候，偶尔还能接上几个观光客。

也措平日里非常沉默，但是眼神却很特别，忧郁中透着惶恐，惶恐中又露着一丝坚定。在这个偏僻的小乡里，我见到的眼神是整齐的，老人孩子都一样，单一而纯净，惟独这个孩子，眼中似乎有很多的内容。

雪大的时候，全世界只剩下了白，家远的孩子只能住在老师的宿舍里。那天，我的宿舍也留下了几个孩子。

那个晚上，孩子们在我的允许下翻看我的东西，并抱着我的吉他乱弹。也措在翻看我的一个小小的音乐盒，那是我的女友送给我的生日礼物，虽然毕业前我们已经分手，但我还是一直保存着这只好看的音乐盒，它亦是我反复拾取的快乐。我来了之后的那些

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篇五：农夫山泉广告解析

农夫山泉广告赏析

每当看到农夫山泉这四个字，我的脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，是在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称赞道：农夫山泉有点甜。随着“课堂”广告从四月中旬开始在中央电视台播放，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。广告还被人民日报等新闻媒体评为1999年最好的广告语，中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水，农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水，因而说“农夫山泉有点甜”是卖点。“有点甜”以口感承诺作为诉求差异化，借以暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。

根据此则广告不难看出农夫山泉创造显著的差异性，建立自己的个性，当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时候，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，只是轻轻却又着重地点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，显得超凡脱俗，与众不同,让电视机前的消费者感到耳目一新，这样的产品让消费者忘记是困难的，一个广告能达到这样的效果，这个产品也就成功了一半。

为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这就是农夫山泉广告的精髓所在了。首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。这个弱点被农夫山泉抓个正着。作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。

但事实是，农夫山泉在甜味上并没有什么优势可言，因为所有的纯净水、矿泉水，仔细品尝，都是有点儿甜味的。农夫山泉首先提出了“有点甜”的概念，在消费者心理上抢占了制高点。其思维敏捷令人叹服。

同样消费者只愿意也只能够记住简单的信息，越简单越好，简单到只有一点，最容易记忆。农夫山泉在这一点上同样掩藏不住其非凡的明智，仅仅用了“有点甜”，三个字，三个再平常、简单不过的字，而真正的点更只是一个“甜”字，这个字富有十分的感性，那是描述一种味觉，每个人接触这个字都会有直接的感觉，这个感觉无疑具有极大的强化记忆的功效，而记住了“有点甜”就很难忘记“农夫山泉”，而记住了“农夫山泉”就很难对农夫山泉的产品不动心。农夫山泉就是以简单取胜，简单，使自己能够轻松地表述；简单，也使消费者能够轻松地

记忆。

符合产品的特性，突出产品的优良品质。“农夫山泉有点甜”在这一点上表现得无可挑剔。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。

针对消费者，要让他们感觉美好。 “有点甜”无疑是让人感觉美好的，“甜”意味着甜蜜、幸福、欢乐，这是中国人终身的追求，这样的中国人必定会追求感觉甜美的产品。农夫山泉狠狠地抓住这一点，它对中国人说：我，有点甜。这等于说：我，是你的追求。作为广告语，这更等于说：请追求我吧。这是极难抵挡的诱惑，农夫山泉就是用诱惑力赢得消费者的购买力。

农夫山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，更加占据了消费者的心理。

此外农夫山泉08年的传播策略极其清晰和简单。

概念明确后，就要用简单有力的创意来传达：

极简的背景，一杯水，水的倒入与更换

“人体中的水，每18天更换一次”

“水的质量决定生命的质量”

从真实的千岛湖风景印入到农夫山泉的瓶标中的照片。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”

这一观点，出乎于消费者常规思维，简洁有力且富有内涵。

本次广告与之前农夫山泉一直在传播的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农夫山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的，不是后续填加人工矿物质生产出来的。差异化策略让农夫山泉和竞争对手拉开了距离。

大自然的搬运工，农夫山泉是把自然精华带到你身边的人。这更值得感谢。

静谧与简洁的画面，在当前广告绚丽纷扰的环境中更显品质和与众不同，得到了另一种关注和认可。

该广告迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产品属性传递给了消 费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。树立了农夫山泉良好的企业形象。“落井下石”，这个广告开始于2008年，那时康师傅矿物质水被爆出水源来自自来水，这个广告的播出颇有点.“落井下石”的味道。

农夫山泉的这个广告可以说“很朴实”，但效果却很好。为什么？因为它很注重广告的实效。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则。农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，很注重广告的“实用性”。

农夫山泉一环扣一环的广告策略，让人领略了东方智慧的魅力。

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