参观农夫山泉的作文

篇一：小学作文：农夫山泉真的有点甜

农夫山泉真的有点甜

提起农夫山泉，许多人都会想到“农夫山泉有点甜”这句深入人心的广告词。4月24日，我作为《少年儿童故事报》的小记者，与同伴们怀着好奇心一起去农夫山泉千岛湖饮用水有限公司一探“有点甜”的究竟。

公司创办于1999年，坐落在风光秀丽的千岛湖畔，是一家环境优美的花园式大型天然水生产基地，四周青山环绕，厂区绿树成荫，环境幽静。千岛湖是国家一类水源，厂区一带更是无任何污染源，湖水能见度8米以上，生产“农夫山泉”用的是取自60米以下的深层水，水质上佳自不待言。水中含有钾、钙、钠、镁和偏硅酸等人体所需的微量矿物元素，水质呈弱碱性，这种天然的弱碱性水最有益于生命的健康。

在水处理车间、制瓶车间和灌装车间，我们发现这个厂里的工作人员很少，他们的服装都要消毒过，生产流水线的大多数环节都是机器在操作。陪同我们参观的那位阿姨满怀自豪地说，这些设备分别是从德国、法国、瑞士等国家引进的，全是世界上一流的水处理设备。只见瓶子、瓶盖与农夫山泉在不同的流水线上同步生产着：一边是制瓶车间用目前国际上最先进的吹瓶机吹制出瓶子，瓶盖机制作出瓶盖(每台瓶盖机一分钟可制11.7万个瓶盖)，并自动消毒;另一边是水处理车间把水从千岛湖深处抽上来直接过滤和消毒。然后汇合到灌装车间装瓶、装箱，整个过程一气呵成，又干净又快。正如广告所说的那样，“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工。”这样生产出来的农

夫山泉绝对保证不被二次污染，没有任何的添加物，并保存了千岛湖水特有的天然甘洌。

参观结束时，我们每人获赠一瓶刚从生产线上下来的“新”农夫山泉。我急不可耐地打开往嘴里倒了一口，细细地品味起来，很快就情不自禁地乐了：农夫山泉真的有点甜!

喝着来自大自然的、无任何污染的优质水，不仅感觉味道有点甜，而且心里也会感到甜滋滋的。是啊!只要我们对大自然多一分珍爱，大自然就能回馈我们无限的甜美。

篇二：农夫山泉发展案例

第一篇 导引

在商品经济发达, 产品高度同质化的今天, 一个品牌刚刚诞生便有可能淹没在竞争激烈的商海中。而农夫山泉却能异军突起三分水市, 鼎立十年持续发展。

第二篇 农夫山泉企业背景

第三篇 农夫山泉品牌品牌发展史

在饮用水领域, 农夫山泉尤其是一个不安分者, 同时也是营销界底蕴十足的雄才大略家, 它将最平常的饮用水挖掘出许多吸引人眼球的重大事情来,使农夫山泉成为饮用水行业的佼佼者。农夫山泉的品牌发展史大致可以分成3个阶段：

第一阶段: 1997-2000

1997 年5月,农夫山泉问世,主攻上海、杭州两地市场,以有点甜为卖点,凭借其在保健品市场练就的实战经验和大量资金的支持,通过大范围、高密度的广告轰炸,杀入中国水市并迅速崛起,奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。至7月底,农夫山泉已在上海大型超市包装饮用水单品销售额排行榜上名列第一。

1998 年4月起, 农夫山泉从华东三省迅速走向全国。550毫升运动装在全国各地作推广,借助全国热点媒体的传播, 农夫山泉有点甜的广告语迅速传遍大江南北, 在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零达到了几乎童叟皆知的程度, 农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。当年,农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三,基本形成与娃哈哈、乐百氏三足鼎立的局面。

自1999年起,农夫山泉传播善待生命、关注健康、重视运动的理念和品牌形象, 成为中国乒乓球队唯一指定用水, 并连续五年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商。同年,农夫山泉全力支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会,凭借天然、健康、安全的优秀品质被中国奥委会选定为悉尼2000年奥运会与雅典2004 年奥运会中国体育代表团训练及比赛专用水。

第二阶段: 2000-2007

2000 年4月24日,农夫山泉公布了一项长期饮用纯净水有害健康的实验报告并宣布全面停产纯净水,由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的口水大战。此举虽然招来了同行们的敌视,但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象,拉开了与竞争对手在牌上的距离。同年,农夫山泉有点甜入选中国跨世纪十大策划经典;当年农夫山泉市场占有率为19. 63%,继续保持排名第一。

2001年1月1日至7月30日, 农夫山泉支持北京申办2008年奥运会活动,一分钱一个心愿,

一分钱一份力量,代表消费者支持北京申奥事业。随后，品牌美誉度迅速提高, 成为2001， 2004 年中国奥委会的长期合作伙伴和荣誉赞助商。

2002 年,农夫山泉天然水首批获得国家质检总局授予的产品质量免检证书; 全球最大市场研究机构AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告,公布了国内消费品最受欢迎的六大品牌, 农夫山泉是惟一跻身最受欢迎行列的本土品牌。

同年, 农夫山泉2008阳光工程正式启动,从社会层面关注中小学体育设施建设,将品牌美度、忠诚度提升到历史新高。

2003 年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为中国名牌产品。10月,农夫山泉赞助1000万元支持中国航天事业, 在神州5号顺利发射前,被中国航天基金会首批授予中国航天员专水/ 中国载人航天工程赞助商称号,成为与中国航天基金会进行中国载人航天合作的唯一饮用水品牌,将品牌内涵与航天科技紧密嫁接。

2004年:农夫山泉首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全( QS)标识; 接连得到中央电视台#新闻联播和每周质量报告的报道和肯定;与TC冰箱展开旺季联合促销,掀起异业联合营销的新高潮。同年,入选影响中国营销进程的十大企业。此外，开展第三届

一分钱行动与雅典奥运会同行，以支持中国体育事业。

2005年:五万元重奖征集广告创意, 再次吸引业界的眼球。

2006年:第四届一分钱饮水思源,帮助水源地的贫困孩子;AC尼尔森媒介研究机构评选的 读者文摘信誉品牌2006农夫山泉品牌榜上有名;同年农夫山泉饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业十强企业中均名列第一。

第三阶段: 2007-今

2007 年4月, 农夫山泉的水测试营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念, 直接大幅度提高了销量;业内指出,农夫山泉的水测试矛头直指康师傅矿物质水等非天然饮用水品牌。由此可见,农夫山泉称霸水市的雄心揭之昭然。同年,中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉荣誉证书,农夫山泉牌瓶装饮用水连续五年( 2002- 2006 )荣列同类产品市场销量第一位;2007百度风云榜饮料行业报告中,最受网民关注的饮用水品牌农夫山位列第一。

它具有清晰的品牌定位流程：

一、分阶段品牌定位

农夫山泉能从众多的饮用水品牌中凸显出来，很重要的一个原因就是因为它能准确地把握外部和内部环境的变化，并将自身的品牌定位准确地分阶段进行。在品牌成长过程中不只是向竞争对手挑战，而且也要不断地超越自我，提升自己的品牌内涵。

在品牌发展的不同阶段，农夫山泉面临不同的社会环境、市场环境和内部环境（自身产品特性和市场分额、地位等）。农夫山泉的影响因素分析是结合具体的环境因素分阶段进行的。在第一个阶段——引入阶段，进入市场的时候直接面临的是行业领导者的激烈竞争和消费者对优质水资源的需求，而农夫山泉自身的产品正是取自千岛湖的优质水资源。在第二个阶段——成长阶段，农夫山泉已经在市场上占领了相当的地位，开始与竞争对手进行面对面的竞争。这一时期消费者对于水资源的要求更是提高，农夫山泉的水资源纯天然正好符合消费者的需求。在第三个阶段，农夫山泉已经在市场上占据了领先地位，直接面对的是竞争对手的不断跟进和挑战，在这样一种情况下的农夫山泉要想获得竞争的胜利，不只是要赢得与竞争对手的竞争，更要超越自我。

二、正确的品牌定位

农夫山泉成功的另一个重要原因就是能结合自身的内外部环境，在分阶段的基础上根据市场上竞争对手的定位，制定自己的定位。不论从农夫山泉品牌发展的哪一个阶段来说，都能准确地将自己和竞争对手的定位区别开来。

在第一个阶段，提出“有点甜”，在市场竞争中另辟蹊径。当此之时，乐百氏、娃哈哈等市场领先品牌正大力推广自己的纯净概念，其中乐百氏提到“27层净化”最为突出。农夫山泉，从竞争对手的纯净出发，提出“有点甜”明显地区别于竞争对手，更有利于吸引消费者的注意。在第二个阶段，农夫山泉的诉求重点是“天然水”，通过提出“纯净水不利于身体健康，将不再生产纯净水”，直接将自己与传统的纯净水划裂开来，定义为“天然水”，又一次成功地区别于竞争对手，直接导致农夫山泉进入行业的领先地位。第三个阶段是成熟阶段，当市场上很多品牌已经涉足天然水的时候，农夫山泉结合自身的产品特性，提出“弱碱性”的概念，又一次将自己从竞争对手中区别开来，再一次引起市场的巨大震动。

这三次定位的制定，不仅仅是根据竞争对手的定位制定的，也是符合农夫山泉在不同的阶段所面临的社会环境和市场环境以及消费者需求。优质天然的水源能满足社会和顾客对于饮用水的健康要求，这也正是支撑其品牌定位成功的重要基础。

三、有效地展示不同阶段确立的品牌定位

品牌定位制定以后，只有有效的展示才能真正占领市场。农夫山泉在第一个阶段确立的“有点甜”，正是通过有效的广告展示方式传递给顾客，至今依然令人记忆犹新。在第二个阶段的水战，农夫山泉提出“天然水”的概念，并广泛地开展小学生科学实验“水仙花的对比实验”，扩大影响，将自己的定位展示给顾客。进入第三个阶段的农夫山泉，确立的是“弱碱性”的定位，通过自己的科学实验，展示自己的弱碱性概念，虽然引起了很大的反响，但却更大地提高了农夫山泉的影响力，将其定位清晰地传达给顾客。

农夫山泉的成功离不开其成功的品牌定位，通过准确的识别自己在不同阶段面临的不同内外部环境和竞争对手的定位，进行品牌定位的分析制定自己的品牌定位，再采取有效的展示策略，这些正是农夫山泉品牌成功的重要因素。

成功的品牌定位应该是结合时代发展的。像企业的发展历程一样，一个品牌的发展也要经历引入、成长、成熟和衰退阶段。企业在进行品牌分析的时候必须考虑这个重要因素。不同的阶段，品牌所面临的内外部环境和竞争者所采取的定位是不同的，一个品牌定位制定应该是随着品牌的发展而不断深化。在品牌定位的过程中要考虑竞争对手的定位，以确立有竞争力并符合自己产品特性的定位。最后再通过有效的展示方式将品牌定位传达给顾客。 农夫山泉是国内品牌定位成功的一个经典案例。在它的品牌定位过程中正是结合自己企业发展的不同阶段将自身品牌分为不同的阶段。在不同阶段农夫山泉主要是根据消费者的需要和竞争对手的定位来及时调整自己的品牌定位。通过对不同发展阶段、环境和竞争对手的分析，确定自己的定位，从而不断地提高自己的品牌影响力和市场占有

砒霜200912月1日，中国检验检疫科学研究院综合检测中心检验结果显示，农夫山泉30%混合果蔬、农夫山泉水溶C100西柚汁、统一蜜桃多汁饮料合格，海口工商也认为此乃“最终检验结论”，否定了自己在11月24日公布的以上两款饮料总砷超标的检验结论。

虫卵201122日，北京多家媒体爆料，消费者在超市购买了三瓶农夫山泉矿泉水，在瓶盖口处发现类似虫卵的黄色小颗粒。农夫山泉股份有限公司董事会秘书给记者回复邮件称，报道与事实有明显出入，虫卵实际上位于瓶外，通州地区亦无发生几百箱农夫山泉下架的情况。 水源2009据中国环境监测总站公布的最新一期《中国地表水水质月报》，千岛湖——农夫山泉的水源地之一，1月份的水质已被列入第Ⅳ类。根据国家标准，第Ⅳ类水指一般工业用水和人体非直接接触的娱乐用水。除了水质状况外，《月报》还对千岛湖的富营养化状况进行了评价，属于中营养，主要污染指标是总氮超标。

确定品牌定位的流程及方法

品牌定位流程对于一个品牌来说,从其定位开始到推广为消费者和市场所接受要经历一个完整的过程。品牌定位主要分3个阶段:品牌定位的各种影响因素分析;制定符合自身的品牌定位;选择恰当的定位宣传战略。

品牌定位影响因素分析，这一阶段是整个管理流程中最重要的一个阶段, 其中涉及到分析计划和分析执行以及分析控制。在进行定位的分析过程中需要重点考虑到社会环境、顾客需求、市场环境、对手定位以及自身产品5个因素。

通过准确识别自己在不同阶段面临的不同内外部环境和竞争对手的定位,进行品牌定位的分析,制定自己的品牌定位,再采取有效的展示策略,这些正是农夫山泉品牌成功的重要因素。

1、品牌定位因素分析：

（1） 社会环境分析

企业在不同的品牌阶段会遇到不同的社会环境,其中社会环境是指品牌所面临的外部环境，包括政治环境、法律环境以及环境污染等问题。农夫山泉在与乐百氏、娃哈哈等纯净水品牌的竞争过程中,通过发动水战,又鼓励小学生进行水仙花的实验,将自身定位于天然水,正出于对环境污染因素的考虑。

（2） 顾客需求分析

顾客需求分析主要是从顾客心理出发，通过在一定的社会大背景下,了解其所面对的主要顾客在文化、收入和年龄等方面的分布状况,通过结合上述因素分析他们的主要消费特性以及他们在心理上的需求。从顾客需求分析得出的结果来制定自己的品牌定位,才能符合顾客的需求。顾客只看得到他们想看的,只能吃出他们想吃的味道,只有符合顾客心中需求的定位, 才是顾客能感觉到的。

（3） 市场环境分析

市场环境分析主要是以考虑市场环境的变化为主。随着品牌的发展，在不同的品牌阶段,市场环境会发生相应的变化。主要包括产品需求的变化、产品技术的变化、消费者构成以及消费习惯的变化等。

（4） 对手定位分析

对手定位分析也是分析过程中一个最主要的因素。只有通过对这一因素的分析,才能采取正确的品牌差异化战略,使自身脱颖而出。在进行对手定位分析时,实质上涉及到的是市场细分,通过对市场上已有品牌的研究,或者对它们的重新定位,找出一个区别于它们的定位。

（5） 自身产品分析

自身产品分析是品牌进行的一种内部环境分析。这一阶段强调产品的自身特性要满足顾客 的需求,符合市场的需要。只有符合顾客需求的产品才能支撑以此为基础的品牌定位。曾经一度在中国市场上流行一股概念营销的热潮,他们认为产品不是最重要的,只要营销策划做得好,营销概念提得新就一定能得到市场的认可,得到消费者的青睐。但是, 如果产品不过关, 无论品牌定位的如何精巧都不会取得成功的,这样不止是损害顾客的利益,也损害了一个品牌的长远发展。

2、确立品牌定位

品牌定位的确立是根据上述品牌定位分析的结果提出的。了解社会环境、市场环境和顾客需求,根据自身产品的特性和竞争对手的定位确立准确的定位是这一阶段的主要工作。这一阶段在整个品牌定位管理过程中起着承上启下的作用,是品牌定位宣传的前奏。品牌定位的确立是通过提炼品牌的核心价值,根据不同因素的分析,找出品牌的内涵,确立品牌的一种独特的形象。如非常可乐的形象就是民族品牌,海尔就是服务的代表。这个形象可以通过一句简单的广告词,如蒙牛的只为优质生活,或者一系列的营销活动展示出来。

3、品牌定位的展示

品牌定位的展示是指通过一系列的营销活动将品牌的定位展示给目标顾客群体。品牌定位的展示包括广告展示、公共关系展示、人员推广展示和促销展示。另外也可以通过价格这一因素展示自身的定位,如世界上最贵的冰激凌哈根达斯利用价格将自己高贵的形象展示给客。

篇三：暑期农夫山泉促销实践报告

暑期农夫山泉促销实践报告

学院：

专业：

学号：

姓名：

时间：2013年8月1日至2013年8月29日

一、 摘要

促销是企业推广新产品、提高知名度、树立企业良好形象、加强与顾客联系的重要措施。农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。2013年4月，农夫山泉身陷标准门事件，事后虽然农夫山泉在北京专门举行新闻发布会称，在当前食品质量国家标准正在修订中的情况下，自己执行全国范围地方标准中内相对要求更高的浙江省地方标准DB33/383，并从严执行，恶劣的竞争确实给农夫带来了一点影响，但也不乏很多人对农夫的信任，而我们要做的就是让更多的顾客相信我们，支持农夫。

二、 关键词

农夫山泉；华润苏果；促销

三、 正文

促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象、加强与顾客联系的重要措施。农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。2013年4月，农夫山泉身陷标准门事件。2013年5月6日，农夫山泉在北京专门举行新闻发布会，农夫山泉称，在当前食品质量国家标准正在修订中的情况下，自己执行全国范围地方标准中内相对要求更高的浙江省地方标准DB33/383，并从严执行。水业竞争环境的恶劣，给农夫多少带了一点影响，但也不乏更多人对农夫的支持与信任。针对此次事件以及让农夫在南京拥有更大的市场，农夫公司今年暑假招了一大批大学生暑期工，经过培训，正式上岗。

今年暑假，我也有幸参加了农夫山泉股份有限公司在各大超市举行的促销活动。具体的工作就是理货，调整水的排面，当然最重要的是在超市中给前来买水的顾客介绍水知识，知道什么样的水是好水，让他们相信农夫是一个好的选择。农夫山泉水包括380ml，550ml，750ml，1.5L，4L的瓶装水，以及贩量装。

我们总是说社会实践是一笔让我们收获终身的精神财富，总是以一种理论性质的东西为我们描绘实践应该在我们意识中的形态。通过这短短一个月的实践，我深切感受到理论与知识的结合尤为重要，也意识到很多在校园里不会意识到的问题。

我的促销地点是南湖社区苏果，位于万达附近。我们的工作时间：周一至周五是18点至21点，周六周日是13点至20点。虽然这是个社区店，也不算很大，但是每天的客流量却不小。我每天到这里的第一件事是检查超市的冰箱里和架子上是否摆满农夫山泉的产品，如果不满的的话要及时补充，同时把各个排面弄弄齐，这样才能给顾客留下好印象。然后就可以开始推销了，我们的工作方式主要是：1.针对没有买水倾向的顾客我们选择给其我们的宣传册和试纸，让其更好的了解农夫山泉；2.针对买水犹豫的顾客直接了当的说农夫山泉的优点引导其购买；3.拦截就是针对买别家水的顾客我们采取让其了解水知识，通过水测试，让其做出最优选择的方式。

第一次接触这样的社会人群，从一名校园之子瞬间转换成一个推销者，多多少少存在着羞怯，不敢主动和顾客搭话，害怕被拒绝的心理。可是出来就是为了锻炼的，不迈出第一步，未来的每一步都会很艰难，在工作的第二天，第一次我学会了主动和别人搭话，意外的是，我竟然成功地说服了他去买我们的产品，那一瞬间，一股热气从脚底升到头顶，顿时脸涨得通红，开心得不得了，信心倍增，也为我后来的工作顺利进行奠定了基础。然而什么事都不是一帆风顺的，在推销的过程中经常被拒绝，被批评，但我想，既然选择出来，就应该做好各种心理准备，没有批评，就没有进步的空间，一个好的心态绝对重要。

在农夫做促销兼理货的工作过程中，学到了很多。

首先我学会了社交，这是一门很重要的课程，在不同的地方工作，最重要的是和工作伙伴建立良好的工作关系，平时工作中能帮忙的尽量帮忙，你帮别人别人也会帮你，要做谦逊亲和的人，这样不仅能和身边的人相处好，也能获得更多的朋友。

其次当然是这次促销活动本身，我自己就是从小喝农夫山泉长大的，这次农夫促销让我知道了很多水知识，我知道了原来弱碱性水对身体是有益的，我知道了为什么从小爸爸不给我喝纯净水，我知道了天然水和纯净水的区别，我知道了原来人体每天

所需要5%—20%的矿物质营养都要来源于水，我知道了如何选择一瓶好水------也许好多人还是不知道那就让我告诉你们吧：

1．为什么弱碱性水对身体好呢？因为我们人体的内环境就是一个弱碱性环境，血液PH是7.35到7.45之间，平时吃的的大鱼大肉等都是酸性食物，为了达到酸碱的平衡减少血液循环的一个负担，补充身体需要的矿物质，所以我们提倡喝弱碱性的天然水，同时我们每天需要5%—20%的矿物质营养都要来源于水，因此农夫就是一个好的选择。

2.为什么爸爸不让我喝纯净水呢？原来纯净水是酸性的水，偶尔喝没关系，也能起着解渴的作用，但是长时间喝，会淡化血液，使身体不能获得足够的矿物质而处于亚健康的状态。

3．纯净水和天然水有什么区别呢？除了酸碱性不同，他们的来源也不同。纯净水是城市自来水经过一系列的处理，将微生物等有害物质去除，同时也去除了人体需要的矿物质营养，长期使用，对身体不利。而天然水是直接取自天然水源（农夫山泉有千岛湖等优质的水源地），经过一系列处理净化消毒后得水，成天然弱碱性，它是最符合人体需要的饮用水。

4.怎样选择一瓶好水呢？看一瓶水是否是好水，最明显的就是看它的标签，标签内容越多的，越详细的水，秉着对顾客负责的态度，这样的水就是一瓶好水。

以上几点我们农夫山泉都很优秀的做到了，而我在知道这些以后，更开心的是让很多我身边朋友和我顾客也知道了这些，对此我觉得很开心，感觉收获很多。

最后，我觉得我不再是那个不敢在人多的地方说话，羞怯的自己了，在短短一个月好像成长了很多，在促销的过程中，我的表达和应变能力得到了提升，自信也来了，这对一个即将大三的师范生是很有帮助的，就像业务员和我说的一样，农夫真的是一个锻炼人的地方。

短短的促销活动，收获很大，财富的积累源于思考，源于生活，源于实践，源于

在理论与实践碰撞中不断地修正我们价值观，使我们更好的融入生活，学会生存的法则。

在农夫山泉这家企业中学习，受企业的人文关怀，核心价值观感受很深，在工作过程中，也常常思考自己的所见所闻，受到启发，也发现了问题，对于农夫的运营产业链，销售，物流，团队，竞争，企业核心价值也认识不少，对自己以后的学习生活颇有裨益。

四、 结束语

总的来说，暑期的促销是绝对有收获的。一个月的工作不但让我认识了美丽的小顾姐，大哥哥裴坤，超市的和蔼的阿姨们，工作认真严谨的农夫公司的姐姐哥哥，还有非常辛苦对我也非常好的业务员大哥，更重要的是让我学到了很多，表达能力大大提高了，也让我有了一股无论是什么工作都能熬过去的信心。一个人在他的学生时代最重要的是学习知识，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，而选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会。人在社会中都会融入社会这个团体中，别人给你的意见，更要听取、耐心、虚心地接受，这是个长期的过程，而我们会在过程中收获许多。

五、 谢辞

非常感谢农夫山泉有限公司给我提供的这次实践机会。祝愿农夫系列产品销量越来越好。

篇四：农夫山泉有点甜

农夫山泉有点甜

中国饮料市场潜力巨大，据统计以年均10％的速度高速增长，到2005年产量将达到2260万吨，巨大的商机吸引了越来越多的参与者，不仅一些曾经以单一产品驰名的饮料企业开始全线出击，一些地方品牌和新品也正在纷纷扩张，饮料行业格局面临重组整合。

在饮料市场上饮用水、乳酸饮料、碳酸饮料、果汁、茶饮料是主打产品。市场上国外品牌与国内品牌共存，并存在着激烈的竞争。国外品牌以可口可乐、百事可乐为主，国内则是健力宝、娃哈哈、乐百式、农夫山泉等占据了大片市场。在已有产品激烈竞争的同时，近几年各大厂商又纷纷推出了功能型饮料。

在饮用水市场上，首先出现的是瓶装水，我们记忆最深，出现最早的可能就是娃哈哈纯净水。记得当时是歌手井岗山为娃哈哈公司做的广告，随着广告的热播片中歌曲“我的眼里只有你”也红遍大江南北，井岗山其人也开始为我们所熟悉。其实究竟是广告捧红了歌手和歌曲还是借助歌曲的流行推动了产品的销售，我们也分不清楚，但最终的结果是产品、歌曲、歌手都红了。随后又出现了乐百式、农夫山泉等产品，而国外公司也开始进入，如雀巢公司的飘蓝，可口可乐公司的天与地等。同时，各厂商也在不断扩展自己的家庭桶装饮用水的市场份额，在全国范围内增设水站及销售服务网点。虽然随着进入厂商的增多，饮用水市场的利润开始减小，但仍有企业想要进入，分一杯羹。但是在目前众多的生产厂商中，乐百氏和娃哈哈借成熟的营销体系和强势的品牌形象近年一直处在瓶装水市场前三位中，而以营销策划见长的农夫山泉在2002年也冲人三甲，他们的市场占有率约占50%左右。农夫山泉通过赞助国家队和向希望工程捐款推广产品形象。她的广告词“你每喝一瓶农夫山泉就为希望工程捐出了2分钱”对人们进行了情感推销，想到通过喝农夫山泉就可以为希望工程尽自己的一份力，这极大的拉拢了消费者，造就了品牌忠诚度。而另一句广告词“农夫山泉有点甜”则突出了农夫山泉的与众不同，也许其实和其他的饮用水一样并没有什么甜味，但是听了这句广告词后人们有了一种先入为主的思想，喝起来就可能会觉得真的有些甜。这些都是广告的功效。

目前的碳酸饮料市场仍然是由饮料业两大巨头——可口可乐和百事可乐所垄断，其它的碳酸型饮料只能在夹缝中求生存，最成功的就是健力宝。1983年的健力宝还是一个名不见经传的小酒家，后来与广东科研所合作，开始生产和销售“健力宝”运动饮料，并把产品与促进中国体育的腾飞联系在一起，以体育为阵地开展公关宣传。先后赞助了许多大型体育活动，在国内外各种赛事中频频亮相，并通过新闻媒介的传播，大大提高了知名度。这是一种与众不同的广告宣传，不同于我们思维中的广播、电视、报刊中的广告宣传，而是通过体育活动的开展带到世人面前，并且带来了令人意想不到的效果。

果汁饮料的发展势头迅猛，近三年，中国果汁饮料增长速度在30％以上。由开始的统一鲜橙多、汇源冷灌装果汁到可口可乐公司推出的针对女性与儿童市场的“酷儿”，果汁饮料市场也在发生一场变革。随着生产果汁的厂商的增多，竞争的加剧，果汁饮料的广告投入也越来越大，逐渐成了饮料业广告中的重头戏。广告的制作也越来越具有观赏性，并具有趣味性，使得消费者看到广告就有想要购买的欲望。广告人挖空心思的进行创作，抓住人们心理，打出美容牌等一系列广告创意，更加推动了产品的销售数量。

随着天然、健康的概念深入人心，茶饮料近年增长稳步提升，销售收人呈现跨越式增长。康师傅推出的绿茶、冰红茶、柠檬茶；统一的麦香红茶、乌龙茶、奶茶等；娃哈哈的非常系列茶饮料成为中国茶饮料的新三大品牌。巨大的市场诱惑使得可口可乐公司也砰然心动，与雀巢联手推出了“雀巢冰爽茶”，目标定位于20－29岁的白领一族，希望借此进入茶饮料市场。而康师傅则把目光投向了大学校园，赞助举办了校园歌手大赛，都在为自己寻找目标消

费群体。

近几年推出的功能型饮料又成为各厂商大力追逐的目标，纷纷推出自己的品牌。“脉动”、“激活”、“宝健”、带有性别色彩的“他她”等等。功能型饮料以增加体内维生素与微量元素为产品定位，主要针对喜欢运动的年轻人，所播的广告也是动感十足，使人充满了模仿性。在大量运动后来一瓶功能饮料补充体内所需各种物质，深受广大年轻人的喜爱，成为了一种时尚的饮品。

广告在软饮料销售中的作用非常巨大。究其原因在于软饮料属子替代性很高的消费产品，只有通过长期、频繁的广告与促销强化品牌印象，才能在行业竞争中取得优势地位。各商家都采用明星战术，邀请当红偶像拍摄广告，使广告内容更加深入人心，并借此博得偶像FANS们的支持。

一则优秀的广告，不仅为消费者传播了一种信息，指导消费者的购买，扩大销售。而且还可以树立起良好的企业形象，扩大产品的知名度和美誉度，形成消费者对产品的忠诚度。而在竞争激烈的饮料业市场中，形成品牌忠诚度显得更为重要，这样可以扩大销售量，增加市场占有率，从而开辟出属于自己的一片天空，为以后的进一步发展提供充份的空间。

篇五：作文事件素材二：农夫山泉质量门

(来自:WWw.SmhaiDa.com 海达范文网:参观农夫山泉的作文)

农夫山泉“标准风波”

今年3月以来，瓶装饮用水生产企业农夫山泉的“质量门”持续发酵。这场风波的核心，是舆论对地方标准宽松于国家标准的质疑。

山泉水概念迷惑消费者 在此前的农夫山泉“标准风波”中，农夫山泉所参照的浙江省地方标准（地标），明显不如自来水国标，遭舆论诟病。近日浙江省卫生厅发文称，地标中的安全相关指标不得与国家标准相违背，认为农夫山泉所参照的浙江省地标应“自行废止”。

本应5年前“自行废止”的浙江地标，被企业使用多年，相关企业和部门是否存在失职甚至违法行为？国内还有多少这类失效地标还在被企业采用？新京报记者就此向国家食品安全风险评估中心了解，该中心回应称，中心不负责监管工作。

新京报记者收集了十多份地方标准。发现包装水地标中，“天然泉水”概念正在各地悄然兴起。

截至目前，已有包括云南、贵州、湖南、广东、河北在内的多个省份出台“山泉水”地方标准，有的名为“天然泉水”，有的则名为“天然山泉水”。事实

上，国家早已制定了“天然矿泉水”的国标，地方纷纷订立“山泉水”地标，是何原因？

“变换名称里的一个字，对企业来说可以降低太多的成本。”中国矿泉水联合委员会秘书长廖雷对新京报记者表示，矿泉水的国家标准是国土资源部牵头制定的，对于企业来说，瓶装水上要想印“天然矿泉水”5个字，需要有采矿资质的审批，此外还要对开采地的水源进行春夏秋冬4次检测。在他看来，企业热捧“山泉水”，有傍矿泉水，迷惑消费者嫌疑。

山泉水地标不及矿泉水国标 对比已公开的“山泉水”地标与“天然矿泉水”国标，其中“山泉水”与“矿泉水”虽然只有一字之差，矿物质的含量却存在多处不同之处。

天然矿泉水国标中规定了8项矿物质的最低含量，企业生产的矿泉水至少要有一项达标，方能称之为“天然矿泉水”。

相比之下，一些山泉水地标对于矿物质含量的要求更为宽松。例如，河北省天然泉水地标

（DB13T1269-2010）中列出了5项矿物质的界限指标，但其中4项低于矿泉水国标。例如该地标中锌的界限

指标为不低于0.05mg/L，而国标中的这一指标为不低于0.20mg/L，相差4倍。类似的情形在贵州等地的“山泉水”地标中也存在。

另一些省份的山泉水地标，则没有对矿物质界限指标作出说明。例如，广东饮用天然山泉水地标（DBS44001-2011）和云南的山泉水地标

（DB53/118-2009）中，都没有矿物质界限指标。专家认为，没有矿物质界限指标的所谓山泉水，和普通自来水无异。

中国饮料工业协会副秘书长李羽楠曾解释“天然泉水”概念，认为除矿物质含量不需要天然矿泉水那么高外，其他各项和天然矿泉水一致。而目前云南、贵州制定的“山泉水”地标中，毒理指标中重金属和微生物指标高过矿泉水国标。矿泉水国标规定，镉的含量应不超过0.003mg/L，但这两份地标均放宽至0.005mg/L。

在微生物上，包括云南、贵州和湖南省瓶装饮用天然泉水地方标准，其大肠菌群总数限制上均为

MPN/100ml≤3，而“矿泉水”国标中为MPN/100ml≤0。这些地标不仅不如天然矿泉水，甚至不如自来水。

企业参与制定地标

“像这样的地方新型饮用水概念标准，多为地方企业推动出台，背后有他们自己的利益在里面。”廖雷说。

新京报记者发现，这些地方标准的制定大多都有企业的参与。例如云南的那份地标，起草单位包括了云南大山饮品有限公司、云南天外天天然饮料有限公司在内的5家瓶装水企业；广东的山泉水地标也有广东鼎湖山泉有限公司等3家企业的参与。

5个国标分类混乱

目前中国关于饮用水的国标共有5个。除自来水标准外，剩下4个国标均为包装水标准。 其中，从产品分类，有“天然矿泉水”国标和“纯净水”国标，剩下所有包装水均被纳入瓶装水国标范围。

这样的标准体系看似覆盖了所有的包装饮用水，但由于分类混乱，相互间还是出现了交叉和空白。 以矿物质水为例。新京报记者获取的几份矿物质水企标中显示，部分是基于纯净水国标制订，部分则是

参照了瓶装水国标。这样一来，尽管都叫“矿物质水”，但在具体工艺流程和水质指标上，不同企业之间却大相径庭。

例如，上述可口可乐云南公司的矿物质水标准，其产品水源是纯净水，产品的标准制订参照了纯净水国标；而大连半岛山泉饮品厂企业标准

（Q/DBD0002S-2012）显示，他们的矿物质水水源是自来水，并非纯净水，该企业标准中的各项指标，也大多参照瓶装水国标。

这意味着，同样是所谓的矿物质水，有的是用纯净水加入食品添加剂制成，有的则是用自来水添加。

缺乏统一的瓶装水国标

饮用水管理上的标准之乱，已引起了一些部门和专家的关注。

据悉，相关主管部门曾希望通过一个国标囊括市面上能买到的各类主流水种。早于2011年，《食品安全国家标准包装饮用水》征求意见稿已在业内?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuluzuowen/" target="_blank" class="keylink">路ⅲＭ娲孔八辏⒔饺⒖笪镏仕炔纺扇搿鞍八钡亩ㄒ逯幸黄鸾屑喙堋２还霉暝谡髑笠饧螅壳吧形尴挛摹?/p>体裁作文