小鬼当家儿童摄影店

篇一：合肥小鬼当家儿童摄影会馆自我实力展现

——小鬼当家专业儿童摄影会馆

公司简介：

小鬼当家2001年11月第一家创办成立，至今已在江苏.安徽.浙江开设多家直营店及发展多家加盟店，小鬼当家专业儿童摄影会馆是一家集精湛的拍摄技术、强大的后期制作于一体的专业儿童摄影，在整个摄影行业，首家推出绿色摄影，开辟了摄影行业的服务先河，被消费者评为值得信赖的专业儿童摄影。2011年9月正式登陆合肥，我们拥有自己独特的经营模式和高素质团队精英，以真诚、微笑、让您满意为服务宗旨；我们推崇时尚、简约、自然的摄影风格，不断推出新的创意性的拍摄主题，让宝宝成为当今流行风尚的拍摄主角，并且在轻松快乐的游戏当中，进行全方位、立体式互动拍摄，抓住宝宝的精彩瞬间，留下最美丽的童年回忆。

公司优势：

软件设施：

小鬼当家合肥旗舰店由其他分店抽调20多人专业化的精英队伍组成。、

最优秀的摄影师及逗笑师。最人性的服务质量。

硬件设施：

* 拥有超大规模的实景阳光影棚，让宝宝感受异国风情；

* 童话版互动式影棚；

* 360度韩国阳光影棚，韩国贝福特实景影棚。

* 顶级专业数码相机；

* 特色儿童主题服装及特色道具，不断更新，定期消毒；

* 四季如春、舒适明快的拍摄场地；

* 特色欧式外景拍摄；

* 一流的专业摄影师、服装师、化妆师、专业的儿童逗笑师等强大的摄影群体；

* 为确保在同体系中的所有数码产品在当地市场的独有性，我们拥有强大的后期制作实力，

篇二：儿童摄影营销企划

妈咪宝贝儿童摄影店营销方案

市场环境分析

一、宏观环境（PEST）

（一）人口环境

1、人口规模。

武汉2010年人口836.73万人，增加1.18万人。其中，农业人口295.45万人，增加0.91万人。非农业人口541.28万人，增加0.27万人。人口自然增长率1.59％。,其中，人口出生率9.39％。，人口死亡率7.80％。。人口净迁移率-3.19％。，计划生育率96.96%，下降0.97个百分点。

2、家庭户人口。

全市常住人口共有家庭2932765户，平均每户人口为2.78人，比2000年第五次人口普查的3.17人减少0.39人

3、年龄构成。

全市常住人口中，0~~14岁的人口为976947人，占中人口的9.98%，15~~64的人口为8013317人，占总人口的81.89%，65岁及以上的人口为795128，占总人口的8.13%

4、性别结构。

全市常住人口中，男性为5033093人，占总人口的51.43%，女性为4752299人，占总人口的48.57%，总人口性别比由2000年第五次全国人口普查的107.20下降到105.91。

（二）经济环境

日前，武汉市统计局发布公告称，2010年武汉市城镇在岗职工年平均工资39303元。根据该数据测算，2010年武汉市城镇在岗职工月平均工资为3275.25元。 据了解，武汉市在岗职工2009年平均工资为 33320元，月均2776元。由此可见，2010年，武汉职工月平均工资比上年度增加了499.25元。

全年城市居民人均可支配收入20806.32元，比上年增长13.2%；人均消费支出14490.07元，增长14.0%。

（三）社会文化环境

武汉市是一座历史文化名城，又是中国优秀旅游城市和“三国”、“三峡”旅游线路的中转站。全市有名胜古迹339处、革命纪念地103处，国家、省、市三级重点文物保护单位169处，其中国家重点文物保护单位4处：盘龙城商朝遗址、辛亥革命首义军政府旧址、中共“八七会议”旧址和武汉国民政府旧址。武汉二七纪念馆、武昌中央农民运动讲习所旧址纪念馆和辛亥革命武昌起义纪念馆等被列为“全国百个爱国主义教育示范基地”之一。同时，武汉也拥有大量的宗教场所。 武汉是我国重要的教育中心城市，高等教育水平居全国第三，在校大学生人数全国第一。武汉拥有科研机构106 所，1个国家实验室，1个P4实验室，16个国家级重点实验室，1项国家重大科技基础设施，在汉中国科学院与工程院院士56名。武汉全年研究与实验发展经费支出占全市国民生产总值的比重的2.1%，有高新技术企业2504个，高新技术产业当年实现产值1100.4亿元。武汉是全国唯一承担国家知识产权局专利管理、交易、产业化及知识产权示范的全面试点工作的城市。武汉市教育经费支出占全市生产总值的1.38%。现拥有各级各类教育机构（不含各类技工学校）2343个，受教育人口数达250万人，占全市总人口的30% 。

二、微观环境（SWOT）

(一)市场优势

行业前景：儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0~4周岁婴幼儿消费群体就有8000万人。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0~3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元。而目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元，前景看好。这个行业的成本不高，顾客源稳定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以达到近4000元，其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多，一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客，而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。

妈咪宝贝所处地域交通便利，周边环境干净，且影楼名字朗朗上口，容易被家长和小孩记住；影楼装修也突出了儿童趣味感和卡通形式，容易获得小朋友们的喜爱。店内的摆设也突出体现小朋友们可爱、温馨的一面。整个摄影棚充满童趣，

孩子才会拍出笑容更真实、灿烂的照片。妈咪宝贝把消费者定位在“高知、高薪”的年轻父母身上，并使之成为“活广告”。

更关键的一点，妈咪宝贝影楼的摄影师具有专业水准，因为儿童天性多动，要拍好儿童照片 ，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来，这一点只有经验丰富的摄影师才能胜任。

影楼的服务质量上，为了让消费者体会到更人性化的服务，妈咪宝贝提供为低龄宝宝上门拍摄的服务；在服装上，影楼提供风格各异的服装，达到了“唯我独有”的效果。在注重样式的同时也注重服装的质地，以棉制服装为主，因为涤纶或化纤面料容易刺激宝宝的皮肤。

妈咪宝贝不断提高自己的专业素质，同时也真心为客户服务，注重细节，为它赢得了广泛的市场。

（二）市场劣势

随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资开设专业儿童摄影店的人越来越多，意味着竞争越来越激烈。比较有名的有：金色童年、芝麻开门、乖乖儿童摄影、西瓜庄园儿童摄影、小鬼当家等。135相机、120相机、数码相机等等，各种配置都有，为了追求高质量的影像，相册的制作也进入到了数字化时代，有的影楼已经为客户制作以宝宝为主角的挂历、台历，服务更加完善；而有的影楼为了保证冲印效果，特地把照片送到外地好的冲印地去冲印。各影楼互比价格、比服务、比技术，比服装质量，使得成本增加。

摄影师流动过频。开影楼最头疼的就是人员管理，这个行业人员容易变动，因为摄影是个创造性的行业。对于摄影师来说，拍的好就能赚大钱，属于一技之长，摄影师觉得自己拍的好就很容易想要另起炉灶当老板，或者被挖掘到其他影楼。快速发展连锁，导致的另一个问题就是技术脱节。好的儿童摄影师难寻，各地对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行连锁发展时有些顾此失彼。 儿童摄影商业气息过浓。这些摄影做得还精致的，就是价格过贵，有点“温柔一刀”的感觉。而且拍摄内容这都好像是流水线操作，同样的服装、同样的道具和背景，实在没有什么个性。现在很多机构纯粹是从利益的角度出发拍摄宝宝，很

多摄影师并不是把儿童摄影当成艺术创作来拍的，很少有很经典的照片。这与国外有很大的不同。儿童摄影仅仅是一种赚钱的方式，没有什么意义。家长一味地跟风，得到的只是同样的模本，没有多少保存价值。

（三）市场机遇

1、市场机会分析

（1）经济快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为儿童摄影提供了更大的发展空间。

随着我们经济的不断发展，人民生活水平不断提高，消费能力增强，人们也越来越多的关注生活质量，儿童摄影的市场需求不断扩大。

（2）形成品牌连锁效应。

武汉地区目前摄影机构繁多，但真正做出了品牌，人人熟知的儿童摄影机构却几乎没有。妈咪宝贝作为一家全国连锁机构，可以着眼于规范企业连锁经营模式，形成品牌效应，同时进行不断的宣传，打响名声。

（3）个性化的摄影。

尽管目前儿童摄影机构的数量很多，但摄影水平相差不大，也并没有形成自己独特的风格。妈咪宝贝可以抓住这个市场机会，着力于开发顾客个人定制或者独特的摄影要求，形成个性化的摄影模式。

2、对机会的对策

（1）对于不断扩大的儿童摄影市场需求，妈咪宝贝可以运用合适有效的市场营销方案来对机构进行宣传，例如节庆活动，促销活动，亲子活动等等。

（2）妈咪宝贝作为全国连锁有自己的优势，也有机构分散不易管理等劣势，因此，妈咪宝贝可以在总部和分支机构的管理上制定严谨的规章制度，规范企业经营。

（3）策划客户私人定制的新颖方案，尽量满足客户的个性摄影要求，并不断推广与传统不同的拍摄理念，与此同时，提高妈咪宝贝的摄影环境，由于拍摄对象绝大多数是儿童，要提高拍摄的安全性，并开设单独的家长区，让家长孩子都满意。

（四）营销环境威胁分析

专业儿童摄影店是从一九九六年才开始形成的，从最初的暴利时代,到当今的

微利时代,儿童摄影行业的营销体式格局一直过于单一,盲从于价格战、促销战,着眼眼前的利益,就商业而商业！中国儿童影楼增加的速度非常之快，到目前截止可以说达到了达到最高限度的状态.专业儿童摄影店老板大多数都是半路出家，有的甚至不懂摄影；儿童摄影店的规模也都较小，很难请到优秀的人才来为其服务；有些专业儿童摄影店连策划和开拓市场的人才也没有，很难想象他是怎样面对市场竞争的；影楼老板最终只好采取价格竞争，使影楼套系价格被压得越来越低，成本越来越高；这种恶性循环极大地破坏了整个儿童摄影的市场。总结为以下几点：

(1)愈来愈多的儿童摄影公司

(2)儿童摄影公司采纳的低价格策略

(3)国家计划生育政策的实施,儿童数量减少成大的趋势。

(4)产品同质化日趋严重，产品创意能力高低成为行业束缚，先进专业技术的缺乏

(5)文化的商业化，PS技术的滥用，失真化严重，信任流失

(6)传统影楼的盈利模式存在弊端， “隐性消费”一般可占单笔消费金额的60％以上。

(7)摄影主题并非原创，涉及相关知识产权，累积下来的侵权行为是个很大的隐患。 就这些出现的问题，儿童摄影产业应该：

(1)儿童摄影行业的前景被看好，导致的行业竞争者涌入，市场上同类门店的数量庞大，行业进入成熟期。便利性消费和品牌消费将成为消费趋势的两个极端，在此前提下，可以兼具便利与品牌影响的连锁形式。连锁形式必然会加剧市场的竞争，形成行业的“洗牌”，必定会进一步细分相对稳定的目标市场，竞争的加剧顺理成章。作为树立品牌的有利途径，配合更为完善的营销、管理体制，连锁店必然是最终赢家。

(2)随着居民消费水平的日益提高，企业可以根据客户消费能力进行消费层次划分，使用不同的定价策略，从而减少无谓的价格直接竞争。

(3)儿童摄影市场未饱和，市场开拓能力远远不足。如何了解这一代人的思想观念和消费意识,是值得儿童摄影经营者认真思考和研究的课题.计划生育政策的实施，现在的家庭，特别是城市家庭基本上都只有一个孩子，对孩子的投资长辈们都非常看重，特别是儿童文化教育方面的投资是未来家庭消费的主题。作为情感

篇三：2011年儿童商场与摄影机构合作方案 2

儿童店与摄相店合作活动方案

活动时间：2011.12.5-2012.1.15

活动地点：**********

活动主题： “**宝贝”评选大赛

针对人群：新老客户，及妈咪宝宝

活动目的：与合作单位进行年终顾客反馈活动，进一步巩固顾客群体！ 活动内容：

(转载于:www.smhaida.com 海 达 范 文网:小鬼当家儿童摄影店)

一、大赛参赛资格、报名程序

1.所有年龄在0-12岁的会员小客户均可参加；

2.所有被参赛选手推荐的0-12岁小朋友均可参加。

3.

**宝贝”评选的小朋友需在12月28日前至**家时尚儿由选择推荐适龄朋友参赛。

二、大赛组织形式

征集**宝贝艺术照，张贴在门店，公开投票产生大赛获奖选手，并在年前举行隆重的颁奖典礼

三、大赛进程安排

1、12月1日至12月28日，报名及拍摄时间，所有参赛小朋友凭***连锁领取的报名卡（并同时可根据消费金额领取到相应的选票，消费满100元1张、两百元2张。。。以此类推）至**家时尚儿童摄影免费拍摄参赛用艺术照片一组（免费更换3套服装拍摄，拍摄照片在30张左右），并由家长选出参赛照片备用，推荐新会员同时可获得选票10张

2、11月28日至11月30日，***家设计并制作大赛宣传用所有海报、参赛用报名卡，投票联，推荐卡、投票箱等

3、12月29日至12月31日，***家将所有参赛选手照片整理编号，并设计制作巨幅展示海报，张贴在门店

4、1月1日至1月15号为投票时间，参赛选手可发动亲戚朋友至投票门店为自

己投票、门店工作人员也可发动其它客户为选手投票（为保持公平竞争原则，投票人在相应门店领取投票联后，需在有效投票的一端填写个人基本信息，撕下后投至投票箱），参与投票的顾客均可参与幸运大抽奖。

5、1月15号晚7点，举行隆重的颁奖典礼及客户答谢会（形式暂拟酒店秀）

四、评选计分规则

1、计分：大赛积分分人气、魅力、微笑积分3类。每个投票人在每个投票点均可以只要消费可以免费领取一张投票联（多消费100元就可以多拿一张，以此类推…）为自己喜欢及支持的3位选手打分投票。

计分规则：每张有效投票将为3位选手获得人气积分10分、魅力积分10分、微笑积分10分，另投票人根据选手的照片效果，为选手进行评分（10分制），该评分用于魅力Q宝贝的评选依据。

参赛选手在12月28日前：

? 消费了，每推荐新顾客一名凭推荐卡，可获得10张选票，被推荐的顾客可

获得***家10寸卡米拉台历照一幅；

? 60岁以上老人，凭身份证可免费领取选票一张。

2、统票

8号统票一次，并将分数对应参赛选手照片公示， 靠前选手电话通知； 13号统票一次，并将分数对应参赛选手照片公示，靠前选手电话通知； 15号下午2点统票一次，并产生获奖选手，通知参加下午颁奖典礼。

五、奖项设立

? 大赛获奖选手，均颁发***家的水晶奖杯及获奖证书；

? 大赛设总冠军1名，由人气积分及印象评分最高选手获得，奖品为：2000

元拍摄券， __1888__元消费券，专版报道；

? 人气Q宝贝1名，大赛总冠军除外的人气最高分选手获得，奖品为： 1000

元拍摄券， __888__元消费券，专版报道；

? 魅力Q宝贝1名，大赛总冠军除外的魅力最高分选手获得，奖品为： 1000

元拍摄券， _888__元消费券，报道；

? 微笑Q宝贝1名，由小鬼当家及妈咪儿童用品商场所有员工共同评出，奖品

为： 1000元拍摄券， __888___元消费券，报道；

? 快乐参与奖30名：分别由大赛组委会在颁奖典礼进行过程中，在每个投票

箱抽取2名幸运投票人；另人气及魅力取前8位产生；奖品为：**家提供24寸韩国亲子全家福相框1个，纪念品一份。

六、颁奖

1月15号晚7点，举行隆重的颁奖典礼及客户答谢会（形式暂拟酒店秀），内容可以穿插文艺表演、T台秀、客户答话及现场颁奖

篇四：“小鬼当家”营销传播策划

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“小鬼当家”

营销传策划

指导老师：吴 丹

专业班级: 市场营销131

制 作 人： 詹奎奎 夏祥灵

朱铭杰 黎 华

目录

一、学生在企业中担当的职务和负责的工作

二、企业简介和市场现状

三、产品的定位和卖点分析

四、目标消费者

1.消费者分析

2.传播受众的行为分析

五、具体的传播策划

1.广告

①电视广告

②传单

2.促销活动

①会员卡

②活动

3.公共关系

①参与希望工程

②“小鬼当家”技能大赛

4.直复营销

①电话营销

②网络营销

六、传播效果的测量

一、学生在本次策划中担当的职务和负责的工作

销售总监黎华： ①产品定位和卖点分析

②公共关系

艺术总监朱铭杰：①封面

②广告

③直复营销

业务总监夏祥灵：①目录

②学生在企业中担当的职务和负责的工作 ③目标消费者

④传播效果的测量

市场总监詹奎奎：①企业简介和市场现状

②促销活动

二、企业简介和市场现状

欢乐小鬼当家一儿童室内拓展为手段，以尊重少儿天性为第一原则，将少儿的娱乐天性与科学教育理念有机结合，巧妙构思环境，注重氛围渲染，通过科学的立体组合，在专业教育指导下，让孩子在开心的玩耍中，拓展思维，提高社交能力，锻炼手脑协调能力和解决问题的能力，让孩子的探索性，创造和学习能力得到自然的发展，完美的体现。

关于我们

关于儿童拓展

儿童儿童拓展训练起源于欧美地区，其在性价比，参与和娱乐性上远远超过国内现有的主题公园，他让儿童们体验到最具创新性，最具自然特色和最新颖的素质教育，更能让儿童们在这里找到快乐，自信和幸福。

关于小鬼当家

儿童小鬼当家是我公司借鉴国外儿童探险项目，并自主创新而成的室内青少年儿童拓展训练基地，是针对儿童喜欢钻，爬，滑，滚，晃，荡，跳，摇等天性设计，主要适合尝试拓展体验的3——17岁的青少年儿童。

儿童小鬼当家根据儿童特征设计，通过科学的立体组合形成一个集游乐，运动，益智，健身为一体的新一代儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激，又安全放心的游乐环境，该设施有利于充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时，身体又得到锻炼；有利于提升小朋友争强好胜，不甘落后，勇于探险等行李素质，使孩子们更加健康快乐成长；同时有利于培养儿童勇敢，坚韧，顽强的个性，锻炼速度，力量，平衡，协调等素质，达到强身健体健脑益智的作用。

三、产品的定位和卖点分析

1、产品定位

我们小鬼当家主要针对的是儿童室内拓展训练，使用者是3—17岁的青少年儿童，潜在消费者是孩子的父母。目前，我国青少年儿童往往只注重智力的发展，普遍忽略了他们的动手能力以及身体协调能力。而我们小鬼当家就是以儿童拓展训练为手段，以尊重少儿天性为第一原则，通过科学立体的组合，在专业教练的指导下，让孩子在开心的玩耍中，拓展思维，提高社交能力。符合目前中国大多数儿童和父母的需要。

2、卖点分析

我们有着先入为主的优势，因为我们小鬼当家是目前赣州市唯一 一家儿童室内拓展训练基地。

小鬼当家是我公司借鉴国外儿童探险项目，并自主创新而成的室内青少年儿童拓展训练基地，是针对儿童喜欢钻、爬、滑、滚、晃、荡、跳、摇等天性设计，主要适合尝试拓展体验的3-12岁的青少年儿童。

根据儿童特征设计，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境，该设施有利于充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时，身体又得到锻炼 有利于提升小朋友争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理素质，使孩子们更加健康快乐成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性，锻炼速度、力量、平衡、协调等素质，达到强身健体、健脑益智的作用。

四、目标消费者

(一）消费者分析：

（1）消费者的适宜年龄范围

3~12岁儿童的长辈

（2）消费者的信息收集

1、内部信息来源

曾经有过的记忆

2、外部信息来源

①个人来源，如朋友、亲戚或同事；

②营销商控制的来源，如来自广告、销售人员、购买点展示和互联网信息； ③公共来源：包括杂志或报纸上的文章或电视上的报道；

④个人经验，如实际运作，研究或检测产品。

（3）消费者消费的动机

1、每个儿童在儿童时代都会有爱玩的天性，所以他们会要求他们的父母或亲戚带着他们去那玩耍。

2、家长想让自己孩子得到身体上的锻炼、心灵上的快乐，使得孩子的力量、速度、平衡等素质的提高，同时有利于平培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性，让他们更加健康快乐的成长。

3、孩子们的攀比心理，当孩子们在听到别人说的那么欢乐时会要求父母或是亲戚一同游玩。

4、家长们的攀比心理。

（4）环境因素对消费者行为的影响

1、个人因素

消费者受年龄、性别、职业、收入、文化程度、民族、宗教等影响，其需求自然也就有了很大的差异，对其产品的要求也就会有所不同。而随着社会的发展，消费者的消费习惯、消费观念、消费心理的不断变化，进行的消费行为也不断改

篇五：儿童影楼外场喊麦播报稿

女：尊敬的家长朋友们，亲爱的小朋友们！欢迎您来到小鬼当家儿童摄影城，参加3周年店庆暨感恩答谢盛会!

男：为了庆祝小鬼当家成功走过3周年的辉煌历程，小鬼当家儿童摄影城总店特放巨资举办了一场史无前例的感恩回馈活动。10月25日至10月28日 4 天，特别推出拍一套、送一套的特惠活动专案。来到现场，就可参与我们的12345，宝贝来跳舞。幸运宝贝大抽奖，万元豪礼等你拿的特惠活动，一免、二享、三送、四赠、五抽奖。

女：同时现场更是推出五重豪礼，荣耀见面礼，火爆抢定礼，特惠全款礼，连环大摸彩，惊喜团购礼。幸运宝贝大抽奖，万元豪礼等你拿的特惠活动，现场更是大奖连环抽，好礼阵阵送。您只需要投资少许的费用，小鬼当家儿童摄影城将带给您无限惊喜和丰厚大礼。

男：活动现场还倾情推出“以走进自然，享受阳光”为主题的系列时尚经典作品，以满足广大顾客朋友们对高品质外景影像作品的渴望与需求。

女：此次活动汇聚中外摄影、形象美工专家精心策划创作设计，推出2012新品展示。独自匠心，品位超凡。他用一种与众不同的超前视觉，用大自然赋于的光和色彩去表现孩子的美丽和幸福。

男：一张张可爱的笑脸，为您的孩子留下最完美的瞬间。一幅幅动人的画面，为您的孩子留下最美好的成长亮点，这是父母送给孩子最珍贵的礼物。

女：有了他会使孩子的人生不留一点遗憾，有了他会为孩子珍藏一个美丽的春天。 男: 小鬼当家以感恩的心来回报广大顾客朋友们长期以来对小鬼当家所给予的信任支持和理解。我们不仅给千万个宝宝创造美丽瞬间，给千家万户带去欢声笑语，同时更肩负着希望和责任，承载着艺术和梦想，领导着时尚和前卫。

女：亲爱的朋友，祝福您拥有一个幸福的家庭，恭喜您拥有一个可爱的宝宝，感谢您今后更加关注宝宝和小鬼当家的成长。

男：求实创新、继往开来。小鬼当家正以全新的精神风貌去为您的宝宝打造

（男女合）：可爱的童年！

小学作文