我家的大黄牛

篇一：一个小米黄牛发家自述三年赚千万

随着小米手机快速崛起，其背后的市场营销、粉丝经营、渠道销售也引起产业各方强烈关注。从今年8约底开始，《壹观察》陆续奔赴北京、深圳、成都、广州、济南、南京、石家庄等10多个城市调查国产手机渠道之变，接触到了很多国产手机区域渠道商和分销商，其中不乏小米在全国的主要线下渠道。

在深圳，笔者有幸结识了小米在华南区域主要的“黄牛”之一“老娄”（化名）。作为小米第一代“大黄牛”，老娄从2012年2月开始从线下渠道分销小米手机，最高月销量超过7万台，经过两年半时间，个人资产积累已超过千万元。以下是《壹观察》与老娄的谈话整理文章的第一篇。《壹观察》：最早是如何成为小米黄牛的？老娄：好吧，叫“黄牛”也不为过（笑）。我在深圳待了12年，最早买过索尼笔记本、佳能数码相机，什么赚钱就卖什么，2012年之前还卖过近三年的苹果、三星、HTC水货手机。2012年春节后，一个渠道大哥建议我做小米手机，当时正好苹果水货手机也在走下坡路，于是就以花20多万尝试进了100台，没想到两天我赚了近2万元，从此之后主要做小米，兼做苹果水货，还有一些运营商的苹果、三星拆包机。《壹观察》：小米黄牛有多少人？老娄：有多少人我不知道，几十万人应该有的，不过这不准确，其实主要分为三大类：1、小白和兼职。其实就是在小米官网抢F码，然后直接在各个黄牛Q群中转卖，一般不会进行实物手机进行交易。每月收入在几百块至2000元不等。2、中小黄牛。一方面，他们会直接从各个渠道搜集F码，然后购买为小米手机直接销售，另一方面也会从我们手中直接拿货，挣得是辛苦钱，每月收入也有近万元不等。3、大黄牛。我们就属于这一类，但实际上我们也可以被称作半官方线下渠道销售。因为我上线在小米直接拿货，属于一级渠道；我们属于二级渠道；省级属于三级；再往下市县级和门店经销商属于四级，就直接开卖了。《壹观察》：你的上线直接从小米拿货？老娄：是的，小米主要有四家线下隐秘的出货商，主要面向华北、华南和西南市场，这跟其他大型国产厂商渠道布局很相似，正规的也是这三家。还有一家规模很小，但跟小米人脉很深，单批次拿货都是10万台量级起，不过并不稳定。《壹观察》：你们直接从小米拿货？老娄：线上组织抢货的挣得都是辛苦钱，是小黄牛。我们拿的货都是小米官网每次预约开售，从线上返到线下的部分，靠的是关系和信誉，我每个月能拿到1万－4/5万台不等，流水都在几百万元，这主要看小米放货的批次和节奏，以及小米对我们一级渠道放货数量的需求。《壹观察》：线上返到线下的部分，能不能具体讲下？老娄：其实小米2013年上半年之前官网出货量并没有宣传的那么劲爆。按照我们一级上线的说法，每次说几分钟线上销售10万台，基本上其中大几万台都是通过我们线下渠道放出去的。线上出货要查实际上很简单，从快递渠道一看就知道了。小米手机价格被爆炒，我们起了主要作用。中国人习惯买涨不买跌，我们通过线下渠道层层加价，造成一个货源稀缺，价格被爆炒，“一机难求”的现象，小米再通过媒体和互联网平台把消息释放出去，再配合淘宝中小黄牛的线上炒货，小白们自然就关注，并来官网进行抢货。抢不到，跟朋友们一喊，或通过微博抱怨，自然吸引了更多人抢购。这实际上才是线上和线下的渠道互动，互相借力，大家一起挣钱。《壹观察》：你们从上线拿货，怎么向下线销售，利润和销量怎么样？老娄：其实我们也是风险很大的一个环节。上线拿货后第一时间分销给我们，时间差不大，他们是可以保证利润的。而我们再向下的省级、市县级实际上对价格比较敏感，没钱的生意谁会做。我们要保证下线必须赚钱，而且持续赚钱，因此压货的风险很大一部分都在我们这个二级环节。对于我个人而言，赚钱最多的机型是米2S，这是小米最赚钱，出货量最大，销售时间最长的机型，因此也给我们留下了足够的操作空间。我2013年12月份是拿货最多的一个月，近7万台，因为小米年底要冲销量（注：小米官方数据2013年出货1870万台，其中12月单月出货达322.5万台）。不过这也是我们行内最不赚钱甚至亏损的一个月。因为大规模出货，市场饱和，再加上小米官方宣布降价，造成渠道压货甚至甩货，那批货没有一个挣钱的，我单月亏了好几十万元。不过从2013年整体来看，我大约出了10多万台，赚了约460万。《壹观察》：单

月或单款亏了，小米会补偿吗？老娄：说实话，跟小米的人打交道有两点感触非常大：1、小米的人很年轻，身上带的传统厂商的臭毛病不多，相对很干净，敢吃回扣的人不多。跟传统传统分销渠道那种满嘴跑火车的大忽悠们也不一样。他们的思想还是很不错的，基本上说到做到，说白了就是很少坑我们。2、小米是全产品操盘思维，跟其他国产手机厂商单款操盘概念完全不同。比如他们米3卖的不好，我亏了钱，他们就用红米、米2S通过线上返线下的方式给我们。小米电视亏了钱，他们就会用米4供货，也就是总会留一款赚钱的产品给大家，总给我们留了利润空间，总让我们对接下来产品有盼头。《壹观察》：小米电视你们亏钱了？老娄：应该说从没赚过钱，小米给我们上线的任务是每个季度5000台，我现在库房里还压了近200台。但是小米据说电视今年放量是内部死命令，所以他们近期在拓展公开社会渠道，配送城市据说也超过了200个。《壹观察》：其他小米产品卖的如何？路由器和平板呢？老娄：应该说除了手机品类，小米其他产品在黄牛渠道销量都不好。手机品类是线下销量远大于线上，路由器、平板、电视则是线上销量远大于线下。我觉得这根小米的用户群年龄和收入分布有很大关系。我现在最赚钱的是小米配件，比如小米电源什么的。《壹观察》：现在卖小米手机也不怎么赚钱了？老娄：从今年开始，小米手机销售渠道开始转型，爱施得、中国移动终端公司等传统渠道成为小米手机最主要的出货渠道，小米更像一家传统手机公司。我们这种大黄牛对小米来说已经不再重要了，我们中的很多人一部分转向其他国产手机的电商品牌，另一部分像我这种，准备洗手不干了。大环境差，弄不好这两年挣的钱再给吐出去，不值。《壹观察》：那以后准备做点什么？老娄：做什么还没想好，这三年没黑没白没有休息日，欠家人太多，准备看看再说。这两年其实要感谢小米，个人资产积累已超过千万元，财务已经自由，在深圳也有两套房子。或许下次见面，你可以叫我娄老师。随着小米手机快速崛起，其背后的市场营销、粉丝经营、渠道销售也引起产业各方强烈关注。从今年8约底开始，《壹观察》陆续奔赴北京、深圳、成都、广州、济南、南京、石家庄等10多个城市调查国产手机渠道之变，接触到了很多国产手机区域渠道商和分销商，其中不乏小米在全国的主要线下渠道。

在深圳，笔者有幸结识了小米在华南区域主要的“黄牛”之一“老娄”（化名）。作为小米第一代“大黄牛”，老娄从2012年2月开始从线下渠道分销小米手机，最高月销量超过7万台，经过两年半时间，个人资产积累已超过千万元。以下是《壹观察》与老娄的谈话整理文章的第一篇。《壹观察》：最早是如何成为小米黄牛的？老娄：好吧，叫“黄牛”也不为过（笑）。我在深圳待了12年，最早买过索尼笔记本、佳能数码相机，什么赚钱就卖什么，2012年之前还卖过近三年的苹果、三星、HTC水货手机。2012年春节后，一个渠道大哥建议我做小米手机，当时正好苹果水货手机也在走下坡路，于是就以花20多万尝试进了100台，没想到两天我赚了近2万元，从此之后主要做小米，兼做苹果水货，还有一些运营商的苹果、三星拆包机。《壹观察》：小米黄牛有多少人？老娄：有多少人我不知道，几十万人应该有的，不过这不准确，其实主要分为三大类：1、小白和兼职。其实就是在小米官网抢F码，然后直接在各个黄牛Q群中转卖，一般不会进行实物手机进行交易。每月收入在几百块至2000元不等。2、中小黄牛。一方面，他们会直接从各个渠道搜集F码，然后购买为小米手机直接销售，另一方面也会从我们手中直接拿货，挣得是辛苦钱，每月收入也有近万元不等。3、大黄牛。我们就属于这一类，但实际上我们也可以被称作半官方线下渠道销售。因为我上线在小米直接拿货，属于一级渠道；我们属于二级渠道；省级属于三级；再往下市县级和门店经销商属于四级，就直接开卖了。《壹观察》：你的上线直接从小米拿货？老娄：是的，小米主要有四家线下隐秘的出货商，主要面向华北、华南和西南市场，这跟其他大型国产厂商渠道布局很相似，正规的也是这三家。还有一家规模很小，但跟小米人脉很深，单批次拿货都是10万台量级起，不过并不稳定。《壹观察》：你们直接从小米拿货？老娄：线上组织抢货的挣得都是辛苦钱，是小黄牛。我们拿的货都是小米官网每次

预约开售，从线上返到线下的部分，靠的是关系和信誉，我每个月能拿到1万－4/5万台不等，流水都在几百万元，这主要看小米放货的批次和节奏，以及小米对我们一级渠道放货数量的需求。《壹观察》：线上返到线下的部分，能不能具体讲下？老娄：其实小米2013年上半年之前官网出货量并没有宣传的那么劲爆。按照我们一级上线的说法，每次说几分钟线上销售10万台，基本上其中大几万台都是通过我们线下渠道放出去的。线上出货要查实际上很简单，从快递渠道一看就知道了。小米手机价格被爆炒，我们起了主要作用。中国人习惯买涨不买跌，我们通过线下渠道层层加价，造成一个货源稀缺，价格被爆炒，“一机难求”的现象，小米再通过媒体和互联网平台把消息释放出去，再配合淘宝中小黄牛的线上炒货，小白们自然就关注，并来官网进行抢货。抢不到，跟朋友们一喊，或通过微博抱怨，自然吸引了更多人抢购。这实际上才是线上和线下的渠道互动，互相借力，大家一起挣钱。《壹观察》：你们从上线拿货，怎么向下线销售，利润和销量怎么样？老娄：其实我们也是风险很大的一个环节。上线拿货后第一时间分销给我们，时间差不大，他们是可以保证利润的。而我们再向下的省级、市县级实际上对价格比较敏感，没钱的生意谁会做。我们要保证下线必须赚钱，而且持续赚钱，因此压货的风险很大一部分都在我们这个二级环节。对于我个人而言，赚钱最多的机型是米2S，这是小米最赚钱，出货量最大，销售时间最长的机型，因此也给我们留下了足够的操作空间。我2013年12月份是拿货最多的一个月，近7万台，因为小米年底要冲销量（注：小米官方数据2013年出货1870万台，其中12月单月出货达322.5万台）。不过这也是我们行内最不赚钱甚至亏损的一个月。因为大规模出货，市场饱和，再加上小米官方宣布降价，造成渠道压货甚至甩货，那批货没有一个挣钱的，我单月亏了好几十万元。不过从2013年整体来看，我大约出了10多万台，赚了约460万。《壹观察》：单月或单款亏了，小米会补偿吗？老娄：说实话，跟小米的人打交道有两点感触非常大：1、小米的人很年轻，身上带的传统厂商的臭毛病不多，相对很干净，敢吃回扣的人不多。跟传统传统分销渠道那种满嘴跑火车的大忽悠们也不一样。他们的思想还是很不错的，基本上说到做到，说白了就是很少坑我们。2、小米是全产品操盘思维，跟其他国产手机厂商单款操盘概念完全不同。比如他们米3卖的不好，我亏了钱，他们就用红米、米2S通过线上返线下的方式给我们。小米电视亏了钱，他们就会用米4供货，也就是总会留一款赚钱的产品给大家，总给我们留了利润空间，总让我们对接下来产品有盼头。《壹观察》：小米电视你们亏钱了？老娄：应该说从没赚过钱，小米给我们上线的任务是每个季度5000台，我现在库房里还压了近200台。但是小米据说电视今年放量是内部死命令，所以他们近期在拓展公开社会渠道，配送城市据说也超过了200个。《壹观察》：其他小米产品卖的如何？路由器和平板呢？老娄：应该说除了手机品类，小米其他产品在黄牛渠道销量都不好。手机品类是线下销量远大于线上，路由器、平板、电视则是线上销量远大于线下。我觉得这根小米的用户群年龄和收入分布有很大关系。我现在最赚钱的是小米配件，比如小米电源什么的。《壹观察》：现在卖小米手机也不怎么赚钱了？老娄：从今年开始，小米手机销售渠道开始转型，爱施得、中国移动终端公司等传统渠道成为小米手机最主要的出货渠道，小米更像一家传统手机公司。我们这种大黄牛对小米来说已经不再重要了，我们中的很多人一部分转向其他国产手机的电商品牌，另一部分像我这种，准备洗手不干了。大环境差，弄不好这两年挣的钱再给吐出去，不值。《壹观察》：那以后准备做点什么？老娄：做什么还没想好，这三年没黑没白没有休息日，欠家人太多，准备看看再说。这两年其实要感谢小米，个人资产积累已超过千万元，财务已经自由，在深圳也有两套房子。或许下次见面，你可以叫我娄老师。

篇二：大黄牛

大黄牛

黄牛

我家有只大黄牛，两角弯弯纯熟酋。 早上漫游吞叶饱，午中睡觉吐泡流。 耘犁各样呈高手，碎土皆能翻稻头。 晨出晚归都顺利，小孩喜牧已三秋。

偷吃

放牧高山环岭走，神情古怪角尖勾。 踏田踩烂良塍破，攀岭登山汗满头。 吃饱草苗还异想，勿饥番叶也曾偷。 嘴馋惹祸无知道？为主何能分点愁？

驯服

驾犁耕土站田庄，静静等余来再忙。 溪畔两旁皆矮稻，路边一地尽高粱。 牛儿企立无移步，燕子斜飞逐远冈。 待我到来还在这，喝呼启动把头昂。

狂跳

早上狂跳当烈马，晚归纯碎一条蛇。 杰儿年长能追紧，宝子时微顾不暇。 脚起身轻胡乱走，头低尾搭傻中邪。 鼻绳抓紧追追打，这样果然诚实呀。

篇三：奶奶家的大黄牛

奶奶家的大黄牛

当我还小的时候，奶奶家的牛棚里养着一头黄牛，每次吃草的动作都很有趣，它先把草含在嘴里抬起头，然后开始嚼起来。给牛吃草又是一个很费劲的事情，每一口要嚼十几分钟左右才吃下一口。因为我没有耐心，所以我经常在牛吃草的时候我就悄悄地去玩，等牛把草吃完了，我才跑过来继续喂牛。

黄牛的力气很大，每次爷爷上田耕田的时候，总要牵出牛来帮忙，等牛带上工具、爷爷就用鞭子来驱赶牛前进，牛一踏近进田里，脚就深深地踩进去，拔出脚后，洞差不多深5厘米，大黄牛用力地带着后面的梨耕地，几趟下来牛的头上也流着淡淡的汗，半天下来，大黄牛就把田里的杂草、害虫都翻出来了，这样会让水稻在下一年收成更好。

大黄牛最搞笑的地方是睡觉的时候，每次睡觉时，都发出“呼——呼——”的声音。当打扰他睡觉的时候，经常突然站起来，看看是谁打扰它，但等他睁起眼睛时，那个打扰他的人早就逃之夭夭了，接着它走出自己的屋子走到吃饭的地方时（也就是屋子外面的围墙），如果你被发现，它就一直撞铁门，如果不给它喜欢吃的东西，就绝不罢休，就因为这样，铁门总是被撞坏。

这就是奶奶家的大黄牛，在我的介绍下大黄牛是不是又可爱又强壮？

编写人：王运

篇四：老太太家的大黄牛

老太太家的大黄牛

暑假一天，我随着妈妈 、姥姥回致村里的老太太家里，

每次回老太太家，我总是先去看大黄牛，这次也不例外。

(转 载 于:wWW.smHAida.cOM 海达范文网:我家的大黄牛)

大黄牛一点也没变，身体还是那么的高大，“国”字头，

鼻子“呼哧”地喘着气，鸡蛋大的眼睛炯炯有神。头两竖着

一对灵敏的耳朵，不时地摆动着。耳朵两旁弯而尖的牛角又

锋利了许多，钢鞭仿的尾巴不停的摆动，赶着背上的苍蝇、

牛虻。见我过来了，它就迫不及待地把从栏缝里伸出来，鼻

子里直哼哼，喷一股股暖气，还伸出舌头舔我的手，我把一

捆草放到它跟前，它便慢慢倒吞吞的吃了起来，这真是黄牛

吃草——吞吞吐吐。

我喜欢老太太家的大黄牛。

观看辩论会

大家看过辩论会，没错，辩论会那可是唇枪舌战，正、

反两方“打”的非常激烈，今天，我在电视中观看了一场辩

论会。

打开电视时，正巧，播出了我最爱辩论会，开始了，第

一轮，正方表现极为突出，把对驳的体无完肤，第二留轮在

评委巨大的压力下，正方十分冷静，将评委提出的问题一一

解决了，第三轮和第四轮正方更是厉害，对手根本无言以对，

最终正方以5比0胜利了。

辩论会的正方同学，语言流畅，我一定要向他们学习。

有关真理辩论的名人名言：

事莫明于有效，论莫定于有证。 ──王充

我能舍弃一切，但是不能舍弃党，舍弃阶级，舍弃革命事业。

我有一天生命，我就应该为它们工作一天！ ──方志敏

为了保存一个人的生命，而背叛了千万人的解放事业，遭到

千万人唾弃，那活着还有什麽意思？ ──王若飞

既异想天开，又实事求是，这是科学工作者特有的风格，让

我们在无穷的宇宙长河中去探索无穷的真理吧！ ──郭沫若

为着追求光和热，人宁愿舍弃自己的生命。生命是可爱的。

但寒冷的、寂寞的生，却不如轰轰烈烈的死。 ──巴金

2010年11月13日星期六

如何看待分数

说起“分数”这个词，大家都并不陌生，因为每次考试

都会得出一个分数，老师想判断哪些是好学生，哪些是差学

生，很简单，通过分数就可证明，下面大家听听我是如何看

待分数的吧。

分数可以说是学生最宝贵的东西之一，它可以使学生得

到很多好处，例如高中生考大学，如果分数能达线，就可以

被好的大学录用，将来很有前途，还有小学生考试，分数的

话，就可以受到表扬，还能得到老师的信任，能让家长脸上

也很有光彩。分数还可以测试出一个是否在学习中用功、努

力、勤奋……分数并且是最好证明学生对学习的接受程度。 总而言之，分数是很宝贵的东西。

2010年11月17日 星期三

冬 天

你知道冬天的秘密吗？让我们一起来寻求大自然奇妙美

好的答案吧！看，晶莹的六瓣小雪花，从那神秘的天国之中

飘落下来，这儿一朵，那儿一簇，千奇百怪，各显神姿。真

不知道它是能工巧匠精心雕刻出来的，还是大自然母亲用巧

手装份出来的，是那样的晶莹透亮，美丽如玉。这时，当太

阳把光洒向大地的时候，小雪花的身上便泛起了奇异的光

彩。

2010年12月11日星期六

病中感悟（一）

说起来，也惭愧，本人虽说身体棒，但这几天因得肺炎住进医院。以至，一个星期不能上课，耽误学习。

在医院里，每天我都会听见哭声，那是输液的小孩哭的声音，还有每天我都有闻到浓重的药物味，护士们都带口罩，脸上没有一丝笑容，这种冷淡的气氛，让我不由得想在学校的生活，每天可以和老师、同学交流，唉，真是倒霉，医生说病好后，要多锻炼，所以，为了身体，我今后一定要多锻炼，加强体质。

2010年12月12日星期日

花

哟，好红好艳的花儿啊！花色分为金红和大红两种。花呈小喇叭形状，六个花瓣倒卷如钩，花蕊金黄。长长的翠叶衬着花团，簇簇拥拥、闪闪烁烁，俨然一片熊熊烈火，又被火红的夕阳一照，竟是肉眼看不得到的辉煌了。最奇妙是的金绸子，红绸子似的花冠上撒满了小黑点儿，为这野花平淡了几分娇艳妖娆。

2010年12月16日星期四

病中感悟（二）

在住院的这些日子里，我不仅感受到保护身体的重要性，更让我感受到亲情的可贵。

这些天，爸和妈妈一直陪在我身边，做事都不干，只在医院照顾我，在输液的药物中，有一种药输后，会让人恶心，反胃，于是爸爸妈妈每天都给我揉肚子，有一次，正输液时，我突然感到头晕，紧接着，便“哇”的一下吐了，吐后，还卧床不起，因为一起床就会头晕，爸妈轮流给我揉肚子，我的泪水在眼睛打转，爸爸妈妈对我多好呀，我打心眼儿里发出感叹。

住院期间，让我懂得得了真正亲情。

美丽来之不易

2011年3月8日星期二

今天，我去好朋友家去玩，看到盆异常茂盛的吊兰，便问朋友哪锻造来的，从中得知，这是朋友的妈妈半年前买来的要株小苗，长大后，就这样了，从朋友家出来，我心血来潮，到商店买了一株兰花小苗，栽进了花盆里，刚买回的小苗，光秃秃的，一点也不漂亮。

2011年3月12日星期六

这几天，我每天都浇水，偶尔也施一丁点肥，可兰花仍不见长，我心里好像有人挠一样，让我急的直跺脚，担心极了。

2011年3月18日星期六

今天，我跑去观察时，发现兰花小苗长出二片像尖拇指一样大小的叶子，我高兴的一蹦三尺高，但心又急了起来，

篇五：中国五大黄牛基本情况对比表

中国五大黄牛品种基本情况对比表

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