布丁酒店西安西稍门

篇一：布丁酒店

布丁酒

店

龙头寺店开业营销计划表

一.地理位置：酒店位于重庆火车北站南广场售票厅（火车站出口马路正对面），轻轨3号线、重庆火车北站南广场、龙头寺长途汽车站、龙头寺公交枢纽站步行5分钟均可到达本酒店；酒店地处重庆市交通核心地段，轻轨3号线和多条公交可直达重庆江北机场及观音桥商圈；悦来会展中心、重庆菜园坝火车站、红旗河沟长途汽车站、重庆园博园、北滨美食街、鸿恩寺公园、龙头寺公园、鳄鱼馆、铁山坪森林公园距酒店仅需10分钟的车程。酒店交通便捷，大堂及房间均提供免费WIFI，是您商务出行、旅游度假的理想住所。 二.市场定位：酒店以商务旅行客人和旅游度假的上门散客及重庆区域布丁会员沉淀为主要目标客源市场，以协议单位和本地休闲散客为辅助客源市场。

三.酒店可供客房数量：93间

。

四.酒店SWOT分析 优势

1. 在龙头寺，布丁龙头寺店是新开店，各种设施及用具均是新的，有助于吸引客人，带来客源；生活的追求，有助于销售；

3.酒店周边的各类餐饮、娱乐、购物等配套设施较为齐全，能弥补满足住店客人的不同需求

;

4.借助酒店中央预定系统和强大的会员，且布丁酒店在重庆已经有7家，可以共享品牌资源；

劣势

1．

酒店产品比较单一，适合的客源市场层面相对狭小；

2． 因通讯设备原因，酒店手机通话信号不好；

3．

房间卫生间较小，对于体型较胖的人使用不太方便。

机会

1. 酒店地处重庆最大的交通往来枢纽站，位置极为优越，客源丰富

；

2. 住友酒店集团正处于高速发展阶段，布丁也正被社会所逐步认识和了解，企业知名度也正在迅速的提高；

威胁

1. 周围同类型商务酒店较多，且有知名的连锁酒店，市场竞争大；

2. 因火车站北广场开通，导致动车及高铁的客流量会有大量的流失。

五．周边竞品酒店

海友客栈

如家酒店

7

天

六．销售计划：

1. 在前期调研的基础上，深入了解周边的客源市场和竞争对手状况，密切关注市场的变化。周边市场的范围狮子坪轻轨站至火车北站龙头寺北广场区域为前期主要销售范围；

2. 印制酒店宣传资料，走访销售范围内的企事业单位，并在开业前签订商旅卡200张，与协议公司保持及时、良好的沟通渠道；

3. 与相关企业建立合作关系，联手促销；

篇二：布丁酒店微信营销

微信，改变酒店营销模式

2013年05月21日 14:38来源：深圳广电集团

2012年11月12日，布丁酒店微信客户端订房功能正式上线，截止今年5月10日，布丁酒店微信用户近55万，入住成功的订单中，新用户占61%，日均订单264个。

如果说布丁酒店成为首家与微信平台直连的生活服务类商家，可以实现微信订房是崭露头角的话，那么现在布丁酒店的微信功能可以说是真正在改变酒店营销模式。

数字

2013年1月15日，腾讯微信团队宣布微信的用户数量已经达到3个亿。5月7日，全球移动互联网大会(GMIC)上，腾讯开放平台副总经理侯晓楠披露，微信月活跃用户已达1.9亿。

2012年11月12日，布丁酒店微信客户端订房功能正式上线，截止今年5月10日，布丁酒店微信用户近55万，入住成功的订单中，新用户占61%，日均订单264个。微信、APP、手机端官网(touch.podinns.com)构成了布丁酒店移动互联网布局的三大基石。

布丁酒店微信新功能

如果你的资讯还只停留在微信可以进行酒店订房，说明你真的OUT了，布丁酒店通过与腾讯官方密切合作，已把一个改变酒店营销模式的产品呈现出来。

自定义菜单

布丁酒店微信客户端实现了个性化的菜单定制，在微信底部的对话栏中提供“我的布丁”、“预订”、“最新活动”三个菜单选项，这比起原先用户主动式发起的对话式交互有了很大的进步，布丁酒店微信客户端，不再只是消息推送与回复。增加了自定义菜单后，原有的布丁酒店账号瞬间变身成为一个轻APP。原来用户需要到会员卡特权里面寻找订房功能，要分好几个步骤来实现，比较繁琐。现在打开布丁酒店微信账号即可直接选择订房，大大缩减了其预订流程。据了解，自定义菜单上线后，其订单量有了一个很大的提升。布丁酒店与腾讯官方通过大量调研，把客户最需要的‘我的布丁’、‘预订酒店’、‘最新活动’三个项目最先放到我们的自定义菜单中以提供最佳的用户体验。当然，后期还可以根据自定义菜单点击率等情况进行调整。

门店详情页

在布丁酒店官网(www.podinns.com)中，每家门店都有单独的门店详细介绍页面，为用户预订提供了一个很好的参考。通过不断研究与优化现在布丁酒店微信端同样也加入了每一个门店单独的主页(门店详情页)，更适合移动端用户体验，也更适合微信用户人群习惯。页面涵盖：门店基本资料(门店照片、价格、地址、电话等)、特享优惠、交通、美食&餐馆、旅游线路等。

入住前定制化消息

2008年，央视“3·15晚会”曝光垃圾短信事件，把大家的目光集中到了短信营销上来。据国外研究机构最新研究表明，只有12%的Facebook帖子和29%的推文有人阅读，但98%至99%的短信都有用户打开。最根本原因在于短信所具有的强社交属性。不可否认在用户眼中，微信俨然成为了短信的升级版。

时至今日，短信营销还是很多公司的一个重要营销渠道。以格瓦拉电影网为例，在其网站上成功订票以后，可以选择短信发送取票码，用户将受到一条短信。电影放映当天，用户又会收到一条提醒短信，包含电影院地址，播放时间以及客服电话等信息。电影放映结束后，还将收到一条短信，提醒用户写影评。按照标准资费，三条短信的营销成本是0.15元，假如以每个月售出10万张票，平均一个用户买两张票来计算，一年的短信成本是90000元。还不包括其他会员短信营销，是一笔不小的费用，假如，把这些事情放在微信上来做会是什么结果?让我们来看一下布丁酒店的例子：

布丁酒店现已实现入住前定制化消息的推送。用户只要通过微信订房即可在成功预订后及入住当天收到一条微信图文消息。

后期，我们会在入住中，入住后也加入图文消息推送。每条彩信的成本最低在0.15元左右，按照每位客人需要预订成功后、入住前、入住中、离店后4条图文消息计算，传统营

销成本是0.6元/人，但在微信上做的成本为0，按照现在布丁的微信日订单量来算，一年可以节省57000元左右的成本。

当然，图文只是第一步，后面还可以做成图、文、声结合的内容消息。既节省了营销成本，又提升了用户体验。

腾讯官方商家后台管理系统

自移动互联网发展以来，大数据管理被无数次提及，而腾讯官方提供的商家后台管理系统也正是为了切合这一趋势。现已涵盖了五大模块包括：

1、消息管理：包含自动消息回复和功能性消息编辑功能，优化对用户的消息服务，提升用户体验。

2、营销管理：主要对群发消息进行管理，这里特别提一下，酒店可以根据不同营销需求精准推送消息给用户。

3、门店管理：即对门店详情页面显示内容进行管理。

4、用户管理：用户信息管理模块，给每个用户打上各种标签，为精准营销提供服务。

5、数据统计；各式各样的数据为后期运营提供重要帮助。

可以看到，从用户体验出发，提供精准营销工具，一个完善的酒店行业微信营销平台已经呈现出来。

大数据时代，即是讲求精准营销，在用户想要订房的时候推送给他符合他要求的酒店，这对用户来说是十分有价值的。通过每个自定义菜单的点击量呈现，每次推送消息的点击率分析，用户分层等等功能，从而实现有效精准消息推送，根据用户不同需求发送个性化的内容，让主动添加布丁酒店的用户都感受到接受属于自己想要的内容，与被强制推送短信、邮箱广告形成鲜明的心理对比。从而也不断颠覆传统营销方式。

后记

从最初的酒店销售业务人员电话、上门拜访做营销，到互联网出现后以携程、艺龙等为代表的酒店第三方在线旅行服务代理商(OnlineTravelAgency，简称OTA)网络营销模式，到现在移动互联网时代的微信营销，每一次技术进步都会给酒店业带来全新的营销模式，谁能把握住先机，谁就能先声夺人。

篇三：布丁酒店点评

做个“好萝卜”选择你

正略钧策管理咨询

在我国经济高速增长，居民可支配收入持续增长，2011年已达到2.18万元的打背景下，旅游逐步成为人们日常生活的重要组成部分。为此，酒店业客房收入以复合增长率15.8%的速度获得快速发展，截至2010年达到了1310亿元。一大批经济型酒店，如：如家、汉庭、7天等获得了快速发展。但基于物业、人员以及市场竞争等因素，导致入住率下降，行业人士纷纷认为经济型酒店的春天已经过去，经济型酒店吸金能力大大降低。

近期内，获得资本青睐的布丁，笔者将从市场细分、产品和经营执行三个方面对其进行剖析：

1、 市场细分

经济型酒店事实上行业中并没有一个明确的定义，大家认同的是以大众旅行者和中小商务者为主要服务对象，以客房为唯一或核心产品，价格低廉（一般在300元人民币以下），服务标准，环境舒适，硬件上乘，性价比高的现代酒店业态。但我国收入差距呈现的是全方位和多层次特点，也就为300元的经济型酒店提供了进一步从职业、年龄市场细分的可能性。事实上，针对一般的经济型酒店，行业领先者也在不断探索进一步市场细分的可能性，如：汉庭针对不同的客户群体，在原有汉庭快捷的基础上，延伸开发了全季酒店和海友客栈，而海友客栈的客户定位与布丁具有类似之处。

2、 产品

针对不同的细分顾客群，如何开发适合的产品组合满足顾客需求也是对众多商家经营提出的经营难题。布丁面对物业成本、人员成本不断上涨的趋势，通过压缩面积等措施，获取低成本的竞争优势，使得企业发展经济型酒店房间这一核心产品成本优势得以不断发挥。其他的诸如减少“六小件”等，则是针对顾客群体的附加服务，使得产品服务的满意度提高。因此，围绕目标客户开发适当的萝卜也是布丁得以发展的重要基础。

3、经营

围绕着低价策略，布丁并没有采用 “携程”等传统的酒店推广途径，这是与酒店推广渠道成本不断高企密不可分的。事实上近期内携程、艺龙、同程、芒果等在线旅游企业价格战不断加剧，酒店行业受制于人，利润空间不断受到其压缩，也是酒店行业选择这些企业的合作意愿不断降低。事实上，经济型酒店在与在线旅游企业合作的基础上，都具有自己的预定网络。布丁在经营策略上为获取更高的利润，这完全放弃了与其合作，通过自行开发的客户系统获取了足够的利润空间，使得经营成本进一步降低。

事实上，在中国经济不断发展的大背景下，旅游市场持续发展，交通、会议、展览和城市的基础设施不断改善，不论你是做鲍鱼海参的五星酒店，还是做萝卜白菜的经济连锁，经济型酒店的市场仍然存在而且不断发展。因此问题不在于行业是否成为夕阳，而在于你是否具有一双慧眼，能够挖掘商机，如何在红海中进行市场细分，从“座商”向“行商”转变，选择适当的目标客户群，成为被客户愿意选择

的“好萝卜”。

篇四：布丁酒店案例

案例分享

布丁酒店：5 个月内用支付宝服务窗做10 万订单，日均订单670 笔 布丁酒店副总裁 章薇

布丁酒店是一个全国连锁的酒店，目前在全国40 个城市有超过300 家的门 店。布丁在华东覆盖比较多，在北京大概有17 家。我们酒店定位于一个比 较狭窄、精准的客户群体：18 到35 岁的年轻人。他们有一些共同的特征， 比如他们的收入水平在两千到一万元，他们整个消费理念比较理性，崇尚 适度消费。同时他们已经培养起了熟练、稳定的互联网使用习惯。

经过一段时间的观察，我们发现，布丁酒店的客人基本上是整个互联网包 括移动互联网的“原住民”。这样一来，即使是一个传统的酒店，也可以 找到和互联网或者移动互联网深度的结合点。

那么移动互联网的浪潮里，用户在哪儿？我们发觉，布丁的客人就是在手 机上。布丁现在的在线订单，65%是来自于移动端，因此我们必须有很多 合作的渠道是面向移动互联网的。站在酒店的场景上，移动端有三个非常 重要的场景，第一个是导航类的场景，这是一个合作很深的入口；第二个 是支付类的入口，最典型的代表就是支付宝钱包；第三个是社交类的入口， 比如微信。

于是，我们在支付宝钱包、在微信都开通了自己的企业账号。微信公众账 号这部分，已经有商户出来讲过，微信是偏社交营销层面的。我今天主要 跟大家分享下移动支付场景下的企业账号运营，举的平台案例是支付宝钱 包上的服务平台。支付宝也有一个服务平台，布丁去年11 月在上面开设了 一个官方服务号。在这个服务号里，用户可以直接预订房间。

先分享我们在支付宝钱包上的一组数据

1、从去年12 月到现在，布丁酒店的服务号在支付宝钱包上大概运营了五 个月的时间。这个帐号目前粉丝关注人数是65 万，其中95%是新用户。布 丁也在做自己的APP，也在做微信，但支付宝钱包带来的新用户是几个平 台里最大的。95%的新客率，意味着支付宝给商户带来的用户几乎全部都 是新用户，这是最激励商户的地方。

2、累计订单量10 万：布丁酒店服务号的订单量最高峰值时接近700 单/ 天。这个量占到布丁每天订单数的6%左右。累计到现在的话，这个服务号 产出的订单数量超已经过10 万，销售额达到1800 万。

上述这些数据，可能很多友商看到了会眼红。因为无论是订单量，还是新 客率，支付宝钱包上的数据确实都非常惊人。

那根据布丁的运营经验，我们认为，支付宝平台对于连锁酒店的意义和价

值主要有四条：

第一条是支付宝引流的能力非常强大，并且用户质量极高。

支付宝经过10 年的深耕，已经有了非常强大的一个用户基础：包括三亿的 实名制用户和超一亿的移动端用户。而这个基础对于我们酒店行业而言， 是一个非常重要的一个入口，因为酒店需要有客人提前的在线的支付，支 付宝把这个最基础也最关键的环节解决了。今天布丁酒店有60-70%的客 人，都是提前在线预定的。

中国一站式立体营销解决方案领导品牌

同时酒店又需要客户有更好的预付能力，或者至少是预付的习惯。支付宝 已经让年轻消费者培养出了一个很好的预付消费行为和习惯，所以说今天 布丁在上面做预订，基本是水到渠成的事情。这种高质量的用户对于我们 商家而言，是非常有价值的。

第二个关键点是整体订单的转化率比较高。这也是得益于支付宝的用户质 量比较高，消费者已经非常习惯在线预定和支付。这种客人会不断地通过 这个渠道来下订单。

支付宝钱包平台的第三个优势很击中商家的痛点：就是成本低。我可以告 诉大家的是，布丁的平均房价不高只有150 块钱左右。如果我做其他渠道 的推广，比如大的一些OTA(在线旅游)渠道，我需要支付的佣金大概是房价

的20%。而通过支付宝的渠道，可以大大缩减我这样的一个成本。这个成 本可以忽略不计，布丁直接支付一些折扣和返点就OK 了。我们的运营和 推广成本，可以得到一个很有效的控制。

第四点可能容易被大家忽略，就是会员体系。作为一个连锁酒店，布丁也 有自己的会员体系。现在这个会员体系可以和支付宝服务平台打通，所有 的布丁酒店会员都可以和支付宝帐号绑定。他可以通过这个渠道预定，享 受通用的会员积分和会员折扣。

作为连锁酒店，我们一直非常注重构建我们自己的直销平台，因为这是我 们的核心命脉，支付宝是可以和我们的直销平台进行无缝嫁接的平台。 从上述四点可以看出来，支付宝是一个非常重要的移动支付的入口，具有 战略意义。

对支付宝而言，它作为移动支付的入口，未来可以拓展更多场景深入的应 用。支付宝无线的一些项目，都是通过支付入口升级到o2o 行业里面。把 这个行业再做一些更深入的渗透，然后给到我们商家的话，带来的是更加 稳固、或者说更加有效率的一些用户__

篇五：2015年最新版西安机场大巴路线及时刻表

咸阳国际机场大巴时刻表信息-2015年最新版

西稍门线

机场->西稍门（空港商务酒店）

首班车：7:20 末班车：末班航班 间隔时间：每20分钟一班 票价:25元 咨询电话:4000787737 路线：机场 -- 西稍门（空港商务酒店）

高新区线

机场->高新区（丽柏酒店）

首班车：7:30 末班车：19:30 间隔时间：每30分钟一班 票价:25元 咨询电话:4000787737 路线：机场 -- 高新区（丽柏酒店）

火车站线

机场->火车站（陇海大酒店）

首班车：8:00 末班车：24:00 间隔时间：每30分钟一班 票价:25元 咨询电话:4000787737 路线：机场 -- 火车站（陇海大酒店）

西安宾馆线

机场->西安宾馆

首班车8:20 末班车：21:20 间隔时间：每隔一小时发车 票价:25元 咨询电话:4000787737 路线：机场--西安宾馆

建国线

机场->建国饭店

首班车：8:30 末班车：20:30 间隔时间：每60分钟一班 票价:25元 咨询电话:4000787737 路线：机场 -- 长庆宾馆 -- 建国饭店

火车北客站线

机场->火车北客站

首班车8:00 末班车19:00 间隔时间：每隔一小时发车 票价:25元 咨询电话:4000787737 路线：机场--火车北客站

城南客运站线

机场->城南客运站

首班车8:30 末班车17:30 间隔时间：每隔一小时发车 票价:25元 咨询电话:4000787737 路线：机场--长征国际酒店--西北饭店--城南客运站

咸阳专线

机场->彩虹宾馆

首班车：9:20 末班车：20:30 间隔时间：每60分钟一班 票价:15元 咨询电话:4000787737 路线：机场 -- 咸阳火车站 -- 人民路（渭城中学）-- 咸阳市政府 -- 民生商厦 -- 彩虹宾馆 西稍门线

西稍门（空港商务酒店）->机场

首班车：5:00 末班车：次日2:00 间隔时间：每20分钟一班 票价:25元 咨询电话:4000787737 路线：西稍门（空港商务酒店） -- 机场

高新区线

高新区（丽柏酒店）->机场

首班车：6:00 末班车：21:00 间隔时间：每30分钟一班 票价:25元 咨询电话:4000787737 路线：高新区（丽柏酒店）--西稍门（空港商务酒店）--机场

停靠西稍门（空港商务酒店）

火车站线

火车站（陇海大酒店）->机场

首班车：6:00 末班车：21:00 间隔时间：每30分钟一班 票价:25元 咨询电话:4000787737 路线：火车站（陇海大酒店） -- 机场

西安宾馆线

西安宾馆->机场

首班车6:00 末班车21:00 间隔时间：每隔一小时发车 票价:25元 咨询电话:4000787737 路线：西安宾馆--机场

建国线

建国饭店->机场

首班车：7:00 末班车：20:00 间隔时间：每60分钟一班 票价:25元 咨询电话:4000787737 路线：建国饭店 -- 长庆宾馆 --机场

火车北客站线

火车北客站->机场

首班车9:00 末班车20:00 间隔时间：每隔一小时发车 票价: 咨询电话:4000787737 路线：火车北客站--机场

城南客运站线

城南客运站->机场

首班车8:30 末班车19:30 间隔时间：每隔一小时发车 票价:25元 咨询电话:4000787737 路线：城南客运站--西北饭店--长征国际酒店--机场

咸阳专线

彩虹宾馆->机场

首班车：7:00 末班车：18:00 间隔时间：每60分钟一班 票价:15元 咨询电话:4000787737 路线：彩虹宾馆 -- 民生商厦 -- 咸阳市政府 -- 人民路（渭城中学）-- 咸阳火车站 -- 机场

字数作文