小器鬼led灯管

篇一：小器鬼走过2014------深圳分公司篇

小器鬼，走过2014

——深圳分公司篇

2014年， 对小器鬼深圳分公司来说是改变的一年： 区域成长格局明显改变、市场拉力明显增强，这两方面的改变显然是市场的基本面的改变，而市场业绩的增长源于市场基本面的改变。

一、 改变区域成长的格局：鸡蛋不再放在一个篮子里

往年深圳分公司销售业绩分布：深圳区域销售占比超过70%，外围市场（汕头、梅州、惠州、东莞）占比不到30%。而2014年，深圳区域占比不到30%，外围市场增长强劲，超70%。

1、核心客户的培养：由原深圳一个核心客户，发展为深圳、汕头、梅州等多个核心客户的渠道布局，由此，小器鬼深圳分公司转变成鸡蛋不再放在一个篮子里的市场格局，便于小器鬼在区域市场的健康发展。

2、3月份小器鬼LED新品上市首战告捷：汕头客户首批订单100万元，深圳客户首批订单50万元，梅州首批订单24万元，惠州，陆丰，揭阳，东莞，潮州等客户均在5万到20万之间。

3、“雷霆行动”，协助核心客户进行分销：严格执行公司年度“雷霆行动”主题活动，挖掘潜力客户，开发新售点，提高产品的铺市率。在“雷霆行动”执行一个多月，深圳分公司的LED覆盖率达到了80%以上，大功率球泡的铺市率也大大提高。

二、 增强市场拉力

1、加强终端广告的投放、产品生动化的陈列：让“高品质LED就是小器鬼”响遍大街小巷。

2、推广活动的频繁展开：为了小器鬼LED能迅速进入市场，让更多的消费者了解并购买小器鬼，深圳分公司提出了“百日行动” : 选择重点市场，重点客户，销售旺点，开展了“合照有礼”、“我要代言”、“扫微信，赢大奖”、“点赞送礼”等一系列消费者沟通主题活动，共计32场，大大提升了小器鬼的品牌知名度，促进了小器鬼LED产品在终端的回转。

篇二：小器鬼走过2014-江西分公司篇

小器鬼走过2014

——江西分公司篇

2014年，对小器鬼江西分公司来说，可谓喜怒哀乐，酸甜苦辣，五味杂陈。一同欢笑、一同努力，也曾一同失落、一同纠结。有一句时髦的话来说：累并快乐着！回到市场面，2014年小器鬼江西分公司主要在以下几方面进行努力：

1、 优化渠道结构、培养核心客户：小器鬼江西分公司经过一年的努力，渠道得

以优化：30%的经销商占了70%的销量，核心经销商达25家（淘汰的经销商有2家，新增经销商4家），其中年销售额为100万元以上的经销商为6家，销售额为50-100万的有7家。

2、渠道精耕与拓展：小器鬼江西分公司销售渠道以五金渠道为主，还包括灯饰渠道和工程渠道。市场重心放在五金渠道，五金渠道终端网点超过1000个，同时积极开拓水电安装工程新渠道，紧抓“电工”这一专业渠道。为了开发电工渠道，江西分公司采取了多种激励方法：如订货会促销，旅游促销，返利促销等，成功的开发了电工网点达100多家。通过利用渠道订货会（宴会、抽奖、旅游、返利、礼品赠送等多种形式），增进沟通、改善客情，实现共赢

。

3、加强品牌沟通与推广：品牌沟通从通俗易懂广告语：“节能灯就是小器鬼” 到 “高品质LED就是小器鬼”。小器鬼江西分公司：首先，加强终端网点的优化：精心布点、形象店标准化。标准的形象店必须有产品陈列、试灯台、广告画、店招、展墙，对未达标准的网点，给予改进建议或直接淘汰。其次，加强终端消费者促销：终端促销（包括置换）是品牌推广最有效且费用率最小的方式，而且还是建立与消费者的沟通联系有效手段。长期有效的终端促销和售后服务，才能真正使小器鬼品牌走进千家万户，家喻户晓！

最后，加强户外广告宣传（店招，墙体，车身等）：有效的、流动的户外广告宣传，经济实惠、简单有效、广告效果非常明显，对农村市场的开发与启动有积极的拉动作用，为我们“农村包围城市”的市场战略奠定了基础，也使得农村的销售占比大幅度提高，目前农村销售占比在40%。

一份耕耘，一份收获，2014年小器鬼江西分公司通过渠道优化、渠道精耕、并加强品牌沟通，取得喜人的业绩，销售目标达成116.4%，超额完成全年销售目标。我们一同期待2015 -----“江西分公司，加油“！

篇三：小器鬼走过2014--豫川渝大区篇

2014年，对豫川渝大区来说，是狠抓市场基础面的一年：协助经销商进行渠道分销、强化终端生动化。特别是河南分公司，市场基础工作在全国也是做得相对扎实的分公司之一。 小器鬼，走过2014 ——豫川渝大区篇

一、 协助经销商进行渠道分销

自3月份小器鬼LED新产品上市， 豫川渝大区各经销商纷纷积极配合公司下单进货，抢占LED市场。同时开展了一系列的大型渠道分销订货会，协助经销商进行渠道分销，并取得骄人战绩：

1、3月25日，河南洛阳经销商举行第六届分销会议，与会小器鬼分销客户216位， 订货额较往年超40%；

2、4月19日，河南郑州经销商在滑县举行大型砍价会，4月27日，河南郑州经理商在郑州召开分销商会议，与会小器鬼分销客户168位，破历史记录；

3、9月6日河南郑州代理商在滑县举行大型团购会，合计签单为68单； 4、9月16日四川苍溪经销商举行订货会，与会客户45人，订货额超历史记录;

5、9月29日河南省三门峡经销商举办小器鬼照明LED新品发布会，与会小器鬼分销客户180余名。

二、 强化终端生动化

让更多消费者能够知道小器鬼，了解小器鬼，并购买小器鬼，让“高品质LED就是小器鬼”的广告语响遍大街小巷，这一点河南分公司做得相对比较突出。把终端促销、终端生动化的工作落实到每个市场，提出两个“必须”：

1、 直供经销商店内必需有小器鬼展墙；

2、 渠道分销客户必需按公司“七选四”标准进行终端生动化陈列，并

把河南省太康县作为小器鬼的样板市场（一个县市年销量超100万元），

由此，通过不断加强的终端生动化和终端促销，提升了小器鬼品牌的终

端曝光度，从而达到提升小器鬼品牌知名度的目的。

2014年，是豫川渝大区艰苦努力的一年，河南分公司需要再接再厉、四川分公司还需进一步强化市场基本面、重庆分公司需要改变“一条腿走路“的市场局面。”2015 豫川渝大区，加油！”

篇四：节能灯排行榜

节能灯，又称为省电灯泡、电子灯泡、紧凑型荧光灯及一体式荧光灯，是指将荧光灯与镇流器（安定器）组合成一个整体的照明设备。 节能灯以节能、光线柔和等特点，深受广大消费者青睐。节能灯在一般情况下只需耗费普通白炽灯用电量的1/5至1/4，这种节约大量的照明电能和费用，国家正在大力推广。随着市场需求量增大，节能灯种类越来越多，大大小小品牌也在进入市场，诸以让消费者无从选择，所以，本文简单介绍目前市场上节能灯的情况。

怎样去评价一个节能灯产品，评价一个节能灯产品的好坏，我们应该从下面几方面考虑：

1.安全性：安全性包括以下几个方面：

a.灯头（铁或铜、铝）与塑件的结合是否紧；

b.灯管与下壳的塑件结合是否牢靠；

c.上壳塑件与下壳塑件卡位是否紧固，高温下是否能脱离； d.外壳塑件是否采用阻燃耐高温（180℃以上）材料；

e.电子镇流器线路中的骨架、线路板有无采用阻燃材料； f.电子线路中有无采用适当的保险元件或保险管。

当灯头与塑件接合不牢固，很容易出现灯头在灯座内，灯头通过两根引线与节能灯吊在一起。出现这样的情况，第一方面你去取下节能灯的时候很麻烦，第二又很不安全,即使你关掉电源去换的时候，当你的开关没有控制火线而控制零线时，很容易触电。第三方面引起短路，由于灯头跟电源线的摩擦灯头很容易划破电源线。第四方面，当电源线与灯头或线路板焊接不好时整灯很容易掉下来。当灯管与下壳塑件

结合不牢固的时候，灯管很容易吊在节能灯上面，当上下壳塑件结合不紧的时候一个整体的节能灯会分三部分吊在灯座上，这种事故的发生跟上面第一种一样严重。

2.寿命： 节能灯的寿命由两部分组成： ①灯管的寿命：灯管的寿命跟它的原材料、制造工艺、制造设备、以及质量控制及保证体系有非常大的关系。其中原材料首先就影响一个产品的寿命，并决定一个产品寿命长短。但是原材料好，如果工艺、设备、技术及管理没有配合好，只要一个环节出问题，这个产品的寿命周期就会很短。 ②电子镇流器的寿命：一个普通型节能灯的电子镇流器大约由30个元器件组成，如果其中一个原器件损坏，那么这个节能灯就不能点亮；如果一个电子镇流器的原器件非常好，但如果参数适配不好，电子镇流器的寿命也不会长；如果上面两项都做得很好，但如果工艺控制不好，质量管理控制不好，上面的功夫即使做得再好也是白费。 从上面的分析我们可以看出做出一个产品是由很多环节组成，只要其中一个环节出错，这个产品就做不好。

3.光通量、光衰及光效：

光通量、光衰及光效是反映一个节能灯产品它是否具备节能的效果，是不是能达到国家标准所规定的参数。

4.色容差、显色指数以及整批产品的色温的一致性：

色容差、显色指数以及整批产品色温的一致性反应节能灯毛管的光参数的一个重要指标。从这些指标我们可以看出厂家三基色荧光粉的纯度，它的工艺水平，它的技术水平。国家标准规定三基色荧光灯6400K

色温的节能灯显色指数要大于78，色容差要小于6；2700K色温的节能灯显色指数要大于80，色容差小于6；好的节能灯产品能达到这一水平。比较差的节能灯由于采用的荧光粉差，工艺又不一致，所以它生产出来的节能灯色容差大于15，显色指数小于50，这对于一些营业性照明很难达到要求，特别在一些大量很用节能灯的场合，由于它的显色指数低，色温的一致性又差，看上去简直眼花潦乱。

5.电子镇流器的原材料及制作工艺的差别： 比较好节能灯由于它的材料、工艺、设备以及质量控制手段都很好，我们打开节能灯可以看到线路板元器件排列有序，元器件的外观都很好，再看看线路板焊点，应是大小一致，饱满有光泽性，不存在焊点虚焊、假焊，以及线路板跷皮的现象。差的节能灯线路板元器件东倒西歪，元器件由于质量差，外观感不好，反面的焊点大小不一致，焊点没有光泽性，线路板铜泊有跷皮等现象。

市场主要节能灯有以下品牌，为避广告嫌疑，排名不分先后

节能灯十大品牌：飞利浦

飞利浦公司成立于1891年荷兰，1920年进入中国市场。1985年以第一家合资企业扎根于中国。飞利浦公司作为一家大弄跨国公司，是世界上最大规模的电子公司之一，是西欧最大的军火企业之一，企业实力雄厚可想而知。 但是树大招风，他们的模仿者也很多，请消费者擦亮眼睛避免购买到山寨。

节能灯十大品牌：欧司朗

欧司节能灯是欧司朗(中国)照明有限公司旗下品牌，公司是西门子照明子公司，成立于1906年，1995年进入公司扎根于中国，是国际上肯有明显综合优势的领头企业。德国西门子技术毋庸臵疑，行业领跑者。

节能灯十大品牌：雷士照明

雷士节能灯是广东惠州雷士光电科技有限公司旗下品牌，是广东品牌，中国名牌，在国内灯具市场一直保持行业领先地位。雷士照明作为国内照明行业的领袖品牌，这得归功于吴长江，一生大起大落依然无私追随者其人格魅力可想而知。当然投资人和创业者关系的协调将影响企业的发展，未来雷士还看吴长江。

节能灯十大品牌：欧普

欧普照明公司成立于1996年，是中山市欧普照明股份有限公司旗下品牌，公司主要生产节能灯、吸顶灯、支架、筒射灯、LED照明等。目前全球有31家分公司，500多家销售网点，产品远销世界各个国家和地区，倍受消费喜爱。

节能灯十大品牌：佛山照明

佛山照明是佛山电器照明股份有限公司旗下品牌， 在行为中，

佛山照明是较老品牌企业，成立于1958年，在行业中，是唯一的国内企业能与国际著名三大照明公司产品竞争的国家民族工业企业，在国内外市场上获得：中国灯王”的美誉。

节能灯十大品牌：TCL照明

作为中国是最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一的TCL集团， 拥有很高的知名度，很多人者较为熟悉。TCL照明电器成立于2000年，是TCL集团进军照明领域的核心企业。经过几年的发展，TCL照明在行业中已成为主导企业之一。

节能灯十大品牌：三雄. 极光照明

三雄. 极光照明成立于1991年，是国内最具综合竞争实力的行业品牌之一。公司专业从事高品质、高档次的绿色节能照明产品。多年来，公司已发展成为拥有5大生产基地，其企业实力相当雄厚。

节能灯十大品牌：阳光照明

阳光照明是浙江品牌，中国名牌。成立于1975年的浙江阳光集团，是国家级高新技术企业，主要生产紧凑型节能荧光灯 电子节能灯 直管型荧光灯 T5大功率节能荧光灯及配套灯具 CCFL荧光屏背景光源及各类台灯系列，满足消费者的不同需求。

节能灯十大品牌：欧帝尔

篇五：LED照明市场之营销方案

LED照明市场营销方案

LED灯具B2C市场营销策划方案

一、 市场的分析

我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。

目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。

同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。 二、 产品定位与目标客户群

根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。

高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。 中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。

低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。

零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户； 一类是临近终端的零售商。

大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。

三、 项目规划与准备工作

为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。

初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法，指定人员专门跟进国内销售，包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟，销售量的增大，在条件允许的情况下，可以单设人员。

项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推广,一个稍特别点的电话号码（因为推广的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性）。

项目的长远规划为以下步骤：

1、 突破市场，找到正确的销售渠道与方式 2、 加强推广力度，扩大市场分量

3、 加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势

4、 加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。 5、 加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率 6、 利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营

7、 做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长续经营 四、 推广策略

总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。

初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、零售商的交流，并做一定的市场调查，逐步总结、分析市场情况与规律，从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。

具体推广措施：

1、 网络推广

网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之

建立起牢固的关系。

网络推广可以采用这些手段： ① ② ③ ④ ⑤ ⑥

国内的C2C网站 C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标 国内的B2C网站 非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标

国内的B2B网站 网站上的商到目标可以为我们所用，需要信息也可以利用 知名搜索网站关键字排名搜索 可以作为一个辅助的推广手段利用

相关特点的门户网站的链接广告 门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告

中小型网站的集体推广 现在的网站众多，有一些类似于“站长之家”的网站联盟可以利用一下进行推广，具有费用少，推广面广的特点 2、

展销会推广

联系参加一些内地的展销会，通过这样的形式集中开发客户 3、 实地推广

直接到某个地方的电器店、电子批发市场联系客户，开发客户。一般适合做精细化渠道销售时采用，即拉网式销售。 具体推广计划书在推广过程中逐步完成。 五、 销售的政策 1、 返利政策

为加强公司的下级销售商之间的合作关系，公司制定相应的返利政策，即对一段时期内（一般按年计）销售量的大小对销售商做奖励。奖励政策可以在下一步工作中制定。奖励内容不局限于货币，还包括如组织团体活动，赠送一些有价证券、礼品等方式。 2、付款政策

上门取货的，量大的为先订金再现款现货；量小的为现款现货。

非上门取货的，第一次合作可以通过支付宝、货运公司代收款的方式收款。后面合作的，尽量用先款后货的方式收款。 3、产品供应政策

确定几项畅销产品作为公司的主打产品（主要做中性产品，尽量避免知识产权纠纷），后期量加大的情况下可以考虑做代理销售和贴牌生产销售（固定渠道有利于培养产品的品牌知名度，品牌知名度反过来可以促进渠道的稳定性），并做一定的库存保证供给。其它产品作为附属产品，在客户有需要的情况下加以推荐。

销售人员工资制度另外制作。 六.营销费用预算 初期投入预算为：

1网站平台经营与维护，预留费用1000元。 2加设电脑一台，费用控制在3000元以内。 3员工工资，底薪控制在2500元/月范围以内。

以上总计初期投入费用（三个月以内）的最低投入为6500元。 后期费用投入据实际情况定。

照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。2006年至2008年，国内照明产品消费容量大约为1,800亿元、2,000亿元和2,100亿元，市场潜力巨大。

鉴于巨大的市场潜力，众多家电、电工行业的品牌企业纷纷涉足照明行业，把握市场机会，引进专业人才，通过规范化管理和品牌运作是投资照明选定成功机会的保障。 第一部分：行业分析

1、照明行业概要： 中国照明行业分析：

中国照明行业自上世纪90年代中期崛起，经过7—8年的高速增长，在02年之后，照明产业已进入行业整合期初期，市场容量步入稳定增长期。

近几年中国照明产值与国内照明销售分析：(数据来源：中国照明协会)

虽然目前行业深受金融危机影响，但仍可预计在未来10—20年内，房地产行业以20%的比例增长(数据来源：中国房地产信息资讯)，预计带动照明行业将继续以20%左右的速度增长。 2、照明企业分析：(数据来源：中国照明协会) 各品牌照明企业销售收入与市场占比分析

上表可以看出，国内主流照明品牌处于高速增长状态，但其行业占比最高不到5%；

中国巨大的照明市场容量，照明市场涌现出一批在局部市场，具有一定影响力的企业：如：华艺、胜球、太平洋、三立、现代、亚明、凡尔赛、小器鬼、朗能、佑倡、史福特、世代、品上、西顿、TCP等企业国内销售市场份额累计不到3%。目前照明

行业还没有企业占到市场容量5%。

3、居家照明前景：(数据来源：中国照明协会2006年上半年工作报告) 居家照明近几年发展分析：每年市场增长率15－20%以上

4、国内居家照明主要企业近三年销售增长分析：

国内主流居家照明企业只有欧普独大；但占市场容量不到3%(2006年销售收入10亿元)；如此巨大的市场容量大部分被中山古镇4000余家“作坊式家族企业”瓜分。凭借人才、管理和资本优势进行品牌运作的企业必将在市场竞争中大有作为，脱颖而出，其中欧普、华泰、吉豪、钜豪等品牌的发展速度相对更快，均达到20－30％以上(信息来源：各企业内部员工或经销商提供，仅供大体上的参考作用)

5、LED照明行业现状

1) 行业进入门槛比较低，近年来每年有数十家企业进入，同时也有不少企业破产或退出；

2) LED照明产品种类繁多，造成中小企业难以承载产品线宽度，在产品的竞争上没有优势；

3) 家族式企业偏多，企业规模偏小，家族化管理严重，难以引进人才；

4) 众多跟随企业，经营者素质偏低，当企业规模上升到5000－8000万以上时，难以通过科学的管理保证企业持继发展；

5) 短期利益思想严重，致使产品质量参差不齐；

6) 缺乏品牌和市场推广理念，渠道上目前还没形成真正的LED照明品牌；

第二部分：战略目标

1、品牌目标

1) 两年内成为国内LED照明主流品牌，节能环保首选品牌并完成1000家终端网点建设；

2) 五年内成为国内LED工程、商业照明、家居照明系统集成商；围绕科学用光，结合照明设计，成为照明行业专业品牌；

3) 十年内成为中国最具竞争力的照明行业综合供应商。

2、销售目标

3、 产品规划目标

4、 1) 产品宽度目标：（从左到右产品）开发进度

LED

大型工程用户 小工程用户 专业用户 家庭用户

近期目标（3年）：以LED常规照明为主+LED路灯+商照+光源；

中期目标（5年）：深化LED照明产品线；拓宽居家商照产品线，新增家装LED照明产品线；

远期目标（10年）：形成集LED工程照明、商照、户外照明、光源、智能节能系统为一体的完整产品线，通过光的应用理念与标准的照明系统平台提供给最终的用户、小工程用户、专业用户以及家庭用户“节能环保的光环境”； 2) 产品市场目标：渠道和消费者认可的具有极高美誉度的优质产品；

3) 产品制造目标：实现（全自制

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