世界十大悬案

篇一：【世界未解案件之谜】世界十大悬案

世界十大悬案

1、开膛手杰克

开膛手杰克(JackTheRipper)是1888年8月7日到11月9日间，于伦敦东区的白教堂(Whitechapel)一带以残忍手法连续杀害至少五名妓女的凶手代称。犯案期间，凶手多次写信至相关单位挑衅，却始终未落入法网。其大胆的犯案手法，又经媒体一再渲染而引起当时英国社会的恐慌。至今他依然是欧美文化中最恶名昭彰的杀手之一。

虽然犯案期间距今已达百年之久，研究该案的书籍与相关研究也日渐增多。但因缺乏证据，凶手是谁却是各说其词、毫无交集，因而使案情更加扑朔迷离。可是开膛手杰克的身影却透过媒体、摇滚乐、玩具等物品不断出现在今日的大众文化之中。

2、新奥尔良的带斧子的人(1918—1919)

这可能是个白人，他对意大利人开的杂货铺似乎特别仇视。他至少杀害了8个意大利杂货商。他总是在夜晚先撬开门，然后又用斧子将里面睡觉的人砍死。但是这样的谋杀到了1919年的10月就完全停止了——也许因为这个带斧子的人死了——他的谋杀动机究竟是什么无人知道，但显然不是为了钱财

3、月光下的谋杀者(1946)

这一事件被收进《谋杀百科全书》，书上称这个谋杀者是"性虐待狂"，但似乎并无证据可以说明这一点。1946年上半年，在阿肯色的一些小镇里共有3个男人和2个女人被杀，他们都是在满月的那天晚上被谋杀的。在最后一次谋杀事件的几天后，一个很有嫌疑的人自己趴在铁轨上，自杀身亡了。

4、克利夫兰的“无头”谋杀者(1933—1937)

这一定是个很有力气的家伙。他每次行动都要同时杀死两个人，然后将他们的尸体剁碎，混合在一块，只是拿走了他们的脑袋!这样相同的谋杀在1937年突然停止了，很可能凶手自愿地住进了精神病院。(那位著名的警长艾利奥特·内斯负责侦察这件案子。)据分析，这个谋杀者可能住在一个平静街区的房子里，他肯定有一辆汽车，但非常可能没有妻小——或者是个同性恋者。

5、莉齐·鲍顿(1892)

有很多人相信是莉齐进行了这次谋杀，虽然她始终没有承认，陪审团也得出了她无罪的结论。莉齐·鲍顿是一个32岁的老姑娘，她被指控用刀杀死了自己的父亲和继母。虽然她最后无罪获释，但人们知道，她对继母一直怀恨在心，而在谋杀发生的前一天，她曾预言了将要发生的事。

6、布赖顿的卡车女尸谋杀案(1934)

这也是最神秘的谋杀案之一，本来它是应该能侦破的，但直到今日却还依然是个谜。在1934年的6月17日，布赖顿火车站旁停着的一辆卡车里飘出阵阵气味，引起人们的怀疑。警方在里面发现了一具女尸，20多岁，从衣着打扮看显然是个上流社会的姑娘，而且还有3个月的身孕。尽管全英国的警察都尽了力，但是这个死者的身份始终都没能得到证实。她的身上还涂着橄榄油，是为了防止出血而涂的，看来谋杀者是一个懂医的人。有证据显示这辆卡车曾经过伦敦桥。警方调查了很多年，但既没有发现谋杀者的线索，也没能查清死者的身份，虽然他们双方可能都属于"有闲阶级"。而弄不清死者的身份似乎更是一件令人气馁的事情。后来，人们将这一案件形容为"完美的谋杀"。

7、缺页疑案(1947)

1947年1月发生在洛杉矶的案件，从心理学角度看是很有趣的。这次谋杀非常残忍——尸体从腰部被切成两段，被害的姑娘(伊丽莎白·肖特)活着时曾被倒挂着，受了百般凌

辱。警察始终未能找到凶手。事实上，凶手在事后将死者的一本通讯录寄给了警察局，警方调查了上面的每一个人，但毫无结果。最后，警方发现通讯录中有一页已被人撕去了。

8、华莱士案件(1931)

朱莉娅·华莱士被谋杀一案，读起来很像一个侦探故事:这天，华莱士接到一个神秘的电话，说是国际象棋俱乐部打来的，要他按某个地址去拜访某个人。华莱士先生走后，他的妻子就在家里被人残酷地杀害了，而谋杀动机却无法判断。华莱士所去的那个地方是个假地址。华莱士也受到了审讯，但伦敦的法院裁定他无罪。现在一些研究谋杀案的专家相信，谋杀华莱士夫人的人还活在世上，很可能依然住在伦敦。

9、墨尔本的神秘案件(1953)

1953年9月12日，住在澳大利亚墨尔本的14岁的姑娘雪莉·科林斯应邀去参加 她的第一个成人晚会。邀请她的那个男孩和她约好晚上8时在里奇蒙车站见面，那 里离墨尔本不远。但她没到那里。第二天早晨，有人在离墨尔本40英里的地方发 现了她全裸的尸体。她是被人用啤酒瓶砸死的，虽然她衣服的碎普遍地都是，但

是并没有受到强奸的痕迹。这一案件的神秘之处在于:当母亲晚上7时将她送到汽 车站直到第二天早晨发现她尸体的10个小时之间究竟发生了什么事?因为她是个文 静腼腆的姑娘，决不会跟随一个陌生人离开。而在另一方面，当她和母亲告别前， 曾经说过自己要去西里奇蒙车站见男朋友罗恩。而西里奇蒙车站和里奇蒙车站完 全是两处地方，因此她有可能走错了地方。但即便如此，人们还是要问，既然没 有等到男朋友，她为什么不赶紧坐车回来呢？

10、泰晤士河裸体女尸案(1959—1965)

报纸将作案者称为“剥去尸体衣服的杰克”这一案件是1959年6月到1965年 2月在伦敦发生的，死者全都是妓女，而且都是被扼住颈项窒息而死。持续不断地 有人猜测说凶手是一个很出名的拳击手弗雷德·米尔斯，他也恰恰是在谋杀中止 后不久死去的。谋杀者显然是单独行动的，他驾驶着一辆大篷车，在伦敦市区兜 来兜去。在其中一个案件中，警方曾追踪到曾经放置过尸体的地方——在伦敦工 业区的一个仓库里——但线索到此就中断了。负责这一案件的警长名叫约翰·罗 斯，他深凶手在最后一次谋杀后已自杀身亡。他还曾暗示说，已经弄清了凶手的身份，但这一案件终究未能大白于天下。

篇二：世界十大神秘悬案

世界十大神秘悬案

1、开膛手杰克(1888)

杰克只是一个设想的名字，为什么这里将他排在第一呢，因为我们在世界的每处地方几乎都能听见他的名字，描写恶魔杰克的书多得数不胜数。肢解者杰克是个不知名的谋杀者，他至少在伦敦杀死过5个妓女。她们的尸体都被肢解，许多器

官被除去，这些都说明凶手是一个医生或医学院的学生。

2、新奥尔良的带斧子的人(1918—1919)

这可能是个白人，他对意大利人开的杂货铺似乎特别仇视。他至少杀害了8个意大利杂货商。他总是在夜晚先撬开门，然后又用斧子将里面睡觉的人砍死。但是这样的谋杀到了1919年的10月就完全停止了——也许因为这个带斧子的人死

了——他的谋杀动机究竟是什么无人知道，但显然不是为了钱财。

3、月光下的谋杀者(1946)

这一事件被收进《谋杀百科全书》，书上称这个谋杀者是“性虐待狂”，但似乎并无证据可以说明这一点。1946年上半年，在阿肯色的一些小镇里共有3个男人和2个女人被杀，他们都是在满月的那天晚上被谋杀的。在最后一次谋杀事件的

几天后，一个很有嫌疑的人自己趴在铁轨上，自杀身亡了。

4、克利夫兰的“无头”谋杀者(1933—1937)

这一定是个很有力气的家伙。他每次行动都要同时杀死两个人，然后将他们的尸体剁碎，混合在一块，只是拿走了他们的脑袋!这样相同的谋杀在1937年突然停止了，很可能凶手自愿地住进了精神病院。(那位著名的警长艾利奥特。内斯负责侦察这件案子。)据分析，这个谋杀者可能住在一个平静街区的房子里，他肯

定有一辆汽车，但非常可能没有妻小——或者是个同性恋者。

5、莉齐。鲍顿(1892)

有很多人相信是莉齐进行了这次谋杀，虽然她始终没有承认，陪审团也得出了她无罪的结论。莉齐。鲍顿是一个32岁的老姑娘，她被指控用刀杀死了自己的父亲和继母。虽然她最后无罪获释，但人们知道，她对继母一直怀恨在心，而在谋

杀发生的前一天，她曾预言了将要发生的事

6、布赖顿的卡车女尸谋杀案(1934)

这也是最神秘的谋杀案之一，本来它是应该能侦破的，但直到今日却还依然是个谜。在1934年的6月17日，布赖顿火车站旁停着的一辆卡车里飘出阵阵气味，引起人们的怀疑。警方在里面发现了一具女尸，20多岁，从衣着打扮看显然是个上流社会的姑娘，而且还有3个月的身孕。尽管全英国的警察都尽了力，但是这个死者的身份始终都没能得到证实。她的身上还涂着橄榄油，是为了防止出血而涂的，看来谋杀者是一个懂医的人。有证据显示这辆卡车曾经过伦敦桥。警方调查了很多年，但既没有发现谋杀者的线索，也没能查清死者的身份，虽然他们双方可能都属于“有闲阶级”。而弄不清死者的身份似乎更是一件令人气馁的事

情。后来，人们将这一案件形容为“完美的谋杀”。

7、缺页疑案(1947)

1947年1月发生在洛杉矶的案件，从心理学角度看是很有趣的。这次谋杀非常残忍——尸体从腰部被切成两段，被害的姑娘(伊丽莎白。肖特)活着时曾被倒挂着，受了百般凌辱。警察始终未能找到凶手。事实上，凶手在事后将死者的一本

通讯录寄给了警察局，警方调查了上面的每一个人，但毫无结果。最后，警方发

现通讯录中有一页已被人撕去了。

8、华莱士案件(1931)

朱莉娅。华莱士被谋杀一案，读起来很像一个侦探故事:这天，华莱士接到一个神秘的电话，说是国际象棋俱乐部打来的，要他按某个地址去拜访某个人。华莱士先生走后，他的妻子就在家里被人残酷地杀害了，而谋杀动机却无法判断。华莱士所去的那个地方是个假地址。华莱士也受到了审讯，但伦敦的法院裁定他无罪。现在一些研究谋杀案的专家相信，谋杀华莱士夫人的人还活在世上，很可能

依然住在伦敦。

9、墨尔本的神秘案件(1953)

1953年9月12日，住在澳大利亚墨尔本的14岁的姑娘雪莉。科林斯应邀去参加她的第一个成人晚会。邀请她的那个男孩和她约好晚上8时在里奇蒙车站见面，那里离墨尔本不远。但她没到那里。第二天早晨，有人在离墨尔本40英里的地方发现了她全裸的尸体。她是被人用啤酒瓶砸死的，虽然她衣服的碎普遍地都是，但是并没有受到强*的痕迹。这一案件的神秘之处在于:当母亲晚上7时将她送到汽车站直到第二天早晨发现她尸体的10个小时之间究竟发生了什么事?因为她是个文静腼腆的姑娘，决不会跟随一个陌生人离开。而在另一方面，当她和母亲告别前，曾经说过自己要去西里奇蒙车站见男朋友罗恩。而西里奇蒙车站和里奇蒙车站完全是两处地方，因此她有可能走错了地方。但即便如此，人们还

是要问，既然没有等到男朋友，她为什么不赶紧坐车回来呢？

10、泰晤士河裸体女尸案(1959—1965)

报纸将作案者称为“剥去尸体衣服的杰克”这一案件是1959年6月到1965年2月在伦敦发生的，死者全都是妓女，而且都是被扼住颈项窒息而死。持续不断地有人猜测说凶手是一个很出名的拳击手弗雷德。米尔斯，他也恰恰是在谋杀中止后不久死去的。谋杀者显然是单独行动的，他驾驶着一辆大篷车，在伦敦市区兜来兜去。在其中一个案件中，警方曾追踪到曾经放置过尸体的地方——在伦敦工业区的一个仓库里——但线索到此就中断了。负责这一案件的警长名叫约翰。罗斯，他深信凶手在最后一次谋杀后已自杀身亡。他还曾暗示说，已经弄清了凶手

的身份，但这一案件终究未能大白于天下。

世界十大名车

1. 法拉利

顶级跑车法拉利跑车对客户的数量会有所限制，所以它每年的客户不会超过5000人。法拉利跑车进入中国十多年，在中国销售了100多辆车。中国在整个法拉利跑车版图上还是一个总量远不及美国的潜在市场，不过毋庸置疑，中国消费者的购买力无比巨大。因此，法拉利跑车在今后几年，要把中国做成全球第五

或第六大市场

2. 兰博基尼LP640,参考售价：278.5万元

兰博基尼全新emurcilagoLP640的外形犹如一艘太空战舰，无论从哪个角度看都能给你足够的震撼力。兰博基尼LP640使用的是6.5升V12发动机，汽缸的内径更宽，长度更深，相比原来的6.2升V12发动机，新款的6.5升发动机能够在8000转的时候爆发出631马力。同时配合6挡新变速箱，兰博基尼LP640的百公里加速成绩仅为3.4秒。为了能让车子在高速行驶之下保持稳定，这款车

也装备了不少增强空气性能的部件。

3. 宾利欧陆GTC,参考价格：358万元

欧陆GTC敞篷跑车采用全轮驱动技术，所有车轮上应用了空气悬架，全新的6升W12汽缸双涡轮增压发动机，百公里加速时间仅为4.8秒，最高时速可达318

公里，是全球速度最快的双门四座轿跑车，是不折不扣的“速度之王”。

4. 迈巴赫62, 参考价格:近800万元

迈巴赫62搭载的是奔驰的V12发动机，排量为5.5升，百公里加速只需要5.4

秒，最高车速则达到250km/h。

世界上没有两款迈巴赫是相同的，因为每一辆迈巴赫都是为其主人量身定做的，即使你在上面镶金镶玉，迈巴赫也同样会满足你的要求。因此，即使是迈巴赫的工作人员，也很难告诉你每一款迈巴赫汽车的确切价格，迈巴赫62超过700万元的国内售价只具有指导意义。虽然已到天价，目前在中国，迈巴赫已经销售出

100多辆。

5. 劳斯莱斯“幻影”,参考价格：550万元

“幻影”虽然是庞然大物，但采用V12发动机能够在5.7秒钟之内加速到每小时100公里，最高时速可达241公里。具备多种新功能：后备箱盖不是向上开，而是从中间向外打开；后车门上具有可以把雨伞弹出的功能；轮胎撒气后还可继续

行驶200公里。

6. 世爵C8,参考价格：588万元

世爵是荷兰世界级豪华车品牌，已经有100多年的历史。C8是先进的中置发动机双座跑车，搭载一台4.0升V8自然吸气发动机，百公里加速少于4.5秒，极速在300km/h以上。世爵C8车身以轻量化结构和纯粹的设计元素为特色，同

时更不可思议地采用了新工程技术防划伤功能。

7. 保时捷911 Turbo Cabriolet ,参考价格：208.5万元起

新款911TurboCabriolet延续911系列有着20年历史的经典敞篷软顶造型，三层软顶可以在大约20秒内完成自动收展操作，使车辆重心进一步降低。

8. 玛莎拉蒂总裁, 参考价格：173万元～196万元

从散发古典风格浓厚的椭圆中网开始，闪亮的金属网格与三叉戟标志都会直白地告诉认识这款车的人，玛莎拉蒂总裁是一辆继承赛车血统的意大利超级轿跑车。

9. 奥迪R8超级跑车,参考价格：178.5万元起

奥迪R8超级跑车正式在中国上市。奥迪R8是国内市场同等价位和排量车型中

唯一一款具备赛车基因的超级跑车。

奥迪R8配备了4.2升V8FSI发动机，发动机开价就已过百万元。匹配的是6挡手自一体变速箱，再加上奥迪quattro全时四轮驱动系统，百公里加速仅需4.6秒，最高时速达到了301km/h。奥迪R8的价值还体现在，与量产车不同，真正

的超级跑车都是手工打造的精品之作。

10. 捷豹XK敞篷跑车,参考价格：152万元

全新捷豹XK最显著的制造特色体现在捷豹轻量车身技术上。捷豹XK敞篷跑车配备四凸轮轴、4.2升自然进气的V8发动机，最高电子限速250km/h，百公里加速

只需6.3秒。

篇三：世界十大未解悬案

世界十大未解悬案

1、开膛手杰克(1888)

一八八八年八月七日，英国伦敦东区（East End）爆发了白教堂（Whitechapel）血案，一名妓女惨遭利刃割破喉咙，全身刀伤共三十九处而亡。此后两个月内，东区继续发生多起同样以妓女为杀害对象、手法同样残暴的连续凶杀案，造成当地居民人心惶惶不安，伦敦苏格兰警场（Scotland Yard）大为震撼。

当时的伦敦东区其实是个龙蛇混杂，贫民、恶徒及娼妓聚居之处，治安状况不佳日久，伦敦警方也因对这一连串的的谋杀案毫无头绪而饱受指责。

案件急转直下的关键出现在同年的九月底，当时一家报社接到一封署名『开膛手杰克』（Jack the Ripper）的来信，内容以红墨水书写，信中明白表示自己是白教堂以降的连续谋杀案真凶，信末并且盖上指印。十月初收到第二次来信，从信中非下层社会的用词研判，显为同一人所为，并充满挑衅意味。

于是，经由媒体的大肆披露，开膛手杰克成为全英国人恐惧的神秘潜伏者。在布满浓雾的伦敦，隐藏着一个神出鬼没、嗜血成性的杀人魔。

开膛手杰克的杀人行动并未停止，接着又犯下惨绝人寰的最后一案－－玛丽．凯里（Mary Kelly）命案。玛丽．凯里在十一月九日被房东发现遭分尸横死于租屋房内，不仅被剖腹取出子宫，凶手还割下她的耳朵与鼻子，切除她的乳房，并将这些器官排列成人脸的模样。 警方研判，玛丽在死亡前惨遭长达三小时以上的虐杀。然而，就在警方认为开膛手杰克将进行更残暴、规模更大的凶杀计划时，杰克的行动断然中止，自此永远消声匿迹，徒留世人不曾停息的猜疑。然而最统一的说法就是 杰克是个医生。

2、新奥尔良的斧头杀人魔(1918—1919)

这可能是个白人，他对义大利人开的杂货铺似乎特别仇视。他至少杀害了8个义大利杂货商。他总是在夜晚先撬开门，然后又用斧头将裏面睡觉的人砍死。但是这样的谋杀到了1919年的10月就完全停止了——也许因为这个带斧头的人死了——他的谋杀动机究竟是什麼无人知道，但显然不是为了钱财。

3、月光下的谋杀者(1946)

这一事件被收进《谋杀百科全书》，书上称这个谋杀者是“性虐待狂”，但似乎并无证据可以说明这一点。1946年上半年，在阿肯色的一些小镇裏共有3个男人和2个女人被杀，他们都是在满月的那天晚上被谋杀的。在最后一次谋杀事件的几天后，一个很有嫌疑的人自己趴在铁轨上，自杀身亡了。

4、克利夫兰的“无头”谋杀者(1933—1937)

这一定是个很有力气的家夥。他每次行动都要同时杀死两个人，然后将他们的尸体剁碎，混合在一块，只是拿走了他们的脑袋!这样相同的谋杀在1937年突然停止了，很可能凶手自愿地住进了精神病院。(那位著名的警长艾利奥特?内斯负责侦察这件案子。)据分析，这个谋杀者可能住在一个平静街区的房子裏，他肯定有一辆汽车，但非常可能没有妻小——或者是个同性恋者。

5、莉齐?鲍顿(1892)

有很多人相信是莉齐进行了这次谋杀，虽然她始终没有承认，陪审团也得出了她无罪的结论。莉齐?鲍顿是一个32岁的老姑娘，她被指控用刀杀死了自己的父亲和继母。虽然她最后无罪获释，但人们知道，她对继母一直怀恨在心，而在谋杀发生的前一天，她曾预言了将要发生的事。

6、布赖顿的卡车女尸谋杀案(1934)

这也是最神秘的谋杀案之一，本来它是应该能侦破的，但直到今日却还依然是个谜。在1934

年的6月17日，布赖顿火车站旁停著的一辆卡车裏飘出阵阵气味，引起人们的怀疑。警方在裏面发现了一具女尸，20多岁，从衣著打扮看显然是个上流社会的姑娘，而且还有3个月的身孕。尽管全英国的警察都尽了力，但是这个死者的身份始终都没能得到证实。她的身上还涂著橄榄油，是为了防止出血而涂的，看来谋杀者是一个懂医的人。有证据显示这辆卡车曾经过伦敦桥。警方调查了很多年，但既没有发现谋杀者的线索，也没能查清死者的身份，虽然他们双方可能都属於“有闲阶级”。而弄不清死者的身份似乎更是一件令人气馁的事情。后来，人们将这一案件形容为“完美的谋杀”。

7、缺页疑案(1947)

1947年1月发生在洛杉矶的案件，从心理学角度看是很有趣的。这次谋杀非常残忍——尸体从腰部被切成两段，被害的姑娘(伊丽莎白?肖特)活著时曾被倒挂著,受了百般淩辱。警察始终未能找到凶手。事实上，凶手在事后将死者的一本通讯录寄给了警察局，警方调查了上面的每一个人，但毫无结果。最后，警方发现通讯录中有一页已被人撕去了。

8、华莱士案件(1931)

朱莉娅?华莱士被谋杀一案，读起来很像一个侦探故事。这天，华莱士接到一个神秘的电话，说是国际象棋俱乐部打来的，要他按某个地址去拜访某个人。华莱士先生走后，他的妻子就在家裏被人残酷地杀害了，而谋杀动机却无法判断。华莱士所去的那个地方是个假地址。华莱士也受到了审讯，但伦敦的法院裁定他无罪。现在一些研究谋杀案的专家相信，谋杀华莱士夫人的人还活在世上，很可能依然住在伦敦。

9、墨尔本的神秘案件(1953)

1953年9月12日，住在澳大利亚墨尔本的14岁的姑娘雪莉?科林斯应邀去参加她的第一个成人晚会。邀请她的那个男孩和她约好晚上8时在裏奇蒙车站见面，那裏离墨尔本不远。但她没到那裏。第二天早晨，有人在离墨尔本40英里的地方发现了她全裸的尸体。她是被人用啤酒瓶砸死的，虽然她衣服的碎普遍地都是，但是并没有受到强奸的痕迹。这一案件的神秘之处在於:当母亲晚上7时将她送到汽车站直到第二天早晨发现她尸体的10个小时之间究竟发生了什麼事?因为她是个文静腼腆的姑娘，决不会跟随一个陌生人离开。而在另一方面，当她和母亲告别前，曾经说过自己要去西裏奇蒙车站见男朋友罗恩。而西裏奇蒙车站和裏奇蒙车站完全是两处地方，因此她有可能走错了地方。但即便如此，人们还是要问，既然没有等到男朋友，她为什麼不赶紧坐车回来呢？

10、泰晤士河裸体女尸案(1959—1965)

报纸将作案者称作“剥去尸体衣服的杰克”这一案件是1959年6月到1965年2月在伦敦发生的，死者全都是妓女，而且都是被扼住颈项窒息而死。持续不断地有人猜测说凶手是一个很出名的拳击手弗雷德?米尔斯，他也恰恰是在谋杀中止后不久死去的。谋杀者显然是单独行动的，他驾驶著一辆大篷车，在伦敦市区兜来兜去。在其中一个案件中，警方曾追踪到曾经放置过尸体的地方——在伦敦工业区的一个仓库裏——但线索到此就中断了。负责这一案件的警长名叫约翰?罗斯，他深信凶手在最后一次谋杀后已自杀身亡。他还曾暗示说，已经弄清了凶手的身份，但这一案件终究未能大白於天下。

篇四：成功营销年度十大悬案-UT斯达康成功营销案例

成功营销：年度十大悬案

1.金源 Shopping Mall：巨无霸早产？

2.苏宁&海尔：坐稳跷跷板？

3.UT斯达康:3G时代的命运

4.TCL通讯:走向阿尔卡特雷区？

5.联想&IBM：加法抑或减法？

6.长虹：从战略沉睡中苏醒？

7.闪联：数字家庭的中国标准？

8.创维：后黄宏生时代迷雾

9.F1上海赛:谁为作秀买单？

UT斯达康:3G时代的命运

动作：业绩预亏引来市场担忧悬疑：单一产品小灵通命运如何？下一个金蛋在哪里？ UT斯达康:3G时代的命运

UT斯达康应该是中国市场中发掘和满足消费者需求的典范。

但新技术的出现、运营商的战略转移以及市场的自然萎缩，都加大了UT斯达康小灵通的运营风险。华尔街投资机构发布UT斯达康公司股票警报时，提出的主要原因就是：“UT斯达康的市场单一(主要业务在中国市场)，依赖技术含量低的单一产品，客户单

一。”

营销事件回放：

上市后平均每年106%的增长速度，在全球电信行业里没有第二家，UT斯达康一直是华尔街追捧的一个神话。 然而，神话的光环在2004年开始褪色，从2004年7月底开始，UT斯达康公布的第二季度财报业绩低于预期，股票市值狂跌29%；2005年1月，UT斯达康公布了2004年第四季度预亏的消息。华尔街各大投资机构纷纷调低了UT斯达康股票的信用值，并发出了UT斯达康将面临“客户单一风险”的警报。一时间，关于“小灵通末日将至”、“UT斯达康遭遇瓶颈”的说法越演越烈。

小灵通之所以在中国市场上异军突起，主要得益于过去3年中，中国电信和中国网通两家电信运营商曾投入40亿美元巨资用于搭建小灵通设备。但是，在经历了两年的高速增长期后，小灵通业务的增长速度已经明显慢了下来，易观国际咨询公司预测，2005年小灵通业务的增长幅度将降低40%。

UT斯达康CEO陆弘亮把第四季度亏损归咎于中国经济整体增长放缓、市场发展成熟及运营商削减资本支出以及高层换班等原因。然而有投资银行分析师表示，中国每个月都有百万规模的电信用户增长，“不是中国经济在放缓，而是UT斯达康自己在放缓”。 在市场饱和、新技术替代品出现的同时，UT斯达康在小灵通手机上的竞争对手越来越多。目前，已经有近30家传统通讯厂商生产小灵通，而小灵通业务的利润也迅速下滑。 悬念解析

3G时代，小灵通何去何从小灵通的发展与中国电信和中国网通两家运营商为了对抗中移动而投入了巨额资金的支持密不可分。

现在，随着2005年3G牌照正式发放的局势明朗，中国电信和中国网通都对3G牌照存有极大的野心，势必全力投入3G市场的争夺战，因此两家公司在小灵通业务中的开发

和市场营销投入也将随之锐减。中国电信发言人就在近期表示：”管理层一直更关注的是用户的质量、业务的利润率和网络的前景。我们将继续对小灵通业务进行市场支持，但我们同时还将致力于未来的发展机遇。”瑞士信贷第一波士顿(CSFB)预测，中国电信和中国网通2005年将大幅削减对小灵通业务的投入，预计在该领域的投资将从2004年的200亿元人民币调整到120～130亿元左右。 申银万国电信分析师杨大力指出，从第三、四季度小灵通用户增长数量开始低于固化用户增长量的趋势来看，小灵通的增幅已经走过了爆发期，开始进入瓶颈期。易观国际也预测，在未来几年里，小灵通系统设备市场将持续萎缩，2005年PHS(小灵通)系统投资规模为37亿元，较之2004年的104亿元，下降幅度达到了64%，投资的重心将从大中城市转移到三、四级城市以及一些人口密集的乡镇地区。

在这种情况下，UT斯达康很难延续前两年高速成长的奇迹。据易观国际预计，2005年小灵通的用户增长量将仅为2004年的一半不到，到2007年小灵通的用户总数大约为7550万或9750万的水平。而由于竞争对手的大量增加，UT斯达康在中国小灵通市场的份额由最高时的90%以上降到了不到60%。

那么，在3G逼近和移动运营商资费下降的夹攻下，小灵通的命运如何？怎样重新定位自己呢？我们从UT斯达康自己的描述和专家的预测中，大致可以归纳出这几种可能性：

可能性一：小灵通与3G捆绑从2004年年中开始，UT斯达康就一直在对外宣布，UT斯达康正在开发WCDMA/PHS 和CDMA2000/PHS双模手机(3G/小灵通双模手机)。UT斯达康总裁吴鹰2004年7月表示：“3G与小灵通是一个理想的补充技术，利用双模手机就可以达到很好的业务互补，小灵通的某些应用与服务是可以平稳过渡的，比如说增值业务。凭借3G/小灵通双模手机，UT斯达康有可能再次获得市场机遇。”

UT斯达康负责3G产品营销的高级售前工程师詹姆斯·王称：“我们正在将研发重

点转向3G产品，公司在华近半数研发人员都在从事3G产品的研发工作，从3G的基础设施到3G终端产品。我们的目标是为移动运营商提供所有3G标准的完整3G解决方案。” UT斯达康负责人多次表示，3G/双模手机是小灵通最大的潜在增长点，双模手机一方面解决了小灵通通话质量不高和不能漫游的弊端，另一方面又拥有小灵通资费低廉的优势，具有较大的生命力。 但是，专家们对于UT斯达康双模手机的市场前景却表示出了些许忧虑。首先，由于3G/小灵通双模手机集成了3G网络的控制芯片，因此价格很可能要高出普通小灵通一大截，丧失了小灵通产品最重要的价格优势；其次，虽然3G/小灵通双模手机支持3G网络，但是性能只是功能强大的3G手机的“精简版”，不具备产品性能优势；再次，中国电信和中国网通能否取得3G牌照还未可知，PHS频段与TD-SCDMA有所冲突，UT斯达康的双模手机在国内受到了政策壁垒的限制。

因此，3G/小灵通双模手机选择什么时机推向市场，如何定位，对于UT斯达康来说都是非常棘手的营销问题。

可能性二：小灵通与3G实行市场区隔更多专家认为，小灵通未来几年的市场地位是与3G高端产品实行市场区隔，虽然用户增长很难达到前两年的爆发性高速成长，但是在三、四线城市仍然有很大的市场空间。中国网通市场经营部产品管理处处长杨晓春认为，中国网通可能会利用小灵通网络作为3G网络的低速数据补充网，虽然小灵通技术含量低，但是由于其成本等方面的优势，小灵通与3G将长期共存，相互取长补短。

UT斯达康首席执行官陆弘亮最近指出，中国的3G手机要到2005年以后才能正式推出，从实际情况来看，恐怕要在2008年奥运会前，即2007年左右才能达到实用水平，10年后费用才能降下来。“中国用户对于话费非常敏感，PAS(小灵通)主要面向仅需要声音通话的用户，应该像麦当劳和沃尔玛一样追求大众化。3G就正如美国MACY'S那种销售高档商品的百货店一样虽然很有名，但规模和销售额却都不怎么大。用户支付的费用方面，PAS只有3G手机的1/5～1/4左右，而60%以上的用户仅需要通话功能，UT斯

达康首先瞄准的正是这一市场。”

陆弘亮强调，小灵通在中国还远远没有达到饱和状况，中国政府要在将来20年内把中国4亿农民人口转为城市人口，将为UT斯达康带来巨大的市场机遇。小灵通80%的用户是收入比较低的消费者，比如退休人员、学生、家庭主妇，如果通信服务价格逐渐降低的话，他们的通信需求也会慢慢提高。

还能不能找到下一个小灵通

华尔街投资机构发布UT斯达康公司股票警报时，提出的主要原因就是：“UT斯达康的市场单一(主要业务在中国市场)，依赖技术含量低的单一产品，客户单一。”把鸡蛋放在一个篮子里的风险，正是华尔街最担心的。UT斯达康能否再次得到华尔街的青睐，就要看UT斯达康能否再找到像小灵通一样的业务，将鸡蛋转移到不同的篮子里。 出路一：国际化突围

从2004年年初开始，国内已经越来越难看到吴鹰的身影，知情人透露，他正在忙于开拓国际市场，这是UT斯达康摆脱过度依赖中国市场的第一步。

据陆弘亮透露，小灵通在越南、中国台湾、泰国、南美、非洲等地正受到消费者的欢迎，UT斯达康在这些市场刚刚签订了扩容合同，小灵通在这些市场的潜力将得到释放。 UT斯达康国际化的战略非常明显。2004年，UT斯达康国际市场的营业额还只有6亿美元，但是吴鹰提出的2005年国际市场营业额的目标为43亿美元，到时，国际市场的收益将会占到UT斯达康总收益的40%以上。UT斯达康开拓的国际市场还包括英国、德国、美国、日本等发达国家和地区，“到2006年我们的目标是国际市场占公司总收入的50%。”吴鹰非常自信。

出路二：多元化产品布局 UT斯达康的第二个艰巨任务是，必须寻找到一种或几种可以与小灵通相提并论的产品，可以支撑公司下一阶段的发展。吴鹰将目光锁定在了

篇五：十大营销悬案

十大营销悬案

一、归附欧莱雅 小护士嫁入豪门的命运？ .......................... 1

二、打造第三方势力 ..................................................................... 5

三、并购乐华 TCL双品牌动作福兮祸兮 .............................. 8

四、打造格林柯尔系 顾雏军改变冰箱格局 ........................ 11

五、情定柯达 乐凯成为最大蠃家.......................................... 15

六、血拼价格 奥克斯要做下一个“格兰仕” ......................... 18

七、走下神坛 宝洁降价陷入 .................................................. 22

八、新天 能否打造葡萄酒新世界 ............................................ 25

九、收购脑白金 后四通时代让IT走开？ ........................... 30

十、３G来了 小灵通何去何从 ................................................ 33

对于许多企业来说，距成功和失败都可能只有一步之遥。最终的结果如何，时间无疑是最好的验证。本文选择了2003年十大营销悬案，为2004年的中国市场，给出《成功营销》的视点。

一、归附欧莱雅 小护士嫁入豪门的命运？ 案例主体： 巴黎欧莱雅集团，丽斯达日化（深圳）有限公司

市场地位： 欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，小护士创建只有短短11年，在中国护肤品行业

市场目的： 欧莱雅借助小护士的销售渠道可以让美宝莲等大众产品的销路成倍数的扩大，并大大提高欧莱雅本地化生产的能力，节省物流成本。

运作疑问：

1.小护士是否将遭雪藏——鉴于“美加净”和“熊猫”的教训，李志达也曾经动摇过。但是，盖保罗保证“绝对不会让小护士消失”，并拿出了详细的品牌发展计划书。

2．小护士是否能成为又一个“美宝莲”——欧莱雅对小护士感兴趣的原因，最主要的是考虑到中国市场的情况和需求。

3．跨国巨头依仗资金、品牌实力，通过整合，不断对中国中低端市场渗透，本土品牌引为骄傲的渠道优势堪复何存？

案例背景： 2003年12月11日下午2：30，全球最大的化妆品集团巴黎欧莱雅在巴黎和北京同时宣布，欧莱雅集团正式签订了收购中国护肤品牌小护士的协议。并购的新闻发布会上，由于欧莱雅中国总裁盖保罗和小护士创始人李志达的一句玩笑话，很多媒体上甚至出现了“欧莱雅要求李志达永不涉足化妆品行业”的误传。

作为2003年度最引人注目的并购案，小护士嫁入豪门引起了业界关于小护士日后命运和中国化妆品市场格局的诸多猜测。

欧莱雅选择小护士背景回放

欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有500多个品牌，进入中国的有“巴黎欧莱雅”、“美宝莲”、“兰蔻”、“薇姿”等10个品牌，2002年销售额高达143亿欧元。

那么，创建只有短短11年的小护士为何会得到欧莱雅的青睐呢？

一、欧莱雅要加强在中国的攻势

欧莱雅自1997年进入中国以来，销售额在5年之内增长了5倍，业绩颇为惊人。但是，2002年，中国化妆品市场总额约为450~460亿人民币，已经跃居亚洲第二位，而欧莱雅的占有率连2%都不到，中国市场的销量也只占到集团全球销量的1%，着实令这位巨人难受。与此同时，欧莱雅的老对头宝洁公司2003年初收购了德国护发产品公司威娜，并巨资投入旗下中档护肤品牌玉兰油，加上公司的高端护肤品牌SK-II以及在亚洲颇受欢迎的彩妆品牌蜜斯佛陀，对欧莱雅构成了强大的威胁。欧莱雅必定要加强在中国的攻势。

二、本土品牌国际化是欧莱雅的擅长之道

欧莱雅集团的全球升级主要得益于CEO欧文·林德赛的品牌经营之道，他最擅长在全球各地收购具有发展潜力的区域品牌，经过欧莱雅的国际化包装和研发支持，使之成为全球化品牌或某地区的领导品牌，其中最著名的案例就是“美宝莲·纽约”。而欧莱雅进入中国6年来，还没有在中国收购一个本土品牌，这显然不太符合欧莱雅的一贯作风。而纵观目前市场上表现比较好的几个本土品牌，小护士的定位和品牌形象无疑是最“洋气”和最符合欧莱雅“择偶标准”的。

三、最看中小护士完善的大众化渠道

小护士从创建之初就花大力气构建了覆盖全国的280，000个销售网点。欧莱雅擅长的市场细分、品牌定位和集团渠道细分是完整结合在一起的。目前，欧莱雅集团的高档产品，如兰蔻和赫莲娜等，通过高档百货商店销售，并提供最好的咨询服务；中档产品则通过专业渠道销售，如欧莱雅专业美发产品是通过专业发廊销售，而薇姿和理肤泉则通过专业药房销售；大众产品如美宝莲和卡尼尔则采取“尽可能方便购买”的策略。但是，欧莱雅进入中国以来，大众产品的销售网络一直没有很好的建立起来，现在仍然走的是百货商店的渠道，2003年美宝莲才进入一些超市，这可以说是欧莱雅集团的软肋。小护士的销售渠道将可以让美宝莲等大众产品的销路成倍数的扩大，是小护士带来的最好的嫁妆。而小护士宜昌生产基地的产量和欧莱雅苏州工业园的产量基本相当，能够大大提高欧莱雅本地化生产的能力，节省物流成本。

难怪连欧文·林德赛对这次收购也颇为欣赏，认为“是集团在中国市场发展及其重要的一步。”

欧莱雅收购小护士后带来的疑问

一、小护士是否将遭雪藏

欧莱雅并购小护士，让大家很自然地联想到了近年来跨国品牌并购国产品牌的一系列不愉快的先例。其中最著名的当属联合利华收购上海家化的“中华”、“美加净”两个牙膏品牌，宝洁公司收购“熊猫”洗衣粉品牌。

美加净品牌创建于1962年，租赁给联合利华前年销量达到了6000万支，是中国国产牙膏第一品牌。但是在品牌租赁给了联合利华七年之后，美加净整整三年没有在媒体上做过广告，2001年销量只有2000万支，而同时，联合利华的“洁诺”却堂而皇之的登上中国牙膏市场第一阶梯。同样命运的还有当年北方洗衣粉市场名牌“熊猫”。1994年，宝洁公司买断了“熊猫”品牌50年的使用权，不是为了发展，而是为了让“熊猫”为自己旗下的洗衣粉品牌让出了

市场份额。2000年，熊猫洗衣粉年销售量由1994年的6万吨降到了4000吨，宝洁公司的“汰渍”、“碧浪”却成为中国洗衣粉市场的强势品牌。

但是，仔细分析欧莱雅与小护士的联姻和当年的“美加净”、“熊猫”等还是有许多不同之处。小护士被冷藏的依据不足。

联合利华和宝洁采取的是“品牌租赁”和“购买品牌使用权”的方法，只是取得了品牌使用权。如联合利华每年只需要付出“美加净”销售额的1.8%作为租赁费，所以冷藏“美加净”的成本并不高。而欧莱雅公司对小护士采取的是全部收购的方式，小护士的品牌、生产基地、销售网络、财务报表都将归入欧莱雅集团名下。虽然双方都没有透露具体成交额，但是欧莱雅付出的代价绝对比当年联合利华和宝洁要大得多。

最重要的是，当年联合利华和宝洁采取品牌清理的战术对付本土品牌的市场背景是，“美加净”的中高端定位和“洁诺”重合，“熊猫”的低端定位和“汰渍”重合，两相比较，它们当然会选择这两个品牌给自家品牌让路了。

而目前欧莱雅在中国大陆的大众产品中，美宝莲主攻彩妆市场，巴黎欧莱雅的品牌定位比较中档，而卡尼尔主要是美发产品。而小护士护肤系列产品在中国年轻人中96%的品牌认知度，以及多年经营的“防晒”专业产品形象，正好补了欧莱雅集团产品线的空缺。

从欧莱雅收购小护士的过程来看，小护士被冷藏的可能性也不大。据有关人士透露，欧莱雅看上小护士已经整整四年了。在这四年时间里，盖保罗曾经多次拜访李志达夫妇，和他们建立了良好的私人关系。李志达自己也说，“在这个漫长的过程中，我常常被盖保罗的真诚所打动。”2001年底，鉴于“美加净”和“熊猫”的教训，李志达也曾经动摇过。但是，盖保罗对李志达保证“绝对不会让小护士消失”，并拿出了详细的品牌发展计划书，最终说服了李志达。

收购当天下午，欧莱雅就和原小护士的70多名高级经理签订了劳动合同。李志达透露，这样的安排可以保证小护士不会在短期内被弱化。

二、小护士是否能成为又一个“美宝莲”？

那么，小护士是否能够像当年的美宝莲那样，在欧莱雅的打造下从一个美国区域品牌迅速成长为国际性品牌呢？小护士是否能保持原来颇具大众亲和力的形象呢？

盖保罗在收购小护士的发布会上称：“欧莱雅会加大小护士在科研上的投入，在科技上创新，在配方上更新，让小护士在中国的护肤品市场里面能起到明显的领先作用。等到时机成熟的时候，欧莱雅会把小护士这样一个成功的品牌推向世界。”

但是，盖保罗同时也表示，“欧莱雅集团下有很多区域性品牌，欧莱雅对小护士感兴趣的原因，最主要的是考虑到中国市场的情况和需求。中国的护肤品市场是一个竞争非常激烈的市场，所以欧莱雅对小护士收购后，首先要让它在原来的基础上，在中国护肤品市场中起到明显的领先作用。”

由此看来，短期之内欧莱雅将小护士推向国际市场的可能性并不大，欧莱雅的主要目标还是中国市场。因为，当年美宝莲虽然在国际市场上的份额很低，但是在世界许多消费者，特别是年轻消费者看来，“纽约”总是和流行、时髦、年轻、活力联系在一起，无疑给了“美宝莲·纽约”一张时尚化的标签。而小护士目前并不具备这样的优势。

小护士最可能的命运是和集团的另一个大众品牌卡尼尔联合起来，牢牢占领大众护扶品（特别是防晒护肤品）市场。欧莱雅在这方面也是经验丰富。1998年和2000年，欧莱雅先后收购了Soft Sheen和Carson两个在美国黑人和南非有一定知名度的品牌，然后进行合并，成功地占领了41%的非洲裔市场。

卡尼尔品牌成立于1904年，专注于美发、染发产品和防晒护理产品，“卡尼尔研究中心”被誉为欧洲自然美容第一品牌。虽然卡尼尔在产品研发上具有相当的优势，但是在中国市场的知名度却一直不高，销售网点也只有1300多个。卡尼尔自然、健康活力的形象和小护士年轻、亲切的形象颇为吻和，卡尼尔的研发能力和小护士的零售网络又正好形成了互补。 据市场调查公司EuroMonitor的调查，2002年全球防晒类产品在化妆品中增长幅度最高，达到了4.2%，亚太地区的增长额为8.0%。欧莱雅利用卡尼尔在头发防晒产品上的专业性和小护士的专业防晒口碑，肯定将会全面占领中国乃至亚太防晒类化妆品市场。

就在欧莱雅收购小护士不久，又传出了宝洁将于2004年1月正式收购羽西的消息。宝洁也正式补齐了旗下化妆品牌的中档产品空档，两巨头在中国的交锋将更趋白热化。在上期本刊的《2003年度品牌竞争力调查》中曾经指出，本土品牌虽然市场份额大，但是化妆品市场80%的利润却被国外品牌赚去了。跨国公司拥有强势品牌的整合、市场定位和营销技术方面的优势，以及强大的技术和资金支持。国产品牌是否仍然能依靠“概念”与低端渠道渗透与它们抗衡，这是2004年值得关注的问题。

二、打造第三方势力

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