可爱可亲怎么样

篇一：可爱可亲母婴连锁店建设方案

可爱可亲母婴连锁店

制作人： 、、、 指导老师： 、、、 完成日期：2013年12月29日 建设方案

目 录

一、企业简介

二、市场概况

三、SWOT分析

四、渠道及经营策略

五、方案评估

一、企业简介

2008年，广州乐欣母婴用品有限公司正式成立中国运营总部，专项负责中国大陆地区的市场开拓与管理。目前，广州乐欣母婴用品有限公司旗下品牌可爱可亲母婴用品生活馆遍及中国华北、东北、中南、西南、西北等多个版图，店面数量已经高达2000多家店，发展会员达400万多人。2013年广州乐欣母婴用品有限公司在南京开设分公司，进一步拓展和加强运营网络的市场管理，提升品牌影响力。卓越的品牌源于卓越的企业文化。可爱可亲秉承着让爱更亲密的服务宗旨，时刻为迎接每一位新生宝宝的到来作精心的准备，同时也为每一位妈妈们提供最真挚的完美服务。“关注妈妈、关爱宝宝健康成长”一直是可爱可亲的永远使命和发展的源动力！可爱可亲企业文化理念体系由行为准则、定位、核心价值观、使命、愿景四部分构成。过去数年里，可爱可亲不断发展品牌、积累经验，得到了多家重要媒体的关注，以及各大专业、权威机构协会的认可。同时，可爱可亲运用多年的运营资历，成功服务多达2000多家合作店铺，更有多家经扶持6个月后在短期内并成功回本返利。这些成功的经验，都成就了可爱可亲在母婴行业中独树一帜的卓越地位。品牌铸就卓越，经过数年的风雨历程，可爱可亲不断发展和完善，受到消费者的亲睐和各大媒体及行业权威机构的好评。目前店面遍及中国华北、东北、中南、西南、西北等多个版图，店面数量已经高达2000多家店，发展会员400万多人。凭借着一流的产品和优质的服务，可爱可亲已成为母婴行业中的佼佼者

二、市场概况

根据十八届三中全会明确的全面放开单独二孩政策，贵阳市人口计生委测算：2015年，贵阳市预计将新增二孩1.5万人，全市人口出生率将可能上升3‰左右。从贵阳市人口计生委获悉，当前贵阳市逐步达到结婚年龄的独生子女共有

6.4万人(其中，独女3.21万人，独子3.19万人)。以28岁以上独生子女2.43万人来测算，这部分人员将可能在2015年生育二孩，因此，2015年预计新增二孩1.5万人，如此贵阳市人口出生率预计上升约3‰；2015年—2019年预计全市每年大概新增二孩生育1.1万人，将使贵阳市人口出生率上升

2.1‰左右，而现在整个贵阳市经营母婴产品和相关服务的商家只有300多家店，基本都是各大小超市，例如：延安东路和陕西路交汇处有一家新华都购物广场；喷水池有一家国贸大厦；人民广场的沃尔玛，火车站批发市场的沃尔玛，小河黄河南路的沃尔玛，宅吉路有一家北京华联，文昌南路的家乐福，还有遵义路那里的大昌隆，云岩广场的星力超市，其余的就是小型的便民超市了。顾客在购买产品的时候很难得到保障。在这样的市场之下，多数商家都是各做各的，竞争比较充分，但是各商家的竞争力并不是很强，在竞争中有很多的店都容易被淘汰。因此连锁店在贵阳有一定的市场空间，但是先要得到发展，必须在经营与渠道模式上发生改变。当然在这样的市场之下，竞争也会越来越大。

三、SWOT分析

优势：中国母婴店的知名品牌，在进入贵阳市场的时候更容易一点，自身经营能力很强，渠道多样。

劣势：同类型的连锁店已经进入贵阳市场，自身的经营特点不能完全适应市场的变化。

机会：国家二胎政策放开，贵阳市新生婴幼儿数量会越来越多，婴幼儿的市场空间会存在更多的机会。

威胁：贵阳市场现有经营母婴产品和相关服务工作的已经有300多家，并且还有很多的潜在竞争者，可爱可亲要想在贵阳得到较大的发展，压力比较大。

四、渠道及经营策略

在现在贵阳的市场之下，连锁店要想得到发展，渠道的创新和经营模式的改变是决定性的因素。传统的渠道模式：一、直营连锁；二、自愿连锁；三、加盟连锁。这三种是现如今连锁模式的主要形式。针对可爱可亲这一品牌在市场上的影响力。在贵阳市场的渠道构建就得有创新性。

篇二：莎车可爱可亲商品销售欠账登记本

莎车可爱可亲商品销售欠账登记本

日 期 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日

会员号

商品名称

数量

价格

预交

欠款

会员签名

店员

结账日期 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日

篇三：怎样培养孩子宽容的性格

要为儿童树立宽容的榜样,孩子最初是从爸爸妈妈那里学习待人接物的方式的。孩子宽容之心最主要的来源就是父母。父母宽容、大度、遇事不斤斤计较，与邻里、同事之间融洽相处，孩子就会学着父母的样子处理同学之间的关系，也会变得宽容、好善、乐于与人相处。

伟大的教育家马卡连柯曾指出，父母“在开始教育自己的子女之前，首先应当检点自身行为。”让孩子学会宽容，父母自己首先应有宽容的品质。如父母本人心胸狭窄，无视他人意见，习惯于将自己的意志强加于人，不给人改错的机会，为一点小事争执不休，为一点小利斤斤计较，孩子又怎么能学会宽容呢？孩子是父母的影子，父母有一颗宽容之心，宽容的品质才会再现在孩子身上。

教孩子学会“心理换位”，所谓心理换位，就是指当双方产生矛盾时，能够站在对方的角度上思考问题，思考对方何以会如此行事、如此说话。一个人如果能够做到这一点的话，就能够理解对方，就能够减少很多不必要的矛盾。

许多孩子只习惯于从自己的角度思考问题，而从不替别人考虑。要消除这种现象，父母就要教孩子学会“心理换位”。

会下棋的人都会考虑，我这样，对方会怎样应对，对于对方的应对，我又应当如何回应。处理生活中的问题也是如此，能够“心理换位”，能够站在对方的位置思考，能够设身处地地多为对方设想，许多矛盾就都容易化解了。

站在父母的角度上考虑，就会理解父母的良苦用心；站在老师的角度上思考，就会理解老师的艰辛；站在同学的角度上思考，就会觉得大多数同学是可爱可亲可交的。所以，教孩子学会心理换位是非常必要的。

告诉孩子人人都有缺点，金无足赤，人无完人，有缺点和不足乃是人性的必然。和同学交往，和朋友相处，只要对方的缺点不是品质方面的，不是反社会的，就完全没有必要求全责备。多原谅一次人，多给人一次宽容和理解，也就为自己多找了一份好心境。

当然，宽容不是怕人，不是懦弱，不是盲从，不是人云亦云，这一点是必须向孩子讲清楚的。必须让孩子知道宽容是明辨是非之后，对同学、朋友的谦让，而不是对坏人以及其行为的妥协。对于得寸进尺的坏人告诉孩子其实是不需要宽容的。本文是由www.chsht.cn编辑的

篇四：可爱可亲网络营销策划案

目录 一、前言

（一）本案策划目的

（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、SWOT分析

（一）营销目标定位和战略重点选择

（二）产品和价格策略

（三）网络营销渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

（四）客户关系管理策略

四、网络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

七、营销效果评估

一．前言

随着电子信息技术的迅猛发展，网络已经走进千家万户。全球现正陷入internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数，“Yahoo与alibaba.，淘宝，亚马逊”的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。

（一）本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。

可爱可亲婴幼儿洗化用品公司一直沿袭传统的营销模式，进行线下的营销。现在已经深深感受到：仅仅借助传统渠道有些落伍，并且经过近期的销售跟踪，发现线下销售额明显不如往年。所以急需建立起自己的门户网站，并且形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析

90年代中后期，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17％以上。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展.“以前养小孩大都是?放养?，而现在养一个孩子真是太精细、太不容易了。”我们常常能听到周围有不少人这么感慨。 随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。 ??

老一辈的人常常认为只要让孩子吃饱穿暖就可以了，而在当今这个年代，养孩子可不是件这么简单的事。做爸爸妈妈的不仅要用科学的方法关照好宝宝的衣食住行，还得根据宝宝各个时期的生理成长特点来满足他们的不同需求，以更好地开发他们的智力，让他们从小就有健康的体魄，形成良好的习惯，成为智商、情商都较高的人。

有人说，这是我国的“独生子女”政策使然。然而记者却认为，除了这个政策性因素以外，更重要的原因或许可以追溯到国外先进育儿理念的引进给当代平均教育水平得到提高的父母们形成的“洗脑”作用。当然，收入水平和生活水平的提高也是我国育儿要求和质量同时

得到提高的大背景。 当消费者群体的观念发生改变时，必然就会反映为市场上产生新的需求。

（二）企业形象分析 1、公司简介

可爱可亲主要经营母婴生活用品的连锁机构，一直以整店的模式在运作，统一形象，统一管理。自步入中国领域成立中国区运营总部后，公司凭借深厚的历史底蕴,优惠的加盟政策和有效的经营管理，迅速赢得了广大投资者的信赖，短时间内,遍及大陆众多地区，加盟店总部已达百逾家。可爱可亲始终秉承风险我担,双方盈利的经营理念，为加盟商提供最优质的服务,争取最大的利润空间。

2、公司的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“母婴生活馆”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。开创母婴用品“一站式”购物！

3、公司的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。 团队的荣誉

●广东孕婴童母婴协会会员单位；●广东省连锁经营协会理事单位；●荣获2011年“优秀特许加盟品牌”；●荣获“国际知名品牌”荣誉称号；●渣打银行第四届“中国最具成长性新锐企业奖”；●旗下可爱可心品牌荣获“国家质量监督合格红榜产品”；●旗下可爱可亲品牌荣获“母婴行业十大影响力品牌”；●旗下可爱可亲品牌荣获“中国著名品牌”；●荣获“质量、服务、诚信AAA企业”、“全国消费者放心满意品牌”、“绿色环保首选产品”三项殊

4、公司前景

中国每年有2000—3000万婴儿出生，其中0—36月龄的婴幼儿约为7000万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。 据中国第五次人口普查发布的统计公告数据，中国0—3岁新生儿用品家庭月消费为1500多元，中国的婴幼儿用品市场每年将超过5000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。 并且据预测，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。 由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。 随着新一代的孕婴文化推进使得传统的育养观念得以全面更新，对多功能、多样化的优质产品、高品质的服务及专业指导的渴求成时下父母的购物观念 婴儿用品是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。婴儿用品行业是拉动各国GDP增长的动力源泉。婴儿用品产业是21世纪的朝阳产业。

（三）产品分析

HONEY-LOVELY母婴用品生活馆是为孕妇、0-6岁宝宝提供产品和服务的机构。包含营养辅食、洗护用品、喂养用具、孕妇装、内衣系列、养颜塑身、益智玩具、护理用品、婴儿服、安全防护、纪念品系列等。涵盖了母婴家庭吃穿住行用等各个方面，真正实现“一站式”购物。

从开设母婴健康课程、配制孕期、产后修复期及哺乳期营养食谱、孕期健康检测、孕妇保健、胎教到产后塑身、婴儿泳疗、婴儿按摩、婴儿早教、婴儿发艺等服务，HONEY-LOVELY

母婴用品生活馆能够给母婴带来生活的乐趣与便利，让母婴们享受到多姿多彩的生活，给母婴们一个温馨舒适、健康成长的家。

（四）竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：

红孩子于2004年3月成立，致力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品。成立以后发展速度迅猛，现在已经拥有是中国最大的母婴、化妆、食品、生活品类B2C网站。专注为时尚、前瞻、自主、注重生活品质的消费者会员人群服务。经过6年的发展，除了购物网站，红孩子公司还利用DM目录、呼叫服务中心、特别联盟等多种渠道，通过12家分公司覆盖全国16个省市区域，为消费者会员提供随时随地、方便、安全的购物服务。

红孩子商城坚持以消费者需求为导向，以电子商务为平台，以数据库营销为特色，红孩子已经拥有300万消费者会员。

特色及优势：

质量保证：红孩子的供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品，与亲临商场选购的商品享受同样的质量保证

配送服务：承诺客户购物不设起订，免费送货，并在订单确认24-96小时之内收到货物。每一位配送专员穿着红孩子统一的工作制服并佩戴胸卡。

业内比较：红孩子网站，是Alexa全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。

自有品牌：拥有自有品牌——redbaby系列婴幼用品。

“红孩子”产品的特点：

退货原则完善：红孩子网保证商品的质量和进货渠道。如果顾客在使用时对商品质量表示置疑，请出具书面鉴定，会根据国家法律规定予以处理。 成功秘诀：持续不断地构筑客户数据。

目录销售：支撑红孩子目录销售的是其在全国发行的98万份母婴产品目录、近30万份化妆品目录以及超过20万份的家居和健康目录。

物流体系：红孩子的另外一个独特策略是建立自己的物流体系，并首次在北京推出24小时配送，在那之前，母婴用品目录销售的配送都是48小时。物流人员都经过严格的半军事化培训和管理，穿着统一的制服送货上门。

低廉的价格：红孩子从一开始就将利润率定在15%，这比龙头老大丽家宝贝26%的利润率要低不少，低廉的价格自然赢得了用户的欢心。

技术:红孩子和传统的超市做的事情本质上没有什么差异，惟一的差别在于做事情的方式。红孩子从事的目录和网络销售对于信息技术的依赖程度更深，要求供应商、物流、财

（五）、消费者分析

对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性）。

三、SWOT分析

篇五：我那可亲可爱的五官哟

我那可亲可爱的五官哟

兴海学校 郭林颖

在我圆圆的略显肥胖的脸上，均匀地分布着眉毛、眼睛、鼻子、嘴巴和耳朵这几个器官，它们统称为五官。虽然它们长得不是那么标致、那么正点，但却长年累月地与我同甘共苦，休戚与共，它们堪称我生活中的功臣。

首先，我有一双不大的眼睛，单眼皮，眼泡还有点肿。正因为没有好好的保护，刚读小学三年级就成了近视眼，初一那年终于戴上了眼镜。那年头，这是相当稀罕的事。因此，在学校里，没少招来一些少见多怪的男生讥笑。可是，有啥办法呢？摘了它我就看不到黑板上的字啊！更懊恼的是，只要那镜片一旦遇到热气，我的眼前就一片模糊，好像走进了云里雾里，着实给我的学习增添了不少麻烦。

但是，在漫长的人生岁月里，它却给我带来了莫大的享受与教益：它让我真真切切地看到了大自然的旖旎风光：让我看到了春的桃红柳绿，夏的碧海蓝天，秋的天高云淡，冬的玉树琼枝；让我看到了壮观的群山绵绵、流水淙淙、林海苍苍、雪原莽莽；让我看到了人世间的五彩纷呈；看到了大千世界的绚丽斑斓……

其次，我有一个长得还算高耸的鼻子。我的全身上下，就这鼻子长得像我爹。年轻时，常听人夸我这鼻子“聚财”啊，“有福”啊云云。可惜的是，不知从什么时候起，它竟患上了鼻窦炎，久而久之，就变得有点“交通拥堵”了。不过也好，它倒是为我排解了许多尴尬，挡住了许多难闻的汗臭啊，狐臭啊，脚臭啊等一些莫名的恶臭。除此之外，

我更要感谢它的是：它像座挺立的山峰一样，无怨无悔地默默地呵护着我的双眼，与耳朵兄弟俩一起任劳任怨，忍辱负重，扛着我的眼镜长达四十年之久。

一提起耳朵兄弟，我不免有点小得意。这对可爱的双胞胎，虽然没有华丽的装饰，但是，它们幅宽适中，轮廓分明，倾斜度是恰到好处 。尤其是长达四十年的负重生涯，它的形象竟然毫发无损，这让我感到很幸运。只是近几年来，它的听力渐渐衰退，显得有点不大灵光了。究竟是坏话听多了，还是好话听多了？我也无从得知。

但是，我仍然对它心存感激。如果没有它，我的世界将是鸦雀无声一片，我将无从听到长辈们谆谆的叮咛，亲友们声声的呼唤，无从得知这世上还有美妙绝伦的音乐，还有比音乐更为动听的天籁——那就是夏虫的低吟，燕雀的呢喃，蓝天的鸽哨，长空的鹰叫，还有山风的呼号，奔流的咆哮；还有林涛的咏叹和大海的欢笑……

在我的脸上最受争议的当属那张嘴巴了。中学时代，就有不少人说我嘴唇太厚，嘴巴太宽，还说什么“男人大嘴吃十方，女人嘴大吃嫁妆”。他们那只眼睛看到我吃嫁妆了？真是莫名其妙！不过随着年岁的增长，渐渐的，我也看淡了，再也不耿耿于怀了。因为我明白了世上所有的事物都具备两面性。口型固然不好，但并不影响我一日三餐吃香的喝辣的，不影响我在舞台上对着听众引吭高歌，不影响我在三尺讲台上的慷慨陈词。就凭这张能说会道的嘴，这条三寸不烂之舌，我得过多次奖，听到过无数的褒扬和赞誉。更令我骄傲的是，几十年来，我用我那如黄河水般的滔滔不绝的唾沫，勤勤恳恳地灌溉了多少

桃李啊！

其实，这脸上最让我操心的还是那两道其貌不扬的倒眉。倒眉就是倒霉呗！那两撇毛是该长的地方寸草不生，不该长的地方是既繁茂又茁壮。我刮呀，拔呀，绣呀，描呀，使尽了招数。最终，只好一次性地把它给固定了。可是“天要下雨，娘要嫁人”，我仍然防不住它的出轨，备不住它的红杏出墙。隔三差五的，我还得刮呀，拔呀，帮它修整。唉，真是烦死了！

五官的故事暂告段落。年轻时我也常常顾影自怜，但现在看开了，也淡定了。漂亮的五官固然可以给你带来一时的好运气，但它并不是免死金牌，因为谁都有人老珠黄的时候。如今，立足于人才济济的世上还是要靠本领，靠智慧，靠实力的。

我那可亲可爱的五官哟 ，谢谢你们啦！现在你们都老了，更要敝帚自珍啊！假如你们都自暴自弃不珍重，还有谁会去珍惜你们呢？

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