天堂,伞超轻防紫外线

篇一：天堂伞市场分析

第一部分 市场分析

市场调查的目的与方法

就城市居民对伞的看法、及市场发展潜力的预测。我们小组对以消费先导城市杭州市区的居民进行了调查，调查侧重从两个方面进行：一是城市居民对伞的整体认知态度和各因素对伞消费的影响；二是对天堂伞的品牌知名度及产品了解程度进行调查，目的是为了准确获得市场、企业、产品、消费者、竞争对手的一些资料，来制定我们的市场推广营销方案，及有效地采取营销手段。我们设计了一份调查问卷，以不同地点进行抽样调查形式。这次的市场调查为天堂伞的各种因素提供了准确而有力的数据。

一、营销环境中的宏观制约因素：

杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企 业一家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。主导产品“天堂”牌晴雨伞，2002年被评为中国十大公众喜爱商 标，2002年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使用《3·15标志》，2003年9月被被国家质量监督 检验检疫总局授予“中国名牌”产品称号。公司为中国轻工业联合会常务理事单位、中国日用杂品工业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级信用等级企业。

天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。

二、微观制约因素：

集团的产品结构，是按“既有天堂特色，又能切实做到”厂方责任，以坏换新的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐。集团的质量管理体系已经通过ISO9002国际质量体系认证，零件生产中的次品已近绝迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅为万分之三。

天堂伞以优异的质量和优良的服务占领了全国最广大的消费市场，公司在全国设有40多个销售分公司，拥有一个以全国大中城市3000多家商场，100多个市场总经销为基本陈容的销售网络，国内市场占有率连续9年保持在20％左右。2001年，销售总额突破三亿元。

公司以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨，积极创新，提高品牌，增强优势，推动了国内伞工艺和伞文化的发展，为确立我国成为世界第一制伞大国作出了很大的贡献。目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我国制伞业公认的龙头企业和优秀代表。

三、市场概况：

经过20多年的发展，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经济建设作出了重要贡献。

“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响，公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费市场，国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。

公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。

四、营销环境分析总结： 1、机会和威胁

随着中国加入WTO，天堂伞也打开了国门开始走向世界。但与此同时国外的伞具也进入到国内市场。这些伞在造型与颜色上颇受时下年轻人欢迎，从而动摇了天堂伞在年轻人群中的市场地位。这对于在国内一直占主导地位的天堂伞来说是一个强有力的威胁。

2、优势和劣势

伞在中国有着悠久的历史与文化背景。现如今，伞已不再是传统意义上仅为遮风墚雨所用，随着科学技术的发展和人们生活水平的提高，人们对伞的样式、功能的追求也在不断求新，因而一些多功能、新样式的伞也不断被发明出来。如日本现在已出现了一种十分别致的伞，伞柄上装有收音机，伞一撑开，就可以听到优美的音乐。国外还有一种带香味的伞，伞一撑开，芬芳浓郁，可以想象得到，在雨中打着这种伞，心情是何等舒畅。而中国的制伞还是比较传统与保守的。

第二部分 消费者分析

（一）消费者的总体消费态势

随着时代的进步，伞已经不在仅仅是一种挡风遮雨的工具，在实用、方便的的基础上设计新颖、时尚以及特殊的功能已经成为大多消费者购买的要求，人们在外出、闲暇时，伞带给人们无限的便利的同时它也如饰品，成为个人时尚和个人品位的展示，这也使人们开始关注伞，不管是外观还是实用等各方面，都被人们关注着。

（二）现有消费者分析 1、性别：

据这次对天堂伞的市场调查，去掉一些填写不完整或不规矩的消费者，此次调查中女性占多数16人，男性占少数24人。

在这次被调查女性对外出雨具的选择喜欢带伞群体程度占总人数的100%，这说明雨伞是女性消费者喜欢的选择，而男性对外出雨具的选择喜欢地带伞群体程度占总人数的83.3%，剩余的16.7%愿意选择雨衣作为外出雨具；对伞的的品牌的选择其中男性用天堂伞占了总人数的83.3%，女性占81.3%；天堂伞是被大多数消费者所接受的品牌， 其中剩余的小部分不愿意选择的天堂伞的消费者更愿意去选择自己喜欢款式是雨伞，这也是我们在广告宣传中要注意的。

2、年龄：

从年龄统计来说，其中青年人为最多，一般来说较被年轻人所接受，他们当中决大部分是通过电视、宣传海报获得信息的，在方便、使实用的基础上更追求伞的款式、颜色。

3、从职业上来看：

从职位上分析显示，学生是占大多数的，他们多为年轻人，与其他人群相比接受能力强更看重新颖、时尚的外观，对买伞的观念也更为科学。

4、从收入来看： 据调查人员分析：

被调查的人员的收入情况是1000元以下的有12人，1000~1500元之间的有13人，1500~2000元的有9，2000~3000元之间的有5人，3000元以上的1

人，数据我们可以看出被调查人群收入大多都在1000~2000之间，属于工薪阶级和学生，该报告就以收入在1000~2000的人群来做分析。

从宣传的途径看：

从上图中我们可以看出，大部分的人都是通过市场了解了产品。 从价位看：

在中国普通工薪阶级的收入均在1000~2000之间，所以，他们大多数人都认为15~25元的价位是最合理的，最符合他们的消费标准。

（三）潜在消费者分析

在我们的调查分析中，我们发现一个现有的没有充分开发的潜在消费者群体，他们以学生居多，他们所具有的特征如下：

年龄：20岁左右 职业：学生

受教育程度：本科、专科生

他们追求时髦、时尚，对自己看到喜欢的伞就买的比例也是最高的，他们有着自主的消费权利，，所以，他们消费能力是不可忽视的，将是一个很好的市场，基于这点因素考虑，我们将不断的宣传，让他们更多的了解该产品，自然而然的就会去购买好奇产品，如果能够将他们这块市场调动起来，将是一个很好的消费者市场。

（四）消费者分析总结

根据对潜在消费者未天堂伞的原因的调查，潜在消费者大致可分为三类：

一类是对天堂伞局限于过去，认为伞都是一样的，对买伞不重视或者了解不深，这类消费者对天堂伞这一品牌认识还不够，企业应找准广告宣传的切入点，扩大广告面，加强宣传力度，使他们能够对天堂伞这一品牌有一个全新的认识。

二类目前收入不高的消费者。对于这一消费者，企业可以根据自身的条件及时地调整一些经营策略，如可以进行民意调查，根据调查制定一系列适中的伞的价位；再可以搭配一系列的促销等活动，满足不同消费者的需要

三类认为天堂伞不够时尚，在款式、颜色、造型上不满足于他们的需求。这类人的市场潜力是非常大的。对于这类消费者，企业的宣传要切入这个点进行宣传。

第三部分 产品分析

（一）产品特征分析 天堂伞突出的性能：

1、针对质地轻薄的布料作防晒处理就要求有很高的技术含量，成本也会很高，目前只要象天堂伞等少数厂家掌握这种处理技术。

2、公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。

材料：满提绣双层婚纱、防色织格面料、高密唛克布、双层涤乔朦胧纱伞面、防紫外线的双层纱面料等。

（二）产品的品牌分析：

杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企 业一家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。主导产品“天堂”牌晴雨伞，2002年被评为中国十大公众喜爱商标，2002年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使用《3·15标志》，2003年9月被被国家质量监督 检验检疫总局授予“中国名牌”产品称号。公司为中国轻工业联合会常务理事单位、中国日用杂品工业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级信用等级企业。

1、企业赋予产品的形象 公司以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨，积极创新，提高品牌，增强优势，推动了国内伞工艺和伞文化的发展，为确立我国成为 世界第一制伞大国作出了很大的贡献。目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我国制伞公认的龙头企业和优秀代表。

2、消费者对企业产品形象的认知：

在我们对杭州地区人群的调查发现，在我们的40份问卷中，对天堂伞知道的人达到97.5%，其中会去买天堂伞的消费者为82.5%，消费者对天堂伞的质量都保有很高的信赖。

（三）产品定位分析

企业对自身的定位：完美质量、优质服务、公平相待

企业对产品的定位：公司以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨，以轻、新、牢、美而著称的基础上将传统和现代的元素想结合。 （四）产品分析的总结

天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。

篇二：天堂伞营销案例分析

天堂伞营销案例分析

杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业二家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。

“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。

但是天堂伞发展中也存在劣势。1.营销水平低：中国不同行业之间的营销水平非常不平衡，大多数营销精英都集中于利润率高、薪水高的新兴行业。2.竞争激烈：国内制伞企业数量众多但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。现在市场上伞业品牌林立，例如：红叶、太阳城等，给天堂雨伞发展带来严峻的挑战。

制伞被认为是夕阳产业。为什么天堂伞业却可以快速发展。作为一个主业高度集中的民营公司，把一个传统而并不起眼的雨伞作到了销售五个多亿，成为小而美的赚钱公司？

目前中国已成为全球最大制伞王国，据说有一万多家厂商加入这个战场，面临剧烈竞争。在阿里巴巴上搜索“伞”，马上就能找到12487条供销信息，其中多数走的是价格低廉路线。据说，目前大陆制伞业外销欧美的价格已一路每打不到10美元。反倒是走中高价位路线的厂商，打出一片自己的天下，天堂伞业就是其中的佼佼者。

下面来分析一下天堂伞的发展战略：

一、渠道战略：

1、传统的流通批发渠道：以零售价格10——20元之间的晴雨伞为主。

2、超市卖场渠道：以零售价格15——50元的晴雨伞、防晒伞为主。

3、商场专柜渠道：以背柜或者是半岛型组合柜台为主，销售20——200之间的产品，其中以50——150元的产品为主。

4、加盟连锁专卖店：按照各地经济发展情况，以及根据行政区域而言，对发达地区，可一个县级市2家。中西以及东北地区，一个县加盟一家。

二、品牌战略：

天堂这个品牌，已经广为消费者所熟悉，但在发展中、高档路线品牌时候，以及在推广连锁加盟渠道上，我建议应该开拓一个更有女性化、时尚化的商标，以打造高档品牌路线，吸引中高端顾客群体。如“西湖故事”等。

三、陈列方式：

1、超市渠道上，制作简易折叠的陈列架，一则可以避开同类产品在货架上的竞争，二则可以彰显出品牌优势，三则可以让顾客更容易发现和自由挑选。

2、商场专柜陈列：考虑伞的形状和特点，可以设计出一种有自己特色的展柜，能显示出品牌的内涵、企业文化、产品的丰富性、款式和色彩的时尚性等。

3、专卖店：可以综合体育用品的陈列道具，以及化妆品所用的灯光和色彩，选取它们的优点，结合自己的产品特色，发明一种轻便、可拆卸的陈列柜台。方便运输、安装的同时，也能充分展现产品的特色，促进产品的销售。

四、广告战略：

过去作为再传统不过的行业，伞很少对品牌有所投入。而从2004年开始，天堂伞业开始做广告了，并聘请范冰冰作为品牌代言人。“天堂伞作为一种大众消费品没做过多少广告，主要是因为历史条件造成的。现在，国内市场对于低质雨伞的认可度在下降，人们已经意识到，一次性雨伞其实成本很高，所以优质伞的市

场又会起来。我们应该先行一步。”

五、关于产品的开发以及寻求新的卖点问题：

1、产品品牌的文化的延伸：

如果给一个品牌赋予一种深厚的文化内涵，那必然是会让每一把伞体现出自身的卖点的同时，也对每一把伞都寄托着一个个动情的故事。而此刻，伞，不再仅仅是遮阳避雨的工具，她是爱的传递，是情感的象征，是时尚的一个符号，是送爱自己心爱人的一份礼物，是温暖小家的一个精心点缀。

2、产品设计和开发多样化：

A、从类别上：可划分洋伞、时装伞、仿古伞、生肖伞、星座伞、福寿吉祥伞、运动伞（运动器械造型：如高尔夫、斯洛克、曲棍球等球杆式样）、地图伞、装饰伞、儿童伞（卡通图象、唐诗宋词、八荣八耻等，都可作为伞的正面图案）。

我对天堂伞的发展建议：

连锁专卖店的装修和陈列应该有统一的标准。对加盟申请合格者，应该从产品特点，到销售技巧，以及管理制度上，给予培训考核。而不是简单的加盟关系。 制订规范的加盟制度，销售管理制度，统一的促销管理、退换货管理、会员管理，以及产品维修制度等。

如果专卖店单卖伞，不管产品多丰富，但由于产品的特殊性，其更新率和损坏率，都不是属于快速消费品，所以时间一长，难满足顾客爱“逛”的欲望，只有添加与其能相互补充的商品，才能让店内商品结构更丰满。而将补充的产品定位于与西湖和“西湖故事”有关的产品，既不会影响主打产品的品牌地位和销售量，还会让专卖店的赢利能力更为加强，在连锁专卖店的创新上，也有了更大的飞跃。所以，可以考虑添加一些有杭州地域特色的商品，如一些丝绸等等。 关于品牌推广、保护和炒作：

1、形象代言人出席一些特定的活动仪式。

2、在对一些创意性的设计，申请专利保护。

3、制作一把世界上最大的伞，申请世界吉尼斯记录，同时也可借机炒作品牌，可以走国际化路线。

4、西湖故事可以作为连锁专卖店的商标，也可以作为公司中高档产品的商标。这样在品牌竞争力上，品牌文化和内涵上，都有了新的意义。

篇三：天堂伞的宏观市场分析

天堂伞的宏观市场分析

一．经济环境

（一）苏州的消费水平

2006年苏州市区城市居民人均可支配收入为18531.71元，市区居民家庭人均消费支出为12472.3元。而到了2009年，苏州市区城市居民人均家庭总收入为29345元，比上一年增长12.1%。人均可支配收入已达到了26320元，人均消费性支出为16402元，比上年增长8.0%。今年1～9月，苏州市区居民家庭人均总收入更是达到24413元，同比增长10.4%，人均可支配收入达到21922元，人均消费支出达到13246元。

可以看出，近五年来，在一系列富民政策的带动下，苏州市区居民收入保持稳步增长，五年时间市区居民收入增加了一半多，而大家的消费能力也随着进一步提高。

从吃饱穿暖有玩，到吃好穿好玩好，虽然仅仅是三个字的差别，但其中的变化意义非凡。 “十一五”期间，苏州人用于平日消费支出的钱以每年8—10%的速度增加。更为可喜的是，苏城各种消费业态愈发丰富，大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。

随着苏城居民收入水平的提高，近五年来居民消费潜力进一步激发，发展型、享受型消费不断增多。今年1到9月，市区居民家庭人均消费支出同比增长

9.3%。在食品、穿着、居住、家庭设备用品及服务、医疗保健、交通通讯、教育文化娱乐服务、杂项商品服务这八大类消费支出项目中，有七类保持增长。其中，食品、居住、家庭设备用品及服务和交通通讯等四类消费支出同比增幅超过10%。 居民用餐形式丰富多样，聚餐宴请消费走向社会化。品牌化、时尚化、个性化是苏城居民衣着消费的主旋律。家用汽车越发普遍，网络购物消费日趋常态化。

二.技术环境

（一）为什么天堂伞特别能防紫外线？

鉴于紫外线对人体的危害愈趋严重，杭州天堂伞业集团急用户之所急，特地聘请了资深的研究人员，并和国内多家大专院校科研院所及厂家合作，对面料进行精心选择，采用银胶、色丁、珍珠胶、碰击布、TC布等面料，这些面料在织造上采用高密度工艺，使织物的分子间隔极为致密，同时，涂料中掺入超微细未，对紫外线的散射和吸收均有很大的作用。经过一年多来千百次的反复试验，终于开发成功一种特殊的防紫外线工艺处理技术――防紫外线再涂层的工艺、配方及涂覆方法，目前，该项技术已申报国家专利（申请号：01112868.2）。可以说，天堂伞防紫外线系列产品之所以具有优良的防紫外线性能，其特殊的工艺处理技术是最关键的因素。天堂伞防紫外线伞面经中国计量科学研究院严格的防紫外线测试，具有优异的防紫外线性能，防护等级均达到UPF 50＋在夏季，烈日炎炎，

市场上各类防紫外线伞也都拥了上来。中国消费者协会的有关专家提醒消费者，选购防紫外线伞“有学问”。

（二）天堂伞防紫外线系列

天堂伞348E特点：双层伞面，超轻伞骨，里层为加强防紫外线纯白色高密碰击布，外层为植绒烫银纱，植绒部分手感毛绒绒的，烫银部分亮闪闪的，在阳光下会闪现出璀璨光芒，还有可爱的带着蝴蝶结的小拎包，！品牌:天堂产品类型:三折伞货号:348E玫瑰爱情规格:53cm/8k(半径53厘米,8根伞骨）折后长度:22厘米重量：约245克面料：里层为高密碰击布，外层为植绒烫银纱包装：本色拎布紫外线:加强型防紫外线.防晒指数:UPF>40 .T(UVA)

这位专家透露，国家标准《纺织品防紫外线性能的评定》已于不久前经过审定，即将由国家质检总局颁布。这项标准规定，只有UPF（紫外线防护系数值）大于30，并且UVA（长波紫外线）透过率小于5％时，才能称为防紫外线产品，防护等级标准为“UPF30＋”；当UPF大于50时，表明产品紫外线防护性能极佳，防护等级标识为“UPF50＋”。目前市场上防紫外线伞的UPF一般在30到40间，只有天堂牌等少数品牌的产品UPF达到了50＋，消费者在选购时，应仔细查看防护等级标识，再根据当地日晒情况，选购适合自己的伞。

（三）怎样识别假的防紫外线的天堂伞

针对目前市场上一些普通晴雨伞滥竽充数假冒防紫外线伞的情况，这位专家提醒，首先要选择名牌产品；其次可以根据伞面的织物性质初步判断防紫外线性能。一般来说，棉、丝、尼龙、粘胶等的防紫外线性能较差，而涤纶较好。通常用来制伞的含涤面料有色丁布、麦克布、碰击布等。有些消费者认为伞面厚防紫外线性能就好，其实不然。天堂伞业等一些企业为了使伞轻巧，已经开发出了非常轻薄但十分紧密的面料，防护性能远优于一般织物。此外，防紫外线性能，缎纹织物最好，其次依次是斜纹、平纹；颜色越深越好。

（四）天堂伞的一伞多用

天堂生产的雨伞都是晴雨两用。不过有些特殊面料，如烧花布、色丁布、TC布、银胶等色彩淡雅的面料经雨淋过以后，容易造成面脏，最好不要在下雨天用，下雨天最好用深色的面料

三．人口环境

江苏省南部是长江三角洲地区城镇密集区,工业化带动下的乡村城镇化迅速发展,非农业人口比重大,隐性城市化人口多。城镇化过程中存在以下环境问题:耕地资源减少、环境承载力降低;水污染严重,环境容量减少;工业污染物集中、小城镇排放的污染物浓度大;城镇化后生态风险增大。近期苏南乡村城镇化正处于高峰期,针对城镇化过程中的环境变化特点,应制定符合生态经济规律的小城镇规划,加强土地管理和环境管理,加快乡村城镇化进程,加快乡镇合并,实施乡镇工业经济增长方式的转变。

四.天堂伞的市场地位

杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一， 20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家 ，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经济建设作出了重要贡献。

“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产 品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声 誉和广泛的影响，公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多 个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费 市场，国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。

公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量 检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业 中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。

篇四：如何辨别真假天堂伞

如何选购防紫外线伞

一把把小伞既可以为人们遮挡烈日，又组成街头一道美丽的风景，如何选择一把防紫外线的伞呢？

在中国消费者协会指导会上，专家介绍，选择防紫外线伞主要看伞的面料。研究表明，伞面厚的布料比薄的抗紫外线性能好，在没有经过处理的纤维中，以涤纶纤维的抗紫外线性能最好，这与其分子结构中的苯环具有吸收紫外线的作用有关。化学纤维中绵纶（尼龙）、粘胶（人造棉、人造丝），以及天然纤维中棉、丝的抗紫外线性能都不太理想。选择抗紫外线伞要尽量选择厚一点且含涤纤维的面料。目前，市场上主要有提花色丁、银葱色丁、转印色丁、唛克布、碰击布和T／C布等。另外，织物越紧密，挡光能力越强，紫外线透过越少。在机织物中，一般平纹织物的孔隙率大于斜纹，斜纹又大于缎纹，所以平纹的抗紫外线性能较差，而缎纹织物最好。第三，织物的颜色越深，紫外线透过率越小，防紫外线性能越好。因此，在挑选防紫外线伞时，要考虑到伞面面料以及面料的紧密度、颜色和厚度，以求得最佳防紫外线效果。

作为消费者不可能在伞面料方面十分内行，挑选时很难保证不会买到假冒伪劣产品。中消协消费指导部的人员介绍说，最近杭州天堂伞申请使用“3·15标志”被批准，因为天堂伞的系列产品经中国计量科学研究院检测，其UVA、UVB的防护系数UPF值均达到50＋，防紫外线效果最好。一旦购买天堂伞出现问题，该集团承诺，凡3000元以下的小额消费争议，其必须服从中国消费者协会的调解意见，很大程度上规避了购买风险，使消费者的合法权益得到有力的保护。

有关专家还提醒消费者认清防紫外线性能标识。目前，国内外的标准对纺织品的防紫外线性能一般都使用UPF 值，即紫外线防护系数值进行评定。UPF值是紫外线对未防护的皮肤的平均辐射量的比值，UPF值越大，表明防紫外线性能越好。即将出台的国家标准规定：只有当 UPF＞30 时并且UVA的透过率小于5％时才能称为防紫外线产品，防护等级标识为 UPF30＋；而当UPF＞50时，则表明该产品的紫外线防护性能极佳，防护等级标识为 UP50＋。

夏日已至，烈日炎炎，市场上防紫外线伞的生意也火热起来。目前市场上存在很多普通晴雨伞滥竽充数假冒防紫外线伞的情况，所以，消费者在选购防紫外线伞的时候要注意以下几点：

1、购前应仔细察看防护等级标志。国家质检总局颁布的《纺织品防紫外线性能的评定》规定，只有UPF（紫外线防护系数值）大于30，并且UVA（长波紫外线）透过率小于5时，才能称为防紫外线产品，防护等级标准为“UPF30＋”；当UPF大于50时，表明产品紫外线防护性能极佳，防护等级标识为 “UPF50＋”。消费者在选购时，应仔细查看防护等级标识，再根据当地日晒情况，选购适合自己的伞。

2、选择名牌产品，提防普通伞滥竽充数假冒防紫外线伞。

3、可以根据伞面的织物性质初步判断防紫外线性能。一般说来，棉、丝、尼龙、粘胶等的防紫外线性能较差，而涤纶较好。通常用来制伞的含涤面料有色丁布、麦克布等。此外，防紫外线性能以缎纹织物最好，以下依次是斜纹、平纹，颜色越深越好。

4、防晒伞能不能防紫外线，布料质地并不是最重要的，主要的还厂家是对布料做了什么样的技术处理。一般棉、麻质地的布料本身就有一定的防紫外线性能，只是程度不强罢了。前两年市场上销售的防晒伞多是在伞面上涂了一层银胶，这样的处理可以反射和阻挡一些紫外线的直射。但银胶的质量有好有坏，技术条件好的厂家生产的防晒伞银胶不容易脱落，而一些廉价防晒伞为了滥竽充数，只是给伞面上涂了一层银色，经过几次阳光照射后就掉了色。

针对质地轻薄的布料作防晒处理就要求有很高的技术含量，成本也会很高，目前只要象天堂伞等少数厂家掌握这种处理技术。一把伞的零售价多在百元以上，因此市面上卖的廉价超轻防晒伞基本都达不到防晒的效果，女士们在购买这类防晒伞时一定要认准厂家和品牌。

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如何辨别真假天堂伞

目前天堂伞尚没有提供电子防伪，主要是依靠伞上的“天堂”字样标识，正品天堂伞在手柄以及骨架上，会有“天堂”字样的刻字，并且依据伞的吊牌作区别，目前天堂伞业没有比较严谨的防伪技术，但是市面上明目张胆假冒天堂伞并做出一模一样的吊牌的没有发现。购买的时候最好选择正规渠道。

目前市面上假冒天堂伞的方式有以下几种：

1、伞的花式相同，颜色相同，但面料不同；

2、伞的吊牌跟天堂伞的吊牌基本一样，只是名称略有改动，正品天堂伞是“天堂”商标标识，仿冒的可能是“新天堂”牌，“杭州天堂”牌，“天堂伞”牌等等，消费者如果不仔细看还以为自己买到的就是正品的天堂伞；

3、把伞的名称取得跟天堂伞的名称一样，例如天堂伞有一款伞叫312E纳兰缎绣，是非常热销的款式，市面上就有不同的牌子的伞，做得跟这款伞差不多，伞的货号名称也叫“312E纳兰缎绣”，但不是天堂牌的，这种情况在网上出现的比较多，因为网上购买的买家一般都会按伞的货号名称进行搜索，如果您直接搜索“312E纳兰缎绣”，然后就有很多价格很便宜的，这样的伞就有可能是这样的。当买家收到这样的伞的时候，如果不仔细看，会以为是就是自己想买的天堂伞，因为款式和名称都一样。

4、半真半假的货：目前有些卖家直接从厂家订做特价款式的伞，例如市面上有一款伞叫“312E吉祥如意”，是卖得比较好的，淘宝价格在60元左右，有些卖家就直接在天堂伞业订做这样的款式，但是订做出来的伞可能是伞骨比原品少或者说绣花少，或者面料接近的并且便宜些的，这样的伞也会取名叫“312E吉祥如意”，并且确实是正品天堂伞，但就是跟市面上流通的正品款式不同，并且价格可能会便宜很多，这样的伞也是出现在网上比较多，因为买家一对比，就去买价格低的。因为天堂伞业有提供订做业务，这样的情况厂里也无法避免，卖家卖的也不是假货，所以买家根据自己需要来选择。

5、仿制天堂伞的旧款式，例如现在是2010年，有些人可能就仿制几年前的天堂伞款式，然后谎称是库存货，特价处理，以比正品低上几十元的价格在销售。这样的假货比较难防，因为可能吊牌什么的都跟以前的天堂伞的吊牌是一样的，而天堂伞业对于以往的款式并没有精力去留意和调查。 正品天堂伞的识别方法：

1、完整的吊牌上有单位的客服电话的，和各地专门的经销商的电话。不过这个电话没有太大用处，因为现在天堂伞代理的很多了。

2、伞架上都有“天堂伞业”的钢印，这个很重要，因为在那么细的伞骨上打钢印需要专门的流水线，造假商不会花那么大的成本。

3、伞骨好，这是天堂的最大好处。撑开伞布和伞骨绷得紧密。

4、撑开伞的地方，就是我们打开伞需要摸到的那里，也有天堂的标志。

5、天堂就是天堂，没有什么苹果天堂，苏杭天堂等牌子。

6、由于每年的伞和品系不同的伞包装会有些不同，所有有没有代言人范冰冰这个不是最重要的。

7、真伞同布的伞套做得宽大，放伞进去很容易，转着放就进去了。而且精致，绸带、塑料钻等装饰都有，假的就小又没那么精致了。

8、最后一条，不是大商场卖的伞才是真的。大商场卖的伞是贵的这个才是真的。天堂伞代理商很多，并没有实行专卖制度，所以价格灵活。

武汉君悦礼品专业定制各式礼品伞，广告伞，正品天堂伞，各式晴雨伞，铅笔伞，酒瓶伞

等。

篇五：天堂伞的SWOT分析

天堂伞的SWOT分析

一、公司简介 杭州天堂伞业集团有限公司是民营制伞企业,专致于伞的研发、制造、销售和服务。公司前身杭州天堂伞厂，创建于1984年初，1997年7月转制为股份制公司，2000年7月组建为集团公司。公司总占地面积530亩，建有晴雨伞、太阳伞、雨衣及伞具配件四大生产基地，拥有年产晴雨伞2亿把、太阳伞1000万把、雨衣2000万件（套）和伞具配件1.5亿套的产能规模。公司共有员工5000余人，建有党委、团委和工会组织。2007年，公司销售总额突破10亿元，连续14年遥居行业首位。 公司在品牌、质量、技术、市场、管理、效益以及知识产权等方面拥有相当稳定的实力优势，荣获了多项国家和省市级荣誉称号，为中国伞业的发展作出了重要贡献。

二、公司文化

天堂品牌是企业文化的精髓，天堂伞是公司原创性开发的主导产品，2005年至今，天堂伞一直保持全国用户满意产品称号。2012年销售收入突破24亿元，连续19年居行业首位，连续3年名列中国轻工业日用杂品行业十强企业第1位。

三折钢骨晴雨伞是公司原创性开发的创新型产品。1982年，天堂伞创始人、公司董事长王斌章先生潜心研究设计的天堂型钢骨三折伞，是我国第一把自主设计研发的三折伞。她以轻、新、美、牢的绝

对优势，迅速替代了千百年来一统天下的纸伞和油布伞，走进了亿万家庭。经过不断创新研发，天堂伞在生产装备、技术工艺、新材料应用、面料染整等方面获得了多项技术成果，提高了产品的技术含量和使用价值，使天堂伞始终以优秀品牌、创新产品和诚信服务占领全国最广大的消费市场。

三、公司现状

公司拥有浙江省省级企业技术中心、国家认可实验室和全国伞具配件表面精饰标准化工作组等创新研发机构，建立了产学研合作机制和创新激励机制。公司通过对工艺、技术的创新设计和产品研发，不断提升企业核心竞争力，加大与同类产品的差异化优势，以创新产品引导消费，满足了全国城乡不同层次消费群体的需求。公司建立了以全国大中城市5500家商场超市、1200个市场总经销和900家专卖店为基本阵容的销售网络，并在重点城市设立了销售公司，同时开发了电子商务网络，建立了网上专卖店，以最便捷的方式为消费者提供服务。

公司拥有全球制伞业中最完整的晴雨伞生产流程，形成了从冷轧、精拉、表面处理、塑胶配件、面料染整、丝印、装配、检验等生产流程，产品零部件自配率达到95%以上。建立健全了开发、生产、销售、物流、服务以及质量、测量、检测、标准化、信息化应用、环境和清洁生产等管理体系。

30年来，公司坚持改革创新，依靠技术进步，企业得到持续稳定的发展，在品牌建设、产能规模、技术创新、企业管理、市场开发以及知识产权等方面拥有显著的竞争优势，是行业一致公认的龙头企业和标杆企业。

公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量 检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业 中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界

公认的龙头企业和优秀代表。

黄飞：天堂伞公司简介 SWOT初分析

刘智朋：企业文化 优势分析

范鹏飞：品牌概述 劣势分析

刘明阳：生产经营 机会分析

陈文帅：现今发展 威胁分析

潘会举：企业管理

赵志强：技术创新

王 鑫：创新成果

董 晶：创?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuluzuowen/" target="_blank" class="keylink">路?/p>

天堂伞SWOT分析：

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