崂山矿泉水

篇一：崂山矿泉水资料

杭

州

泰

淼

贸

易

有

限

公

司

青岛崂山矿泉水

公司简介：崂矿简介、仰口生产基地、北龙口生产基地、崂峰口生产基地

公司优势：产品优势、品牌优势、设备优势、文化优势

公司荣誉

产品介绍

一、高档玻璃瓶崂山矿泉水系列

二、崂山白花蛇草水系列

三、崂山苏打水系列

四、珍品1905崂山矿泉水系列

五、经典1905崂山矿泉水系列

六、崂山可乐

崂矿简介

一、青岛崂山矿泉水有限公司是专业生产、销售“崂山”牌系列矿泉水饮品的国家大型企业，隶属于青岛饮料集团，是中国第一瓶天然矿泉水的生产企业。

“崂山”品牌起源于1905年，作为世界上罕见的低矿化度、复合型天然矿泉水，自上世纪三十年代起，“崂山”系列饮品就批量出口,远销海内外,被誉为“琼浆玉液”；新中国成立后，“崂山”系列饮品更是成为国宴用水，并长期保持全国出口量第一的桂冠，成为当之无愧的“中国第一水”。百年来，“崂山”矿泉水以其悠久的历史、卓越的品质享誉海内外，畅销百年而不衰。

在企业发展过程中，崂山矿泉水公司始终把“为消费者奉献优质、健康的饮用水”作为生产和开发的指导思想，把“树百年品牌、做百年企业”作为企业不懈追求的目标。公司按照“战略整合、保护性开发”的原则 ，先后斥巨资分别在崂山仰口、北龙口、崂峰口、崂东口、崂石口建立了五大花园式绿色生产基地，并严格按照国家标准实施水源地“三级防护”措施，确保生产出高质量、零污染、健康安全的优质崂山矿泉水。好水源是优质矿泉水的基础，但要成就产品的非凡品质，先进严格的生产工艺是关键。为保证产品的高品质，公司斥资引进了世界先进的全自动无菌灌装生产线，并在同行业中率先通过了ISO9001国际质量管理体系认证 、ISO14001环境管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证。在未来的三到五年内，公司规划再建五大现代化绿色生产基地，形成崂山矿泉水十大生产基地 、年产量过千万吨的规模，将崂山矿泉水打造成为中国天然矿泉水的顶级品牌。

仰口生产基地

仰口生产基地引进具有世界先进工艺的全自动PET瓶装水生产设备，包括最先进的吹瓶、灌装、旋盖一体机，卷式标贴标机，全自动裹箱机，全自动裹包机及“KUKA”机器人码垛系统等，主要生产PET瓶装矿泉水，实现了产品的全自动控制、全封闭制瓶和无菌灌装，保证了产品的零污染、高品质。

仰口生产基地矿泉水水质极佳，锶、偏硅酸两项皆达到饮用天然矿泉水国家标准要求，是一种低矿化度、复合型优质天然矿泉水，水质清澈甘冽，富含多种人体必需的矿物质和微量元素，是不可多得的稀有矿泉水资源。

北龙口生产基地

北龙口生产基地主要生产玻璃瓶装矿泉水系列和易拉罐装饮料系列、碳酸饮料系列和桶装水系列产品。主要产品有：玻璃瓶装崂山矿泉水，玻璃瓶装崂山矿泉水饮料，玻璃瓶装、易拉罐装崂山白花蛇草水，玻璃瓶装、易拉罐装崂山苏打水，PET瓶装、易拉罐装崂山可乐，桶装崂山山泉水等。

北龙口生产基地的矿泉水水源富含人体所需的各种矿物质和微量元素，为广大消费者所喜爱，产品出口美国、英国、新加坡、马来西亚等二十多个国家和地区，其中崂山白花蛇草水从60年代就开始出口新加坡、马来西亚等东南亚国家和地区，深受当地消费者欢迎

崂峰口生产基地

崂峰口生产基地引进了国际一流的德国KRONES公司生产的全自动PET瓶装水生产设备，包括最先进的吹瓶、灌装、旋盖一体机，旋转式贴标机，自动裹包机，自动码垛机等，实现了产品的全自动控制、全封闭制瓶和无菌灌装，保证了产品的零污染、高品质。

崂峰口生产基地引进了国内最先进的桶装水生产线，该线自动化程度非常高，从上桶、外壁清洗、内壁清洗消毒到灌装、压盖、码垛均实现全自动控制。

产品优势

有人说：天然优质的矿泉水可遇而不可求。据法国地质水源研究中心报告称，世界三大地下水系的中心分别是法国阿尔卑斯山、俄罗斯北高加索地区、中国青岛崂山地区。崂山矿泉水，正是采自崂山地下117米深层花岗岩裂隙间,经过多年地下自然涌动,不受任何污染,口感甘冽圆润，富含钙、钾、镁、钠等多种人体必须的矿物质和微量元素，是罕见的锶和偏硅酸复合型、低矿化度珍稀优质天然矿泉水，崂山矿泉水的优异品质令许多世界知名的矿泉水都望尘莫及。曾有诗为证:“防病强身即是仙,青松泰岱伴华年。深知海上长生药，不及崂山第一泉。”

崂山矿泉水水质清澈甘冽，深受国内外人士的好评，有“琼浆玉液”之美称，是国宴用水和招待国外宾朋的首选。凭借卓越的品质，崂山矿泉水从投产之初，就开始批量出口，产品远销东南亚各国、美国、日本、香港、巴拿马、澳大利亚等十几个国家和地区，至今仍保持全国同行业出口量第一的桂冠 品牌优势

“崂山”品牌始建于1905年,历经百年的风雨沧桑,始终屹立不倒。“崂山”矿泉水以其悠久的历史和卓越的品质享誉海内外，久盛不衰，崂山品牌也因此而深入人心，备受瞩目。

从崂矿(青岛崂山矿泉水有限公司简称)的第一口“刺猬井”的发现开始，崂矿便开始了她富有传奇色彩的百年历程。正是因为崂山矿泉水与生俱来的甘美水质以及富含人体所需的各种矿物质和微量元素，所以一经问世就很快打开了国内市场的销路，并且供不应求

1962年,“崂山”牌矿泉水恢复出口,产品远销日本、美国、巴拿马、新加坡、马来西亚、中国香港等十几个国家和地区。至今，仍保持同行业全国出口量第一的桂冠。在传承传统的同时，崂矿也不断增进与世界沟通的深度与广度，将真正的中国水饮料介绍给世界，让世界为真正的中国水饮料而惊叹!“中国第一水”的美誉，崂山矿泉水当之无愧!

从60年代到90年代崂山矿泉水作为“国宴饮料”招待国家元首和外宾

篇二：崂山矿泉水公司营销策略研究

崂山矿泉水公司营销策略研究摘要曾经作为“国水”的崂山矿泉水，是中国矿泉水的鼻祖，由于自身管理存在众多问题，曾一度衰败沦落为地方品牌，本文阐述市场营销战略的相关理论的基础上，理论联系实际，通过对青岛崂山矿泉水进行SWOT分析，发现青岛崂山矿泉水作为一个百年老字号品牌，在资源、知识和能力等方面同时具有不可模仿、难以替代的优势，寻找一个一个有效、可行的突破口，可使“崂山矿泉水”成为高端矿泉水市场的世界知名品牌，试图在营销战略理论框架的基础上，通过分析其实践经验，总结出其中的规律，以供矿泉水行业参考。本文共分为七章。第一章是绪论，介绍选题背景、研究意义和研究的内容和方法。第二章相关市场营销理论概述。主要介绍了市场营销的相关理论：市场细分、目标市场和定位理论、市场营销组合理论、关系营销理论、品牌管理理论、竞争战略理论。第三章简单介绍了饮料行业状况分析。主要介绍了饮料行业的发展状况与趋势、矿泉水市场的发展状况与趋势、崂山矿泉水市场的发展状况。第四章是关于崂山矿泉水市场营销的环境分析。主要分析了崂山矿泉水的宏观环境、产业环境，并在此基础上，利用了

SWOT的分析工具，分析了崂山矿泉水的市场竞争战略以及它的市场地位策略。第五章是目前的崂山矿泉水的内部条件分析。主要进行了崂山矿泉水目前的营销策略与效果分析、崂山矿泉水的资源和能力分析及SWOT分析。第六章是崂山矿泉水的营销策略研究，是本论文的重点和关键。主要分析了关于市场营销网络的建立及维护，和包括产品、包装、价格、分销、广告、促销、公关、网络等多种营销组合策略。第七章是崂山矿泉水营销策略的实施。主要从组织结构设计、崂山矿泉水文化建设、人才工程建立来分析，旨在让本土企业能从中得到受到启发，获得受益。关键词：矿泉水、营销策略、营销组合、策略实施

The Study of Laoshan Mineral Water Innovation ResearchMarketing StrategyAbstractAs the first founder in this industry,the LaoShan Mineral Water has ever famedfor its history,however,because of some problems on management it fell down andbecame a local brand.On the basis of the related marketing strategy theory andcombining theory with practice,this paper illustrates the inimitable and

irreplaceableadvantages of the LaoShan Mineral Water which is a one-hundred-year classicalbrand on the aspect of resource,knowledge,capacity and so on,in order to find avalid and feasible way to make the LaoShan Mineral Water to be a famous worldbrand by using the SWOT,and draws up from its excellent marketing strategy obtains,attempts to apply the marketing strategy theories frame as foundation,through itsexperiences analysis,rules summary,offers the professional references.This article is divided into seven chapters.The first chapter introduces theresearch background，research significance and the content and method of research.The second chapter summarizes some related marketing theory,including

MarketingSegmentation,Target and Position Theory,Marketing Mix Theory,RelationshipMarketing Theory,Brand Management Theory and Theory of Competitive Strategy.The third chapter gives a brief introduction about the situation of beverage industry,mainly talking about the developing tendency and situation of beverage industry andmineral water market and the developing situation of the LaoShan Mineral Water.Theforth chapter is the analysis of the LaoShan Mineral Water marketing

environment,emphasizing on the analysis of the LaoShan Mineral Water macroscopic environmentand industrial environment.Furthermore,base on these analyses，with the tool ofSWOT analysis,it analyzes the LaoShan Mineral Water market competition as well asits market status strategy.The fifth part is the analysis on the inner qualifications ofthe LaoShan Mineral Water.It is focused on the analysis about

marketing strategiesand its effect,the analysis on resources and faculty,as well as the analysis on SWOTof the LaoShan Mineral Water at the present.The sixth part is the research on the

marketing strategies of the LaoShan Mineral Water,which is the stress and the key inthis thesis.It mainly analyzes the establishment and maintenance about themarketing-net and the complex marketing strategies which involves production,packing,price,sales,advertisement,sales promotion,and public relations

etc.Theseventh part is about the marketing strategy enforcement of the LaoShan MineralWater.The analysis is mainly according to the design of organization structure,cultural construction of the LaoShan Mineral Water,the construction of systemengineering for manpower,which is expected to help the native enterprises obtainillumination and benefits.Key words：Mineral Water,Marketing Strategy,Marketing

Mix,implementation ofstrategies

目录1绪论..........................................................................................................................11.1论文选题的背景..................................................................................................11.2论文研究的目的及意

义.....................................................................................21.3论文研究的内

容.................................................................................................31.4论文研究的方

法.................................................................................................32相关理论概

述...........................................................................................................42.1市场细分、目标市场和定位理论......................................................................42.1.1市场细

分.......................................................................................................42.1.2目标市

场.......................................................................................................52.1.3市场定

位.......................................................................................................52.2市场营销组合理

论.............................................................................................52.3关系营销理

论.....................................................................................................62.4品牌管理理

论.....................................................................................................72.4.1品牌的作

用...................................................................................................82.4.2品牌管

理.......................................................................................................82.5竞争战略理

论......................................................................................................93饮料行业市场状况分

析.........................................................................................123.1饮料行业的发展状况与趋

势............................................................................123.2矿泉水市场的发展状况与特

点.......................................................................133.2.1市场概

况......................................................................................................133.2.2矿泉水市场的发展状况.............................................................................143.3崂山矿泉水市场的发展状

况...........................................................................154崂山矿泉水公司营销环境分

析.............................................................................174.1宏观环境分

析...................................................................................................174.2微观环境分

析....................................................................................................21

4.2.1市场需求分析..............................................................................................214.2.2竞争对手分析.............................................................................................215崂山矿泉水公司的内部条件分析.........................................................................265.1崂山矿泉水公司的资源分

析............................................................................265.2崂山矿泉水公司目前的营销策略与效果分析...............................................275.3 SWOT分

析........................................................................................................285.3.1企业的优势与劣

势.....................................................................................285.3.2企业的机会与威

胁.....................................................................................306崂山矿泉水公司的营销策

略.................................................................................326.1目标市场和定位策

略........................................................................................326.1.1市场细分的方

法..........................................................................................326.1.2目标市场的选

择..........................................................................................336.1.3市场定

位......................................................................................................336.2产品策

略............................................................................................................346.2.1产品组合策

略..............................................................................................356.2.2品牌与包装策

略..........................................................................................366.2.3新产品开发策

略..........................................................................................386.3分销渠道策

略....................................................................................................386.3.1分销渠道体系的设

计..................................................................................396.3.3网络营销渠道的开

发..................................................................................416.4价格策

略............................................................................................................416.4.1定价目

标......................................................................................................426.4.2定价方

法......................................................................................................436.5促销组合策

略....................................................................................................446.5.1广告策

略......................................................................................................456.5.2销售促进策

略.............................................................................................466.5.3人员推销策

略..............................................................................................476.5.4公共关系策

略..............................................................................................48

7崂山矿泉水公司营销策略的实施.........................................................................507.1建立有效的营销信息系统...............................................................................507.2培育企业的核心能

力........................................................................................507.3推行全面质量营销管

理....................................................................................527.4建立市场导向的企业文

化...............................................................................52

1绪论1.1论文选题的背景水是生命的源泉，随着人们生活水平的不断提高，水不仅仅只有“解渴”的功能。纯净水、天然水、太空水、蒸馏水、矿物质水、矿泉水水充斥着市场，消费者在各种“概念水”中挑选自己的饮用水，健康饮用水的意识慢慢渗透到人们的心中。20世纪末，饮用水市场迅速发展起来，软饮料市场的结构发生了很大变化。在2000年瓶装矿泉水的产量达到了554万吨，超过碳酸饮料，成为第一大软饮料品种。根据中国饮料工业协会的数据，目前包装饮用水的格局是：纯净水占46%份额，以娃哈哈、怡宝为龙头企业；矿物质水占28%份额，以康师傅为龙头企业；天然水占11%份额，以农夫山泉为代表；矿泉水占8%份额，以益力为龙头企业。到2008年，连续5年饮用水以40%的比例稳居十大饮料的头把交椅。青岛崂山矿泉水公司是中国第一家矿泉水公司。建国后，崂山矿泉水作为“国水”成为北京人民大会堂的专门饮用水和国务院招待贵宾专用水。1962年，“崂山”牌矿泉水恢复出口，产品远销日本、美国、巴拿马、新加坡、马来西亚、香港等十几个国家和地区，至今仍保持同行业全国出口量第一的桂冠。然而，国内越来越多的矿泉水品牌充盈着市场，“崂山”矿泉水的市场地位今非昔比，曾一度消失在人们的视野中，崂山矿泉水公司也曾濒临倒闭。1998年张正欣接手崂山矿泉水公司，经过一系列的整顿与改革，崂山矿泉水慢慢的复苏。在我国饮用水行业中，比较有实力的企业诸如，娃哈哈、农夫山泉、康师傅等占据中国市场一半的占有率，国外一些著名的企业如法国的依云、瑞士的Heidilang等都高调进军中国水市场，一些地方品牌也不断崛起。众多的品牌给消费者带来了多样化的选择空间，同时也加剧了企业之间的竞争。在崂山矿泉水面前有如此多的强敌，这个具有百年历史的老字号，面对巨大的挑战，压力空前，企业没有固步自封，而是积极开拓创新，不断从产品的研发中寻找新的突破点，通过品牌宣传、推广、促销等一系列营销策略，逐渐稳固了本地的市场。但崂山矿泉水公司想要达到曾经的辉煌，需要改进现在的营销策略，目前最迫切的是找出企业发展的瓶颈，使这个有着百年历史企业，通过进一步的品牌宣传策略，重新焕发活力，努力打造

成为国内矿泉水行业一流的品牌，并最终成为国际著名品牌。1.2论文研究的目的及意义不同概念的饮用水是有区别的。纯净水当中不含有任何有害物质及细菌，也不含有矿物盐，PH值显示成酸性；矿物质水是在纯净水的基础上，人为添加一些对人体有益的矿物盐，诸如氯化钾、氯化钠等，这种水多数也成酸性；矿泉水是地下深处自然涌出或人工开采的，未受污染的地下水，含有一定的矿物盐，PH值显示成弱碱性。虽然目前我国饮用水市场一片繁荣的景象，但是我们也意识到，在发展的同时也存在不少问题。首先我国饮用水行业整体水平较低，纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家，但形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定影响力和较高市场份额的企业。其次低层次竞争泛滥，这些年来，各企业不断在炒作自己的产品，同时“诋毁”其他企业的产品。例如2000年“农夫山泉”隆重宣布“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告及全面停产纯净水，从而引发了一场纯净水与天然水的全面争执。引起众多地方纯净水生产厂家纷纷站出来指责农夫山泉这种说法不负责任，违反了《反不正当竞争法》，甚至有商家认为其已对整个水业造成了

伤害，并称在必要时将诉诸法律。另外就是没有原则的降价促销活动，造成整个行业的恶性竞争，结果吃力不讨好，表面上谁能坚持到最后就能取得最终的胜利，其实每个企业为之付出的代价会使其元气大伤。像这样的竞争有害无益，严重损害了我国饮用水的品牌形象。国外的大公司就从来不参加我国的这种低级竞争，而是利用高层次的营销手段，使得销售量与市场占有率都大大提高。我国饮用水行业的标准与国际还有一定的差距，我国生活饮用水的标准自97年修订过后再也没修改过。十多年过去了，由于频发的一些“水门”事件，新的标准即将颁布。国内企业的竞争力明显落后于国际一些著名品牌如可口可乐公司、法国依云等。随着全球经济一体化的进一步加剧，我们自己的品牌如何在众多国际大公司的“围攻”下，能够处于不败之地，成为与之抗衡的一道亮丽的风景线呢？目前我国人均矿泉水年消费量只有几升，与欧洲国家相比，相差很大。由于我国幅员辽阔，人口众多，而且随着国内经济的发展和消费观念的变化，中国的矿泉水消费市场将有巨大潜力。进入21世纪以来，伴随着我国经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，人们更加注重健康的生活方式，对饮用水的要求也越

来越高，天然矿泉水以其保健优势必将成为饮用水市场的主导产品。崂山矿泉水曾是中国的骄傲，与世界第一瓶矿泉水的问世只相差37年，可谓是中国矿泉水的鼻祖。由于历史原因曾一度衰败面临倒闭，现在终于又站立在消费者的眼前。相比国内的几大劲敌，娃哈哈、农夫山泉、怡宝等，崂山矿泉水完全处于弱势。经过一系列的改革重整，虽在青岛有明显的优势，但在全国的销售尚不占优势。如何让这百年经典矿泉水重振旗鼓，成为世界一大品牌，这就是本文的写作意义。1.3论文研究的内容崂山矿泉水要想拓展国内市场，进军国际市场，必须要有市场营销的支持。本文首先在对市场营销及竞争理论的论述基础上，对矿泉水市场的发展潜力进行了分析，对国内外包装饮用水市场的几大品牌进行了比较研究，结合崂山矿泉水公司的优势、劣势、机会和威胁，探讨崂山矿泉水在高端市场发展的营销策略。1.4论文研究的方法1．理论和实践相结合的分析方法：运用营销理论分析国内矿泉水的发展现状、趋势以及崂山矿泉水的营销策略。2．定量分析法：对矿泉水的销量、市场占有率、发展的数据资料进行分析。3．SWOT分析法：分析崂山矿泉水的优势、劣势、机会与威胁.4．案例分析：分析竞争对手的营销策略。

2相关理论概述2.1市场细分、目标市场和定位理论2.1.1市场细分市场细分是企业确定目标市场和制定市场营销策略的必要前提，它是美国市场学家温德尔·史密斯于50年代中期首先提出的，是现代市场营销学中一个十分重要的概念。它是指企业通过市场调研，根据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的特性，把某一产品的市场整体划分成若干个消费者群体的过程【1】。市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等四类。（1）地理细分。所谓地理细分市场，就是企业按照消费者所在的地理位置及其他地理变量（包括、南方、北方、城市、农村等）来细分消费者市场。以地理变量作为消费者市场细分的依据，是因为地理因素影响消费者的需求和反应，各地由于自然气候、传统文化、经济发展水平等因素的影响，形成不同的消费习惯和偏好，有不同的需求特点。（2）人口细分。人口细分就是指企业按照人口变量（包括年龄、性别、家庭人数、生命周期、收入、职业、教育、宗教、社会阶层、民族和国籍等）来细分消费者市场。人口变量很久以来一直是细分消费者市场的主要变量，这主要是因为它比其他变量更容易测量。（3）心理细分。所谓心理细分是指按照消费者的生活方式、个性特点等心理变量来细分消费市场。消费者的欲望、需求和购买行为不仅受人口变量的影响，而且受心理变量影响。（4）行为细分。所谓行为细分，指企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌的忠诚度、消费者代购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。

2.1.2目标市场必须指出，市场细分与选择目标市场，既有区别又有联系。市场细分的目的在于有效的选择目标市场。企业根据自己的资源条件选择一个或几个细分部分作为自己的服务对象，这些被选中的细分部分称为目标市场。2.1.3市场定位随着市场经济的发展，在同一市场商品同质化非常普遍。企业为了使自己的产品获得稳定的销路，要从各方面赋予产品一定的特色，树立起鲜明的市场形象，以求在消费者心中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱，这就是市场定位。因此市场定位就是设法建立一种差异化竞争优势，以便在该细分市场上吸引更多顾客。主要的市场定位方法有：

（1）避强定位顾名思义，这是一种避开强有力的竞争对手的竞争市场定位。它是错位竞争，能使

刚上市的新产品能够在市场上站稳脚跟，容易在消费者心中树立形象，而且市场风险小，常常为多数公司采用。（2）迎头定位这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。其特点是风险大，具有一定的挑战性，需要企业有着较强的竞争实力，一旦成功能够取得巨大的市场优势。（3）重新定位企业变动产品特色，改变顾客对原有产品的形象，使目标顾客对企业的产品有全新的认识。企业产品重新定位对于企业适应市场环境，调整市场营销战略是必不可少的。2.2市场营销组合理论市场营销组合是指企业针对目标市场的特点和企业的定位，将各种可能的营销策略和手段有机的结合其起来，形成整体优化的营销策略，以保证企业目标的实现。20世纪60年代，根据需求中心论的营销观念，密歇根大学教授麦卡锡在其著作《基础营销学》中提出了以企业为核心的4P理论组合，即产品（product）、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。到了上个世纪80年代随着大市场营销观念的提出，人们又提出了应把政治力量（political power）和公共关系（publicrelation）作为企业开展营销活动的可控因素加以运用，因此，就形成了市场营销的6P组合。到九十年代，又有人认为，6P组合是战术性组合，企业要有效地开展

营销活动，首先要有为人们（people）服务的正确的指导思想，又要有正确的战略性营销组合（市场调研probing、市场细分partitioning、市场择优prioritizing、市场定位positioning）的指导。这种战略的4P营销组合与正确的指导思想（people）和战术性的6P组合就形成了市场营销的11P组合。20世纪90年代，美国市场学家罗伯特·劳特伯恩提出了以“4C”为主要内容的作为企业营销策略的市场营销组合即4C理论，即针对产品策略，提出应更关注顾客的需求与欲望（consumer）；针对价格策略，提出应重点考虑顾客为得到某项商品或服务所愿意付出的代价(cost)；并强调促销过程应用是一个与顾客保持双向沟通的过程(communication)；以及针对销售渠道，要考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便(convenience)。主要的市场营销组合策略有：产品策略。产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、促销策略和分销策略的基础。包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。涉及产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。价格策略。价格策略是给产品制定一个价格。包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。涉及付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。促销策略。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略，推式策略和拉式策略。分销策略。分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。涉及分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。以上四个方面的策略组合起来成为市场营销组合策略。营销组合的内容看似简单，其实牵涉到方方面面。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。2.3关系营销理论20世纪80年代以来，市场环境发生巨大改变，市场营销活动也发展迅速，原来的市场营销组合已不再是解决所有市场营销问题的灵丹妙药，许多经过精心策划的市场营销组合计划付诸实施后困难重重，难以达到预期的目标。于是，进入

八十年代后，西方企业界和学术界一批颇具发展眼光的人士大胆地突破传统的市场营销框架的桎梏，积极寻求和创建适应当代企业竞争要求的营销理论和方法，一批颇有见地和创新的市场营销理论应运而生，关系营销便是其中的佼佼者。所谓关系营销，是把营销活动看成一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系【2】。关系营销提倡的是企业与顾客双赢策略，因此其本质特征可以概括为：

1．双向沟通。社会学认为关系是信息和情感交流的有机渠道，良好的关系即是渠道畅通，恶化的关系即是渠道阻滞，中断的关系则是渠道堵塞。只有广泛的信息交流和信息共享，才能保持良好的关系，才能使企业赢得各个利益相关者的支持与合作。2．合作双赢。关系有两种基本关系，即对立和合作。只有通过合作才能实现协同，因此合作是“双赢”的基础。企业可以通过互相了解对方的利益要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到满足。关系营销就是要达到关系双方互利互惠的境界。3．控制。关系营销要求建立专门的部门，用以跟踪顾客、分销商、供应商及营销系统中其他参与者的态度，由此了解关系的动态变化，及时采取措施消除关系中的不稳定因素和不利于关系各方利益共同增长因素。此外，通过有效的信息反馈，也有利于企业及时改进产品和服务，更好地满足市场的需求。关系营销的核心问题是建立顾客忠诚。顾客在企业的关系营销中

篇三：矿泉水行业分析

矿泉水行业市场分析报告

院系：新闻与传播学院

学号：1224030205

班级：广告2班

姓名：胥琼

2014年4月6日

1、矿泉水市场现状及发展趋势

1.1矿泉水市场现状

1.1.1市场规模

在我国21世纪最具有发展前景的十大创业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿万元以上。

近20年是中国矿泉饮料业发展迅猛的时期。据统计，目前国内的矿泉水企业大约有1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占其中的10%左右。

1.1.2市场竞争现状

调查显示，在我国七大中心城市中，有48.9%的人喜欢矿泉水，有 30.1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始“见风使舵”，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装格局分析饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。

1.1.2.1 现有竞争者分析

中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、怡力等有名气的二线品牌以及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。

实力品牌：农夫山泉、崂山、益力、依云、乐百氏、怡宝等。

1.1.2.2替代品分析

矿泉水的替代品有茶饮料，碳酸饮料，果汁饮料，功能营养型饮料等。

1.1.2.3潜在竞争者分析

相继进入中国矿泉水市场的国内外高端、著名品牌矿泉水和国内新兴的矿泉水。

1.1.3企业市场分析

作为矿泉水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，一线品牌低端水市场垄断经营苗头已经初显，配合业已经营多年的营销网络，竞争优势明显；二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集中在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。

一、二线品牌矿泉水的产品组合、产品包装基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有6L\1.5L\550ML\596ML\330ML，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，

一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。一线甚至部分二线水企业，在纯净水市场有较大的市场份额，开发矿泉水及对矿泉水资源的争夺主要是战略需要，他们清楚的知道靠概念和自来水打市场的日子越来越危险，消费者消费理念的逐步成熟，水企业受大品牌逐步挤压的生存空间，要求部分企业打破现有的水格局，重新塑造真正的矿泉水品牌，康师傅现在央视8套的矿泉水广告，农夫山泉的矿泉水突围无不体现，一线水企业内心的矛盾和对真正矿泉水的渴望和躁动。

这种矛盾一年左右就会有强势矿泉水品牌的造势，两年左右就有垄断性的矿泉水品牌出现。所以这个窗口期给了一个新企业机遇，能抓着这个千载难逢的机遇，就可以实现矿

泉水的腾飞，错过这个机会，企业面临的压力会更大，企业的投入也会成倍上升，也可能永远失去做矿泉水第一或一线品牌的期望 。

1.1.4市场消费者消费行为分析

消费行为：随这人们消费水品和健康意识的提高，广大消费者已形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者中已有近七成的人已接受了瓶装水，根据权威调查机构资料表明经常购买者占48．89％，偶尔购买者占48．15％。

消费群体：15-19岁的“准青年”，饮用瓶装水的比例最高，20-29岁的青年略低，但在30岁以上的消费者身上，则又重现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，在30-45岁的人饮用瓶装水的比例较低；45-65岁的人最低。

消费特征：更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素，低端矿泉水中国内知名品牌相对更受青睐，也使娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢等一线品牌的销量远远高于其他二线及地方品牌。但在高端市场上还是依云、巴黎水等国外品牌占据绝大部分市场。

1.1.5现状

Strength： ①自然，含有各种对人体有益矿物质和微量元素

②品牌易转换，新产品易介入

③基础性地位获得广泛认同，消费量很难萎缩

④止渴防暑，价格适中

Weakness： ①口感不突出

②无新奇刺激的要素

③市场的纵横向发展均不足，市场集中在一个区间竞争

④陷入低端的价格竞争

Opportunity： ①市场纵横向需求待满足

②水市期待品牌所代表的个性和品质

③市场时机几近成熟

Threat： ①除了水源和品牌定位外，水本身的不可深加工性，限制了发展 ②个性推广，需要一定的时间周期和推广预算

③行业门槛低，竞品易跟进

1.2发展趋势

目前我国主要矿泉水类型呈现出品种单调的问题。因此发展的总体趋势为：生产淡味矿泉水、生产适合配置婴儿营养品专用天然矿泉水、生产含碘锌等特种成分的矿泉水、生产保健型矿泉水等。

1.3发展前景分析

中国的矿泉水资源开发利用潜力与分析

我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。

资源潜力: 我国矿泉水资源丰富、种类繁多。具有开发占用资源量大，产量小；占用矿点数多，生产规模小的特点。

全国按已评价矿点数3500个计算，预测我国矿泉水允许开采资源量为2285500 m3/d，约合8.34 亿m3/年。这些数据仅是单一矿泉水点的简单统计值，若对这些矿泉水点进行区域矿泉水田勘查评价，资源量还可扩大。目前，我国开发的矿泉水绝大部分属锶硅、硅和锶达标的矿泉水，23 个省（市、区）锶、硅和锶硅复合型矿泉水开发总数为704 处，锶硅、锶和硅类矿泉水共占用资源量508525 m3/d，剩余资源量为581615 m3/d；其它类型矿泉水

篇四：矿泉水产业概况及发展

瓶装矿泉水产业概况及发展

我国饮用矿泉水资源十分丰富，类型齐全，凡是世界上的矿泉水类型，我国均有分布。据统计，目前全国已勘察评价并经国家和地方主观部门认可的饮用矿泉水源地约有3000余处。

一、矿泉水定义

矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。根据身体状况及地区饮用水的差异，选择合适的矿泉水饮用，可以起到补充矿物质，特别是微量元素的作用。

国家标准中规定的九项界限指标包括锂、锶、锌、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游离二氧化碳和溶解性总固体，矿泉水中必须有一项或一项以上达到界限指标的要求，其要求含量分别为（单位：mg/L）：锂、锌、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，溴化物≥1.0，偏硅酸≥25，游离二氧化碳≥250和溶解性总固体≥1000。市场上大部分矿泉水属于锶（Sr）型和偏硅酸型。

二、矿泉水行业特征

矿泉水行业是由矿泉水公司在水源地取水并在之后进行一系列的加工后销售的一个行业。矿泉水与纯净水共同组成了饮料行业之中的饮料水行业。

与其他的饮料行业不同的是，矿泉水行业是一个很注重水源地的行业。比如5100矿泉水来自西藏的水源地，农夫山泉来云南的水源地，依云矿泉水来自阿尔卑斯山脉的水源地等等。这些水源地拥有水质优良、几乎不受污染的水源，各矿泉水公司在竞争时，对水源地的宣传与比较也是市场竞争的一个重要竞争手段。

同时，由于生产矿泉水的成本并不高，水源地易于寻找，政策的不全面等原因，矿泉水行业的入门门槛比较低，使得矿泉水行业中各种矿泉水大致标准一样，但真正质量参差不齐。

与其他的饮料行业共有的特点是，矿泉水行业中各大矿泉水品牌之间最大的竞争手段是低价竞争。各大矿泉水公司通过压低生产成本，降低矿泉水价格，并大力的兴办促销活动来推销自己的产品。这一竞争手段几乎是各大公司都在应用，这也是造成矿泉水行业并不景气的原因之一。

在2009年10月1日正式实施矿泉水新国标政策之后，矿泉水行业的入门门槛提高，并前在新国标的要求当中，矿泉水公司再生产矿泉水的过程当中，有许多以往可以降低成本的行为都被禁止，使得各大矿泉水公司都在提高产品的质量与价格来将矿泉水产品从低端且微利的激烈竞争中摆脱出来。这也是近几年矿泉水的价格逐渐提高，并且渐渐与纯净水拉开距离的原因。

三、我国矿泉水市场竞争现状

调查显示，在我国七大中心城市中，有48.9%的人喜欢矿泉水，有 30.1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%

的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始“见风使舵”，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。

进入21世纪，全国瓶装水行业进入稳步成长阶段。各种品牌的纯净水、矿泉水、山泉水、天然水、矿物质水频频出现在全国市场。随着市场运行成本、包装成本、劳动成本等的不断上涨，市场竞争日趋激烈，中国包装饮用水行业进入了充分竞争的阶段。包装饮用水以其40%的市场占有率，已稳居全国饮料市场头把交椅。在行业中，纯净水、天然矿泉水和矿物质水的生产企业占比重最大。

近年来，我国经济发展迅速，高端水的市场正在慢慢培养起来，一些诸如依云的老品牌成为高端饮用水的代表。在消费市场出现扩大的同时，越来越多的企业开始抢占高端市场，希望得到一席之地。

我国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在“便捷时代”、“健康时代”之后进入“生态时代”。“便捷时代”，消费者缺乏基本的饮水安全、健康意识，消费目标多以水饮品为主。“健康时代”，消费者对饮用水的需求提升到健康的高度，饮用水行业开始向水家电、水装修、水处理等领域进行延展，技术和产品创新优势开始显现。围绕健康，形

成对节能、环保、营养、服务等综合性需求，行业逐渐围绕消费者开始构建饮用水和谐生态环境，技术和产品创新动力大幅提升，同时围绕产品的服务能力和解决方案能力形成新的市场契机，作为我国饮用水发展最高阶段的“生态时代”是产业发展的又一次机遇。

目前，我国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的 “三国鼎立”市场格局；其中一线品牌以70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位，二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。一线品牌在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；地方品牌利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。一线品牌中背后均有国外大的资本介入，凭借资本优势，这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”，整个矿泉水市场整体进入“火爆对拼”时期。

另一方面，矿泉水的高端市场竞争也初露睨端：2007年5月10日，借在上海举办第八届中国国际食品饮料展览会之机，欧洲高端矿泉水品牌Heidiland高调宣布进军中国矿泉水市场。其中国首席代表谢尔盖表示，将向中国市场投资2亿至3亿美元，“目标是成为中国高端水资源市场的第一”；在2006年借助青藏铁路通车进入内地市场后，5100TM西藏冰川矿泉水在今年开始了全国市场的全面布局，华北、华东及华南地区的主要城市将成为该品牌攻城略地的战场。基于产品

本身的高品质以及资源的珍稀性，5100TM西藏冰川矿泉水的市场定位是“享誉全球的国际品牌”。其志在高端之意如此明显：继成为第三届中国网球公开赛的官方用水后，去年底，5100TM又成为亚洲最高级别的高尔夫球赛事——上海汇丰杯高尔夫球赛的指定饮品；今年3月，其又现身齐集众多国际奢侈品牌的上海国际游艇展，与劳斯莱斯、轩尼诗、宝马、奔驰等世界顶级品牌同席并立。目前，330毫升的5100水定价为5-6元，紧追伊云。但据权威调查显示，我国矿泉水市场高档品牌知名度最高的3个品牌，是依云、斯柏克林、巴黎水，均为国外品牌。与此形成对比的是，作为国内传统高档矿泉水品牌的崂山矿泉水知名度虽排在第五，但却比依云低了近二十个百分点，而其余的国产高端矿泉水品牌就更鲜为人知了。

四、近年我国矿泉水企业动态

目前，大多数企业瓶装饮用水生产工艺已经达到了国际先进水平，能够在大批量生产的条件下，保证食品安全。进入21世纪，我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段，以40%左右的占比高居各品类饮料之首，随着市场运行、原成本、劳本等成本的不断上涨，市场竞争白热化程度的加剧，中国瓶装饮用水行业进入了新的阶段。中国瓶装水行业集中度非常高，寡头垄断趋势非常明显。娃哈哈、康师傅、怡宝、农夫山泉是全国最大的四家瓶装饮用水生产企业，这四家企业均居全国瓶装饮用水产量前4位，娃哈哈和怡宝以纯净水为主要产品，农夫山泉以天然水为主要产品，康师傅以饮用矿物质水为主要产品。

篇五：中国天然矿泉水品牌大全

中国天然矿泉水品牌大全

近几年，食品安全问题成为人类关注的焦点，尤其是在国内。面对如此惨痛的食品安全，

消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求。

水，乃生命之源。近段时间，畅销国内的农夫山泉被推上了风口浪尖，各种问题不断被曝出。水源地污染，充斥垃圾；执行地标，不符合国标等等问题层出不穷，不禁令人深思：水被污染了，人类将如何生存？

健康环保低碳的生活方式逐渐成为主流。在选择饮品问题上越来越多的人倾向于天然矿泉水。矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，市场消费观念和科学饮水观念的提高，消费者对健康好水的需求更加明显，瓶装水市场高端好水的销量也逐渐上升，整体呈现高端化趋势。

现在小编汇总了国内知名天然矿泉水，供大家参考。

1：昂思多青藏天然涌泉

"昂思多"藏语意为"水源地" / "河谷上游"之意。原为藏族放牧地，水草丰美。马阴山，藏语意为"右旋莲花山"，因山顶积雪终年不融，古称"雪岭"。昂思多天然矿泉水源地位于青藏高原海拔3650米气势磅礴的化隆县境内玛燕山下的昂思多镇，这里天高气爽、空气洁净、风景宜人，水资源十分丰富且水质优良。这里的泉水在地壳数千米以下独特的地质条件里，经过长期深循环与围岩相互作用，沿地层断裂带上升溢出地表形成了一种矿化度富含锶、偏硅酸型矿泉水。

昂思多天然涌泉得天地造化而生，历经200000年前岩层磨砺和数十年深循环作用蕴化后，自地质层深处升涌出地表，水体清冽、水质卓绝，属罕见的矿泉水。它的各项指标均符合饮用天然矿泉水国家标准。中国矿泉水专委会评定其为“重碳酸钙镁型富锶，偏硅酸型矿泉水”，其特征性指标锶，偏硅酸两项微量元素同时达标。

经青海省地质检测中心、青海省放射卫生检测所、青海省卫生防疫站、国家地质实验测试中心等单位测试，该地区矿泉水特殊化学组分的指标、污染物限量指标、微生物限量指标及感官指标均符合《GB8537-95》饮用天然矿泉水国家指标。

目前规格有：398ml，616ml，3.98L，

300ml。

2:5100西藏冰川

经营宗旨：向全世界提供品质最好的水

品牌定位： 推向全球性市场的高品质矿泉水

“5100冰川矿泉水”的水源地处海拔5100米的“世界屋脊”- 青藏高原，在海拔5100米—念青唐古拉山脉南麓、当雄县，水源地日允许开采量为3千吨以上，属于超大型的矿泉水资源。为了保证产品的原生态、高品质，公司在高海拔水源地建厂，进行灌装生产，目前具备了30万吨的年产能力，是西藏至今最大的矿泉水企业。公司采用电子动态智能安全监控系统对水源地进行保护，拥有世界领先的高科技全封闭自动化生产线进行生产，运用ERP企业资源计划管理信息系统对产供销全程进行现代化的企业管理，并建有覆盖全国范围客服体系，为公司客户提供最具人性化服务支持。

3：昆仑山

昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤；是世界稀有的小分子团水，昆仑

山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准，pH

值呈弱碱性，有益人体健康。是广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水、中国国家网球队合作伙伴。

有关传说：昆仑山在中华文明史上被誉为“万山之祖”，传说中西王母就是采昆仑山水，酿为琼浆玉液，在瑶池之畔款待众神仙，故又称不老之泉。有关昆仑山还有后羿射日、女娲补天等众多神话传说。

4：崂山

崂山矿泉水的工厂化生产始于20世纪30年代初，最早的名字叫“ALCA健康水”。崂山矿泉水仰口基地位于返岭泉心河畔，凭借悠久的历史和传奇品质，崂山矿泉水被指定为国宴用水，成为北京人民大会堂的专供饮用水和国务院招待贵宾的宴会专用水。1977年以前，崂山矿泉水一直是我国惟一的瓶装矿泉水。“中国第一水”的美誉，崂山矿泉水当之无愧。自1930年代，崂山矿泉水一直远销日本、美国、英国、巴拿马、新加坡、马来西亚、香港等十几个国家和地区，出口量一直稳居中国矿泉水行业第一位。崂山矿泉水的唯一生产厂家—青岛汽水厂也迅速发展为全国饮料行业“四大金刚”之一。

据史料记载，1905年，位于古老中国山东半岛的太平山麓还是一片山峦起伏、古树参天的景象，德国商人马牙在此处打猎时，在几株古树怀抱中意外地发现了一汪清泉，几只小刺猬聚在泉旁饮水。他也俯首小啜，顿感清爽甘甜，后来他将此水带回德国化验，水质竟胜于法国著名的矿泉水，这一发现不仅给世人带来了惊喜，而且开创了中国矿泉水的先河。1930年德商罗德维在此打井进一步开发水源，从地下深层花岗岩隙间找到了优质的矿泉水资源，在中国打成了第一口矿泉水水井。这就是历史上著名的“刺猬井”的由来。因为此水具有较高的保健和医疗价值，当时很多人饮后病情大见好转，便登报致谢，崂山矿泉水的名声一下子打响了。

5：泉阳泉天然矿泉水

世界著名三大优质矿泉水水源地之一联合国人与生物自然保护区泉阳泉天然矿泉水2003年被评为“中国名牌”，首家被认定为“长白山生态食品”，2005年5月首家被认定为“中国长白山矿泉水加工区”，2006和2011年分别被认定为“中国驰名商标”。

泉阳泉位于东北三省中间的吉林省白山市抚松县中部，距泉阳镇约3km，地理坐标为东经127°33′40″，北纬42°19′58″。泉点周围森林密布，环境优美，自然生态状况良好。泉阳泉天然矿泉水是天然形成的富含钙、镁、锌、硒等人体所必须的微量元素的健康饮用水，呈弱碱性，生理功能强，是真正适合长期饮用的好水。

6：益力矿泉水

公司的宗旨：为消费者提供最优质的天然优质矿泉水，带给他们健康美好的生活。

公司股东法国达能集团是一个只有三十年发展历史的全球性食品集团，自成立以来成长非常迅速，在全球排名第七。法国达能集团多年来专注于包装水的生产和开发，拥有多个世界名牌天然矿泉水，如依云（Evian）、富维克（Volvic）、达能（Danone）等。

公司是由法国达能集团与深圳市益力矿泉水股份有限公司于1998年9月1日共同建立的合资企业，总注册资金为4.12亿元人民币。公司由实力雄厚的法国达能集团管理，引进国际先进的生产设备和技术。公司年生产能力（300天/年）由98年的23万吨，逐年增长到目前的32万吨。公司在1999年通过德国TUV公司评审的ISO9002质量认证。

公司主要的矿泉水生产基地分别位于深圳市西丽镇红花岭和石岩镇狮子山、羊台山。“益力”天然矿泉水目前规格：瓶装水600ml、500ml、330ml、1500ml和桶装水5加仑、3加仑。

7

：景田百岁山天然矿泉水

采用千年未被改变和触动过的百岁山天然矿泉水源，为世上少见的优质矿泉水水源之一，其水质天然纯净、无污染，倍显甘甜，经专家鉴定为优质、天然矿泉水。从水源上看，景田百岁山天然矿泉水无疑是最为珍贵的，它不同于以自来水作为水源的纯净水和蒸馏水，也不同于采用地表水作为水源的天然水，而是采于地层百米深处的花岗岩裂隙水。在特定的地质环境作用下，水源经百余年深层循环，富含了偏硅酸、锂、钙、钾等多种有益于人体健康的微量元素，其中的偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱、胃病及胃溃疡等均有保健作用，并具有抗癌抗衰老的功能。由于每一口矿泉水井井深都在 100 米以上，无论是在丰水期还是枯水期，景田矿泉水水源中的各种有益天然矿物质含量元气无任何改变。

8: 怡宝

华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集

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