十点半女装

篇一：最新淘宝外贸原单女装女鞋店精选

蛇年献礼——女装女鞋店增补

大家好！很久没有写淘宝了，去年写完女装100家之后，又陆陆续续收藏了些不错的店铺，就不加入原来的那个榜单了，在这里单独列出来吧。除此之外，被催了很多遍的女鞋店也一并写出来，算是交功课，希望能给大伙儿作为购物参考。

女装：

1. 中国织造

深圳外贸店，货特别真。每周二、五上新，美单法单日单都有，常见品牌有Burberry 蓝标、CK， Theory, Tommy Hilfiger. 基础款和实穿款居多，偶尔会有些时装款。

2. 原单工坊

浙江嘉兴外贸店，走纯原单路线，价格相当的白菜，很多款比杭派外贸店便宜许多，就看你抢不抢得到了。每天上新两次，上午十点和晚上八点半，手快有手慢无。牌子也很多的，从少女牌到中老年款一应俱全。

3. 她他尚品馆

同样是嘉兴的店，货源感觉和豆花家一样，都主要是做澳洲Forever New, Alannah Hill, Karen Walker, 和国内的Me&City这几个牌子。不过另外还有货源优势，不时有CDC， Claudie Pierlot等法单，价格很喜人。货真。上新一两周一次。

4. 尺寸SML

上海小店，比较干净清爽，很多法单，还有比利时牌子ESSENTIEL。

5. 虫子家

奉献一枚日单店，森女风的入。

6. 目一一

深圳外贸店，稍贵，常见品牌有DVF, Thoery, Sonia Rykiel, BCBG, 曾上过Acne，坚定为原单，不时可以淘淘。

7. 衣品

深圳店，简直是专注羽绒服30年……春夏装也是以休闲户外风格的为主。

8. Superdog

无敌小屁狗家分店，不多介绍了。至今没有觉得风格和主店有什么太大的差别。

9. 熙旺的宝贝

上回排大码店给忘记加进去了，很多适合妈妈婆婆们穿的衣服，但码数齐全的话也可给自己挑一些好搭配的。

10. 帛利恒

店主很有实力，以前店里还有男装和鞋子眼镜，现在好像专门发展针织了。

干净清爽的一家店。

12. Esseshop

专注Cheap Monday三十年。

13. 日落小镇

货很正！很多小众原单，不黑心，建议多蹲点。

14. 米米外贸

除了外贸，还有旗袍可买。

15. Crisco

喜欢Urban Outfitters, Free People风格的收藏。

16. 茶茶家

杭州店，无视店主的过分文艺，东西还是不错的。除了衣物，还要包袋饰品甚至茶叶等出售。

==============================================下面开排女鞋

说到鞋子，东莞厚街这个名字有没有听上去如雷贯耳？就像买电子产品不能不提深圳华强北一样，厚街集聚了大大小小的鞋厂，是“世界鞋都”。因此这次推荐的鞋店也大多数在广州东莞，部分分散在上海或者北京。这里讲关于挑选原单鞋最基本的两个知识：1. 鞋有半码，或者以6M,7M这样的方式进行分码。码数很全的，如从34到43都有的可能是整单没走，但大多数时候只有从35到39的，多为跟单和仿单。2. 鞋内衬、鞋底、走线什么的要多与官网图片进行对比，大牌的鞋底多为好材料，那种很明显的换了的多半是假的。再往细了讲还涉及到很多方面，这里就先不展开了。精选了下面40家店，主打中端品牌，还包括了一些时装鞋店，和部分走低价路线的鞋店，希望能照顾到不同人群的需求。

1. 黑色大熊猫

业界良心，品貌端好，定价合理，最主要是没！有！仿！单！常见品牌有Ash, Joe's Jeans, Dolce Vita, Sam Edleman, UGG等。老板外贸经验十多年，性格比较豁达，选货也有眼光。每周一四上新。然后在换季时还会例行打折销售，相当的划算。

2. 爱足10000年

她家的图片拍的比较舒心，对于一些牌子也是独家，同样没有仿单的问题。

3. 七彩绚丽女人鞋

店主踏踏实实地做这个小店做了很多年，对质量有把关，也是坚持原单路线，听不容易的。有国内品牌AEE及达芙妮。习惯穿这两个牌子的姑娘请收藏。

4. 卖Miu Miu的男人

口碑也是相当不错的一家，以前只卖鞋现在也开始卖包了。时常有特价款，样式好看性价比高，推荐。

和Miu男家挺像的，不过货少一些。

6. 凯瑟琳外贸名品

熊猫家的追随者，也慢慢做起来了。

7. QC100

图片整洁，常见Topshop，Zara， BCBG Generation, Dolce Vita 等。但不是全原单。

8. ToneEClub

这个也不尽是原单了，需要大家买前仔细甄别，不过性价比还不错。

9. 鞋来情深

口碑店，同样给人感觉比较放心。

10. 带着幸福去私奔

之前的淘宝日记有贴一双牛津鞋，就是在她家买的。虽然不是原单，但用料之足，做工之细还是非常上档次的，最重要的是穿起来也很舒服。所以即使是原单跟单兼卖，对这家的印象分比较高。

11. 脚上芭蕾

很难得找到一家时装鞋店，在大多数为高仿的环境下，这家的鞋细节精致，一看就是正品。想穿点与众不同的童鞋记得来这家找。

12. 戎马鞋业

口碑店铺，质量有保障。

13. 范特鞋行

Steve Madden家的高跟鞋蛮多的，楼主我没买过，但看着还行，有买过的妹子给个反馈啊。

14. 多多鞋柜

虽然这家现在的鞋款不多，但原单是可以保证的。之前好像因为某些原因店停了一段时间，现在重新做回。他家的包非常实在，很多都是真皮，极具性价比。店主态度也非常的好。

15. 出口鞋基地

Clarks, Timberland, Geox这种休闲风的鞋比较多，衣服也有卖。

16. 长德鞋业

老板很实诚的了，主打中低端，页面繁乱但内有好货，特别是一些中档牌子，性价比很高。

17. 左右名品

原单，价格稍高。

18. 雪比

原单，和左右家互为补充。

19. 桔子时尚屋

这家主打是男鞋，款式也挺潮。

20. 知足常乐

原单仿单混卖，注意甄别。

21. 惠惠外贸

还是信得过的。亲眼见证了老板这几年来存货率高生意难做的情况，多多少少也是外贸鞋业的一个缩影。

22. 粒粒糖

也是画皮最初推荐过的店，刚开始在北京，后来搬到了广州，在同质化竞争中逐渐少了自己的特色，现在已经很少去了。

23. 刘豆豆

量少，每次上新被抢得很快。但款式的话总体比较普通，没有左右和雪比家时尚。

24. 高端世界

这家主要做coach, guess, ck等美国牌子，偶尔淘淘。

25. 东新鞋业

老店子，也是比较有口碑的。通勤款与休闲风格的都有，兼营男鞋。

26. 飘摇叶子

这是最初入淘宝时知道的店了，简直是鞋店中的Judy家，现在依然正仿兼卖，但好在会在说明里标出来，现在买也省心多了。

27. Carlinna

货挺真的，很多男士clarks。

28. Bala

店铺装修流俗，但质量还是过得了关的，口碑一直不错。

29. 小乐家

杂货铺，男鞋女鞋服装包袋都有，货正。

30. 毛豆大码鞋

很有名的一家店，价格低廉，经济实惠。

31 鞋教

同样一家走低端路线的店铺，牌子以F21，Bershka, Primark居多，但货都不错，在她家买过几次，鞋子至今很好穿。店主说话稍夸张，有点像小软糖，自动过滤就好了。

32. 魅力秀鞋坊

店主还是挺厚道的，作为大店的补充收藏先把。

33.都和鞋

店主曾做过鞋厂主管，因此对质量还是有所要求的，只是店铺页面有点老旧和繁乱，需仔细淘。

34. 尧尧品牌折扣店

大部分为正品，部分跟单。

35. 1949外贸店

低端居多。

36. 小静外贸城

低价鞋店，上新比较勤快，评价不错。

37. 奇奇外贸鞋店

也是原单和跟单仿单混着卖，偶尔看看。

38. 集鞋门

低价鞋店。

39. 11鞋店

高跟鞋居多。

40. 桔子家

广西的小店子，店主做了许多年，货品很有性价比。

附：原单精选合集电子书：

爱国的猪，原单收集：http://blog.cnfol.com/kozdn229

能力所限，收藏精选后大概就这么多了。欢迎各位留言，特别是中高端的店铺，如果有好的推荐请不吝告之。最后还是祝大家汤圆节快乐吧！希望在新的一年里大伙儿都开开心心，万事顺意，幸福安康！

篇二：女装网络广告策划案

“唯她命”时尚女装

网络广告策划案

策划人：黄雨仙

班 级：网营201305

学 号：201305021705

时 间：2014.12.25

随着市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。这些都离不开饰物与服装的完美结合，但真要搭配得当，衬托出女性的美，就是一门艺术。

我们的唯她命女装主要是服务于黄冈职院的在校女大学生。黄冈职院比较偏，离市区较远，交通不便。虽然有个大学，但是可以逛的服装店比较少，而且衣服的款式价格都不能满足学生的要求。在校大学生的消费水平相对来说不那么高，追求物美价廉的东西。因此，网络购物成为了她们的首要选择。

前言 2

一、市场分析 ........................................ 4

1.背景分析 ..................................................... 4

2.产品分析 ..................................................... 4

3.竞争对手分析 ................................................. 4

二、营销策略（产品定位） ............................ 5

1.目标消费者：黄冈职业技术学院在校女大学生 ..................... 5

2.自身产品的特点 ............................................... 5

3.附加服务 ..................................................... 5

4.广告语 ...................................................... 5

三、产品分析 ........................................ 6

1.产品信息 ..................................................... 6

2.产品的SWOT分析 .............................................. 6

四、广告策略 ........................................ 6

1.广告目标 ..................................................... 6

2.广告战略 ..................................................... 7

3.广告地区 ..................................................... 7

4.广告对象 ..................................................... 7

5.广告主题 ..................................................... 7

五、广告媒介战略 .................................... 8

六、广告预算分配 .................................... 8

七、广告效果评估计划 ................................ 9

八、总结 ........................................... 10

一、市场分析

1.背景分析 为了充分了解黄冈职院的市场前景，随机抽选了100名在校女大学生以填写调查问卷的形式来分析黄冈职院在校女生的平均消费水平。他们的年龄阶段大多在18-24岁之间。 经过调查我们发现，黄职大部分消费者的服装消费水平在100-150之间。也有一部分消费能接受150-200元这个价位。并且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的。但是由于学校太偏，交通不便，去哪买时尚又经济的衣服地方就成了首要难题——学校附近的服装店款式跟不上潮流，网上购物太多虚假信息，往往买不到满意的衣服。属于本校的专业时尚服装网站仍是一个空白，因而黄冈职院的女装行业发展潜力巨大。

2.产品分析

唯她命时尚女装是专为黄职在校女大学生提供服务的一个服装购买平台。在这上面可以更方便的去挑选自己心仪的衣服，让买衣服更为简单，并且服装的质量保证，优惠多多，能让客户在最短时间里拿到衣服。唯她命女装有以下特点：

（1） 更省时：不需要转几趟车去黄州买，不需要三四天的漫长等待，只需要你动动手指，

下来单，就能在最短的时间内拿到满意的衣服

（2） 更优惠：我们的价格比实体店的价格更为合理，每个月还会送红包，同质量的商品

我们的价格更实惠

（3） 更放心：唯她命支持货到付款，所有的消费者可以在第一时间内看到衣服的质量，

我们保证只要是商品自身有问题，在24小时内支持退货

3.竞争对手分析

根据分析我们得出，主要的竞争对手有三个：黄州市区的服装店、南湖这边的服装店、淘宝天猫等知名购物网站

（1） 黄州市区服装店：服装的款式品种较多，消费者的选择性就多了，但是市区离学校

很远，交通不便，而且，普遍价格偏高，所以大多数的学生不愿意去市区买衣服

（2） 南湖街上服装店：服装店面少，款式少，选择少，跟不上潮流，普遍价格比较低，

质量却没有保障，还容易撞衫。

（3） (3)淘宝天猫等知名购物网站：拥有大批的消费者，知名度高，竞争力大，价格低，

但是质量就得不到保障，大多时候买不到正品，很多卖家过分修图，衣服出现严重的色差

二、营销策略（产品定位）

1.目标消费者：黄冈职业技术学院在校女大学生

（1） 地域特点：学校在郊区，离市区较远，去市区买衣服需要转车

（2） 经济状况：因为我们的主要消费群体是学生，所以经济水平相对较低，大部分学生

的经济来源都是父母给的，所以买衣服时不会选择特别贵的

（3） 心理状况：希望能够买到价格公正，质量有保证的服装，同时还希望跟得上潮流的

脚步，不喜欢撞衫，比较有个性

2.自身产品的特点

我们唯她命就是一个服务于黄职全体在校女大学生的服装网站，我们本着竭诚服务的原则，卖优惠实在、潮流时尚的质量有保证的学生装。唯她命时尚女装里面所有的衣服都是限量的，消除了撞衫的尴尬，而且我们保证我们的价格绝对的合理，是每个在校女同学都能消费的服装；我们保证绝对不卖假货水货，支持货到付款，让买家能在第一时间内看到实物的质量.所有下单的消费者享受免费送货上门的服务并且保证衣服在下单后的12小时内送到

3.附加服务

由于我们需要进货，所以我们可以做代购，如果有的想买一些我们网站上没有，又怕在其他地方买到假货的买家，我们可以在进货的时候帮忙代购，赚取中间的差价。

4.广告语

唯她命，遇见美丽，遇见爱

唯她命，遇见路上最美的自己

篇三：纯干货分享：服装店主的服装创业经验

纯干货分享：服装店主的服装创业经验

一、这些年我们一起卖服装：服装营销和销售

借服装创业经验交流商友圈和广州十三行买手商友圈共同举办2013春季全国服装店主交流会之机，3月17日上午我们举办了2013年春季服装创业商学院同学会。本次同学会有六位同学和一位嘉宾进行了主题演讲分享。我根据视频整理出田向东、张岳沅、顾鹰、葛大玮、郑伟等五位同学的演讲文字稿。

本篇是顾鹰同学的分享，他第三位出场，主题是“服装营销和销售”。顾鹰是服装创业商学院中级班6期的同学。他一个中年男人亲自做导购卖女装，因此被同学们称为“师奶杀手”、“趟过女人河的男人”。顾鹰是一个十分有生活激情的人，他的分享一定能帮到你，并给到你很多的启发。

我做服装店之前是一家公司的上班族，累了。我也没有做过店铺，怎么去开女装店，又是一个男人去开女装店，当时走过来很不容易。

我现在有两家店，第一家店是前年九月份开的，是培训后一个月开的，在沿街，差不多20平米，2012年做了62万的营业额，货品成本33万，毛利29万，除去几万的房租，还有我的工资3万块，实际上是19万的利润。我感觉我这19万是有点成功了，相比隔壁很多店都开不下去，

光看数据有点成功，其实不是光看数据。第一个是自己的成长，我对自己怎么样开服装店，什么是导购，什么是陈列，什么是组货，一盘货把他给组起来，春夏秋冬一年的货我都感觉很有信心很有底气，走过来了。第二个就是因为我成交了三千多件衣服，接待了上万个顾客，有这么一个过程，点点滴滴走过来。

经过一年之后，我就感觉我是这个店的老板，原来我花钱租店铺，花钱进货，不知道人家认不认，现在我终于感觉到我得到了认可，这就是从原单位离职之后，重新走自己的人生路，这是一个让我感觉内心很安定、自信、坚定的一个过程。

一年以后开了另一家店，已经三四个月，生意不好，主要是我对那条街的准备工作不是做得很充分，没有很好的研究那条街，很条街很杂，逛的人很杂，我是对自己的货品想当然，想到我的货品怎么怎么样，没有很好的根据这条街做些细分。那么这次过来，我到广州我要去香港看，也是有这方面的事情，主要是要把那个店调得更时尚、更年轻一点，价位更低一点，更广泛一点，面对的客人更杂一点。

还做了一件事情，就是在我们当地的论坛上做了一个跟我店的名字一样的商家，有上新就放上去，每天都有人加我的QQ，或者打我电话，我就跟他们回复。因为都是在当地的上班族，在办公室上班都是有电脑，上班的时候可以点到当地论坛的圈子。因为我有两家店，所以他们会到我的店里来。论坛才做了三个月，我没有去算靠这个东西赚了多少钱，也有顾客说他是从论坛上找过来的，可是我没有统计。但这样做起到了宣传作用。

我的分享“服装营销和销售”，没有知识说很专业的话题，我就说说我在做的过程中的这些想法。我知道我开这个店是等人家选我的衣服，我必须形象要很正，胡子要刮干净，然后头发、形象要有点潮人的样子。每次从家里到店铺的路上，我都感觉我这个人蛮活泼的样子，调整情绪方面，唱唱歌什么的，我就经常有我要到舞台上去的感觉。虽然这个店不大，只有20几平米，但是我经常有这样的情绪，情绪是会感染的。你在店里你很愉快，顾客进来就感觉到很亲切的笑容，如果你是很闷的话，那也是一样的道理。

我刚开始，一个小店嘛，中年男人卖女装嘛，没突破障碍，觉得难为情。我把一个玻璃桌放在里面，一个沙发，电脑放在下面，前面档住的是一个小吧台，我的衣服放在两边，那我就躲在里面，客人进来逛逛，很快又出去了，我都还没有从电脑的情绪中反应过来。差不多有一个月这样子，我都感觉我凭什么坐在那个地方，你只是一个导购而已。后来，因为地方比较小，那个沙发拿掉以后，我就没有凳子，站下那个小方台的前面，站了一个多月，我的脚上泡都起来。我老婆心痛了，她问我你干嘛不坐呢，我说不行啊，我就感觉坐的状态肯定不对，人家进来看到你坐在沙发里是不对的。真的脚上的泡都起来，后来去美容美发店买了一个皮的可以转的小凳子，因为地方比较小，所以就利用空间坐在上面。

良好的心情和情绪，是一种状态。还有一种是我以老板的心态去看这个店，那么这个必须用好导购，就是刚才说的我是一个导购，那么一个导购的心态，就是老老实实的做好导购，这个心思调整过来。我看许伟民写的帖子把做服装店的辛苦写得太多了，我也知道，我也这样经历过，没事剪指甲这样子，但是我就没感觉到有这样的悲惨，再苦再累，我觉得愿意去做的话，感觉不是很苦。

我是上午十点钟到晚上八点半营业。有时候冬天很冷很冷。我在QQ上也分享了这个事情，晚上到八点十分了，一天只卖了一百多块的一件小东西，然后到八点十几分，我就准备要下班的心态。有个顾客过来，她第一次过来，很喜欢我的衣服，慢慢聊了之后选了很多衣服，卖了2900块。她是做外资企业传媒公司什么的，她也是之前一段时间搞一个项目，搞得自己太累太累了，很想自己出来放松一下，她说一条街就是你一家在开着。她可能住得不远。我在QQ上也说，她在犒劳她自己，其实她这个人的行为在犒劳我，鼓励我坚持守店。下雨天一天没人，都到八点一刻了才做到一百多块，你说你还有什么想法，是不是，隔壁都关了，我就不关，我会利用这个时间看书，听音乐，或者做什么什么事情啊，合理地用掉，而不是感觉很悲的样子。在店里做些什么事情，熟悉货品、价格、互相的搭配、环境、背景音乐、自已的形象，你有了这些事情的话，感觉不会很孤单了。

还有就是找活干，剪线头，理衣服。我是烫衣服高手，其实烫衣服也是一个跟人家搭讪的理由。顾客进来，你试穿衣服，你自己的衣服我来帮你熨一下。因为开车过来，后面的衣服都皱了。他们都感觉这个老板蛮殷勤的。这个事情我经常会去做。好，这是我自己的状态，现在我有三个店员，培训和鼓励是我的一个大问题。有两个很好，还有一个卡在那里，我希望我自己的正能量可以通过店员延伸下去，那么现在有两家店我正在锻炼怎么样提升我的能量传递下去，我在做这方面的努力。 我是交流、沟通的高手。谦虚一点说我还不是，但是我经常在做的一件事情，比如说招呼。打招呼或不打招呼，有的人进来是不用打招呼的，有的人是需要招呼很热情的打招呼。

我有店员，她们打招呼很死板很客套，语言没有那种很真诚的感觉。

比如正巧我在理货，你来帮我一下，东西搬一下，你过来帮我搭个手吧，一个新

顾客，那他也愿意，来吧来吧，我来搭个手吧。那好，我把他引到我的新货里面来了，这会很自然的。

还有一个是我在电脑上收到样衣，有个顾客进来了，我也不认识她，我说，嗨，你好，我这个男人看衣服看不来，虽然我做女装，但你们女人最懂，你们帮我看一下。这样她们很乐意参与到我的店的工作中来，然后我就问她，这件衣服大概你能接受什么价位，或者我干脆报一个很低很低的一个价格，我说我多少多少钱可以拿得到，拿多少件。这样的营销，就内部的工作内容跟顾客说的话，顾客就会有一个参与感，参与到我的工作中来，那么这也是一个打招呼的方式。

也有不打招呼的案例。我在电脑上做一份表格，我儿子来看我，他比我高，还在读大学，他在送一个什么东西过来，坐在沙发上。这时候母女两个人走进来，当时我真的是在做些很急的事情，她们逛几分钟之后没感觉就走了。那我这样想，我在我儿子面前是这样子工作的话，是不对的，因为我平时不是这个样子的嘛。但是我儿子偶尔看到我这样工作的话，我感觉我儿子会小看我。好，那我就站起身来跑到店门口，跟她们讲，唉，不好意思，我刚刚在忙我的事情，没有跟你们打招呼，真的很不好意思。这对妈妈和女儿说那就没事，她们说这样吧，我们再进来吧。这样讲完，她们就理解了。她们开电瓶车就要走了，被我重新拉进来。妈妈的衣服，三十几岁的衣服，我怎样怎样的介绍，年轻女孩我又推了一件牛仔裤，很漂亮漂亮的牛仔裤，西班牙**牌牛仔裤，百搭的东西。我的年轻的衣服比较少。妈妈买了一件西装，买了一条裙。后来女儿加QQ了，我的把名片给了她。好，整个流程走下去，整个销售过程，我儿子看着很惊讶，理解吧，走的人被你拉进来而且成交了，我儿子回去他也跟我老婆讲，唉，老爸太强悍了，人家走的人都被拉回来。这个办法我经常在用，我儿子在不在都在用，有意的不理她，然后她看不来的时候，我再向她介绍，这里什么衣服都有，因为你自己看没看懂，因为我是导购，我就有这个能力，我要介绍给你，让你知道我是卖什么东西的，这件什么牌子什么面料什么做工。 赞美，真诚地表达，说好话。有时候不知道说哪些好话，怎么来表达，我专门跟我的店员两个人一起来商量，我经常说的好话有哪些，一个人的穿着，发型，气色，能力，谈吐，她是一个成功的人，拿一个有钱的包，是不是，这都是一个赞美的点。

我跟卢老师讲过一个故事，一个美女，之前是直发，后来她烫了个大波浪，她到我店里来，她有一段时间没来了，我跟她说真的好漂亮，能不能给我摸摸你的头发，这个作为好像有点过份了，因为真的很欣赏，蛮漂亮的头发，因为这个我们一下子聊得蛮开心。因为我恭维，让她感觉到我喜欢她的这个发型，享受到恭维，她的心情也蛮好，然后她这次没有买衣服，她是过来逛逛的，她说她的小姐妹要回老家了，要买羽绒服，这样吧，我打电话叫她打车过来。她朋友打车过来买了羽绒服。她是没有选到羽绒服，但是她有这个号召力，把周边的小姐妹叫过来在我这里买衣服。正是因为我赞美她，她心情很好，愿意帮我去做这些事情。

帮忙。刚才说过烫衣服，找个理由跟人家亲近啦。她的雨伞、包、小孩子，或者怎么样，第一点让她在我的店里很安逸的，比较放松，不是很矜持很拘谨，而且通过帮忙这样的事情解除她们对我的防备和戒备，比较随性。

分类，观察，大家都会这样做，我也是。这个呢，有时候你不能给人家太差的衣服，有时候这个衣服很多是不标价的，500块800块，800块卖给她更好，400块卖给她还而不好，有这个的一个情况，根据这个人去判断。

聊天。我经常聊开心与满足，女人不缺衣服缺的是开心与满足的感觉，女人到我店里买衣服她缺衣服吗，不缺衣服。问她们为什么喜欢买衣服，或者说你过来买衣服是怎么样的一个情况。她在买衣服的时候，我一定会想办法让她知道这件衣服让她很满足很开心，她穿得很漂亮，让她想到这个问题，我穿这个衣服很漂亮，这是一个焦点。我说这件衣服你穿出去，你周边的人肯定会很高的评价你整个的效果。 证明我是沟通交流的高手，我要棒我为一个专家，证明我的能力。我之前的名片，服装公司的面料部经理，就放在我的电脑边上，有时她们问我你这些衣服是从哪里来的，或者怎么怎么样，你做面料的人怎么会卖衣服，那么我的名片给她看，我跟服装行业打交道打了多少年了，怎么怎么的。她有点相信，或什么的，哦，这是一个资深的做服装的人。第二个就是我之前认识很多做服装厂的，也就是供应商的这帮朋友，从公司回来之后，我就把他们的名片放在一个快件公司的塑料袋里面，整整一袋的名片大概几千张，我还是放在那个电脑边上。有时候这是一个道具，你看看，我随便抓一把名片出来，都是服装厂的，我为什么有这些好货，那么我是一个

篇四：全国几个比较出名的服装批发市场介绍

全国几个比较出名的服装批发市场介绍 以下只是针对全国几个比较出名的服装批发市场的介绍，不是很详尽，但突出重点，希望能起到抛砖引玉的作用! 服装在业内以风格分为几个派系，南派(东莞虎门为中心)，汉派(武汉汉正街为中心)，杭派(杭州四季青为中心)，海派(上海七浦路为中心)，京派(北京动物园为中心)，还有闽派(福建的品牌特色)，而全国最大的服装批发市场——广州，汇聚了所有的风格服装!其中比较有名的有火车站（白马，站西，红棉等），十三行，沙河服装商圈！ 广州服装批发市场简介

广州是全国最大的服装批发市场，其它省的批发市场多半是从广州进的货，全国一半上的服装来源于广东。我们讲的最多的也就是白马，十三行和沙河。三足鼎立!可以看到沙河那里的货车什么车牌都有，还有好多外国人都在那里进货，说明它的影响，比如说湖南株洲的服装批发市场，那里的货有的从广州进的，有的从河南的，有的从杭州进的，有的是本地小服装厂的，这些前面三项归根到底都是广州进的，因为河南，杭州都是从广州进的货，你说你亏不亏!深圳，东莞主要是以生产女装为主，中山以休闲装为主，南海的盐步偏重内衣。此外，普宁的衬衫、潮州的婚纱晚装、佛山的童装、汕头的西服及东莞的大朗毛织品等，都打响了各自的品牌和口碑!

如果定位低档女装女裤的应该去沙河和十三行一到三楼!中高档的去十三行3楼以上的，摆地摊的去锦东和广大，还有海珠区昌岗路的尾货市场，进牛仔的去沙河，男装不要去十三行要去沙河，因为十三行大都是女装，韩版女装不少，7—10楼!进外贸服装去站西，进品牌货去白马，特别是韩版，白马一楼的韩版挺好的，只是有点贵!为什么要这样分析呢?因为批发市场窜货非常严重，十三行1至3楼就有到3楼以上拿货来批的，还有去沙河去淘货的，再比如中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50，60，到了白马就变成80，90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了，很多的白马和站西过来打货的，然后商标换成自己的，全国各地的批发市场的人都来打货的，不过，像其它服装批发市场(包括杭州上海等其它地方)，像四季青的档口租金一年几十万一次性缴纳的，还加上其它费用，所以及看到的价格比这里高一倍以上也是很正常的! 一，十三行商圈

新中国大厦，1到3楼为低档，比沙河贵一些，4楼及4楼以上楼为十三行汇聚了全国各类中高档的服装!4—6楼，毛织品，也就是毛衫，店主多半是在东莞大朗有工厂或者有合作的对口工厂，也有东莞大朗那些小作坊老板自己打好了板拿来给店主代销的!十三行这边跟沙河一样，一点半就关门了，所以打货的时间很短，一到三楼早上六点左右开门，四楼以上的写字楼则是八点以后开门!十点以后人最多!

新中国后面还有红遍天服装批发城，红遍天服装应属中低档，价格相对于后面的新中国稍微便宜些!红遍天一二楼也是零售批发兼做的商铺，一般也是在早上六点半开门，三楼以上的写字楼生意较稳定，主要是向全国的批发大户承接打包生意，很少做零售，大多在七点半后才开门。

十三行商圈主要由新中国大厦和红遍天大厦构成和故衣街。这里虽然不大，但是确实全国闻名的女装批发市场。特别是新中国大厦，其前身还是一栋烂尾楼，现在却成了广州最赚钱的商业市场之一。十三行主要做的是靓妹装，走中低档路线。像广州的状元坊，上下九商业街和新市商业街的档主就很适合在那里拿货。一楼以靓丽的韩版为主，还有腰带。二三楼有T恤，裙子，裤子，比较杂。四楼以上就是写字楼。写字楼都是做品牌的，基本是上就是打包发货，客户主要是全国各地的批发商。一般散客在上面是拿货是五件起批，有的是要求必须打包批!

如果是新手，不建议在新中国拿货，因为不懂怎么进，怕压货!这里的衣服其手工和价格都优于档口的，有些白马的档主也会在写字楼炒货，负一楼分两个区域，一边是做衣服，还有一边就是牛仔裤专区。

十三行的服装虽然在质量上不如火车站的好，但其款式还是紧贴潮流的。有时候真的不得不佩服咱中国人，仿制能力太强了。什么韩版日版，只要市面上出现了好的款式，十三行就会有，甚至价格还很有优势。正因为如此，一直很受客商青睐。那里的服装，像普通的印花圆领T恤一般都在十二三元，有些甚至7元都有。经常看到有些档口把一大堆的便价货堆在门口，然后几个靓女大声吆喝，?7元任拣?让一大群散户挑。说到靓女，这里要提一下，像白马和新中国这种以女装为主的批发市场，档主都会招一两个靓女做模特，站在门口吆喝。真的不买看看都值得，身材正样子靓。可谓一道亮丽的风景线。但别小瞧这些靓女，她们的口才和诱惑力可不差，很多店家去拿货都是晕晕乎乎被忽悠拿货的!不过这种景象在新中国后面的红遍天就没有了。因为这里的货相对新中国就CHEAP点，年龄层主要集中在30岁到40岁的。人流还算可以。除了新中国和红遍天，还有一些小的批发市场在旁边的。就在红遍天对面那些小巷子里!也有做男装的，衬衣，西裤和商务T恤。也有做库存牛仔裤，休闲裤批发的!最近在新中国马路对面也开了一家比较大的批发市场——美衣城，在儿童公园负一楼。由于新中国大厦的租金相当高，所以有部分档主也纷纷转到那边去。环境比其他两个批发市场要好，还有停车场。新开张不久，人流还是很少。现在已经慢慢开始做旺!里面也有些便宜货，可能是因为跟新中国大厦竞争的原因吧，打起了价格战!喜欢在新中国拿货的朋友也不妨到那里去看看。在十三行也不是每个档口都是自己做货的。有部分档口也是炒货的，其服装的来源就在沙河服装批发市场!

红遍天对面还有些小巷子—故衣街!里面的货仔细淘一下，还是有不错的货的!不过千万不要贪便宜去进那些库存的，看颜色就知道是库存的，质量不好，几次洗水就报废了!

二：沙河批发商圈

沙河，评价—全中国最大的牛仔城，也是广州最大乃至中国规模最大的服装批发集散地，中低档服装的最佳拿货点!现在广州服装市场生意最好做的是沙河，沙河那些被人称所谓的‘大路货’烂得要命，但就是卖得很好。比如什么城中村、城乡结合部、乡下哪里都能卖。为什么?谁让咱国人消费上不去呢?其实也不然，这里货固然便宜，但也绝对不是说烂得要死!只是做工上及不上十三行跟白马那么精细!如果做中低定位的，可以去沙河服装批发街逛逛!沙河服装批发早上开门的时间可以说是广州所有的服装批发市场最早的，大概在3.4点的时候就开始，中午一点半关门!沙河濂泉服装街不用太多的介绍，这里就是做低档货的，到了这里，基本上就算找到门了，这里的商家没那么宰人，给出的价格也很合理!

三：火车站及周边服装城

白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要一百块以上，白马的店主会做生意，请的店员小妹清一色靓女!白马对面还有个壹马，里面男装女装都有，适合北方的店主打货，因为都是外贸码数的多!里面有些店主还自称有外贸尾货，不过也是仿单，他们是故意这样说的!看你识货不，不识货，就等着被宰! 白马批发市场，对于做服装的朋友应该并不陌生，即使没有在里面拿过货，也知道他的存在。对那里的评价是一个字?贵?。不但租金贵，其货品价格也相当高。普通的上衣或者是牛仔裤都要一百多，是拿货，不是零售。刚开始做的新手不建议在这里拿货!一楼都是女装，而且大多是品牌。二楼开始就有一些品牌男装了，不过都是成熟高档型的。如果有临街铺，要走高档路线的朋友可以考虑在那里进货。

天马，地一道，在一块，挨着的!白马外面就看得见地下服装批发市场，地一大道现在已走向了零售，拿货跟零售都叫一个价! 地一大道这个批发市场就在火车站批发商圈的负层。占据的地面面积应该算是众多批发场最大的一个了。分韩国区，女装区，靓仔区，童装区，皮具饰品区等等。装修也相当高档，在那里拿货感觉很舒服。不过地一道批发市场正向零售市场转变。有的甚至是拿货和零售价格是一样的。人流虽然大，但都是零售为主。不过也有一些外国客商会到那里洽谈订单。

红棉服装城，白马后面，差不多的货，但是这些批发档装修得跟零售店似的，其实也做批发，到广州打货如果闲逛的时候，买两件穿穿也不错!

站西服装城是几个服装批发城的总称，是外贸服装的集中地，价钱也贵，来这里进货的外国人也不少，比较多是非洲的!站西服装城在省汽车站后面!好几个服装城聚在一起的!外贸货为主!这里生意有时候比较淡，去拿几件或者几条裤子也可以，价格也差不多!还有省站外面的汇美国际，货挺漂亮的，有好些价格都不贵!

但是如果要做靓仔靓妹装(开潮店的朋友)，就可以去到站西批发市场。那里的货质量和价格都比十三行的要高，普通T恤要价到二三十元。金象服装批发市场和站西档次和价格差不多，不过感觉没有站西的潮。

在站西对面的两栋楼就是精都和金宝服装批发市场。不过这两个是外贸批发市场，二楼以上的都是写字楼了，以打包为主。人流不大。那里的仿牌很多，象Adidas，NIKE，Kappa，PUMA等等运动系列随处可见。找仿牌的朋友可以在这里多逛逛，多看看!

总结：广州是全国最大的批发市场，人山人海，经常去批发进货的人都知道，到了那个?环境?，吃个饭、上个卫生间都难，更别说想到其它，连续几个小时甚至一天的淘货行动，口干舌燥、脚胀手麻、体质差点的就会头晕眼花。所以说淘货是一件很艰苦的事，要淘到好的货更不容易。所以网批是必走之路，同时近两年来，代购与拼货特火也是这个原因。

篇五：[原创]十点让你成为服装销售冠军

十点让你成为服装销售冠军

导语:服装导购在向顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。这样才能提高成交率。

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

7、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

8、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

9、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：;;这件衣服好;;，;;这件衣服你最适合;;等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

10、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

以下内容为繁体版 導語:服裝導購在向顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。這樣才能提高成交率。

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時註意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

7、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

8、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

9、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，隻

說：;;這件衣服好;;，;;這件衣服你最適合;;等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

10、營業員把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点

导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

一、生活水平与服装观念

1.生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物;

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗;

④服装是社会规范的需要。

2.生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物;

②服装是机能活动之物;

③服装是心理满足之物;

④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1.新颖性

这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。

2.短时性

;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3.普及性

一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。

追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4.周期性

一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律

经笔者研究，服装流行的规律，可称为;;极点反弹效应;;。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，;;极点反弹;;成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑;;;;极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。

这正是从;;极大;;到;;极小;;的反弹效应。

五、服装流行的基本法则

美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点

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