大东旗舰店

篇一：猴年马月 不再纠结

猴年马月 不再纠结

－－－致全体家居家装经销商

中国传统文化经常用“猴年马月”一词来形容无法预料的事情，无法完成的心愿。2016年是中国传统的农历丙申猴年，按照惯例也有一个马月的出现，于是乎，我们期待已久的猴年马月终于出现了。愿我们那些无法完成的心愿今年一定实现。

作为从事中国家具行业的家居家装人们却高兴不起来，因为在这个猴年马月的来临之前，大多的从业者是异常苦恼的。纵观业内，从2012年伊始，家居家装市场华丽退去市场渐显疲态，到2014年相继众多厂家的直接破产倒闭，商场关门歇业；再到2015年迎来了一波又一波工厂倒闭潮，员工被欠薪、被失业。家居人正经历着“过山车”式下滑的市场境遇，用“生灵涂炭、饿殍遍野”来形容目前的家居家装市场也许并不为过。更可怕的是这样的市场现状，短时间内没有任何好转的迹象。犹如一个病入膏肓的老者，难觅妙手回春的良方是也！

以上的种种疲态在行业巨头的身上表现的尤为显眼，也备受业内关注。从红星美凯龙广州旗舰店的关闭，黯然神伤，到居然之家沈阳大东店的撤场，丢盔弃甲；从金字招牌皇朝家私的京津唐的直接崩盘，业内哗然，到板式家居巨头华源轩花费800万签约代言人赵薇，难逃被市场淘汰的厄运。有人说这是行业的优胜劣汰，是稀松平常的商业个例，不足为奇。那么2015年中原大地家居行业配送巨头河南顺鑫物流欠款千万跑路，商家封堵京港澳高速，震惊业内，则是行业产业链恶性连锁反应的最有力的佐证。以上种种仅仅是行业的冰山一角，还有太多太多的企业，没能看见或者很难看见家居市场新的黎明。

无独有偶，在整个家居家装行业一片哀鸿的同时，我们看到另一番羡煞旁人的美景。林氏木业在2015年“双十一”平台上又创历史新高；家居家装行业电商网站借“互联网+”东风，线上线下市场遍地开花；尚品宅配全面进入二三级市场，将原本被世人认为是高端产品的定制家装行业做的风生水起；不久前软体行业领军品牌芝华士沙发，斥巨资签约天王巨星刘德华作为其品牌形象代言人??

由此，我们在家居行业摸爬滚打多年的家居人，不禁要用一句流行的网络语发问：家居行业，肿么了？是什么造成如此严重的两极分化？产生疑惑的有我们家居企业的老板、持股人、投资人，有我们企业的高管、总裁、总经理、总监，最为关注的依然是我们家居家装行业广大经销商。

细细想来，这冰火两重天的市场境遇无非以下原因，罢了！

一、“选择大于努力”的时代已经来临

随着行业技术的不断更新换代，消费者对产品苛求度提高，传统产品的市场竞争优势被弱化，定制行业异军突起逐渐成为家居家装行业的主流趋势。经销商经营什么产品，产品能否把握市场脉搏，产品是否具有市场前瞻性，选择何等资质的厂家合作等诸多因素，将成为经销商利润空间大小，甚至是店面能否在市场上存活的决定性因素。

由此可见，选择一个具有绝对市场竞争优势的行业远远比你在一个即将没落的行业苦苦努力挣扎要重要得多；选择一个具有市场竞争力的现代化企业合作经营，远比你选择一个老化传统企业合作再试图通过自己的努力改变企业市场经营思路要轻松得多。大势所趋，势必使然，选择大于努力的时代已经真正来临！

二、“吃不饱、饿不死”的时代已经过去

曾几何时，因为家居家装行业技术要求底下，产品性能要求低端，导致企业入行门槛低，从业人员素质差，继而“三万五万开个店，十万八万开个厂”成为这个行业的真实写照。“吃不饱”是家居及经销商市场利润多点分配，无法形成一家独大的垄断市场竞争优势；“饿不死”是这个民生基础行业永远不会没落，不会被时代抛弃。由此一来，当家电企业在千亿级企业的康庄大道上冲刺时，家居企业还在百亿级企业的泥泞小路上蹒跚前行。

但随着产品的技术革新及互联网应用升级，家居企业入行门槛提高，市场淘汰率陡增，不能满足市场需求或无绝对性市场竞争力的企业及经销商将被“活生生饿死”，有限的市场份额最终被优质企业及优秀经销商成功瓜分。这也不过是“优胜劣汰，适者生存”自然法则在市场的完美体现而已！“吃不饱饿不死”的时代已经悄然离去，接踵而至的是优胜劣汰之后的行业龙头企业全面崛起！

如此一来，如今家居家装经销商，在选择什么行业，选择行业的哪个厂家，选择厂家的哪一个品牌诸多问题上无比纠结！2016俨然成为家居家装经销商的纠结年。

2016，愿所有的家居家装人：猴年马月，不再纠结，宅木速配，从容面对！

篇二：沈阳商业广场,百货,购物中心,大型超市大搜索

1.五爱商圈（全国第三大综合批发市场）

五爱服装城

五爱国际小商品城

布艺箱包鞋帽城

五爱化妆品城

五爱针纺城

东北文化用品批发市场

2.南塔商圈（东北最大的鞋类批发市场，东陵区主要商圈）

群升 沈阳新天地

步阳国际商城

金马鞋城

鑫牛鞋城

大天马鞋城

恒泰鞋城

沈阳鞋业园

7X7国际鞋城

中国鞋城

3.三好街商圈（全国第二大IT市场，仅次于中关村）

东软电脑城

赛博数码广场

赛博数码广场（裕宁店）

诚大数码广场

华强广场

百脑汇

颐高数码广场

苏宁电器旗舰店

4.北二路商圈（以家居，汽车4S店为主）

星摩尔购物中心

宜家家居

红星美凯龙全球家居

保时捷中心等20余家汽车4S店..

5.中街商圈

兴隆大家庭

沈阳商业城

(来自:www.sMHaiDa.com 海 达范文网:大东旗舰店)

商业城国际名品店

0101流行馆

沈阳春天

新玛特

沈阳大悦城

南华大发广场

新世界百货（津桥路店）

皇城恒隆广场

久光百货

盾安 盛世长安

天润商城

6.太原街商圈

新世界百货（中华路店）

新世界百货（太原街店）

新世界百货（南京街店）

百盛购物中心

华联商厦 （太原街店）

潮汇百货

中兴沈阳商业大厦

欧亚沈阳联营公司

美美百货

都乐汇购物中心

伊势丹百货

时尚地下

商业城国际名品店

万达新天地

五洲春天

东舜百货

7.市府广场，CBD商圈

华府天地购物中心

卓展购物中心

卓越购物中心

恒隆市府广场

IFC MALL（晒地中..)

新华购物中心

远东百货

沈阳中心.裕景

8.五里河商圈

西武百货

茂业新天地

世茂百货

华联商厦（五里河店）

新世界百货（五里河店）

嘉里中心(晒地）

尚泰百货

世纪华丰广场

9.铁西广场商圈

铁西百货

万千百货

新玛特（兴华街店）

茂业百货

友谊百货

迪卡侬

大洋百货

10.北行商圈

华联商厦（长江街店）

千盛百货 中兴沈阳商业大厦（长江街店）

地一大道

巨酷商业中心

美联商厦

南华广场（长江街店）

11.西塔商圈

朝鲜百货

韩城购物中心

西塔百货

12.浑南商圈

兴隆大家庭（浑南店）

亿丰时代广场

泛华广场

保利达商业广场

13.其它地区

龙之梦亚太中心

新生活广场

兴隆百货（新光店）

兴隆大天地

时代购物中心

福瑞佳商业广场

积家购物中心

新世界百货（北海街店）

北美商业广场

乐天银泰百货

沈阳天地

东方银座广场

长白岛时代广场

北里购物中心

貌似还不全...

14.大型超市

家乐福（9家） 北站店，文化店，青年店，云峰店，金牛店，丁香店，吉祥店，塔湾店，黄海店

沃尔玛（4家） 大十字街店，中华路店，长青店，泛华店

乐购 （7家） 皇姑店，铁西店，长客店，明华店，广宜店 ，亿丰店，大东店

麦德龙（1家） 铁西店

大润发 （3家） 文艺路店 南京街店 兴华店

华润万家（4家） 联合路店 滂江街店 三经街店 保工街店

每家玛，世纪联华。。。。

篇三：达芙妮销售管理

达芙妮销售管理作业

目录

一、达芙妮简介 .............................................................................................. 3

1.1品牌定位................................................................................................. 3

1.2品牌战略................................................................................................. 4

1.3公司使命................................................................................................. 5

1.4业务组合................................................................................................. 5

1.5整体的发展方向..................................................................................... 5

二、经营业务战略：............................................................................................ 6

2.1类型: ........................................................................................................ 6

2.2达芙妮的经营业务战略： ..................................................................... 6

2.3事业部战略： ......................................................................................... 6

三、营销战略........................................................................................................ 8

3.1目标市场选择 ......................................................................................... 8

3.2确定营销战略 ......................................................................................... 9

3.3整合营销传播 ....................................................................................... 10

四、销售战略...................................................................................................... 12

4.1目标客户 ............................................................................................... 12

4.2关系定位 ............................................................................................... 13

4.3销售方式 ............................................................................................... 13

4.4销售渠道 ............................................................................................... 14

一、达芙妮简介

达芙妮国际控股有限公司于1987年在香港创立，原名为永恩国际集团有限公司。永恩国际集团于1988年在福建省莆田市设立涵江鞋业有限公司，主要从事鞋类OEM业务，以代理加工国外品牌为主。

于1990年，该集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，开始进入国内内销市场， 1995年，该集团正式在香港联合交易所有限公司主板上市（0210）。

至2012年为止连续17年保持同类产品市场全国销量第一，成为中国女鞋第一品牌。迄今已发展成为一个以鞋类、服饰研发生产及品牌销售、管理为主的多元化时尚集团公司。

1.1品牌定位

1999年以前达芙妮并没有自己的品牌定位，以代工业务为主，这一阶段达芙妮的产品主要用代工剩下的原料模仿国外先进款式，取得了一定的成功。1996至1998年公司的产品定位十分模糊，当时国内对真皮材料的鞋十分推崇，为了赶追这一趋势，达芙妮也开始生产这种中高端产品。达芙妮的生产线主要以人工合成材料为主，这一产品定位使得达芙妮生产成本大大增加，原有市场也逐渐流失。

1999年，达芙妮开始转型，由原来以生产中高档时尚女鞋为主向以生产中低档女鞋为主。目标顾客分别为20至45岁及18至25岁的女性。达芙妮重新设

计的店铺形象将区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体。

在这一产品定位下，达芙妮主要选择成本很低的原材料（如PU皮的材质而非真皮），保证其有足够的利润空间去进行低价销售和大胆运用折扣促销。而它的款式设计和制作水平并没有随价格的降低而降低，这就使得它与其他中低档品牌相比，优势特别明显。

1.2品牌战略

从2000年起，集团实施战略性布局：以“大众、流行、第一、品牌”为定位，以“多品类、多品牌、多档次、多渠道”为核心战略。

1.3公司使命

以“多品类、多品牌、多档次、多渠道”的核心战略，通过巩固女鞋市场领导地位、发展服装业务、整合优化资源、提升创新能力、拓展亚洲市场等举措，全面实现集团的可持续发展，致力于成为一家引领时尚与提供舒适的品牌公司。

1.4业务组合

2004年，鞋类量贩店“SHOEBOX 鞋柜”应运而生，以“鞋柜鞋不贵”为品牌口号，采用多品牌通路经营模式，和达芙妮品牌共同发展。

集团现有业务范围遍及大中华区(中国大陆、香港、台湾)、亚洲、欧洲及北美洲，旗下拥有包括

达芙妮Daphne——演绎每位生活在当代的爱美女性

鞋柜Shoebox——全家人一站式购鞋，鞋柜鞋不贵、大家都爱鞋柜

圆漾Ondul——以明媚、大方、优雅为主线的都市女鞋品牌

爱意Aee——体现意大利制鞋工艺，追求制品的高贵品质与精致设计

Step Higher爱魅——网罗全球潮流女鞋品牌

Aerosoles爱柔仕——美国舒软女鞋品牌，穿鞋最重要的是舒适

AMEI——美丽、性感的高跟鞋。张惠妹原创设计品牌

等自有鞋类及服饰品牌。集团还是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋供货商，同时也代理ALDO、Aerosoles、Paris Hilton等国外知名鞋类品牌。

1.5整体的发展方向

展望未来十年，集团将奉行“多品类、多品牌、多档次、多渠道”的核心战略，通过巩固女鞋市场领导地位、发展服装业务、整合优化资源、提升创新能力、

篇四：北京家居大卖场现批量倒闭潮 半年关门8家

北京家居大卖场现批量倒闭潮 半年关门8家 2012-09-16 08:32:01 来源: 央视

(33) 有22197人参与

房价最贵的上海，现在别墅却在大幅跌价，看来的楼市的清淡真的是非常明显，楼市的不景气，也给家居和建材行业带来了直接的影响。以北京为例，今年3月份，有着“京城八大灯饰城”名声的“八方龙”灯饰城被改作花鸟市场开始，北京的家居建材行业就开始了一轮倒闭潮，短短半年时间，北京的家居建材卖场关门倒闭的数量竟达到了8家。

这里是位于北京朝阳区白家楼桥的一个大型家居建材城，当记者来到这里时，几个月前还正常开门营业的卖场已经被彻底荒废，大铁板挡住了进入卖场的通道，而卖场周边，无人清理的杂草已经长到了半人多高。

北京市民称，半年前家里装修还在这里购买过家具，今天过来一看，好多店都关门了，不知道为什么。

记者驱车沿着北京的五环路绕了一圈，发现包括兴隆家居建材城、金开利德家具卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店、居然之家大东发店等都相继关门，或正在撤场搬迁，而这些规模庞大的大卖场都曾经有上万甚至几万平米的经营面积。

家居建材城销售员王小姐称，几乎都赚不到什么钱，现在基本上都关门了。

一项家居统计数据显示，从去年8月份以来，北京各类家居建材卖场已有12家正式关门，而最近半年关门的就达到了8家，另外，还有5家商场正在准备搬迁或撤场。 昔日跑马圈地如今转行回吐

由于前些年房地产持续升温，从2010年起，不少知名的家居大卖场开始在全国各大中心城市展开“土地争夺战”，跑马圈地成了家居大卖场最热衷的游戏。其中尤以红星美凯龙的扩张最为迅猛，据统计，红星美凯龙旗下的门店数量，以平均每年约10家的速度增长，截止到今年8月，红星美凯龙在全国开设的家居店超过了100家，而根据其计划，到2020年红星美凯龙还要增长一倍，在全国开店要达到200家。扩张的步伐这么迅猛，一旦需求减少了，大型家居卖场又会面临怎样的境况呢？

这是一家位于北京朝阳区大黄庄桥的红星美凯龙旗舰店，从去年年底开业到现在，这家店正式对外营业已经快十个月了，然而，当记者走进这个装饰得非常华丽的大卖场时，却几乎看不到什么顾客，店面内外，豪华扶梯都显得空荡荡的。

记者：这个店什么时候开的？

红星美凯龙店经销商：去年年底。

记者：那这人比较少啊

经销商：没人

红星美凯龙店经销商：这个是红星美凯龙的旗舰店，它以后肯定会好

记者：那半年多了还没人知道吗)因为它这个地方可以说位置比较偏，好多顾客都不来这边。

这家店冷清真的是因为位置比较偏吗？从记者实地查看的结果看，这家店位于北京朝阳区的主干道朝阳路上，十多条普通公交和朝阳路快速公交就从门口经过，八通线轻轨也离这个店很近，说位置偏导致顾客少显然说不通。在离这家店不到一公里远的东方家园管庄店，记者又看到了另外一番景象。在这家店的二楼，原本是卖家具的专卖场已经被一分为二，紧靠扶梯的这边被改成了小吃摊、服装店和超市，而且人头攒动顾客盈门，而另一边保留很的家具卖场却很少有人光顾，一些店铺已经贴出了撤店甩货的宣传语。

记者：现在生意不好做啊

东方家园家居店经销商：对，反正像我们能维持卖的就算不错的了，卖得不好好多都撤了，倒闭了。

家具和卖场都过剩 北京最大建材城整片空置

北京一些庞大的、甚至是豪华的家居建材大卖场，之所以生意冷清，根本原因还在持续不断的房地产调控，因为调控导致购房者大减，新房少了，装修房子的自然就少了，那么，除了这个原因，还有其它的因素么？

黄先生是国内一家大型沙发制造企业的负责人，从五年前开始，跟随家居大卖场不断扩张的步伐，黄先生开设的沙发专卖店数量也在飞速增长。

某沙发生产企业负责人黄敏立称，卖场前几年，三五年前主要集中在大城市，像上海北京的扩张，我们跟随着它，五年前(我们)在中国大概有200家店，现在大概有700家店。

门店数量激增，黄先生经营的企业也越做越大，但是从去年年底开始，经济环境整体降温，黄先生开始感受到了一阵阵寒意，这时他才意识到，市场已经接近饱和了。

某沙发生产企业负责人黄敏立称，前几年的扩张会比较多，(家居卖场)未来的一两年应该会趋于饱和。

来自中国家具协会的统计数据显示，按行业标准一万平米年销售1亿元来计算，去年家具建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万㎡的卖场面积就能够满足市场

需求，而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万㎡，如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩，这种情况在家居卖场集中的北京、上海、广州等地区更为严重，在销售下滑的同时，开店的成本却在增加。

某地板建材生产商姜君称，我们在北京开设了有三十多家(家居)专卖店，我明显感觉到现在卖场费用在增加，打个比方，在三年前，我们这样一个店，加上装修，加上卖场的费用，也就是在十五万，如果像现在，我们同样的店，同样的面积，现在至少需要二十万?这样让我们压力明显有点增加。

在京北最大的建材城北七家家居建材市场，记者看到，空置关门的店铺比比皆是，有些楼层甚至出现了整片空置的店铺，还没来得及扯下的优惠促销广告显示，这里的撤店有些仓促。

北七家加剧建材市场负责人：人家撤了，没交场租走了。

半年销售额首现下跌 家居卖场仍将艰难挣扎

眼下，家居大卖场空置率持续飙涨，而楼市调控也看不到改善的迹象，业内人士表示，如果现在的局面无法有效改变，未来一段时间，家具卖场仍将面临艰难的经营局面。

8月30，中国建筑材料流通协会公布的全国建材家居景气指数显示，2012年1月到6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速大幅回落25.2个百分点，其中，全国规模以上建材家居卖场销售额1月到6月累计销售额达到5539.3亿元，同比下降7.66%，这也是近五年来首次出现的增速下滑。

中国木材流通协会副会长高建忠称，近几年家具卖场扩张速度太快，造成卖场供大于求，另一方面，家具厂商承受不了卖场捆绑式的扩张，在经济增长速度放缓的形势下，部分厂商选择撤店，或者另谋出路。

在高建忠看来，目前，三四线城市的楼市没有受到影响，家居行业的整体情况还是较好，影响最大的还是一二线城市。

中国木材流通协会副会长高建忠称，首先，家具卖场要放慢扩张速度，把财力物力用在做好品牌店，招揽更多的顾客上来，而厂商，则要在科技创新，利用科学技术提供传统产品的档次，提供完善服务上下功夫。

尽管如此，相关专家也表示，如果楼市调控持续，家居大卖场的日子仍将非常难过，而且家居卖场转行势必造成巨大的浪费和财富损失，一旦将来房地产趋势扭转，那么消费者不得不面临家居产品涨价的局面。

篇五：沈阳中街大悦城开幕

2011年1月31日，中粮集团大悦城品牌在东北的旗舰店——沈阳中街大悦城C、D馆迎春试营业庆典仪式盛大举行。至此，以打造“新青年特区”、以“自由享乐、永不孤独”为品牌主张的沈阳中街大悦城，已圆满完整地呈现在了沈阳市民面前。

中粮集团地产酒店事业部总经理、中粮地产董事长周政、中粮地产常务副总经理李晋扬、沈阳大东区委书记王开军、区长王建等相关政府领导、中粮地产党政班子等集团领导，以及中建三局装饰公司、众多商户代表、广大沈城消费者参加了试营业庆典仪式。

当集团领导、政府领导同时推起手中的揭幕开启设备，全场欢声雷动，全亚洲最大、高达11米的变形金刚擎天柱震撼亮相，象征着引领沈阳时尚潮流的中街大悦城C、D馆试营业大门闪亮开启。

中粮集团地产酒店事业部总经理、中粮地产董事长周政在致辞中充分肯定了中粮地产开发沈阳中街大悦城，及在“大悦城”品牌推广、商业运营战略实践中所取得的成绩。他表示中粮集团将坚定不移的推进以大悦城为品牌城市综合体的建设，坚持为客户奉献高品质的时尚生活方式，履行企业责任，让生活更美好。

沈阳大东区区长王建在致辞中感谢中粮地产为沈阳市民带来高品质的生活方式，他同时祝愿沈阳中街大悦城和中粮集团地产酒店事业能够兴旺发达、再创辉煌。

仪式前，中粮地产集团领导逐层巡场了解各个楼层的商户开业情况与客流情况，表达了中粮大悦城与租户携手同行，共创精彩明天的美好愿望。

试营业当天，顾客摩肩接踵，络绎不绝，商铺内人头攒动，会员中心、收银台前排起长龙，一派兴旺景象。

中粮沈阳中街大悦城位于沈阳市大东区小东路与大什字街的交汇处，商业建筑面积为34万平方米，由A、B、C、D四馆和沃尔玛超市构成，是以国际化大型Shopping Mall作为核心的主题购物中心，集购物、餐饮、娱乐、文化、休闲于一体。中街大悦城将紧扣“时尚、年轻、潮流、品位”的品牌定位，逐步建成一个有品牌、有精神理念、有忠实消费群体，真正代表年轻、时尚、向上生活方式的城市综合体。中粮地产也将通过沈阳中街大悦城的招商运营进一步提升“大悦城”的品牌影响力与团队的专业化能力，为中粮集团全服务链城市综合体开发复制战略的实践不断开拓新局面。

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