生意红火却亏本

篇一：亏本生意也生财

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亏本生意也生财

作者：李有理

来源：《金点子生意》2013年第11期

每年夏天，一到晚上，街头巷尾就会出现一些露天啤酒排挡，而且生意大多不错。在市中心开了一家中型餐馆的张云海，每年此时也会加入这一行列。当傍晚来临，他就在餐馆门口摆起露天啤酒排挡。

原本，这也没什么特别，但人们发现，晚上卖啤酒的张云海，远不及他白天经营餐馆时那么精明，甚至还有些傻。因为，晚上出售啤酒时，每瓶酒他都要求服务员一律按照批发价出售。有几个常客还劝过张云海，说即使想多销一些啤酒，也该有点薄利吧。可是，张云海依旧我行我素。

难道张云海真的这么傻？当然不是。其实，这是一种体现生意人智慧的“假傻”。

首先，张云海按照批发进价出售啤酒，肯定比其他排挡便宜几毛钱，而对于喜欢喝啤酒的人来说，自然都愿意找相同产品但价钱最低的排挡。这样一来，他的排挡自然吸引了更多的顾客。

其次，喝啤酒需要下酒菜，来消费的顾客或多或少都会点上几样菜，而张云海早已准备好各种凉拌小菜，哪怕顾客想吃烤肉串、靠菜串，甚至来几个热炒的小菜，他的排挡也能够提供。如此一来，看似出售啤酒时一分钱没赚，服务员也在“瞎忙活”，但实际上，那些凉拌、热炒、烧烤却会从顾客兜里赚不少钱。

再者，顾客喝完啤酒后，基本上没人会把空瓶带走，而一只啤酒瓶的市场回收价一般也有0.3元，每天按50个空瓶计算，利润也有15元。

张云海说，其实一个夏天下来，这个“亏本”妙招至少能给他带来两万元左右的纯收入。所以，只要选对策略，做别人不做的“亏本”生意，照样能够生财。

篇二：世界上有一种生意是永远亏本的

世界上有一种生意是永远亏本的，想知道是什么吗？

言语伤人，比杀人还要严重。世界上有一种生意是永远亏本，那就是发脾气。忍辱就像开银行、能够纳百川。

1）人家侮辱你，你要当作是培福；人家伤害你，你要当作是他来成就你。你受尽委屈，记得！你是有福报的人，不要抗拒，一个人伤害别人两种情形：伤害别人就是花自己的功德法财，一个伤害别人的，心肠不好，常常伤害人家，就是拿钱去给人家赚；一个忍辱的人，就是一直收钱。这个大忍辱就像开银行、能够纳百川。

2）世界上有一种生意是永远亏本，那就是发脾气。

3）心好嘴不好，荣华富贵折去了。

4) 什么都不能忍耐，你的前途就有限。忍辱也就是我们世间人讲的恒心、毅力、长远心。称心如意的要忍，为什么？怕生贪爱，要保持距离。冤家对头也要忍，为什么？保护你自己的清净心。修忍辱的果报是相好。

5) “一念嗔心起，百万障门开”，嗔恚心一起，智慧就没有了，理性被蒙蔽了，于是全凭感情用事，不仅伤害自己，而且有意无意与一切众生结冤仇。冤仇若不能化解，因缘成熟时，报应就现前，冤冤相报，而且果报必定一次比一次残酷。更多精品关注微信a2676333820

6）人的身体、心情与大自然融成一片，是真正的养生之道。七情五欲扰乱自然，扰乱人体。七情是“喜、怒、哀、乐、爱、恶、欲”。其中最严重的，破坏力最大的是嗔恨、发怒。李炳南老师曾说，中国医学的根本典籍《黄帝内经 ?灵枢》讲到，人的正常寿命应当是两百岁，活不到两百岁，是自己的烦恼把身体糟蹋了。永远生活在大慈悲境界的人，不老、不衰、不迷、不邪、不染，这是究竟圆满殊胜的功德，是真实的快乐。

7）纵然别人侮辱我、毁谤我、陷害我，也仍然要以善心待之，并由衷地感恩。正是由于对方的侮辱、毁谤和陷害，消除了自己过去今生所造的罪业，因而决不能有丝毫怨恨之心。若有丝毫怨恨之心，不但不能消业，反而增长业障。

8）不安静是自己不让自己好，不修行就不能过一天安静生活。

9）您问佛哪天能好，佛说看您哪天老实，哪天安静，哪天听话，哪天修行。

10)“发脾气是修行人的大忌，‘火烧功德林’不是妄说。如果不改掉这个坏脾气，无论一天念多少部经，讲多少次法，度多少人学佛，你自己都出不了三界。发脾气本身就是无明的表现，无明就是不明白。你自己都不明白佛法，怎么可能很圆满的度人？

11）我们以不善的心对人，恶意对人，受害者只有十分之三，自己受害十分之七，那是糟蹋自己。你自己要健康、要长寿、要充满智慧，你就用爱心对一切众生，我们全身细胞都是爱心、都是善心。

12）言语伤人，比杀人还要严重，这个事实真相，很少人知道！口造业是最容易的，而且造得最多，来生的果报非常惨烈。

13）佛教我们不跟一切众生结怨，宁愿受别人的侮辱、陷害，绝不能有一念报复之心，才能超越三界。如果怨天尤人，生起怀恨之心，依旧要六道轮回，生生世世冤亲债主互相报偿，一次比一次残酷。过去无始劫累积的这些罪业，你要是留在六道里面，冤亲债主无量无边，哪里有好日子过？世间人无论享多大的富贵，依然免不了冤亲债主包围。今天我们遇到佛法，真信切愿，求生到西方极乐世界，即永脱生死轮回。我们生到西方极乐世界之后，再回娑婆还债。“佛不度无缘之人”，冤亲债主与我们都有缘，乘愿再来度他们。由此可知，冤亲债主多也未尝不好，将来度的众生多，帮助他们脱离苦海。

14）不论发生了什么不愉快的事情,都要学会不去烦恼，因为烦恼比岁月更容易催老我们的容颜。它会影响我们的心境，增添我们身心的负重，破坏我们的人际关系。

15）测量一个人的力量大小，应看他的自制力如何。谁不能克制自己，他就永远是个奴隶。克制自己，才能驾驭自己，成就自己。放纵自己，就会被激情和欲望的魔力牵制，不得自由。莫说成就事业，甚至会走向可悲的境地。一个人只有在无人监督的情况下也能坚持做正确的事，才算真正成为了自己的主人。这是一个人获得无悔人生必备的素质。

16) 口最容易造罪业，多少很好的修行人，修行一生，积功累德，到后来功德都漏掉了。从哪里漏掉？从口里漏掉。你为什么会看到别人过失？自己心里有过失，才看到别人有过失。每天所修的这些功德，都从口里流出去了。我们讲菩提心，真诚你没有，你心是虚伪的；清净你没有，你是染污的；平等你没有，你是高下; 总觉得自己是对的，别人是不对的, 正觉没有了，你愚痴；慈悲你没有，你自私自利。

17）我们在造口业的时候要特别注意，有时候我们随随便便的讲一句话，大家要注意一个“因小果大”的道理啊！我相信佛陀所说的都是真的。地狱里面一切抽肠挫斩、拔舌耕梨，这些痛苦都是真的，果报不可思议，所以，我们要很小心很小心，在身语意业上多做检讨，不要等到有一天我们这么痛苦的时候，才发现到我们实在是无法承担啊！

18) 世出世法成就的大小，全在于忍耐功夫之高低。忍耐功夫愈高，成就愈大；忍耐功夫愈低，成就愈小。不能忍耐，则无成就！

篇三：亏本的生意

小镇商人的亏本买卖生意经

来源:企业管理 时间:2012-06-08 [字体：大 中 小] 点这里开始创业

这是一个小镇商人的探索历程，本是一个平凡的商业故事，唯其平凡，我们反而可以从中找到更多的普适性规律，希望给各位创业者有所启发。

在湖南某小镇上的一个冷冻食品批发商——我们叫他老王，为一次经营失误所迫，逼出了一个赚钱的门路，有了一个不一样的活法。

亏本买卖

俗话说，“杀头的生意有人做，亏本的买卖无人干”，然而在这个小镇上，老王却日复一日地做着亏本买卖。

这家冷冻食品批发企业的主要顾客群体是饭店和周边的冷冻食品零售店，主要的竞争对手是同一个镇上的另两家冷冻食品批发商。上世纪90年代初，老王的冷冻食品批发企业与另外两家同行有着相同的进货渠道、相同的经营品种，市场份额也不分伯仲。在价格竞争压力下，利润越来越薄。如冷冻鸡爪这一产品，含冰进价大约4元/斤，而批发给饭店和零售店的化冰后价格只有5元/斤，还要加上运费等其他成本因素，如果再算上固定投入的利息、折旧，实际上这几家批发商都在做亏本生意。

为什么大家明知亏损却还要继续卖呢？其实这正是因为大家都想赚钱。

各家冷冻食品批发业务要做起来，首先得有一笔不菲的固定投入，在价格竞争压力下，每一家都没法赚钱或者亏损，但要是哪一家不卖货，自己会亏的更多，徒然“帮助”了竞争对手，要是关门不干了，那么所有开办费用就得全部赔上。这时候大家都会想，反正店已经开起来了，能赚一点是一点吧，不做更赔。于是大家都在每一笔生意单纯看进销差价也能赚一点点，而总体上却在亏损的状态下运营着。何况在每一家店主的内心深处，都还有等对手熬不下去了，自己还有赚钱的机会这样的奢望，所以大家就都这样熬着。

盲目行动

我们的老王实际上有些熬不住了，他想采取一些行动，打破僵局，取得竞争优势。这年秋天，他“大手笔”地购进了十几吨冷冻羊肉，希望通过增加进货量降低进货成本，从而在这个冬季取得与其他两家批发商竞争的成本优势。但是，市场从来不以商人的意志为转移，小镇上一个冬天根本就消耗不了这么多羊肉。眼看着临近年关，春天就要来了，手头上还积压着大量的冷冻羊肉。这下子麻烦了，如果天气转暖，客户就不太买冷冻羊肉了，滞销的冷

冻羊肉占满了各个冰柜，要进其他品种的货还得购买新的冰柜。再说这些冷冻羊肉就这样放着，储存电费一天天花着，等到夏天，羊肉品质降低，损失可就惨了。老王被急得团团转。

逼出来的出路

这时候后悔莫及的老王曾经做厨师的经历给了他灵感：“我何不把这些羊肉加工一下？！”他开始将羊肉熏制电烤，试验了许多制作方法，调制好配料的比例、火候的大小直到获得满意的制作方案。抢在年关之前，烤羊肉摆上了展示柜台。

烤羊肉制作出来的菜品不仅新颖而且味道鲜美，饭店作为大客户最先接受了这种新产品。随后广大消费者也逐渐接受并喜爱上了烤羊肉。没用多长时间，他的烤羊肉在消费者中建立了良好的口碑，成了独门招牌产品，上门批发零售的顾客络绎不绝。

这时候，老王忽然发现自己已经从同质化竞争的怪圈中跳出来了，自己有了独特的竞争优势——因为此时在这个小镇只有他有能力提供这种独特产品。独特性造就稀缺性，稀缺性带来高利润。春节前后，老王依靠烤羊肉产品净赚了十多万元。新产品的推出还扩展了顾客群，加工食品热销也带动了其他冷冻食品的销售。

扩展盈利面

老王并没有只把眼睛盯在烤羊肉上。在烤羊肉尚在热销的时候，他就开始琢磨如何加工鸡肉了。老王知道，他的成功一定会引来竞争对手的模仿，停步不前势必再次陷入价格战怪圈，而且消费者也会喜新厌旧，他必须早做打算。

与冷冻羊肉相比，鸡肉的进价更低廉，从鸡厂购入的新鲜鸡肉大约4元/斤，加工后1斤能卖到10元以上。平均下来，一只新鲜鸡制作成鸡肉加工食品能净赚10元左右。并且新鲜鸡肉与冷冻羊肉相比加工过程中重量损耗更少。在竞争对手开始模仿制作烤羊肉的时候，他的鸡肉加工食品又上市了，从而稳定了其行业地位。接着，烤兔肉、烤卤猪肉、烤牛肉等新产品被一一推出，同时企业的利润增长也越来越快。品种、质量都远远的跑在竞争对手之前，在小镇上形成了品质正宗、品种丰富的良好口碑。

充当顾客的保姆

新产品研发-模仿这种“狗追兔子”游戏逐渐让老王感觉疲惫，他意识到还需要再寻找不一样的玩法。他想起早年读过的王永庆卖米的故事，王永庆不但将净米送货上门，还记录客户的人口情况、米缸大小，估算消耗速度，在客户即将吃完原有大米的恰当时机再次送米

上门，并根据剩米多少调整送米时间节拍。这种贴心服务的最大收效是不给竞争对手以竞争机会，因为即使竞争对手模仿同样的服务方式，也难以把握恰当的时间节拍。

于是，老王开始梳理自己以饭店为主的客户类型和产品，为不同类型的客户制定不同的生熟肉类食品原料配送方案，还逐一登记客户的储存条件、每日用量，按时按量将客户选定的食品原料配送到位。这一举措无疑让他成了小镇上主要饭店的核心供应商。随着与客户关系的深化，他从外地高薪雇佣了一名厨师，协助饭店客户开发菜品，并同步开发原料加工项目，把所需原料纳入配送体系，于是他们逐渐成了小镇上各饭店的“保姆”，客户对他们逐渐产生了依赖性，极少再和小镇上其他批发商交易，因此逐渐把另两家批发商边缘化了。

笔者在调查和分析这个案例的过程中深深感到，这个故事虽然并不怎么生动有趣，但却揭示出了企业经营的很多诀窍，特别是到最后这位小镇商人利用服务的时间属性建立竞争壁垒的做法，更值得我们深思。

篇四：开超市便利店使生意越来越红火的经验

开超市便利店使生意越来越红火的经验 谈谈关于超市便利店为什么生意不好，当然排第一的还是地段，有的人看见别人开生意好眼红，也想分一杯羹，结果进退两难，有的人以为自己有人脉，价格低一点一定生意好，其实这都是很不专业很不成熟的想法。首先有的商圈只能开一家超市，结果你开我也开，弄得大家都吃不饱。以我经验来看：

1：商圈人口不足，生意平平，或位置偏僻

2：商圈超市竞争激烈，夹在中间，动线没有别人好，面积没有别人大

3：脏乱差，态度不好，价格贵

4：定位错误

5：商品结构简单，杂牌多

6：转别人没生意的店，由于前任店主把信誉搞垮，特别是烟和洗涤日化经常进到假货导致顾客流失

7：补货不及时，零零散散给人感觉快倒闭的样子，通常顾客进来要这个没有要那个没有。 8：生意普通房租太贵，赚的钱大部分给了房租 生意不好短时间内是难以改变，我建议如果发现这些问题及时转让出去，重新开始。有的店还是可以起死回生，但都需要动大手术，对有些资金困难的朋友可能有一定困难。我简单说一下有些是可以通过花小钱就可以改变局势的方法供大家参考。

1：检查门头是否显眼，门前有没有遮挡物，及时清除遮挡物，让自己的店显示出来 2：广告牌是不是太破，及时更换广告牌

3：店内和店外多增加灯光

4：把快过期的商品及时清理出来，把卫生做好，及时补充商品，陈列饱满，可以把部分商品摆放在门口

5：及时了解同行价格，不要卖贵了

6：增加免费服务或增值服务项目，比如门口放2台摇摇车，免费充电，免费提供开水泡

面，接收快递，复印传真

7：话费充值代缴水电费等

8：有空余房间或没利用的二楼做棋牌室或为工作忙的白领代接送孩子上下学

9：竞争激烈的区域可以改变做批发，别人都做超市附近有居民区的没有菜场的空余增加生鲜。

10：对已经失去信誉度的店只能大手术，那就是重新装修重新换店名。

11. 可安装使用：飞蝶连锁便利店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送便利店专用商品条码及价格库(几万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。

篇五：生意经顺口溜

买卖不算帐,生意难兴旺 不怕不赚钱,就怕货不全 见人三分笑,客人跑不掉 坐商变行商,财源达三江 算盘打得精,马褂改背心 不怕生意小,就怕客人少 绳捆三道紧,帐算三遍清 青货不正价,买卖不同心 和气客自来,冷语客不买 消息抓不准,肯定要亏本 问不烦,挑不厌,生意兴隆客满店

无商不成市，无市不经商 要想富，开店铺 要经商，走四方

经商经商，进货头一桩 只有买错，没有卖错

花鼓打时节，进货赶季节 一分钱，一分货 先尝后买，知道好歹

买瓜要瓜甜，买盐要盐咸 货买三家不吃亏

货物银钱当面看，不要隔山买卖牛

便宜无好货，好货不便宜 买不尽的便宜，上不尽的当 有钱不置半年闲 有钱不买年下货 买马看鞭，买席看边

上山钓不着鱼，下水打不着柴 不怕生意小，就怕顾客少 常去邻家看，生意不清淡 人有站相，货有摆相

顾客开了口，生意快到手 坐商变行商，财源达三江

不怕卖不掉，就怕话不到 拾遗补缺，经商一诀 逢俏莫赶，逢贱莫懒

赶前不赶后，赶早不赶晚 人无我有，人有我好，人好我多，人多我早

货物是草客是宝

不怕不识货，就怕货比货 大生意怕跌，小生意怕歇 若想赚大钱，还得货物全 买卖走三家，不问至行家 货卖一张皮 货卖当时

会卖一回卖，会买十回买 货卖回头客 一种买，千种卖

买卖不成仁义在，这次不买下次来

亲兄弟，明算帐

近处好安身，远处好赚钱 材中不卖薪，湖上不卖鱼 十个便宜九个爱

三年不开张，开张吃三年 买卖要抢先，迟了不值钱 鲜货不惜售，早是黄金晚是土 菜卖鲜，粮卖干，鸡卖叫，鱼卖跳

小店买便，大店买全

隔行休贪利

响堂叫座，买卖红火 萝卜白菜，各有所爱 家里千万贯，不如一座店 生意要“做”不要“坐” 死店没人开，店活在人才 店址差一寸，营业差一丈 店雅何须大，花香客自来 信息不灵，寸步难行 买马看马齿，经商看行市 好货不贱卖，贱卖没好货 物以稀为贵 生意人无大小，见面先问一声好 君子爱财，取之有道

货真价实，童叟无欺 言无二价

明码交易，有货有价 以质论价，随行就市 水涨船高，有涨有落 茸零有奇，顾客不疑 一筐苹果八个价 漫天要价，就地还钱

下水要知水深浅，买卖要知行情变

家庭纵有千万元，不如资金勤周转

人情一匹马，买卖争分文 少用人儿，多办事儿

多做生意少占本，一年多打几个滚

家有千金，不如日进分文 经商言利，天经地义 多得不如现得 赊三不如现二

千做万做，折本生意不做 小钱不去，大钱不来 当面银子对面钱 一手交钱，一手交货 鱼有鱼路，虾有虾路 大路朝天，各走半边 一是一，二是二 先有交代，后有买卖

先小人，后君子 空口无凭

，立约为证

事忙先记帐，过后少思量 好记性不如烂帐本

吃人家的嘴短，拿人家的手软 酒饭干杯不计数，交易分毫不糊涂

店有雅号，客人自到

生意三件宝：人和、门面、信誉好

三分生意七分谈，人无笑脸休开

店

礼多不伤人

话有三说，巧说最妙 和气能生财，蛮横客不来

忍一时风平浪静，退一步海阔天空

王婆卖瓜，自卖自夸 佛靠金装，货靠包装 手艺学到手，茶饭送到口 腰缠万贯，不如一艺在身 靠兄靠妹，不如自己手掌手背 拳不离手，曲不离口 隔行如隔山

三天不念口生，三天不做手生 闲时练来急时用

台上一分戏，台下十分力 开沟三遍吃好水，人从三师武艺高

三百六十行，行行出状元 紧紧手，年年有 千零成整，万毛成毡

只有大意吃亏，没有小心上当 宁可悔了做，不可做了悔 未晚先投宿，鸡鸣早看天 钱要正道来，不贪不义财 只赠鱼，不付钓鱼术 顾客就是上帝

面带三分笑，顾客不会少 柜台忙时心不乱，顾客少时心不散

经商信为本，买卖礼在先 买卖公平，童叟无欺

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