作业帮拼一回团购网连衣裙
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/09/24 05:28:45 字数作文
篇一：团购网站五年沉浮录 去团购化转型本地生活服务
(中国电子商务研究中心讯)元旦刚刚过去，窝窝商城就向美国证券交易委员会递交了IPO文件，拟抢做2015年赴美上市中概第一股。时至今日，许多人对“窝窝”这个名字已很陌生，这不由得让人感慨中国团购市场5年来天翻地覆的变化。仅仅5年，在经历了千团大战、野蛮生长、资本泡沫、优胜劣汰等一系列剧烈变化后，中国的团购市场愈发理性。5年沉浮恍如一梦，中国团购网站开始革自己的命，将触角从团购领域伸至更广阔本地生活服务消费领域。未来的团购网站或将离其本来的面目越来越远。
盘点
团购5年沉浮录
每一年，中国的团购市场都在发生变化。从2010年初中国第一批团购网站成立到2010年底，“千团大战”号角吹响。2011年，玩家们纷纷用资本换市场，快速扩张掩盖的行业问题逐渐暴露。2012年，资本断粮，崇尚精耕细作的美团网和大众点评脱颖而出。2013年，商家“开团”已经逐渐常态化，注重服务和抓住移动化趋势的市场前两名进一步巩固了“第一阵营”的地位。2014年，资本的青睐以及互联网巨头的投资，使得团购网站从最初的独立发展逐渐倚靠拼钱拼爹。2015年，团购网站在O2O领域多线作战已成趋势。
2010年成交总额20亿元
千团大战拉开序幕
曾为曾为某大型团购网站市场负责人、在团购市场摸爬滚打近5年黎先生，对当年千团大战的惨烈至今仍历历在目。
团购鼻祖——美国的Groupon模式在大洋彼岸散发出迷人的气息，中国的互联网创业者们像是闻到了血腥味的鲨鱼，蜂拥涌进团购市场。2010年1月满座网上线，3月4日美团成立，3月15日窝窝团成立，3月18日拉手网成立，6月份糯米网成立，而早在2003年4月成立的大众点评也于当年6月份从点评类媒体转型进入团购市场。
黎先生回忆，中国的团购市场初期，实物商品在团单中占据较大比重，因为本地生活服务领域需要大量地面推广人员。刚刚诞生的中国团购网站未拥有庞大的线下队伍，又受到地域限制，复制门槛并不高，只要拿下一些特价商品、谈下一些商户，一个大学生通过下载一个团购网站模板就能建一个团购网站。
团购网站因为具有预付费和验证码闭环验证体系，迅速冲击了发行电子优惠券但没有形成交易闭环的优惠预订网站。同年，餐饮折扣网站老大饭统网开始涉足团购业务。
根据相关机构的统计，2010年底的时候，国内团购网站的数量超过1700家，“千团大战”拉开序幕。2010年的团购总成交额为20亿元。
2011年成交总额110亿元
疯狂兼并高薪挖角
“哪儿哪儿都是团购的广告。”黎先生说，到了2011年上半年时，团购网站已经超过5000家，获得融资的团购主要靠投放广告打知名度，但其实都是赔本赚吆喝。他笑称：“这一年真正赚钱的是分众传媒和团购导航网站。”事实上，和做高毛利生意、抽成可达到40%的美国团购网站Groupon不同，中国式团购每次交易只从商家抽成5%，做的是低毛利的生意，恶性竞争之下，团购网站为开团单不惜贴钱给商户。
除了打广告，疯狂兼并和高薪挖角造就了团购行业“大跃进”的繁荣景象。以窝窝团为例，在2011年半年时间里连续收购了沈阳19团、无锡团虾、长沙团客、厦门闪团等数十家地方性团购网站。2011年7月，窝窝团CEO徐茂栋甚至高调地在微博上宣布，原美团网100多骨干人员加入窝窝团。“团购网站之间互相挖人，人员跳槽都是翻倍过去，一个三四线城市的地推人员工资可以达到七八千，显然是虚高了。”黎先生透露。
2011年11月4日，团购鼻祖Groupon登陆纳斯达克，成立不到两年的拉手网也高调提交了IPO文件，计划于11月在美挂牌。不料横生变故，美国证券交易委员会责令拉手网澄清部分会计问题，拉手网上市计划不得不暂时搁置。2011年第一季度拉手网的总收入为2261万元，亏损2.19亿元，到6月30日，亏损扩大到3.91亿元。这份难看的业绩报告掀开了团购行业难堪的一面，不过市场份额超过拉手网成为第一的窝窝团，在此时傲娇地宣布开启IPO。
2012年成交总额213.9亿元
团购问题集中爆发
2012年，因为2011年底Groupon股价腰斩、业绩不振，被指“庞氏骗局”，整个团购业笼罩着阴影。2012年上半年是团购业问题集中爆发的时期，这一年央视《“3·15”在行动》栏目曝光了拉手网等团购网站存在虚报资质、虚标参团人数、商家自己买自己的团购产品“刷单”等情况。
黎先生说，在行业发展很快的时候，团购网站人人都可以是个小代理，由于团购网站此前为抢份额大力补贴线下商户，商家工作人员和项目经理分食补贴的事屡见不鲜。“夸张到什么程度？一个刚进团购行业的90后地面推广人员都可以快速积累财富，一年在北京买一套房。”但2012年，整个团购行业完全融不到钱，许多一度冲得很猛的公司不得不收缩战线、精减人员并进行公司内部反腐，年中，团购网站已经减少到3000家。
这一年，24券爆出拖欠员工工资和商家结算款的消息，大批地方站被迫关闭或名存实亡；团宝网陷入倒闭传闻；F团和高朋网宣布正式合并；6月拉手网IPO宣布流产，8月拉手网创始人吴波辞去CEO职位；窝窝团IPO搁置，毅然改名“窝窝商城”，布局本地生活服务电商。
然而，美团网和大众点评网则在这一年异军突起。根据团800当年底的报告，2012年美团交易额率先超过50亿元，而大众点评网以超过30亿元的规模位居第二。与此同时，本地生活服务团购在交易额中已经占比约90%，大大超过商品团购。
2013年成交总额358.8亿元
格局调整精耕细作
到了2013年，美团、大众点评网稳居前两位，拉手网、窝窝团、糯米网争抢第三名。2013年初，排名前五的团购网站总体成交额占整体团购网站的90%。年底，仍正常运营的团购网站仅有213家。
“2013年团购行业已经变得理性。”黎先生说，这时人们体会到了精耕细作的意义。“后来脱颖而出的美团、大众点评网，它们获取用户主要通过线上转换和口碑传播，立足本地研究各个城市的消费习惯，商户、客单销售等情况，并通过技术手段改善了运营效率。”黎先生发现，“当平台对商户的补贴减少或停止时，自然订单转换能力越强，平台对商户越有吸引力。”美团内部人士曾向记者透露，早在2011年，美团就花费大量精力研发了一套IT系统，梳理从商家沟通、审核、编辑、上线到后期消费者、商家服务的一整套业务流程，美团运营效率因此提高了近3倍。
这个时候的团购市场本身已经发生了新的变化，第一个显著变化是团购常态化及服务的优化。团购已经从原来商家为打广告的非常态化“秒杀”手段变成了清仓、促销和找新客的常态做法，本地生活服务“过期退”及“随时退”也成为常态。另一个变化是移动化。团800数据显示，年底手机端的团购成交额占比已超50%，而美团和大众点评网最先抓住了移动化的先机，用户看电影、外出用餐无需预约，到店再团的习惯进一步养成。
这年底，苏宁斥千万美元买下满座网，百度开始收购糯米网，巨头入场脚步声响起。与此同时，美团公布2013年全年销售收入160亿元，实现了盈利。
2014年成交总额700亿元
拼钱拼爹时代来临
2014年，黎先生判断团购行业已经成为“剩者”的游戏，而团购网站开启新一轮的转型，其过程艰辛且难以预测。再三犹豫过后，他于年底离开了团购业。“拼钱拼爹的时代到了。”黎先生打算重新创业。
这一年团购行业不缺乏令人瞩目的事件。1月24日，在2013年8月实现对糯米网的控股后，百度宣布收购人人所持的全部糯米网股份。2月19日，大众点评宣布引腾讯入股，腾讯入股金额约4亿美元，占股20%，双方将在产品形态、用户入口等方面深度合作。3月，整合完成的百度糯米推出“3·7”女生节大促，阻击阿里的“3·8”手机淘宝生活节。美团也从3月4日至月底开启价值4亿元的大促活动，尽管美团于2011年曾引阿里入股，但美团多次强调阿里占股比例极低，阿里的生活节并未动用美团资源。
3月31日，市场份额曾一度位居第三的嘀嗒团正式关闭团购业务，称未来将转向新业务模式。4月份，饭统网倒闭并卷入欠薪风波。10月22日，拉手网发声明称，三胞集团将成为拉手网控股股东。业界唏嘘，如今格局下，卖身或是拉手网最好出路。
年底，美团和大众点评均传出了获得新一轮融资的消息，融资额分别高达7亿美元和8亿美元。昨天，美团CEO王兴确认美团已获得7亿美元融资，公司估值超70亿美元，并宣布全年交易额超460亿元。大众点评交出了单月成交额超20亿元的成绩单。
转型
本地O2O一转就灵？
有意思的是，以团购为主营业务的团购网站，竟纷纷开启“去团购化”转型。“去团购化”并不是完全抛弃团购业务，而是团购模式逐渐退位为本地生活服务消费模式之一。历经沉浮的团购网站，在O2O市场攻城略地的过程中，又会上演多少悲欢离合的故事？ 窝窝率先推商城模式
2015年元旦后，窝窝商城递交IPO申请的消息一出，令黎先生震惊不已。在他看来，窝窝2014年前9月净营收2064.2万美元、净亏损为3244.7万美元的成绩单并不乐观。 一位不愿具名的资深分析师说，在几家团购网站中，窝窝率先再次冲刺IPO，其底气正是“生活服务领域天猫”的故事，甚至团购鼻祖Groupon在2014年四季度也宣称要转型生活服务电商平台。此前窝窝商城董事长徐茂栋接受采访时表示，早在2012年初，当团购行业还在“红海”中以负毛利、预付款抢夺商户资源时，窝窝推出了商城模式。
“C端(面向消费者)看起来和团购网站形式可能还没啥区别，但B端(商户端)让商户实现了自己开店。商家可以自主定价、自主销售，而团购只是商家促销手段的一种。”徐茂栋说，窝窝商城的收入模式目前包括三块——平台使用费、交易分
“理论上说，窝窝确实把握住了方向。团购其实是本地生活服务O2O发展的第一步，通过价格撬开流量入口。”前述分析师认为，单纯团购模式的瓶颈是显而易见的。另外，从长期看，团购只不过是商家日常业务的补充，如果长期低价拉客，经营会出现问题，对商家来说是不可持续的。
团购网站纷纷转型
转型，势在必行。2015年，明里暗里蠢蠢欲动的中国团购网站开始高调宣告转型。 “一年5000元平台使用费相当于一台苹果手机的价钱，一个商家如果自己开发一个APP要几万块，此外还要自备服务器，现在依靠窝窝‘网店通’平台的服务，商户可以建立自有
的手机APP，还能打通微信、百度直达号等第三方移动平台。”面对类似社区洗衣店、理发店这样的小商家对网店通产品是否买账的问题，徐茂栋认为价格不是障碍。
无独有偶，三胞集团入主拉手网之后，拉手网为商家推出了一款营销平台，为商家建立会员等级系统、免费短信营销、push消息等精准化营销，拉手网开放平台行业数据帮助商户做决策。
而大众点评也逐渐明确：作为连接商户和用户的O2O生活服务平台，合理的商业模式也应该与淘宝类似。目前淘宝绝大多数收入来自增值服务(如广告)，而近期，大众点评也悄然上线了移动端的推广系统，尝试为用户提供精准的广告信息。随着大众点评对腾讯旗下的微生活进行整合，“大众微生活”定位CRM(客户关系管理)服务平台，帮助商户使用微信入口，与会员进行互动。
美团网CEO王兴并不避讳转型的话题，为推动垂直领域纵深化发展战略，美团事业部制度改革继续推进，美团猫眼电影、美团酒店、美团外卖目前已独立运营。他称，其实从2011年，美团就一直强调专注于本地生活服务，但他依旧认为，团购是O2O的最佳入口。“商城的模式在现在看来还不够成熟，你指望商户花多少精力在上面呢？他可能只花1%的精力在上面，而不像淘宝的卖家是100%的精力花在淘宝上。”
O2O领域对手众多
易观智库高级分析师孙梦子认为，团购网站的模式对于价格敏感型用户是有吸引力的，如果要转型本地生活服务平台，还要兼顾对品质敏感的用户。
“生活服务交易平台如何覆盖更多消费者，高频业务带动低频业务以及增加场景交易的便利性这两点是方向。”前述匿名分析师认为，传统商家互联网转型以及上门服务O2O市场巨大，对于团购网站而言，也涌现了许多竞争对手，每一个细分领域都有可能产生小巨头。现有团购网站想面面俱到、什么都做是不现实的，收购入股或是最好的办法。此外，细分领域新旧玩家跑马圈地的同时，当年“千团大战”时的扩张隐患也可能重现，由于本地生活服务多且非标准化，各平台的线下管理把控能力将遭受考验。
以外卖行业为例，2014年饿了么获得大众点评8000万美元的入股，不到一年时间，饿了么业务覆盖城市从20个飙升到200多个，其对外公布日订单由接受大众点评投资时的10万单直线上升到100多万单，并开始组建自己的送餐物流队伍。近期，饿了么APP已经增加了附近的团购入口。在外卖市场上，目前饿了么份额已与美团外卖不相上下，淘宝旗下的淘点点也在大力布局，而生活半径、到家美食会等一众玩家在风投的资金支持下迅速扩张。不过，去年下半年，媒体对外卖黑作坊进行了曝光，饿了么、美团外卖、淘点点纷纷中招，这也为外卖平台的野蛮发展敲响了警钟。
在酒店领域，对于百度糯米而言，由于去哪儿亦为百度控股子公司，二者在酒店、旅游业务上的协同或许可以期待。在电影票务领域，美团猫眼电影、百度糯米和大众点评三方厮杀已经使该领域零毛利。与此同时，格瓦拉、大麦网等票务平台则精耕细作，把票务种类扩张到电影票之外的展览、演出、话剧、体育、明星周边等多个领域。
篇二：团购网网站策划
团购网网站策划书
1. 市场分析
（1）市场需要 现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑、体育器材、健身器材、运动休闲服装、体育用品等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此，网络团购也扩展到健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服务类领域。网络团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。城市团购网正是顺应时代发展的要求，结合中国电子商务的实际所搭建网络团购平台，为广大商家和业主提供最专业的团购服务是很有发展前景的
（2）对手分析 现已有团购网站主要是4个方面：名气型，大规模型，实物团购型，专业人工型：
a) 名气型，在中国比较出名的有城市团购网，他的特点定期举行一些团购会 现
场砍价，让厂家必须给出低于市场很多的价格给消费者，创立于2010年12
月，是中国最大的化妆品生活消费品导购网站之一.网站旨在让消费者轻松、
放心、便捷地完成家庭消费，帮助他们购买到更便宜、更合适他们的产品。 b) 大规模型，在中国规模比较大型的有中国团购在线，创立于2006年，全国目
前已经开辟有150多家运营分站，它立足于线上组团、线下成交，充分保障
消费者利益，线上采用每日一团、拼购、抢购、秒杀等形式，线下一般采用
大型团购会、专场团购会、团博会等形式，进行充分的消费者组织，提升消
费者团体的议价能力，同时，它开创了耐用消费品等大件产品全国百团大战
的先河。
c) 实物团购型，除了上述的提供同城的吃喝玩乐等的综合性服务的团购网站之
外，另一类以实物形式团购的网站也深受热衷团购人群的追捧。这类网站主
要是以零食小吃，服装，运动鞋，化妆品等实物团购为主，而这其中尤其以
化妆品团购最为火爆，无论是参团人数，还是网站数量，都是其他实物团购
网站所不能及的，比如i9991团、 聚美优品、最女人团购网、好惠买团购网、拉手网、奶粉团。他们在短短的半年时间就创造出每月1000多万的营业额的
惊人业绩。
d) 专业人工型的团购导航网站145团购网站大全会根据用户的网络IP地址自动
匹配相应的城市，用户打开网站，就直接自动进入相应的城市版块。每个商
品都由人工审核分类，使用户得到最好的浏览体验。一经推出立即受到广大
用户的热爱。
（3）自身分析
1) 自身条件。 合伙人具备中上等收入水平，拥有一定规格人脉，能够提供相应资金
进行网站的建设与推广，能提供建设和运作网站所需要的计算机和媒体设备。
2) 运作方式。
a) 网站信用的认证。首先是最基本的网络公安局备案号码，音响制品经营许可证
号码。其次是取得其他知名网站的认证，比如“支付宝特约商家”等，如果暂
时没有，把买家的好评留言板放置在首页也是一种营销运作方式，这样才能让
客户有最起码的信任。
b) 网站与客户的信息交流，这个是网站运作的重点，只有丰富，及时，准确并且
广泛传播的信息才能给网站赢来点击率。首先是客户必须了解商品或活动信
息，这不能是把图片一贴，价格一标就一了百了，还好说明信息有效时间，商
品产地或活动地点，支付时间，支付方式等。在客户购买完成后，还必须了解
到何时到货，如何退货，损坏责任分担等问题。总之，明确的产品供应和销售
信息能大幅度减少网站运作过程中所遇到的意外和纠纷。
c) 网站与商业伙伴的合作，团购网站本身就是一个广告平台，商家在上面发布促
销信息，网站获得收入提成，是一种双赢的行为。因此网站运作时要有便利其
他商家提供团购信息的快速通道。同时对于其他团购网站并不一定非要视为你
死我活的竞争对手，进行伙伴链接可能会使我们拥有更大的共享客户群体。在
与传统媒体的合作上也应多加注意，不过那应该就是营销策略的内容了，与网
站本身关系不大。
d) 网站自身的信息分类。这个信息分类，不只是指商品信息，那个在网站设计的
阶段就应该基本完成。网站自身信息应分为业务类，文化类，协议声明类。在
网站中后期，应对业务信息进行分类，分明大批量与小批量的业务，地域内与
地域外的业务，并在网站运作时设置不同的链接。文化上要提出一些口号，说
明网站运营的价值观，发展愿景，企业文化等等，把整体层次进行升华。最后
是更加明确规范的协议和声明，这在本质上是网站信用认证上的延伸。将上述
这些信息在网站上分门别类展示出来，让所有客户能能看到网站运作的方向。
3) 知识条件。 合伙人都具备互联网知识和技巧，也愿意根据需要不断学习和调整自
己的发展方向。
4) 网站内容采集。 联系商家，推出活动，收集同城的吃喝玩乐等的综合性服务优
惠活动信息等。
2. 网站的目的和功能
（1） 目的 借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大用户与商家的谈判能
力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，让商家可以给出低
于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。网站作为商家与买家的
中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润
回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。
（2） 功能 罗列出同城内的分类商品（优惠活动）信息，详细介绍每一款商品或活
动，用户可申请会员，支持在线网银付款，也可充值，使用网站虚拟货币。支
持商家申请上传商品（优惠活动）信息，确认信息正确属实，信息得以上传显
示。
3. 网站技术解决方案
（1） 服务器 租用虚拟机，这样减少维护工作，还确保网站的稳定与正常运行。
（2） 操作系统 用Windows 2000/NT，投入低成本高，功能强大，开发速度快，稳
定性和安全性高。
（3） 建站方式 合伙人根据自身的要求进行网站建设，这样可以掌握网站建设的
步骤和所需要知识和技能，对以后网站的修改和升级提供方便。
（4） 网站安全性措施 采用虚拟主机，雇用专业人士或公司管理
（5） 开发方式 开发语言用ASP.Net；数据库用SQL,ACCESS。
4. 网站内容及实现方式
（1） 分类版块 根据团购的众多分类，如娱乐，美食，休闲等分类。展现各个分类
的上架商品（优惠活动）信息。
（2） 广告发布 提供广告发布功能和用户团购邀约版块，以便商家和用户相互了解
所需
（3） 推荐页面 展现各热门团购，新团购，优品推荐，活动推荐等，方便快速选购。
（4） 专卖页面 以各个品牌为各个版块，一个品牌一个版块，罗列出其品牌所有优
惠活动，优惠商品信息等
（5） 搜索版块 列出众多关键词，方便用户查找自己喜欢需要的信息。
（6） 用户管理 管理注册用户的信息
（7） 网上支付 除使用网银方便用户在线网购，让用能在合法，安全环境下进行购
物外，用户还可以已充值网站虚拟货币的形式实现消费。
（8） 商家申请 支持商家申请上传商品（优惠活动）信息，确认信息正确属实，信
息得以上传显示。
5. 网页设计
网页的风格是主网页简洁实用，知识性内容和图片相铺相成，整体页面要针对年轻大众，采用充满活力阳光的色调，在特定的页面可以针对不同的年龄层和习惯制定不同的页面风格，突出其本身商品（优惠活动）特色
6. 费用预算
（1） 初期开发费用：1000元
（2） 服务器租借及其发布：2000元/月
（3） 推广费用：10000元
7. 网站维护
（1） 基础环境维护：外包
（2） 数据维护：一天一次
（3） 内容审核及更新：开始时自己员工动手，到一定规模时采用外包
8. 网站测试
（1） 服务器稳定性、安全性
（2） 程序及数据库测试，网页兼容性测试，如浏览器、显示器
（3） 文字、图片、链接是否有误
9. 网站发布与推广
（1） 进行发布的公关，广告活动等
（2） 搜索引擎登记
（3） 各个吸引到网站的国内服装品牌实体店宣传
10. 网站建设日程表
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
找寻合伙人，取得启动资金，建立网站骨架，基本设施。 联系同城内的商家或其他，取得商家优惠活动或优惠商品信息。 网站上架各个商品（优惠活动）信息，并进行宣传活动 扩大宣传。 听取用户和商家意见，加以进步。
冉明轩
2010180309
篇三：8步教你建立团购网站
8步教你建立团购网站
1.确定目标、资源：
在做网站前，应该了解自身的条件和应有的资源，看在哪个领域内适合自己做，自己有哪方面的资源优势，不要盲目跟风，还不了解团购网站是怎么回事就开始介入，那样将来势必做些徒劳工作。比如，有制作服装的工厂资源，那么就可以考虑做服装的团购，针对服装的资源进行整合和规划。确定好了目标和资源后再进行下一步的操作。
团购网站所售商品一般要比市场价格低30-50%，这样才能吸引用户购买，所以要是有些工厂资源的话，那样会比较方便，从出货到销售再到运输都会比较容易做，不至于在一个一个的找产品。
同时还要分析同行的竞争性及对手的优势、自己的优势，在服务或是产品上是不是能做到差异化，有不同点才能有更大的生存空间。
2.确定网站名称、域名：
在确定目标后，就得给网站起个响亮的名字，网站的名字最好是简洁、易记、简短，一个好的网站名字能让人过目不忘，深深的记在心里，但也要符合网站的特性和目标；不要一个卖衣服的网站起一个和衣服不相干的名字就不好了，比如：靓衣团。
网站域名也同样如此，要简洁、简短、简单，中国先都比较偏重于拼音的组合，比如：baidu、lashou、ganji等等，简单而和中文名称有个对应，这样大家在记网站名称的时候也就把网址记下来了，网址切记加数字、下划线之类的符号，不方便书写和记忆。
3.购买域名、虚拟主机、网站程序：
名字确定后既可以开始购买域名（域名后缀最好是.com，.cn的也可以，申请的时候比较麻烦，要提交公司执照、代码证等相关材料；域名的费用在55-90元之间，不同的代理商有不同的价格，域名每年续一次费用，到期前会提示续费）；
虚拟主机，现比较流行的几个团购网站程序多是php语言mysql数据库的，所以大家买虚拟主机的时候最好问清楚空间是否支持，还有数据库的大小；
网站程序，现在有那么4.5家做的团购程序比较正规的，大家可以根据自己的需要选择，具体哪家可以在搜索中搜“团购程序”个人版的是免费的，但有功
能限制，企业基础版的价格在1000-5000元之间；如果单买程序也就是1000元左右，多的费用是服务费，比如安程序、调程序、换模板等等的费用。
4.工信部申请网站备案：
以上的资料都准备齐网站还是开不了，现在规定，网站开通之前必须要进行网站备案，拿到备案号方可开通运营。没有备案号域名是解析不了，看不到网站的，这是很重要的环节。备案的时候要提交公司执照、机构代码证、联系人身份证复印件、签署工信部的核验单、签订一份《信息安全管理协议书》公司盖公章、7寸照片一张、2寸照片1张，这些资料都准备齐备了要邮寄给代理商，代理商提交到工信部等待审核，审核日期自提交之日起20天左右可以回复结果。
5.调试程序、页面设计：
这一步就是开始调试程序，看有没有bug，错误在哪里，该怎么解决，这些都要一一的检查和检测，在此同时对于页面要进行颜色、图片的修改等等都要同时进行。待程序调试没有问题，页面也已经设计完毕方可上线进行运营。
有两个地方需要注意，一是后台可群发邮件（可设置邮箱在线发送邮件，但用免费邮箱又发送限制，每天不超过200封），也可以让邮件公司群发邮件，群发邮件的价格10万封在300-450元之间；二是后台可群发短信（需要购买，每条大概在0.6-1毛之间，看发送量，量越大越便宜）
6.支付接口集成：
团购网站是电子商务网站的一种，但是现在团购网站的支付方式多是即时到帐服务，不是淘宝的那种担保交易，当时付款当时即到；为了满足不同的用户，网站程序也开通了更多的接口供大家选择，支付宝、财付通、快钱、易宝支付、手机支付等等支付方式，在程序的后台都会有一个支付接口的地方，只要输入用户名和密钥就可以打到在线支付的功能，各支付网站也可协助完成支付接口的集成。
7.产品上线调试：
产品正式上线，在进行大面积商品上架前期要先做产品测试、程序整体调试；产品发布是否正常、在线支付是否正常、在线注册是否正常、群发邮件是否正常、群发短信是否正常等，这些都有测试成功后再进行大面积的上架其他产品，在测试的同时也请朋友、同事帮助测试，看有没有问题，有问题及时回馈、更改。
8.网站宣传、推广计划：
推广就要平时多积累客户信息，多搜集一些用户的邮箱、手机号码、qq号码等，利用这些信息宣传、推广网站，还有一些大家熟知的渠道也可以用，如：团购导航（一般都收录正规，有销售业绩的团购网、需要提交很多的公司资料）、短信群发、邮件群发、微博、论坛、友情链接、硬广告（图片）、软广告（文字）、活动（有奖活动、抽奖活动、0元抢购）等；推广是一个长期还是个烧钱的任务，免费的渠道也可以做，但是效果肯定不如花钱的更直接、更有效。
有人说，团购是现在金矿级别的行业，但是个人认为，要想去挖这个矿，还要不断的完善自己、要有耐力和坚忍不拔的精神、同时还要有一个更重要的东西，产品资源，这是网站的核心部分之一，没有好的产品，做的宣传再好那也是白费功夫。这两者是缺一不可的。只有好的产品加上有效的推广，还有完善的售后服务结合在一起才能做出一个成功的团购网站。
篇四：团购网发展现状、存在问题及发展趋势研究(1)
短学期课程报告
学 院 商学院 专 业
班 级
学 号
学生姓名
指导教师
完成日期
审核意见：
指导教师（签名） 年 月 日 题 目 团购网发展现状、存在问题及发展趋势研究
【摘要】
团购作为一种新兴的电子商务模式，因其低价、自由、具有个性化等优势已成为最流行的一种购物形式。随着网络团购的火爆发展，团购网站也暴露出其潜在的许多问题，这给团购行业的健康发展造成了很大的威胁。本文分析了我国团购网站运营模式，阐述了团购网站的发展现状及现存的主要问题，并对团购网站未来的发展趋势进行了展望。
【关键词】
团购网站 深耕细作 深度整合
引言
随着互联网的普及，电子商务发展非常迅猛。自2010年3月以来，“团购”这个词成了电子商务领域的新的热点，尤其受到了国内广泛的中青年消费群体的追捧，网络团购成为都市人最经济时尚的一种消费方式。2011年，中国网络团购网民由2010年的1875万人增加到6465万人，年增长率高达244.8%，成为年增速第二快的网络服务。团购网站也如雨后春笋般涌现，上演了千团大战。然而，欲速则不达，在团购网站空前膨胀的同时，难免出现各种各样的问题。团购B2T（Business to Team），本来是“单位采购”的定义，如今它的定义被颠覆了，成为消费者自发选择的一种消费方式，尤其是随着网络技术的应用和发展，一种以网络为媒介的新型消费方式———网络团购正悄然兴起。所谓网络团购是指通过互联网渠道将有相同购买意向的消费者组织起来，向厂商进行大宗购买的行为。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经在北京、上海、深圳等大城市流行开来，并逐渐发展成为一种新的电子商务模式。然而，随着网络团购高速发展的同时，网络团购市场也出现了许多问题，比如网络团购网站良莠不齐、缺乏行业规范、团购网站的诚信度及信用度不高、产品质量得不到保障、团购产品陷阱、售后无法保障等等，这些问题已严重阻碍了我国网络团购的健康发展，需亟待解决和完善。
（一）团购网站的运营模式
新型团购网站摒弃了传统团购网站的缺点，准确把握住了现代网络消费简单、快速、实惠的特点。团购网站充当的是中介，不需要承担物流成本和压货费用，所提供的商品就是其服务。纵观国内比较知名的团购网站，如美团网、拉手网、24券、F团等，都是模仿美国Groupon而建的团购网站，运营模式比较单一，即每天推出多款团购产品和服务，大多分为生活服务类及商品类，涵盖食品、服饰、娱乐、健康、美容、培训，以及旅行和交际等服务内容，且大多数网站以实际商品为主。
随着美国O2O（Online To Offline）概念的催生，国内某些团购网站也开始探索新的O2O模式。所谓O2O，是将线下商务与互联网结合在一起，线下服务实现在线上揽客，消费者在线上筛选服务并完成结算。O2O可以实现用户、商家、O2O服务提供商三者之间的共赢局面。如满座网与中粮悦活、好邻居三方达成战略合作，消费者可以通过网上下单，通过好邻居便利店提取悦活产品。线上优惠券的折扣达到门店产品价格的5折，三方在对利益分成的同时，还能为好邻居带来客流量。
（二）团购网站发展现状
团购网站虽不是近期才有的产物，但2010是它迅速崛起拉开阵线，大肆扩张的时期。而随着越来越多的企业对团购网站模式趋之若鹜，市场竞争日益白热化。几乎所有团购网站看上去都差不多，因为团购网站的产品和服务几乎相差无异，几乎所有的体验流程近乎相同。面对这么多的团购网站时，你究竟要选择哪个呢？团购网站比拼的又是什么？企业的核心竞争力到底在哪里呢？一个团购网站的核心竞争力，依旧要回归到团购的本质及经营上面。前面提到过，团购模式其实是B2C平台模式的衍生，是一个出售丰富品类的电子商务平台，而这种模式，比较推崇以出售优惠的精品路线为主。那么，从这一个层面来讲，一个电子商务平台想要脱颖而出，靠的是一个平台对于消费者的用户体验和口碑。笔者以为，团购网站的平台运营者首先要是一个用户体验者，只有真正参与了消费，体验到团购所带来的实惠和乐趣，才可能为消费者带来
优质的服务。我们必须明白供应商与团购网站间这种唇齿相依，荣辱共存的关系。首先，获得优质的供应商，保障产品和服务对于用户的体验度，有利于团
购网站迅速占领市场；同时，经过累积的具备口碑团购网站也对供应商的在线销售有非常大的拉动作用。鉴于此种相互制约关系，对市场的把握能力以及对商户的开发能力便是团购网站的核心竞争力的体现之一。
说到网络团购市场，首先要说说美国市场的情况。美国团购市场自2008年11月 Groupon上线以来，截止到2010年3月有66家团购网站，日成交量为176单。
国内的网站自1月开始短短6个月已经发展到千家，截止到2010年7月15日，LETYO团购生活收录的，包括还没开团、或者开团之后关闭的的206个团购网站，中国至少有607个初具规模的团购网站，这里面还不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站。
从速度发展上来说，美国团购网站17个月的复合月增长率为30%，中国团购网站在6个月内的复合月增长率为172%. 总之，中国的网络团购市场和美国存在很大不同，客户对网络团购的认知度也不同。虽然中国的网络团购复制了美国Groupon的模式，不过因为中国市场更加巨大，国民的消费能力更加旺盛，对于网络团购这个和老百姓生活息息相关的网络新媒体，还有很多潜力可挖。目前网络团购时代才刚刚开始，未来的团购网站还有很大的发展空间和发挥余地。
自中国第一家团购网站——“美团网”上线以来，国内涌现了上千家团购网站的“跟随者”，一年以后，团购网站的数量达到了惊人的5000多家。网站种类主要有7大类，包括B2C自建的团购平台、分类信息网站开设的团购频道、门户网站自建的团购平台、社交网站推出的团购服务<优麦电子商务论文>、独立的团购网站、团购导航类网站及行业网站自建的团购网站。
团购网站最大优势在于价格，由于较低的进入门槛和同质化的竞争，导致团购成为互联网竞争最为惨烈的领域。截至2011年9月底，全国范围内已有上千家团购网站在激烈的竞争中关闭退出团购市场，占所有运营团购网站总数量的18%。
目前国内团购市场份额正逐步向前3—5家大型网站集中。据最新统计报告
篇五：团购
团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。现在团购的主要方式是网络团购。
目前比较流行的团购盈利模式有以下六种：
第一：商品模式。这种模式其实就是直销，打着团购的幌子，进行商品的销售，自己进货，或与商家合作代销，之间获得商品销售利润，与其说是团购，不如说是B2C商城，这种方式是目前运用最多的一种。
第二：活动回扣。网站作为商家和买家的中间桥梁，可以组织一些具有相同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报。即大家生活中所谓的“回扣”。这最有可能成为你网站最大收益之一。因为一般这样的活动适合购买价格较高的商品如：电器、建材、装修、汽车、房产等。如果你成功的组织了一个大型的采购团，如买车团/买房团。商家的回报小到几万，大到几十万甚至更多。
第三：举办展会。团购网站可以不定期的举办一些商家商品展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广/试用，可以面对面的与客户接触，接受咨询，订单，并了解客户的真正需求/建议。网站可以向商家收取展位费用，和出售门票等。
第四：广告服务。团购网作为一种网络媒体，具有高度的区域特殊性。它的受众一般都是具有消费能力，欲购买的人群，对于商家来说定位精准，目标明确，成本低廉，故必将成为商家的最佳广告宣传平台。
第五：会员卡模式。这种模式主要针对学生群体，用来凸显其“尊贵身份”常见手法。通过会员卡用户可以在网站上购买到价格更加低廉的商品，同时商家也锁定了一部分年轻的消费群体．网站可以让持卡用户直接在商家的指定店铺优惠的购买商品。
第六：分站模式。当你的网站发展到一定的规模，具有一定的影响力之后可以考虑授权给加盟者，成立分站，即收了加盟费也强化了自己的品牌，提高了网站的影响力。
上面六点是目前流行的团购网站运营盈利模式，当然也不止这些，团购想在中国还需要我们来汉化，盈利/支付模式需要创新，使其真正的本地化。
中国团购网的模式：
此类模式涵盖范围可以基于区域市场亦可面向全国市场，主要以电子商务为主分为三类：第一类是B2C电子商务网站自身推出的团购网，如珂蓝钻石网推出的火拼团；第二类是网络交易平台推出的团购网，如淘宝网推出的聚划算、百度有啊即将推出的团购平台；第三类是纯团购网与网购企业合作。
模式特点：成本低、覆盖范围广；所针对的消费群体明确，目标性强；在已有的用户资源上，一方面加强用户黏性、活跃度等，另一方面吸引新用户、激发潜在用户的消费。 模式阻力：针对B2C电子商务网站自身推出的团购网特别是对于垂直类的B2C企业来说产品具有一定局限性，对维持用户群体的聚合度有非常大的挑战；对网络交易平台推出的团购网，其产品品类众多且供应商各异，其产品质量与供应商的诚信等方面要有严格的把控；而纯团购网与网购企业合作的模式，对团购网站推广资金、或用户群体、或网购企业资源的要求将是其能够生存的根本。
报告建议：基于电子商务的产品类团购模式想象空间非常大，B2C电子商务企业可以利用自身的团购网站将营销深入到每位固定用户、潜在用户心中。如通过某一新品以团购方式促销，即激发了已有用户的购买欲，又能以最低价吸引新用户，再加之用户对新品良好的体验度，无形中对网站或产品品牌增加了美誉度，从而产生黏性消费；此外，亦可与外界具有一定知名度的团购网站合作联合推广以吸引新用户。
对网络交易平台的团购网推出对已具备了用户资源、商户资源的交易平台是非常好的聚集用户、强化用户活跃度的切入点，此时如何整合商户资源，完善用户服务体验，以引导消费趋势，加强用户眼球指数是产品纷繁的网络交易平台需要关注的。
此类模式主要基于区域市场而提供服务，为消费者挑选出优质的商家，每天在网站上展示一家优质商家的一项极其优惠的服务，以吸引消费者前往体验。如拉手网（lashou.com）、美团网等。
模式特点：成本低；非实物的商品售卖使团购网站没有物流、库存积压成本；即使团购失败也是一次专场的网络营销展示，且通过团购网站特有的用户间的SNS、Email等等互联网的急速口碑营销方式，提升品牌知名度与扩大品牌影响力。
模式阻力：此类模式决定了要线上、线下有力结合才能突破，因此，这要求团购网站需必备用户资源，或商家资源，或推广所需资金。团购网站虽起步成本低，但对于无资源优势的团购网站而言，要拓展线下优质商家必须要有强大的业务人员的匹配，又基于区域市场的特点，这更需要耗费庞大的资金。而对于具有一定用户资源或者商家资源背景的团购网站，则需要考虑到用户与商家资源的维护。
报告建议：随着团购网站数量的递增，同质化现象也日益严重，此类模式的经营者主要有纯团购网；区域城市门户网站推出的团购网；地方报纸、地方新闻网、电台、电视台推出
的团购网；地方生活信息服务网站推出的团购网四大类。
团购网站要明确自身的核心竞争力与清晰的市场定位，生活服务信息类所涵盖了餐饮美食、休闲娱乐、旅游酒店等不同种类的商家，所针对的服务也各异，如何能够在区域化市场中立足，对于资金充足的团购企业可以通过收购当地已具一定知名度影响力的团购企业或生活信息服务类网站，以迅速进入当地市场。
而对于需要自身力量去开拓的团购网站而言，首先需要成为当地的消费“风向标”，通过一系列的市场调研选择出具有影响力、知名的商家，或最受喜爱的商家，或具有消费潜力的优质商家等，将消费者的潜在需求纳入囊中；第二对消费者的需求度与兴奋点的把握亦至关重要，服务信息跨度大、范围广，虽然通过Email能跟踪消费者对团购网的注意力，但如何细分好区域市场提供的信息，挑起消费者对“明日团购”的兴趣点更能为团购网站获得主动关注度；第三是对区域市场的开拓需循序渐进，没有能力去经营的城市可暂时放弃，或者寻找有强大当地资源的合作伙伴共同经营。
此类模式集结了各团购网站每日的团购信息，用户可通过该网站获取各大团购网站的最新信息，选择比较团购；另亦可推出自身的团购信息以供用户购买。此类模式国内典型企业有团购导航网（goutuan.net）、“我是团长”网（54tz.com）等。
模式特点：信息覆盖面广，具有比较购物的功能，是团购的团购；导航可以以最低的成本保持用户的稳定增长；培养一定的用户基础上可成为团购网的一个宣传推广基地。
模式阻力：此类模式极易被复制，一旦同质化生存将会困难。随着此类模式网站的涌现，用户被分流，使之与团购网站合作的谈判力减弱。若未做好网站推广创新、用户维护等方面的工作将会被淘汰。
报告建议：此类模式所存在的用户是无形的，用户通过导航信息选择团购网站，对于导航类网站而言，虽然拥有用户，但其忠实程度极低，主要表现在如：将认定几家熟知的团购网站后而抛弃导航网；或者认定2-3家导航网，亦存在随时离开的潜在危险。
此时，导航网站无论做团购领域的hao123，做团购网站们的搜索引擎，还是做互动型团购社区等，在明确自身的市场定位后，要将用户从无形变为有形，只有把握好用户的需求度、兴奋点，才能突破，增加其黏性。
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