赢不代表一切

篇一：《主动赢的一切》读后感

《主动赢的一切》读后感

《主动赢的一切》读后感

纵观古今中外人类发展的历史，没有哪一个人的成功不是主动争取得来的；没有哪一个人的屈辱不是在被动的忍让中，在安于现状的无所作为下来临的。成功不是等来的，也不会从天而降，是我们主动争取来的，它总是藏在一个个挫折和失败的后面，守候一个不屈不挠的灵魂。

主动的前提是有积极的心态，要放大自己的梦想，首先要搞清楚自己要的是什么？定好自己的目标。目标和自己选择是什么样的人没有关系。哪怕现在很渺小目标完全可以放的很大。定制目标为了这个目标设立一个你想要的画面每天都想想这个画面已经实现的样子觉得自己已经身临其境，感受那种喜悦。有了目标那么我们就要为这个目标奋斗了。为了这个目标要全力以赴。在执行目标的时候。要合理的安排时间，时间运用的好的人做事情有章法，形成规律的时候，就不会手忙脚乱。另外和成功的人学习，学习时候有坚持的心态，积极的心态，要经受得起失败的打击，每一个成功人士的背后都经过了很多次的失败，在失败中找经验，剖析是什么原因导致的失败，是不是拖延，懈怠，找借口，懒惰。遇到这些消极情绪：忧愁、悲伤、愤怒、紧张、焦虑、痛苦、恐惧、憎恨的时候是不是能够及时的采取补救措施，是否能够扬长避短注意细节。充分分发挥了自己的强项，未来规划是不是清晰，是不是把目标作为人生的灯塔作为生命中的最重要的事情来做，在做事情是时候是不是能够抓住机遇，果断的快速地去行动，在具体的行动的时候是不是能够严格的按照计划去完成。是不是去激励自己了。是否能够创新。当把自己剖析的失败原因明确后，相信自己。端正态度，努力学习，创新思维，，那么一定能够在屡次的失败中站起来，站起来的那一天也就是成功的那一天。

篇二：《主动赢的一切》读后感

《主动赢的一切》读后感

纵观古今中外人类发展的历史，没有哪一个人的成功不是主动争取得来的；没有哪一个人的屈辱不是在被动的忍让中，在安于现状的无所作为下来临的。成功不是等来的，也不会从天而降，是我们主动争取来的，它总是藏在一个个挫折和失败的后面，守候一个不屈不挠的灵魂。

主动的前提是有积极的心态，要放大自己的梦想，首先要搞清楚自己要的是什么？定好自己的目标。目标和自己选择是什么样的人没有关系。哪怕现在很渺小目标完全可以放的很大。定制目标为了这个目标设立一个你想要的画面每天都想想这个画面已经实现的样子觉得自己已经身临其境，感受那种喜悦。有了目标那么我们就要为这个目标奋斗了。为了这个目标要全力以赴。在执行目标的时候。要合理的安排时间，时间运用的好的人做事情有章法，形成规律的时候，就不会手忙脚乱。另外和成功的人学习，学习时候有坚持的心态，积极的心态，要经受得起失败的打击，每一个成功人士的背后都经过了很多次的失败，在失败中找经验，剖析是什么原因导致的失败，是不是拖延，懈怠，找借口，懒惰。遇到这些消极情绪：忧愁、悲伤、愤怒、紧张、焦虑、痛苦、恐惧、憎恨的时候是不是能够及时的采取补救措施，是否能够扬长避短注意细节。充分分发挥了自己的强项，未来规划是不是清晰，是不是把目标作为人生的灯塔作为生命中的最重要的事情来做，在做事情是时候是不是能够抓住机遇，果断的快速地去行动，在具体的行动的时候是不是能够严格的按照计划去完成。是不是去激励自己了。是否能够创新。当把自己剖析的失败原因明确后（），相信

自己。端正态度，努力学习，创新思维，，那么一定能够在屡次的失败中站起来，站起来的那一天也就是成功的那一天。

篇三：短剧：一切为打赢 W

一切为打赢

作者： 刘 飞 时间：现代

地点：深山荒地

人物：甲 班长

乙 战士

丙 战士

丁 战士

置景：一块石头，一便携式电台。

[台上四人身披伪装网，或躺或靠]

乙：你呀，还了望个什么？我还巴不得来个活物呢。来，我就把他

吃了！

丁：咱们到这几天了？

丙：八天。

乙：你饿糊涂了？九天半了。

甲：电台有动静吗？

丁：没有。

丙：是不是跳伞的时候震坏了？

丁：没有。

乙：你怎么知道没坏？没坏你天天鼓捣它干嘛？

丁：我那是检修。

乙：那就是让你修坏了。

丙：这次生存训练不是搞六天吗？怎么到现在还没来指示？

（甲低头开始挖掘）

丙：班长，别挖了，这就有一眼苦泉水，连一棵树，一棵草都喂不活，你指望能挖出个

什么来？

乙：这就是咱的活动区域。你看看，连个老鼠洞都没有，让在这生存，简直是开玩笑。 丁：我们只带了一斤米，一斤水，半两盐，坚持六七天还行，可是九天……这也太长了。 乙：还不让鸣枪，不让主动联系，就给你这一小片地方待命。别所吃的，连水都没法喝，

生存训练？在这地方能生存吗？！你们……怎么不吭声？

丙：我提醒你，你正在无谓的浪费体力。

丁：现在这种处境，保存体力就是完成任务。

乙：我们已经完成任务了！（冲向电台）

丁：你干什么？！

丙：这样不好吧？

乙：任务已经完成了，说什么也不能让我在这等死！

甲：行了！谁说任务完成了？指挥部不下命令，训练就没有结束。

丁：你说这叫个什么训练？走也不让走，补给也不给，还不让联络,这不是让我们等死

吗？

甲：如果这是战场，我们现在就在敌人的中间，活动范围太大，给我们空投物资，或者

跟指挥部联络，都有可能暴露我们的位置。我们要象指挥部要求的那样，要象一群幽灵，无声无息，一道命令，我们直插敌人心脏，给他致命一击！

丙：就靠我们四个？

丁：肯定还有其他战友在附近吧？

甲：对！我们不知道罢了。在现代战争中，咱们要对抗拥有世界上最先进的电子和侦察

手段的敌人，不仅科技要跟上，出其不意 的战术手段也非常重要。

丁：现在这种情况下，除非敌人派出大量人力搜山，否则，他们找不到我们。 甲：对，但只要我们一动，就等于在敌人的眼皮底下划着了一根火柴……

合：非暴露不可。

甲：咱们空降兵部队，是首战用我，急难险重用我……

丙：危险时刻用我，关键时刻用我的快反部队。这种训练也是必修课。

甲：说的好！

乙：不是说训练六天吗？这都快九天半了，怎么连动静都没有？

甲：从实战出发，有时候一天的事要十天做完，有时候十天的事要一天做完。这是指挥

部考虑的事情。哎，电台频率对不对？

丁：对。

丙：电池有电吗？

丁：有。

乙：开着机呢？

丁：废话！

甲：别唠叨了，来，吃几个土螺蛳。

丙：别别别，班长，你饶了我吧，这东西吃到嘴里滑滑的，粘粘的， 还带点咸味儿，吃

到 嘴里真象是……

乙：鼻涕！

（众呕）

丁：昨天我吃了两个，到现在还想吐呢！

甲：这可是高蛋白，还能补充点盐分呢。现在就连这个都不好找了。

丁：不行，看见它我就想吐。

丙：咱们在这待命，又没吃又没喝的。哎，倒和上甘岭挺象的。

乙：要是上甘岭就好了。崔建国一把刺刀捅了九个美国兵。我也有刀，跟谁打去？ 丁：咱这不是训练吗？

甲：训练是为实战，为打赢。打仗没有体力能行吗？现在真让你去格斗，你能打得动吗？

来，吃几个土螺就有劲了。

乙：别介！吃完了还得吐。我还不如嘬我自个的手指头呢。

丙：要嘬嘬我的，我的手比你大。对了，脚指头更大，来来来……

乙：去！

丁：班长，你别看我，我……我检查电台去。

乙：班长，你就别费劲了，这玩艺，它没法吃！

甲：怎么没法吃？王亚林扈华国你们总知道吧，他们在委内瑞拉的训练营里,就是靠生

吃了十四个螺蛳才坚持到底，完成野外生存训练的。你们怎么就不能吃？

丙：委内瑞拉是热带丛林。

丁：人家吃的是水螺蛳。

乙：都这么大个儿，就跟我们天津卫小笼包子一样大。我们天津狗不理，听说过吧？那

叫香！拿牙一咬，“扑”就是一兜油，顺着嘴角往下流……

丙：天津包子哪有我们广东的白斩鸡好吃呀？先把它切成一块一块的，拿酱油、醋、小

磨香油、生姜水往上一淋，最好再来点我 们广东生抽，那真是皮脆肉嫩，啧啧啧，好爽啊！

丁：我觉得我去年探家我对象给我削的一个苹果最好吃，那滋味什么也比不上！ 乙丙：说说，说说。

丁：中秋节的夜晚，我俩坐在葡萄架下，一边乘凉一边看月亮。她拿起一个苹果，用一把小刀，轻轻的，轻轻的，把皮削掉。她的鼻子尖上有几滴汗，嘴里还哼着小调（唱）苹果削成一片片，送到兵哥哥嘴里边。那手，那白，那苹果，那红；我一口， 她一口， 她一口，我一口……

（晕倒）

甲：怎么回事？

丙：准是低血糖。

乙：这是饿的。

甲：先抬到石头上去。

乙：要是有点吃的就好了。

丙：拿湿毛巾给他敷敷。

（甲来回踱步）

甲：同志们，不能倒下呀，千万不能倒下呀！组织把你们交给我,我把你们带不出去，我……我他妈的！

丙：班长，别这样！

丁：班长，我们一定能走出去的！

甲：我知道，我知道。

丙：班长，他醒了。

丁：班长，同志们，吃苹果。

甲：先躺着别动，你没事，只是晕过去了。同志们，这种生存训练是残酷的,我们已到

了生与死的临界点上。但战争就是这样残酷！战场上生与死只在一线之差。为了打赢未 来战争，为了不辱我们的使命，我们就是要这样训练！活着的，是英雄；死在这的……

众：是烈士！我们决不当烈士，我们当英雄！

甲：我一定把你们带出去！

众：我们一定能走出去！

?电台：嘟?

（众一拥而上）

?电台：二号小组，二号小组，听到请回答，听到请回答。?

丁：我是二号，我是二号，请指示，请指示！

?电台：我是一号、我是一号，听到请回答……听到请回答！你们已经胜利的、超负荷

篇四：转变自身 一切为了赢

转变自身，一切为了赢

——邹志磊 2015年12月6日

公司的运营商业务走到今天，跟十几年前发生了翻天覆地的变化。现在每个地区部的销售额都相当于十几年前整个华为的销售额。当初适用全球业务管理的中央管控方式，今天已经暴露出流程长、效率低、响应慢等诸多问题。 中央管控已成为快速响应客户的主要瓶颈。机关很难清楚理解一线的需求，造成会议多，胶片多。要了解情況，就需要汇报，汇报就要写胶片，开会还要排日历，很多时候搞定内部人员比搞定客户更难。一线本身人少，作战任务很重，但任何一个代表处都面对机关多个行管部门，每个行管看似合理的管理要求，到了代表处，就成了管控洪流，沟通汇报成了噩梦。我在北非时就发现，一线关注项目和KPI，机关关注流程和战略，本来应该是互补的，实际成了错位。对机关应该把精力放在建能力、解决方案整合、新产品上市，但由于新产品和解决方案销售额增长较慢，对机关组织KPI贡献不大，机关通常也短视地把精力放在成熟产品拓展上。无线、核心网和固网等一系列成熟产品，一线打了这么多年，打法很熟，不需要机关做很多事情，但机关还在管控，就造成流程冗长、效率低下，该做的久旱无雨，不需要的大水漫灌。

组织碎片化，各自为战，无法满足营商的转型需要。以前，运营商的商业模式和技术是相对确定的，TTM比较长，卖盒子给运营商提供话音，数字连接业务是没有问题的。现在行业变化了，业务生命周期越来越短，甚至只有几个月，不到一年，TTM缩短几个月甚至几周，运营商不仅和同行竞争，还要跨界和OTT竞争，运营商急需厂商敏捷地响应他们的需标，需要创新产品，端到的解决方案，

例如德电PAN EU项目、TEF的UNICA项目、客户公有云项目，但我们的能力不具备的。我们的组织分工太细，从研发到代表处完全是按照以前卖产品的方式构建的，现在客户需要跨产品解决方案，各部门为了自身利益，互相扯皮，没有人对拉通真正负责，让一线很痛苦。新领域的突破最需要机关的支持，但机关新领域的能力是不足的，例如：IT/BES、SDN/NFV、云转型、视频、ITO等。组织碎片化，组织和能力不接合，让我们无法打赢下一场战争。

一切为了赢，我们必须减少管控，让准自身定位。今年和去年相比，经过授权，合同评审比例从7%降到了3.8%，但仍然还有1480个项目在机关评审。当前的合同管控比过去成熟了很多，一线主管是完全能够承担的，我们必须通过授权体系把权利下放到一线，实现养兵和用兵分离。区域是作战组织，负责用兵；运营商BG是能力中心，负责养兵。机关支持作战，不是直接负责作战，我们要重点做好能力建设、解决方案拉通，武器装备的建设。

服务一线，转变自身，机关从搞大部制，转变职开始。首先，我们整合职能平台部门，把原先分散在BG各二层组织的销售管理、质量运营、财经管理、人力资源部门等进行整合，减少管理和资源重复配置。其次，机关解决方案销售人员要进行拆分，成熟产品的销售支持资源部分下沉一线，部分转到共享中心或解决方案重装旅实现全球共享。第三、为了让组织更加敏捷，产品和解决方案销售人员资源上架，打破部门边界，建立资源买卖机制，通过UR牵引资源使用效率提升，挤压空闲资源。第四、优化组织，调整职责，将销售管理、合同决策、商务管理权力等前移到片区。

面对快速变化的行业环境，要求每个人都要脱离舒适区。钉马掌在马车盛

行时代是最吃香的工作，汽车出现后这个行业的人全失业了，运营商3G的员工都要不断学习、实践，不断面对客户的需求和技术的变化而提升自身能力。机关要建立专家氛围导向，要面IT转型积极构建能力。机关应该把专家和资源分开，专家必须有一线的实战经验，通过专家迅速构建全球面向新业务、新解决方案的能力。在激励体系上，要向有经验、有贡献的专家倾斜，要和业界对标，要能够把业界最佳的专家吸引过来。通过一支专业的精兵队伍来构建能力，通过后备队伍把能力不断传递到一线，机关和一线人员要建立定期的互换机制，持续提升人员的实战能力和作战水平，下一个500亿新运营商市场可以预期的。

加快三朵云建设，降低一线作战难度，快速响应客户需求，帮客户赢。三朵云经过一年的建设，交果初步呈现，但下一步建设挑战更大。客户期望看到的是华为整体解决方案，快速敏捷的响应，真实的业务体验。三朵云在BG内部建设是远远不够的，需要多个部门协同建设，三朵云支撑研发各BU、一线大T、铁三角便捷的内容上传，支撑研发和一线按照需要定制自已的APP，提供各种应用，三朵云成为公司的作战平台。三朵云的建设需要一线有实战经验的专家来参与，三朵云平台应该能够直接满足一线的需求，能够减少一线作业量、简化业务流程的作用，更好地实现全球经验和能力的共享，让组织敏捷起来，快速响应客户需求，帮助运营商在激烈的竞争环境中立于不败之地。

转变自身，一切为了赢。我们必须减少管控，服务一线，转变机关职能。加快三朵云建设，让三朵云成为公司作战平台，降低一线作战难度，快速响应客户需求，帮客户赢。

篇五：成功谈判：争取更多而非赢得一切

成功谈判：争取更多而非赢得一切

谈判是人类交际活动的核心内容之一，人生无处不在谈判，从菜市场到商场，从职场到家庭，每个人每周要用大约40个小时进行谈判。谈判策略、谈判技巧、谈判模式、谈判态度所构成的整个谈判过程并非必须要坐在谈判桌前或在一个正式场合下才能完成，这个过程就是生活。因此，没有人能够摆脱谈判，要么成功要么失败。近日，超级畅销书世界级谈判专家、《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》的作者斯图尔特·戴蒙德教授来京分享了他的全新理论：谈判不是“赢得一切”，而是“争取更多”：“谈判的成功与否，不在于结果是?双赢?还是?有输有赢?，不在于谈判者是?强硬?或?温和?，也不在于谈判世界是否充满理性，而是立足于人们在真实生活中的观点、想法、感受以及生活方式，帮助所有人实现核心目标：获得更多——在商场上取得更好的交易条件、在人际关系中获得更多的主导权、在生活中让自己的家庭关系更融洽。”

在现实世界里，很多时候，依靠理性、权力、实现“双赢”等传统的谈判方式效果并不理想。戴蒙德教授给出了12条新的更具说服力的谈判策略（如后图所示）。

每次谈判不必运用所有的策略，根据当时的情境找出要运用的条目。而找到真正问题所在、利用对方的准则、不等价交易、情感补偿是应对各类棘手形势的基石。

谈判遇到瓶颈？找出关键第三方

有多少人浪费了生命中大把的时间与人谈判，结果却所谈非人。几乎每个人都曾有过这样的经历。戴蒙德教授指出，在任何一场谈判中都至少会有3个人——即使当时只有两个人在场。所以要找到那个决策者，或者对决策者有直接影响的那个人。

谁才是真正的谈判者？这个人未必最擅长谈判或资历最老。事实上，研究表明，人越有权力，就越少注意到对方的需求，人们只有在不那么成功的情况下才会愿意将利益蛋糕做大。“在谈判团队中，最出色的谈判者很可能是一些资历最浅的成员。这时，要运用同理心或直接请他们帮忙。如果你让他参与来解决你的问题，他会觉得自己被授权了，帮助你的可能性也就大大提高了。”

另一种情况是，当需要对某人施加影响，而又自认为没有足够的影响力的时候，想一想对对方而言很重要的人还有谁？很少有人会忽视对自己很重要的第三方的意见。戴蒙德教授讲了一个上世纪70年代的经典案例：伯纳德·伯顿是纽约的一名律师，在一起诉讼案中，他代表一个承包商状告在长岛修建赛道的一名建筑商。由于这条名为萨福克草甸的赛道出现了资金周转难题，建筑商罗纳德·帕尔停止向部分债权人偿还债务，伯顿担心帕尔在被告席上就债务问题不说实情，

因为他素来并非坦荡之人。最终，伯顿将跟随帕尔三十多年的秘书传唤到庭，让她坐在旁听席上，伯顿认为，帕尔绝不会在自己的秘书——一位亲切慈祥、诚实正直的老太太面前说谎。不出所料，帕尔讲出了实情，伯顿帮客户“一分都不少”要回了钱款。这就是第三方的重要性。

对方太强硬？善用“准则”

在成千上万的谈判中，小到日常消费、大到工作，甚至再到地缘政治，利用对方的准则是一种有助于实现目标的极具说服力的方法。最关键的是——这种技巧对那些难对付的强硬派尤为有效。

“几乎没人明白，准则是能使人们在各种情况下应对自如的心理杠杆。”戴蒙德教授在这里谈论的不是“客观”准则或自己认为公平的准则，而是被对方认为公平合理的准则。利用对方的准则是人类心理学的一个基本原则：人们讨厌自相矛盾。所以，人们通常都会力争和自己的准则保持一致。准则是赋予某项决定合理性的一条惯例、一项政策或一个参照点。它既可以是从前所说的话或所作的承诺，也可以是谈判中对方同意采取的一种做法。

例如，公司政策就是一个准则。几乎所有公司都制定了服务准则：电信公司、航空公司、银

行、酒店等。如果你有需要对方解决的问题，那就从该公司的网站、印刷品或电视广告中找出它关于客户服务的各项规章制度。尝试这种谈判技巧可以先从服务提供者开始，如果客户服务代表不予帮助或对你无礼，你可以对他们说：“你们的广告上说，客户服务代表要始终竭诚为顾客服务。我很好奇——你们所说的和现在这种情况一致吗？”对方不会挂断电话，事实上，他们通常会按你的要求去做。

有关准则的了不起的一点是：其过程是清澈透明的，不是人为操纵的。在利用准则的时候，完全可以向对方坦言相告。如果对方说：“你是在用准则吓唬我吗？”这时可以回答说：“当然！我不过是在要求贵公司遵循自己的准则，这有什么错吗？”这意味着自己已成功地将讨论对方的准则变成了问题焦点。

从指出对方的准则到指出对方的不当行为只有一步之遥。一个行为不当的人，由于和他所属的社会组织要求的行为背道而驰，所以显然也违反了他自己的准则。“这里的?社会?是指对方对其负有义务的第三方，而这个第三方是关键，无论其在场与否。如果一个人在重要的第三方面前表现得不合情理，那他就会失去可信度、招致批评，或被解雇。”戴蒙德教授说。

“在指出对方行为不当时有一个关键：这也是所有谈判技巧中最有力的谈判技巧之一，即在指出对方行为不当的时候，绝对不要让自己成为问题的焦点。” 戴蒙德教授表示，如果将所有问题聚焦在了对方身上，当对方显得越来越不理智的时候，就会将自己推落万丈悬崖。将这一技巧运用得最为炉火纯青的现代实践者是圣雄甘地。甘地从未抬高过自己的声音或举起过任何一件武器，但却从不列颠帝国的王冠上摘得了那颗璀璨的宝石——印度。英国人越凶狠，他就越忍让。最后，当英国人走向极端的时候，他们已无法承受世界舆论的强烈谴责，只好放弃了印度。马丁·路德·金牧师的非暴力政策也产生了同样的作用，白人至上主义者最后也走向极端，失去了政治体制和美国其余大部分民众的支持。当面指出对方行为不当的同时不要使自己成为问题的焦点，这一技巧威力巨大，因为这是利用对方的所有力量来对抗他们——所有焦点都聚集在他们身上。

如何增加谈判的附加值？不等价交易

每个人衡量价值的方式各不相同，对价值大小所持看法往往也不同。戴蒙德教授谈到，“在谈判中，利用价值不等之物进行交易会使谈判项目的总体数量或价值增加，对方对价格的敏感度将会降低，双方关系将更融洽，信任度将会提高。”

“不等价交易”应该怎样进行？首先，必须搞清楚对方脑海中的需求，不一定与交易本身有关，它可以是交易以外的任何事物。不等价交易的背后有一个关键驱动力——无形资产，即除金钱以外对对方同样具有价值的东西。“例如，在商业交易中，各方最终所获利益的货币估值往往不相上下，让一方下定决心达成交易的通常是对方所提供的金钱之外的、会大大提高对方整体利益的价值。基本的交易之物是有形的，但人们附加在某一特殊物品之上的特殊情感却是无形的。 这些无形资产往往是对一方而言价值不大的东西，但却完全符合对方的梦想。” 戴蒙德教授打了个比方：一个特定的待售之物假定是一份饼干，如果这是一份普通的饼干，你只愿花3美元买下，但如果它让你想起了祖母亲手做的饼干以及其所散发出来的迷人香气，那么，你也许愿意花5美元买下这份实际价值完全相同的饼干。额外的2美元

就是其无形的价值。

货币是用来衡量交易之物的标准，但它永远无法取代你附加于交易之物的那些无形资产。在一次谈判中，如果你为对方节约了一小时、一星期或让对方免于操心，或打消了对方对风险的后顾之忧——这其中会蕴涵多大的价值呢？如果你开始像这样思考了，一整套全新的选择将会豁然出现在你的面前。“不要指望对方会思考这些问题，通常，要由你来为他们做这项工作，他们不知道附加价值从何而来。” 戴蒙德教授说。

许多谈判者都喜欢谈论“利益”，但“利益”通常意味着具有一定的合理性。大多数人想当然地认为，谈判各方能够就自己想要的利益进行理性的讨论。而事实

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