联想2008年奥运版电脑

篇一：联想电脑专用版

北京阳光雨露技术服务有限公司

上海服务站3

联想电脑维修单

维修服务单编号：

附：1.电脑故障分为硬件故障和软件故障。硬件故障属于质量问题，须更换部件才能修好。软件故障属于人为操作错误引起的问题。可以不用更换零件修好。硬件故障更换后的部件保修三个月。软件故障保修三天.

2.常用软件是指office2003，winrar，QQ，迅雷，电影播放器，音乐播放器，五笔与拼音输入法。其它软件都属于非常用软件。工程师有权拒绝安装。

篇二：联想奥运电脑抽奖奖品购销合同111111111111

抽奖活动购销合同

甲方： 合同编号：

签订日期：2008年8月 日 乙方： 签订地点：

（以下简称甲方）与（以下简称甲方），为保障”抽奖活动的顺利实施，经甲乙双方协商一致，签订本合同，并共同遵守下列条款。

二、合同执行条款：

（一）、本合同经甲乙双方代表签字,并加盖合同章后开始生效。 （二）、乙方负责将物品按照甲方指定的数量、分期、分批、安全、及时送到甲方指定地点。

（三）、甲方指定地点（根据用户抽奖情况确定最终送达地点）：

1、 2、 3、 4、 6、 7、

（四）、售后服务要求：均按厂方规定条款执行售后服务保修事宜。乙方服务专线电话为：服务部负责人：周科

（五）、乙方提供的物品必须是出厂未经使用的产品，如是二次使用或有损毁、污垢等情况，由乙方在不影响甲方正常抽奖活动奖品发放基础上，立即予以更换。

（六）、本合同如一方因故需要修改，中断或废止，必须以书面形式征得另一方同意，方为有效.否则，造成经济上损失，应由提出一方负责赔偿。

（七）、由于不可抗力或发生无法防止的外因，致使不能履行本合同的，双方可共同协商。如协商不成，报请仲裁委员会进行裁决。

（八）、本合同一式六份，甲方五份、乙方一份。

（九）、买卖双方必须全面履行合同各项条款。未尽事宜，均按《中华人民共和国经济合同法》和有关条例的规定协商解决。

（十）、帐务信息

甲方(签章)： 乙方(签章)：

法定代表人： 法定代表人：

二00八年 月 日 二00八年 月 日 附件:

一 .闪存盘

1、 时尚

a、北京2008奥运会会徽闪存盘

b、精巧的外观设计，小巧精致盖帽不丢失 c、旋转设计，盖帽不丢失 d、体积小巧，便于携带

e、内置“联想奥运一点通”，全面细致地介绍了奥运历史知识、北京2008奥运会的相关信息、北京的历史文化等信息，并在其中附赠了由何振梁先生主编的《奥运大百科全书》 2、高品质

a、原厂A级闪存颗粒

b、设计、生产过程经过ISO9001、ISO14000体系认证，品质有保障 c、符合ROHS，按照无铅制程生产

可选容量及价格

1GB:199/2GB:299/4GB:399 操作系统 Windows 2000、Windows 、Vista 主机接口 USB2.0，兼容USB1.1 数据读取速度

120X（以软盘读速度500Kbps为基准，500kbps=1X，实际速度与配置有关） 外观尺寸 23mm*14mm*52mm 重量 12g

二.LENOVO IdeaCentre Qs 3030火炬版(家用电脑)

二级缓存 1MB 传输频率 前端总线800MHz

操作系统

正版 Windows Vista? Home Basic简体中文版 显示器描述 5ms极速眩彩 银色宽屏液晶 智能摄像头

多媒体

显示屏尺寸 19.0寸宽屏 音响系统 集成5.1声卡

内存

内存说明 DDRII，667MHz 内存容量 2G

硬盘说明 7200转高速SATAII防震硬盘

存储

硬盘容量 320G 光驱类型 DVD

显卡核心 GFORCE 9300 DX10高性能独立显卡

显卡

独立显存 256M 共享显存 1023M [注1]

增值功能

联想100分学校/健康关爱中心/OFFICE 2007试用版/联想系统拯救/金山毒霸/金山词霸/Pc-Carer智能维护系统

随机赠送联想100分学校一年免费帐号 随机赠送金山毒霸一年免费帐号

真情回馈

随机赠送价值568元《泄露天机——高考状元学习方法精粹》

6月20日-8月31日，只需加99元，凡购买ideacentre Qs的用户，即可获得价值699元的超薄滑盖云纹手机

7月1日-7月30日，购买ideacentre Qs的用户，还可获得价值2000元联想游戏嘉年华礼包

阳光服务

三年保修，同时赠送价值198元的“三年免费上门”服务

注1：联想电脑通过ATI HyperMemory技术，在VISTA和1G内存环境下，128M独立显存可最大扩展至383M；在VISTA和2G内存环境下，128M独立显存可最大扩展至895M，256M独

注释

立显存最大可扩展至1023M;在VISTA和4G内存环境下，256M独立显存最大可扩展至1663M。联想电脑通过nVidia TurboCache技术，在VISTA和2G内存环境下，256M独立显存最大可扩展至1023M

三. CANON IXUS 860 IS

篇三：联想电脑品牌跟踪

联想电脑

----广告活动资料库及分析 基本摘要： 联想是一家营业额达210亿美元

的个人科技产品公

司，客户遍布全球160多个国家。联想是全球第三大个

人电脑厂商仅次于苹果与宏碁，名列《财富》世界500

强，为全球前五大电脑厂商中增长最快 。自1997年起。

联想一直蝉联中国国内市场销量第一。现占中国个人电

脑市场超过三成份额。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意成为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便应用不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。

一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。

在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥 - 1 -

的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。球员工约27,000名。

联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：0992），并且设有美国预托证券在美国进行买卖 (预托证券代码：LNVGY) 。

而如今，市场上的品牌电脑可谓是众星云集，各有千秋。而联想电脑却始终凭借着齐稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费者喜爱。

现在的社会以一个信息迅速发展的社会。“广告”也就随之产生。在现在的信息爆炸时代，人们身边的广告是千变万化、丰富多彩。一个产品的成功与否，广告起着至关重要的作用。

研究结果显示，北京是联想电脑广告投放最为集中的城市；联想在pc厂商关注度中百名第一；在百度的搜索数据中表明，联想的搜索频率还是相对稳定的，而去年总体的平均关注度在24000次较前两年相比又提高了0.4%，与此同时，媒体的关注度也在逐步的提升当中；07-08年联想经过了一个较为平缓的广告投放量时期；在月份电脑广告投放清晰地表现出“假日经济”的规律，即“长假是低谷，节前是高峰”；在消费人群中男性消费者的比例占较大的比重，在年龄段中20-29岁消费者为首要消费人群，其次为30-39岁的目标人群。

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目录

绪论 ...................................................................................................................... - 5 - 联想电脑广告回顾 .............................................................................................. - 6 -

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广告一: ................................................................................................... - 6 -

广告二： .................................................................................................... 7 广告三： ................................................................................................ - 8 - 研究方法 .............................................................................................................. - 8 -

媒体选择 .................................................................................................................. 8

（一）联想电脑广告投放的分布及花费 ............................................ - 9 -

（二）广告投放与关注度 .................................................................... - 9 -

（三）联想与其他品牌的pc关注度 ................................................ - 10 -

(四)联想与其他品牌的pc关注度 ..................................................... - 11 -

（五）联想在百度的整年关注度 ...................................................... - 12 -

（六）关注联想、戴尔、神舟的网民相互间关注情况 .................. - 13 -

（七）联想、戴尔、神舟百度品牌指数对比 .................................. - 13 - 结果及分析 ........................................................................................................ - 14 -

（1）统计分析 ........................................................................................... - 14 -

（2）电脑总量变化趋势 .......................................................................... - 14 -

（3）不同电脑类型广告量变化趋势....................................................... - 15 -

（4）投放月份特点 ................................................................................... - 16 -

（5）关注人群特点及年龄分布 ............................................................... - 17 - 小结 .................................................................................................................... - 18 -

附：联想近期广告 ................................................................................................ 18

- 4 -

绪论 - 5 -

篇四：联想电脑的营销模式

联想电脑的营销模式

摘 要

随着中国加入WTO,中国企业面临着来自世界的各行业的佼佼者的竞争，我们应如何应对？联想作为中国电脑行业的老大，世界第三，其自身的改革、创新对中国IT业在深远的影响。

本文给大家介绍联想的营销模式，主要是联想的渠道，首先阐述联想的发展历程及营销模式的几次转型，从而引出联想在面对DELL的竞争，提出并不断实施建设的“集成分销”模式。紧接着详细介绍集成分销模式，并对这个模式进行优劣分析，使大家对集成分销有一个清晰的认识，最后介绍从联想的营销模式，也就是集成分销模式中可以对中国IT业的发展带来哪些启示。通过这篇论文只是想说明联想的成功有其他企业学习的地方，因为大家同处在中国这个大市场下，所处的环境和要面对的消费者都有同样的特点，在处理问题时可以采取同样或相似的方法就可以达到比较理想的结果。

关键词：集成分销；ERP；扁平化渠道

Abstract

Joins WTO along with China, the Chinese enterprise faces is comingfrom the world various professions outstanding person's competition,how should we be supposed to be right? The association takes theChinese computer profession eldest child, world third, its own reform,innovation to Chinese IT industry in profound influence.

This article for everybody the introduction association marketingpattern, mainly is the association channel, first elaborates theassociation development course and marketing pattern severalreforming, thus draws out the association to face DELL thecompetition, proposed and unceasingly implements the construction "theintegration to retail" the pattern. Follows closely the detailed introduction integration to retail thepattern, and carries on the fit and unfit quality analysis to thispattern, causes everybody to integrate retails has a

clearunderstanding, finally introduces from the association

marketingpattern, which also is the integration retails in the pattern to beallowed to bring to the Chinese IT industry development to inspire. Through this paper only is wants to explain the association thesuccess has the place which other enterprises studies, becauseeverybody with occupies under Chinese this big market, locates theenvironment and must face the consumers all have the similarcharacteristic, when processing question may adopt similar or thesimilar method may achieve the quite ideal result.

Key word：The integration retails；ERP；Flat channel

一、联想电脑营销模式概述

（一）联想公司的发展历程

联想集团成立于1984年，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，于1994年在香港上市。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工12000余人。2002年联想电脑的市场份额达27.3％，1996——2003年连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场（除日本外）第一。2002年第二季度联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑排名世界第三。

2002年12月，联想成功举办了以“创新科技.畅想未来”为主题的联想技术创新大会。2003年联想宣布使用新标识"Lenovo"为进军海外市场做准备。基于"关联应用"技术理念，在信息产业部的领导下，联想携手众多中国著名公司成立IGRS工作组，以推动制定产业相关标准。2004：联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴，为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。2005年联想收购了IBM全球个人电脑业务。联想成为全球个人电脑行业的第三大供应商。

面向新世纪，联想将自身的使命概括为四为，即，为客户：联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为员工：创造发

展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：服务社会文明进步。

未来的联想将是"高科技的联想、服务的联想、国际化的联想"。

（二）联想公司营销模式几次转型

1、1994年至1998年：传统分销时代

在1994年以前，渠道能力只是简单的铺货和回款，对于产品的最终流向几乎没有了解，对消费者的需求特点缺乏把握，渠道处于粗放型、低功能的初级状态。 1994年－1998年，联想放弃直销，专注于分销。以“大联想”的理念，不断优化渠道结构，致力于渠道扁平化，密切联想与经销商之间的业务纽带和互利关系，形成“利益共同体”，避免恶性渠道冲突。在这个时期，由于PC市场容量以平均每年40－50％的速度增长，外部形势非常好，“大联想”获得了突飞猛进的发展。

2、1998年至2004年：紧密分销时代

在这个阶段的最大特点是“渠道信息化水平”大幅提升。联想虽然不与二级代理发生直接的交易，但是也开始进行信息交换，联想开始对客户需求有了更加细分的认识；同时联想开始广泛地为各级经销商直接提供技术、培训和市场推广等方面的支持。

这个时期标志性事件是ERP实施，ERP不仅大大降低渠道成本，而且提升了与渠道成员之间信息交换的数量、质量和效率，联想实施ERP之后，一年总计降低成本6亿多元。下表是实施ERP前后的一些财务数据比较：

3、2005年后：集成分销

联想已经经历了代理分销和紧密分销两个阶段，正在步入集成分销的第三阶段，面临着来自行业、用户、终端、竞争和自身的挑战、因此联想选择主动变革、积极突破，对联想进行一次新的理念飞跃，实现联想体系的改革和升华，打造一个基于联想体系的、增值、高效、强有力的集成分销链。集成分销的核心思想就是将联想、渠道看作一个整体，面向客户做一体化的设计，清晰角色定位与分工，加强互动，提高整体运作效率。集成分销战略是柔性企业战略在联想体系中的自然延伸。

在集成分销阶段，联想和合作伙伴结成更为紧密的战略伙伴关系，将和合作伙伴之间形成高度的、实时的信息共享，实现精密、高效的一体化运营体系。同时，联想将根据合作伙伴在联想中不同的功能进行区隔定位，对整个大联想体系提供有力的支持和管理。

二、联想电脑营销模式的分析

（一）联想电脑的集成分销模式

“集成分销”对于中国渠道来说是一个陌生的字眼，但是其理念“价值链生态系统”对我们来说却并不陌生。联想定义其要点为：一体化设计、客户指导、专业分工和协同合作，即，达到企业间无缝衔接，成为一个协调一致的虚拟组织，就像DELL和其上游企业达到的协调一致。

首先，联想将合作伙伴纳入一体化设计，就是要在角色分工、工作流程、信息系统、市场推广等企业运作的方方面面考虑到合作伙伴。例如，对于区域客户，分销商的关系可以上至省长，下至村长，联想为什么还要设自己的销售人员呢？ 其次，按照客户重新梳理合作伙伴，分为大客户销售和中小客户两个体系。中小企业、个人用户属于交易型客户，而大型企业属于关系型客户。与此对应的，联想的产品线、渠道商、营销方式都对应地发生了深刻的变化。

在产品方面，开天和启天两条台式机产品线专门供应大客户市场，而扬天则专供SMB市场;在笔记本电脑中，昭阳、Thinkpad面向大客户，天逸则面向个人

用户。相应的，分销商和代理商也会据此进行适当区隔。有专门针对大客户的经销商，也有大量深入到五六级市场的代理商。

面对大客户市场，联想重新招募了一批渠道商，规模不加限制，有的只有三五个人，但是必须拥有一定的大客户资源或者有一定的集成或增值服务的能力。 在大区支持平台上，联想在四个大区、18个分区设立大客户部支持人员以帮助当地分销商开发大客户。而在2006年，这一思路更加得到强化。在2005年成立大客户部的基础上，联想在全球建立了“全球大客户部”，从集团总部到各个区域市场都成立了此部门，集中公司资源面向全球500强企业和在各国的分支机构。联想全球大客户部的成立，意味着竞争已经延展到PC市场的核心层。 而针对中小企业，联想则提出了“行销”理念。很多中等企业规模在100人到1000人左右，它们的一次购机量通常在几十台左右。以前，经销商卖给他们机器之后，并不知道它们下一次购买在什么时候。实际上，随着这些客户的成长，它们具有一定的经营价值。因此，联想改变了策略。面对中等企业的第一次营销采取坐商方式，通过店面、巡展等方式获得第一次向中等企业销售的机会，并有意识地收集客户的企业、规模、采购等信息。之后，联想将与经销商一起对这些信息进行分析，根据其购买规律，定期主动上门营销，并最终发展成忠诚客户。

第三，专业分工。联想、分销商、面向最终用户的代理商和零售商大家执行自己的职能。

第四，协同工作。大家依据自己的角色定位，面对客户的时候形成一个合作团队。 一方面是协同各条产品线，使各个业务线之间不打架，以达到更好的效果。如：Thinkpad虽然定位于大客户市场，但在个人高端用户中拥趸不少。以前，在卖场中，Lenovo品牌与Thinkpad品牌的电脑各自经营，现在，联想在争取卖场优势位置时，就会将两个品牌打包，提高谈判能力。

协同的另一个方面就是在营销方面。联想对各产品线的广告、推广计划、促销计划等进行统一的规划，以更大限度地节约资源，更大限度地形成集团军作战优势。

篇五：联想使命

联想现状 联想集团是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。公司成立于1984年。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。

自2014年4月1日起， 联想集团将会成立四个新的、相对独立的的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。 企业定位

联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。

使命

“为客户：联想将提供信息技术，工具和服务，使人们的生活和工作更加简便，高效，丰富多彩；为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：服务社会文明进步；”

联想集团的长远奋斗目标：是做一个长远的、有规模的高科技企业。 企业战略

（1）SO战略

SO战略主要在面对外部环境的机会情况下，利用联想企业的优势资源，充分将机遇与优势结合，达到最大化企业利益的目标。

联想集团的优势有充足的现金流，已有市场的占有率，引进PC研发技术，上游企业议价能力，完善的营销渠道。市场的机会主要有个人消费用PC机增加，目标消费者的收入增加，上游企业的竞争日益增加，合并IBM的先进PC技术，国内政策的倾斜及行业品牌整合，中小品牌推出市场。联想正好可以利用自己引进的IBM的先进PC技术，抓住消费用PC机增长的机遇扩大自己的市场占有率；其次在上游企业竞争日益增加的条件下，利用已有议价能力，进一步获得成本上的削减。

（2）ST战略

ST战略主要是利用好自身的优势，克服市场上所面对的威胁。

联想集团所面对的威胁有原先的优势产品商用PC机的大幅减少，IBM的PC业务合并整合面临一系列困难，大量债务将在2010年到期使资金链面临前所未有威胁，之前的多元化战略转型的失败更是把联想推向威胁的边缘。针对以上威胁联想可以利用自己的优势项目进行缓解：针对资金链问题，联想依然有13亿现金流的浮动能力；对于商用PC机的减少，联想可以利用之前的市场占有率去主攻有潜力的个人消费PC机市场。

（3）WO战略

WO战略主要是怎样克服自己的劣势，利用市场的机会，以取得发展。 在克服弱势方面，调整海外业务模式，同时还要加大研发投入与建立。这样才可以在新的销售增长点来临前做好技术，产品的准备。尤其对于颇具潜力个人消费PC机市场，技术的先进性就更显得尤为重要。

（4）WT战略 WT战略主要是公司在自己比较弱势的环节方面采用的战略。

对于联想集团来说，面对人力，财力等各方面的资源极度不充足的情况下，将主要资源投入优势业务就显得尤为重要，因此，将战略战线拉回PC机的业务上来说是很明智的战略选择。

公司发展战略

联想集团公司战略中，主要有两大战略，一个是国际化战略和核心竞争 力战略。

联想集团的国际化战略主要体现在世界各地开设研发基地，销售点以及通过合并国际先进企业的特定业务部门加快国际化步伐。但是国际化不可能“一蹴而就”，语言，政策和文化环境，以及成本控制和渠道建设，消费习惯与消费心理等等，各种因素都可能让一家在本土呼风唤雨的企业遭遇意料不到的滑铁卢。因此，联想的国际依然是一场艰辛的征途。

职能战略--产品战略

（一）、产品差异化

（1）个人电脑业务

（2）IT业务等新开发业务

（3）开发新产品

（二）、全球化战略

联想集团的全球化战略一个是把联想集团这样一个以PC机起家，以多元化业务模式的形式向全世界推广。开发欧美等发达国家，电子产品消费较高的市场。

联想成长、改革过程

2004年3月26日，联想集团成为第一家中国企业与国际奥委会签署合作协议成为国际奥委会全球合作伙伴。

在2005－2008四年内，联想集团为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本、服务器、桌面打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。 放弃收购

联想确认放弃收购巴西最大PC厂商— Positivo Informática，根据联想集团和Positivo达成的共识，在当时经济风暴和不确定性因素的影响下，达成收购交易协议已经不可行，只能放弃。作为巴西第一大PC厂商，Positivo已经占据国内市场13.2%的份额，戴尔也同样对其兴趣浓厚。

迈凯轮合作

中国联想步入极速，携手迈凯轮开展战略合作。全球个人电脑（PC）制造商联想集团2008年12月17日正式发表官方声明将在2009赛季携手F1迈凯轮车队开展战略合作。

与NEC合资

2011年1月28日消息，联想集团与NEC公司宣布成立合资公司，形成战略合作，共同组建日本市场上最大的个人电脑集团。这次强强联手，惊动业界，通过更强大的市场地位、产品组合及分销渠道，为联想和NEC提供一个独特的机会，在日本这个全球第三大个人电脑市场发展商用及消费电脑业务。

收购Medion

2011年6月1日联想集团宣布将以每股13欧元的价格收购德国电子厂商Medion36.66%股份，交易总价格达到3.4亿美元。交易完成后，联想在德国的市场份额将扩大一倍，成为第三大厂商。德国是欧洲最大个人电脑市场。 收购摩托罗拉移动

1月30日北京时间凌晨6点联想宣布，以29亿美元左右的价格购买谷歌的摩托罗拉移动智能手机业务，并将全面接管摩托罗拉移动的产品规划。联想期望以此进入竞争激烈的欧美市场。

联想集团董事长兼CEO杨元庆表示，并购将帮助联想在移动领域把握快速增长的机会，加速成长为全球性的移动设备厂商。

联想希望通过这一协议的达成，增强其在智能手机领域的市场地位。

联想的战略变革

联想集团制定了一个三年规划的总体思路—专注当前主营业务。“专注”成为联想未来三年背水一战的关键。

重大调整之一：专注“第一类业务”

联想重新确立了自己的“第一类业务”——PC，笔记本电脑、服务器、外部设备等等这些业务。同时，以手机为代表的移动通讯设备则为二类业务。 重大调整之二：引入直销，抗衡戴尔

联想决定引入直销与戴尔抗衡。联想集团新的营销模式被业界指为“直销＋分销”的复合营销模式：对大客户拓展实行电话营销和客户营销（直销）模式，对于零售客户和中小企业客户，则加强渠道营销模式（分销）。

重大调整之三：借国际化摆脱微利困境

2004年7月联想宣布将IT服务卖给电信软件服务商———亚信科技。2004年5月份，联想集团间接全资附属的联想先锋以现金价1755万元人民币出售联想网络25%股权给Peak Champion，同时拟向独立第三方出售联想网络10%股权。之前，联想先锋控股比例达到80%。

SWOT分析模型战略变革分析：

SWOT分析模型的基本目的是根据企业各项业务经营面临的强势、弱势、机会和威胁这四个要素来选择业务战略。其理论基础是有效的战略能够最大程度地利用业务优势和环境机会，同时使业务弱势和环境威胁的作用降至最低。SWOT分析法将企业面临的外部机会和威胁，与企业内部具有的强势和劣势进行对比，得出四种组合方式，如下图所示。

联想2004年在新三年规划中做出的战略变革主要是设法强化自身优势，同时克服环境中的威胁。其具体战略措施主要集中在SWOT分析模型的第三和第四个象限。

1、 在主营业务上采取一体化战略（第三象限）。

虽然PC市场的需求前景很难用高增长来形容，而且竞争激烈，利润率并不乐观。但是联想在这一领域有其不可多得的比较优势，例如在国内的高市场占有率，高品牌知名度，庞大的分销系统，良好的客户关系，管理经验等等。而且毕竟PC业务是联想的根基和到目前为止现金流的主要提供者。联想重新确立了自己的“第一类业务”即核心业务——PC（个人电脑）以及相关产品，其中包括笔记本电脑、服务器、外部设备等等这些业务。

2、 通过调整销售模式开拓新细分市场（第三象限）。

DELL采用的是直销模式，当时给联想带来严重威胁。在这种情况下，联想通过引入直销来强化自身在销售方面的优势。联想的新营销模式被业界指为“直销＋分销”的复合营销模式：对大客户拓展实行电话营销和客户营销（直销）模式，对于零售客户和中小企业客户，则加强渠道营销模式（分销）。除了渠道方面的调整和创新，联想此次调整还将使公司组织管理架构向市场

与销售倾斜，使销售战线向纵深拓展。当然，如何清晰地划分大客户和小客

初中作文