生命的彩虹艾莫

篇一：艾莫《做最有用的好员工》文稿

《做最有用的好员工》

著名哲学大师艾弥尔说：工作使人生有味！

如何才能真正体味到工作的乐趣？

那就是让你的价值充分发挥出来，做一个对企业有用的员工

第一讲 企业需要什么样的员工

通过古代铁匠师傅选继承人的故事（师傅遗言告诉徒弟：烧红的铁不要用手去摸）告诉我们：当你决定做一个有用的人才的时候，那就是你成功最大的秘诀。

一、如何打造自己的职业生涯？

1、老板需要什么样的员工？领导需要什么样的下属？

例子：美国棒球队设奖励：MVP（最佳球员）

企业设奖：MVP（最有价值的员工）

怎么做才最有价值？

古代德才矩阵：

圣人（马）：古代马比作是顶尖的人才，今天放在领导岗位上；

小人（狗）：狗能看家，有时不能控制的时候也会咬人；

君子（牛）：默默耕耘

愚人（猪）：默默无闻、脚踏实地，有的时候能做一些事情

2、在这四种人才中，你想做哪种类型的人才？

在企业当中，任何一个成功的企业，在完善的人力资源制度里边，都有四点：选、用、育、留

选：选择好的人才；

用：用有用之人；

育：培育一些人才，使其担当更重要的岗位，承担更重要的责任；

留：企业最想留下来的人才。

第二讲 你是哪种类型的员工

企业用人的四个误区：

第一个误区：狗占马位（狗有才华但未暴露其德行）

因为狗有才华，在还未暴露时，狗很容易担当马的位置，换句话说小人很容易得志，小人很容易当道。

一人得志，鸡犬升天；小人得志，鸡犬不宁。

德大才大：在企业当中这个“才”的意义是指在现阶段能帮助企业，在某些方面达成企业所需的有价值目标的一种能力系统。“德”在企业当中的意义：首先是要和企业的价值观保持高度一致，要和企业的理念和愿景保持一致，还意味着你能够爱岗敬业。

摩托罗拉下定义：什么是领导人？

1、要能够播撒希望；

2、要有迷人的个性；

3、要热忱魅力无法挡。

在企业当中，对才的要求是细分化的，你到底能够做什么？

对德的要求，也必须要限定在一定的范围。

八年时间换了六份工作，说明对企业缺少忠诚度。

思考：这个企业到底需要什么样的人才，到底需要什么样的德？

狗为什么可以占到马的位置是因为才被企业认可，但他的德不符合企业的标准。 危害：可能会排挤别的人才，可能某些做法不符合企业的规范。于是就搅乱了同事之间的关系，影响公司秩序，最后破坏公司制度，提升了公司管理成本，最后走掉，有才就要修炼德。

第二个误区：牛占马位

原因：因为牛的德心让老板放心

但是牛的才小不能推动企业的发展，企业领导岗位上不一定要用好人，好人也不一定能担当这个位置。

必须是一个能人和合适的人；所以牛占马位等于企业的慢性自杀。

如果是牛类型的人才，其修炼方向就是增加这个才，要了解一下，在企业目前这个阶段，按照有价值的目标，需要哪些知识，需要哪些技能，需要哪些经验，需要什么样的知识结构，然后朝这方面修炼。

企业到底需要什么类型的人才？

1、在导入期：需要开拓型的人才

2、在成长期：需要战略型的人才

3、在成熟期：（相对稳定的时候）需要维系型的人才

维系型的人才能够按照规章制度办事

4、在衰退期：需要矫正型的人才

这个时期是考验员工勇气、智慧和职业道德的时期

战友：能够同甘同苦，荣辱与共，挽臂同行，最后才能够把肩同乐。

第三个误区：马占狗位（对马是一个浪费）

第四个误区：马占牛位（等于大才小用）

原因：牛不干活，牛不中用

牛不得力的时候，马是很辛苦的

在企业当中，要做一个有用的人才，一定要做到骑马牵牛，赶猪打狗。 骑马：不管在任何一个部门，一定要找到一个最有用的人才担重任。

牵牛：带动牛，慢慢让其成长，成长到马的位置。

赶猪：赶走德小才小的人，如果此类人比例增加，对公司就是一个拖累。

打狗：狗小人那个特质会排挤优秀的人才，有时会陷害忠臣，增加了管理成本，影响公司的发展

要做有用的员工，要按照企业的要求自我升级，逐渐提升自我，如何自我升级? 要想成功，要想发展，有五要素：

1、谁是你的标杆；找一个最有价值的人作为标杆

2、谁是你的顾问；

3、谁是你的教练；

4、谁是你的支持者；

5、谁是你的批评者。

第三讲 良好的心态——高效工作的基石

艾莫加拿大学车的故事

1、开车不是技术，是态度；

2、遵守的是规则，而不是某个人跟你说的话；

3、在开车上，十减去一等于零，九次对一次错就车毁人亡；

4、艾莫车祸太多是因为态度不端正

要想成为最有用的人不在于你拥有了多少技术，而在于你拥有什么样的态度。

排序：1、专业；2、敬业；3、性格；4、人品；5、心态；

正确排序：1、态度；2、人品；3、性格；4、敬业；5、专业。

1、态度 优秀的员工应该具备什么样的心态？

（1）归零的心态；

当你要从一座山顶要到另外一座山，那就要从自己的山先下来然后再经过调整期，再一点点地爬这座山，这样才能到达更高的山峰，而这个过程我们就叫做心态归零；身怀谦卑之心，对成功充满敬畏，对未来充满渴望，怀有必胜的信心，然后客观地去看待这件事情，重新出发，再一次地创造自己职业生涯的奇迹，才是一个员工应该具备的基本态度。

尤其是一些功臣，尤其是一些老员工，尤其是过去在自己的企业里边建造丰功伟绩的人，调整这个态度不容易；因为他们这个时候已经具备两个错误的态度：1、法官的态度；他们会用法官的态度去审视老板说的话，如果用法官的态度去审视的时候不会有的东西，也会被淘汰；2、旁观者心态；因为觉得可以在自己的山头孤芳自赏，当我们这样做的时候与我们今天所达成的目标相距甚远。

（2）积极的心态；

人会有倦怠的时候，会有歇息的时候，会有劳累的时候，但当我们身为一名有价值的员工，不能倦怠，要积极，新员工的精神状态取决于老员工所拥有的精神状态，不管企业处于什么状态，都要有积极的心态，只有积极的心态才会改变现状。

拿破仑.希尔说：“每个人都有两面，一个就是你人生的光明面，遇到任何事情，你都会想到积极的因素，都会做积极地判断；而另外一面是你的消极面，每个人都有这样的消极的因素，而真正成功的人，是遇到任何事情，当着两面呈现在面前的时候，他都用积极那面的生命的巨人，压倒消极那面的生命的魔鬼，所以这个人会做积极的假设，会变成一个积极向上的人，遇到任何事情，最后得到一个他想要的结果。

而那些消极的人遇到任何事情都想到消极的事情，不但自己想，还散发一些消极的言论和行为，最后终于得到了他想要的结果。

要成为企业有价值的人，从今天开始我要积极起来，从今天开始我要乐观起来，从今天开始，我要面对任何事情都有积极的思维，我每一天都充满了希望，我每一天都有信心，我每一天都能够像着出生的太阳，我每一天都会像着无限的光明，我们公司这个项目是非常伟大的，这个产品是所有人都需要的，现在需要是积极乐观大步向前，最后才会实现这个目标，所以心态是非常重要的。

所以要做一个价值的员工，一定要积极起来。

（3）感恩的心态

我们只有怀着感恩的心态，才能化解彼此的误会；我们只有怀着感恩的心态，才能化解彼此的伤害；我们只有怀着感恩的心态，才能化解上下级之间的关系；我们只有带着感恩的心态，才能真正地把我们的产品跟服务提供给挑剔的顾客；我们只有带着感恩的心态，才能真正地做一名有价值有用的员工。

员工来到企业会有一个目标，就是说究竟我们在企业要得到什么呢？其实今天你来到一个企业，无非是三点，第一个：你希望有一个很好的待遇；第二个：你希望有个成长的机会；第三个：你希望受到别人的尊重。待遇来自于你对公司的奉献，成长来自于你成长的空间，如果今天你没有价值，没有成长，那老板怎么把钱投资在你的身上呢？尊严来自于你的实力，当你自我尊重的时候，自强不

篇二：管理大师艾莫经典语录(全)

Ksfrith nick

1、人生活的方法就是为对方加分! 站在对方的角度考虑问题,让对方赢,这样,自己才有赢得机会。

2、在这个世界上,不是用脑来走路的,而是用心来走路的。

3、一群由狮子率领的绵羊队伍能够打败一群由绵羊率领的狮子队伍,事实上没有完美的个人只有完美的团队,在今天这个时代,孤军奋战的时代已经结束,最重要的团队合作!

4、在课堂上老师包容了你，我包容了你，到时候受苦受累的肯定是你自己。

5、总是在没有约束的当中看出，一个人的自律和遵守规则。

6、在生活当中今天你为你找了借口，明天生活就会以同样的方式来对待你。

7、对人对事要客观，对别人对事情要非常客观的看待一件事情。对人对事要真诚，以真诚来对待真诚，以真诚来回答真诚,以真诚来换取真诚。

8、在团队中永远都会有个角色,一个是领导者，一个是被领导者,被领导者如何成为团队中最有价值的一员,这是非常重要的，而领导者如何帮每一个成员发挥你们的价值这将是非常重要的。

9、在我的企业中,我用人的5个标准永远不会变： (1)看态度,(2)看人品,(3)看性格,(4)看他是否敬业,(5)看专业。

10、 制造问题的人推卸责任，发现问题的人抱怨，解决问题的人居功自傲，这就是不健康的企业。一个健康的企业也有同样的问题，但他们的态度不一样。制造问题不推卸，发现问题不抱怨，解决问题不居功。

11、当你在工作上没有干出成绩的时候，你对不起的不是老板，不是你自己，而是辛辛苦苦养育了你十几年、二十几年的父母。

12、得到好待遇的秘诀只有一个，那就是带着感恩的心情做好工作。

13、成功是一种责任，失败是不道德的。

14、每个人都拿出长处、拿出优点，一起欣赏、一起合作，才是一个全力以赴、战无不胜的团队

15、现在，人类财富平均每五年就要重新分配一次，所以，你我口袋里有没有钱、有多少钱并不重要，重要的是掌握下一个财富分配周期的法则。

16、你一生的成功不是由你的长处决定的，而是被你的短处限制的。

17、赚钱并不是富人的专利，而是大多数穷人的短处而已。

18、创富的第一步就是：财富的觉醒。

19、赚钱并不是人生的目的，但却夺走了许多达成目的的成本。

20、赚钱的能力比赚钱的本身更为重要！

21、我们今天之所以探讨金钱的问题，不是过度重视金钱的本身，而是因为看到许多人因为金钱而失去了本身生命中那些最重要的部分，像亲情、爱、关怀、给予、成长等所有人生美好的东西。有的时候，我们丢下书本，放弃与人类智慧共处的岁月，去为金钱而战；有的时候，我们远离家人，错过和亲人水乳交融的机会，去同市场拼搏。这是人在商业社会所遇到的挑战，解决的方法只有一个：改变对金钱的态度，重新审视赚钱的方法，用最少的时间成本去实现一生的财务自由，用省下来的时间去做更有意义的事情。

22、成功没有彩排的机会，每一天你都要以正式上场的姿态扮好她！

23、在大多数人的公式里，人们最常用到的公式就是：时间就是金钱。遗憾的是，在创造财富的过程中，这个公式引导大多数人掉进了时间换钱的陷阱。在赚钱的道路上，为什么我们会感到走得很累，就是因为我们以往对金钱的认识，已使我们深陷这个陷阱当中而不能自拔。

24、大多数人喜欢钱但他们并不喜欢赚钱。喜欢钱和喜欢赚钱是有差别的。真正喜欢赚钱的人会研究赚钱的方法，于是进入第二个阶段：财富的创造。

25、人生也是一样，我们匆忙上路了，结果发现走错了，然后问别人。问谁呢？我们通常问离自己最近的人，但遗憾的是：最近的人不一定是最对的人，于是，我们犯了人生的四大错之一：问错人。

26、成功者会先跑到未来去看一下，他清晰的知道他将来成功的样子，然后再回到现在开始他的过程。这时，未来对于他而言已经是可以把握的现在，他会对自己说：成功已成定局！所有的坎坷、困难、甚至失败，仅仅是过程而已！

27、这个世界： 你不能改变别人，就会被别人改变。

28、选择比努力更重要！为什么我们一直贫穷？是否发现我们身边的人没有一个百万富翁？要成功拥有财富，应该和成功的人在一起，和一群有梦想的人在一起，并找到自己的目标和核心价值。

29、所谓成功，是指个人确立并实现对成长有建设意义，同时获得社会认可和他人尊重的目标的全部过程。

30、我们应该从追求成功转为追求价值与意义。

31、成功没有捷径，不走弯路本身就是捷径。出发之前，千万不要忘记：画好地图再上路！

32、我们出生的时候是攥着拳头来的，希望得到一切；但离开世界的时候，是空着手走的，什么都没有带去；我们生下来的时候，是我们在哭，别人在笑。而死的时候，我们在笑，而别人在哭。其实，生命就是一个过程，如何在这个过程中过得有意义，如何开始这成功的生命旅程呢？就从接受改变开始吧！

33、如果赢得方法是给自己加分,给对方减分,最后,谁也赢不了。

我们都想给对方不断减分,但是在给对方减分的时候,自己又得到了什么呢?当我们去伤害别人的时候,自己往往又成为被伤害的对象。

人的生活的方法就是为对方加分!

站在对方的角度考虑问题,让对方赢,这样,自己才有赢得机会。

34、在生意当中,在职业生涯里,你到底伤害了谁?那个人到现在还在隐隐作痛。在明争暗斗,在谩骂,你知道吗?那个被你伤害的人心里还疼,他一直在等待你对他说一句话。等待你对他说一句;“对不起!”但是那个被你伤害的人,有的时候可能连等你说句抱歉的机会都没有。

35、在这个世界上,不是用脑来走路的,而是用心来走路的。

36、在课堂上老师包容了你,我包容了你,到时候受苦受累的肯定是你自己。

37、总是在没有约束的当中看出,一个人的自律和遵守规则。

38、在生活当中今天你为你找了借口,明天生活就会以同样的方式来对待你。

39、对人对事要客观,对别人对事情要非常客观的看待一件事情。对人对事要真诚,以真诚来对待真诚,以真诚来回答真诚,以真诚来换取真诚。

40、我想,世界上最伟大的爱,一个是父母之爱,一个就是师爱,这是最无私的,他们只想到奉献,从来没有获取。

41、制造问题的人推卸责任,发现问题的人抱怨,解决问题的人居功自傲,这就是不健康的企业。一个健康的企业也有同样的问题,但他们的态度不一样。制造问题不推卸,发现问题不抱怨,解决问题不居功。

42、我把20几年累积的犯错误时应该说的话分享，如果没有做好老板交代的任务时应该说:“对不起,我没有完成您交给我的任务,辜负了您对我的期望,请您再给我一个机会,我保证下次一定会完成任务！”老板交给你一个任务,要的是结果,不是过程。

是赚一辈子的钱，还是一辈子赚钱

现在，人类财富平均每五年就要重新分配一次，所以，你我兜里有没有钱、有多少钱并不重要，重要的是掌握下一个财富分

配周期的法则。——艾莫

每个人都想获得人生的一桶金，但如何得到这一桶金呢？这里有一个桶，代表一桶金。上面有个进水龙头，是进钱的；下面

有个出水龙头， 是消费的。这里是我们财富的水平面。

当经济不景气或收入状况发生变化时,上边的水龙头流量就减少了。这时水面就开始下降，於是大家就开始紧张，产生了压力。

根据水平面的高低,我们分为四种生活状态:生存；这个阶段主要为衣食住行而奔波。水面再上升就进入了生活阶段,这个时候不用为衣食住行而担忧了。水面继续上升,我们终於找到了自己的生活：有房子了，虽然不是最大，有车开了，虽然不是最好的，

但毕竟不害怕帐单了；可距离我们想要的自由还相差得很远。

到底我们想要什麽样的自由呢？我们的一生主要追求三大自由：

首先追求财务自由。财务自由是指赚钱的能力，好比说，想花多少就花多少，想买什麽就买什麽，想去哪里就去哪里。到饭

店吃饭，看菜谱不看右边看左边；到商店买东西,只看款式不看价钱,就是不受金钱限制。

世界上总共有四种人：

第一种人既没有钱又没有时间，这种人叫“穷忙” ；

第二种人有钱但没有时间，我们叫“瞎忙” 。赚钱是手段而不是目的，如果有了钱但没有时间享受生活，人就变成了赚钱的工

具；

第三种人呢？有时间但没有钱。这种人也比较痛苦，我们叫“穷闲” ；

第四种人才是我们追求的，既有时间又有钱。

所以第二个自由是时间自由。

但如果这两个自由是用很大的心理压力换来的，也不值得,

所以我们还需要有第三个自由:心灵自由。什麽是心灵自由呢？就是没有什麽上下级的关系，不用看老板的脸色行事。没有

太复杂的竞争。

我们主要的生活目的就是要获得人生的三大自由。在三大自由当中。财务自由是基础。如何获得财务自由呢，就是要提升这个水面。而提升水面的途径就是增加进水流量,减少出水流量,也就是开源节流。但大多数人的观点都错了，现在赚钱容不容易呢？不容易。既然赚钱不容易,人们就把80%的精力放在省钱上，把20%放在赚钱上。但钱不是省出来的，而是赚出来的，所以他们就进入了另外一个误区。正确的方法是20%放在省钱上，因为节流是有限制的, 80%放在赚钱上,因为开源是无限的。

既然想赚钱就要研究赚钱的方法,经过分析发现全世界赚钱的方法，主要有两种：

第一种方法，我们叫做平地推球。什麽叫平地推球呢？就是你推的时候这个球就动，不推就不动,所以平地推球给我们带来的

收入, 叫做单层收入。什麽是单层收入呢？单层收入就是说你做的时候就有，不做就没有。

其实,全世界大约有80﹪的人是通过平地推球来获取单层收入的，但他们只掌握了全世界约20﹪的财富。这就是着名的20/80

法则在财富分配上的体现。

那80﹪的财富跑到哪里去了呢？80﹪的财富跑到了20﹪的人的手里。这20﹪的人他们赚钱方法与我们截然不同，他们用另外一种方法赚钱，这种赚钱的方法,我们叫斜坡推球。你看斜坡推球,很笨！很累！很难！但为什麽他们掌握了全世界80﹪的财富,就是因为他们最终能把球推到这里来。推到这里来的时候，他们的财富就维持在一定的水平上。所以，斜坡推球的收入，我们叫做

多层收入。

什麽叫多层收入呢？多层收入就是你做到一定程度，不做了还有。好比说写武侠小说的金庸，其实,几十年前金庸就不再写小说了，但版税还源源不断。不做还有。还有唱歌的邓丽君？邓丽君已经去逝了，但她的家人和受益者还源源不断收到版税。这就是

多层收入。

可是，我们要成为金庸、邓丽君很难。普通人不容易复制。直到1945年，有两个犹太裔的美国人，他们发明了“组织行销”

生意模式，让普通的人通过斜坡推球获得多层收入成为一种可能。

这种生意模式被发明之前，人们赚钱主要通过一种方法──那就是用钱来赚钱，你要想成为百万富翁，你一定要有资金投资

才有可能赚到钱。

赢的方法有两种：一种是遵守别人的游戏规则；一种是改变游戏规则。这两个人就把游戏规则给改了，赚钱不再是仅仅用钱，还可以用每个人都有的时间与人脉。

如果比钱，我们很难比过比尔．盖兹、李嘉诚，但如果比时间与人脉，普通人和富人就拉近了距离。因为，上天给他们一天２４小时 ，给我们也是一天２４小时；他们有他们的交际圈，我们有我们的人脉。这样，普通人成为百万富翁就成为了可能。关

键是我们要了解“组织行销” ──也就是斜坡推球的原理是什麽？

斜坡推球

斜坡推球是一个力学原理。这是我们用的力“work”。这是我们得到的利“pay” 。你看这个生意在一开始的时候，我们付出很

多很多的力，但只得到一点点的利，这个阶段我们叫“多劳少得期”。

这个时候你自己都不支持你自己，别人更不理解你。而且反对你的人大多都是你最亲近的人，好比父母、夫妻、子女、兄弟姊妹还有你最好的朋友。周围大多数人都会给你泼冷水，打击你，为什麽？因为他们习惯了平地推球，不理解你所做的斜坡推球的生意。

但成功的人与普通人区别就在成功的人一次努力多次收获；普通人是一次努力一次收获。成功的人注重结果；普通的人关注过程。这就是今天为什麽越来越多的人尝试这个生意的原因，因为越往後用的力越来越少，得到的利越来越多。再往上走你付出的

与得到的相等了，这个时候进入了第二个阶段，我们叫多劳多得期。

“组织行销”生意模式已经形成了一个行业，行业协会统计，在２００２年全世界有４３８８万人接触过这个生意。如果包括非会员的单位，大约有1个亿的人接触过这个生意，也就是说每50个的人当中就有一个人接触过这个生意。为什麽这麽多的人在做这个生意呢？就是因为这个生意到最後，只需用很少的一点力，就可以得到很多的利，这个阶段，我们叫做“少劳多得期”，甚至

叫“不劳而获期” ，这时你就可以过一种三重自由的生活了。

为什麽我们一定要做斜坡推球的生意？因为平地推球总有推不动的时候，累了、病了、老了、或者失业不给你推了、或者传统生意竞争紧张推不下去了，所以，趁我们年轻、有体力、有机会把球推上来，一旦我们病了、老了、不愿意推了，我们的收入还维持在一定的水平，因为斜坡推球给我们带来的收入叫世袭酬金、永久收入，进而提升财富的水平面，让我们过一种三重自由的生

活。

如何做到这一点呢？我们分析这个有50年历史的行业，发现：要想成功，一定要有成功的4个要素：

首先我们要有一个供应商，供应商为我们提供优质的产品和完善的服务，这样不需要我们投资、不需要我们建厂、不需要我们开店,我们只需要和供应商合作，拿到他们的分销代理权，借助我们的时间与人脉建造组织,并通过这个组织源源不断的复制进而

获得源源不断的利润。

第二我们还必须还有一个系统，系统起到什麽作用？系统给我们提供成功的方法和专业的工具，这样免去我们摸索的时间,

只要完全复制系统就可以了。

第三个成功的要素是推荐宣传，他把这麽好的供应商和系统介绍给你，但给你介绍这个生意的人不一定是专业的人。所以我

们采用了最先进的技术，叫做A-4TEAM。在你做这个生意的时候给你支持，帮你成功。

这三个要素是要帮你获得成功。 但每个人遇到机会的时候，反应模式都不一样,於是就产生了不同的命运。所以我们说：强

者创造机会，智者把握机会，弱者等待机会，愚者丧失机会。

有的人会说,我现在有工作或生意。没有关系,每个人都正在做一件事情,这是我们人生的第一曲线。我们经过学习、摸索、努力,终於上路了,但很多的情况下,我们会有跌到B点的时候。好比说我们的身体,总有生病的时候，但等到有病了，再来保健养生往往来不及了。生意也是一样, 尤其是传统生意,传统生意是锦上添花的多,雪中送炭的少。等生意不好了，再来救往往来不及。人生

需要早一步找个备胎！

木桶定理

心理学家做过这样一个试验,把一定数量长短不一的木板,分给一些被实验者。要求他们拼成一个木桶，问哪种情况下装的水最多。我们知道一定数量长短不一的木板拼成一个木通的时候，装水的多少，取决于最短那块木板。于是，大多数被实验者所采取

篇三：艾莫先生成功演讲

《艾莫先生成功演讲》笔记 艾莫先生成功演讲》 在一好友的推荐下，也看了《艾莫先生成功演讲》的视频讲 座，佩服于他的口才!又想到了那个词：相由心生。道理都 是浮躁的，一步步的路还需要自己去走!明天就像盒子里的 巧克力糖，什么滋味充满想象 艾莫先生成功演讲 一、故事高手 1、鱼，不怕挫折、自信 2、牧师儿子拼地图：如果一个人是正确的，他的世界就是 正确的 3、三个年青人找宝藏：在你成功得到一件事后，别忘了随 手带一件 生活当中不一个要想成功，不但要有克服挫折的勇气，还要 树立梦想(定位)，不断克服所处环境，走自己的成功之路 走自己的路，让别人去说吧!前提：坚信你这条路是正确的。 4、找“点石成金的宝石”：留意身边的成功 每天都要以成功的姿态拜访它 5、养鱼池---不鲜美---鲨鱼---不断代谢---鲜美：不断竞 争是产生生命动力的源泉，成功是一种波澜壮阔，正确的方 向+不怕困难 6、陶渊明：一个人的成长与植物(麦苗)一样，蕴于每一天。 虽然缓慢，但最终会达到理想如果每天进步一点点，每天培养成一个好的习惯。一个伟大 的梦想是融合在生活中每一天的坚持。 没有比脚更长的路，没有比人更高的山。 7、他一生俭朴、一生谦诚、一生善良，发大水全村人都在 逃命，而他却不动，他相信上帝会来救他。大水的无情吞噬 了他的生命，真的去见上帝了。 生活中每个人的改变，把握机会。用自己的信心、恒心织你 自己的网，来网住身边的每一个机会。 8、母子---砍柴---碰到姑娘---爱慕---姑娘要母亲的心 受到最不应该伤害的时候，内心仍然充满着爱心，所有的人 都会为他这个跳动的心而感动! 9、猎狗：尽力而为 兔子：全力以付努力成功的程度，向生命的极限挑战。一个人是否能够全力 以付地接近成功取决于他追求的目标，将目标形象化 10、苏格拉底：如果有一天，你渴望成功就像在水中渴望空 气一样，你就会接近成功。怀有对目标的渴望、成长的需求 11、有了梦想+能力+目标+努力。比尔盖茨，在某领域看到 了发展方向 分享的心态。你不成功是因为你的生活当中没有成功的人。 生活中一个人的改变不是孤军奋战而完成的。 领导+管理+沟通+追随者--->不一定能成功 协作、团结---建立团队---与成功的人一起成功竹竿(立起来)、绳子：竹竿有立起来的基础，一个人的定位 决定你周围的环境 只有懂得分享的人才能获得成功 12、天堂，阴间，长筷子 成功具有传染性 13、激励成功的三个标准：始终如一面向目标、细水长流针 对目标的个人责任感、分享成功与别人一起成功 孟母三迁：坟地、闹

市、私塾 14、坐飞机始终坐在窗口，要求。 青蛙。遇到机会，肯不肯提出要求。生活中有很多东西会磨 灭当初的梦想 收集珠宝的商人：了解珠宝---深爱珠宝 15、钓鱼老人的密决：孤独寂寞、热情开朗.学会与人分享 自己成功的心得 16、蜘蛛织网时是它最为饥饿的时候，网被风吹断，它重新 拉一线。忍住饥饿+耐心+坚持，费尽心血织网 二、交际高手 交际法则： 1、仪表 2、积极倾听 3、站在对方的角度考虑木桶定理-->补短扬长(清点库存) 4、不与人辩论 5、不断肯定对方和赞美别人 找准赞美对象 五个交际圈：血缘交际圈(夫妻、兄妹、父子、母女)、地域 交际圈(邻里)、组织交际圈(业务关系)、业余交际圈(共同 爱好、兴趣，靠心与心之间的距离来维系)、舆论交际圈 不但要做得好，还要通过传媒让别人也肯定你做得好 在五个交际圈中做好，要注意： 1、领悟自己的角色：不同的交际圈(交际环境)所扮演的角 色不同 2、遵守角色规范：不同的角色社会对它约定的规范也不同 必须行为、允许行为、禁止行为 3、注意角色变换： 4、塑造人格魅力： 公开角色、实际角色 三、推销高手 推销高手的黄金法则 1、微笑 2、推销员应该站在对方(顾客)的角度考虑问题 你所推销的产品是否为顾客的需求 四种人(寻找 1、2 型)：1)成长型：满足组织改变的需求 2)困境型：回到以前的境况 3)平稳型：满足现状，没有需求 4)过度自信型 3、在推销过程中表现出极大的热情 充满自信、热情、有活力 4、激发自己崇高的推销动机 推销员是帮助顾客做决定的人，推销(生产)顾客需要的产品 5、在推荐过程中不要与顾客争执 顾客的挑剔是购买的信号，推销员则是说服顾客购买 “您说的很对，一开始我也向你这么想。.....但仔细观察， 又发现......可能是(...流行...)” 如果与人争辩，你输了你是输了，你赢了也是输了 6、自信是推销成功的一半 每一次失败就会使你更接近你希望的成功 7、在推销中如何掌握客户的需要，真正的推销始于志出产 品之后 8、标签效应：过程、结果 只有那些心怀梦想，并且勇于去实现梦想的人才能够成为推 销高手 每个人生命都需要爆发 四、演讲高手电脑、黄金、舌头 演说恐惧 思维中断(思维空白)演说的三个境界：敢说、能说、会说 演说由三个部分：文字、传播文字的声音、身体(体态)语言

篇四：红叶杰培训心得

红

叶

杰

部门：网络部

姓名：尚玉

职位：网络推广

日期：2012年10月15号

培 训 心 得

红叶杰培训心得

今天10月15号是在红叶杰上班的第一天，8：00上班的号角想起，我们随之来到宽敞的培训室，紧接着是培训老师给我们打开多媒体视频，看到眼前在一幕瞬间感觉又回到了学校，一种熟悉而又温暖在感觉犹如暖流般涌入心头。

就这样我们由激动在情绪转移到艾莫老师的视频上来，专注的我们被艾莫老师激情的演讲所吸引，在他的视频中我们学到了很多东西。他让我们明白了怎么做一个最有用的好员工，他形象的把员工的德、才比喻了“马”“狗”“牛”“猪”用这个简单而又直观的表达让我充分的了解了“才”就是作为一个员工在现阶段能帮助企业达到一种理想状态，“德”是体现员工要与公司公司价值观、公司理念、公司愿景保持一致，尽最大努力做到德大才大，也就是正所谓的“千里马”。

艾莫老师提到成功渠道的五个要素，1. 我们的标杆是谁 2. 谁是我们的顾问

3.谁是我们的教练员 4.谁是我们的支持者 5.谁是我们的批评者。使我明白了怎么去做一个合格的员工，找到一个标杆，一个榜样，才能更好的激励自己，才能更好的实现与公司的价值观一致。找准自己的方向就会离成功越来越近。艾莫老师告诉我们怎样才能做一个企业最有用的人才，首先告诉我们心态很重要，做事有一个良好的心态才能不断的给自己增值，加分，其次是人品、个人性格、最重要的是敬业，做到热爱自己的工作，也就是别人不愿意做的事情我能够做好，并且不用监督，不用逼迫，而是把工作当成一种使命，那么我就是一个成功的员工，是一个有用的员工。

艾莫老师给我讲到一个猎狗与受伤兔子的故事，被猎人打伤的兔子能在猎狗的口下逃脱体现了两种不同的心态，兔子是在逃命他做到了全力以赴，而猎狗只是尽力而为，因此造就了两种结果。从这个故事上使我学到了做事情要全力以赴，在尽力而为上给自己升华一个层次才能更好的实现自己的价值。因此成功的捷径就是不动声色的提拔自己！

人生没有彩排，时间没有往返，这也意味着我们每个人都在与时间赛跑，因此在我们的职业生涯中我们需要给自己定一个有效的计划，给自己的梦想创造翅膀，在自己的工作岗位上保持一个坚定的信念才能更成功，才能托起生命的彩虹！与此同时艾莫老师还提到要善于经营职业生涯，做到滴水穿石才能除去成功道路上的阻碍。

最后艾莫老师教给我们职场成功十要素：1.要有成功意识到2.要设定目标3.要有激励因素4.要有竞争动力5.不断学习6.用心去做7.坚持到底8.心理素质9.团结协作10.幻想成功，他告诉我们在自己的工作岗位上坚持去做，用心去做，有目标有计划就能更一步的实现自己的人生价值，就能成为一个成功的员工，优秀的员工。

在这次培训中，虽然仅有一天的时间但学到了很多知识，希望在以后的时间里能够接触更多的知识，更好的实现自己的价值。

篇五：艾莫演讲经典语录汇总

艾莫经典语录汇总

1、人生活的方法就是为对方加分! 站在对方的角度考虑问题,让对方赢,这样,自己才有赢得机会。

2、在这个世界上,不是用脑来走路的,而是用心来走路的。

3、一群由狮子率领的绵羊队伍能够打败一群由绵羊率领的狮子队伍,事实上没有完美的个人只有完美的团队,在今天这个时代,孤军奋战的时代已经结束,最重要的团队合作!

4、在课堂上老师包容了你，我包容了你，到时候受苦受累的肯定是你自己。

5、总是在没有约束的当中看出，一个人的自律和遵守规则。

6、在生活当中今天你为你找了借口，明天生活就会以同样的方式来对待你。

7、对人对事要客观，对别人对事情要非常客观的看待一件事情。对人对事要真诚，以真诚来对待真诚，以真诚来回答真诚,以真诚来换取真诚。

8、在团队中永远都会有个角色,一个是领导者，一个是被领导者,被领导者如何成为团队中最有价值的一员,这是非常重要的，而领导者如何帮每一个成员发挥你们的价值这将是非常重要的。

9、在我的企业中,我用人的5个标准永远不会变： (1)看态度,(2)看人品,(3)看性格,(4)看他是否敬业,(5)看专业。

10、 制造问题的人推卸责任，发现问题的人抱怨，解决问题的人居功自傲，这就是不健康的企业。一个健康的企业也有同样的问题，但他们的态度不一样。制造问题不推卸，发现问题不抱怨，解决问题不居功。

11、当你在工作上没有干出成绩的时候，你对不起的不是老板，不是你自己，而是辛辛苦苦养育了你十几年、二十几年的父母。

12、得到好待遇的秘诀只有一个，那就是带着感恩的心情做好工作。

13、成功是一种责任，失败是不道德的。

14、每个人都拿出长处、拿出优点，一起欣赏、一起合作，才是一个全力以赴、战无不胜的团队

15、现在，人类财富平均每五年就要重新分配一次，所以，你我口袋里有没有钱、有多少钱并不重要，重要的是掌握下一个财富分配周期的法则。

16、你一生的成功不是由你的长处决定的，而是被你的短处限制的。

17、赚钱并不是富人的专利，而是大多数穷人的短处而已。

18、创富的第一步就是：财富的觉醒。

19、赚钱并不是人生的目的，但却夺走了许多达成目的的成本。

20、赚钱的能力比赚钱的本身更为重要！

21、我们今天之所以探讨金钱的问题，不是过度重视金钱的本身，而是因为看到许多人因为金钱而失去了本身生命中那些最重要的部分，像亲情、爱、关怀、给予、成长等所有人生美好的东西。有的时候，我们丢下书本，放弃与人类智慧共处的岁月，去为金钱而战；有的时候，我们远离家人，错过和亲人水乳交融的机会，去同市场拼搏。这是人在商业社会所遇到的挑战，解决的方法只有一个：改变对金钱的态度，重新审视赚钱的方法，用最少的时间成本去实现一生的财务自由，用省下来的时间去做更有意义的事情。

22、成功没有彩排的机会，每一天你都要以正式上场的姿态扮好她！

23、在大多数人的公式里，人们最常用到的公式就是：时间就是金钱。遗憾的是，在创造财富的过程中，这个公式引导大多数人掉进了时间换钱的陷阱。在赚钱的道路上，为什么我们会感到走得很累，就是因为我们以往对金钱的认识，已使我们深陷这个陷阱当中而不能自拔。

24、大多数人喜欢钱但他们并不喜欢赚钱。喜欢钱和喜欢赚钱是有差别的。真正喜欢赚钱的人会研究赚钱的方法，于是进入第二个阶段：财富的创造。

25、人生也是一样，我们匆忙上路了，结果发现走错了，然后问别人。问谁呢？我们通常问离自己最近的人，但遗憾的是：最近的人不一定是最对的人，于是，我们犯了人生的四大错之一：问错人。

26、成功者会先跑到未来去看一下，他清晰的知道他将来成功的样子，然后再回到现在开始他的过程。这时，未来对于他而言已经是可以把握的现在，他会对自己说：成功已成定局！所有的坎坷、困难、甚至失败，仅仅是过程而已！

27、这个世界： 你不能改变别人，就会被别人改变。

28、选择比努力更重要！为什么我们一直贫穷？是否发现我们身边的人没有一个百万富翁？要成功拥有财富，应该和成功的人在一起，和一群有梦想的人在一起，并找到自己的目标和核心价值。

29、所谓成功，是指个人确立并实现对成长有建设意义，同时获得社会认可和他人尊重的目标的全部过程。

30、我们应该从追求成功转为追求价值与意义。

31、成功没有捷径，不走弯路本身就是捷径。出发之前，千万不要忘记：画好地图再上路！

32、我们出生的时候是攥着拳头来的，希望得到一切；但离开世界的时候，是空着手走的，什么都没有带去；我们生下来的时候，是我们在哭，别人在笑。而死的时候，我们在笑，而别人在哭。其实，生命就是一个过程，如何在这个过程中过得有意义，如何开始这成功的生命旅程呢？就从接受改变开始吧！

33、如果赢得方法是给自己加分,给对方减分,最后,谁也赢不了。

我们都想给对方不断减分,但是在给对方减分的时候,自己又得到了什么呢?当我们去伤害别人的时候,自己往往又成为被伤害的对象。

人的生活的方法就是为对方加分!

站在对方的角度考虑问题,让对方赢,这样,自己才有赢得机会。

34、在生意当中,在职业生涯里,你到底伤害了谁?那个人到现在还在隐隐作痛。在明争暗斗,在谩骂,你知道吗?那个被你伤害的人心里还疼,他一直在等待你对他说一句话。等待你对他说一句;“对不起!”但是那个被你伤害的人,有的时候可能连等你说句抱歉的机会都没有。

35、在这个世界上,不是用脑来走路的,而是用心来走路的。

36、在课堂上老师包容了你,我包容了你,到时候受苦受累的肯定是你自己。

37、总是在没有约束的当中看出,一个人的自律和遵守规则。

38、在生活当中今天你为你找了借口,明天生活就会以同样的方式来对待你。

39、对人对事要客观,对别人对事情要非常客观的看待一件事情。对人对事要真诚,以真诚来对待真诚,以真诚来回答真诚,以真诚来换取真诚。

40、我想,世界上最伟大的爱,一个是父母之爱,一个就是师爱,这是最无私的,他们只想到奉献,从来没有获取。

41、制造问题的人推卸责任,发现问题的人抱怨,解决问题的人居功自傲,这就是不健康的企业。一个健康的企业也有同样的问题,但他们的态度不一样。制造问题不推卸,发现问题不抱怨,解决问题不居功。

42、我把20几年累积的犯错误时应该说的话分享，如果没有做好老板交代的任务时应该说:“对不起,我没有完成您交给我的任务,辜负了您对我的期望,请您再给我一个机会,我保证下次一定会完成任务！”老板交给你一个任务,要的是结果,不是过程。

是赚一辈子的钱，还是一辈子赚钱

现在，人类财富平均每五年就要重新分配一次，所以，你我兜里有没有钱、有多少钱并不重要，重要的是掌握下一个财富分配周期的法则。——艾莫

每个人都想获得人生的一桶金，但如何得到这一桶金呢？这里有一个桶，代表一桶金。上面有个进水龙头，是进钱的；下面有个出水龙头， 是消费的。这里是我们财富的水平面。

当经济不景气或收入状况发生变化时,上边的水龙头流量就减少了。这时水面就开始下降，於是大家就开始紧张，产生了压力。

根据水平面的高低,我们分为四种生活状态:生存；这个阶段主要为衣食住行而奔波。水面再上升就进入了生活阶段,这个时候不用为衣食住行而担忧了。水面继续上升,我们终於找到了自己的生活：有房子了，虽然不是最大，有车开了，虽然不是最好的，但毕竟不害怕帐单了；可距离我们想要的自由还相差得很远。 到底我们想要什麽样的自由呢？我们的一生主要追求三大自由：

首先追求财务自由。财务自由是指赚钱的能力，好比说，想花多少就花多少，想买什麽就买什麽，想去哪里就去哪里。到饭店吃饭，看菜谱不看右边看左边；到商店买东西,只看款式不看价钱,就是不受金钱限制。 世界上总共有四种人：

第一种人既没有钱又没有时间，这种人叫“穷忙” ；

第二种人有钱但没有时间，我们叫“瞎忙” 。赚钱是手段而不是目的，如果有了钱但没有时间享受生活，人就变成了赚钱的工具；

第三种人呢？有时间但没有钱。这种人也比较痛苦，我们叫“穷闲” ；

第四种人才是我们追求的，既有时间又有钱。

所以第二个自由是时间自由。

(转 载 于:wWW.smHAida.cOM 海达范文网:生命的彩虹艾莫)

但如果这两个自由是用很大的心理压力换来的，也不值得,

所以我们还需要有第三个自由:心灵自由。什麽是心灵自由呢？就是没有什麽上下级的关系，不用看老板的脸色行事。没有太复杂的竞争。

我们主要的生活目的就是要获得人生的三大自由。在三大自由当中。财务自由是基础。如何获得财务自由呢，就是要提升这个水面。而提升水面的途径就是增加进水流量,减少出水流量,也就是开源节流。但大多数人的观点都错了，现在赚钱容不容易呢？不容易。既然赚钱不容易,人们就把80%的精力放在省钱上，把20%放在赚钱上。但钱不是省出来的，而是赚出来的，所以他们就进入了另外一个误区。正确的方法是20%放在省钱上，因为节流是有限制的, 80%放在赚钱上,因为开源是无限的。

既然想赚钱就要研究赚钱的方法,经过分析发现全世界赚钱的方法，主要有两种：

第一种方法，我们叫做平地推球。什麽叫平地推球呢？就是你推的时候这个球就动，不推就不动,所以平地推球给我们带来的收入, 叫做单层收入。什麽是单层收入呢？单层收入就是说你做的时候就有，不做就没有。

其实,全世界大约有80﹪的人是通过平地推球来获取单层收入的，但他们只掌握了全世界约20﹪的财富。这就是着名的20/80法则在财富分配上的体现。

那80﹪的财富跑到哪里去了呢？80﹪的财富跑到了20﹪的人的手里。这20﹪的人他们赚钱方法与我们截然不同，他们用另外一种方法赚钱，这种赚钱的方法,我们叫斜坡推球。你看斜坡推球,很笨！很累！很难！但为什麽他们掌握了全世界80﹪的财富,就是因为他们最终能把球推到这里来。推到这里来的时候，他们的财富就维持在一定的水平上。所以，斜坡推球的收入，我们叫做多层收入。

什麽叫多层收入呢？多层收入就是你做到一定程度，不做了还有。好比说写武侠小说的金庸，其实,几十年前金庸就不再写小说了，但版税还源源不断。不做还有。还有唱歌的邓丽君？邓丽君已经去逝了，但她的家人和受益者还源源不断收到版税。这就是多层收入。

可是，我们要成为金庸、邓丽君很难。普通人不容易复制。直到1945年，有两个犹太裔的美国人，他们发明了“组织行销”生意模式，让普通的人通过斜坡推球获得多层收入成为一种可能。

这种生意模式被发明之前，人们赚钱主要通过一种方法──那就是用钱来赚钱，你要想成为百万富翁，你一定要有资金投资才有可能赚到钱。

赢的方法有两种：一种是遵守别人的游戏规则；一种是改变游戏规则。这两个人就把游戏规则给改了，赚钱不再是仅仅用钱，还可以用每个人都有的时间与人脉。

如果比钱，我们很难比过比尔．盖兹、李嘉诚，但如果比时间与人脉，普通人和富人就拉近了距离。因为，上天给他们一天２４小时 ，给我们也是一天２４小时；他们有他们的交际圈，我们有我们的人脉。这样，普通人成为百万富翁就成为了可能。关键是我们要了解“组织行销” ──也就是斜坡推球的原理是什麽？

斜坡推球

斜坡推球是一个力学原理。这是我们用的力“work”。这是我们得到的利“pay” 。你看这个生意在一开始的时候，我们付出很多很多的力，但只得到一点点的利，这个阶段我们叫“多劳少得期”。

这个时候你自己都不支持你自己，别人更不理解你。而且反对你的人大多都是你最亲近的人，好比父母、夫妻、子女、兄弟姊妹还有你最好的朋友。周围大多数人都会给你泼冷水，打击你，为什麽？因为他们习惯了平地推球，不理解你所做的斜坡推球的生意。

但成功的人与普通人区别就在成功的人一次努力多次收获；普通人是一次努力一次收获。成功的人注重结果；普通的人关注过程。这就是今天为什麽越来越多的人尝试这个生意的原因，因为越往後用的力越来越少，得到的利越来越多。再往上走你付出的与得到的相等了，这个时候进入了第二个阶段，我们叫多劳多得期。 “组织行销”生意模式已经形成了一个行业，行业协会统计，在２００２年全世界有４３８８万人接触过这个生意。如果包括非会员的单位，大约有1个亿的人接触过这个生意，也就是说每50个的人当中就有一个人接触过这个生意。为什麽这麽多的人在做这个生意呢？就是因为这个生意到最後，只需用很少的一点力，就可以得到很多的利，这个阶段，我们叫做“少劳多得期”，甚至叫“不劳而获期” ，这时你就可以过一种三重自由的生活了。

为什麽我们一定要做斜坡推球的生意？因为平地推球总有推不动的时候，累了、病了、老了、或者失业不给你推了、或者传统生意竞争紧张推不下去了，所以，趁我们年轻、有体力、有机会把球推上来，一旦我们病了、老了、不愿意推了，我们的收入还维持在一定的水平，因为斜坡推球给我们带来的收入叫世袭酬金、永久收入，进而提升财富的水平面，让我们过一种三重自由的生活。

如何做到这一点呢？我们分析这个有50年历史的行业，发现：要想成功，一定要有成功的4个要素：

首先我们要有一个供应商，供应商为我们提供优质的产品和完善的服务，这样不需要我们投资、不需要我们建厂、不需要我们开店,我们只需要和供应商合作，拿到他们的分销代理权，借助我们的时间与人脉建造组织,并通过这个组织源源不断的复制进而获得源源不断的利润。

第二我们还必须还有一个系统，系统起到什麽作用？系统给我们提供成功的方法和专业的工具，这样免去我们摸索的时间,只要完全复制系统就可以了。

第三个成功的要素是推荐宣传，他把这麽好的供应商和系统介绍给你，但给你介绍这个生意的人不一定是专业的人。所以我们采用了最先进的技术，叫做A-4TEAM。在你做这个生意的时候给你支持，帮你成功。 这三个要素是要帮你获得成功。 但每个人遇到机会的时候，反应模式都不一样,於是就产生了不同的命运。所以我们说：强者创造机会，智者把握机会，弱者等待机会，愚者丧失机会。

有的人会说,我现在有工作或生意。没有关系,每个人都正在做一件事情,这是我们人生的第一曲线。我们经过学习、摸索、努力,终於上路了,但很多的情况下,我们会有跌到B点的时候。好比说我们的身体,总有生病的

时候，但等到有病了，再来保健养生往往来不及了。生意也是一样, 尤其是传统生意,传统生意是锦上添花的多,雪中送炭的少。等生意不好了，再来救往往来不及。人生需要早一步找个备胎！

木桶定理

心理学家做过这样一个试验,把一定数量长短不一的木板,分给一些被实验者。要求他们拼成一个木桶，问哪种情况下装的水最多。我们知道一定数量长短不一的木板拼成一个木通的时候，装水的多少，取决于最短那块木板。于是，大多数被实验者所采取的方法是丢掉最短的那块木板，这样水位就会上升，于是被实验者开始丢掉短木板，而且还不止一块。最后测量的结果表明，那些丢掉短木板的人，他们的桶装的水并不是最多，因为，每丢掉一块短木板，水位虽然会上升，但周长和半径也会缩短。所以，装水最多的并不是丢掉短木板的人，而是把长木板锯下来放在短木板上的人。

在大多数人的成功概念中，成功的方法就是扬长避短。其实，扬长避短只是用在战术上的一种方法而已，而在人生的战略上，真正成功的方法是补短扬长。

财富也是一样。赚钱并不是富人的专利，而是大多数穷人的短处而已，当这些短处得不到重视的时候就会变得越来越短，越来越贫穷。

解决的方法就是——财富的觉醒！然后就是补短扬长。还记得那个“煮蛙实验”吗？当把一只青蛙放到装满开水的锅里，青蛙会本能跳出来而得以逃命。而放到冷水锅里慢慢去煮，青蛙直到被煮死也不会逃脱。 当习惯贫穷你就不会想到富有。有的人之所以贫穷是因为他从来就没有想到要富有。创富的第一步就是——财富的觉醒！坚定的告诉自己：贫穷并不是我所申请的专利，富有才是我永久的权利。从今天开始，我要踏上创富之路，任何人都不能阻止我前进的脚步！

全力以赴

有一个猎人带着猎狗去打猎，这时从草丛里跑出一只兔子，猎人举枪射击，兔子被打伤后仓皇逃窜。猎人对猎狗说：快去把那个兔子捉回来。猎狗去追那只兔子，猎人在树下等待他成功的果实。

过了一会，猎狗回来了，可并没有把兔子抓回来。猎人非常生气对猎狗说：“你怎么连一直受伤的兔子都抓不到”？

猎狗哀求道：“主人，我已经尽力了”

猎人看到猎狗疲惫的样子，也就原谅了它。

那只受伤的兔子逃回去后，其它的兔子非常不理解，问到：“那只猎狗追你，你受伤怎么会逃命呢？”

那只受伤的兔子说：“很简单！那只猎狗为了完成主人的命令，他是在尽力而为，而我为了逃命也是在全力以赴啊！”

几乎每个人都渴望过上更好的生活，希望找到成功的捷径。成功没有捷径，不走弯路本身就是捷径。有的人尽力维持现状，有的人全力改善现状。你现在所拥有的状态是你过去选择及努力的结果，如果你今天就着手改变，明天也会出现不同的结果。

成功不是你能不能，而是你想不想、要不要。你是要，还是一定要！许多成功的人，都是秉持“一定要”的坚强信念，并全力以赴坚持到结果出现。

成功没有彩排的机会，每一天你都要以正式上场的姿态扮好她！

平衡式人生

人的外面是宇宙。人的第一个层次是肉体，肉体里面是人的思想，思想里面是人的灵魂，灵魂里面是人的信仰。肉体主要是靠法律来约束的；思想是靠道德来约束；灵魂是靠良心来约束；信仰是靠教义来约束。 大多数人穷其一生只活在肉体的层次，少有自己的思想；而有的人终生遵守道德与伦理，并且积极汲取人类思想与智慧而独善其身；还有一些人能秉持良心坚守道义与真理，最终过安稳平静的生活；更有一些人能发现属于自己的信仰，在主的路上获得生命的永恒。

我们要思考的就是如何以最少的成本来获得我们想要的生活。真正体验平衡式人生所给我们带来的美好体验。 在平衡式人生当中，生命的基础层次可能会和金钱发生更为密切的联系。这就是为什么人们常说：钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。赚钱不是人生的目的，但却迫使很多人因此而放弃目的来追求赚钱这个手段。 人们在赚钱上耗费太多人生宝贵的时间，主要的原因是过分关注赚钱的本身，而没有获得赚钱的能力。其实，赚钱的能力比赚钱本身更为重要。当你一旦获得了赚钱的能力，并且在赚钱的过程中又反复强化这种能力的时候，财富就不会成为你所回避和困惑的课题。

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