作业帮山水水泥
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/09/24 05:26:00 体裁作文
篇一：山东山水水泥营销策略分析
企业概况
山东山水水泥集团有限公司（简称山水集团）是以水泥为主导的大型企业集团，也是国家重点支持的12户全国性大型水泥企业之一，2008年7月4日在香港上市，成为中国水泥行业第一支红筹股。目前，集团下属企业主要集中在山东和辽宁，生产规模位居两省首位、全国第二位。下属企业均通过国家质量体系、环保体系、计量体系和职业健康安全管理体系认证，“山水东岳”牌系列水泥被评为山东省著名商标、国家免检产品，应用于青岛奥运场馆、济南全运会场馆、京沪高铁、青岛海底隧道、海阳核电站等国家重点工程，并成功出口美国、俄罗斯、欧洲、中东等国际市场。按照集团发展规划，2011年熟料产能将达到5000万吨，水泥产能将达到8000万吨。
山水集团始终坚持科学发展、和谐发展理念，努力建设资源节约型、环境友好型企业，余热发电、高压变频等一批先进节能减排技术得到广泛应用，实现了经济效益、环境效益和社会效益“三统一”，各项工艺技术指标居于国内领先、国际先进水平。最近几年，山水集团创新管理模式、规范管理流程，现已全部实现生产控制自动化、生产过程数字化、产供销智能化、信息数据网络化和计算机永续盘存，成为全国运行质量最好的水泥企业之一。
市场概况：
随着我国经济的逐渐复苏，基础建设的迅猛推进，对水泥的需求程度提出了更高的要求。十二五期间，中国经济将处于一个转型期，工业化、城镇化以及大批量的基础设施建设都将为水泥行业带来巨大的需求，受包括高铁在内的铁路建设、新农村建设，建材下乡、经济适用房建设等需求的拉动，水泥行业面临着不可多得的发展机遇。另一方面，随着水泥市场的日渐成熟，不同特性的水泥产品越来越受到人们的青睐，市场的不断细分成为一个无法扭转的趋势。对水泥生产企业来说，加强产品研发，满足不同需求成为一个严峻的问题。 营销策略分析
市场营销策略(简称4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
产品策略
山水水泥厂的主要产品有三大类五个品种：PS32.5R、PO32.5R、PO52.5R、PO42.5R、 PO32.5R、PC32.5R水泥。“东岳”牌系列水泥先后荣获济南市和山东省品牌产品称号，被评为“全国水泥十大名牌”。山水水泥集团目前生产的
水泥有袋装和散装两种，由于产能限制，春夏秋三季的水泥基本产销平衡，以散装为主；但是冬天北方建筑停工，北方各水泥厂都生产袋装水泥作为存货。这些存货也在旺季作为供不应求的补充，但必须在第二年冬季生产开始前售出。
由于部分水泥厂地处市区，一方面仍然面临着环境保护的压力，另一方面，由于设备落后，生产普通水泥将无优势可言。因此山水水泥集团将对现有的企业资源加以优化，将特种水泥的生产转移至大多数下属生产厂商，使特种水泥
价格策略
尽管非价格因素在现代市场营销过程中的作用越来越突出，但价格依然是一个决定性的因素。好的产品必须要有一个令人满意的价格，价格的变化直接影响着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润，涉及到整个供应链的利益，是市场竞争的重要手段。下表是山水集团部分水泥产品的价格表：
目前来看，山水水泥的市场价一般在400元/吨-500元/吨之间，和其他水泥品牌价格基本持平。针对山水的情况和市场环境，山水应以保持并扩大市场占有率，增加销售量为目标，实施竞争导向的定价策略。
渠道策略
销售渠道是使商品从生产领域向另一个生产领域或消费领域转移所经过的流通途径，以及商品的交换结构和形式。正确应用销售渠道策略可使企业迅速及时地将产品传递到用户手中，达到扩大商品销售、加速资金周转、降低流通费用的目的。
水泥市场具有一定的季节性，终端购买者一次性消费较多，批量购买。由于水泥是大宗材料产品，运输费用占产品最终价格的比例较大，受运输半径的限制，使得其市场具有较强的区域性。水泥产品的销售目前主要采用直销和经销商销售两种渠道。
(l)直销情况
大工程直销(国家每年的基础建设投资项目，比如高速公路改造、济南全运会场馆建设等，因为对建筑材料质量要求较高，山水水泥总能获得一定的销售份额)；老客户直销(一些长期合作的建筑公司等)；下属直接参股的山水集团昌乐公司、黑龙江双鸭水泥有限公司等也会自行消化一部分水泥产品。这几部分加起来已经占总销售额的绝大部分。
(2)针对混凝土搅拌站的水泥销售情况
在山水集团目前的销售对象中，混凝土搅拌站占了很大的比重，从销量上来看，2010年搅拌站的水泥销量达到了山水总销售量的的近40%，根据《散装水泥发展“十二五”规划》的规定，预计这一比重还会继续增长，所以说混凝土搅拌站是山水集团目前重要的销售对象之一，且极具挖掘潜力。如山水集团自行建立搅拌站，进入该市场，通过搅拌站的经营状况，就可以及时准确地掌握商品混凝土市场的状况，了解作为山水集团下游客户的各个混凝土搅拌站的需求状况，从而可以快速地对产品进行调整，抢占市场先机。
(3)分销商情况
目前，山水绝大多数的产品依靠直销，但是随着规模的增长，最近几年，每
年冬季生产的袋装水泥存货必须在第二年冬天前售出，没有固定的代理商，仅靠散户不定期购买，销售情况很不理想。新厂相继投产后，冬季产量相应提高，冬存水泥的问题会更加突出。山水集团现在对分销渠道乃至整个渠道体系尚没有一个科学合理的设计、控制和管理维护。因此，山水必须扩展销售渠道，以便利用规模优势，打压竞争对手，抢占市场份额。
促销策略
企业为了取得营销活动的成功，不仅要以适当的价格，通过适当的渠道向市场提供适当的产品，而且需要采取适当的方式促销。因此促销是市场营销策略的重要组成部分。对于工业品营销来说，合适的促销组合主要由广告、销售促进、公共关系与宣传、人员推销组成。
(l)广告措施
由于水泥消费的特点，消费者以业内代理商和工程承建单位为主(不同于日常消费品)，厂家营销多采取单人直销和业内推荐的形式。基于提高产品知名度的需要，建议新厂投产前应增加广告投入，根据市场的具体情况进行广告宣传，如在农村市场可以采用墙体广告等形式。
(2)销售促进
由于产品本身的特点，水泥在进行销售时，类似消费品的促销策略是并不可取的，如不可能采取买一赠一等形式的促销手段。比较合适的促销可以是与客户签订长期供应合同，并给他们提供一定的价格优惠。
(3) 公共关系与宣传
工业品营销在很大程度上是一种关系营销，只有和大客户建立长期的合作关系，企业的经营才能更稳定，对利润的保障才更有效。
(4)人员推销
人员推销是企业派推销人员直接同目标市场的购买者建立联系、传递信息、促进商品和服务销售的活动。推销员应该扮演四种角色:一是服务员，做好服务工作；二是水泥专家，及时的为顾客解答各种专业上的疑问；三是品牌形象推广者，及时建立和维护企业的品牌形象；四是信息员，及时的搜集水泥市场的行情和其它的市场信息并及时的反馈给厂家，同时把产品的信息及促销的信息及时传递给客户。
总结及建议：
山水目前营销方面存在的问题有:销售流程不合理，销售员平均销售能力较低，品牌建设重视不够，销售渠道不健全，客户管理不系统等。针对这些问题，本文通过对山水集团内部和外部环境的综合分析提出以下建议：
（1）产品方面，山水集团应向大量生产硅酸盐水泥，少量生产掺较多混合材料的水泥的方向发展；生产能满足高层建筑要求的具有高强度、低水化热、工作性良好的高性能水泥产品必须在今后的产品比例中占有一定的份额；加大对具
篇二：英吉沙山水水泥有限公司
英吉沙山水水泥有限公司
100万吨/年水泥粉磨站
建设工程施工
招 标 文 件
项目编号：wxzb-2011-025
招 标 人：英吉沙山水水泥有限公司
招标代理机构：烟台市万信项目管理有限公司
日 期：二〇一 一年 五 月 十八 日
目 录
第一卷 ............................................................................................................................................................... 1
第一章 投标邀请书 ......................................................................................................................................... 2
第二章 投标人须知 ......................................................................................................................................... 4
投标人须知前附表 ..................................................................................................................................... 4
1．总则 ....................................................................................................................................................... 6
2．招标文件 ............................................................................................................................................... 9
3．投标文件 ............................................................................................................................................. 10
4．投标 ..................................................................................................................................................... 12
5．开标 ..................................................................................................................................................... 13
6．评标 ..................................................................................................................................................... 14
7．合同授予 ............................................................................................................................................. 14
8．重新招标和不再招标 ......................................................................................................................... 15
9．纪律和监督 ......................................................................................................................................... 15
10．需要补充的其他内容 ....................................................................................................................... 16
第三章 评标办法（综合评议法） ................................................................................................................ 17
1、评审方法 ............................................................................................................................................ 17
第四章 合同条款及格式................................................................................................................................ 20
第五章 工程量清单 ....................................................................................................................................... 63
第二卷 ............................................................................................................................................................. 90
第六章 图纸 ................................................................................................................................................. 91
1、图纸目录（另附） ............................................................................................................................. 92
2、图纸（另附） ..................................................................................................................................... 92
第三卷 ............................................................................................................................................................. 93
第七章 工程建设标准.................................................................................................................................. 94
第四卷 ............................................................................................................................................................. 95
第八章 投标文件格式.................................................................................................................................... 96
一、投标函、投标函附录及唱标单 （一）投标函 ........................................................................... 99
二、法定代表人身份证明 ..................................................................................................................... 107
三、法定代表人授权委托书 ................................................................................................................. 108
四、投标报价明细表 ............................................................................................................................. 109
五、施工组织设计 ................................................................................................................................. 110
六、项目管理机构 ................................................................................................................................. 117
七、资格审查资料 ................................................................................................................................. 119
八、封面格式 ......................................................................................................................................... 123
第一卷
第一章 投标邀请书
英吉沙山水水泥有限公100万吨/年水泥粉磨站
建设工程施工
投标邀请书
1. 招标条件
英吉沙山水水泥有限公司100万吨/年水泥粉磨站建设工程施工项目已批准建设，项目业主为英吉沙山水水泥有限公司，建设资金来自自筹，招标人为英吉沙山水水泥有限公司。本项目已具备招标条件，现对该项目的建设工程施工 进行国内邀请招标。欢迎合格的投标人前来参加投标。
2. 项目概况与招标范围
2.1 建设地点：英吉沙山水水泥有限公司 院内
2.2 建筑规模：英吉沙山水水泥有限公司100万吨/年水泥粉磨站
2.3 报价依据：
2.3.1 《英吉沙山水水泥有限公司100万吨/年水泥粉磨站建设工程施工招标文件》；
2.3.2 工程量清单；
2.3.3计划工期：投标人自报最快施工工期
2.4 招标范围：工程量清单范围内的工程
2.5 标段划分：
标段A: 土建主体工程
标段B: 道路、场平及地面硬化工程
标段C: 机电设备安装工程
投标人可兼投兼中
3. 投标人资格要求
3.1 在中国境内注册具有独立法人资格的企业单位；
3.2 资质条件：
3.2.1土建工程：具有房屋建筑施工总承包二级及以上资质；
3.2.2道路工程：具有道路工程施工总承包二级及以上资质或土石方工程专业承包二级及以上资质；
3.2.3安装工程：具有机电设备安装施工专业承包二级其以上资质；
3.3 业绩要求：近三年有过类似规模及复杂程度的工程业绩，并要求提供合同等相关证明文件；
篇三：山水水泥超短融违约事件全解析
山水水泥超短融违约事件全解析
一．事件进程： ? 11月5日，山水水泥公告：子公司山东山水“于12日到期的20亿元超短融偿付存在不确定性”
? 11月11日，山水水泥公告称，因无力偿还11月12日到期的20亿元超短融券，公司12日到期的超短融债券将违约，因此在10日向开曼法院提交了清盘呈请，并申请委任清盘人。
? 11月16日，济南市政府召集各家债权银行会谈，要求各家债权银行不要对山水水泥采取过激行动。11月17日上午，包括中
? 11月26日，山水水泥发布公告称：11月23日下午，开曼法院驳回山水水泥现任董事会提交的清盘及委任临时清算人的请求，山水水泥控制权之争结果逐渐明晰起来。
? 12月1日，山水水泥将召开股东特别大会。届时，山水水泥将就第一大股东天瑞国际罢免8名董事在内的相关决议进行投票。天瑞副董事长李和平表示，包括天瑞、中国建材、亚洲水泥等主要股东均有能力帮助偿还山水水泥的债务。
二．背景和原因：
1．控制权争斗：
今年4月，天瑞国际提高对山水水泥的持股比例（28%，为第一大股东），导致公司控制权变动，从而触发了公司原将于2016年5月25日到期的4亿美元票据的提前偿付条款。山水水泥称这是导致公司资金链紧张的原因之一。
7月，天瑞国际希望替换包括董事长张斌在内的7名董事，但遭到持有山水水泥38%股份的亚洲水泥和中国建材的反对。
山水水泥的财务状况还未到清盘的地步，天瑞方面透露曾向山水水泥提出提供资金，以避免债务违约的情况出现，但遭到山水水泥的拒绝。
清盘申请，主要是用于阻止天瑞集团夺取山水水泥控制权。清盘申请被驳回，天瑞集团全面改选山水水泥董事会并取得控制权将成为大概率事件
2．水泥行业整体市场低迷导致了公司财务状况的恶化：
山水水泥在2015年上半年实现营业收入50.64亿元，同比下降达到30%，净利
润亏损9.9亿元，同比也出现由盈转亏。
山水水泥，自7月起已偿还41.2亿元的到期债务，导致产生约34亿元的负现金流（不包括经营收入），加上自7月起仅能够筹集7.15亿元的外部债务，目前拥有的现金结余不足以偿还11月12日到期境内债务。
此外，山水水泥待偿还债务还包括8亿元超短融“15山水SCP002”，40亿元中期票据“13山水MTN1”、“14山水MTN1”和“14山水MTN2”，以及3亿元定向债务工具“14山水PPN001”。公司还有5亿欧洲美元债券，将于2020年10月3日到期，若此次超短融违约，公司将不得不再次提前回售该债券。 三．影响和评价：
山水水泥违约事件，影响巨大，直接或间接导致了一级市场的发行收缩和二级市场的交易转冷。
? 同业受累：因为山水水泥违约事件的波及，同处水泥行业的青松建化(600425)
旗下的“12松建化债”大幅跳水。截至11月24日收盘，尽管稍反弹至92.12元，但较事发前11月10日收盘价99元相比，仍大跌近7%。从11月初的99元左右跌至今天的92.24元。
? 债市风险：多名债券分析师等认为，山水水泥债违约让投资者措手不及。由
此带来的市场影响，较今年此前数次违约更让投资者感到震惊。或将导致信用债兑付风险进一步加剧，债市慢牛的美?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuwozuowen/" target="_blank" class="keylink">我餐北淮蚱疲蹲收叨杂谡刑岣吡朔缦站瑁笠捣⒄睦呀徊郊忧俊?/p>
? 半月，470亿债券取消发行：据统计来自上海清算所和中国货币网的数据显
示，11月5日公布违约预警后的15天内，至少43家公司取消已公开发行文件的债券发行，涉及融资规模将近470亿元。上述发债企业中不少来自钢铁、水泥等产能过剩且受宏观经济下行影响较大的周期性行业。山水水泥的此次违约事件，使得市场对包括水泥、钢铁和煤炭等产能过剩行业的信用担忧开始蔓延，舆论多此多有渲染。
? 信用风险忧虑长期化：西部证券固定收益部董事总经理李宁分析认为，预计未来取消发行还将延续，对信用风险的忧虑将呈现出长期化趋势。山水水泥违约后，市场预期违约将越来越多，与此同时，对刚性兑付的预期则大幅降低。
篇四：济南山水水泥有限公司工作概况
济南山水水泥有限公司工作概况
公司董事长、总经理 刘仕奎
济南山水水泥有限公司于2000年1月份在济南建立并投入运营至2004年底，2005年1月份迁入商河县杨庄铺乡，省道248线东侧，白玉路北侧，占地57亩，年生产规模30万吨，销售额5000万元左右，主要设备有：Φ2.4m×13m高细度球磨机一台、8嘴全自动包装机一台、高效率布袋收尘器四台、大功率装载机一台、Φ7m×15m水泥仓三座、20m×60m成品库一个、20m×60m原料库一个，别克轿车和五菱面包车各一部。公司董事长、总经理刘仕奎毕业于山东建材学院水泥工艺专业，从事水泥生产40多年，生产的PO、PS、PC、32.5号水泥经山东省水泥质量监督检验站检测为优质产品，并畅销省内外，用于高速公路、桥梁和楼房工程。2011年1-4月份水泥产量3万吨，价格300元/吨，销售收入900万元。
一、建设企业文化，努力留住人才
想让人才为企业效力，必先营造拴心留人的环境。为此，我们不断加强企业文化建设，形成了留住人才的“强磁场”。
（一）用感情留人。公司主要负责人和大家同吃同住，每天晚上屋里挤满了人，交流谈心。节假日里有不能回家的，我们就和他们一起过；回家返厂，有人不方便，公司直接派
车接送。公司还为50岁以上员工过生日，用人格魅力换来他们对企业竭诚奉献。
（二）用待遇留人。我们规定，聘用的大学生一上岗就享受中层副职待遇；上岗三个月后，企业安排两个月时间，让他们带薪免费参加汽车驾驶培训拿汽车驾驶证，工资福利按照国家、公司和个人相统一的原则分配，在本县也是较高的。
（三）用自由留人。我们规定，人才能进能出，来去自由，充分尊重个人选择。员工离开公司时，可带走全部养老保险和各种证件，工资福利离开时全部付清。这样，不但没有使人才流失，反而吸引了外单位不少人才跳槽加盟。
二、技术改造上新台阶
（一）为完成“十一五”期间的节能减排目标，2009年3月在有关部门的指导下，公司投资100多万元，在磨头、磨尾、散装、袋装水泥包装处，新上4台布袋收尘器，收尘效率达到99%，改变了公司过去晴天“扬灰厂”、雨天“水泥厂”的状况，受到了环保部门和当地干部群众的好评。
（二）过去公司简易包装机袋重由人工控制，袋重忽高忽低，很难掌握，因袋重问题经常与客户发生矛盾。为了改变这种状况，2009年5月份，公司在进行了大量的市场调研之后，投资50多万元，新上了全自动8嘴包装机，微机控制，均匀可靠，彻底解决了水泥袋重不均匀问题，受到了客
户的赞誉，拓宽了销售市场。
三、建章立制，规范化管理
为确保产品质量和生产安全，公司按照不留空白，不留死角，横有尺子，竖有温度表的要求，建立和修改完善了公司各方面的规章制度和操作规程，共计五大项，二百六十多条，使公司各项工作都有法可依，有章可循，保证了各项任务的顺利完成。
四、拾遗补缺，支援商河经济建设
商河是贫困县，历史欠账较多，百业待兴。新一届县委、县政府，站在新的历史起点上，解放思想，拼搏进取，充分利用国家、省的优惠政策和全市帮扶商河加快发展的大好时机，制定了商河跨越发展的宏伟愿景，迎来了商河基础设施和新上项目建设高潮，急需大批建筑材料，光靠山水集团提供的水泥，远远满足不了工程建设所需要求。我公司急商河所急，想商河所想，多出水泥，出好水泥，拾遗补缺，有力的支援了商河的经济建设。
五、扩大就业范围，增加农民收入
现在农业机械化程度越来越高，农村富余劳动力越来越多，外出打工，虽能挣钱，但严重影响种田和安全保卫，给家庭生活带来极大的不便。越来越多的农民工选择就近打工。为了解决这个问题，我公司千方百计扩大就业范围，为农民工就业创造机会。目前，我公司在当地招收装卸、包装、
运输、销售和管理农民工30多人，使农民工既挣了钱，增加了收入，又方便了农活和家庭事务，受到了当地农民兄弟的好评。
济南山水水泥有限公司
2011年5月17日
篇五：山水水泥销售
潍坊山水水泥有限公司简介
一、地理位置
潍坊山水水泥有限公司，前身为始建于1958年的潍坊水泥厂。 公司地处潍坊市潍城区乐埠山发展区，北临胶济铁路和济青高速公路，南邻新309国道（宝通街），拥有专属矿山、自备铁路专线，地理位置优越，交通运输方便，可为山东各地客户提供快捷的服务。
二、产能规模
公司现有固定资产6.3亿元，占地面积1725亩，拥有世界先进的新型干法回转窑熟料生产线和年产400万吨的水泥粉磨站，具备日发货量1.5万吨的生产能力，是山东省境内最大的水泥生产企业。
三、生产技术
公司生产控制采用国际先进的DCS集中控制系统，质量控制采用荧光分析仪和先进的率值自动微机配料系统。技术装备先进、自动化程度高，检测手段完善，实现了生产的集约化、规模化和数字化。
四、质量管理
公司拥有完善的质量保证体系，通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。公司制定并执行严于国家标准的企业内控质量标准，质量控制手段先进，先后被授予“全国建材行业优秀化验室”、“山东省水泥行业优秀化验室”、“全国水泥化学分析大对比全优单位”、“山东省水泥品质指标大对比全合格单位”等称号。
五、公司产品
公司主要产品“山水东岳”牌P?O42.5R、P?O42.5、P?S?A32.5R、P?S?A 32.5、P?C32.5水泥，不同等级的水泥品质分别在耐热性、耐冻性、抗硫酸盐性和抗水性方面具备不同的特点。产品广泛应用于高铁、高速公路、桥梁、高层建筑等大型工程及一般民用工程。
六、企业荣誉
过硬的产品质量和良好的市场服务，使“山水东岳”水泥赢得了广泛的社会赞誉。公司曾荣获“全国五一劳动奖状”、“全国建材行业经济效益排头兵”、“山东省名牌产品”等称号。
公司始终秉承“始于用户需求，终于用户满意”的宗旨，专心、专注生产优质水泥，为所有客户提供全方位的服务。公司全体员工竭诚欢迎中外各界朋友前来观光考察，共谋发展。
销售服务热线：15965099583
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