认筹1万抵5万什么意思

篇一：买房先认筹是优惠还是“手段”

买房子先认筹，是优惠还是“手段” 买房认筹是什么意思呢？所谓认筹就是开发商在项目正式发售前通过一些优惠方式，

吸引有购房意向的消费者预先向售楼方缴纳“排号费”、

“诚意金”等费用，依照付款时间先后顺序取得号，在解筹时消费者可凭号顺序的先后挑选，购房并享受排号时约定的价格打折的优惠。实际上，任何形式的“认筹”、“内部认筹”“VIP排号”等行为，都是房地产开发商在没有取得“预售许可证”之前的非法活动，是国家明令禁止的。根据规定凡未取得《商品房预售许可证》前，发展商不得发布任何销售信息，严禁以“认筹”、“内部认购”“内部登记”等任何形式变相无证销售商品房，不得向购房者收取排号费、诚意金、认购费等任何含有预定款性质的费用。

但是认筹究竟对我们广大消费者来说是切切实实的优惠呢，还是开发商变相的在使用“手段”呢，对此，我们不得不提起一句在商界流传已久的老话，“从南京到北京，买家没有卖家精”，所以我们也就不难看出，所谓的“认筹”应该就是开发商在最大化自己的利益的同时，给消费者的一个徐晃的诱惑，很多楼盘在还没有开盘时就开始打广告，做宣传，然后就是认筹，什么认筹一万享两万啊，两万抵三万啊等等，但是却不告诉我们房价，然后开发商根据认筹的人数的多少才去给自己的这个楼盘定一个价位，定一个他觉得大家能接受的价位，认筹的人数多了，说明这个楼盘比较受大家欢迎，所以价位就可以适当的定的高一点，认筹的人数少了，说明大家似乎是对这个楼盘不太感兴趣，说明要加大宣传力度或则是嘉文适当定的低一点来引起大家的关注了。所以，所谓的额认筹其实是开发商来对他们的楼盘市场前景做的一个市场分析。

根据宜昌房产网的相关调查(下图表格)我们可以看到，有92.33%的消费者是不愿意买房子前就进行认筹的，同时有87.6%的消费者也都认为认筹是开发商的一种销售手段而已。而与此同时大多数的消费者对于认筹也有自己的担心，但是，为什么认筹却在大家都清楚的这种情势下愈演愈烈呢？

表格

对于现在房地产行业愈发火热的前提下，买房子似乎成了我们生活中的一件大事，而在现在越来越多的主张“先买房后结婚的”丈母娘的逼迫下，能有一套房也成为了结婚的前提顒导致现在的消费者是看到有开盘的楼盘就去看，了解到有优惠就冲上去，为了能结婚，管不了那么多了啊，这是为什么大家都知道认筹是开发商的“手段”，还是义无返顾的往里转的重要原因之一吧。

但是，在当前的买房热潮中，我们也无法去指证哪些人助长了开发商的气焰，消费者只要在买房前认真考察，仔细斟酌好，了解相关的信息，尽最大全力去保护自己的权益。认筹也只能是大环境下催生的产物吧。

篇二：房地产认筹活动执行方案

江湾城现场认筹活动执行方案

一、活动主题：

“水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动 二、活动目的：

1、通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；

3、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；

三、活动时间：

2012年11月24日（星期六） 上午9：00——上午11：30 四、活动地点：

明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号） 五、活动参与人员： 客户：所有意向客户； 明发工作人员 豪斯全体人员 现场服务人员 六、当天活动内容

1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）； 2、客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，VIP卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波意向客户； 配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度；

3、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个； 4、现场抽取奖品活动，17日暖场客户及当天认筹客户现场抽奖活动（抽奖客户不得重复），促进17日暖场客户回访率，增加现场气氛。

本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖 一等奖：一名，创维42寸液晶电视机（约3500元）； 二等奖：两名，创维32寸液晶电视机（约2000元）； 三等奖：三名，美的电磁炉(库存)； 参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存)；

七、认筹方案

实名制，每人凭身份证或户口本购买VIP认筹卡； 认筹优惠：1万元抵扣房价3万元，认购当天转定； 一人可购买一张VIP认筹卡；

VIP认筹卡有效期内未使用，可以按照协议约定原额退款。

名称：客户VIP认筹卡； 数量：1000张（首期）；

VIP认筹卡实名制及优惠金额的设定说明；

VIP认筹卡发售说明（见附件《明发江湾城VIP卡申领须知》）。 八、“现场认筹”当天活动时间、具体流程安排： 认筹活动现场流程

11月23日

15：00~19：00 外围场景布置（拱门、空飘、彩旗）； 11月24日（认筹活动当天）

8：00~8：30 项目工作人员到位，检查现场布置情况（主会场布置：整体氛围营造、签到登记准备、办卡准备工作等），检查现场物料情况（服务人员到位，茶水、水果、西点等到位情况检查）；

8：30~9：00 客户陆续到场，销售人员负责接待及安排客户就坐休息，讲解当天流程； 9：00~9：20 项目产品品鉴（介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍）；

9：30~11：30 品鉴会讲解部分结束，由各置业顾问接受客户咨询，并引导客户签订认筹协议书并办理认筹卡；

11：30~11：55 认筹客户抽奖活动（客户现场投入奖券副券）； 12：00 全程活动结束； 九、客户邀约 1、短信邀约：

您好，我是明发江湾城的置业顾问XXX，明天（周六）我们项目正式开始认筹了，认筹1万抵3万，当天办理明发江湾城VIP卡还可获赠价值100元的品牌取暖器一台，并可参加现场抽奖活动，赢取的液晶大彩电。生态水岸科技美宅奢配地源热泵，震撼价5888元起，您有任何疑问可以随时与我致电咨询，祝您生活愉快！ 2、置业顾问直接电话约请 十、外场氛围布置

拱门2个，现场销售中心1个，商业广场1个，文字：明发江湾城公开认筹活动盛大启动；

2

空飘4条：现场销售中心4条，文字：千米水岸，生态湿地；地源热泵，科技美宅；上市房企，巅峰力作；震撼价：5888元/㎡起； 彩旗若干（现成）； 十一、现场人员安排：

十二、“现场认筹”活动需要物料清单（产品解析会+认筹活动总裁批示费用2.5万）

3

豪斯（中国）地产机构

明发江湾城项目组 2012年11月15日

附件一、

VIP卡

附件二、

明发·江湾城VIP卡申领单

申领人： 身份证号： 通信地址： 固定电话： 移动电话： VIP卡编号：NO ___

本人确认以下条款：

1. 本人已阅读过《明发·江湾城VIP卡申领须知》，理解并接受所有条款； 2. 在申领明发·江湾城VIP卡时本人自愿交纳人民币贰仟元整（￥2000）的诚意

金；

4

更改本人将立即书面通知开发商，否则由此造成的一切后果由本人承担； 4. 本人同意在明发·江湾城选房当天携带本人身份证、本单、VIP卡及选房定金到

明发·江湾城销售中心选房，如本人放弃优先选房权利或本人未选中满意房号，则由明发·江湾城销售中心全额无息退还诚意金，双方不再负有任何责任； 5. 本人遵守开发商制定的销售程序与安排； 6. 本申领单一式叁份，签字生效。

领卡人：

201(转载于:www.smhaida.com 海 达 范 文网:认筹1万抵5万什么意思)2年 月 日 2012 明发集团扬州房地产开发有限公司（章） 经办人：

年 月 日

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篇三：商铺认筹说辞

商铺认筹说辞

优势1、中心地段，城市核心商圈

交通佳园的商铺北临鄄三路城市核心商圈，商业氛围浓厚，如果买商铺自己经营，旁边已经有成熟的商圈为您提供源源不断的客流，马上就能看到回报，不用像距离市区较远的项目那样，需要相当长的时间来培养市场；如果买商铺用来做投资，我们做过一次详尽的商业市场调研，鄄三路一间100平米左右的双层商铺每年的租金大概在6万元左右，同时还在以每年5000元左右的价格上涨，计算下来10至15年差不多就能收回投资成本，同时还有商铺本身的物业增值性，都能够保证您的投资在这个时间段里可以收回。

优势2、车站商业

交通佳园的商铺位于鄄城汽车站西邻，汽车站每天近5000名乘客会在本区域流通，而且您应该也知道我们项目的开发商是交通集团房地产开发公司，和鄄城汽车站也就是11公司同属于交通集团，目前公司领导正在协商把车站上下客的位置调整到交通佳园项目的南侧，这样的话会有更多的客流会从我们的商铺门前通过，可以说人潮就是钱潮，带来的商业机遇不可小觑。

认筹细则：

1）优惠优惠

我们的商铺现在开始认筹，认筹方式交1万抵5万，成为我们的VIP贵宾客户，名额是有限的，等我们认筹到一定阶段，公司肯定会改变策略，随着开盘的日子接近，我们的优惠额度可能会减少，所以

越早交钱，可享受到的优惠越大。

2）解筹开盘

按照开盘当天您的到访先后顺序，进场选房。现在开盘大概在十月中下旬，开盘前几天我们会及时通知您，携带您的身份证和两万元房款过来，届时如果您未选中意向房源，一万元认筹金返还给您。

篇四：认筹 解筹 相关知识

名词解释：认筹、解筹、封筹、入伙

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认筹”为何许物

“认筹”的具体操作大致有以下几个环节。首先是消费者去开发商那里填写个人资料，在交纳一笔数额不菲的“诚意金”后，将领取到一张叫VIP卡、VIP护照、VIP消费卡或认筹卡等名称五花八门的“证书”。拿到这些“证书”之后，消费者即获得了“认筹”资格。但往往有“认筹”资格的消费者的数量会远远超过楼盘实际推出的房屋数量。

第二步就是所谓的“解筹”（一般的开发商在取得预售资格后才开始“解筹”）。在“认筹”数超过实际可提供的房屋数量的情况下，开发商一般采取“抽签”的形式，从已“认筹”的消费者中“抽”出可以选房者。之后，被抽中的选房者在统一选房号统一交首期，统一签署认购书或预售合同，挑中房号后，将与开发商签订“认购合同”。之后再是签订《预售合同》或者《房地产买卖合同》。

据说，所谓“认筹”是深圳开发商从香港同行那里学来的一个楼盘营销手段，不过，淮橘成枳，“认筹”来到内地之后，却正以另外一种形态“肆虐”开来。

知情人士告诉记者，“认筹”里其实暗藏了种种“玄机”。

陷阱一：“认筹”楼盘大多没有预售许可证

搞“认筹”的楼盘几乎都有一个共同特征——没有取得《预售许可证》。

记者本月26日赶到了正在进行“内部认筹”的蛇口某楼盘的“售楼处”，现场已挤满了前来登记的消费者。记者问一位销售人员：“楼在哪里呢？”该销售人员透过售楼处的玻璃窗指着楼下的一处工地说：“楼还正在打桩。”而记者此前在市国土部门也未查到该楼盘的初始登记记录，这就意味着这个尚在打桩、还没有进行初始登记的楼盘就已经开始“认筹”了。

陷阱二：变相占用消费者资金

取得“认筹”资格时，消费者都将被要求交纳一笔数额不菲的“认筹诚意金”。一般为数千、数万至几十万不等。令人咋舌的是，华侨城内的某处高档楼盘每套房的“认筹诚意金”高达100万元。

尽管开发商均承诺，“认筹诚意金”可无条件无息退还。但有专家则认为，这实际是一种无偿占用消费者资金的“融资方式”。

有媒体披露，去年某楼盘认筹时打出了“购2房、3房及4房以上单位，可分别享受到?1万元抵2万元?、?2万元抵3万元?”的优惠，结果吸引了大批消费者前来排队认筹。认筹当天就发

放了“VIP认筹卡”1000多张，每张“VIP认筹卡”应交“认筹诚意金”最低1万元。以此计算，开发商一日即融资1000余万。而按照惯例，一般楼盘“认筹”到“解筹”少说一至两月，多则半年甚至更长。专家说，被无偿占用的这1000多万元“认筹诚意金”对于部分现金吃紧的开发商往往能起不小的作用。

专家分析说，由于近期以来国家的宏观调控对开发企业的资金来源产生了较大影响，“认筹诚意金”就成了不少开发企业的重要“融资渠道”。尤其是在项目开盘前的那段时间内，往往是开发商资金最为紧张的阶段，“认筹诚意金”无疑可解决“燃眉之急”。

专家警告说：“对于这些?认筹诚意金?，政府及其他机构并无任何监管措施。一旦项目出现问题，开发商卷款而逃，受损失的就是消费者本人了。”

陷阱三：排队之“谜”

几乎所有的楼盘在“认筹”之时都要排队，坊间也流传着不少人雇用农村进城务工人员排队、甚至有人提前彻夜排队“认筹”的说法。

为何会有“乐此不疲”的排队现象呢？有知情者道出了其中的奥妙：一些开发商、代理商、“炒房者”就是要营造这种极端热闹的氛围，制造出楼盘“供不应求”的假象，不明就里的消费者看到越是排队的人多，越觉得房子难买；越觉得房子难买，就越愿意排队。而那些尽管排了队，也交了“认筹诚意金”但最后并未抽中选房权的消费者就越愿意出钱从“炒家”手中买到选房权、甚至再出更高的价格从“炒家”那里买房。

“排队”有奥妙，“解筹”也暗藏“杀机”。

由于在一般情况下交纳“认筹诚意金”之后，即可参加抽号（通过抽签的方式在所有认筹者中抽得获得选房权者），而且“认筹诚意金”可无条件退还，这就给“炒家”提供了机会。知情者介绍说，“炒家”一般都会“一盘多认”，也就是在同一个楼盘内多次“认筹”，而“认筹”数越多，被抽中的机会就越大，往往抽中一个号转手就能卖钱。更有甚者，那些“有门路”的人往往通过关系在一开始就先占个“号”，然后再转手倒卖。

今年初，发生了一起较严重的“解筹”风波——一家代理商在代理一家楼盘的销售时，组织了“认筹”和“解筹”。结果，楼盘全部房屋仅100余套，但“认筹”数高达1000余个。“解筹”当天，现场一片混乱，有激动的消费者冲进抽号现场，砸开了抽号箱，发现抽号箱内有很多相同的号码！

陷阱四：故意控制房号

记者从知情者处获悉，不少开发商及代理商在“认筹”时，往往故意控制房屋销售的数量。知情者打了一个比方，有些楼盘往往只放出1／3的房屋，这1／3的房屋销售完了之后就对外声称“全部售罄”，从而故意制造楼盘热销的假象。“越说房子卖完了，消费者越急，越急就越想买。但等不到多久，就会发现有人愿意转手，但价格自然高出了很多。”专家警告说，“这往往都是开发商或中介在当中做的手脚。”

陷阱五：开发商随时提价，优惠成“空中楼阁”

所谓的“认筹”一般都有折扣。一般的楼盘都会以折扣2至3个百分点等优惠方式吸引消费者前来“认筹”。不过，有专业人士指出，这种“优惠”其实完全是虚幻的。因为，在“认筹”阶段，开发商一般不会公布销售价格，如果“认筹”的人数超过预期，开发商将立即提价。如此一来，之前的所谓优惠无疑是“空中楼阁”。

有知情人士透露说，某楼盘开发商的领导层关于定价的决策就随着“认筹”人数的不断增加调整了数次。结果，最后的定价比最初的预期高出了整整1100元／平方米。

地产专家：“认筹”带来了极大危害

记者日前采访了市房地产协会的一位专家，该专家就坦言：“?认筹?给房地产市场带来了相当大的危害。其中最大的危害就是为房地产炒作提供了一个几乎毫无风险的平台。”

该专家分析说，由于“认筹热潮”人为制造了楼市“供不应求”的假象，不明真相的消费者也跟风买房。而“炒家”只要付出可“无偿退回”的“认筹诚意金”就有可能获得选房权。在热销假象的迷惑下，真正愿意买房自住的消费者在经过多少次的往来奔波以及漫长等候后，往往非常想获得“苦苦追求但又未能得到”的选房权。结果，自然给“炒家”创造了机会。

另外的一大危害就是推动了房地产“虚热”势头。“认筹”与“炒作”互相推波助澜，导致房价逐步上升。结果，不仅消费者付出了更多，而且一旦房价回落，在高位买进者定将遭受巨大损失。 认筹、解筹方法论 个人日记 2010-04-07 16:55:17 阅读7 评论0 字号：大中小 订阅

本人所认识的认筹方法融汇了排队、卡序、抽签等三类收筹、解筹流行做法，从效果反映来看，排队选房效果相对较差。

三类收筹、解筹流行做法简析

1、卡序解筹：

即按认购VIP卡的先后顺序安排解筹。

缺点：开始认筹时，许多客户会提前一天甚至几天开始排队，现场组织工作难度较大，稍有不慎极易造成秩序混乱；一部分“客户”为谋私利雇人排队甚至炒号引发客户不满；后期VIP卡比较难卖，可能损失一部分客户；预选房阶段，容易流失部分客户；解筹日客户到场时间难以掌控，不利于营造爆棚场面。

优点：先认先选，能促使客户提早认卡，解筹日不需提早排队；在正式解筹前将安排预选房，解筹当天准时按照选房时间到场即可，流程便利，并有利于提高解筹率。

2、排队解筹：

按解筹当日现场排队顺序先后解筹；

缺点：排队解筹的方式，客户集中认卡时段无法确定，调动客户认卡热情方面的工作较难开展；与卡序解筹相反，解筹时，许多客户会提前一天甚至几天开始排队，不够人性化，并且现场组织工作难度较大，稍有不慎极易造成秩序混乱；一些客户花钱雇人排队，容易造成排队纷争，而解决这个问题及维持秩序等都要投入大量的人力物力；游离客户容易流失，部分游离客户甚至不会来到现场。

优点：客户忠诚度较高；为选到满意的房子，客户通常都是提前很长时间到场排队，容易制造销售现场热销的场面。

3、抽签解筹：

根据解筹当日现场抽签顺序决定选房顺序；

缺点：认卡前期动力不足；在购卡过程中，会有部分客户为提高被提前抽中的机会而购置多张卡，难以准确判断诚意客户数量；而在解筹时后被抽到的选房客户有少许的抱怨。

优点：解筹日不需排队，按规定时间前签到，并可营造爆棚场面；解筹时分批抽签分批选房，客户机会均等；降低预选房阶段客户放弃率；现场火爆而有秩序，并可以提高解筹率；可以利用××一人认多卡、爆棚解筹等进行造势。

赵传先:房地产销售中的认筹与解筹(二):递进式解筹

篇五：认筹协议书

认筹协议书

甲方：荆州佳和房地产开发有限公司 地 址：荆州市沙市区北京东路99号 乙方： 证件号码： 乙方参加甲方开发建设的“望江国际”一期1、2、3号楼商品房认筹活动，就活动中的相关事宜与甲方协商达成如下协议，以兹双方共同遵守：

一、本认筹协议中的认筹序号仅代表乙方认筹的先后顺序，不作为开盘当日选房的顺序号。

二、开盘当日选房顺序以摇号为准，摇号规则详见《开盘选房流程》

三、甲方申明本次活动属商品房认筹活动，开盘销售时间将由甲方统一对外公布；乙方需 在开盘当日准时参加选房，如不按通知时间准时参加，或中途离场，则认筹优惠作废，选房资格予以取消。

四、乙方自愿向甲方交付人民币壹万元作为认筹诚意金，在开盘当日选房成功，可享受三重综合优惠：（1）总房款壹万抵贰万的优惠（2）开盘当天参与“一元抢房”活动（3）办理生活护照并续签5次，优惠壹万元。

五、乙方在开盘当天选房成功后，认筹金转为等额购房定金，并签署《商品房认购书》；若没有转为购房定金和签署《商品房认购书》，则本次认筹优惠取消。

六、每次认筹限购“望江国际”商品房壹套；每套房认筹优惠不做累加。

七、为保证联系畅通，乙方在签定本书时所提供给甲方的电话、地址真实有效。如有变动应及时通知甲方并予以变更，因乙方原因导致甲方联系不上乙方，由此给乙方造成的损失及责任由乙方承担。

八、乙方在签定《认筹协议书》时应提供购买人的真实信息，如后期签约时有变更，需要向甲方书面申请办理变更手续。

九、签定本协议书后，乙方开盘当天选房不成功，或放弃选房；须提出书面申请，待开盘两周后办理认筹金退还手续（不计利息）

十、本协议书一式三份，甲方贰份，乙方壹份，乙方确认签字并交付认筹金后即生效，有效期限至开盘当天；双方签定《商品房认购书》后，本协议书即告作废。

甲方： 乙方：

经办： 电话：

电话： 地址：

签定时间： 年 月 日

第一联：存根联/第二联：客户联/第三联：财务联

初中作文