作业帮野马跑车
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/09/23 21:29:59 字数作文
篇一：肌肉跑车—福特野马2.3T刷ECU提升动力增强扭矩
今天我们要说的主角：福特Mustang 2.3T。看看如何升级动力，增强扭矩。呈现出一辆全天候高性能轿跑车。一匹脱缰的野马，驰骋赛道。
也许你看到314匹马力、434牛米的参数之后，你依然不为所动，只因为它是一台4缸涡轮增压发动机。但是这台Mustang 2.3T通过刷ECU的方式来释放发动机的动力性能，呈现出一辆全天候高性能轿跑车。一匹脱缰的野马，驰骋赛道。
篇二：福特野马营销方案
福特野马营销方案
院（系）：石家庄理工职业学院
专业班级：汽车技术服务与营销（1）班
学号：60
学生姓名：张路实
一、 概述
福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特（Ford）和林肯（Lincoln）等汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市（Dearborn）。继1948年推出汽车史上是最成功的汽车系列F系列皮卡之后，又在1954年推出Thunderbird车型。这是美国历史上迄今为止最成功的小型运动车。近年来福特汽车公司生产的"红雀"牌汽车销售情况时发现，"红雀"太小，没有行李箱，虽然省油，但外形不漂亮，如不尽快推出一部新型车，公司将被竞争对手击败。随着欧洲经济的复兴已经美国本土经济的大繁荣，汽车市场正急剧扩大。鉴于此，公司打算推出一款新车，该车具有款式新，性能好，能载4人，轻便，价格便宜的特点。
二、 当前状况
（一）自身分析
目前的主打车型“红雀”因为太小，没有行李箱，外形也不漂亮，如果不尽快推出新的车型，很可能会被竞争对手打败。公司依靠之前的业绩，在业界和消费者眼中形成了良好的品牌效应。公司也需要一个新的车型打入市场以巩固自己在世界汽车业的地位。
（二）优势分析
福特具有生产能力强，品牌知名度高，拥有完备的生产线，丰富的经验积累。拥有美国这个巨大的本土市场。同时拥有专业的金融服务公司为自己服务。无可比拟的低成本优势。对新产品有着清晰的定位，公司领导层的鼎力支持。
（三）劣势分析
各国之间因为文化和政策方面的原因使得新产品的进入和推广方式不尽相同，不仅对营销人员提出了要求而且也延长了新产品的推广时间。
（a）、目前汽车市场状况
在分析爱迪塞尔的惨淡销售量时，我们不得不看看在1957年后汽车市场的大体状况。1958年正值美国经济萧条时期，中档车市场缩小，微型车走俏。而1960-1979年这一阶段，正是消费者抛弃以往敲掉越大越美的汽车造型，传统而保守的造型蔚然成风，以甲壳虫未代表的小型汽车大为流行，这一切都意味着小型汽车开始增长。是而且美国国会还准备制定所得税减免法案，可支配所得开始增加，所有的迹象都显示美国处于高度自信和乐观的状态。
（b）、消费者需求
1960年肯尼迪当选美国总统，他的成功被视为年轻一代的胜利，于此同时，63、64经济情况也开始强势反弹。63年全年汽车销量约为700万辆。与此同时，美国的人口调查表明，到1970年，美国20-24岁的人口将增加54%，而15-19岁的人口将增加41%。这一切的一切都意味着市场已经形成，这将是一个将大量消费青春朝气型跑车的时代。这使一个饥饿的充满生机的市场。
（c）、竞争状况
从50年代开始，美国人就开始对欧洲跑车型的小轿车越来越着迷，而在整个汽车市场上，雪佛兰汽车则一直是福特公司的最大竞争者。雪佛兰汽车注重性能和
动力，多数雪佛兰汽车均装备功率强大的V8发动机。同时，雪佛兰汽车能满足美国人多种多样的驾驶品味，即自信睿智，又亲和友善，同时充满活力，进而在60年代初期成为销售量最高的品牌。因此可见虽然市场情况和消费者需求发生了很大的变化，但竞争依旧相当激烈。
（d）、公司营业状况
在野马汽车未面向消费者之前，福特公司曾于1957年推出过一款名为爱迪塞尔的大马力跑车，目标顾客是年轻的经理及白领职员，目标销售量为年20万辆左右，在新车推介之前，福特公司就花费了5000万元的广告费用来宣传这款新车，然而在1957-1960年间，这款新车仅售出将近11万辆，福特公司损失巨大。
三、 目标
（1）、营销目标
我们对企业的营销目标做了初步的预测：我们拟定该新型车应在投放当年达到3.3%--3.5%的汽车市场占有率，以美国汽车市场一年销售600万辆汽车的平均数据来看，我们将销售目标定在年售出20万辆。
（2）、财务目标：
由于我们目前的市场定价及成本并未确定，我认为按照目前的预算来看，销售20万辆车，单价初定为2500美元，各项费用加和为1亿元，则初步的营业利润为3亿元。（不包括税收及货币因素）
四、 市场营销行动策略
1)、目标市场确定
在目标市场确定之前，我们需要先进行一步市场细分：我们主要按年龄对消费者进行了市场细分：
a. 20—30岁的消费者中，我们主要将其视为收入并不高但有知识品味的年轻人，同时兼顾有一定的事业基础，心态年轻、追求时尚。可能是大学刚毕业之后工作了2、3年的白领。
b. 31—45岁 这些消费者，他们的潜在背景特征为：受过高等教育，是中高级管理人员，这可能是他们的第二辆车。有一定的驾驶经验和爱好，是目前福特车的消费者，有成就感和责任心。追求品味，空间和用途，更具实用性。
在之前我们曾经提过目前的美国是一个年轻的美国，20-25岁的年轻人在60年代会这增加到50%。同时经过调查发现，目前的市场正在发生转变，有两辆车的家庭正在快速增长，越来越多的女性买车，单身的人买车也越来越多。因此我们将目标市场顾客群定在年轻的一代或者可接受新鲜事物追求刺激的中青年消费者，他们或者单身，或有一个小家庭，其中还包括很多女性，他们大多为中产阶级，能负担较低售价的车型。
2)、营销组合策略
（1）产品开发
根据以上的分析，我们提出适合这个市场的车应当是：车型要独树一帜，容易辨认；为使于妇女和新学驾驶汽车的人购买，要容易操纵；为便于外出旅行及满足小家庭的需求，新车要有行李箱；为吸引年轻人，外型要像跑车，而且要胜过跑车。
为了提高新型车对顾客的吸引力，满足不同档次顾客的需求，我们建议为它准备了多种可选配置，从而使顾客尽可能地在基本车型上演变出更符合她得偏好的个性化来。顾客既可以将车装扮成风驰电掣的跑车，也可以保持它的朴素经济。 在产品的取名上，也应慎重再三，我们认为该车款命名应是一个地道的充满生气
的美国名字，给人带来地地道道的激情。我们在此基础上筛选出的名字包括：猎鹰、美洲豹、雷鸟和野马。在这四个名字中，我认为野马作为二战时期美国空军的战机之名，更具有胜利的意味和天高地远的激情，所以我们将该产品定名为野马号。
（2）定价
由于年轻人中有很多消费者刚刚参加工作，收入有限，那么新车必须便宜。又由于此次我们销售的一切出发点都源自顾客需求，因此我们拟将采用需求导向定价的方法来确定最终价格。因此在定价时我们需要进行市场调研，确定一个合适的市场价格。
进一步实施时，我们将采用认知价值定价法。找到消费者可接受的定价上限，使得消费者技能顺利购买，企业也将有利可图。我们将采用抽样调查的方法，选取各阶层不同职业的夫妻若干，对其进行价格敏感测试。如在为“野马”车进行价格设计的过程中，在底特律选定52对有
（3）促销
1、销售方案：
a.在初期采用 “低价高享受”的策略
在投入市场初期，消费者对新型车的了解度较低，仅从外观和介绍上了解产品特点。在进入市场初期，我们需要先入为主，瓤消费者认为野马车就是福特汽车公司首推的一款功能强劲的新型跑车。同时目标消费群对价格十分敏感，因此只要在低价位时提高产品满意度，就能够广泛的提高产品的声誉和知名度。 b.在产品推出中期主要采用“加大固定资本的投入“策略
在以往的调研中我们发现，消费者乐于将汽车改造，重新更换部件，使汽车的功能更好，更符合自身的需求，因此，在产品成功迈入市场之后，我们就可以将消费线拉长，除汽车本身售价外，加大汽车部件的销售投入，以求更大利益。
2、广告宣传
我们为了推销野马汽车，我们需要将广告做到最大，力求在最短的实践内让野马的形象覆盖到美国的每一寸土地，家庭、妇女、年轻人都是我们目标顾客。 广告初投市场的时间我们将定为产品投放市场的前两周，在美国三大电视网投放内容相异的野马汽车广告。力求使得美国95%的家庭收看到野马广告，平均收看8次以上。除此之外，还要在报纸上大规模投放广告，尤其是在《生活》《观察》《读者文摘》等全美发行的大型杂志上刊登彩页广告。
除此之外，我们将与假日饭店下属的200多家旅店合作，在其营业大厅摆放野马，并为其饭店经理配备野马。我们还将选择最显眼的停车场，竖起巨型的广告牌，上书“野马栏”，以强视觉冲击的方法开展展示宣传和贴近宣传，激发消费者的购买欲望。这样多管齐下，争取达到人人都知野马，忍忍都了解野马的促销效果。
（4）渠道
为达到更好的销售效果，我们拟为其建立一个独立的总部和销售网，这将包括1200家经销商，而且大部分经销商只出售野马汽车。这种方法使各分销机构实施独立核算，可以刺激生产和销售的积极性。在挑选经销商时，它的声誉，设施，销售，管理能力，种族观念，竞争意识都是我们将要考量的因素。同时我们还准备为经销商配备熟悉业务的助手以便为购车顾客提供更好的服务。
五、 汽车市场细化分
1 市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。
2 目标市场营销 在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。 3 汽车销售4S模式。
(1)售前、售中——品味五星级服务的典范往里走，玻璃感应门会为您轻轻地打开，站在展示大厅门口，缕缕音乐在四壁和头顶弥漫、飘逸，您会感到仿佛来到了一个“五星级的家”。几步之遥有一台电脑查询触摸屏，您可以查询到全店所有的服务内容以及有关汽车知识的疑问。
(2)售前、售中——让您感觉家的温馨 您可以要杯咖啡，边品咖啡边品车；也可以让导购人员为你讲解、演示，或让你进入车内亲身体验一下驾驶的座感；累了可以去休息室的沙发上坐坐，茶几上有糖果、茶??，也有专为女士提供的她们所喜爱的杂志和鲜花。如果这时您有了明确的购车意向，填写一份登记表，然后，就可以好好地看车了。
(3)售前、售中——让您心动的微笑和便捷决定买车后，您只要到展厅后部的业务接洽处，有关事项的负责人员就会为您办妥相关手续。三楼还有一个专为车主而设的培训课，顺便还可以参观俱乐部的A文化馆。另外，我们也会给您的汽车专门建一份详尽的档案。
(4)售后——从此您将多了一个朋友 这些信息除了用来与你保持亲密接触，同时也将把它们连同你的意见，建议反馈到总部的信息中心，作为福特产品与服务改进的宝贵信息资源?售后——福特车的声音在流动市场推广部和公共关系部，将定期或不定期地在本店俱乐部或其他大型商场和购物中心，召开新车现场展示会，现场演示福特新款轿车的各种技术性能，讲解福特新车与众不同的先进功能，宣传福特理念。
六、 预算
1)、科研方面：
通常情况下， 开发一种新车型大约需要花费3亿到4亿美元，但就我们目前的情况来看，要获得较低的定价，就要大程度的减少成本，因此，我们在策划中，与福特公司讨论，决定使用现有的组件，引擎、变速器和轴承都使用福特公司的一款名为猎鹰的汽车。因此最后我们将开发汽车的预算定为7500万元美元。
2)、广告宣传：
a. 三个月内，在三大电视网同时播出野马广告。
b.在知名报纸上刊登彩页广告
c.在假日酒店大厅中陈列野马，为该饭店经理配备野马
d. 在全美15个最繁忙的飞机场的后记大厅摆放野马。
篇三：野马汽车新闻发布会-主持人串词0827
野马汽车新闻发布会主持人台本
【开场画外音·暖场词】
“野马汽车炫动启程，第十七届成都国际车展野马汽车新闻发布会”即将开始，请各位领导及来宾朋友入席就座，并请在会议期间将手机置于振动或静音状态，请勿大声接听电话或大声喧哗，不要随意走动。各位领导及媒体朋友们，“野马汽车新闻发布会”即将开始，请迅速就座！
【开场视频】
【开场白】
尊敬的各位领导、各位来宾，来自全国的媒体朋友们，欢迎参加野马汽车新闻发布会！
秋风送爽，在这个收获的季节，能与各位一起见证野马汽车的成长，我感到十分荣幸。首先，请允许我介绍一下出席本次发布会的各位来宾：
他们是：
富临集团总经理、党委书记 李亿中先生，欢迎你；
富临集团常务副总经理 曹勇，欢迎你；
川汽股份董事长 黄勇先生，欢迎你；
川汽股份常务副总经理、营销公司总经理 陈加领先生，欢迎你；
川汽股份品牌部总监 孙长钰女士，欢迎你；
同时参加本次发布会的还有富临集团和川汽股份公司相关领导，欢迎你们！
首先有请富临集团总经理、党委书记李亿中致欢迎词，有请李总。
【李亿中致欢迎词】
感谢李总热情洋溢的致辞。从李总的话中，我们能感受到富临集团对川汽的高度重视，也更加坚定了对川汽发展的信心。
我们都知道，川汽已经有30余年造车历史，是国内最早从事汽车生产制造的厂家之一。虽然历经曲折，野马品牌却始终屹立于民族汽车行业。今天，野马汽车涅磐重生，将带来全新的品牌形象。再次有请李总上台，同时有请川汽股份董事长黄勇先生；川汽股份常务副总经理、营销公司总经理陈加领先生；川汽股份品牌部总监孙长钰女生上台，为我们揭幕野马全新司标。有请！
【司标揭幕四位领导倒酒】
【主持人配音 LED播放新形象介绍PPT】
主持人：
野马汽车的新LOGO设计，以野马的拼音字母“YEMA”为主体，设计简约时尚，不仅具有更高的品牌辨识度，契合当代SUV的精神，同时与国际同类汽车品牌的LOGO设计趋向不谋而合。
字母A以野马奔腾之姿，迸发品牌向前之势；同时辅以钻石切面造型，象征着历经考验的璀璨品质。
经典中国红的箭头造型，寓意野马汽车立志成为中国汽车工业的新锐力量，以打造高标准国民车为己任，为推动本土汽车品牌的进步与成长而矢志向前，势不可挡。
同时，大屏幕上大家可以看到我们全新VI系统的应用。新VI的整体设计风格秉承了野马基因中的粗犷与力量，稳健与刚柔，象征野马汽车的全新纪元，已经来到！
感谢各位领导，有请各位领导就座。
今天，我们还给各位带来了一个惊喜，究竟是什么惊喜，这里先卖个关子。先来看一段舞蹈。有请舞蹈演员们上场，有请！
【车舞—野马F16】
大家都看到了，这就是我们今天带给大家的惊喜，野马F系列旗舰车型——F16。掌声有请营销公司总经理陈加领为我们介绍这款新车，有请！
【野马F16介绍】
陈加领：
再次感谢各位领导、媒体朋友们的到来。
从产品命名上看，野马F16，是野马F系列——F99、F10、F12的传承与延续。同时，F16也是我们野马汽车提出“良心质造”全新slogan后的首款车型，是我们品牌战略转型之作。
先分享一下这款车型的四大特征：一，动力提升；二，运动外形；三，配置升级；四，安全升级。
野马F16在F系列基础上推出了1.6L+5MT/CVT的黄金动力组合，发动机最大功率提升到80kW，扭矩增大到140N·m。这是第一个特征：动力提升。
第二，野马F16拥有全新的运动外形。无论是动感的前脸造型、还是五幅轮毂、行李架扰流罩、侧踏板，都强调了这款车型纯正的SUV身份。
第三，就是在配置上的全面升级。我们在F系列首次标配了多媒体系统，包括mp5播放、GPS导航、车载蓝牙等；同时，升级了座椅材料，增加前门氛围灯、行李箱遮物帘等贴心配置。
第四，我们提供了四重安全保障。增加了主副驾安全气囊、倒车影像、儿童座椅接口，并加强了车身。充分保证驾乘者的行车安全。
说了这么多升级和提升，大家对价格一定充满兴趣。野马F16指导售价，请大家看大屏幕。
野马F16延续了我们野马汽车高性价比策略，1.5L＋5MT售价55800元；
1.6L＋5MT，57800元；1.6L＋CVT，69800元。绝对超值！
这款高性价比的SUV车型，相信一定能够大卖，也希望在座的媒体朋友多多宣传支持，谢谢大家！
【主持人串词】
主持人：感谢陈总，也同样预祝野马F16能够热卖。
新能源，是汽车产业的发展方向，世界各国也都在加大对新能源汽车的研发与投入。我国出台了多项对新能源汽车的支持政策，四川省各级政府对本土新能源汽车产业也非常支持。前段时间，四川省委书记王东明，省长魏宏先后来到川汽视察新能源项目。今天，我们也非常荣幸将《野马汽车新能源产品战略》和大家一同分享，有请川汽股份董事长黄勇，有请！
【新能源产品战略】
黄勇董事长：感谢各位领导、媒体朋友们的支持。刚才主持人也介绍了，前段时间，四川省委书记王东明王书记、魏宏魏省长先后对川汽进行视察，对川汽新能源的发展提出了更高的要求。对此，我们既感荣幸，也倍感压力。今天，我们将新能源的产品规划和大家共同分享，也希望各位专业的媒体朋友能多提出一些宝贵建议，帮助川汽更好的发展。
川汽在新能源方面的打造思路是：打造高水平产品，创新商业模式，推动产业化进程。
新能源汽车，首先还是要有好的产品。川汽的新能源产品，分为乘用车和客车系列两个部分。首先是乘用车，在现在的T70传统车基础上， 我们开发了T70
纯电动多功能城市SUV车型，是我们未来的主打车型，定位中高端市场；其次是我们此次车展也展出的C30纯电动汽车，是一款精品的SUV车型，预计明年上市；这款SA01纯电动出租车，各方面技术已经十分成熟，目前首批20台车已经交付龙泉驿区政府使用，今年拟投资1.25亿元在成都推广200辆电动出租车，明年将增至500辆，。
另外，我们还有电动皮卡、A0级两厢家用轿车等设计车型。客车方面，我们的纯电动大巴车，也已经在成都、大连、银川等运营了三四年，并得到了外界的一致认可。
有了好的产品，我们就有了创新商业模式的底气。我们将通过车联网技术、电池管理、“四川模式”系统技术平台，创新推出“基于车联网的四川商业运营模式”。
通过川汽独创的这种模式，正向设计开发全新轻量化电动乘用车，推动产业化进程。我们将在绵阳建立国家级轻量化电动汽车研发中心、检测和试验平台；并联合国家相关权威部门，共同起草和制定轻量化电动汽车相关的国家标准；最终实现轻量化电动汽车产业化，打造中国最大的轻量化电动汽车生产基地。
谢谢大家！
【结束语】
主持人：
感谢黄勇董事长，由于时间关系，野马汽车新闻发布会内容到此告一段落，再次感谢大家的光临。谢谢大家！
篇四：福特野马多少钱,多少钱可以买到野性
福特野马多少钱，多少钱可以买到野性
野性能用钱衡量吗，能，比如看福特野马多少钱。设想在任何一望无际的地方，或是任何平庸的街景里，那一匹奔驰的“骏马“，散发动力与速度的无限激情，打破周遭一切习以为常的观感。静止下来，又给人一种极其质朴的感觉。这是用钱买得到的，收放自如的野性。
1.内在野性，通过外在设计抛头露面
有些跑车过于保守，与普通轿车全无区别，丝毫没有显示出跑车的霸气。福特野马的野性，先是发动机舱盖上的两条跳脱的折线，为整个前部调节了气氛。再是整个动感来源的那匹奔驰的野马车标，黑色的蜂窝状散热格栅，更加衬托出镀铬车标的气势。
2.实用至上，是野性主义者的核心理念
野马以完全现代化的车身结构和汽车底盘系统为基础，采用了先进的麦弗逊式支柱悬架和三连杆式驱动桥，带横向定位杆，总体平顺性达到了前所未有的高水平。制动和操纵性能堪称世界一流。继承了简洁、时尚的设计传统的福特野马多少钱，比起豪华为设计理念的豪车，还是能被平民所承受的。
3.多少钱可以买到野性
福特野马的野性，似乎是游离于尘世之外的超然野性，但放在商品社会，又是难免论斤论两来称。福特野马多少钱，换言之，也是多少钱可以买到野性的问题，从市场价来看，一辆福特野马至少也要从42.8万起，但在互联网时代，99买车网等优质电商平台的福特野马白金版的价格会让你意想不到，让更多人能够触摸到野性。
篇五：福特野马多少钱,有哪些特色
福特野马多少钱，有哪些特色
福特野马，号称美国肌肉车，无论是从外观还是性能上都对得起这个称号。那么，福特野马多少钱，有哪些特色呢？从市场价来看，一辆福特野马至少也要从42.8万起，毕竟它的性能是不能掩盖的魅力，下面就和大家具体说一说福特野马的特色：
1、设计风格。
车身侧面的C-开口、三元尾灯以及在水箱护罩中间有一匹奔驰着的骏马，这是福特野马的代表性标志。饰有宝石的圆形车头灯被置于梯形空间之中，非常富有创意。发动机舱盖上的两条折线为整辆跑车调动了霸气的氛围，犹如一匹奔驰的野马。
2、强劲的发动机。
野马强劲的新发动机为野马注入了更多的活力。它的 MODV-8从本质上更为紧凑和平稳，具有更大的输出功率和扭矩。149千瓦320牛顿/米发动机采用了低断面缸盖及复合材料进气歧管，工作噪音经过调整，使得和野马的整体形象更加相衬。
3、内饰方面。
炭黑配红色的真皮座椅，红色门衬和红色地板垫，使得整个车内造型精致而时尚。而车厢内部铝质饰件更加让人感受到野马的技术之精良。
4、现代化配置。
新款野马以全新的完全现代化的车身结构和汽车底盘系统为基础，采用了先进的麦弗逊式支柱悬架和三连杆式驱动桥，带横向定位杆，使得总体平顺性达到了前所未有的高水平。 以上大致就是野马的一些特色了。对于纠结福特野马多少钱的消费者来说，也许市场价高出自己的预算，那么，你完全可以上99买车网这样的优质电商平台进行购买，他家的福特野马白金版从11月11日因为做活动只需35万起，非常大的折扣力度，很多车辆已经售完，加入他们的微信号：weixin_99maiche也可以马上了解到其价格信息。
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