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篇一：周练(6) - 龙文教育官方网站-中国中小学1对1个性化辅导领

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周练（6）

Ⅰ．单项填空

从每题所给的A、B、C、D四个选项中，选出可以填入空白处的最佳选项。

1．The man made another wonderful discovery, which I think is ______ great importance to

science.

A．by B．in C．to D．of

2．Why don't you try on this sweater? It ______ nice on you.

A．looks B．is looking C．will look D．has looked

3．The yellow house ______ windows face south is the place ______ I spent my childhood.

A．whose, that B．whose, where C．which, where D．where, which

4．I have Yoga lessons ______ two days, but I think I'll make it every day from next month.

A．each B．every C．some D．any

5．He said he had never seen her before, ______ was not true.

A．it B．that C．which D．what

6．He is always the first ______ to the office.

A．comes B．coming C．to come D．who came

7．The factory produces half a million pairs of shoes every year, 80% ______ are sold abroad.

A．of which B．which of C．of them D．of that

8．One of the ______ problems facing us today is lack of money.

A．most B．optional C．major D．dull

9．After 10 years of hard work, his business ______.

A．took off B．took up C．took down D．took on

10．Our teacher said that the newspaper, the 21st century, was worth ______.

A．reading B．being reading C．to read D．to be read

Ⅱ．完形填空

阅读下面短文，掌握其大意，从每题所给的A、B、C、D四个选项中，选出最佳选项。 I had applied for the nuclear submarine program, and Admiral Rickover was interviewing me for the job. It was the first time I met Admiral Rickover, and we sat in a large room our selves for more than two hours, and he let me any subjects I wished to Very carefully, I chose those about which I knew most at the time—current events, seamanship, music, literature, naval tactics, electronics, gunnery—and he began to ask me a series of questions of increasing In each case, he soon that I knew relatively about the subjects I had chosen

He always looked right my eyes, and he never smiled. I was wet with cold 18 Finally, he asked me a question and I thought I could regain He said, “How did you in your class at Georgia Tech before our Annapolis as a plebe(军校新生)?”I had done very well, so I answered with pride, “Sir, I stood fifty-ninth in a class of 820! ”I sat back to wait for the —which never came, the question: “Did you do your best?” I started to say, “Yes, Sir,” but I remembered who this was, and several of my times at Georgia Tech I could have learned more about our friend, our enemies, weapons strategy, and so forth. I was just human. I my throat and finally said, “No, Sir. I didn't always do my 27 .”

He looked at me for a long time, and then turned his chair around to the interview. He asked one final question, which I have never been able to forget to answer. He said,

网址：www.longwenedu.com “Why not?” I sat there for a while, 30 , and then slowly left the room.

11．A．in B．with C．by D．for

12．A．consider B．choose C．think D．search

13．A．talk B．confirm C．discuss D．concern

14．A．intelligence B．difficulty C．spirit D．attraction

15．A．showed B．suggested C．meant D．proved

16．A．everything B．much C．anything D．little

17．A．at B．into C．for D．up

18．A．soul B．sweet C．sweat D．shark

19．A．self-confidence B．self-defense C．permission D．evaluation

20．A．arrange B．stand C．behave D．handle

21．A．leaving B．entering C．choosing D．coming

22．A．celebrations B．expectations C．discoveries D．congratulations

23．A．Instead B．However C．Thus D．Therefore

24．A．analyzed B．presented C．recalled D．tried

25．A．that B．which C．when D．where

26．A．tested B．examined C．cleaned D．cleared

27．A．least B．fewest C．best D．worst

28．A．start B．end C．interrupt D．control

29．A．or B．and C．so D．but

30．A．excited B．moved C．frightened D．shaken

Ⅲ．阅读理解

阅读下列短文，从每题所给的A、B、C、D四个选项中，选出最佳选项。

A

Erik Weihenmayer was born with an eye disorder. As a child his eyesight became worse and then, at the age of 13, he lost his sight completely. However, he did not lose his determination to lead a full and active life.

Erik became an adventurer. He took up parachuting, wrestling and scuba diving. He competed in long-distance biking, marathons and skiing. His favorite sport, though, is mountaineering.

As a young man, Erik started to climb mountains. He reached the summit of Mount McKinley in 1995 and then climbed the dangerous 1000-metre rock wall of EI Capitan. Two years later, while climbing Mount Kilimanjaro in Kenya with his girlfriend, they stopped for a time at 13,000 feet above sea level—in order to get married. In 1999, he climbed Aconcagua, the tallest mountain in South America. And then, on May 25, 2001, at the age of 33, Erik successfully completed the greatest mountaineering challenge of all. He climbed Mount Everest, the highest mountain in the world.

Erik invented his own method for climbing mountains. He carries two long poles: one to lean on and the other to test the way ahead of him. The climber in front of him wears a bell to guide him. Erik is a good team member. He does his share of the job, such as setting up tents and building snow walls.

Although he could not enjoy the view, Erik felt the excitement of being on the summit of Everest. He hopes that his success will change how people think about the blind. “When people think about a blind person or blindness, now they will think about a person standing on top of the

网址：www.longwenedu.com world.”

31．When was Erik born?

A．In 1968. B．In 1995. C．In 1967. D．In 1969.

32．What was unusual about his wedding?

A．He got married on the summit of Mount McKinley.

B．He got married when climbing Mount Everest.

C．His wedding was held after he prepared a lot.

D．His wedding was held at 13, 000 feet above sea level.

33．What is Erik's special method for climbing a mountain?

A．He takes his girlfriend with him.

B．He does his share of the jobs.

C．He uses two long poles to help himself.

D．He keeps a good team around him.

34．Which of the following shows the right order of what happened?

a．He topped Mount McKinley.

b．He became blind.

c．He challenged Mount Everest.

d．He reached the peak of Kilimanjaro.

e．He climbed the rock wall of EI Capitan.

A．b, e, d, c, a B．b, a, e, d, c C．a, b, e, d, c D．b, d, a, c, d

B

I love exploring new places. Whether I travel across America or around the world, a new adventure is always waiting. What I don't always enjoy is the time spent 9,000 meters(30, 000 feet)in the air. Tight spaces, long hours, and unexpected-problems can make air travel stressful. Follow these six tips to make your next flight a blaze.

1．Make a checklist. Before you pack, make a checklist of everything you need and mark item off as you put them in your bag. Be sure you include important documents, such as your passport.

2．Pack light. You don't need to pack your whole closet. Choose clothes that mix and match for more variety. Wear your largest shoes on the place to save room in your bag. And pack a few old items that you can leave behind to make more room for souvenirs on the way home.

3．Carry on essential items. Unfortunately, dependable baggage service is hard to come by. When you fly, be sure to pack your medicine, important documents, and a change of clothes in your carry-on bag.

4．Pack water and snacks. No one wants to get stuck on a runway for hours without food, water. But bad weather or mechanical problems could leave you stranded. Pack water and crackers in your carry-on. But leave fresh foods at home. Most countries won't allow you to bring them across their borders.

5．Stretch your legs. More and more travelers suffer from blood clots caused by sitting too long in tight spaces. You can help prevent this problem by doing stretches in your seat taking short walks every hour.

6．Entertain yourself. A long trip can either mean hours of boredom or an exciting adventure. Plan ahead to keep yourself busy with books, magazines and portable CD player. Just don't forget to bring extra batteries.

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Research airlines before you book your reservations. For just a few dollars more, some airlines offer personal entertainment systems. Singapore Air gives you nearly 70 choices of movies, music channels, and other entertainment!

With a little planning ahead, you'll be able to sit back and enjoy the ride.

35．It is advised by the writer in this passage to ______ for your flight.

A．pack all the things you will need

B．leave your important documents behind

C．carry some fresh foods with you

D．take some books, magazines and CD players

36．Which of the following tips isn't mentioned in this passage?

A．Researching airlines before reservations.

B．Staying still during the whole flight.

C．Carrying some water and essential items.

D．Making a list of the things you need.

37．The underlined phrase “come by” in Tip 3 probably means ______.

A．receive by chance B．obtain by effort

C．pass by D．offer in satisfaction

38．We can conclude from this passage that ______.

A．you will get sick during the long flight hours

B．old items are not allowed to bring back on the way home

C．you are not allowed to carry things as freely as you want

D．you can also board the plane without your passport

C

Canberra is the capital of Australia. When the Federal Government of Australia was formed in 1901, no one knew where Australia's capital would be. The two cities of Melbourne and Sydney both wanted the honor. Instead, the founding fathers chose a piece of land between the two cities for the new capital. The government would build a new city called Canberra as the country's capital.

In 1911 the government invited the world leading architects to enter designs for Canberra in a contest. An architect from Chicago named Walter Griffin won. The government decided to build Canberra according to his plan. Men started to work on Canberra in 1913. Twenty-four years

网址：www.longwenedu.com later, the city was finished, but the government moved to this new city ten years before it was completed.

At one time, almost everyone in Canberra worked for the government. However, the city today has become a center of education and favorite place for tourists. Now people can hold a government job, or they can work in business. They also make a living by teaching or meeting the needs of tourists.

People find life in Canberra very relaxing and pleasant. The city is surrounded by beautiful mountains where people can ski. There is a large man-made lake lined with beaches and parks in the center of Canberra.

Canberra is now Australia's largest inland city. Many people living there have come from other cities in Australia and from other lands. They have come to Canberra to work. Some have come to escape the busier way of life found in many other cities.

39．Which of the flowing shows the proper location of Canberra, according to the map above?

A．It is to the south of Melbourne, the north of Victoria.

B．It lies to the north of Melbourne, close to Perth.

C．It is about 200 km to Sydney, over twice to Melbourne.

D．It lies much closer to Melbourne than it is to Sydney.

40．Canberra was designed by ______.

A．the founding fathers B．an American

C．the Federal Government D．the world leading architects

41．Canberra is now ______.

A．a lovely city which is not on the coast

B．a beautiful coastal city with beaches and parks

C．the largest city and an education center in Australia

D．a pleasant place with mountains and big lakes surrounding it

D

Summer Plans

Tim's father was planning a summer vacation for the family. He thought that it might be interesting for the family to visit the Texas Country. He asked Tim to use the computer to see what he could find out about the area. Five minutes later Tim was looking at the following website

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篇二：龙文教育机构媒介策略提案

龙文教育媒介策略提案

Ⅰ、市场分析 一、行业市场状况：

教育培训行业是个特殊的行业,这是个用给予信任来让消费者买单的行业,目前国内有新东方,安博，学大等8家上市公司，在这些巨头上市的背后是各路资本蜂拥入这个行业，中小各类的培训行业如雨后春笋而起。让消费者在面对市场的时候无从选择，只会给消费者造成更多的选择疑惑，对大机构的依赖性越强，最后生存下来的将会对市场起到垄断控制。而龙文的市场定位主要是中小学培训行业。

目前，由于中小学培训市场良莠不齐，超过50%教师都是无备课的，只是解决作业试卷等问题，缺乏具体的辅导体系。因此，对于龙文这样的中小型中小学培训机构，面临的最大问题就是信任问题。许多家长对这样的培训机构认识不够全面，存在许多怀疑情绪，不放心把孩子送过去，有些认为这些机构只是托管场所，因此许多中小学教师开的辅导班备受追捧。另外教师流动性强、师资队伍不稳定也是其面临的一个共同问题。 二、龙文教育及核心产品

1、龙文教育

龙文教育成立于1999年，是由海淀教委特批的个性化学校。自创立伊始，龙文教育以“良心办学，诚信办学”为发展基础，不断引进优秀师资资源。2006年9月，龙文提出“1对1个性化全日制”辅导模式，以全面推进学生的素质教育为前提，综合培养学生应对各种基础教育考试、考核的能力。截至2011年7月，龙文教育已经在北京的教学点超过160家，并成功开发建设上海、杭州、成都、天津、苏州、南京、无锡、广州、西安、深圳等51个城市1000余所分校。

2、产品：中小学教育功课辅导，一对一功课辅导 3、对象：中小学生 4、竞争对手：新东方等

5、目前媒介策略：流动广告、传单、网络、活动等

三、细分市场：中小学大类，主要包括专业英语辅导和中小学功课辅导两大类别，其中后者包括数理化、英语、作文等；龙文教育的细分市场是后者。 四、SWOT分析： （一）优势：

1、1对1教育而且针对性较强，易于学生成绩提高，质量保险给家长定心丸会招徕大量生源； 2、小区连锁、网点多、离家较近，方便学生就读，家长较为放心；

选择辅导班考虑的因素

4511、2、3

教学水平没有保证、培训时间短是家长最不满意的地方，说明这也是辅导机构需要避免和改进的地方。

另外，在宁波市场、新东方因为是上市公司，品牌知名度较高，可以称为龙文教育的最直接竞争对手。其他还有一些老师开设班等，尤其是老师开的班拥有较高的信任度。另外一些大学生、家庭主妇开班也分了一杯羹。 五、消费者分析： （一）目标消费者描述：

对象：中小学学生及家长

年龄：孩子多集中在7-18岁之间，家长约在30-45岁之间

特点：家长学历相对较高，对孩子的学习比较重视，且工作较忙，不方便接送和辅导孩子； 孩子学习成绩处于中下等，需要提高。

心理：家长对辅导机构较为感兴趣，但也存在许多怀疑情绪，不太信任辅导班，甚至有些认 为这些机构只是托管场所，因此较为信任老师开办辅导班；孩子对辅导机构不排斥，能把辅导班当成课堂。

需求：家长比较热衷管理严格，课堂学习氛围较浓的辅导机构；孩子喜欢课堂氛围相对轻松、 相关活动丰富、有同伴一起学习的辅导机构。

媒介接触：

从家长了解辅导班的主要渠道看，朋友介绍、培训机构的宣传资料和老师推荐占绝大多数，口碑传播是培训机构宣传自己的一个很重要的途径，培训机构应该打响知名度，做好相关的宣传工作，注意培训机构宣传资料的设计和发放。

III、原则和策略

1.高品位 立体化 低投入 知名度 国际化定位的教育品牌导入、宣传与推广： 2.全员覆盖与精准到达相结合的多元营销平台运作： 3.高效率营销/销售效果的追求与达成： 4. 美誉度的持续叠加与传播

媒介形式： 目标消费群分析：

目标受众媒介接触习惯：

媒介目标： 广告 公关活动： 促销

常规媒体投放： 电梯广告（高档小区） 城市道路口雨篷广告 市区户外广告 纸媒： 专栏 硬广 软文

直效营销：高考结束与邮局DM商函，想高考考生直投高考复读宣传手册，精准 终端拦截：宁波书城外围及（中考）高考书籍的书架出，发布广告。 书城形成合作常态 硬广告、活动赞助

与超市合作：摆摊、提供赠品、分发资料。 事件营销：奥运营销

客户传销：鼓励通过龙文教育走向理想校园的大学生，利用自身人际资源进行招生，予以奖励。 名师讲堂：与具公信力的主流媒体合作举办大型（中）高考辅导说明会。

案例营销：在今年考生中发掘经典成功案例（名校或者提高很快），精心包装后大力推广。 网络营销：百度关键字，如“宁波高考复读”

异业合作：其他教育辅导机构联合招生，相互推介生源，与旅行社暑期、寒假旅游合作；与高端地产、汽车等品牌合作，共享客户资源，达到低成本的精准有效传播。 公益活动：中国人口福利基金会龙文教育基金

夹报软文发布平台：门户类网站、新闻类网站、教育行业类网站、论坛贴吧、博客；

网络媒介

（一）网站推广。如今在网络发布广告已经成为了一种主流，并且其相对于传统的媒介推广形式有着传播信息量大、传播速度快、信息具有时效性的特点，而且增强了信息传播者与信息接收者的互动与反馈，有助于广告商或广告主及时了解信息并相应推出新的广告。 可以采取几个效果不错但是成本相对较低的广告方法，包括：

1、网上发帖：帖子在各大论坛的盛行也给了广告一个巨大的发展机遇，其可以与楼主互动对话的形式更是受到网民的欢迎。建议可以定期分配人员在相关的论坛上如在百度贴吧、赶集网、东方热线论坛、天一论坛等发布有关龙文教育相关信息的帖子。如：

东方热线论坛（教育版块）：

不过值得注意的一点是，有些非商业性论坛会明令禁止广告帖子的出现，加之论坛网民对论坛生硬广告帖子的反感，因此我们建议在此类网站发帖时可以使用较隐蔽的手法，以一个引爆点来吸引网民的注意。因此如果在此类网站做推广的时候，推荐采取网络招聘，隐性广告等形式的广告。

2、网络招聘。相对于生硬的论坛广告来说，网民一般对此类隐性广告不会产生太大的反感。因此，可以利用招聘的形式或名义来扩大自己的知名度，达到不亚于甚至好于一般直白广告的效果。

如可以利用“诚聘省级优秀中小学教师”为标题的帖子，帖子内容先简单将龙文教育优势等说明一番，然后将招聘门槛定的很高，如“至少获得过省级优秀教师**次”，而事实上符合此等条件少之又少甚至没有。但是看过这种帖子的人会在心中给龙文教育一个积极有利的评估，此等也是属

篇三：龙文教育专职教师职位说明

专职教师职位说明书

职 位： 教师

报告上级： 班主任、教导主任 督导下属： 无

所属部门： 所在分校各教学点 工作目的：

用一对一个性化的教学模式对学生进行教学辅导，提高学习成绩的同时注重学生学习方法和兴趣的培养，做一名服从管理、学生爱戴、家长喜欢的好老师。 任职要求（基本能力）：

1、本科以上学历，重点师范院校毕业，有教师资格证，形象气质佳，普通话标准，熟练使用常用的办公软件； 2、师德优良，熟悉各年级的课程设置和课本特点；良好的书面和口头表达能力，亲和力及工作条理性强，沟通应变能力强；

3、踏实能干，责任心强，良好的团队合作精神，能适应周末上班，承压能力强。 任职要求（特殊能力）：

1、好学上进，善于总结先进的工作经验及方法，具备良好的知识传授和演讲能力；

2、观察能力强，善于掌握学生的心理特征和学习特点，能因材施教灵活教学，有创新的思维和能力，能开拓多种教学方式。

3、工作主动性强，注意在实践中积累个人的人格魅力和带领团队的能力，具备一定的活动组织和团队管理能力。 工作职责：

1、遵守所在教学点的教学时间和坐班时间的安排； 2、了解所带学生情况，准备教学计划和课前教案； 3、遵守课堂纪律，针对学生特点传授知识；

4、记录《学生成长记录册》，与相关人员交流学生的课堂表现； 5、与学生多交流，注意观察其变化，开拓高效的教学方法； 6、为学生做阶段性测试，检验教学成果及时查漏补缺。 7、协助教导主任准备家长会，学生续单的准备； 8、参加教学比武和教研活动，分享成功的教学经验；

9、遵守公司和分校的各项规章制度，完成领导布置的其他工作任务。

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篇四：龙文教育现阶段市场策略分析--李绍峰

龙文教育现阶段市场策略分析

——龙文教育集团市场中心 李绍峰

我们为扩大市场份额，提高来电量、上门量、签约率和知名度，通常会通过各种广告和活动推广、DM等的方式进行具体策划和包装，将我们龙文教育的信息传递给目标学生家长，激发和强化其来访动机，并促使这种动机转化为实际签约行为。每一种广告的形式都有他独特的优势和受众群体，作为负责广告投放的城市负责人和市场主任一定要冷静决策选择，理性针对投放，不保守，不乱投，钱就是子弹，花出去就要有杀伤力！那么我们如何才能掌控这些宣传推广形式的效果呢？

一、广告：广告是每个城市都在做的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的确定性，使得广告不再是市场策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于我们来说是一种提升品牌知名度有效手段的同时，也意味着风险。

1、平面媒体：对我们龙文来说，报纸广告是大家常用的广告形式，但不是最主要的的广告形式。几乎各大城市的都市报早报晚报，都常见我们自己还有同行的大篇幅广告。但是因我们龙文所走的路线跟同行有所不同，同行大部分是写字楼路线，我们是社区底商路线。有时候打报纸广告是为了处理好媒体关系和应对行业竞争的需求。可以说报纸是不得不做的广告形式，报纸广告的好坏，对市场的投入产出有一定的影响。因此，准确、及时地判断报纸广告的效果，在营销工作中，有极其重要的意义。报纸平面媒体是目前课外辅导行业普遍采用的传播方式，上规模的同行均会采用报纸做营销传播，进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，未来总部也会寻找更多全国性资源，采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销之目的。

那么如何更精确地判断报纸广告的效果？

实践中，报纸广告效果的好坏大都是通过咨询电话的数量来判断的。但至于咨询电话达到多少才是一个理想值，多数人都是凭着自己的经验和感觉。而且，光简单地看咨询电话的数量，不足以说明报纸广告的好坏，因为得到这么多的咨询电话是要付出成本（也就是广告费）的。同一种广

告发布在不同的报纸、不同的版面，咨询电话数是不同的，所花费的费用自然也是不同的。所以单纯地关注咨询电话的数量是不全面的，必须结合广告费来判断。那就要给出另一个指标――每一个咨询电话的成本，是广告费除以咨询电话数得出的值，用公式来表示是这样的：

每个咨询电话成本＝广告费/咨询电话数

那怎么用这个指标来判断广告效果的好坏呢？

在营销过程中，我们都希望投入的广告费能够回报或是有回报的趋势，实际上每版广告的产出在短时间内、不计累积效果的情况下如果能做到产出大于投入、或是成倍的大于投入那就更好了。所以，每投入一版广告，我们都想计算出这版广告可能会给我们带来多大的产出。下面有几方面可供参考：

①、咨询到访率：到访总人数/咨询总人数（咨询电话数），也就是说学生家长打电话咨询完后会有多少人到校区去，这是电话咨询人员能力的反映。

②、到访签约率：到访的家长人数中真正签约的人数/到访的人数，也就是说到访的学生家长中，在校区进一步了解后，签约的占多大比例。这也是我们校区工作情况的反映。

③、签约量：是家长在报名后产生的续费和口碑效应等。这当然与咨询人员能力和校区工作的情况有关，但主要由教学服务的满意度来决定。这个量包括续费和口碑效应带来的签约。

我们龙文的现状是，咨询电话理想值并不是很乐观，我本人调研了北京和无锡等几个城市30多个校区，在回答“家长来源？”这个问题上，给出答案都是：校区招牌、单页、转介绍，几乎没有听到哪位校长或者主任讲：报纸广告、网上等等， 而这后两个来源是竞争对手最主要的来源。这是一个严重的问题，我们这两个城市的广告投放并不少（详见附件），但是校区反馈的数据上，体现不出平面广告带来的业绩数量。我们需要重视：

A、广告测试。每个备选的媒体，都要先少量投放广告，比如说本来准备投放一个月或者一年的二分之一版，那可以先投放一周的四分之一版，投放的这一周时间内，密切关注三个数据：来电咨询量、招生网站流量、来访量，观察这三个数据，一周的时间足够算出这些广告费用到底换来了多少潜在家长数量！

B、详细的记录。接听咨询电话的人在记录家长电话姓名等讯息时，必须记录媒体来源，否则我们的广告永远都是凭想象在做。

在报刊上投放广告是一门模糊的科学，很难精确化，需要大量的实战经验和数据分析才能有的放矢。比如，有经验的城市校长一般不会在周一

和周六的报纸上投放广告，因为单位订报的人周六都回家，看不到，而周一报纸又积压太多，看得不仔细。再比如下雨天报纸的零售量一般会下降三分之一，而电视的收视率则有所上升，所以天气也会对广告的效果产生影响。

报刊是我们必选的广告投放媒体，但是面对众多的报刊，如何选择并进行优化组合以达到最好的广告效果，却往往是令常务校长们颇费心思的问题。

有一种简单的认识危害尤深，那就是依据发行量的大小来投放广告，似乎发行量大的报刊广告效果就好。其实，每个报刊都有自己的定位和读者群，如果这个读者群和我们龙文潜在家长群并不一致，那么，它的发行量再大也和我们没有关系。有经验的常务校长经过长期的实践，都会总结出一些重点的广告投放媒体，掌握了这些媒体的特点，也就找到了控制报刊广告费用的关键。综观每个城市的报刊，虽然五花八门，数量和版面繁多，但适合我们龙文投放广告的也就是几家。各地适合投放的报刊是容易调查、分析和选择的，在广告费用不变的情况下，选择合适报刊，我们的广告效果会提高几倍。

请记住，一定遵循这个原则：投放前调查和预算，投放时测试，投放之后要详细监控三大数据变化作为后期是否追加投放的依据。

2、短信广告：手机短信作为“第五媒体”的地位，已经得到广泛的认同，与传统大众媒体具有共同之处，拥有庞大的受众群体。对于我们龙文而言，手机短信息广告媒体具有以下不可替代的信息传播优势。它将“龙文到来”、“龙文优势”、“龙文活动”等相关信息发布到目标学生家长的手机上，为我们龙文树立品牌形象或占有市场创造了无限商机，也能为我们大幅降低广告开支。目前有卡发和群发两种方式，它具有多方面优势：

①、速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限制，全国任意一个省市都一样；发送数百万手机用户，匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间内传播给学生家长。

②、分众性、回报高：短信广告直接影响到目标学生家长，且同一活动内容可根据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息，以求最大限度提高学生家长的来访来电欲。

③、投资省：短信广告打破传统广告媒体定价的行规，我们龙文定好自己的支出预算，定向定条发送给目标学生家长。

④、精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手机，“一对一”

传递信息，强制性阅读，时效性强，阅读率高！

⑤、蔓延性：短信广告具有很强的散播性，速度快，一分钟即时发送，一瞬间万人传播！接收者可将信息随身保存，随时咨询我们，需要时可反复阅读，并可随时发送给感兴趣的朋友。

⑥、灵活性：短信广告发布时间极具灵活性，我们可以根据节假时间、不同主题（寒暑假、节日活动、新开校区、校庆和其他活动庆祝等）选择广告投放时间，甚至具体到某个具体的时间段内发布。

⑦、低成本：短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，短信广告的成本很少。而通过短信平台提交短信广告，比直接用手机发短信息更便宜，大大降低了我们的广告发布成本。

⑧、瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果！

⑨、形式新颖：短信是基于现代移动通讯的一种富于创意的全新直投式广告形式，相对电话营销是一种非语音通讯方式，内容时尚。

我们龙文短信广告渠道的效果大多由以下三个方面决定：

1数据的准确度决定：精准度越高的数据库发送出去的效果会越佳。也就是说，我们能拿到校区周围公立学校或者本城市的家长和学生的真实名录，会直接影响后期市场活动的效果。

2短信群发平台的好坏：大部分常务校长都不是专业人员，面对神秘的短信群发软件，如何判断快速判断它的好坏呢？下面是几个简单易用的测试方法：

①：直接输空号测试：一个好的平台一定是讲诚信的，输入空号测试，应该显示发送失败，发送失败当然就不能扣费了，可遗憾的是，目前市面上大部分群发软件在输入空号的时候都显示“发送成功”。一旦发现空号发送显示“发送成功”，这个短信平台（软件）就不用考虑了。

②：输入重号测试：同时输入2个一样的号码进行测试，好的平台会自动把重复输入的号码过滤出来，以免重复发送给学生家长造成不必要的骚扰。可能大家都会说：这个资料是我们自己整理过的，没有重号，可是非常遗憾的是，在我以前做短信营销数据当中，还是有重号，所以不能过滤重号的软件基本上也可以排除了。

③：可以导出发送报告：好的软件在短信发送完毕以后，能够非常清晰的告诉我们哪些号码发送成功，哪些号码发送失败。发送失败的号码清单对我们非常重要，它可以帮助我们及时的采取补救措施。

④：发送速度：这个可以根据各城市自己的需要来定，速度只要能满足自己的需求就好了，客观上来讲当然是越快越好。

以上4个方法用完以后，80%的短信平台可能已经被淘汰。所以，大家在选择群发软件的时候，一定要根据自己的需求来定，不要一味的追求价格，当你一味的在压价的时候，一定记住“买的没有卖的精”。我去年群发短信的价格是3分5至5分一条，有些短信群发商有资源免费提供，要看资源的相关性。

3短信内容决定家长是看完：①、短信编辑内容一定要适合学生家长的心理需求，掌握家长的心理需求并根据我们龙文内部的各种信息，编辑具有针对性的信息内容，能够充分刺激家长需求。开头很重要，题好一半文，很多人一看到是广告短信就删除了。②、根据相关规定，各地通讯公司对商业信息的发布具有词语限制性。在发送商业短信时会限制或屏蔽带有特别词语的信息。所以在发布短信之前，一定要与合作的短信公司深度沟通，甚至通过别的渠道进行了解和掌握屏蔽词语的内容，然后再针对性的编辑相应信息内容，做到精准投放、充分体现效果。

短信群发的几项提醒：①所有字符包括数字和标点符号加起来不要超过70个，多出一个字就是两条短信；②文字组织上精简明了，逐字推敲；③非假日的发送时间为上午9点至10点，下午3点至5点；④内容必须有龙文教育和地址、电话、网站三项中的一项；⑤新开城市和校区频率可以隔天发一次，成熟校区的发送频率可一周一次；⑥重要短信最好附带尊称，带称呼的短信阅读率高；⑦已签单的家长电话要挑出来，不要再发跟未成交家长类似的短信，可以单独发祝福、提醒、汇报类短信。

3、户外广告，见广州、北京、上海等城市的市场案例

4、电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在各省级卫视大量投放广告外，新东方采取的是由他们的名师和管理者上各大电视台开访谈类、教育类专栏，学大是花重金在教育台的访谈栏目、动画制作的硬板“武侠迷”广告，我们龙文现阶段的电视广告主要是以新闻报道、公益栏目（点燃希望）赞助的方式，我们龙文为了塑造品牌及上市准备还需做出电视媒体投放，预期主要有：央视一套、2套、13套的新闻报道和访谈栏目。

5、高速公路单立柱广告，重点投放北京至天津、南京至上海至杭州、广州至深圳三条线。见附件3

二、活动：从各种案例来看，目前龙文的市场手段最有效的就是活动，不

篇五：龙文教育管理细则

龙文教育资料

标签：社会2013-01-14 13:09 星期一

第一章：员工礼仪规范制度

第一条 所有老师必须仪表端庄、整洁。具体要求：

1.头发：要经常清洗，保持清洁，男老师头发不宜太长。

2.指甲：指甲不能太长，应经常注意修剪。女老师涂指甲油要尽量用淡色。

3.胡子：胡子不能太长，应经常修剪。

4.口腔：保持清洁，上班前不能喝酒或吃有异味食品。

5.女老师化妆应给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水。

第二条 工作场所的服装应清洁、方便，不追求修饰。具体要求：

1.衬衫：无论是什么颜色，衬衫的领子与袖口不得污秽。

2.领带：外出前或要在众人面前出现时，应配戴领带，并注意与西装、衬衫颜色相配。领带不得肮脏、破损或歪斜松驰。

3.鞋子：应保持清洁，如有破损应及时修补，不得穿带钉子的鞋。

4.女老师要保持服装淡雅得体，不得过分华丽。

5.职员工作时不宜穿大衣或过分雍肿的服装。

第三条 在校区内员工应保持优雅的姿势和动作。具体要求：

1.站姿：两脚脚跟着地，脚尖离开约45度，腰背挺直，胸膛自然，颈脖伸直，头微向下，使人看清你的面孔。两臂自然，不耸肩，身体重心在两脚中间。

2.坐姿：坐下后，应尽量坐端正，把双腿平行放好，不得傲慢地把腿向前伸或向后伸，或俯视前方。要移动椅子的位置时，应先把椅子放在应放的地方，然后再坐。

3.校区内与同事相遇应点头行礼表示致意。

4.握手时用普通站姿，并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直，不弯腰低头，要大方热情，不卑不亢。伸手时同性间应先向地位低或年纪轻的，异性间应先向男方伸手。

5.出入房间的礼貌：进入房间，要先轻轻敲门，听到应答再进。进入后，回手关门，不能大力、粗暴。进入房间后，如对方正在讲话，要稍等静候，不要中途插话，如有急事要打断说话，也要看住机会。而且要说："对不起，打断你们的谈话"。

6.递交物件时，如递文件等，要把正面、文字对着对方的方向递上去，如是钢笔，要把笔尖向自己，使对方容易接着；至于刀子或剪刀等利器，应把刀尖向着自己。

第二章 教师管理制度

一、新生入学准备

1、教务处告知新生任务，必须提前向咨询师了解学生的基本情况（学习基础、学习习惯、态度、方法等），并召开教学讨论会，准备教学讨论会，准备第一次课的相关材料（个性化讲义、辅导教案、针对性作业），提前一天让咨询师或学科组长审核。

2、两次课后，与校区签订《目标责任书》，明确责任与权利。

3、第三次课前做好《个性化辅导计划》，并在课前或课后与家长交流。

二、上课过程监督

1、课前：

（1）认真备好每次课，并在上课前将辅导教案、针对性作业交由教导或教务检查签字（周六、周日的课必须在周五18：00前审批）后，才能进行教学。

（2）教师上课需提前到校，以便调整教学状态；注意自身形象，衣着整洁大方，着工装，戴胸牌。

（3）进入教室前，注意检查教学资料文件夹：个性化辅导方案、讲义、作业、笔、草稿纸等。

2、课中：

（1）课堂教学中关注学生的学习状况，与学生进行良好的互动，做到因材施教，因时施教；以学为主，以教为辅，培养学生的自信心与自主学习能力。

（2）严禁在上课期间做与课堂教学无关的事情，如打电话、发短信、玩游戏QQ，休息期间需对学生进行管理，不能大声喧哗。

（3）临近结束时注意归纳总结，督促学生做好笔记，并根据学生情况布置适量的有针对性的作业。

（4）教学过程中，学生如有问题应及时解答，耐心讲解直到学生清楚为止。

（5）周末的课要协助学生完成学科周学习总结。

3、课后：

（1）课后需亲自带学生签字，提醒教务老师在教案上签字，并送学生出校门。

（2）离开教室前，需整理好教室内务（桌面整洁、凳子归位等）。

（3）认真检查留校学生巩固作业，掌握学生的学习情况和状态，及时发现问题，及时向教务处提出问题，并确定解决方案，由教师执行。

4、其他

（1）在完成一个知识板块教学（一般4-5次课）后，需及时对学生进行检测月考；在月考前三天出好学生的月考试卷，并及时批改；学生月考后三天内做好月考分析总结和月计划，并与班主任及时沟通学生情况，相关资料交由教务处存档。

（2）课前、课后提供免费答疑和指导。

（3）积极参与教导处组织的家长会，配合教务处准备家长会所需的各项资料（月考试卷、月考分析表、后继辅导方案包括：学习情况、现阶段的转变、后续目标和教学进程等），做好续单或结业准备。

（4）对学生不满意的老师，我们随时根据学生的情况更换老师。

（5）定期展开公开课或说课活动，进行专业培训和教研，不断提高教学水平。

（6）严格按照课表上课，不得私自调课。

（7）如学校无特殊情况，不得缺席总校定期召开的教研会。

（8）教师必须随时注意中高考动态，以最高效率提高学生成绩。

（9）如无特殊情况，需积极配合学校的宣传工作。

三、作业吧服务制度

（1）对于作业吧学生，老师在上班期间需配合教务，做好免费答疑工作和作业检查。

（2）学校作业吧班主任制度，班主任需签到签离，对所带作业吧学生不定时巡视，与学生沟通，及时解答学生的疑问。

（3）作业吧结束后，老师需到教务处签《作业吧监督表》，登记所辅导学生的作业完成情况，登记学生《成长记录》。

四、回访：

（1）教师第一次回访需有教导或教务在场，以便工作的进行。

（2）教师每次课后及时回访并详细记录，教师回访表每周检查一次，两周上交一次。

（3）上完课后及时回访，与家长沟通学生学习状况，教师回访表统一星期一晚上8：30交与班主任处。

（4）回访中教师须注意自己的言谈举止，谈吐高雅。

（5）在回访过程中，要与家长沟通近期学生在学校、家庭和龙文的学习情况及所存在的问题，以便于全面掌握学生的学习动态，及时调整教学计划。

五、上班时间：

周一到周五：9：30-12：00 15：00-20：30 周二休息（特殊情况除外）

周六周日：8：00-20：30

附则：奖惩条例

基于学校的规章制度，奖惩办法规定如下：

1.教师每迟到或早退一次扣50元，无故旷工一天200元，3天以上算违约。请假需提前以书面形式请，电话、代请假无效。病假3天内不扣钱，需提供医院病历证明，超过3天每天按50/100扣，事假每天50/平均扣。

2.教师无不可抗拒因素不来上学校安排的课，教师必须赔偿由此造成的损失（学生当次的课时费）。

3.学生第一次课对老师不满要求换老师或退单的，学校有权扣除当次课时费和100元作为补偿；学生在上了两次?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuwozuowen/" target="_blank" class="keylink">我院笠蠡焕鲜蛲说サ难Ｓ腥鄢贝慰问狈押?0元作为补偿。

4.每次课后教师都应给家长电话汇报，告之家长学生本次课的表现和家庭作业内容。若一旦有家长投诉，一次扣50元。

5.教师在合同期内辞职未按规定程序必须赔偿5000元违约金。

6.教师和家长沟通把学生带出去上课者，除赔偿由此造成的损失外还必须支付5000元违约金。

7.上课期间禁止打电话或发短信等做与教学无关的事情，发现一次罚50元.

8.教师每次上课都应该有专门的教案，并在上课之前交教导处签字后才能上课，课后让学生签字后归档，没有教案就没有当次的工资。

9.在教学区禁止吸烟和随地吐痰，发现一次扣50，在教学区不能依靠座椅，自由散漫，发现一次扣50.

10.上完课应保持自己的工作位干净整洁，否则发现一次扣50元。

11.教师应该注意自己的言谈举止，衣着应干净得体，对于严重损坏教师形象的教师学校课扣100作为学校的形象损失费。

12.在教学区上课期间，教师有义务管好自己的学生，因教师失职出现的安全问题教师应当承担相因的责任。

13.在上班期间教师有负责学生答疑，宣传等义务，若不服从安排可视情况扣50到100元

14.严禁把自己的工资标准告诉别人或打听其他老师工作标准，下降一级工资并作记录。

15.上课打瞌睡萎靡不振，学校有权扣除当次课时费和100元。

16.教师要相互维护教师形象和学校声誉，若发现在家长面前诽谤、诋毁同事或学校，罚款200元。

17.辅导教案必须及时上交，如有一次未按时上交，第一次扣20元，第二次扣40元，三次以上扣100元。教案必须有主任签字、学生签字、教师签字，不完整视为无效教案，发现一张第一次扣20元，第二次扣40元，三次以上扣100元。

18.向家长、学生索要财物者，没收财物并处200元罚款。

19.宣传不积极，丢弃单页，跟家长交流时，故意诋毁学校者，一经发现立即开除。

20.与同事有异议，工作中不配合者，一经发现罚款50-200元。

21.正常上课后，退单罚300元，退课罚100元，不续费罚100元。

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