赚钱其实并不难

篇一：在零售业赚钱,其实并不难

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在零售业赚钱，其实并不难

作者：郑渝川

来源：《销售与市场·评论版》2013年第04期

大久保恒夫在书中并不兜售任何营销、零售新概念，也不包装任何独家秘诀式的噱头，而是传播他数十年零售业从业及咨询工作所积累的宝贵经验。

《世界最赚钱零售店的经营课》的作者大久保恒夫拥有丰富的零售业实际从业经验，也曾长期开展零售业经营咨询工作。大久保恒夫1979年进入日本零售业巨头伊藤洋华堂工作，曾负责该公司经营策略经营开发部，受命推动伊藤洋华堂的结构改革；1990年成立销售科学株式会社，从事零售业经营咨询、软件开发等工作，期间指导过无印良品的经营改革并取得成功。而后，他先后担任日本九州大型综合药店Drug Eleven总经理、成城石井总经理、7-11&i food食品部经理等零售企业要职。大久保恒夫在书中并不准备兜售任何营销、零售新概念，也不包装任何独家秘诀式的噱头。书中汇集的，是他数十年零售业从业及通过经营咨询工作所积累的宝贵经验，都是干货。而这些经验，相信时常阅读商业案例书籍、财经报刊的读者，特别是零售业企业中高级管理人员，肯定都曾通过他人的叙述或相关案例有所耳闻，但真正能注重应用这些经验，还能用好的就不那么普遍了。全书开篇即直面“销售停滞时代”这样一个极其不利的外部环境因素。书中谈到的是日本零售业企业面临的外部环境，这种情况在中国内地也同样突出。对国内实体零售业企业而言，电商冲击很强，分流了大量顾客；而前景不明的宏观经济形势，则影响了消费信心；各地掀起的激越城市化浪潮，建起越来越多的商业综合体，却带来更激烈的、常常无序的竞争。零售业企业为激活顾客购买所常祭出的一招，就是拼命打折。不惟日本企业，国内零售业企业如今也进入常态化的低折扣竞争时期。这种做法显然会恶化零售业企业与供货商的利益关系，更大的弊端在于将陷入无底线可固守的恶性价格战，让企业苦心经营的品牌形象受到破坏，并让企业的营收和利润大打折扣。一些企业还会扣减人工费，造成优秀员工乃至团队流失。大久保恒夫认为，零售业企业应当改变单纯依赖低价竞争保住营收额的做法，用心挑选质量优良、做工讲究的商品，满足顾客多个层次的需求。要保证一定基本销售额，企业一般寄希望于“忠实顾客”，这就是零售业企业出台会员制顾客优待政策的原因。大久保恒夫却提醒，会员制对于拉动销售的确能发挥一定作用，但不可高估这类做法的成效。在他看来，企业如果能够提升零售人员的服务态度，从情感因素上做文章，才能真正留住或新培育所谓的“忠实顾客”。零售企业需要时时关注销售动态，数据考评和管理店铺、员工成为一种通行做法，也被视为公平的考核方式。大久保恒夫在书中批评了这种认识，认为用数据考评销售业绩存在太多问题，最直观的就是诱使销售部门牺牲利润降低价格，还会造成忽视经费使用，忽略产品开发及设计、定价等问题，破坏销售团队协作关系等问题。零售业企业销售额的70%～80%是从固定顾客那里获得的，因而有必要将对店铺、员工的关键考评指标确定为是否增加了固定顾客以及为此做了哪些工作。？编辑：王巧贞380829298@qq.com

篇二：在零售业赚钱,其实并不难

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在零售业赚钱，其实并不难

作者：郑渝川

来源：《销售与市场·评论版》2013年第04期

大久保恒夫在书中并不兜售任何营销、零售新概念，也不包装任何独家秘诀式的噱头，而是传播他数十年零售业从业及咨询工作所积累的宝贵经验。

《世界最赚钱零售店的经营课》的作者大久保恒夫拥有丰富的零售业实际从业经验，也曾长期开展零售业经营咨询工作。大久保恒夫1979年进入日本零售业巨头伊藤洋华堂工作，曾负责该公司经营策略经营开发部，受命推动伊藤洋华堂的结构改革；1990年成立销售科学株式会社，从事零售业经营咨询、软件开发等工作，期间指导过无印良品的经营改革并取得成功。而后，他先后担任日本九州大型综合药店Drug Eleven总经理、成城石井总经理、7-11&i food食品部经理等零售企业要职。大久保恒夫在书中并不准备兜售任何营销、零售新概念，也不包装任何独家秘诀式的噱头。书中汇集的，是他数十年零售业从业及通过经营咨询工作所积累的宝贵经验，都是干货。而这些经验，相信时常阅读商业案例书籍、财经报刊的读者，特别是零售业企业中高级管理人员，肯定都曾通过他人的叙述或相关案例有所耳闻，但真正能注重应用这些经验，还能用好的就不那么普遍了。全书开篇即直面“销售停滞时代”这样一个极其不利的外部环境因素。书中谈到的是日本零售业企业面临的外部环境，这种情况在中国内地也同样突出。对国内实体零售业企业而言，电商冲击很强，分流了大量顾客；而前景不明的宏观经济形势，则影响了消费信心；各地掀起的激越城市化浪潮，建起越来越多的商业综合体，却带来更激烈的、常常无序的竞争。零售业企业为激活顾客购买所常祭出的一招，就是拼命打折。不惟日本企业，国内零售业企业如今也进入常态化的低折扣竞争时期。这种做法显然会恶化零售业企业与供货商的利益关系，更大的弊端在于将陷入无底线可固守的恶性价格战，让企业苦心经营的品牌形象受到破坏，并让企业的营收和利润大打折扣。一些企业还会扣减人工费，造成优秀员工乃至团队流失。大久保恒夫认为，零售业企业应当改变单纯依赖低价竞争保住营收额的做法，用心挑选质量优良、做工讲究的商品，满足顾客多个层次的需求。要保证一定基本销售额，企业一般寄希望于“忠实顾客”，这就是零售业企业出台会员制顾客优待政策的原因。大久保恒夫却提醒，会员制对于拉动销售的确能发挥一定作用，但不可高估这类做法的成效。在他看来，企业如果能够提升零售人员的服务态度，从情感因素上做文章，才能真正留住或新培育所谓的“忠实顾客”。零售企业需要时时关注销售动态，数据考评和管理店铺、员工成为一种通行做法，也被视为公平的考核方式。大久保恒夫在书中批评了这种认识，认为用数据考评销售业绩存在太多问题，最直观的就是诱使销售部门牺牲利润降低价格，还会造成忽视经费使用，忽略产品开发及设计、定价等问题，破坏销售团队协作关系等问题。零售业企业销售额的70%～80%是从固定顾客那里获得的，因而有必要将对店铺、员工的关键考评指标确定为是否增加了固定顾客以及为此做了哪些工作。？编辑：王巧贞380829298@qq.com

篇三：赚钱方法讲解

赚钱方法讲解

1. 眼光决定贫富；

2. 获得财富需要智慧眼光；

3. 财富不仅是金钱和物质，还有智慧和力量；

4. 心智是打开财富之门的金钥匙；

5. 财富就在你身边；

6. 财富属于有心人；

7. 只要时时留心，处处都有财富；

8. 财富面前人人平等；

9. 无论穷和富，要想获得财富都得付出辛勤努力；

10. 财富源于你积极的心态；

11. 只有心态积极的人，才能够享受富贵人生；

12. 让心灵充满财富梦想；

13. 有财富梦想，还要有百折不饶的精神；

14. 穷人缺少的是野心；

15. 野心是成就财富的动力；

16. 贫穷是赢得财富的切入点；

17. 大多数富翁都是从贫困中走出来的；

18. 机遇是穷人的第一桶金；

19. 善于发现机遇的“穷人”，才能创造财富；

20. 用素质创造财富；

21. 创造财富，需要有顾全大局的素质；

22. 获得财富靠吃苦；

23. 吃大苦才能创造大财富；

24. 能忍万般事，财富自然来；

25. 老板都有辛酸泪；

26. 用智慧驾驭财富；

27. 智慧+变通=财富；

28. 想象力，创造财富的魔方；

29. 想象力和创造力是财富；

30. 关注细节，拥有财富；

31. 细节之中有财富；

32. 知识带来财富；

33. 知识是撬动财富杠杆；

34. 财富属于勤奋者；

35. 财富是对勤奋者得奖赏；

36. 挖掘你创造财富的潜能；（自信、灵活的头脑、创新能力、良好的品德、智慧和眼光）

37. 财富跟着爱心来；

38. 充满爱心的人，才会得到财富的青睐；

39. 圆财富梦，过快意人生；

40. 梦想与行动伴你走上财富之巅；

41. 练就赚钱的本事；

42. 赚钱其实并不难；

43. 把赚钱当成一种快乐；

44. 独立创业打开财富之路；

45. 到有钱的地方去赚钱；

46. 赚钱目标要切合实际；

47. 思路决定财路；

48. 赚钱要有心计；

49. 观念是赚钱的先决条件；

50. 有见识，好赚钱；

51. 练就白手起家的本事；

52. 要赚大钱，先从小钱赚起；

53. 巧用时间差，空手赚千金；

54. 妙用地区差价赚钱；

55. 借鸡生蛋是高明的赚钱之道；

56. 信息之中有钱赚；

57. 个性经营是赚钱的“法宝”；

58. 厚礼适销赚大钱；

59. 敢冒大风险，才能赚更多钱；

60. 女人和嘴巴的钱最好赚；

61. 越稀少的东西越赚钱；

62. 双赢法则能赚大钱；

63. 学习犹太人的经商哲学；

64. 幸福生活从理财开始；

65. 为什么富人掌握了80%的财富；（把创意变成财富、提高自己的财商、穷人善用闲钱，富人善用闲暇时间、企业是理财投资的理想对象）

66. 富人更愿意理财；

67. 缺钱时更需要理财；

68. 理财投资越早越好；

69. 树立正确的理财观念；

70. 理财的关键在于善用钱财；

71. 理财要有新理念；（健康就是省钱、平安就是赚钱、发现等于发财、心明不破财）

72. 让手中的钱活起来；

73. 从现在开始理财；

74. 设定合理的理财目标；（列举所有愿望、帅选外确定基本理财投资目标、目标分解和细化，使其具有实现的方向性）

75. 制定翔实的理财计划（20多岁时的理财投资计划、30岁时的理财投资计划、40-50岁时的理财投资计划、60岁之后的理财投资计划）

76. 选择最适宜的理财投资方式；（投机型理财投资、量身理财投资、投资型理财投资、储蓄型理财投资）

77. 重视知识，掌握理财投资的技巧；（多往前看几步、把我先机、选择适合自己的理财投资渠道、掌握理财投资的知识）

78. 理财要因人而异（根据年龄选择理财投资的工具、理财投资应充分考虑个人的性格因素、根据职业决定理财投资方式、根据个人的家庭情况决定理财投资方式）

79. 赶走阻碍成功理财的敌人；（自负、贪婪、急躁、轻率）

80. 走出理财误区；（理财就是投资、认为理财就是生财，让财富增值、理财就是一夜暴富、理财规划是有钱人的事情、理财需要话费太多的精力和时间）

81. 储蓄：最稳妥、常见的理财方式

一、 储蓄：老百姓最普遍的理财方式；

二、 储蓄特点：方便、能够巧妙应对风险、保持资产的流动性、灵活性、得到有效

增值；

82. 低息时代如何储蓄？

一、 不轻易取出定期存款；

二、 选择短期定期存款方式；

三、 选择外币和港币；

83. 最划算的储蓄原则及方法；

一、 购买外币用于储蓄；

二、 少存短期，多存长期；少存活期，多存定期；

三、 活期与定期相结合的方式；

四、 选择“存本存利”的方法；

五、 在规定时间提取存款；

84. 如何减少利息损失？

一、 与其他理财投资方式进行组合；

二、 办理部分提前支取；

三、 办理存单质押货款；

四、 办定期一本通；

85. 储蓄需堤防六大破财；

一、 种类期限不注意；

二、 大额现金一张单；

三、 密码选用“特殊”数；

四、 不该取时提前取；

五、 过期已久不支取；

六、 存单、存折随便放；

86．保险：为明天系好安全带；（保险也是一种生财之道；）

87.哪些人最需要买保险？

一、身体健康状况不良者；

二、30岁到40岁左右的中年人；

三、少数单身贵族；

四、某些高薪阶层；

88.购买保险的原则：

一、不盲目购买，比较不同的险种后再做决定；

二、选择专业，敬业的代理人；

三、要确定选购保险的先后顺序；

篇四：如何判断一个项目是否赚钱

如何判断一个项目是否赚钱?（机密）

判断一个项目是否是一个赚钱的好项目其实并不难，只要把握其中的关键点就可以了，一旦选择正确，就会抢得先机，拔得头筹，从一开始就立于不败之地! 选好项目，再加上自己的努力，成功和赚钱就是可以预期的，也是可以实现的!选项目就是找机会，一个好的机会应该具备三个主要的特点：天时、地利、人和。会赚钱的人，也都有一个显著的特征：善于把握机会，敢于快速行动!

那么，如何选一个好项目呢?一般来讲，主要考查以下八个方面的特征，一旦符合，就要果断决策，立即行动，全力以赴!

一、产品好不好卖

产品卖出去，把钱收回来!这就是赚钱的生意!如果产品不好卖，再多的投入，再大的努力都没有用，想赚钱，根本没戏!

二、市场够不够大

市场不够大，没有想象的空间，没有折腾的余地，项目一开始就没了底气!没了冲劲!根本做不大。

三.利润空间要大

利润空间不够大，毛利太薄，很难赚到钱!搞不好，辛苦做了一年，年底一算帐，不但赔钱还要贴人工进去。

四.趋势特征明显

把握趋势，追赶潮流也要踩好步点，赶早了，钱不好赚，开发市场成本太高;赶晚了，钱已经被别人赚走了!而且会越做越衰，越做越赔!

五.收入持续保障

看中眼前利益的短频快项目很难让一个人真正赚到钱!真正赚钱的好项目是持续收益的，一年比一年轻松，一年比一年多赚!

六.业务模式要好

赚钱要靠系统，赚钱要有套路!单靠个人的蛮力打拼和胡乱折腾，是难以出成效的!业务模式的好坏直接关系到能否赚钱的多少。

七.品牌效应突出

做生意要懂得借力借势，红顶商人胡雪岩经商的秘诀是六个字：布局、造势、摆平!选项目看品牌已经是妇孺皆知的道理了，关键还要选中非常有潜力的品牌，这就更需要敏锐的判断

和独到的眼光，富人和穷人在这一点上的差距尤为明显。

八.培训支持到位

做生意赚大钱毕竟是有步骤有方法的，成功一定有方法，失败一定有理由!自己摸索，事倍功半;培训引导，事半功倍;两者之间四倍的差距!所以，好项目还需要好的培训好的支持和服务，否则，做起事情来，麻烦就来了。

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篇五：炒股赚钱并不很难 掌握制胜十大秘籍

炒股赚钱并不很难 掌握制胜十大秘籍

不少人觉得炒股赚钱太难，事实上，只要你认真遵守炒股法则，炒股赚钱其实并不很难。笔者根据多年炒股经验，总结出十大赚钱法则。

法则一：规避风险。在股市，人最容易受到他人情感变化的影响，或不能自我控制，贸然建仓；或不能忍受损失，斩仓在“地板价”上。机会失去一次，下次还会再来，所以，保存实力，才有赚钱的可能。过度“透支”炒股或频繁建仓而被“打穿立正”者才是最没有机会的人。让我们记住这样一句投资格言：“把风险放在心上，利润才会伴随自己。”

法则二：用好工具。要做好一件事，必须要有一个好工具，如航海必须要有指南针。目前A股市场的股票已经超过1800只，而且还会不断扩容。每只股票的基本面不断变化，甚至还会不断增加新的投资品种，如果没有一个好的工具，如何在这个市场上打拼呢？

法则三：顺势而为。顺势而为就是要求投资者摒弃所有的主观分析，认清身处的市势趋向，依趋势而动。在升势中逆势看空或在跌势中顽强做多，肯定会失败。因为没有人能够准确预料市场涨跌何时结束，盲目逃顶或抄底，事后证明不是逃得过晚就是抄得过早。只有认清市场趋向并顺势而为，才能将风险降到最低。

法则四：密切跟踪。通常高价买进是股市操作大忌，但有人这样做，却能赚大钱。不错，市场很多时候都不能用常理去推测。当市场处于强势时，则宜做多，逢低、逢回档、逢强势调整买入；当市场处于弱势时，则应以做空为主，逢高、逢反抽、逢弱势调整时卖出。

投资者不要自以为聪明，要密切跟踪股价，按可信的交易系统给的信号进出，在买卖时机确认后果断行动。但是，你的交易系统必须符合科学、客观、定性三个要求。“科学”是指每一次交易赢的概率大于80%，“客观”是指不以人的意志为转移，“定性”是指至少能以一个数学模型来描述。 法则五：灵活操作。一般原则是：对手中一路缩量下跌的弱势股不能长期持有或轻易补仓。弱势股就是成交量较小，换手率偏低，在大盘反弹时其反弹乏力，而大盘调整时又很容易下跌。一旦被界定为弱势股，则对其补仓应慎之又慎。补仓的目的是要尽快将套牢的资金解救出来，在不能确认补仓股后市会走强的前提下，匆忙在所谓低位补仓，风险很大。有的投资者认定在哪只股票上输钱，就一定要在哪只股票上补回来。其实，炒股票就是进行资金游戏，甲股输了从乙股中赚回来效果完全一样。

法则六：巧用技术。最近几年，市场上崇尚基本面选股，这在大牛市绝对是个不错的选择。但我们看到许多中小散户运用基本面选股，效果仍然不佳。显然，单用基本面选股有失偏颇。股价为什么上涨？有人大量买入。所以，基本面好的股票不一定会上涨，而大涨的股票在技术面上却会百分之百好。所以，对于中小散户来说，还是要学一些技术方法，这样操作起来把握更大.

法则七：捉强势股。股价低不是买进股票的理由。我们经常看到，强势的高价股比弱势的低价股要安全得多，所以，趋势是我们永远的朋友和买股依据。当然，这只是炒短线的基本法则。 法则八：切忌犹豫。我们经常看到一些投资者在交易时犹豫不决，按照他们的说法是为了避免风险，要谨慎、谨慎再谨慎。殊不知，这是投资者心态不成熟的标志，因为许多时候市场的机会稍纵即逝。在关键时刻患得患失，只能说明他对行情没有充分的把握，或者说功课没有做到家。人生经常需要在关键时刻采取“博”的精神，“博”错了就应及时止损。当然，要在关键时候“博”，不要频繁地“博”。如此，才能最大程度控制和避免风险。

法则九：把握界限。短线操作的真正目的是为了不参与股价的调整。长线投资有长线投资的策略和方法，短线炒作也有其短线炒作的思路和操盘手法。股市中最常见的错误就是长期的投资计划被短期的震荡所震慑，原本计划赚50%以上才出局，却经不起5%-10%的小小震荡而匆忙平仓；而原打算短线炒作，本来每股只想赚1元钱，却因被套而被迫长期投资，以至深套。显然，这是完全缺乏止损意识和投资观念的表现。

短线就必须短做，有钱赚要走，没钱赚也要走，输钱后更要快走。长线则必须长做，即逢历史新低介入，逢众人抛弃时介入，然后在众人推荐和追涨该股时退出。

法则十：切勿过量。投资者在交易时必须根据自身的资金实力量力而行，任何一次买卖都不允许过量。一般来说，刚建仓时，大多数投资者都不会买卖过量。问题出在买卖受损时为了及时解套，许多投资者就忘记了这一原则，频繁做赌徒式加码和补仓的动作。殊不知，股票操作成功的关键是被动地跟踪股价运动，不可妄想自己比市场更聪明。要知道，市场永远是正确的，投资失败了不要责怪市场不理智，而是自己不理智。

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