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篇一：世界上最伟大的推销员

世界上最伟大的推销员

羊皮卷之一

今天，我开始新的生活。

今天，我爬出满是失败创伤的老茧。

今天，我从新来到这个世上，我出生在葡萄园中，园内的葡萄任人享用。

今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。

今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一颗成功的种子，让新生命在我心中萌芽。

我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起比金子塔还高。

然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以令我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。

失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。我不再像过去一样接受它们。我要在指挥的指引下，走出失败的阴影，步入富足，健康，快乐的乐园，这些都超出我以往的梦想。

我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，再有线的人生里，我必须学会忍耐的艺术。因为大自然的行为一向都是从容不迫的。造物主创造树中之王橄榄树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式的生活。我要成为万树之王橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。

怎么可能？我既没有渊博的知识，有没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。答案很简单：我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其它生物望成莫及的。经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲得多是糊涂话。

说实在的，经验确实能交给我们许多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的流逝而减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着今天任然还行得通。

只有一原则是持久的，而我现在正拥有这些原则。这些可以指引走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里。他叫我如何避免失败，而不只是获得成功，因为成功更是一种精神状态。人们对于成功的定义，见仁见智，而对失败往往只有一种解释：失败就是一个人没有能达到他的人生目标，不管目标是什么。 事实上，成功与失败的最大分别，来自于不同的习惯，好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。

小时候，我成灰感情用事，长大成人了，我要用良好的习惯代替一时的冲动。我的自由意志曲阜多年养成的恶习，塔民威胁着我的前途、我行为受到品味，情感，偏见，欲望，爱，恐惧，环境和习惯的影响，其中最厉害的就是习惯。因此，如果我必须受习惯支配的话，那就让我受好习惯的支配，坏习惯必须戒除，我要在新的田地里播种好的种子。

我要养成良好的习惯，全心全意去实行。

这不是一件轻而易举的事情，要怎样才能做到呢？靠这些羊皮卷就能做到。因为每一卷里都写着一个原则，可以评出一个坏习惯，换取一个好习惯，使人进步，走向成功。这也是自然法则之一，之意只有一种习惯才能抑制另一种习惯。所以，为了走好我选择的道路，我必须养成的第一个习惯是： 每张羊皮卷用三十天的时间阅读，然后进入下一卷。

清尘既起，默默涌读；午饭过后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。

第二天的情形完全一样。这样重复三十天后，就可以打开下一卷了。每一卷都依照同样的方法读上三十天，久而久之，他们就成为一种习惯了。

这些习惯有什么好处呢？这里隐含着人类成功的秘诀。当我每天重复这些话的时候，他们成为了我精神活动的一部分，更重要的是，他们渗入了我的心灵。那是一个神秘的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。

当这些羊皮卷上的文字，被我其妙的心灵完全吸收之后，我每天都会充满活力的醒来。我从来没有这样精力充沛过。我更有活力，更有热情，要向世界挑战的欲望克服了一切恐惧与不安。在这个充满争斗和悲伤的世界里，我竟然比以前过得更快和。

最后，我会发现自己有了应付一切情况的办法，不久，这些办法就能运用自如。因为，任何方法，只要多加练习，就会变得简单易行。

经过多次重复，一种看似复杂的行为就变得轻而易举，实行起来，就会有无限乐趣，有了乐趣，处于人之天性，我就更乐意去实行。于是，一种好习惯便诞生了，习惯成自然，既是一种好习惯，也就是我的意愿。

今天，我开始新的生活。

我郑重的发誓，决不让任何事情妨碍我心生命的成长。在阅读这些羊皮卷的时候，我绝不浪费一天的时间，逝去的日子是无法弥补的。我也绝不打破每天阅读的习惯，事实上，每天在这些新习惯上花费少许的时间，性对于获得快乐与成功而言，只是微不足道的代价。

当我阅读羊皮卷中的字句时，绝不能因为文字的精炼而忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成。果皮和渣子抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传，有些被过滤，有些被淘汰，随风飘逝。只有纯正的真理才是永恒。他们就精炼在我要阅读的文字中。我要依照指示，绝不浪费，饮下成功的种子。

今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。

羊皮卷之二

我要用全身心的爱来迎接今天。

因为，这时一切成功的最大的秘密。强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心扉。在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。

我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能是他们将信将疑，然而我的爱心定能够温暖他们，就像太阳的光芒能熔化冰冷的冻土。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样做呢？从今往后，我对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。我爱太阳，他温暖我的身体；我爱雨水，他洗净我的灵魂；我爱光明，他为我指引道理；我也爱黑夜，他让我看到星辰。我迎接快乐，他是我心胸开阔；我忍受悲伤，他升华我的灵魂；我接受报酬，因为我为此付出汗水；我不怕困难，因为它们给我挑战。

我要用全身心的爱来应今天。

我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友，我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要唱箱里有赞美别人。决不搬弄是非，道人长短。像要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高盛表达。

飞鸟，清风，海浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？我也要用他那个洋的歌声赞美她的儿女。从今往后，我要记住这个秘密。它将改变我的生活。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样行动呢？我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格，虽然有时不易察觉。我要用该摧毁困住人们心灵的高墙，那种那充满怀疑与仇恨的围墙。我要铺一座通向人们心灵的桥梁。 我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感。我爱失败的人，他们给我教训。我爱王侯将相，因为他们也是凡人。我爱谦恭之人，因为他们非凡。我爱富人，因为他们孤独。我爱穷人，因为他们有颗宁静的心。 我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样回应嗒然行为呢？用爱心。爱是我打开人们心扉的钥匙。也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。爱使挫折变得如春雨般温和，他是我商场上的护身符：孤独时，给我支持；绝望时，是我振作；狂喜时，让我平静。这种爱心会一天天加强，越发具有保护力，知道有一天。我可以自然地编队芸芸众生，处之泰然。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我给怎样米娜对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福。这无言的爱会闪现在我的眼神里。流露在我的眉宇间，让我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。在这无声的爱意里，她的心扉向我敞开了。他不在拒绝我推销的货物。

我要用全身的爱来迎接今天。

最主要的，我要爱自己，只有这样我才会认真检查进入我的身体，思想，精神，头脑，灵魂，心怀的一切东西。我绝不放纵禁止的需求，我要用清洁与节制来珍惜我的身体。我绝不让头脑受到邪恶与绝望的引诱，我要用智慧和知识使之升华。我决不让灵魂陷入自满的状态，我要用沉思和祈祷来滋润它。我决不心怀狭窄，我要与人分享，使它成长，温暖整个世界。

我要用全身心的爱来迎接今天。

从今往后，我要爱所有的人，仇恨将从我血管中流走。我没有时间去恨，只有时间去爱。现在，我迈出成为一个优秀的人的第一步。有了爱，我将成为伟大的推销员，即使才疏智短，也能以爱心获得成功；相反地，如果没有爱，即使博学多识，也终将失败。

篇二：世界上最伟大的推销员吉拉德的故事

世界上最伟大的推销员吉拉德的故事

在每次销售出汽车之后，乔?吉拉德总是把一份叫做“猎犬计划”的说明书交给他的顾客。所谓猎犬计划，就是如果乔的顾客介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。 1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，却通过发展新的顾客换回了75000美元的佣金。在乔?吉拉德看来，一个成功的销售人员应该不断去发现新的销售手段，寻找潜在客户。

有这样一个现象。人们对推销员会有一种抗拒心理，比如说在一些办公大楼或居民楼上会看到一些标语，谢绝推销，在生活中甚至很害怕认识一个推销员，很怕他捏住你不放，乔?吉拉德怎么看待这个现象？对于一个推销员来说，他怎么去克服这样的障碍？勇敢大方地向别人介绍自己，因为很多推销员甚至在几年之后都无法解决这个心理问题。

乔?吉拉德：我有一个特点，就是我了解人，我甚至知道你现在想什么。当你走进来时，我观察你的眼睛、你的嘴唇；与你握手时，我感受到你的感觉；我还会更加注视你的嘴唇，它是告诉我信息的器官。我来讲个小故事，一次有个人来到我的办公室，我注视他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很紧张，嘴唇紧闭，他很害怕别人拿走他的钱，他周围的空气充满着紧张与恐惧。他害怕得直打哆嗦，我看着他的眼睛和嘴唇问他：“布朗先生，我能做些什么？”当我问话的时候，他的嘴唇开始张开，眼角的恐惧也渐渐消失。我有两只耳朵，上帝同样赐予你和其他人这两样东西。当别人说话时，你要全神贯注地倾听。看着对方的脸，听着他的声音。你越善于倾听，说话的人越信任你。但是太多的人只顾着用嘴巴说。嘴巴只善于做一件事情，那就是吃。闭嘴，让别人说。让别人说，别人就会开始喜欢你。这是上帝赐予我们的能力，但人们没有尽其能。当他说话时你要用全身心去倾听，你越善于倾听，说话的人越信任你。

多听少说，了解顾客的需求，搜集顾客的各种相关资料。在乔?吉拉德看来，不论推销的是什么东西，如果你每天肯多花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，那么，你就不愁没有顾客。在乔?吉拉德职业生涯的后期，良好的口碑，让很多人主动来向他买车。

乔?吉拉德：是的。因为口碑相传关于我的事情，买车需要预约，有时候需要等上一周甚至10天来买车。形成这种状况的原因除了服务，还有一个，就是我从来不占别人的便宜。你从我这里买车的话，你就是唯一一个享有如此低价的客户。那么下次你会去哪儿买车呢？

不仅你会来我这儿，其他人也是因为你告诉他们而到我这里买车。我从来不伤害别人，因为如果你伤害了别人，你知道你伤害了谁吗？你自己。借助价格和服务，通过口碑相传，人们疯狂地想要排队等候从我这里买车。你知道为什么吗？因为我是个好人。

为什么会有这么多人知道乔?吉拉德？原因很简单，乔?吉拉德比任何一个销售员都善于推销自己。所到之处，就会到处向人们递送名片。在餐馆就餐付帐时，他会把一盒名片交给服务员，并给服务员丰厚的小费，让他替自己散发名片；在演讲时，他会把名片大把大把地抛向空中，让名片像雪花一样漫天飞舞。你可能对这种做法感到奇怪，但就是这些小小的纸片，让人们认识了乔?吉拉德，帮他售出了一辆辆汽车。

乔?吉拉德：许多年前，我看到别人在漫天发名片时，我发现这是个非常不错的主意。我通过名片与你产生接触，我递上了名片给你多了一种选择。走开后，我心里想，乔?吉拉德，她拿到了你的名片，她或者留下，或者扔掉，谁知道。我通过递名片，与你接触。递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民将收获他所付出的。我过去常常提着一万多张名片去看棒球赛或足球赛。每次有精彩镜头时，我一边欢呼一边撒名片。我在推销自己，我没有将自己藏起来。嗨，艾迪，给我一张名片，我给你一张我的。“哦、嗯、我觉得很傻，给名片让我感到很尴尬。”我说：“艾迪，醒醒吧。如果不告诉人们你是谁，你做什么，你卖什么东西。人们如何来找你？醒醒吧，艾迪。”于是她的人生转折了，因为我教她发送出这么多名片。

发送这么多张名片，比如说一百张，有多少张产生了真正的效用？有多少人收到名片后会向你买车呢？

乔?吉拉德：95%。是的，95%。人们会问，为什么不是100%？因为那5%的人已经离开人世了。如果他们还在人世的话，我还会把他们吸引回来。因为我给你公平薄利的价格、无微不至的服务，你还能去哪儿呢？你还会去找谁呢？除了乔?吉拉德，不会去找任何人了。

乔?吉拉德有一句名言：“推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。” 他深信：在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客。于是，乔?吉拉德每月会给他

曾经的顾客寄出上万张他亲笔签名的贺卡，让顾客们永远记住乔?吉拉德，永远记住，买汽车只要去找一个人就可以了，那个人就是--乔?吉拉德。

乔?吉拉德的吉尼斯世界汽车销售记录是在三四十年前创造的，现在整个社会环境发生了很大变化，工业发展，商业环境也有很大变化，但有一些不变的因素还在决定你能否获得成功，那就是关爱和努力。

乔?吉拉德：用关爱来善待人，并付出最大的努力。每天早上5点起床，晚上11点睡觉。我过去经常每天工作16、17个小时。我并不像很多公司要求的那样，付出100％的努力。也许会有人指责我，因为我主张一周工作七天，每天工作16、17个小时。“噢，我不要像乔?吉拉德那样活着”。你其实是在找借口。如果付出100％的努力，我早就饿死了。你需要像很多成功人士一样付出150％的努力！

温馨提示：乔?吉拉德有着一颗强烈的事业心，他能够用自己的热情和行动去感染身边的人。这种富有感染性的特质让他成为一个有魅力的销售员，像火花一样照亮了周围的人群，也照亮了他自己的人生。

篇三：世界上最伟大的推销员五十五句

世界上最伟大的推销员》五十五句

１．今天，我要开始新的生活。

２．我选择的道路充满机遇，也有辛酸和绝望。

３．我要养成良好的习惯，全心全意去实行。

４．清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读，夜晚睡前，高声朗读。 ５．我郑重地发誓，决不让任何事情妨碍我新生命的成长。

６．我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。

７．我要用全身心的爱来迎接今天。

８．我爱太阳，它温暖我的身体；我爱雨水，它洗净我的灵魂；我爱光明，它为我指引道路；我也爱黑夜，它让我看到星辰。我迎接快乐，它使我心胸开阔；我忍受悲伤，它升华我的灵魂；我接受报酬，因为我为它付出汗水；我不怕困难，因为他们给我挑战。

９．我要用全身心的爱来迎接今天。

１０．我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。 １１．想要批评别人时，咬住舌头；想要赞美别人时，高声表达。 １２．我要用全身心的爱来迎接今天。

１３．我要用全身心的爱来迎接今天。

１４．坚持不懈，直到成功。

１５．我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。

１６．我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。

１７．坚持不懈，直到成功。

１８．坚持不懈，直到成功。

１９．我是自然界中最伟大的奇迹。

２０．我是自然界中最伟大的奇迹。

２１．我生来应为高山，而非草芥。从今以后，我要竭尽全力成为群峰之巅，将我的潜能发挥到最大限度。

２２．我是自然界中最伟大的奇迹。

２３．我有双眼，可以观察；我有头脑，可以思考。

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２４．我是自然界中最伟大的奇迹。

２５．我会成功，因为我举世无双。

２６．我是自然界中最伟大的奇迹。

２７．假如今天是我生命中的最后一天。

２８．今天，是我生命中的最后一天。

２９．我举起双手，感谢这无与伦比的一天。当我想到昨天和我一起迎接日出的朋友，今天已不复存在时，我为自己的幸存，感激上苍。

３０．今天，是我生命中的最后一天。

３１．我要每一分钟都有价值。我要加倍努力，直到筋疲力尽。今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时。

３２．假如今天是我生命中的最后一天。

３３．今天我要学会控制情绪。

３４．今天我要学会控制情绪。

３５．沮丧时，我引吭高歌。

悲伤时，我开怀大笑。

病痛时，我加倍工作。

恐惧时，我勇往直前。

自卑时，我换上新装。

不安时，我提高嗓音。

穷困潦倒时，我想象未来的富有。

力不从心时，我回想过去的成功。

自轻自贱时，我想象自己的目标。

总之，今天我要学会控制自己的情绪。

３６．自高自大时，我要追寻失败的记忆。

纵情享受时，我要记得挨饿的日子。

洋洋得意时，我要想想竞争的对手。

沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻。

自以为是时，看看自己能否让风住步。

腰缠万贯时，想想那些食不裹腹的人。

骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候。

不可一世时，让我抬头，仰望群星。

３７．今天我要学会控制自己的情绪。

３８．我要笑遍世界。

３９．我要笑遍世界。

４０．这句至理名言是：这一切都会过去。

４１．我要笑遍世界。

４２．我要快乐，我要成功。

４３．今天我要加倍重视自己的价值。

４４．今天我要加倍重视自己的价值。

４５．因为我有选择自己命运的能力。

４６．今天我要加倍重视自己的价值。

４７．首先，我要为每一天、每个星期、每个月、每一年、甚至我的一生确立目标。

４８．我要宣告我的目标，我要成为自己的预言家。

４９．今天我要加倍重视自己的价值。

５０．我现在就付诸行动。

５１．我现在就付诸行动。

５２．我现在就付诸行动。立刻行动！立刻行动！立刻行动！从今以后，我要一遍又一遍，每时每刻重复这句话，直到成为习惯。

５３．我现在就付诸行动。

５４．我是雄师，我是苍鹰，我渴望成功、快乐和心灵的平静。 ５５．我现在就付诸行动。

篇四：世界上最伟大的推销员中的经典语录

世界上最伟大的推销员中的经典语录

1 我用全身心的爱迎接今天。

我赞美敌人。

我在心里默默地为每一个人祝福。

我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体。

我用智慧和知识充实我的头脑。

2 我不想听失意的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。 我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。

我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。

3 我不再为昨日的成绩自吹自擂。

将要做的比已经完成的会更好。

我要不断改进自己的仪态和风度。

我要展示自己独一无2的个性

4 我要把今天当做生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天。今日事今日毕。

我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。

我要让今天成为不朽的记念日，化作现实的永恒。

5 我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足。

我要体察别人的情绪波动，学会宽容。

6 我笑遍世界。

我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。

我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。

7 我须深深地扎在泥土中，等待成熟。

我要制定目标，不断超过自己。

8 起而行动，方能平定心中的惶恐。

成功不是等待，我现在在就付诸行动。

9 我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。

引导我，帮助我，让我看到前方的路。

我永远不再自怜自贱。

面对黎明，我不再茫然。

我永远沐浴在热情的光影中。

我不再难以与人相处了。

在每一次困境中，我总是寻找成功的萌芽。 做任何事情，我将尽最大努力。 我将全力以赴地完成手边的任务。 我不再于空等中期待机会之神的拥抱。 我将在每晚反省一天的行为。

篇五：世界上最伟大的推销员

世界上最伟大的推销员

乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的销售员，他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的纪录，这个成绩被收入

想知道他推销的

事：

记得曾经一次一位中年妇女走进我的展销室，说她想在这儿看着车打发一会时间。闲谈中，她告诉我她想买一两白色的福特轿车，就像他姐姐开的那辆，但对面福特车的推销员让她过一小时再去，所以她就先到这儿来看看。她还说这是她送她自己的生日礼物：“今天是我55岁的生日。”

“生日快乐！夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交待了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给你介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。” 我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位中年妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人。”

显然她很受感动，眼眶都湿了。

很久没有人给我送礼物了。”她说，

那位福特车的推销员一定是看我开了

车，以为我买不起新车。我刚要看车，“已经“刚才部旧《吉尼斯世界大全》。那么你秘密吗？他讲过这样一个故他却说要去收一笔款，于是我就上这来等他了。其实我只是要想买一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不

买福特也可以。”

最后她在我这买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃买福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在我这受到了重视，转而选择我的产品。

书外人语：真诚是推销员的第一步，真诚而不贪婪，是推销员的

第一准则。记住，当你予人好处的时候，影响就会像

滚雪球一样越滚越大，你的钱包自然会渐渐鼓起来。

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