作业帮高筑墙广积粮缓称王
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/11/14 21:23:04 体裁作文
篇一：黄少龙：“高筑墙,广积粮,缓称王”
黄少龙：“高筑墙，广积粮，缓称王”
——“洗牌”时代兽药企业对策分析
中国兽药策划网专职编辑
“高筑墙，广积粮，缓称王”，这是朱元璋向当时名士朱升征询时务所得的九字方针。那时候元政暴乱，各地揭竿，朱元璋最终得以扫平群雄，定鼎天下，这看似浅白的九个字可说居功至伟。而纵观当今的兽药行业，业内谓之曰“洗牌”的整合趋势日益加剧，随之而来的竞争便也日趋白热化。这样的行业大势倒颇有点儿像当时的天下大乱，群雄竞逐之势。所以，欲求长远发展的企业就来看一下这“九字箴言”有何启示吧。
“高筑墙”——明晰现有客户的需求变化，抓牢固有市场
“高筑墙”就是说要先设法稳固现有根据地，然后而求进取之道。古人有言道：“墙高基下，虽得必失”；又有言：“居必常安，然后求乐”。欲求进取，必先固基，此为谋求大事之第一义。而对我们兽药企业来说，自然就是要先踏稳当前市场，然后乃求扩张之道。然而令人扼腕的是，不少企业常因忙着去开发新客户，而无形中忽视了固有市场的维护，结果遂不幸而为“狗熊掰棒子”，更不幸地还得再加上“偷鸡反失米”。造成这现象的原因看似是企业急功近利，但其根由则还是在于企业见到局乱混争之势而沉不住气，心谓“大家都在抢，我若下手迟了，岂非再难分到一杯羹？”殊不知乱局之下，“驻足保养”往往会比“勇猛精进”好很多。我们不是常常见到这种情况吗？在旧客户中打造口碑反而促成了新客户的投怀送抱！所以，在这个特殊的“洗牌”时期，“高筑墙”三字要时刻在心。
至于“筑墙”之道若何，不同企业之间的经营现状和发展目标不同，其间亦无常规定法，但其核心要诀则是相通的，即明晰客户群体的需求变化，“投其所好“，“有的放矢”，不断地挖掘并及时满足它。这个也并不需要耗费太多精力，而只要多留点心即不难办到，因为对老客户毕竟是比较熟悉了，所堪虞者乃是麻痹大意，意识上不加重视，所谓“善泳溺水，平地覆车”，实为企业易犯之大弊，诚须深戒之矣。
“广积粮”——做好企业三方面建设：团队、文化、产品
“广积粮”则是说要集聚钱粮物资，厚植实力，以图大举。西汉时贾谊上奏汉文帝的梳中有句话这样说：“夫积贮者，天
量实为成就大事的根要所在。那么，对于兽药企业而言，在这个“群雄逐鹿”的纷乱时代欲加脱颖须具备怎样的物质实力呢？小编以为至少包括以下三个方面：
一是企业团队的建设，亦即企业的人才积累。二是企业灵魂的建设，亦即企业文化的塑造（上面所谓“物质实力”乃指广义层面，可包括文化这种软实力）。这两方面毫无疑问是任何成功的企业都不可或缺的，且有关著论甚多，所以兹不赘述。这里想要强调的是对于当下的兽药企业最为关键和紧迫的一方面——企业产品的建设，尤其产品研发和科技实力的提升。为什么说它最重要和紧迫呢？理由想必大家也都明白，整合时代的源起是在于兽药行业从“疗效时代”（单纯追求组方疗效）向“品质时代”（追求无违禁、规范的优良品质）的过渡，而在此过程中，只有真正地在产品研发和科技投入上下功夫才可能突破关卡，拥有未来，这也是兽药从“药店时代”向“药典时代”转变过程中企业所必须作出的反应和付出。总之，从长远角度来看，谁的研发意识高、投入大，谁就会在未来走得更远。
“缓称王”——产品成熟，专利加固，然后始投之于市场
“缓称王”当然是说不可过早地称王称帝，以免为群雄所忌，群起而攻之。当然，“缓称王”不是“不称王”，而是在具备足够的实力后，率然而举王旗，挟“名正言顺”之利而一举荡平天下。映射到兽药行业，这主要是对企业的产品研发方面有所启示。大家都知道，兽药产品的同质化现象历来十分严重，而随着行业规范化步伐的加快，可以预期兽药行业真正以产品为王的时代即将到来。这样的形势下，我们就不得不认真考虑产品投放时机的问题。也就是说，必须要等新产品的研发到位，特色成熟至足以申请专利而披上知识产权的圣袍后始投放市场，而切不可急功近利，欲图早日“称王”。否则的话，胜利的果实即大有可能为他人所窃取，产品研发方面的投入亦随之而作了他人嫁衣。呜呼！此非悲之极矣者乎？
关于兽药知识产权的问题，这里既然提到了也就有必要简单一叙。现在国外的兽药产品上市基本上都会申报专利，其他企业如欲使用其专利则即须付费，就像三星、苹果这些高新技术产业中早已盛行的那样。中国的兽药行业虽未至此一地步，但是，随着行业的逐步规范化，近几年专利产品业已开始崭露头角。可以说，未来行业以产品为王的时代必将是以知识产权的大行其道为急先锋的。所以，对于所有的兽药企业而言，从现在即应对此问题抱以足够的重视和关注，如此，方有望适应行业的规范化进程。
值得注意的是，这里所谓“称王”倒不是说产品获得了专利即可称王称霸。兽药产品真正称雄市场，那是由推广、销售、技术服务等多方面因素的合力所达致的，换言之，那还是以整个企业的综合竞争力为基础的，好产品只是其中的一环。所以，如欲“称王”，还是要从打造企业的品牌竞争力上下功夫。
结语：结语有两点。第一，以上三点并非相互孤立，而是有其合理的逻辑关系：“高筑墙”彰守御固基之道；“广积粮”示进取积蓄之方；“缓称王”警贪功冒进之戒，三者筹而为一，且张弛有度，庶始见其功矣。故君欲采纳，则必先知此而后可也。第二，此三点均为决事谋筹之大略而非细策也，故欲实际应用，势须结合自身情况，变通随之，以定其术，然后待其功耳。盖天下事为之，必以合宜为首义，此为至诀，不可不明也。
篇二：垂直电商过冬策略：深挖洞、广积粮、高筑墙、缓称王
垂直电商过冬策略：深挖洞、广积粮、高筑墙、缓称王 2012年末，纵观国内电商大势有三方面对垂直电商不利： 1、首先是国内垂直电商在资本遇冷同时遭遇大型平台的挤压（价格战、流量圈地），投资方抛出红孩子，玛萨玛索等被同行羡慕为幸运儿；而据说初刻、好乐买在寻求出售，忙着找资本干爹依靠。 2、其次是国外垂直电商平台在低调地回马枪式杀进中国，国内垂直电商失去资本优势如何与外资抗衡？ 3、再次由于马云淘宝的刺激，传统厂家纷纷投入第三方平台怀抱，势必将平台运营成本进一步拉升且流量稀释；而垂直电商运营原有的特色逐步消减，如此看来垂直电商的生存空间在哪？与传统品牌厂家在第三方平台血拼，还是重点专注自有渠道（用户与供应商）深耕？
垂直电商何去何从？2013年或许是垂直电商最艰难时期，谁将能坚持到最后？面对各位准备过冬的垂直电商老板，聂风借鉴当年朱元璋与毛主席的策略，“深挖洞 、广积粮、高筑墙、缓称王”相赠。
一、深挖洞：就是在垂直行业领域内，深挖行业资源，依托电商平台数据分析等优势，从深挖供应链环节提升毛利空间。 与供应商进行深度合作，或介入产品设计环节、介入品牌运营环节；
1、行业品牌较小，则发展自有品牌，如此家居百货，服装鞋帽等等；
2、行业品牌较大，则利用平台流量与品牌供应商合作营销。比如酒类、建材、化妆品等等
二、广积粮：就是为持久战（2~3年）做好战略储备，资本的暂时遇冷不能再烧钱不惜血本拼规模。资本断奶之后，尽快完成自我造血的功能，进入盈利平衡的状态。
1、优化商品结构，提升毛利空间，减少跳楼促销频次，逐步导购方式做活动。
2、库存优化处理，很多企业盈利全在库存当中，大量挤压的库存通过第三方平台处理。
3、建立新的利润来源，比如根据行业资源，为品牌用户代运营全网营销渠道。
4、从国内传统品牌渠道商，地产商等获得资本支持或行业资源支持。
三、高筑墙：就是通过差异化特色建立战略防御。用户凭什么会记得来你这里买？ 凭什么综合平台挖不走用户在你这块的消费？这就需要建立差异化特色服务，黏住用户。拼价格过来的用户很难有忠诚度。就像“易迅”做标准化3C产品的差异化特色就是快速配送。
1、平台差异化特色打造：也许我们没有资本自建物流，但我们在用户体验的其他方面做出特色，比如在线搭配系统、在线专家咨询系统、用户购买使用中的服务特色。
2、用户忠诚度运营：价格其实是一方面，用户的被重视的感受很重要，通过CRM系统、用户短信，用户EDM，微博等建立用户细分标签，差异化地与用户人性化沟通。
3、开拓新渠道：比如根据行业特色，开发无线app,提供在线PC无法实现的功能：另外一线城市的用户争夺将用户养刁了，也许在二、三线城市能发现新的机遇：
四、缓称王：就是在局部领域还没有悄悄赚钱之前必须放弃规模论，现在拼得是谁能熬过冬天，在冬天储蓄能量。
1、放下身段借流量，进天猫、京东等第三方平台。大丈夫能屈能伸，刘备当年也委身曹操帐下，就连那么大的当当网也进天猫啦。
2、节衣缩食优化营销投放结构，走精细化投放渠道。砍去门户媒体投放、户外投放，手头紧甚至可以缩减网址站、品专等投放。
四大策略归纳如下：
当然，垂直领域中不同行业有不同的特殊性，以上寥寥几句也只能点到少数几个方面。历史总是以成败论英雄，明日的英雄已经在蓄势潜行，聂风抽空简单分享几句，各路英雄见笑了.
篇三：度势之朱元璋：高筑墙,广积粮,缓称王 1600
度势之朱元璋：高筑墙，广积粮，缓称王 “朱元璋姿貌雄伟，奇骨灌顶。志意廓然，人莫能测。”
--《明史》
在我国的历史发展中，曾经有过多次农民起义，起义简单，但是要依靠起义成就一番霸业还是非常有难度的。其中有一位从起义中走出的杰出人物便是朱元璋，在经历了农民起义等活动之后，朱元璋也在一次次的历练中登上了帝王的宝座。朱元璋乃是一介草民出身，毫无治国经验的他又是凭借什么巩固了自己的江山呢？总的来说，就是朱元璋的精明，他懂得依照形势来做事。下面就让我们一起来见识一下一代统帅朱元璋是如何成就伟业的吧。 朱元璋出生于平民百姓之家，父母都是老实巴交的农民，平日里的温饱都难以得到保证。在朱元璋十七岁的那一年，他的父母因为饥饿相继离世了，贫苦的他不仅无法将父母厚葬，甚至连一口最简单的棺材都买不起，只有依靠周围邻居的帮忙才勉强让父母入土为安。为了让朱元璋的生活能够有个着落，不至于像他的父母一样被饿死，有人便将他介绍到了皇觉寺去当和尚，平时给寺庙里做些杂事，多多少少的挣口饭吃。
处于饥荒年代，即便是寺庙也好过不到哪里去，有的时候寺庙里的和尚都难以吃饱，朱元璋也无法幸免，只能跟大家一起挨饿受冻。无奈，朱元璋只好与其他和尚一起拿着木鱼外出化缘，在这个过程中他真正见识到了人间的疾苦，也不短拓宽了自己的视野。这使得他后来成为君王之后也可以很好的体察民情打下了基础，毕竟都是贫苦大众出身，朱元璋作为一代君王是最能够深入到百姓之间的。这些并没有什么，真正使他懂得审时度势的不是他的经历，而是他成功道路上的一个得力助手。
话说朱元璋在离开皇觉寺之后，便投奔了郭子兴的队伍，他的骁勇善战和足智多谋使得他在战场上立下了很多汗马功劳，后来脱离郭子兴，朱元璋迅速组建了自己的队伍并取得了多场战役的胜利。逐渐的，朱元璋也成了数万人的领导者，这时候的他开始思考，应当如何壮大自己的队伍，并最终成为一代君王呢？这时候上天的眷顾带给他一个得力助手，这个人就是李善长。
当朱元璋对李善长表达了自己内心的疑惑，李善长便提出了自己的见解，李善长认为“秦朝的情况跟现在的情况是非常相近的，同样都是天下大乱，局势四分五裂。汉高祖之所以能够一统江湖，在于他这个人非常的有气量，而且讲道理，从来不会滥杀无辜，正是因为如此才赢得了民心，得民心者得天下，如果将军您能够将汉高祖作为榜样去效仿，那么一定可以成就一番大业。”朱元璋听闻此言之后表示非常赞同，确实，现在正处于打天下的关键时期，自己必须要沉得住气，分得清局势，跟着局势的发展做事情。
有了这样的思想觉悟之后，朱元璋颁布了一系列命令，他禁止自己的军队滥杀无辜，在战争中尽可能的减少伤害。在作战途中，曾经有几个亲兵带着当地的老百姓来跟朱元璋告状，朱元璋这才知道自己带来的士兵在这个地方居然胆大妄为的对百姓实施掠夺，不仅抢走了他
们的财务，还奸淫当地妇女，朱元璋听后大为恼火，当下便召集手下训话，他告诉自己的手下，“起义的目的是为民谋福利，你们这样欺负人家，跟小偷强盗有什么区别？我们起义的意义何在？”他勒令讲师将所有的财务归还百姓，并对手上的妇女做出了补偿，在此后的起义过程中，朱元璋也一直将这条军令坚持了下去。
在之后的战役中，郭子兴不幸病死，其子将剩余的兵力转到了朱元璋手下，朱元璋的实力也因此大大增强。尽管如此，朱元璋仍然感觉自己的军队还不够强大，所以一直在默默的强化军队实力，想要让自己的队伍更加壮大。除此之外，朱元璋从未放松过粮食生产，曾经挨过饿的朱元璋深深的意识到无论如何不能让自己的百姓、自己的军队陷入饥饿当中。所以无论军务如何繁忙，他都会抽时间了解当地农业发展的情况，还采取屯田的方式发展农业。
在徽州的时候，朱元璋也曾经像谋士朱升寻求建议，朱升告诉他应当“高筑墙，广积粮，缓称王。”朱元璋在此后的发展中也是一直遵循这一轨迹的，而不是在根基还不稳的时候匆忙称王，最终在合适的时机登上了帝王宝座。
【插画建议】砖画形式。内容建议是朱元璋坐在龙椅上，朱升在他旁边进言。
篇四：246“高筑墙,广积粮,缓称王”
$$$$246“高筑墙，广积粮，缓称王”
在农民起义的烈火中，涌现出一位杰出的统帅。
公元１３５２年农历润三月初一，有个剃光头颅、高大壮实、粗眼浓眉的青年，奔走在去濠州城的路上。他是朱元璋。
朱元璋是离濠州不远的钟离县农村的穷苦农民。十七岁那年父母去世，连棺材墓地都买不起，好心的邻居帮助他安葬了双亲，介绍他到附近的皇觉寺做小和尚，挑水打杂，赚口饭吃。但是年成不好，寺庙也很困难，没过几天，庙里连粥也吃不上，他像其他和尚一样，带着木鱼与食钵，外出讨饭。他流浪了三年，走过许多州府，看到了民间疾苦，也增长了社会见识。
他回皇觉寺后，听说刘福通在颖州举义，接着又有人说郭子兴就在濠州城里举旗造反，他决定去投奔。
郭子兴是定远县（今安徽定远）的财主，行侠仗义，因为受不住官吏的窝囊气，与几个江湖朋友，聚集几千人，杀掉濠州州官，做起了元帅。他们共有五个元帅，以义气相交，不讲纪律，不相统率。郭子兴很希望有个得力的助手，一改现状。他一见朱元璋就爱上了，留他在身边作亲兵，后来升为亲兵长（侍卫队长）。又将养女马氏嫁给朱元璋。马氏女非常聪明贤德，是朱元璋的贤内助。
朱元璋性格刚强，作战勇猛，而且聪明睿智，沉着镇定。其他元帅与郭子兴有矛盾，一天，竟把郭子兴扣压起来，要加谋害。郭子兴的家属及部将急得没了主意。朱元璋则利用元帅间的矛盾，略施计谋，就将郭子兴解救回营。经过这场风波，朱元璋的威望迅速增加。 但是，朱元璋感到在这样的队伍里，难有发展，便征得郭子兴同意，回到家乡，组织自己的队伍。他很快就拉起七百多人，其中有他幼时亲密的伙伴徐达、汤和、邓愈、花云等。这些人以后都成了他最亲信、最得力的将领，明朝开国的功臣名将。
朱元璋很快打了几个胜仗，收编了元军好几万降军，军力急速壮大。他奉郭子兴命南攻滁州，公元１３５３年又攻占和州（今安徽和县）。
朱元璋此时还只是郭子兴手下的一员大将，但是他胸怀大志，希望在这群雄蜂起之中，脱颖而出，统一中华，重建太平。他很注意听取一些有学问、有远见的读书人的意见。 打和州之前，定远人李善长来投奔他。他听说李善长善于计谋，便诚恳地问：“李先生，目前天下大乱，怎样才能太平呢?”
李善长有针对性地答道：“秦朝时候也天下大乱。出身亭长的汉高祖气量大，能容人，又不滥杀人，所以很快就统一了天下。将军能学习汉高祖，定当成就大业。”
后来，许多读书人都对朱元璋说过类似的话。他认为李善长的话很有见地，认真地照着李善长的话去做。并留下他做谋士，自比为汉高祖得到谋臣萧何。
他严禁军队在战争中伤害百姓。打进和州城的时候，亲兵带了几个老百姓来向他哭诉。一问，知道从滁州跟来的部分将领流寇习气很重，竟纵容部下抢劫百姓的财物，还掳掠妇女，滥杀无辜。朱元璋很生气，当即召集众将领训话，说：“我们起兵是为了推翻暴政，安定民生。你们公然抢人家的妇女与财物，与盗贼有何区别，怎能得到民众拥护?”
他督令将所有抢来的妇女、财物，立即归还老百姓，严惩了犯事的将士。此后的战争中，朱元璋多次向他的将领重申了这条禁令。
公元１３５５年，朱元璋准备渡过长江寻求发展。这时，老儒陶安来见朱元璋。朱元璋便向他请教过江后的方略。陶安称赞朱元璋胸怀济世安民大志，不像其他拥兵割据的人胸无大志，只知抢掠些妇女、财物，预言朱元璋一定能平定天下。他建议大军渡过长江，占领太平（今安徽当涂）后，应该迅速夺取龙蟠虎踞的金陵，作为平定天下的根据地。朱元璋很同意陶安的意见。
朱元璋迅速渡过长江，攻取了和州对岸的太平，接着，他挥军向集庆（今江苏南京），也就是陶安说的金陵发动进攻。
这时，郭子兴已病死。他的小儿子郭天叙被小明王封为都元帅，朱元璋被封为副元帅，但实权全操在朱元璋手里。打集庆时，郭天叙战死。郭部的所有人马便都都集中到朱元璋手里，他的军力得到增强。
公元１３５６年，元朝的水军在采石矶被朱元璋歼灭，集庆城里元军投降，朱元璋胜利进入集庆。他将集庆改名应天府，从此有了一块比较稳定的有发展前途的根据地。
但是，朱元璋感到自己力量还不够强大，所以尽管此时占据浙江、四川、湖广的张士诚、陈友谅、明玉珍等已纷纷称王称帝，朱元璋还只默默地壮大自己的力量，在太平，仅设立太平兴国翼元帅府，在金陵，仅仅称吴国公而已。
他还非常清楚粮食等物资对支持他的政权与军事活动的重要性。尽管军务繁忙，他每到一地，总要关心当地农业生产，鼓励种田养蚕。他安排军队耕种粮食，称为屯田。任命专管官员，负责修筑堤防，兴修水利，保证军粮的供应。
在徽州，朱元璋征求学士朱升对他今后战略方针的意见，朱升说：“高筑墙，广积粮，缓称王。”这实际总结了朱元璋一贯实行的方针，他非常地高兴。朱元璋正是在这一方针下，一步步完成统一中国的大业的。
篇五：高筑墙 广积粮 缓称王 推进油田科学发展
高筑墙 广积粮 缓称王 推进油田科学发展
明太祖朱元璋采纳谋士朱升的意见，实行“高筑墙、广积粮、缓称王”的战略方针，最终一步步完成了统一中国的大业。回眸历史不难发现，在汉朝开国、中共建国的过程中，都有一个类似明朝建国的关键阶段，毛主席总结说：高筑墙，广积粮，缓称王。
以人为镜可以明得失，以史为镜可以知兴替。对于油田的发展而言，这句话仍然有着深刻的意义。
结合多年的工作实践，自己认为要推动油田科学发展，就需要领导者具备发展的战略眼光，充分借鉴明初朱元璋的发展战略。这个战略就是著名的九字方针：高筑墙，广积粮，缓称王。
第一项措施是高筑墙。高筑墙就是筑牢安全生产防火墙。“安全为天”、“安全责任重于泰山”等话语耳熟能详，但在实际运行过程中，“三违”的现象仍然一定程度的存在。为了实现安全生产，首先就要健全、完善、规范安全管理、安全操作的规程、规章及制度，这些制度要简易、实用、易为人知、操作性强并严格加以执行。如果不能得到有效执行，制度订的再好效果也将打折扣。其次是探索实施“闭合”安全管理模式，提升规范化管理水平。比如基层队可以实行以“队下发派工单—做好上岗前劳保穿戴、工具准备—上岗—召开班前会—安排工作、人员分工、签发班组派工单—现场作业前对人、机、环境进行安全隐患评价—现场标准化操作—作业完工评价—派工单返回”为主要流程的闭合
安全管理。第三是安全检查规范化。在检查过程中认真做到“四勤四及时”，即：脑勤，对发现的安全隐患及时进行分析；腿勤，对不确定的危险点、危险源及时检查到；嘴勤，对查出的问题和隐患及时汇报；手勤，对查出的隐患能够当场整改的及时整改。
第二项措施是广积粮。广积粮就是要广泛发掘、培养和使用人才。这里的人才侧重于技术和操作两个层面。要真正重视这项工作，需要完善相关配套机制，包括培养机制、使用机制、奖励机制等。从技术角度而言，要根据技术人员的科研成果或先进工艺措施创造的效益按一定比例给予重奖，提高他们的积极性，但前提是对于其效益值要有科学的评估。从操作层面而言，要通过导师带徒、岗位练兵等活动，真正提高岗位工人的操作技能，为了确保效果，定期考核，与奖金相挂钩。同时加大施工现场的标准化管理，对于任?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuwozuowen/" target="_blank" class="keylink">我幌钍┕ぃü曜蓟芾砣繁Ｆ渲柿浚ü凳┙诘愎芾硖岣咂湫剩迪种柿坑胄实挠谢骋弧?/p>
第三项措施就是缓称王。缓称王就是要有长期发展战略的目标和持续发展的理念，不要让短期行为、短期理念束缚了企业经营者的手脚。自己认为当前从上到下单纯以年度为期限的经营承包体制不利于承包者树立长远的眼光，可以考虑以年度承包指标和任期制考核指标相结合的方式签订承包合同，这样一定程度上能够避免经营者不仅仅考虑当年的生产经营情况，而且还兼顾到自己整个任期，从油田整体发展来看是有相当大的潜力的。
作者单位：胜利油田桩西采油厂综合大队 姓名：黄金凯
联系电话：8482194
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