德克士生日优惠

篇一：德克士中过生日

德克士中过生日

那个星期天是我的生日，是在盼望已久的德克士过的，有爸爸、妈妈......还照了相。我过得很开心。

当我们一家人走到德克士的时候，一阵阵诱人的香味扑鼻而来，我都馋得快要流口水了。不过还好，我还忍住了。

进了德克士，那里面很热。“哇！好漂亮啊！”我兴奋地说。妈妈说：“你喊什么，别人还以为你是乡下的野孩子呢！”我有点不好意思，忙紧闭住自己的嘴巴。那里面的确很漂亮。白白的墙，上面还贴着米老鼠和唐老鸭，还有小鸭子。唐老鸭对着小鸭子，小鸭子似乎很害怕，唐老鸭好像在说：“你们几个缠着我要这要那，自己排队领去，不然我要好好儿教训你们，馋鬼。”不过最吸引我的还是那些津津有味地吃着炸鸡腿的人们。

妈妈见我眼睛都快落进人家的盘子里的样子，连忙让我点。我一口气点了炸鸡腿、番茄汁、甜汉堡等七八样东西。我说给大家一人一份。爷爷、奶奶、外婆和外爷他们不喜欢吃这些甜甜的东西，坚决不要，妈妈另外给我订了个生日蛋糕。德克士的服务员阿姨们知道是我过生日，连忙过来给我张落，和我们一家齐唱“生日歌”，还教我和爸爸妈妈跳舞，最后我们开展了场比赛。我和一个阿姨一组，爸爸和妈妈一组，规则是分别将两人的左右脚绑住一起，到前方抢气球。我走不动，“咚”的一声我跌到地上，这时爷爷给我们拍了一张照，当时我还在笑。活动一结束，我们点的吃的也端来了，我们一家人津津有味地吃起来，而我觉得炸鸡腿最好吃，爸爸、妈妈都把他们那份中的炸鸡腿给了我，我一连吃了三个，妈妈说我真能吃，大家都笑了。站在一旁的服务员还悄悄地把我的馋样给拍下来，送给了我。我至今还保存着那张珍贵的照片呢！ 那天，我在德克士度过了一个难忘的生日，真有说不出的高兴。

篇二：肯德基、德克士等优惠券

篇三：连锁企业管理德克士

德 克 士

组员：

李丹 徐乐 薛双燕 李杰 炎 黄 餐 厅 调 研 报 告

宋利芳李瑞环 丁金淼

德克士炎黄餐厅

为了更好地学习企业连锁经营与管理这门课，做到理论和实际的结合，我们组于2012年4月28日下午对位于新郑市洧水路中段的新郑市德克士炎黄餐厅进行了一次实地调查，现将调查结果汇报如下：

一、情况介绍：

1、德克士是连锁快餐店，炸鸡起源于美国南部的德克萨斯州，1994年出现在中国成都。1996年，顶新集团将德克士收购，并投入5000万美元，健全经营体系，完善管理系统，并重新建立了CIS系统，使其成为顶新集团继“康师傅”之后的兄弟品牌。为回馈社会，德克士在1999年率先推出了特许加盟办法，依据自身的丰富经验，为致力于西式快餐的有志之士铺平了一条走向成功的创业之路。运用世界领先的加盟总部服务平台，开业筹备、训练到经营管理都全心全力为加盟者提供各项支援与辅导，共创双赢连锁事业。经过数年的经营，德克士的经营体系已然成熟（建立直营餐厅管理制度243本，并浓缩出加盟制度78本）。自1999年4月2日正式发布加盟信息，加盟业务发展迅猛，北到黑龙江、南到海南、西到新疆。2009年德克士开店总数达到1000家， 中期目标为2015年2,129家，长期目标为成为大中华区最大的连锁加盟餐饮集团，2030年，拥有10,000家餐厅。

2、炎黄广场店于2006年开业，目前在新郑有六家连锁餐厅，其中洧

水路炎黄广场店与美联美味广场同属一家公司。它们以“顾客满意”为最高准则，不断创新、追求卓越，为新郑市消费者提供优质的服务。

3、德克士的装修风格：

室外：LOGO以全新的识别系统，保有原来光芒四射的独特六角星，并赋予更动感、更简洁大方、更现代的颜色与线条，以桔色为主色，并辅仪以兰色与黄色，在色彩上作了较大胆的突破与改变，由原来的七色变为三色，新的识别与新的餐厅风格给人热情好客、潇洒不羁的感觉，多一点美国西南方的厚实、质朴、阳光与热情，也多一些手感，少一点工业化，用餐环境更舒适宽敞，也更接近餐厅，一切都给人更热情大方、充满活力的新气象。

室内：装修以绿色、黄色、棕色为主，这些温柔的中性色调，有种强烈的包容感，给人安慰，让人放松。室内灯光为米白色，给人温馨感。 4、德克士的人均消费23元，特色菜为魔法鸡块、鸡翅、鸡腿堡、炸

鸡腿、鸡排和超级鸡腿堡。具体菜单如下：

主餐 产品名称

鸡排大亨

双椒鸡腿米汉堡(已下市)全虾堡 超级鸡腿堡 双鸡堡 咖喱劲香腿排饭(已下市)照烧鸡肉盖饭 魔法咖喱鸡块饭 意式鲜茄嫩鸡饭(已下市)单位 价格

15.0

块

0 13.5

个

0 13.0

个

0 13.0

个

0 11.5

个

0 15.0

份

0 15.0

份

0 13.0

份

0 15.0

份

副餐 产品名称

脆皮炸鸡 香辣鸡翅 魔法鸡块 德克士鸡块(6块)枫糖红薯角 大包薯条 中包薯条 小包薯条 孜然鸡柳 单位

价格

块 7.50

对 7.50

份 10.50份 11.00份 5.50

包 9.00

包 7.50

包 6.50

份 8.50

篇四：DICOS的促销方案

2013—2014学年度下期 市场营销（公共课）期末考试

DICOS的促销活动策划书

班级 物流133-1 姓名 曾杰 邓显军

学号 13304030144（曾杰）13304030143（邓显军）

班级 物流133—2 姓名 郭平凡 学号 13304030239

成绩_______________________________

前言 德克士是中国西式快餐特许加盟第一品牌，最大的加盟连锁舒食快餐企业，德克士炸鸡起源于美国南部的德克萨斯州，1994年出现在中国成都。1996年，顶新集团将德克士收购，并投入5000万美元，健全经营体系，完善管理系统，并重新建立了CIS系统，使其成为顶新集团继“康师傅”之后的兄弟品牌。虽然都是炸鸡，但是由于德克士炸鸡采用开口锅炸制，因此鸡块具有金黄酥脆、鲜美多汁的特点，并以此与肯德基炸鸡形成鲜明差别。德克士最有名的就是脆皮炸鸡，在中国快餐界其中最有名的三巨头：除了麦当劳、肯德基、还有就是德克士！德克士炸鸡是顶新集团跨入服务业的第一步，五年多以来我们以无比的热诚经营一个全新、有特色的快餐连锁系统。追求“顾客满意”的最高准则及“成为中国人自创西式快餐第一品牌；中国西式快餐特许加盟第一品牌”的愿景。全体德克士人不屈不挠、携手努力奋斗，得到了消费者及加盟者的支持与肯定。如今，德克士在高速且平稳的向前发展，已成为中国餐饮业的一颗闪耀的新星。德克士以咔滋咔滋的“脆皮炸鸡”和新舒食特色产品“米汉堡”，在竞争激烈的西式快餐市场稳坐一席之地。 而英雄产品“德克士脆皮炸鸡”也是最符合国人喜爱的炸鸡口味。 此外紫菜芙蓉汤、玉米浓汤、照烧鸡肉饭、咖喱鸡饭亦是中国人喜爱的特色产品。

目录

一、活动背景 .................................................................................... 4

1.1 SWOT分析 ............................................................................ 4

1.1.1德克士的优势 ................................................................ 4

1.1.2德克士的劣势 ................................................................ 4

1.1.3德克士的机会 ................................................................ 5

1.1.4德克士的威胁 ................................................................ 5

二、活动时间 .................................................................................... 5

三、活动目的 .................................................................................... 5

四、活动目标 .................................................................................... 6

五、活动对象 .................................................................................... 6

六、资源需要 .................................................................................... 6

七、活动具体方案 ............................................................................ 7

八、经费预算 .................................................................................... 7

九、活动应注意的问题及细节 ........................................................ 8

十、活动负责人 ................................................................................ 9

一、活动背景 即将到来的国庆节，为了庆祝我国建国65周年响应国家号召促进国民经济发展，扩大内需促进国家GDP快速发展，同时在这期间我国传统节日重阳节，我们特地推出优惠大促销活动，欢迎新老顾客光临。

1.1 SWOT分析

1.1.1德克士的优势 德克士它较早地打入二三线城市，有着固定的客源也使得他们的品 牌在这些城市和周遍的城市得到认可.在避开麦当劳、肯德鸡两店，德克士凭借自己较优良的炸基水平，较高的服务质量也获得了许多忠实的顾客。德克士还推出了自己的特色产品，如米汉堡、翅饺，还有它特有的基米饭，中西餐的完美结合，给喜欢吃中餐的人多一次选者的机会。在租金和运作成本上进行较好的控制。

1.1.2德克士的劣势

德克士的劣势在大城市表现的特别明显。因为他的产品在口感上，炸鸡的经验上想比肯德基还有一段距离。所以只有避开他们在市中心的竞争，去市郊和社区开辟自己的销路。 德克士在二三线城市由于肯德鸡、麦当劳的出现也使业绩下划了。这种正面的交锋使德克士潜在的危机浮出水面。德克士在广告上，品牌传播上有不足之处。在众多

媒体上可以天天看到肯德基的广告那些诱惑人的食品不仅让小孩看得流口水，就是连大人也想去尝个究竟。而德克士的广告在电视上很少看到，仅限于门店的广播和一些宣传单，这是远远不够的。

1.1.3德克士的机会 对于德克士的品牌来说着力发展竞争对手没有重视的二、三线城市。这些根据地已经成为德克士在中国市场周旋的根本，并且中国市场广大。也将是打开更广阔市场和乘胜追击的重点突破。改善事物的品质与创新自己的食品。提高服务员的服务品质。将是德克士员工急需完成的一项任务。

1.1.4德克士的威胁

威胁与德克士的劣势的存在相互影响着。要想解除威胁就必须根据小城市的根据地蓄势待发，外部威胁就是肯德基和麦当劳，内部威胁就是华莱士。

二、活动时间

活动时间进行在十月一日到十月八日进行为期8天的促销活动，时间在早晨9点至晚上10点。

三、活动目的

为喜迎国庆节的到来，新津县店为满足顾客们的需求和为了

篇五：浅看德克士节日营销

浅谈德克士节日营销

10级市场营销一班 20104030414

无论是中国民间隆重富有特色的传统节日，还是从西方漂洋过海

而来的“洋节”。早已成为了商家们争夺市场，争夺消费者的吸金点，

于是五花八门的营销方式在争夺中尽显。甚至于电商商家们炒作起

“光棍节”、“双十二”这些无中生有的节日，为自己开辟出一片营

销的天地。

在众多的商家中，快餐店似乎永远成为不了消费者关注和消费的

焦点。无法成为节日营销的主流视觉，这与其所属餐饮行业性质有关，

也与快餐店分布特点有联系。但是面对商家们蜂涌而至的节日营销大

战，快餐行业也不例外。德克士作为洋快餐三巨头之一，它的每一家

店铺都遵循着总公司自上而下的营销战略，并结合店铺的实际情况，

进行着节日的营销活动。德克士的每一家门店，可用一句俗语来概括

它的营销活动——麻雀虽小，五脏俱全。

套餐与新品结合，节日营销战略的“核心” 餐饮行业，与众不同的消费体验就是“吃”的满足。消费者的消

费心理就是物美价廉，德克士每逢月初都要推出新品和新的套餐，尤

其在含有假日的月份更为突出，完全迎合了消费者物美价廉的消费心

理。中国菜系众多，酸甜苦辣咸，消费者总是要在吃上有新鲜感，尝

试不同的口味，百日一味的口感，总会让消费者有一日达到味觉的疲

劳。所以每月与假日推出新品，给消费者在味觉上不同的尝试才是

“吃”不衰的秘诀。在今年十一期间，德克士在所有的餐厅推出了新品“脆皮鸡排”（单点9元/个）；在12月份，推出蜜豆黄金鲤（单点9元/份），和酱烧鸡腿堡（单点15元/份）；在12月份末又推出了新品黄金脆皮鸡腿饭和悠味莓果热可可、香恋红莓雪布蕾。新品的推出，给消费者味觉的新鲜感，尝试“物美”。

同时，含有新品套餐的推出更是完全在迎合消费者获取实惠的心理，“物美”的同时还要“价廉”。德克士主餐汉堡/米饭加饮料加附品的套餐价格与套餐内的单点产品相比，套餐价格更加实惠。圣诞期间主打的“美味双重享，冬日暖心意”的暖冬新品双享套餐，一份新品酱烧鸡腿堡加一份新品蜜豆黄金鲤，另有一份中薯条和一杯中杯可乐，共为32元。而如果每份单点来计算，总价格将超过40元。此外，德克士快餐店也抓住消费者结伴来餐厅消费的特点，推出多人套餐的形式。在去年中秋十一长假，德克士重磅推出超值桶餐-“国庆大排桶”。这是份售价75元的3人份超值经实惠组合套餐，此套餐中，不仅含有德克士经典美味脆皮炸鸡、双鸡汉堡和香辣鸡翅和百事可乐，还给力搭配新品“脆皮鸡排”。时间却是仅限于2012年9月30日至10月7日，可谓是假日特享。到德克士快餐店消费的人群以年轻人居多，当然也不能忘记节日的轻松氛围：家长带孩子逛街，陪孩子吃快餐。因此德克士的新品与套餐结合的同时，也在牢牢抓住不同的消费人群，在节假日期间也推出“欢乐儿童套餐”。为了吸引和满足会员顾客，德克士新套餐中总少不了卡友专享套餐，在2012年教师节时，推出感谢辛勤园丁的“园丁套餐”活动。

德克士推出的所有套餐，尤其是新品和套餐相结合。一方面在推广德克士产品的口味，让消费者体验德克士不同产品。另一方面也让消费者自我感觉到实惠和满足。既推广了产品，占有市场；又在潜移默化的增加消费者的忠诚度，维护与消费者的关系。如果反向思考的话，德克士为何敢如此无止境地推出组合套餐及套餐优惠，通过往年洋快餐三巨头的价格战可以看出端倪，一是洋快餐高利润，高附加值；二是洋快餐三巨头对市场份额的争夺愈演愈烈。

DM广告，门店之外的营销策略

节假日，商家间店外大比拼，传单派发、抽奖活动、劲舞表演、敲锣打鼓等各种营销手段各显其能，唯一的目的就是引起消费者的关注，达到“眼球效应”。 德克士也在促销，但是与众不同的是，大多数德克士餐厅在餐厅外进行的是无声的，简单的DM广告营销。 分发给路过店门口的路人一张彩色的DM广告单，正反两面尽有德克士餐厅假日优惠活动。呈现的一些优惠活动，德克士餐厅统一进行，全国通用（除部分特殊注明的富士康员工餐厅例外），而另外一些优惠活动仅限于一个门店或多个门店之间。

DM宣传单上重点宣传的是德克士推出的假日新品和新套餐。例如，在2012年圣诞节期间，DM单正面1/2版都是圣诞套餐的宣传和推广，在2013年元旦期间，DM单正面2/1版都是新推出的“红莓下午茶”套餐介绍。（1365）

DM单的分发是德克士店内员工按职责分配的工作，也就是在餐

厅周围，晚午吃饭高峰点由餐厅员工统一着装，专人分发。所有的德克士DM单也是统一的样式，统一的风格。笔者认为这也是德克士在DM单宣传方面的日趋成熟和完善的表现。这千篇一律的DM形式的营销策略，是否让消费者产生审美的疲劳，这是值得进一步的考虑。但是，德克士DM单的宣传重点在于DM单上产品的介绍，让不知情和犹豫的消费者走进餐厅；即使消费者没有进入餐厅购买产品，但只要有消费者将DM单放在口袋里，它的“长尾效应”不言而喻。

节日装饰与主题活动，为节日营销增色

不同的企业会根据市场和经营定位，对其形象进行设计、传播，以提高企业竞争力。正如德克士为自己的定位：温馨现代化的炸鸡餐厅。每逢节假日的来临，德克士餐厅都会根据不同的节日氛围和特点，对餐厅内外进行简单的节日装饰。在十一国庆节，气球和国旗成为了德克士餐厅必不可少的装饰元素。对于年轻人追捧的西方的圣诞节，2012年德克士所有餐厅员工，都将员工佩戴的帽子暂时改为圣诞红帽，圣诞树，圣诞老人海报也悄然在餐厅内出现。因为就餐的环境影响着消费者的就餐心情以及对于餐厅的评价，优雅时尚的就餐环境必将是增添消费者对餐厅肯定的砝码。

与节日相关的主题活动对于德克士来说必不可少。例如，德克士公司要求所有门店统一以主题吊旗、主题海报做终端布置。按照公司活动计划要求，总公司随时为各个门店提供海报、吊旗、促销赠品等，德克士门店节日陈列形式也基本按照公司统一设计要求装饰，但要结

合店铺实际面积进行调整。同时保证店面导购促销活动不断持续，并且保证重点门店的产品物料充足、备货及时、人员足够。特别要求餐厅员工全部了解活动具体内容，提前分配好个人任务，制订符合实际情况的促销任务计划。还要提前与各部门沟通好活动具体细则，在每一项活动开始前一天使布置物品全部到位。用照相机或摄影机记录下活动情况，留下资料便于未来宣传。这些所有的准备都成为了德克士完善的运营机制。

德克士的节日装饰与主题活动，是将餐厅门店与节日气氛尽可能的无缝结合，这样做的关键在于迎合消费者的节日心理。尤其是德克士餐厅年轻活泼的格调和休闲聚会的去处的自我诠释，与年轻消费人群对节日的敏感，是德克士餐厅对节日活动安排极其重视的最有力支撑。

执行力，才是节日营销作用大小的关键

每一项营销活动，只要营销产品发生买卖行为就可以片面的理解为它是有作用的。但为了让节日营销方案发挥其最大效用，除了周全新意的方案外，关键是对营销方案的准确理解和严格控制上。归根到底就是真正的执行力。重大节日营销活动，德克士总公司依照的是自上而下的公司方案传达，各个门店依照公司计划，根据自身实际情况，自我管理，自我制定，自我执行。在2012年十一期间，德克士总公司开展了全国1200多家餐厅门店的“国庆大排桶”与新品脆皮鸡排促销大赛，然后依据各门店促销结果实行奖优罚劣，这或许是德克士

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