地摊,盗版书

篇一：如何识别盗版书

如何识别盗版书

我们都知道，盗版书不仅欺骗了读者，也会对出版事业产生很大的危害。许多读者都有不慎购买盗版书的经历。怎样才能识别盗版书呢？下面就教你几招。

目前市面上出现的盗版书主要有以下几类：

（1） 伪称根本不存在的出版单位印制的图书；

（2） 盗用国家批准的出版单位名义印制的图书；

（3） 盗印、盗制正版图书并在社会上公开发行销售的；在社会上公开发行而不署名出版单位或署名非出版单位的图书；

（4） 被明令解散的出版单位成员擅自重印或以原编辑部名义出版的图书。 盗版书的识别，是有窍门的，可以从很多方面看：

（1） 查看封面、插图和广告。新闻出版署规定严禁用色情、凶杀的文字和图画招徕读者，而黄色书刊的封面大多刊有色情、淫秽、凶杀、暴力等刺激性画面；非法刊物还往往在封面上标出挑逗性目录，甚至以目录代替刊名，或目录的字体大于刊名；有的刊物的期、卷号有意搞得模糊不清，以便长期销售，这些非法刊物的插图也往往印有色情、淫秽、恐怖、凶杀画面。

（2） 查看版权页。其中包括：一看版权页的版本记录项目是否符合规定，著录是否准确、完整，1991年9月以后出版的图书，版权页（或扉页上）未印出版社重新登记证号的，一般均为非法出版物。二看是否盗用社名，盗版书的版本记录，往往盗用边疆省（区）出版社或已撤销出版社的名义，甚至编造出版单位名称。三看是否标明印刷单位，正版书的印刷单位一般均为省级定点印刷厂家，而盗版书往往不标明印刷单位，或标以非定点的乡镇印刷厂甚至是地下印刷厂。四看总发行（总经销）单位是否含糊不清，如有的盗版书只含混注上“新华书店发行”，究竟是哪家新华书店，不明确标出。合法刊物一般以某个邮局为总发行单位，而盗版刊物则不标出邮局发行字样。

（3） 要留意图书的纸质及印装质量。很多盗版书的封面色彩艳丽，有的甚至还印有防伪标记。但如果认真翻一下图书正文的页面，你就会发现破绽：纸张发黄发脆、手感粗糙；印刷质量低劣、版心不正、错别字多，透印、粘脏现象普遍，油墨着色时深时浅；装订质量很差，折页不正，刀花、短页、连刀页较多；由于订口不牢，有些书的封面与整个书瓤分离、脱落。

（4） 查看卖书人及售价。盗版书一般不登正规书店的店堂，因为这样易被查抄，卖盗版书、盗版光盘的人，大多数是推小车、提布袋、摆地摊、叫卖兜售的不具合法经营资格的游商小贩。由于盗版书从纸张、排版到印刷，成本很低，既不付稿酬又逃避税收，因此兜售者往往以低于标价二三倍的价钱出手，一本定价标着60元的书，15元他就卖给你。而地摊上那些对折出售的新书，一般大多是盗版书。

（5） 看装订。按出版业的常规，一本200页以上的正版书常常放弃铁丝订而改用锁线订、塑线或无线胶订。而由于印刷装订设备的局限或出于降低成本的考虑，盗版书300、400页以上仍常用铁丝订。而且盗版书装订质量很差，折页不正，短页、连刀页较多，由于订口不牢，有些书的封面与整个书瓤能分离。

（6） 看印刷厂。每家出版社都有若干家固定的印刷用户，各印刷厂在用纸、油墨、印刷上也都有自己的特点。

（7） 看用纸。书要两面印，纸张太薄则易掺墨而致字迹模糊。所以，除辞典外，正版书用纸均在52克以上。一旦遇到纸比较薄的书，另一面字迹能渗露过来的，多数是盗版书了。

（8） 要审书的内文。盗版书在内文上有三种特征：一是错字、别字、病句多：二是排版不是很齐，一会儿字与字之间比较挤，一会儿字与字之间空又比较大，让人视觉不舒服。

（9） 看是否像复印件。有的盗版书不另排版，而是依原书翻版照排，这样可以免去文字上的错误与排版上的丑相，但纸张上墨点多，字迹也比较虚，看上去很像复印件。 （10） 看总发行（总经销）单位是否含糊不清。如有的非法出版物只是注上“新华书店发行”，究竟是哪家新华书店，不明确标出。合法刊物一般以某个邮局为总发行单位，而非法刊物则不标出邮局发行字样。

不管怎样，假的终究是假的，它永远也代替不了真的。只要大家认真识别，一定会“去伪存真”，买到精品的。

篇二：盗版书与正版书的差别

盗版书与正版书的差别

转帖

发布时间：2004-9-25 19:05:45 作者：席殊书屋 来源：席殊书屋总部

我们都知道，盗版书不仅欺骗了读者，也会对出版事业产生很大的危害。许多读者都有不慎购买盗版书的经历。怎样才能识别盗版书呢？下面就教你几招。

一是仔细观察书的外观 具体来说是：先看封面，与正版书相比，盗版书的封面往往色彩不正，要么暗淡，要么艳丽，套色比较错杂。完全从正版书翻拍而来的盗版书在封面与正版的相比有较大差距，因为它是扫描正版书的封面后进行再制片、再印刷。印出的封面在色泽上一定会有偏差，如偏暗、偏艳、对比度太大，不同色彩之间的变化不自然，特别是明暗变化突然，不协调等。此外，新闻出版署规定严禁用色情、凶杀的文字和图画吸引读者，而早期盗版刊物的封面大多刊有淫秽、凶杀、暴力等刺激性画面，还常常在封面上标出挑逗性目录，甚至以目录代替刊名，或目录的字体大于刊名，有的的期、卷号有意搞得模糊不清，以便长期销售。

二看装订 按出版行业的常规，一本200页以上的图书一般会放弃铁丝订而改用锁线订、塑线或无线胶订。而由于印刷装订设备的局限或出于降低成本的考虑，盗版书300、400页以上仍常用铁丝订。而且盗版书装订质量很差，折页不正，短页、连刀页较多，由于订口不牢，有些书的封面与整个书瓤能分离。

三看用纸 书要两面印，纸张太薄则易渗墨而导致字迹模糊。所以，除辞典外，正版书用纸均在52克以上。若遇到纸比较薄字迹能渗露到另一面的书，多数是盗版书了。盗版书一般纸张发黄发脆、手感粗糙，印刷质量低劣、版心不正、错别字多、粘脏现象普遍，油墨着色时深时浅，折页不正，刀花、短页、连刀页较多。

四审图书内文 盗版书在内文上一般有两个特征：一是字迹不清，错字、错图、错符号、别字、病句多。现在的盗版技术大多是扫描制版，内容与正版书一模一样，错字少了，但它仍然是盗版，因为盗版书是扫描制版，所以遇到一些特殊符号或者一些特殊字母时，往往就会因为扫描仪识别率问题出现错误。还有就是书里的图形和文字经过计算机扫描后，信号会出现衰减，往往会造成字迹不清、个别文字丢失的现象。正版书采用矢量方式处理，连续印刷5至10万次仍非常清晰，用放大镜看文字边缘不会有锯齿；二是排版不整齐，字距或行距或小或大，让人视觉不舒服。若书内有图片的，盗版书的图片失真，模糊不清。

五核实是否像复印件 有的盗版书不另排版，而是依原书翻版照排，这样可以免去文字上的错误与排版上的丑相，但纸张上墨点多，字迹也比较虚，看上去很像复印件，文字的边角也容易模糊。这类盗版书的识别方法就是查看封面与用纸。

六翻书闻味 随手快翻整本图书，正版图书的油墨一般无味，或味少许但不刺激。盗版书的油墨味浓重且刺激。

七注意书价/折扣 盗版书一般不登正规书店的店堂。由于盗版书从纸张、排版到印刷，成本很低，既不付稿酬又逃避税收，因此兜售者往往以远低于定价出售，例如一本定价60元的书，20元、30元就出售。而地摊上那些半价出售的新书，大多是盗版书。零售折扣低于

75％的新书很有可能就是盗版（高码洋低折扣特价库存图书除外）。

八看印厂 正版书的印刷单位一般均为省级定点印刷厂家，而盗版书往往不标明印刷单位，或标以非定点的乡镇印刷厂甚至是地下印刷厂。每家出版社都有若干家固定的印刷用户，各印刷厂在用纸、油墨、印刷上也都有自己的特点（印刷业日益发达，图书的印刷将会进入寻常百姓家）。

九看总发行（总经销）单位是否含糊不清 如有的非法出版物只是注上“新华书店发行”。

篇三：所谓二手书

所谓二手书，顾名思义就是已经经过阅读、使用的书籍，它是针对一手书也就是新书而言的。但是它必须经过一个交换、交易的过程才成其为二手书，单纯个人私藏或者馆藏的阅读过多次的图书不能称为二手书从古到今市场中都不缺二手书的身影，尤其以近年来为最多。因为随着图书印刷出版事业的大踏步的发展，图书面世量越来越大，有好多不合市场销路的或者是图书主人觉得没有价值的图书通过各种渠道流入了市场。而市场也确实对其有相当大的需求，尤其以网上的二手图书交易发展最为迅猛。

3二手书的好处

1.省钱！实实在在看得见摸得着的省钱 2.支持正版

有盗版书地摊书很大的原因就是书价所致。为价格所考量，如果有二手的正版好书、贵书，盗版书就会失去市场，要知道，买盗版书也是要花银子的。同时，因为二手书市场的存在，从整体上来说更能促进正版好书贵书的销售，也促进了著作者的创作热情。比如很不错的一套书“话说中国”，全套16册，总价1000多元，请问现在有多少人看过这全套，又有多少人是自己掏腰包购买来看的？这么好的书只能作为公款消费的对象或礼品而不能为普通大众广而看之，该是多么遗憾啊！花小钱，办大事！让一部分人先看起来！

3.顺应潮流，与时俱进

环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。因此，二手书理应受到推崇。

4.与人分享的快乐

当自己享受完一部好的电影、一首好听的歌曲、一篇好文章、一本好书，如果不能有知音共鸣一下，总感觉不够快感，就像一个姑娘穿了件新衣裳却找不到镜子一样。 4二手书网站

。罗伟坦言，目前旧书市场遇到的主要困惑一是阅读者越来越少，直接影响旧书市场前景；二是新书虽然货源多，但不好卖，而旧书虽然相对好卖，但货源紧缺。

11月19日上午，长期在甘泉寺做旧书生意的老板王林向记者透露，旧书市场满足部分读者需求的同时，盗版、不健康读物、不卫生等因素也困扰着旧书市场的发展。其次面对旧书紧缺的原因是，回收价格上参差不齐，很多费品收购站对回收旧书价格太低而不愿收购旧书；二是直接上门回收旧书，现场侃价有风险，价格说不好，也就回收不到，所以促成旧书货源紧缺

罗伟认为，旧书的物美价廉仍然是消费者对旧书市场“情有独钟”及旧书市场存在的重要原因这一。所以旧书市场如果化零为一，形成一个整体的规模市场，尽可能多渠道淘一些有价值和收藏意义的有关文学、碑帖、艺术、诗歌等书籍，满足阅读者的需求，生意就会热闹兴旺。

王林认为，如今很多大城市的旧书市场已经在向规模化、规范化方向发展。因此，如何朝规模化发展，成为本市旧书市场面临的课题。建议有关部门应选择一个合适的地方作为专门的旧书交易中心，并设置专门的管理部门，使旧书市场走向规范经营，规模发展，促成旧书市场升级，同时也方便管理

常年关注大学生创业的武汉理工大学管理学院创业管理专家谢科范教授也注意到了大学校园里的二手书店，他说，有的二手书店是亏损了两年之后才开始有盈利的。他认为经营二手书店刚开始亏损的可能性比较大，随着书店知名度慢慢地提升，书店才有可能赢利。 谢科范是《高科技企业创业管理》和《创业团队的理论与实践》的作者，他在创业风险管理方面有自己的见解。他表示：“像陈密林这样在大学校园里经营二手书店，状况会比在社会上经营要好。”目前网上购买图书很方便而且价位低，很多书已经有电子版，读者花很少的钱就可以买到，这大大压缩了二手书的经营空间。

在谢科范看来，之所以陈密林的经营状况还不错，是因为二手教科书这条供应链比较短，供给端和需求端比较近，风险就相对小很多。“供应链里有个蝴蝶效应，供应链比较长的时候，供应链上游或下游有一点变化，整个供应链的变化就会很大；但供应链短，蝴蝶效应就不是很明显。”

对于陈密林认为经营二手书店几乎没有风险的想法，谢科范并不认同，他认为陈密林至少要面临3种风险。首先是需求的季节性波动，每年开学的季节和新生报到时是二手教材需

求的旺季，但其余的淡季就要面临需求大幅减少的风险；其次是教材改版的风险，“很多大学都要求老师上课要用最近3年或5年出版的教材，而且教材更新的速度越来越快”；再次是教学方式的变化，越来越多的学生不用教材，而是直接拷贝老师上课的PPT讲义。 谢科范告诉中国青年报记者，通过问卷、案例分析和实地调查等方式，他发现大学生创业者存在风险感知比较低的状况，“创业者在权衡创业的机会与风险时，对创业机会感知较强，获利的心理预期比较大，对风险缺乏概念，缺乏风险意识，过于乐观而对风险疏于防范，导致创业失败。”通过调查也发现，团队创业比个人创业更容易成功，个人创业的夭折率要大大低于团队创业。而且创业团队的结构非常重要，他认为，创业团队应做到互补和协调配合，其中最主要的是，团队中最好是技术型创业者与管理型创业者相配合，战略型创业者与执行型创业者相配合，冒险型创业者与保险型创业者相配合。

对于陈密林要把书店一直经营下去的想法，谢科范提醒，二手书店是低风险的项目，而根据收益与风险对称的规律，低风险的项目往往收益也是比较薄的。他认为，这样的项目做不大，而且在创业者毕业后，将享受不到学校提供的优惠政策，还要面临税收、消防、贷款等问题，所以项目前景并不看好。

作为创业管理专业的研究者，谢科范认为大学生创业者在选择创业项目时千万不要从众，不能看到别人做什么赚钱就去做什么，一定要超前透析和把握机会，要尽早发现苗头，赶在别人的前面开创新的领域和业务，甚至创造新的盈利模式

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的

篇四：二手书 策划书

创 业 计 划 书

参赛作品：二手书再利用 参赛团队： 所在系部： 时间：

目录

一、执行总结

1、创业理念 2、公司简介

二、项目背景

1、二手书的发展现状 2、二手书的好处 3、二手书的发展市场

三、市场调研

1、调查内容 2、调查结果

四、公司的核心竞争力五、市场营销

六、公司的具体运作

1、收书高峰期 2、收书低峰期

七、财务分析 八、融资计划

九、风险预测及规避

一、执行总结

1、创业理念:

经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场潜力。以我们法律专业为例，法律具有晦涩难懂的特点，而我们大一新生还没有掌握学习法律的技巧，这时就有必要阅读一些辅导书。然而书店并不单独出售辅导书，必须成套购买。对大一新生而言，不仅没有必要，而且给学生造成极大的经济负担。

每年司法考试成绩下来后，考试通过的学姐学长就会把他们的书卖废品，价格低廉而且浪费资源。学姐学长能够通过司法考试，书里一定记的十分详细。大一大二的同学如果能用这些资料学习，就能更加清晰考试的重点，必然能有事半功倍的效果。又使资源得以重复使用。

大学生使用的专业书和选修课所用的书均价格高昂，而且这些书都有一个特点，即好几年变动一次且变动不大。这就为大家使用二手书创造了条件。加之我们所售出二手书根据书上所做笔记详细程度、书本新旧程度不同而售价不同，对于笔记详细、字迹清晰的我们高价回收，再以回收价格的一半卖给其他同学。不仅提高学生做笔记和卖书的积极性，而且为买二手书的同学提供更大的选择空间。

2、公司简介

1、公司运作：

（1）一校多驿站，负责回收书籍，并且将书进行分类整理。 （2）总站统筹管理，负责将不可利用书籍送入回收站。

（3）将可利用书籍进行登记上传到公司所在网站，进行分类销售。

2、公司宗旨：

以循环利用为核心，以惠生利学为目的，以最大利润为希冀，文明经营，诚信至上。

二、项目背景

1、二手书的发展现状

从古到今，市场中都不缺二手书的身影，尤其以近年来为最多。因为随着图书印刷出版事业的大踏步的发展，图书面世量越来越大，很多不合市场销路的或是图书主人觉得没有价值的图书都通过各种渠道流入了市场。随着高等教育的大众化，成人自考的火热化，人们对书籍的需求量也越来越大，加之国家倡导全民学习，更加使书籍需求量达到一个高峰。而近年来，网上的二手图书交易发展最为迅猛。

2、二手书的好处

(1)价格低

书本来源是收购学生们的旧书。对卖书同学而言，相较于以质量计算的方法要合算，又不至于使学生的心血流失。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。

(2)支持正版

有盗版书地摊书很大的原因就是书价所致。为价格所考量，如果有二手的正版好书、贵书，盗版书就会失去市场，要知道，买盗版书也是要花银子的。同时，因为二手书市场的存在，从整体上来说更能促进正版好书贵书的销售，也促进了著作者的创作热情。比如很不错的一套书“话说中国”，全套16册，总价1000多元，请问现在有多少人看过这全套，又有多少人是自己掏腰包购买来看的？这么好的书只能作为公款消费的对象或礼品而不能为普通大众广而看之，该是多么遗憾啊！

（3）环保

环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用。目前，中国教科书循环利用率不足5%，课本的使用寿命只有半年，每年教科书需消费纸张达55万吨，要砍伐大树1100多万棵，我们国家包括上海在内的许多城市也关注到教科书的浪费问题，也在学校开始试点推广教材的循环使用。

（4）顺应潮流，与时俱进

当今社会，生活水平不断提高，人们环保意识愈来愈深刻，我们公司的资源回收利用营销策略恰好顺应历史潮流，也必给社会文明发

篇五：网上二手书店创业计划书

商业计划书

--------------关于在网上经营二手书店 姓名：汪玉萍 学号：20121166

杨霞 学号：20120657

学院：法学院

班级：12法学3班

商业计划书包含内容提要：

经营目的：促销二手书

经营范围：各方面的新旧二手书分类促销

项目策划人：汪玉萍 负责商业计划书构想和部分撰写，备份方案商讨，商讨宣传方案和广告

传方案和广告

方案，商讨宣传方案和广告

1. 执行摘要

1.1. 网店描述

书籍，是知识的载体。这也正是书籍与其他二手物品最大的区别所在，也是我们选择它作为核心的原因。我们希望能够通过书籍的传递，将知识传递下去，让更多的同学们能够有所收获，有所感悟，有所成长。我国目前在校大学生有三千多万，而书籍的购买者大部分是知识分子，这其中大学生是生力军，而由于新书价格的高昂，二手书籍成了大学生们的最爱。我们网店成立初期是回收各大高校大学毕业生完好无缺的书籍，再加以整修装订，提供给在校大学生，以提高书籍的利用率。

1.2市场

经调查发现同学们都认为在大学期间没有再利用价值的书占40%--50%，种类主要是娱乐时事杂志类、教材（除专业类）参考类、考试类、辅修类等。其中各种考证参考书占总的60%左右。多数大学生异地就学，对于毕业大多书籍不愿意也不方便带回去。毕业时同学们的书基本都会被处理掉，处理方式主要有：（1） 把书按重量低价卖给废品收购者（据了解废品收购是价格为0.6每斤）（2） 转手卖掉，对于流通在市场上的每本书，卖给学生的价格都大于废品收购者。（3） 直接扔掉或捐给希望工程和图书馆。（4） 直接送给认识的人。所以综上所述，通过低价回收旧书籍，再通过加工包装，以价美物廉的价格销售给在校大学生是一项很有意义和利益的活动。

1.3投资与财务

网店成立初期共需资金1万。其中风险投资3000，安徽财经大学投入资金5000，另外同学出资1000，我们三个人集资1000，这样的话，我们开店的资金就有了。

1.4网店经营模式与责任承担

网店性质是有限责任公司，我们三个加上安徽财经大学共四股，实行责任负责制，对网店盈利按照各自的股份进行分配，对网店的亏损也按照股份进行分担，实行有限责任制度，不对网店负连带责任。

2项目背景

2.1产业背景

2011年，我国机制纸及纸板的产量达1.1亿吨，同比增长9.95%；销售量达1.08亿吨，同比增长8.67%。

2.2产品的优缺点

优点：（1）二手书上有学习笔记，这是有利于买者的学习，特别被那些考研学生所热爱。 （2）省钱！实实在在看得见摸得着的省钱。（3）.支持正版。有盗版书地摊书很大的原因就是书价所致。为价格所考量，如果有二手的正版好书、贵书，盗版书就会失去市场，要知道，买盗版书也是要花银子的。同时，因为二手书市场的存在，从整体上来说更能促进正版好书贵书的销售，也促进了著作者的创作热情。（4）顺应潮流，与时俱进。环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。因此，二手书理应受到推崇。（5）利用互联网可以快速方便的搜索，结合毕业生在校的学习经验。方便，快速的进入我们需要的知识领域。

缺点：（1）有的书籍过于旧，不易学习 （2）无法确定统一价格

2.3应用前景

（1）二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。以教材参考类、生活实用类为主。（2）针对大学现状目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费较高费

用，这对于学生是一笔较大的开销，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展二手市场交流平台，提高二手书回收利用效率。（3）我国人均能源资源拥有量不高，这种先天不足再加上后天的粗放利用，使得在提高资源利用率上的突破势在必行，二手书的回收再利用时一个很好的渠道。（4）由于二手书上有大量学习笔记，这被考研者和公务员考试的人所喜爱。

3、市场分析

3.1市场特征

购买决策过程：购买采用网购的模式，初期可以开家淘宝商城，后期可以做自己的购物网。 回收旧书过程：1、在毕业期间定时的到各大名校或地区实体的收购。2、我们通过网站让毕业生或更多的人（比如毕业生的一个寝室或班级可以集体）过快递的方式收购。（3）通过授权在校园内寻找代理负责代购。

3.2市场细分

已开发的市场：我们首先从各大高校回收旧书籍，并提供二手书籍给各大高校的在校学生，充分满足学生的要求，即各大高校是我们的已开发市场。

尚未开发市场：在社会上工作，对二手书籍感兴趣但是对本店陌生的群众，是我们尚未开发的市场，这部分群众蕴藏巨大的市场商机。

3.3竞争分析

1、竞争产品和竞争对手：（1）.目前全国图书市场有很多公司，而当当网，亚马逊网都是这方面的姣姣者，所以与这么大的公司竞争必须要有自己的优势。（2）校外二手书店均有旧书和二手资料出售，但是价格普遍偏高，平均为新书价格的三到五折。（3）潜在进入者的威胁，二手市场的进入壁垒不高，易被模仿和复制。（4）.新书和盗版书的威胁。

2、竞争影响力的分析： 国内的二手书收购公司目前很多，但是大部分很零散，实力不强，而且单个公司的销售市场较小没有与互联网结合，不利于公司的做大做强。

3、竞争优势 ： 我们网店是一家网店，具有时代优势，通过利用互联网来拓宽市场，同时联合周围的二手书籍店，来使小公司变成大公司。另外，二手书回收符合国家提倡的节能环保方针。二手书由于它的优势也受到市场的热烈欢迎，所以未来的市场很广阔。 4公司战略

4.1总体战略

公司宗旨：节能环保，满足需求。

4.2发展战略

初期（1—2年） 第一年： 主要是回收二手书籍； 产品导入市场，提高产品知晓率，树立品牌形象； 打开并初步占领二手书市场 第二年： 提升品牌形象，增加无形资产，增加人手，扩大经营规模； 运营模式基本成熟，重点挖掘尚未开发的市场。 中期（3—5年） 进一步完善和健全销售网络； 重点提高服务质量，进一步拓展市场规模，实行多元化经营战略； 巩固、扩展自己的市场； 长期（5—10年） 利用本网点的优势，实行销售多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，不断把企业做大做强，并成为领先者。

5市场营销

5.1目标市场

全国各大高校以及偏爱二手书籍的社会群众。

5.2产品和服务

保证书籍质量，开发多元化销售方式，在核心服务的基础上，延伸二手书籍的功能。同时

不断开发相关服务，拓宽市场的广度与深度； 采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。 建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。 ? 售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况； ? 售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门； ? 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

5.3价格

针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，即是成本的1.3倍。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和网店发展的角度考虑，产品价格定位在中档。

6销售渠道

6.1推广策略

（1）大量赠送产品 （2）广告

从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。广告主要方向集中在宣传网店形象，通过向社会宣传公司书籍、特点、应用前景等作用，达到宣传网店的作用。

企业形象广告 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果

（3）公关

在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则公关活动的原则公关活动的原则公关活动的原则是树立公司服务周到、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。 公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。

公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高企业的知晓度与美誉度。

? 与媒介联合举办二手书籍节目、开辟二手书籍专栏，开通免费咨询热线； ? 制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。

7生产管理

7.1要求：

回收书籍不要过于旧，同时价格不宜过昂贵； 雇员不要过多； 书籍放于各高校的代理商中；节假日不休

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