老馋虫酒

篇一：我要减肥

我要减肥

江苏省海门市货隆中心小学五（1）班 姚圣杰

我并不算肥，但我也挺重的。昨天，我又怀着忐忑不安的心情走上磅秤，一咬牙，低头一看，哇，我又重了十斤！

我自认为自己不算太胖，可同学们都叫我“飞天神猪”（尽管猪并不会飞）。我至于吗？记得上次，老师把一张刚修好的椅子拿给同桌坐，我好奇的坐了上去，没想到，那张椅子竟被我坐散了架，全班同学都笑炸了。所以，有同学说我可以和《仙剑奇侠传》中的茂山比拼，太夸张了一点吧！

尽管如此，我仍认为自己还不算太胖，可每当亲朋好友见到我，第一句话总是“你又长胖了！”还有更令我生气是，那次爷爷去福建，福建的姑妈想为我买几袋奶粉，让他捎回来。你们猜猜这可恶的爷爷说什么来着，他说：“还帮他买呀，瞧瞧他现在都胖成什么样了？再吃就成了第二个“茂山”啦！”爷爷的这番话差点把我气得当场晕倒。

于是，我痛下决心要丢掉“飞天神猪”的绰号，我要减肥！减肥可不是一件容易的事！痛下决心之后，我立刻研制了“减肥三大方案”。

方案一：每天坚持早起锻炼身体。可减肥的第一天，我就酣睡到了七点半，别说锻炼身体了，就连上课也常常迟到。我有睡懒觉的习惯，每天直到上学前十分钟才会极不情愿地跳下床。况且我体力又不好，在操场上跑一圈，就会累得上气不接下气的。如果每天早早地起床，弄得精神不好，影响了学习，那该怎么办？第一方案失败了，得采取第二个方案。

方案二：少吃饭菜。要知道我的饭量可大了！每餐能吃两大碗，有时还能吃下三碗，吃得比妈妈要多许多。难怪别人说我胖。所以，一定要减肥！我得少吃饭！执行方案第一天，我就饿的头昏眼花！第二天吃饭的时候，看着桌上的美味佳肴，我“口水流得三千尺”，实在忍不住了，大鱼大肉全被我夹到了碗里。结果，饭不但没有少吃，却还多吃了许多菜。我正是长身体的时候，如果少吃了，再饿出病来，影响了发育，那该怎么办？看来第二方案又得泡汤了，还剩下最后一个方案了。

方案三：坚持不吃巧克力。我这人说来也怪，别的零食都不爱吃，就爱吃巧克力。家里常备有巧克力，这都是我的“宝贝”。别人说吃巧克力特别容易发胖，

要想减肥就必须不吃。每天看着那香醇诱人的巧克力，我心里极其矛盾。“唉——”。减肥！减肥！减肥！为了减肥，我只能望梅止渴了！可是肚里的“老馋虫”使劲地催我快吃，最终我还是忍不住又吃起那些催胖剂——巧克力！一不做二不休，今天吃了，明天继续吃吃。第三方案也最终“夭折”了。

既然“减肥三大方案”都以失败告终，那还减什么呀！渐渐地我便把减肥这事“抛之脑后”，“飞天神猪”这个绰号也一直如影相随。一直到现在，体重只增不减，真是惭愧！几经纠结之后，我又痛下决心重新制定了新的减肥计划，并一再向父母保证：将减肥进行到底！

“飞天神猪”我要摆脱掉你！明天就是减肥历程的第一天，大家看我的行动吧！

( 指导老师：许凤英)

分数，你让我等得好苦

江苏省海门市货隆中心小学五（1）班 李雯仪

每当发试卷的时侯，那段漫长的等候，总会让我吓出一身汗。那种有人欢喜有人忧的场面我也屡见不鲜，作为五年级的我，对于考试，我如一个久经沙场的战士，但考卷上的分数我却不得不在乎 。

这不是吗？期末考试结束了，我的心也随之一颤，紧紧绻缩??

“叮铃铃”，老师捧着一叠试卷，踏着上课铃声来了。喧闹声充斥着我的耳朵，叹息声穿透我那狂跳不止的心。

一走进教室，老师表扬这个，批评那个的，长篇大论说了一大堆。我们都急得如热锅上的蚂蚁——团 团转，可老师还是不发卷。

时间一分一秒过去，终于发卷了，老师清了清嗓子，全班立刻肃静 ，大家坐得端端正正，连呼吸都能听到。同学们神经紧绷，只有班长若无其事，还哼着小曲儿，一副志在必得的小样。

“李栋梁，100”只见他脸如一个熟透了的红柿子，激动无比地接过了试卷。“唐浩伟，89”可怜的小唐啊，接试卷时跟丢了魂似的，不难看出他的心在流泪啊！“李——”老师不报了，一听到我的姓，我的心一下失去了原有的频率，手指冷得如冰块一样。我一直深呼吸，可心还是平静不下：“要是考不好怎么办？那多丢人先眼，回家还得被父母左右开弓的大骂一顿！哎，考考考，老师的法宝，分分分，学生的命根！”

老师继续报着：“李轩仪，90??”老师神态自如，可底下的人浑身发抖。我一听不是我的名字，心里的石头暂时落下了，小声地对同桌说：“我还以为是我的分数呢！”同桌没理我，他早已吓出一身冷汗，现正发着呆呢！

老师依然没完没了地报着，似乎永无止境??“呀，怎么还没到?”我心中暗暗叫苦，凳子上似乎长了刺，令我坐立不安，手指发麻，双腿不停地晃悠着，示图缓解内心紧张！“李雯仪??”老师似乎在卖关子，顿了顿，我的手心里冒出了细密的汗珠，思绪如乱麻散了一地。 “99”一听到我的分数，我一下松了口气，啊，终于石头落地，我迫不及待地走上前去接下考卷。

唉，总算熬过了这漫长的等待，不知下一轮的惊心动魄又在何时！

( 指导老师：许凤英)

晚霞无限美

江苏省海门市货隆中心小学五（1）班 严嘉宁

小时候，总听大人们说“夕阳红胜火”，比娇艳的花儿都要美丽，可在我眼中，“红花还得绿叶衬”，若不是有了晚霞的陪伴，又有谁会去夸赞那轮红日呢？

傍晚，夕阳将余晖尽情地洒向那片片云朵，顿时，云朵妹妹消失不见，却出现了美丽的晚霞姐姐。虽然晚霞缺少了一份云彩的洁白，但却多了一份生机，一份活力，让人们不知不觉地喜欢上了她。

放眼初看，晚霞是通红通红的，如同一团正在燃烧的烈焰，可仔细一瞧，却发现，她是一片淡雅的橘黄，我开始怀疑自己的双眼，以为自己还在梦境中旅游，便使劲地揉了揉眼睛，哇！眼前顿时出现了五颜六色的晚霞，简直比七色彩虹还要耀眼，还要美丽！看到这般情景，怎能不让人为之心动呢？

晚霞不仅色彩缤纷，而且还千变万化。她仿佛是一位神奇的魔术师，将自己变得千姿百态。瞧！那片广阔无垠的草原上，涌来了一群接着一群高大威武的骏马，它们四蹄生风，鬃毛飞扬，让人情不自禁地想骑上它们到处飞奔。过了一会儿，骏马逐渐变肥变矮，成了一群正在咀嚼着嫩草的绵羊，它们有时起身散步，有时低头吃草，好一幅宁静祥和的“草原行牧图”！再看那边一座座高耸入云的青山连绵起伏，慢慢地变化着，让人丝毫察觉不到.....

晚霞，你是那样的神圣，我多么想留住你那迷人的色彩，你那动人的身姿，可这一切都是可望而不可及的，只有现在好好珍惜，当失去的时候才能少一份遗憾，一份伤感！

( 指导老师：许凤英)

冰上“舞者”

江苏省海门市货隆中心小学五（1）班 张心怡

冬天的脚步一步一步向我们逼近，天气也越来越冷，瞧!满树都挂满了冰凌；河面结起了一层厚厚的冰；小朋友们的手也冻得像一根根红通通的胡萝卜。

我们这些‘小顽童’，不管天气是多么寒冷，依旧早早地起来，‘呼呼呼’，北风如同刀割般的刺骨，河面上结上了一层透明发亮的冰，好似一面亮堂堂的镜子，看起来坚不可摧。

我眼珠一转，马上就想出了一个鬼点子-----用石头去碰撞冰。我和小伙伴们来到河边，我摩拳擦掌，挑了块通身发亮的小石头，看起来像礼服上的一个蝴蝶结。我拿起石头，右手挥舞了几下，只听‘乒乓’一声，石头像一支离弦的箭一样发射出去。接着，小石头又像一位滑冰舞者，拉着‘裙摆’在冰上转了几圈，然后，进入了高潮！石头像一位可爱的小蝴蝶，飞跃到离冰一厘米处，宛如溜溜球一样，一个华丽转身，‘乒乓’又一声坠落，冰似乎受到了震动，裂开了一条小小的缝隙，仿佛一只眼睛，迫不及待地想看看外面多姿的世界。我们个个都仿佛在观看一场精彩的表演，目瞪口呆。

该轮到我的小伙伴了，她低头挑了一块比我大四五倍的砖头，这块砖头长得肥头大耳，像一只胖乎乎的小肥猪。我的小伙伴手往后一杨， 右腿一提，‘嗖’，俗话说得好：人不可貌相。真是一点也不错。这头‘小肥猪’顿时如同一只翱翔过海的小海鸥，飞天而上，突然，以迅雷不及掩耳之势，从高空迅速落下。 冰一条一条地裂开，一会儿便塌陷下去，河水如千万匹骏马涌了出来。仔细一看，还真像一头雄狮张开了了血盆大口，远远一望，那个大洞可谓是“东风第一洞”啊！

美好的时光总是那么短暂，随着温暖的阳光高高地升起，将暖人心扉的阳光洒向河面，河面上的冰开始慢慢融化，阳光下的河面就像一面破碎的镜子。不一会儿，河面出现了一个又一个的小洞，仿佛密密麻麻的蜂窝。这下，河面完全化开了，碧波轻轻荡漾，美丽的涟漪慢慢扩张开来，为清澈的河面绣上了一朵朵鲜花，美不胜收！

( 指导老师：许凤英)

篇二：大学生搞笑小品剧本

小品剧本《晚会前夕》

地点：某男生宿舍

人物：学生四人

老大：哎呀，哎呀，哎呀。。。。。。又是一个白天过去了。。

老三：上课一排全睡，魔兽如痴如醉，dota不知疲惫，短信发到欠费，抽烟搓麻全会，白酒两瓶不醉，逃课成群结队，大学生活万岁！

老二：亲爱的观众朋友们大家晚上好！我着急啊我，不怕名花有主，只怕不敢松土。如果有一天我变成流氓，请告诉别人，我纯真过……

老大：人活着真累，站着知想睡，上车得排队，吃饭没香味，上课特疲惫，咳！发个短信还得收费！哥们，让一下，你挡着我的手机信号了。(坐下）哎，还是宿舍而舒服啊。 老三：大哥，今天肚子里馋虫出来了，咱们要不要改善一下伙食啊？

老二：精神失常的疯子不可怕，可怕的是精神正常的疯子，刚吃了一份蛋炒饼，不要鸡蛋！服务员楞住了：不要鸡蛋，不就是素炒饼吗？

老三：嗯。。老。。老大，他欺负我。

老大：行了，别闹了，烦不烦啊。

老二：哎，大哥，就那事儿，你能保证老四就肯帮咱们嘛！！

老大：如果医生能保证治好病人的病，世界上就不会有死人了！

老三：那可如何是好？再说老四已经帮过咱们这么多次了，怪只怪咱不争气，要是…… 老大：老三多虑了。我又不是和白开水长大的，看我的！

老四上

老四：我最大的梦想就是变成一只蜗牛，一出生就有一套属于自己的房间住！可是理想很丰满，现实却很骨感。生，容易；生活，不容易啊！！

当当当，进门

老四：吆喝，老大老二老三，你们都在啊！

老大：老四回来啦

老四：嗯，刚去了一趟学院楼，找了点东西。（坐下整理东西）

这时老四在看书，三人商量着谁上去跟老四说

老大：哎哟---老四这么认真啊，不愧是我们宿舍的好榜样-------人品好、学习棒、做事不马虎，对不对？

老二：对对对！那绝对是我们宿舍一杆旗！

老三：对，那绝对是骗人的

老大：对……嗯，去，捣什么乱，就拿做事什么的来说吧，没老四绝对不行！

老二：唉，是不是有点过了！

老大：去！

老四：行啦行，一进来就给我带高帽子，今天怎么回来这么早？你那个什么多少届全体室员代表大会多少次舍长常务会议暨扩大会议开完啦？

老大：刚刚闭幕！

老四：又有什么新的指示？

老二：昨晚深夜秘密接到短信，说今天晚上有一个欢送大三大四师兄师姐的送旧晚会。。。 老四：今天？？（沉思状）

老二：四哥，四哥……

老四：好么，这么一会儿就成哥了啊，现在都傻了吧，早干嘛去了，以前是谁啊，一个劲嫌我烦。

老大：老二，怎么那么没骨气，丢人，（拽开老三），不要太过分了，老四，有事情好商量，

不要影响了宿舍和谐，（摩拳擦掌）三人一起

老四：你。。。你们要干嘛？

老大：要干嘛？？哼哼。。。马上（一把攥在老四的手），四哥，以前小弟不懂事，我知道错了，为了表达我真挚的诚意，我决定为您唱首歌。

老二：大哥，不要啊。。。。。。

老三：危险。。。。。。

老大：我愿意为你，我愿意为你，我愿意为你。。。。。。

（老二，老三作呕吐状）5

老四：（心脏病突发作，踉跄地道老大身边）大哥，看宿舍四年情意的份上，您饶了我吧，人家唱歌要钱，您唱歌要命啊，我答应了还不成吗？

老大：（回头冲老三老二）搞定，服吗？

老二：大哥，佩服，您这招太卑鄙，不，太厉害了，偶像啊（做呕吐状）

老三：同。。同。。同。。

老二：同意（对老三）

老三：理。。。解万岁。（击掌）

老大：这次要依仗四哥你了，我们兄弟几个感激不尽，您对我们的大恩大德，我们没齿难忘，对您的敬仰如滔滔江水连绵不绝。。。。。。

老四：行了，行了，没玩没了了。说，要我帮忙做什么事啊？

老大：（委屈状）唉唉，就是，就是我们不知道在晚会期间该送些什么给大三大四师兄师姐作为纪念合适。。你说，我们这个，大学生活也不还一直都在混着过啊。。。

老三：是。。是。。是啊，眼看大三大四师兄师姐就要混完着日子啦，我们不知还要等到何月何日呢？！

老二：说这些还有啥用啊！！

老大，老二，老三：苍天啊，送什么才可以表达我们的心意啊，全靠老四你来出出主意啦！！！ 老大：你不帮我们，那这个，我们就会错过这个好的纪念机会啦！

老三：对啊，错过就没有好的回忆可言啦！

老二：错过了，有句话，错过了这个村就没有这个庄啊。（哭丧着脸）四哥。。。

老二发现老四在偷着笑

老二：大哥，老四有问题，他在嘲笑我们

老大：老四，不带这样的啊，你可不能置身之外啊

老三：对，有。。。有点不厚道。

这是，老四笑得更疯了。

老二：他是不是疯了，咱还能指望他吗？

老三：有。。有点难度。

老大：他笑得好诡异，我怎么感觉有什么阴谋啊。

老二，老三：嗯。。。。有问题。

老四：别的我就不多说了。。

三人齐：为啥啊？

老四：因为，我已经想出来啦。。

三人：哇！（感动状）都说老四最好人！！什么来的啊？送什么啊？

老四：咱们送一个具有现实意义的东西。。（神秘状）

三人：什么呀？

老四：（诡异地）先别急。。。

三人：到底是什么啊？

老四：咱们送一个祝福视频。（得意）

三人：好。。好。。。（鼓掌）

老四：（敏捷地从柜里抽出一步精致的数码相机）兄弟们，来啦，咱们开始啦。。。 音乐起，四人进入轻松欢快的录像氛围中。

篇三：试音词

人设

麦家恒：清润温软的声音，三十岁，性格温和，乐观向上，细心固执，安静，做得一手好菜，

居家好男人，被渣攻抛弃后，碰到了冯逸，一夜情之后又与冯逸见面，慢热，成为

恋人

试音词：

麦家恒：（鼓起勇气）爸，对不起，我离不了他，我走了，（决绝）你和妈……保重…… 麦家恒：（炸毛）你这人真是不可理喻！（生气）你听到没有，快停下，（哭腔）我不想和你

做了……唔唔……

麦家恒：（带点鼻音）嗯，感冒了，正准备去买药。

麦家恒：（建议，轻松）烟瘾发作时可以吃块口香糖转移注意力，抽烟只是个习惯，抽是习

惯，不抽也是习惯，最开始试着不抽，等习惯了就好了

麦家恒：（吐字清楚）我做几道点心给你尝尝好不好？（清润温软的声音，像是带着撒娇的

意味。人们常说的吴侬软语，也就是这个调调。……原著这样写的……）

麦家恒：不，不了，我，（迟疑）我还有事，（焦急）先走了。再见。

人设

冯逸：二十七岁，闷骚，冷淡，个性强硬，果断，带点别扭，内心温柔（对小麦）0.7到0.8

的青年攻音【要求卖萌，能霸气，能猥琐…

试音词

冯逸：（平静）去酒店么？

冯逸：（关心，略焦急）你病了吗？脸怎么这么白？

冯逸：（略温柔）我记得你好像不喜欢烟味。呵（轻笑）

冯逸：（带笑，解释）我没有读心的本事，只是你的表情太明显了。

冯逸：（得意）真的买不到，这是麦家恒做的，想吃的话就去找他买啊，（威胁）你可不能亏

待他，否则就扣你的工资。（平淡）还有啊，把饼给别人也分点儿。

冯逸：（狠戾）哼（冷哼）你别忘了，公司里的重要业务几乎都是我拉来的，（语速变慢，威

胁）难道我连聘请一个员工的资格也没有么？

人设

唐小全：二十七八岁，冯逸的助手，性格开朗，幽默，喜欢卖萌耍宝。【此人真乃大话痨也！】

试音词【此人乃真话痨也！CV们尽量加油QAQ】

唐小全：（深吸一口气）我刚吃了你做的点心，就是你帮冯经理做的红豆饼，（赞叹）真的很

好吃。（遗憾）可惜，我只吃了几块就没有了，我感觉没吃够，还是很想吃。（焦急

恳求）你能不能帮我做一份，我给你钱……

唐小全：你怎么知道？！（惊讶）嗨（下面和盘托出）（cv尽量夸张吧——|||）对，就是他。

他这人做事儿最喜欢拐弯抹角，（不服气）他明知道我贪吃，就故意把饼拿给我吃，而且只给我吃一块，这下把我的馋虫给勾出来了。结果……

唐小全：（委屈）不就是要我动员大家都来买你做的午餐，让你赚钱么。事情的大概就是这样，（略带激动）其实他才幕后操纵者！

人设

试音词

大妈：五十七八岁，好心热情，八卦。

大妈：（疼惜）你这孩子怎么像只小白兔似的，现在这社会残酷得很，你不强点，别人就老

欺负你，（鼓励，训诫）赶紧的，挺起腰板！

大妈：（八卦）你知道吗，冯经理可是整个公司中最难相处。（稍有不满）他啊，对人冷冰冰

的，又高傲，根本得罪不得。除了他那个部门的唐小全，我还从来没见他对谁真心地笑过。（神秘地一笑）（小声）听他那个部门的人说，他好像挺喜欢唐小全，虽然还没证实，但也八九不离十了。（鄙夷）男人喜欢男人，【大妈声音渐渐小】这不就是同性恋吗！啧啧……

龙套

人设

渣攻 普通青年音即可

试音词

渣攻：（累的喘气）你，你放心，我，我会让你享福的！

渣攻：（鄙夷）你看你什么样子，邋邋遢遢。我说你还看不出来么，还不快走？人难看就算

了，眼睛也不好使了？

渣攻：（一字一顿）滚出我的家。

渣攻：（不耐烦）我有事，先挂了。

人设

小男朋友 普通青年受音即可【诱受音最好】

试音词

小男友：【停顿一下，小男友在环视】（撒娇）这就是你家啊。

人设

招人的人 男女不限

试音词

招人的人：你是来应聘的？

招人的人：（略吃惊）空白？

招人的人：哎，我们公司还缺一个清洁工，你愿不愿做？

人设

保安甲 普通青年音

保安乙 普通青年音

试音词

保安甲：唉，大妈。

保安乙：呦，大妈来了啊？

保安乙：（讨好）是是是，怎么会欺负他呢……呵呵……

保安甲：（兴致高）喂，一起打牌吧。

保安乙：（附和）就是，带点彩头，刺激。

人设

服务员 妹纸即可

试音词

服务员：菜齐了，几位慢用。

人设

员工甲 男女皆可

试音词

员工甲：小麦，记得我的红烧鱼啊。

员工甲：（安慰）唉……你也别太难过，还是领了工资赶紧走吧。

人设

护士 妹纸音即可

试音词

护士：（温和）打针明天再来一次就行了。

人设

房东 普通青年音即可

试音词

房东：（佩服）兄弟，我真是服了你了，现在像你这么精打细算省吃俭用的男人少见了，我

说这话一点儿没讽刺的意思啊，（夸奖）真挺好，居家型的！

人设

人事部长 普通叔音

试音词

人事部长：（冷酷）麦家恒，因为你之前偷偷住在公司里，现在又私下赚外快，严重违反了

公司的规章制度。公司决定将你解雇。

人设

财务部 普通叔音

试音词

财务部：（谩骂）你这人不长眼啊，连同事的钱都转。

财务部：额【停顿】（谄媚）冯经理，什么风把你吹到我们财务部来了？你有什么事吗？ 财务部：【拍桌而起】（忿忿不平）他已经被公司开除了，你怎么聘请他，这不是违反规定吗？！

人设

麦父 老头音

试音词

麦父：（震怒）你要是敢这么跟个那个臭小子跑了，就别回这个家！

人设

麦母 老太太音

试音词

麦母：家恒……家恒……（哭喊）【声音渐渐小】

篇四：中国近代饮食结构变化

中国近代饮食结构变化

201211033010 金融 车明顺

鸦片战争后，中国由原本一个独立自主的封建国家向半殖民地半封建国家逐步过渡，社会饮食结构发生巨大的变革。

【由封闭走向开放 】

近现代长江流域的饮食文化是率先由封闭走向开放，不断适应时代潮流的地域饮食文化，从而带动了中国饮食文化的近代化的进程。

例如：西方的面粉加工及其制品的传入，对中国近代食品工业的发展有着深远的影响。此外，西方的食品工业产品，如罐头、饼干、蛋制品，也在20世纪初长江流域各大城市中有了可观的销路，中外商人在上海、汉口、南京等通商口岸建立了罐头、蛋品、啤酒等食品制造厂。西方饮食及其有关工业的建立，丰富了中国传统饮食文化的内容，也促进了长江流域食品工业的发展。在西方现代食品工业技术传入中国的同时，作为西方饮食文化综合载体的西式餐馆也在长江流域的各大城市中相继出现。

【辐射效应】

近现代长江流域饮食文化的发展变化 是以长江中下游的对外通商口岸为中心，逐渐向周围地区影响和辐射的。中国人普遍产生了一种崇洋慕外的文化心态，对西方饮食也怀有一种新奇感，总想开开“洋荤”，这就使上海成了近代中国西方的食品的集中地。在上海的带动影响下，长江沿岸的汉口、南京、重庆、宜昌、九江等城市的饮食生活，也先后发生了类似的变化，并对长江流域内其它地区形成了辐射，促进了整个长江流域饮食文化的革新。

【饮食观念的革新 】

中国传统的烹饪方法，比较注重菜肴的整体效果，讲究调和鼎鼐，把味道放在首位，很难进行定性定量的分析，以菜肴的色、香、味、型的美好、谐调为目的。而西方传统烹饪方法多从理性角度考虑，注重营养和卫生，对味道之美反而不大讲究，呈现出味道单一，营养价值一目了然的特点。随着近代长江流域中西饮食文化交流的频繁，人们日益感觉到西方饮食注重科学营养的重要意义 。

【新中国成立】

祖辈是 “吃了吗？”是我们这个地区问候解放初期家家户户以土豆、红薯为主，或许是肚里没油水的原因。逢年过节能吃上一顿白米饭，白面大米虽说是供应，但毕竟经常可以见到这些“奇缺品”生活贫困，食不果腹或粗茶淡饭。人们野粥没少喝，野菜没少吃，白面白米恐怕就是一年到头最大的梦想了。 那时说，“共产主义是天堂，人民公社是天梯”。在“公共食堂”里，吃饭不用钱。

【七十年代—吃的像个人样】

在这个物质匮乏的年代，萝卜、大白菜一度成为老百姓餐桌上的主菜，并代替了粮食。家家户户都在腌制咸菜，似乎只有逢年过节时才会“几近无限量”地包顿饺子。偶尔有重要的客人，也会安排杀鸡杀鸭招待。一般的家庭中，女性仍然没有习惯上桌同客人一道吃饭。尤其是中小型城市，餐桌上只有家里的长辈和男人们。在二十世纪50年代前，健康的标准是“只要求不生病”。

【改革开放】

【八十年代：小康——黎明前的曙光】

餐桌上“逐渐”呈现出前所未有的丰盛。各种各样时令蔬菜水果出现。 从初期的粮油、副食品敞开供应开始，所有的票证都被逐出历史舞台时，也预示着一个新“饮食”时代的到来：以往逢年过节才端上餐桌的红烧肉，已经慢慢开始增多。每个人都有一个明显的感觉：生活水平正从温饱型向小康型转化。 直到中期，全国实施了菜篮子工程，把禽、蛋、奶、水果、蔬菜等等包括在菜篮子工程里统筹解决。经过近十年的努力，才彻底解决了副食供应紧张的局面。80年代后期，粗粮食品逐渐从百姓的餐桌上淡出，细粮成为餐桌上的主角。野味也逐渐开始出现在人们饭桌上，各类蛇鼠，还有娃娃鱼、穿山甲、果子狸等都纷纷出笼。那时候没有禁止捕食这些山珍野味，因而人们都十分喜欢大啖那些肥腴美味的红烧山珍野味。 从这些“新鲜”的菜肴中人们依稀看到，黎明前的曙光已经到来。

【九十年代—饕餮时代的来临】

从这个时代初期开始，富裕起来的中国人吃风大长，一年在餐桌上甚至能吃掉上千亿元人民币。海鲜像鲍鱼、海参、翅肚开始出现在人们面前。菜肴的品类和档次也开始步入历史顶峰期。 已经消失的粗粮意外地受到食客青睐，再次回到餐桌，重新成为中国人饭桌上的新宠。

与此同时，国人把牛奶从特种营养品的位置摆上了普通的餐桌，中国乳业于是开始高歌猛进，进入一个超常发展时期。 随着生活的富裕，中国菜已经难以满足人们的口味。西餐开始普及。俄罗斯西餐、法国大菜、意大利比萨、日本料理、韩国烧烤、美国麦当劳等纷纷进军中国，中国人不出国门便能吃遍世界。

【西餐 、快餐九十年代开始普及】

⑴传入时间：1840年鸦片战争后

⑵影响：①西餐常用原料进入餐桌 ②经营西式食品的食品厂出现

⑶中西餐饮食文化的区别：

①烹饪方式、食品种类、就餐环境、礼节要求存在明显；

②中餐以追求美味首要目的，西餐以营养为最高准则。

【二十一世纪：吃并选择着】

麻辣小龙虾、香辣蟹、水煮鱼，都是这个时代的餐桌文化。但在世纪初突如其来的一场SARS，以及层出不穷的诸多“黑幕”曝光，让很多都市人群的腹中馋虫都被杀死。人们开始呼应健康主题，对回归自然的“水果蔬菜”重新重视。牛奶的发展进入颠峰时期，纯牛奶、脱脂牛奶、加钙牛奶应有尽有，数不胜数。 过去的人们喜欢买冷冻室大的电冰箱储存鸡鸭鱼肉，现在也开始讲究食用富于营养的鲜活食品。人们在市场上挑剔的目光，越来越多地落在鲜货上，而不是价格上。什么食品有营养，什么食品能防衰老，什么食品搭配能够保持身体

的酸碱度平衡，成为人们津津乐道的话题——中国人的健康观念在二十一世纪的初期，“清醒而及时地”迈上了一个崭新的台阶。

【新世纪—吃健康】

我们的饮食结构发生了很大的变化，不再是大鱼大肉，而是之间讲究营养的搭配。 “西俗于养身之道，无论贫富贵贱，皆较华人为讲究。凡稍有身家者，每膳必食兼味，必有牛肉，有洋酒一二品。食毕，有水果，有咖啡，有雪茄烟。早晚必饮牛奶或牛肉汤。虽工人仆御之流，每七日亦必食牛肉一二次，否则谓无以养生也”。这种重视营养的饮食思想传至中国，便冲击着中国传统以味为主，以饱为足的饮食观念。人们开始注意营养和卫生。

篇五：雪狼团队 自由行走的跑山鸡销售策划方案

摘 要

随着人民生活的富裕，普通蔬菜已经难以满足人们的胃口,像麻辣小龙虾、香

辣蟹、水煮鱼都是这个时代的餐桌文化。但在本世纪初突如其来的一场SARS，

以及层出不穷的诸多“黑幕”曝光，让很多都市人腹中的馋虫都被杀死。人们开始呼应健康主题，回归自然的食品重新被重视起来。人们开始蔬菜要吃新鲜的，粮食要吃当年的，鱼要吃欢蹦乱跳的，鸡鸭要吃现宰的，带着露水的嫩黄瓜，空

运来的鲜荔枝，放在餐桌上还活的虾，叶子翠绿的鲜桃，人们在市场上挑剔的目光，越来越多地落在绿色、健康上，而不是价格上。什么食品健康，什么食品有营养，什么食品能防衰老，怎样搭配能够保持身体的酸碱平衡，成为人们津津乐道的话题。而跑山鸡这种纯天然健康绿色的健康美食便开始倍受人们的青睐。

在众多肉食食品中，鸡肉温中益气、补精添髓用于治疗虚劳瘦弱、中虚食少、

泄泻头晕心悸、月经不调、产后乳少、消渴、水肿、小便数频、遗精、耳聋耳鸣

等症状有很好功效，此外鸡肉蛋白质含量较高，且易被人体吸收入利用，有增强体力，强壮身体的作用，于是鸡肉成为广大消费者必不可少的食品之一。不过，各种各样的饲料的添加应用也带来了人们关于肉食以及蛋鸡品质的怀疑，由此，跑山鸡才得以大行其道。相比之下，吃各种青草野菜的跑山鸡不但肉味鲜美，而且符合人们对绿色无公害食品的要求。但是随着跑山鸡市场的不断发展，各路销售者开始纷纷加入跑山鸡销售市场的行列中来，他们以次充好压低价格欺骗消费者，使得众多养殖真正跑山鸡的商家蒙受冤屈。有需求的消费者找不到真正的商品，而真正的跑山鸡养殖户的商品卖不出去，于是双方进入了尴尬的境地。

目 录

一、 项目背景及产品简介 .................................3

（一） 项目背景........................................................... 3

（二） 产品介绍.......................................................... 4

二、 目标市场分析 .......................................5

（一） 跑山鸡的市场前景................................................... 5

（二） 威海跑山鸡市场分析................................................. 7

三、 市场环境分析（SWOT） ................................7

（一） 优势分析.......................................................... 7

（二） 劣势分析........................................................... 8

（三） 机会分析........................................................... 8

（四） 威胁分析........................................................... 9

四、 目标消费者以及未来品牌塑造 .......................... 10

(一) 消费市场............................................................ 10

（二） 阶段性目标消费者.................................................. 11

（三） 品牌塑造.......................................................... 12

五、 调研信息反馈 ...................................... 13

（一）调研综合执行情况................................................... 13

（二）信息反馈分析....................................................... 13

六、 综述与营销建议 .................................... 16

附录..................................................................... 18

“自由行走的芦花鸡”威海市场营销计划

一、 项目背景及产品简介

（一） 项目背景

近几年中国养鸡行业行情可谓是大起大落，有人一跃龙门成龙凤，有人是赔

了夫人又折兵。国内倡导的生态养殖、循环养殖的概念是越炒越热，健康绿色的饮食观念也深入人心，中国养鸡业到底会有怎样的发展？就目前的鸡肉供求情况来看，由于国家整体经济水平的提高，人们对肉的需求日益增大，根据农业部对中国养殖业情况的统计，自1983年至今，禽肉的需求量节节攀升，整体呈明显的上涨趋势，产量也是飞速飙升，1985年我国禽肉产量约160万吨，2006年已

经上涨到1507万吨，而至今持续上涨。由此看出中国鸡肉的市场庞大。

目前中国的养鸡市场形势一片大好，目前并无重大的疫情灾害困扰，前几年

的“禽流感”疫情已经不会对养鸡业构成威胁，也由于这次疫情的影响，消费者

对于禽类食品的安全有很高的要求，绿色、环保、安全、健康的食品生产成了养

鸡业一个必然的发展趋势。由此看出，在中国的养鸡业中，并不是所有鸡都能赚钱，必须符合健康、绿色的饮食理念，这也正和我国倡导的生态养殖、循环养殖的概念遥相辉映。这也就意味着传统的养鸡方式已经逐渐的失去优势，不久后将会被淘汰，取而代之将会是更加科学更加生态的养殖方法。这时跑山鸡便成了人们钟爱的美味佳肴，跑山鸡的兴起也带动了全国范围内的土鸡产业发展。跑山鸡所打的最响亮的招牌应该就算是绿色无公害。近两年来跑山鸡市场日趋火爆，尤其是国际市场销量大增。一只成鸡（3～4月龄）香港售价150港元，国内广州、汕头、上海、珠海等地每千克售价30～40元，且常有价无货，从而推动了养殖热潮。

威海市位于山东半岛东端，风景仪人北东南三面濒临黄海，北与辽东半岛相对，东及东南与朝鲜半岛和日本列岛隔海相望，西与烟台市接壤。靠着强有力的地理环境威海经济迅速崛起，人民生活水平得以提高。越来越多的人们开始重视饮食健康，众多的绿色、无公害的食品犹如雨后春笋一般，在威海迅速崛起。特别是威海的宜人环境更是为跑山鸡的发展提供了强进的动力，威海的跑山鸡品种繁多，芦花鸡、雪鸡、贵妃鸡、柴鸡、黑鸡、乌鸡等等，应有尽有。位于威海羊亭北上夼的芦花鸡养殖基地，这里的芦花鸡以山上的青草、昆虫和各种中草药为食，以甘甜的山泉为饮料，是纯绿色的山鸡。同时这里单一的芦花鸡养殖为芦花鸡品种的优良纯种提供了保障。

（二） 产品介绍

1、芦花鸡生活习性

产自山东汶上的芦花鸡（因形状有时类似元

宝又称“元宝鸡”）以群山为伴，游食于山涧中，

行食林中草，归饮溪山泉，在无污染之地原生态环

境中生长，雄鸡体重为4-5斤，雌鸡体重3-4斤，

其营养成份是一般柴鸡的3-4倍。该鸡味美肉佳，

据有药膳作用，保健功效，肉质细腻而精道。

2、生长特性

特性一：生长期为4-6个月，雄鸡体重为2.5kg左右，雌鸡体重为2kg左右。

特性二：生长阶段的饲养划分，化分为四个阶段：1.育雏饲养阶段，从出壳到前二十天，该二十天内饲养饲料均为膨化饲料，无膨化饲料最好将饲料烫熟，凉干投喂，以减少肠道疾病。2.初育成饲养阶段，从育雏饲养阶段完成到后二十天内，该二十天里饲养阶段内可添加20%的青饲料（即白菜、南瓜、胡萝卜、芹菜、西葫芦等、食用的蔬菜均可作为该鸡食用的青饲料，和玉米面等杂粮粉碎拌合投喂），各种蔬菜含大量的维生素及各种营养成份，使芦花鸡美味可食性大大增加，又可大幅度降低生产成本。3.育成期饲养阶段，从初育成饲养阶段后三个月内，该生成期各种青饲料的添加量可达到45%左右。注意拌料的湿度要掌握好，抓在手里不散不滴水即可。产蛋期青饲料减至35%左右较为科学。

特性三：芦花鸡食物链非常广，山间的野草鲜花、树叶草根、草籽树果、飞蛾昆虫、蝇蛆、蚯蚓、昆虫等等均可成为该鸡的食物链。

特性四：芦花鸡从小活动量大、攀登能力强、飞行距离长。因此，该鸡的抗病能力强，体态健美、肌肉发达，该品种鸡肉质紧凑、细腻而筋道。

特性五：芦花鸡认巢性非常强，不管白天游食多远，夕阳西下时，均回巢上架歇息。因此，很适合不同地方区域（平原、丘陵、草原、山地等）的散放饲养。

二、 目标市场分析

（一） 跑山鸡的市场前景

自改革开放以来，作为一项“投资省、致富快”的“速效型畜牧业”，养鸡业是我国畜牧业中发展最为迅速、群体生产规模最大、市场经济介入最早、社会贡献最大的一个行业。未来的家禽养殖市场又会是如何呢？

图：养鸡业的发展近程时间图

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