儿童购物网站

篇一：儿童用品导购网站的发展

儿童用品导购网站的发展 电子商务在我国各个经济应用领域逐步得到充分应用，也为与我们生活息息相关的商贸服务领域带来因了新的发展,“网上购物” 这个词也开始为我国人民所熟知。

在2000 年时我国上网的人寥寥无几， 而近两年在北京谋生的年轻人却将网上购物视为生存所必需的法门之一， 逐渐成为一种新的风尚。据不完全统计，目前大多数大学生都有过类似的经验。这应该归功于我国网上购物产业在经营和服务方面的迅速发展。

（一）中国网上购物发展形势

最近几年，中国的Internet 用户发展迅猛，随着中国电子商务环境的不断改善，网上购物以其便捷、 省时、 廉价和安全等特点日益为人们所熟悉和青睐。许多书店、药店、商场等纷纷在网络上开辟第二战场，迄今国内已有上千家网站涉足电子商务，网民们大可足不出户，逛尽天下。

（二）购物网站主要采用的模式

国内可供网民购物的网站成百上千，但一般主要采用的电子商务模式有以下两种：

C2C （C to C 的简写， 中文为消费者对消费者）即消费者对消费者

（Consumer to Consumer）的电子商务指的是消费者与消费者之间依托因特网等现代信息技术手段进行的商务活动。现阶段国内较为有名的使用此模式的购物网站有易趣网、淘宝网等，此类网站并非网站直接售货，而是为小零售商提供一个售物平台， 所以一般是拥有很多小商家组成的综合性购物网。

B2C （B to C 的简写， 中文为企业对消费者）即企业对消费者 （Business to Consumer）的电子商务指的是企业与消费者之间依托因特网等现代信息技术手段进行的商务活动。目前有各种类型的网上商店或虚拟商业中心，向消费者提供从鲜花、书籍、食品、饮料、玩具到计算机、汽车等各种商品和服务，几乎包括了所有的消费品。目前国内使用这一模式较为著名的网站有当当网等。这类网站不同于易趣、淘宝，一般直接向消费者售货，没有其他卖家介入，就如传统的私人商店。

（三）购物网站未来的发展趋势

通过对易趣和当当的分析，我们可以发现C2C和 B2C两种模式的物网站可以互补长短，因此我们预测未来购物网站的发展模式应该两种模式的混合，至少不会再是单一模式。

去年年底易趣与B2B （B to B， 企业对企业） 的环球资源联合推出全新的采购服务。而这合作的消息震惊了中国乃至全球的电子商务界，因为二者的此次合作不但能给双方的客户带来更多的商业机会，而且也打通了B2B与C2C两种电子商务模式， 创造了一种崭新的 “B2X2C”模式， 将 B2B 平台与 C2C 平台粘成了完整的生产、 供应、 消费链条。

B2C2C顾名思义，是 B2B 与 C2C 的混合，当当网就是朝着这种模式发展的。去年年底当当网开始向 C2C 模式进军， 开办了小零售企业直接与个人交易的平台， 应该是为了同易趣、淘宝等C2C模式购物网站分一杯羹。

无论是 B2X2C 还是 B2C2C，这都反映了购物网站未来倾向于混合经营模式，并且购物网站在中国会越来越受到人们的青睐。

有了网商，有了卖家，有了买家，在竞争日趋激烈地时候，为获得更多的人气，销售更多的商品，专门从事宣传推广的中介机构或个人就应运而生。淘宝客就是这么一群专门为卖家提供宣传推广服务的一群人。淘宝客是指通过互联网帮助淘宝卖家推广商品，并按照成交金额获得佣金的人或者集体（可以是个人,网站,团体,公司）。

组成模式

在淘宝客中，有淘宝联盟、卖家、淘客以及买家四个角色，他们每个都是不可缺失的一环，如图所示。

（1）淘宝联盟：一个推广平台，帮助卖家推广产品；帮助淘客赚取利润，每笔推广的交易抽取相应的服务费用。

淘宝客与买家卖家的关系图

（2）卖家：佣金支出者，他们提供自己需要推广的商品到淘宝联盟，并设置每卖出一个产品愿意支付的佣金。

（3）淘宝客：佣金赚取者，他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过自己的推广链接成交后，那么就能够赚到卖家所提供的佣金（其中一部分需要作为淘宝联盟的服务费）。

（4）买家：就是单纯的购买者，网购的购物人群。

淘宝客是如何推广商品的呢。

首先淘宝客通过到联盟注册账号，获取推广代码，然后通过将代码放入自己的空间、博客、网站等地方进行宣传。现在最好的推广方式就是建立网站推广，网站推广也分综合推广，类别推广，单品推广。我来举例说明一下，现在像天使宝宝儿童用品导购网站这样的推广网站还是比较盛行的，将基本的导购服务更加细化，针对某些特殊人群进行推广，不仅丰富了网站的内容，又不显得过于冗余，所以发展趋势还是不错的。

那么如何做好营销服务呢？在营销学中，最常见的方式是漏斗式营销。漏斗式的营销具体是这样的，一个主体在网上发布一条优惠信息，这条信息是有足够眼球效应的，比如说有10000人看到了这条信息，其中有1000人点击了信息链接进入网站，然后又有100个人仔细看了信息内容，并且达成了亲自沟通，最终有30人完成了购买行为，这中间的过程就像漏斗过滤一样，沉淀了少数人的购买行为，这就是漏斗式营销的基本模型。

那么，对于像天使宝宝儿童用品导购网站来说，如何利用好这一原理，逐步扩大业务呢？一个成熟的网站绝对不会只做一件商品，但是，也绝对不会做太大范围的商品，是有一个专业，垂直领域的。

随着很多推广导购网站去年的没落，坚持下来推广导购网站都在寻找新的盈利点。此外，目前返利网也得到了用户的认可，很多推广导购网站也开始转型做起了返利。这就给普通导购网站带来了更大的压力，我们每走一步都需要对市场进行周密的研究和调查，将用户转化率最大化，将风险分摊到不同的产品中，多种盈利方式共存，同时要专一，这才是一个优秀、成熟的导购网站未来的发展方向！

篇二：儿童购物网创业计划书

儿童购物网创业计划书

一、目录

1.执行概要 2.公司概要 3.网站计划 4.市场分析

5.战略与实施计划 6.管理概述 7.财务计划 8.SWOT分析

1、执行概要：

儿童购物网是互联网和电子商务发展的必然产物并且会在发展中获得巨大成功。我们的儿童购物网将以丰富多彩的网站吸引着上网的孩子们，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。

1.1目标

(1) 以最优惠的价格满足各位小朋友的需求，让他们在购物的同时也能享受购物带给他们的快乐和舒适，让他们觉得在我们的网上购物是件轻松愉悦的事情。我们每天都会更新主页的图片，主要以可爱和漂亮为主。只要是漂亮点的小朋友都会喜欢，他们在家长的陪同下欣赏着这些美丽的画面。

(2)会员数量：从刚开始的每天10位会员起，为了不断的扩大购买人数，我们将会优惠到只要是哪个顾客在我们的购物网上购买了商品，我们就可以添加他们为本店的会员，这样以来会员的数量就可以无限的增长了。

(3)销售额：以日销售为主，每天以24小时计算，超过一分钟以后就按第二天计算，并且以顾客的点击率作为我们网站的销售业绩。

(4)网站价值：要把网站做成具有强大的商业价值和信息市场的发布网站。

(5)首次公开募股：我们的网站一上市就要首先向社会公开招股，主要是为了募集资金，增加网站的资金投入，以此可以增加更多的商品和对网站的不断维护，使网站的流通性能更加的完好和畅通，在社会上可以树立良好的名声，以此来吸引更多的消费者和商家，把募集到的资金可以分摊在风险和回报个人身上。

1.2任务

儿童购物网是孩子们的乐园，在这里，他们可以相互交流、相互学习、漫游网络、获得知识、以及周游世界。我们在这里先提供相关的信息服务，然后通过销售商品和顾客的点击率来取得销售收入和利润。儿童购物网是孩子们的快乐之家，同时也是父母和学校购物的最佳选择。

1.3成功的关键因素

(1)完善的服务和优质的产品增加了客户的回头率;

(2)即将成为中国第一大儿童购物网站;

(3)网站的建设必须具有可塑性以适应时代的发展，吸引更多的客户。

1.4企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!

2公司概况：

儿童购物网是一个全新的公司，以在线销售各种各样的商品和服务为主要业务，在线销售的商品品种接近1000多种，无论在品种数量、童装档次还是在网站销售额的增长上，都已经处于行业领先地位。我们的网站始终坚持以正品第一的品牌路线，无论是世界品牌童装还是高档外贸童装，都保持了一贯的精良品质和独有的精致品味，从而深受众多有品味的小朋友和父母的喜爱。长期以来，儿童购物网本着在品牌、品质和品味上的坚持，使它成为各地中高档童装零售店的首选进货渠道。儿童购物网在职人员共有6个成员是专门负责管理新产品的收集整理和发布，是一个高效的、富有创造力的团队。

2.1公司产权

(1)儿童购物网将计划成立于2010年5月，需要有2个股东合资建设，由卢美妨和卢晓(各持股50%)共投资人民币8万元。

(2)回收成本期限：6个月

2.2启动计划

儿童购物网自成立以来资金主要用于设备购买、系统开发、人员招聘以及网络建设和维护等。

2.3企业位置和办公设施

儿童购物网位于南宁市商业中心，占地面积150平方米，主要经营一些儿童商品，用于装饰和宣传本人的网站，不做销售。室内摆放几台计算机和一些办公设施 。

3网站计划

本人现在所学的专业就是有关于网站建设的，在这方面本人有足够的实力去经营一个网站的正常运行。而且在以后的几年拼搏中会更加的努力，在朝着这方面发展，要积累更多的经验和吸取更多的技术。要把自己的网站建立成一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界，我们的收入和市场份额也会以其为中心。

3.1商业模式

我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础。并逐步提高知名度，获得顾客的信赖、形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高。

3.2网站定位

一流的设计和良好的品质是我们的定位。

就我们所知，现在儿童购物网获得的评价是越来越最高了，这对于我们未来的销售是很重要。过去，好多的人在设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞争对手。但现在我们有了新的设计队伍和融资渠道，儿童购物网已做好准备，迎接不断成长的市场。我们的儿童购物网将会以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，将在众多竞争者中脱颖而出。

3.3客流量预测

从开店开始，我们将计划拥有5万次/天。一年以后，进展会更快。到两年后，为20万次，三年后达到50万次，以后将会越来越多。

3.4开发软件及设备

由于儿童购物网的目标客户为中上阶层，生活比较富裕，我们将下大力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果吸引客户。我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的设计。

儿童购物网将有三层结构。网站大多以程序设计语言和ASP编码，并配合SQL服务器和IIS网络服务器(支持宽带传送)。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。

信息构造将建立在以下基础板块--信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块。

购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。这个服务器在儿童购物网上是看不见的，即使在公司内部也是高度机密的。整个设置将会有些昂贵，我们需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。

3.5未来发展

在互联网上每隔三个月(甚至更快)就会改头换面一次。我们的发展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。

4市场分析

4.1市场划分

我们主要的目标市场包括这三个领域：

(1)年龄16岁以下的孩子们及其父母们;

(2)为上层家庭孩子服务的教育机构(包括全托和私立学校);

(3)上网络学校的家庭。

4.2市场情况

(1)市场需求

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，如果不购买童车的话也不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于儿童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

(2)市场趋势

儿童购物的市场正在以指数速度增长，其关键因素是：儿童对网上商品的喜爱，人民生活水平的提高，现实购物带来很多的麻烦，父母努力工作为孩子们提供良好的生活水平。

(3)市场成长

儿童购物网是在宏观市场环境的紧急召唤下产生的。从市场的各个趋势中可以看出：全方位、多功能的网站非但不是画蛇添足，而且还是绝对必要的。

4.3行业分析

叙述儿童商品行业情况

(1)行业参与者

说明不同公司如何争夺同一个市场，包括谁拥有何种产品，他们得到多大的市场份额以及他们不同的经营模式。

(2)因特网的现状就网络电子商务进行叙述。

(3)竞争与购买类型

叙述竞争中的各种因素、孩子们对网络的使用、他们的父母和老师们对网络产品的购买等。其中就详述了诸如定价、运输、品质等。

(4)主要竞争对手

叙述竞争对手的优势、劣势以及如何与之抗衡。建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。

5、策略和实施计划

5.1策略架构

叙述市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。

5.2价值构成

儿童购物网的价值具体体现叙述：商业价值和个人价值。

5.3竞争优势

儿童购物网的竞争优势：以最优惠的产品和优质的服务赢得广大儿童和消费者的青睐，丰富的产品是我们网站不断追求的目标。

5.4市场策略

(1)网站市场推广：以互联网站推广，甚至在全球推广是我们最大的目标。

(2)定价策略：价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场做出灵敏的反映。 从而我们可以得出影响企业定价的因素有 A：内部因素 (1)企业的营销目标(2)企业的营销组合 (3)产品成本 B：外部因素 (1) 市场定位 (2) 同类产品的竞争者 (3) 消费者的需求情况。所以我们要以低价销售，优质服务为主，尽量做到满足每一位不同消费者的需求。

(3)促销策略：通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将以合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，

5.5销售策略

(1)销售目标

基于我们的网站是在刚刚建立起来的基础上，我们的销售目标就是希望每个浏览我们网站的顾客都能选择一样自己中意的产品，不求多买，只求每一位顾客多逛几次，每次来的时候多给我们提一点宝贵的意见，我们就是希望在以后的发展中不断的改进和增加新的产品和服务，每一次都给顾客不一样的感觉和新鲜的产品。也希望广大的加盟企业能加入到我们的竞争行列中来。

5.6战略联盟

不反对加入，只求有更多的加盟，以投石问路的策略，详细介绍儿童购物网将以何种策略应付互补性伙伴和竞争对手。

5.7发展进度

篇三：儿童购物网商业策划书

儿童购物网商业计划书

儿童购物网是互联网和电子商务发展的必然产物，它将以丰富多彩的网站吸引上网的孩子与他们的父母，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等，并为年轻的父母们提供各种育儿知识和新奇商品信息。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。

一、网站计划

www.e61.com建立一个活泼、充满童趣的网站。www.e61.com不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界，人们不单可以在这里购物，更可以在这里寻找自己的儿童乐园，搜寻所须的各种与儿童有关的生活信息。“e61”，即是过网上的六一儿童节，我们的收入和市场份额也会以这个目标为中心。

1 商业模式

我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础的。我们将从优质优量的服务环节入手，逐步提高知名度，赢取顾客的信赖，形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高，从而带来更大的收益。www.e61.com将以会员制的形式，通过email为消费者提供各种商品信息以及商品的实用知识。以论坛的形式，为会员提供一个交流育儿心得、生活小百科知识的场所，帮助会员解决关于儿童教育的一些问题。

2 网站定位

一流的设计和良好的品质是我们的定位。

在资金上，我们赶不上已占优势的竞争对手。但在设计和营销上，我们有的是能够不断创新的设计队伍和新式的中小企业融资渠道，www.e61.com将以最时尚的设计和良好的服务以及优质的商品，迎接不断成长的市场，抢占最大的市场份额。

www.e61.com将作为一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。

3. 启动计划

www.e61.com由四个股东共同投资入股，各自拥有25%的股份，按照股份持有份数承担有限责任。公司成立资金作为原始资本，主要用于设备的购买、系统的开发以及网络的建设等。

www.e61.com将有三层结构。网站大多以coldfusion和ASP编码，并配合SQL服务器和IIS网络服务器（支持宽带传送）。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。

信息构造将建立在以下基础板块--信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块。 购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。 管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。我们将需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。

4 目标

www.e61.com将为孩子们提供一个属于他们自己的乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。www.e61.com先提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润。www.e61.com将建设为孩子们的快乐之家，同时也成为父母和学校为儿童购物的最佳选择。

以点击率、会员数、销售额、网站价值作为是否达到目标的衡量手段。

点击率: （以每日点击次数计）2003年底达到5万次/天，2004年底达到20万次/天。 会员数量：2003年底达到10万人，2004年底达到30万人。

销售额：2003年底达到50万元，2004年底达到150万元。

网站价值：2005年底实现网站价值1千万。

5 成功的关键因素

完善的服务将增加客户的回头率；

就目前的竞争模式来看，光有崭新的技术、新奇的产品并不能吸引众多的顾客光临并进行购买活动。完善的售前和售后服务是促进顾客购买欲的一种很好的手段，能够鼓励老顾客再次光临并再次购买。因此，优质的服务将是www.e61.com争取市场的关键因素。 良好的知名度能够吸引更多的消费者，从而又扩大了知名度，形成良性循环。

一个众所周知的网站，往往能够很好的扩大自己的公众影响，并不断的吸引新的顾客前来浏览网站。当优质的服务或者良好的商品品质给顾客留下深刻印象后，网站的知名度又得到进一步的扩大，从而又吸引新的顾客前来。如此形成的良性循环，构成www.e61.com扩大市场份额的关键因素。

网站具有可塑性，能够适应时代的发展，吸引更多的客户。

www.e61.com在建设的初期就已经预见网站发展的需要，在建设的架构当中已经留下一定的发展空间，从而比起其他已经存在很久的网站具有更大的可塑性。同时，www.e61.com的工作人员已经做好了准备，随时将根据信息、商品的变化对网站进行修改，以适应实行后的万种变化。不断更新的网站可以满足顾客的更多需要，吸引更多的顾客。这是www.e61.com能够发展壮大的关键因素。

二、市场分析 ——走专业化道路

1 市场定位专业化

首先，就像传统的商店必须有自己的市场定位才能长期有效地经营，网上商店也必须有针对性的消费群体，不能搞大杂烩，否则会造成用户印象混乱的局面，从而影响网站在广大网民心目中的印象。全球著名的亚马逊网上商店在多年的精心管理下巩固了图书的市场之后才进军音像制品市场，它的稳步发展战略方针是今天龙头老大地位的主要基础。亚洲金融危机的结论之一就是包括中国在内的亚洲国家的许多企业经常犯操之过急地想建立商业帝国，在一个市场领域尚未站稳时就拓展至其他业务，导致最终没有能够在一个市场占主导地位。而现在一部分网站在“互联网泡沫”的大潮流下，只顾大规模、全方位扩张和占领市场，却忽视了市场定位专业化这样一个基本商业规律。

我们的儿童网站（www.e61.com）是在“市场定位专业化”这个理念下创立的。我们的主要市场定位于干中国的3亿儿童及其父母，同时也包括互联网网民中的一代“老顽童”或者是”大孩子”（他们童年时没有条件买玩具、玩软件，现在经济条件改善，希望能在网上找回自己失去的童年）。

2 产品、服务专业化

任何一个商店，无论网上或网下，都应该根据自己的市场定位而精心选择提供给消费者的产品和服务。E61网站的产品线均定位于儿童领域，包括六大类产品：儿童图书，儿童音像制品、儿童教育／游戏软件、儿童服装、儿童玩具和婴儿用品。

提供最个性化的产品

我们注意到很多孩子在某个时期都有一些特殊偏好，例如：有的孩子特别喜欢迪士尼的米老鼠“米奇”，他喜欢所有带米老鼠图案的物品。E61网站可以帮助家长在点击几次鼠标之后就找到所有和”米奇”相关的产品，有米奇图案的衣服、米奇玩具、米奇书刊杂志等等。家长也许最信赖某个品牌的产品，E61能用最快的速度满足这种需要。

体现个性化的分类方式

消费者在E61网站选购商品时，E61的分类方式将帮助消费者节省时间，消费者可以从中找到最适合自己的分类购物方式。E61提供以下几种购物导航：按年龄购物、按类别购物、

按价格购物、按品牌购物。在分类过程中，E61在科学专业分类的基础上，特别考虑到消费者的心理，按照大多数消费者个人最容易理解的思维方式分类，使消费者在购物过程中几乎不加思考就能找到满意的产品。

产品描述专业化

传统的网下商店的售货员一般都缺少对商品的专业知识，顾客在询问的时候往往得不到正确回答。而网上商店的优势就是有足够的空间提供关于商品的详细信息，在E61，每一种商品都有详细描述，这些描述来源于儿童心理学、教育学等方面的专家对产品作出的评定，家长也许并不知道某种玩具对孩子有什么样的好处，但E61聘请的专家可以告诉你答案。一般家长可能对如何给孩子购买玩具有着模糊的概念，实际上，这里面的确有专业知识，给孩子选择玩具并不那么容易，一个玩具可能对孩子的生长发育有着意想不到的影响。拿拼图来说，E61会告诉你多少块数的拼图适合多大年龄的孩子，并且，玩拼图可以锻炼孩子的动手能力和逻辑思维能力。

3 信息技术智能化

有了专业化的基础，一个电子商务企业才能长远地稳定发展。在此基础上，一个电子商务公司必须充分发挥信息技术的特点，才能迅速地将广大的网民从物理商店买东西的习惯转向网上商店。通过高科技手段，E61可以提供许多物理商店无法提供的服务，其中包括： 智能化产品陈列

由于大部分中国的商场的产品陈列并未围绕着消费者设计，而是以厂家为单元，结果，在百货商场的玩具部门里经常看到产品陈列不合理的现象，同类的玩具由于招商前后的原因可能安排在不同的商场角落里，造成消费者极其不容易地才能做到货比三家。在E61，所有商品可以按年龄段分类、儿童兴趣分类、商品价格分类来查询，也可以用相关字去搜索，同样一种货品可以在不同的“货架”上看到，有利于用户的挑选。

智能化产品交叉检索

当孩子对某一个课题或主题感兴趣时，不同类产品和相关的产品都很容易交叉检索到。例如，一个喜爱恐龙的孩子可以同时找到带有恐尤主题的图书、音像制品、软件、玩具，甚至服装和篮球。一个喜欢绘画的小朋友可以同时找到所需要的绘画工具，教孩子绘画的图书、音像制品，甚至电脑绘画软件和世界著名画家画册等。

智能化付款方式

商务网站必须将用户以最明智的对象对待，也就是说，提供各种智能化的服务供用户选择。在付款方式上，E61提供用户灵活多样的选择，为了配合不同消费者的生活方式和节奏，提供以下几种付款方式：网上付款、银行汇款、邮政汇款、货到付款等服务。

智能化送货方式

在E61，客户可以清楚地看到一些标准运输方式的选择和系统自动计算出的运费金额。客户可以根据自己的需要选择一种最合适的运输方式。E61有如下几种运输方式：快速送货上门、特快送货上门、中国邮政EMS、普通挂号邮寄、航空挂号邮寄。每种方式都标有各城市到达时间，客户可以清楚地知道自己何时可以收到货品。在快速送货上门和特快送货上门服务中，客户可以了解到自己所在的城市、所在的区县是否已经开通了这种服务。

智能价格政策

E61的价格政策反映了 “中间环节透明化”的宗旨，采取了更为透明及智能化的定价政策。同样的一个商品，系统可以自动地根据客户指定的送货目的地而计算出来不同送货方式的不同运费供用户选择。在E61购物，您不用承担其他地区消费者的平均运费成本。特别是大城市的客户，如果您在E61购物，您将只需承担大城市的低运货费用，而不用分摊全国的平均运输费用。如果技术力量不到位，往往一个电子商务网站只能用“羊毛出在羊身上”的方法将运费分摊到每个产品中然后提供所谓的“免费运货”或者是“超过多少元采购后

就免费运货”。实际上，消费者的眼睛是雪亮的，不同地区有不同的运费标准，北京和广州的运费当然是不同的，如果全国运费一样或者全国送货免费，就等于在北京收货的客户为广州的客户承担一些运费，这是不合理的。在E61选购商品的客户决不会在不知情的情况下花冤枉钱。(来自:www.sMHaiDa.com 海 达范文网:儿童购物网站)

三、策略和实施计划

1 策略架构

叙述市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。先期占有市场,分级定位销售,按量采购,尽量不保存多余存货.这要求跟踪消费者口味 ,及时反应. 产品网点化,实行地区互补就近互补.按成本管理.

2 价值构成

儿童购物网的价值具体体现叙述。文化价值和市场价值双重体现。以文带商，商文互动。 3 竞争优势

儿童购物网的竞争优势。

外部优势：

（一）、 拥有儿童消费是家长的投资热点的比较优势.抓住了消费热点,也就抓住了利润基点.

（二）、国内教育投资升温而带动的教育消费的升温.

（三）、受众群体大,且口味多样化.

（四）、市场定位是儿童,有较大亲和力,易于亲近消费者,容易让成年消费者倾注关注.

内部优势：

a.便于搜索的独占的域名（www.e61.com）与成功的BtoBtoC的电子商务模式。儿童网的英文域名反映网站的内容方向，而中文名称“网上儿童节”具有鲜明的个性特征与强大的亲和力。

b.宏大的网站架构，能全面、系统、完整地反映儿童商品的基本内容。充实全面的服务内容。既有适应互联网个性化服务的“儿童广场”，提供玩具专卖，又设“家长天地”直接为家长交流育儿经验。网站底其他资讯栏目都有很好的适时、适地、适人的可操作性。总之，本网站的最大优势是内容和服务的全面性、实用性。为实现上述目标，本公司在网下用的功夫更多，先后参考全国若干有关网上商品网、玩具展览会、，以充实网站的实力。虚拟经济与现实经济相结合，网上网下一起做，使儿童网的发展，根基深蕴，实力雄厚，网站建设，虽然成长慢一些，但没有泡沫之嫌。儿童网具有长远发展的深厚基础和良好的扩散式发展势能。

c完美的电子商务模式。儿童网既不是一个无盈利点的咨讯性网站，也非经营范围狭窄的单位式网站。是一个架构宏大，栏目众多，内容丰富，服务多样，能满足不同层次，不同方式需要的垂直型专业网站，有巨大的发展空间。

d 市场策略 －－ 实力加吸引力

四、网站市场推广

预期将采取广告和产品发布会互动家长交流等一系列活动

定价策略：

分级定价和分群定价.推广前期部分绑定销售,不另外加价,看销售情况逐步加价.不是价格歧视,是偏好选择定位.对长期支持产品的消费者给以价格优惠。我们将在市场所能接受的范围内从高定价，和那些知名的网站竞争。价格将和网站所提供的高水准的服务相协调。

对需要对顾客量身定做底玩具商品，我们的价格是XXX元/工作日；对于市场研究价格为XXX元/工作日；对大额订单价格为XXX元/日。

促销策略：

在新产品发布时同步在网站上进行产品试用专题讨论，双管齐下。

销售策略 ：

“4P+4c"策略。4p包括product(产品)、price(定价)、promote(促销)、place(渠道)。公司开新产品新闻发布会。四个“C”就是Customer(客户)、Cost（成本）、Convenience（方便性）和Communication（沟通），4C比较强调与客户的合作。

销售目标：

第一目标：品牌建立。我们的口号是“天天儿童节

第二目标：聚集客户群

第三目标 价值提升 。

第四目标 吸引人才,吸引有实力的儿童玩具生产商。

战略联盟：

介绍儿童购物网以何种策略应付互补性伙伴和竞争对手。形成价格支持对互补性伙伴.对竞争对手不采取价格对抗,而采取内容形式方面的竞争.争取平行价格对抗,但推广初期,可以适当降价销售,以后逐步回升.若竞争对手降价,采取不降价方式,而在内容和服务方面加强亲近消费者.

五、财务计划

1、中小企业融资计划

总体上，我们首先要让投资者看到：

a. 互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长

b. 电子商务前景光明，信用卡授权和物流等都运行良好，不会出现重大危机

c. 儿童购物网能从金融市场持续获得资金。即：网络公司亏本经营，其市值也会不断的上升的

风险投资者在审阅商业计划书时，关系的要点有二，一是公司的点子、产品或服务是否有唯一性；二是公司的管理团队是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析我们的产品之唯一性，而后则要了解关于唯一性产品的投资计划。风险投资者的问题将集中于四个领域，即独特性、管理、预测和退身之路。

独特性

风险投资第一关心的是对方有何自己的特色。换句话所说，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。

"你公司及产品与其它公司及产品有什么区别？你公司有什么特点？为什么一切都会成功？""在如此多的公司中，为什么你的公司有高增长的潜力？"? 鉴于独特性是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在"网站计划"、"网站定位"、"市场分析"和"策略和实施计划"等章节中集中论述独特性。此外，分析自己的管理团队在技术、经历上等方面亦有独特优势。

技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。开发新网站，务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力。培育客户使用的时间也许会比风险投资人所能等待的时间还要长，这样又何谈市场的高成长呢？另外，独特性应能使得产品在相当长的时间内保有市场，且不被仿冒。而我们的网站，是以儿童及其父母为服务对象的，在国内还不存在相同的网站。

管理

篇四：国内最优秀的儿童教育网站应用大全

国内最优秀的儿童教育网站应用大全

越来越多的家长将互联网和智能设置引入对孩子们的教育当中，为他们选择合适的应用作为礼物。下面我们就将国内的儿童应用（网站）进行下汇总，供爸爸妈妈们进行选择。

儿童App分享平台

进行综合或者某一类型的儿童App推荐和分享，方便用户查找儿童App，也给开发者一个展示的平台。

工程师爸爸：收录超过2万多个儿童教育App的完整信息，已经成为国内儿童教育软件分享的主要平台。

淘米妈妈：淘米妈妈是一个儿童应用推荐网站，专门为年轻的80后妈妈们准备了大量的儿童歌曲、儿童故事、儿童益智游戏等。

易迪乐园：收集和开发各种适合儿童的网络资源。

魔力小孩：为安琪艾可旗下的全资子公司，魔力小孩舞台曾获“AppStore Rewind 2011”，包括魔力小孩火车、唱机、拼图等产品。

91儿童应用中心：推荐国内外数千款iOS儿童应用，涵盖儿歌童谣、有声读物、益智游戏、育儿知识等，满足0-6岁宝宝日常学习娱乐需要。

数字图书及教育

数字图书算是儿童App中数量最大的一类，大多有着色彩鲜艳的插图和真人朗读，在吸引宝宝注意的同时也能进行学前教育。

乐豚Yippee Arts：唐诗、笨笨熊系列，其中的笨笨熊系列“桔子月亮”曾经获得过去年“AppStore Rewind 2011”图书类金榜唯一的中国国内应用。

AppleTreeBook：专业的多媒体数字儿童有声电子书的App厂商，产品包括iReading、GuruBear、幼狮系列，雪娃娃童画、RobinReader等。

铁皮人科技：开发的动画书图书馆能阅读小鸡快跑Ⅱ、小鸡叫叫、中国故事、猪小弟学数学、小小科学家、公主王子、爆笑西游等。

iCheersApp：中文数字娱乐内容及数字媒体的发行商，有闲文化动漫、刀刀狗等应用。 Rye Studio黑麦工作室：主要面向全球的儿童开发有声电子书和智力游戏，电子书多为中国传统故事和外国的童话故事。

才稚网络：由华东师范大学学前教育专家项目组牵头，提供不同年龄段早教应用。

星宝书：星宝书柜会更新自己制作的所有书籍，包括 汽车乐翻天系列、生命的故事系列、童话中英文双语系列、罗拉和沃夫历险记系列等。

Childroad儿童之路：无需客户端，即可通过访问网页阅读海量有声版儿童图书。

学慧乐：通过多媒体教材、图书、玩具、网络互动课件等为学龄前儿童提供一站式的家庭教育解决方案。

蚂蚁乐园：开发出大量寓教于乐的电子图书。

炫目红马：主要开发教育互动读物应用。

宝宝巴士：专门针对0-6岁宝宝研发的教学软件产品，该产品涵括认知、游戏、儿歌等多个类别。

网趣宝贝：专业的少儿歌曲应用开发商。

宝宝乐：针对0-3岁宝宝开发的早教App。

宝宝童话：网龙公司专门为０～６岁儿童提供优质电子读物、视频等资讯的一个平台。 儿童游戏互动娱乐

新一代的年轻爸妈们不再视游戏如洪水猛兽，健康的游戏能加强孩子的动手、动脑能力。 腾讯儿童频道：由腾讯打造的纯粹干净的儿童社区。拥有丰富的儿童游戏、儿童教育、儿歌等资源。

梦镜盒子：专为2-6岁儿童开发的高科技互动学习软件，包含识字、科普、双语、左右脑开发等，更神奇的是，这款软件能将平面的图像变“活”。

贝瓦网：一个内容丰富的儿童成长平台，向学龄前儿童和父母提供儿童喜爱的歌曲、故事、启蒙教育资讯等内容。

巴别时代：儿童学语言游戏产品开发商，其中的《巴别小精灵》更将核心玩法和英语学习相结合，开创了寓教于乐网络游戏的先河。

薇薇魔法屋：适合0-6岁婴幼儿的亲子游戏大全网站,拥有大量的幼儿小游戏,亲子游戏,智力小游戏,幼儿游戏大全,亲子游戏大全,智力游戏大全,中文flash儿歌,中文童谣,英文儿歌等。 欧拉岛：一款专为对3~8岁儿童设计的在线网页3D教学游戏，游戏邀请的教育专家来自于哈佛，密西根，斯坦福等大学。

考拉岛：数学在线教育网站。网站主要面向5－12岁少年儿童及其家长，为小学1-6年级的学生提供一个集数学辅导、练习、提升的在线互动学习平台。

馒头网：针对5到15岁儿童全力打造的中国最大的集学习、娱乐、购物于一体的综合性儿童网站。

天空树：在线娱乐、社交社区和兴趣部落，为他们的家长提供分享社区、育儿圈子、亲子活动和儿童教育资源等服务。

卡酷岛：专为儿童打造游戏社区，并且可以来这里写日志、传照片、分享天马行空的想象和多姿多彩的梦想，与同学、朋友开心交流。

酷米网：专门为15岁以下的中国孩子提供绿色健康、积极向上的动画、儿童剧、儿童游戏及相关服务的专业网站。

百田信息：开发了数款儿童网游，建立健康的儿童网游社区，适合6-14岁年龄。

悟空识字：一款专门为三至八岁学龄小朋友早期阅读和上小学准备的儿童识字游戏，采用的是大家熟悉的《西游记》故事背景，已发布ipad版。

宝贝全计划：宝贝全计划是一款针对0-6岁儿童教育的移动应用软件，它集合了居家游戏、童话故事、儿歌、童谣等实用功能，帮助年轻父母在家培育宝宝。

有伴网：通过卡通形象小伴龙呈现丰富有趣的儿童歌曲、儿童故事、儿童舞蹈、儿童小游戏等内容以进行儿童启蒙教育的平台。

家长社区网站

各色的社区为年轻的家长们提供了一个分享讨论的好去处。

宝宝树：育儿社区网站，提供育儿博客，为准备怀孕、怀孕期以及0-6岁的婴幼儿父母提供育儿知识与育儿问答等内容。

微宝贝：传授育儿知识、育儿微博互动、育儿专家点评、怀孕妈妈大事提醒、为一体的综合社区，有自己的App客户端。

好育园：提供备孕、怀孕、分娩期、新生儿、婴幼儿、学龄前、宝宝教育、健康呵护等育儿知识以及幼儿园信息的网站。

桔瓣网：一个妈妈社区，妈妈们聚集在这里讨论育儿、家庭、健康、美食、时尚和娱乐等话题。

小野人亲子网：亲子活动网站，定期组织各类亲子活动。

米格365：通过网站和手机帮助爸爸妈妈随时随地记录、整理、分享宝宝成长过程的点点滴滴的熟人社区。

父母点西西：一个育儿类的轻博客社区。

妈妈说：妈妈说育儿社区包括怀孕、胎教、育儿、早教等专业知识。

宝妈说：纯妈妈育儿购物分享社区。

宝宝说：妈妈和宝宝时尚分享社区。

宝宝淘：专注于0-12岁母婴亲子领域的消费分享社区。

咩咩羊：家长交流社区，分享从幼儿园到小学家长们的那些事。

我们收集到的数据并不是最全的，但主流的都已经罗列出来，如果大家发现有其他的优秀应用或者网站，欢迎在文章下方留言补充。

篇五：儿童用品网站项目计划书

项 目 计 划 书

编 制：编制日期：审 核：批 准：

胡明蕊 单位名称：

一、项目概述 1.1 目的

这是一个商品丰富的儿童用品销售网站，为广大家长提供一个便利，值得信赖的儿童用品购物平台。使他们在忙碌工作的同时足不出户就能为孩子提供良好的生活环境。 1.2 项目背景

随着社会的发展，文明的进步，家长越来越重视孩子的物质生活环境，努力为孩子能够幸福、快乐、健康的成长而努力。他们需要一个值得信赖的购物平台来为孩子提供成长所需的各种物品。而他们同时又被工作所困无法抽出更多的时间去寻找适合儿童成长的商品，所以一个物品丰富的以儿童用品销售为主题的购物网站的诞生成为必然！

1.3 项目的范围和目标 1.3.1 范围描述

面向用户实现用户的注册、登录、浏览、购买等功能。面向管理员将实现用户的管理。 1.3.2 主要功能

（1） 概述

实现用户的注册、登录、浏览、购买、用户的管理等功能。

（2）系统流程图

（3）功能描述

＊ 注册用户：注册时系统要求输入用户的注册信息，包括用户名、密码、确认密码、电子邮件等。

＊ 登录系统：登录时要求用户输入用户名和密码。在输入用户名和密码之后，系统将验证用户名和密码是否正确。如果正确，用户处于登录状态；否则，系统将显示用户名或密码错误。 修改用户信息：用户登录后可以随时修改个人的注册信息。 ＊ 浏览商品：注册用户和未注册用户都可以浏览整个网站。 ＊选择产品功能：顾客浏览网上商城，将自己需求的产品放入到购物车中(可在网上商城首页、专柜首页、产品小类、专卖店首页、产品详细信息页面进行该操作)，可连续添加商品。 ＊ 商品咨询：用户可以对某件产品的功能等信息进行提问 商品评价：注册用户可以对已购买的商品发表自己的看法，未 ＊ 注册用户则不可以。

＊ 管理购物车。顾客选择完商品后可进入购物车页面，查看自己要购买的商品，可修改某一商品数量、取消购买某商品和清空整个购物车。

* 付款功能。顾客在订单被销售方确认后，要选择付款方式，并付款给销售方，然后才可以收到货。 ＊ 登录系统：这个与普通用户一样。

＊用户管理：管理员可以查看每一个注册用户的信息，以及对某一个用户锁定和解除锁定。 二、项目估算

2.1使用的历史数据 2.2使用的评估技术

软件规模估算：功能点计算（FP=UFC*TCF=34*0.8=27.2） 成本估算：Walston-Felix模型 工作量估算：COCOMO模型 时间估算：COCOMO模型

2.3工作量、成本、时间估算

预计代码行L=30(L是以KLOC计数的源代码行) 成本估算：

E=5.2*L0.91=114.8639（E是以人员为单位的工作量） D=13.47*E0.35=70.8650（D是以月为单位的所需时 间）

S=0.54*E0.35=2.8409（S是以人计的人员需求量） DOC=49*L1.01=1520（DOC是以页数为单位的文本量） 工作量估算：a=3.6,b=1.20,S是以千源代码行（KLOC）计数的 程序规模

E=a*Sb=3.6*301.2=213.2299 时间估算: c=2.5,d=.32

t=c*Ed=2.5*213.22990.32=13.9≈14月

三、风险估计 3.1 风险识别

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