百,汇通自发发卡平台

篇一：中经汇通公司商业模式

中经汇通公司商业模式

一、概要

伴随互联网电子商务的发展,初始基于互联网的第三方支付商业模式应运而起，并反哺电子商务，形成电子商务与第三方支付相互促进发展的局面。同时，第三方支付业务持续创新发展，目前央行受理第三方支付牌照申请，就列明有货币兑换、互联网支付、移动支付、固定电话支付、银行卡收单、预付卡发行、预付卡受理等多种业务范围。

在预付卡发行和受理领域，目前主要有封闭式预付卡和开放式预付卡两种业务方式。目前国内预付卡已应用在各行各业，种类十分繁多，以上海为例，常见的预付卡已有联华O K卡、雅高e卡、斯玛特服务卡、杉德康巍卡、商银通卡以及各类美容美发、洗衣和健身房等连锁店的储值会员卡等。发展预付卡业务的公司普遍自有行业资源，如广州天河城预付卡、广百百货预付卡是依附在其集团本身的商业资源。中经汇通公司并无自身行业资源，但凭借服务的专注，切入以车队及私家车为主体服务对象的成品油服务市场，架接银联网络，联合银行发展客户，拓展连锁商户，最终形成以发行“汇通加油卡”预付卡为核心业务的商业模式。

二、公司简介

中经汇通总部设在广州，下设汇通宝有限责任公司全资子公司。中经汇通有限责任公司是中国大陆唯一 一家为车队及个人客户提供成品油终端市场综合服务的现代物流企业。中经汇通与中石化、中国石油、中油BP、中海油、中森美等石油巨头达成长期战略合作伙伴关系，形成庞大、跨品牌、跨区域的加油服务网络平台。

在2008年，中经汇通获得资金管理规模超过420亿人民币的国际知名鼎晖投资基金管理公司注资，并全力拓展中国市场。目前公司在全国拥有5000多个特约加油站，并在福建、江西、湖南、湖北、上海等城市建立分公司。公司同时还与超市百货、餐饮美食、休闲娱乐等众多行业知名品牌与连锁商家组成快速消费终端网络，为车主客户提供全方位消费渠道。另外，中经汇通同时与19家银行发行车主联名信用卡，为车主客户提供各种增值服务，包括招商银行、工商银行、建设银行、中国银行、农业银行、交通银行、广州银行、光大银行、深圳发展银行等。

该公司已在全国市场搭建以“油品消费”为核心的汽车服务及车主消费服务网络，形成围绕发行预付卡的规模经济。据该公司在2011年在申请《支付业务许可证》的公告中披露，全面承接预付卡支付业务的汇通宝公司利润保持较高增长速度，在2009年利润超5千万，2010年利润超5.5

千万，2011年前7月利润已达4千万（图1）。同时中经汇通发展客户规模近千万，包括银行联名卡客户800万，保险业联名卡客户100万等，初现良好的经济效益及发展潜力。

图1汇通宝公司近年利润情况（来源公司公告资料）

三、商业模式介绍

1、商业背景

中经汇通公司的前身是1999年成立的广州市中经石油化工有限公司，专注从事油品交易及车队管理业务的总部型企业。在为车队服务的过程中，中经汇通公司看到了运输物流行业、成品油零售行业发展中存在的商业机会。

首先，中国的物流市场需求和现代物流业均已进入快速增长的时代，全社会物流总额预计年增幅在30％左右。但是，为现代物流产业提供配套的基础设施建设、物流技术与装

备、网络与信息、物流资金与管理体现的是行业分割和开发滞后，但缺乏对不同行业供应链管理的集成、整合和再利用。

另一方面，我国自2006年12月全面放开石油产品市场，一些国外石油公司正在中国加紧建设物流基础设施，建立油品分销网络，与国内现有供销商形成了多局的局面，车辆加油行业的竞争将由价格向服务转变。整合金融行业、信息行业将是加油站争夺终端车辆客户的关键。

2、商业模式雏形

中经汇通运用供应链融资模式，首创网络型“油品超市”，发挥客户群的优势，以委托物流的形式实现集团采购，向各大型油品资源供应商批量采购油品，从而把包括中石油、中石化在内的不同品牌的加油站网络整合为该公司统一的加油网络。同时，中经汇通面向车队客户发行“汇通加油卡”，并利用银联网络，在每个纳入中经汇通加油网络的加油站内布置一台专属受理汇通卡的并联接银联通道的POS机，实现了用卡环境。为车队客户提供凭卡定点加油服务网络，满足车队客户在加油监控和结算方面的需求。

3、商业模式扩展

因“汇通加油卡”内含预付资金，汇集即成资金流；同时卡内记录有服务客户的车辆及相关信息，可形成信息流。围绕“汇通加油卡”，中经汇通纵横拓展业务。纵向来看，依托加油卡，引入GPS技术及电信运营商资源，可以为车

队等企业客户提供监控所需的实时信息，包括加油、车况、定位等方面，成为新兴的物联网经济的组成部分（该部分本文不作详析）。横向方面，中经汇通着眼扩大“汇通加油卡”的应用领域，提高“汇通加油卡”的发行量。中经汇通明智的利用建立起来的油品供应网络，以一定的消费返还为优惠条件，以车主服务为主题，联合不同的银行、行业商户发行联名卡，直接为中经汇通带来大量的客户资源。以该客户资源为基础，同时以批量采购周期性预付款的方式，迅速拓展了面向“汇通加油卡”、汇通联名卡的消费特约商户，最终丰富了“汇通加油卡”预付卡的消费场所，迅速提高该预付卡的发卡量。

四、商业模式九要素模型分析

商业模式九要素模型（图1）是由中山大学方志远教授创立的一种研究商业模式的结构，运作和动态业务模型的方法，用于分析一个特定的商业模式结构、流程、关系作用及其变化，发现商业模式的创新规律以确定商业模式的优化，去评估创新的商业模式结构变化的影响，找到创新的或重新设计的商业模式成功的关键因素。

篇二：中经汇通公司简介

中经汇通有限责任公司简介

中经汇通有限责任公司于2008年5月28日成立，注册资本1.58亿元，是中国大陆唯一油品终端市场综合服务的提供商，唯一一家为车队及个人客户提供油品终端市场的物流、资金流和信息流的完整供应链管理的现代服务品牌企业。

中经汇通公司现已在电子商务、供应链管理服务、车辆管理、油品供应以及技术引进和开发等领域的拓展卓有成效。由过去单纯的贸易商调整为综合服务提供商，在供油的同时为买卖双方提供“一揽子”解决方案：

汽车油品后市场——汽车加油，车队管理，成本监控

汽车服务后市场——保险代理，维修配件，润滑油等

(来自:www.sMHaiDa.com 海 达范文网:百,汇通自发发卡平台)

车主消费后市场——百货商超，休闲娱乐，宾馆餐饮

金融服务后市场——信用消费及服务，风险控制管理

电子商务结算平台——网上交易服务，数据挖掘分析

在广东省各级政府及有关部门的大力支持下，公司的业务经营一直保持迅猛增长态势，在全国已经拥有7000多个特约加油站，并形成以广东为基地，辐射福建、江西、湖南、湖北、广西、上海等地，形成跨区域、跨品牌的加油服务网络。公司已成功联合19家银行发行汇通联名银行卡，拥有7000多车队客户以及近200万台车辆的终端客户，并发展了包括中石油、中石化、中油BP、中石化埃克森、中移动、百佳超市、携程旅行网等多家知名企业的高端合作商户。

2011年营业额超过20亿元，利润6227万元，上缴税金3,482.90

万元。

公司基本情况

中经汇通一直以来以技术创新为引导，市场为龙头，全国首创“汇通公共服务平台”，中经汇通公司是中国市场唯一一家在加油站（商场、酒店）、车辆（或其他持卡客户）、银行、银联中集成异业供应链服务的成功企业，没有竞争对手，拥有这个基于直接结算关系之上的庞大客户资源，无形之中使中经汇通如虎添翼，不仅可以围绕它整合购买力，在流通结构重塑中创造价值，不仅为客户提供用油管理，小额信贷等服务，还能涉足平台后台数据和消费需求的深度分析领域，开发针对各种商家和供应商战略发展需要的客户分析功能。中经汇通的经营模式解决了多方客户的需求问题，具有极高的实用价值，项目不仅集成了多种资源，还实现了多方共赢，能为我国的现代信息化的服务业提供一个典型的应用案例，为运行机构和参与单位提供巨大的增值服务，能有效地推动我国现代服务业的发展。

汇通商务卡是多功能消费卡，通过整合商场、超市、宾馆、饭店、电影院、美容美发店等商户渠道资源，满足了私家车主的综合消费服务需求，亦可以享有特约商户的消费折扣和VIP会员待遇等增值服务。因此，购买或办理汇通商务卡的主要客户是代表了中高端消费群

体的私家车主；同时，越来越多存在会员消费需求的其他个人消费者也日益成为公司重要的客户群体。依靠商业模式创新和现代信息技术的有效应用，公司较好地整合了原本高度分散的市场购买力，同时为客户和合作特约商户创造了价值。

其它增值服务

公司独特的商务模式、产品及服务突破了传统的第三方支付服务模式及电子商务模式，公司以城市经济热点——汽车综合消费为主要切入方式，以流通经济重点——物流油品消耗为主要服务途径，以经济增长龙头——居民生活消费为主要服务对象，为物流客户及私家车主提供从油品供应服务、成本监控服务、车辆维护服务、保险代理服务到私家车主和其他消费者衣食住行等生活消费服务，通过广泛高粘性的下游客户为上游提供产品精准营销和品牌推广等服务，上下游贯穿互动，形成网状延伸的绿色生态供应链，创立了具有“高增长、高附加值、高技术含量”特征的现代商业模式，不仅可以为公司创造良好的经济效益，为地方经济作出重要贡献，同时为促进消费、提高结算效率、降低社会交易成本具有重要的作用。

公司发展优势

1.与传统金融体系合作共赢

依据目前的监管政策，商业银行尚不具备发行预付卡的资格，这在一定程度上避免了来自传统金融体系的巨大冲击，为第三方支付企业的发展营造了良好的条件。在这种情况下，公司与以银行为代表的传统金融体系的合作将逐渐增多，旨在营造合作共赢的行业环境。

与传统金融体系合作共赢

2.大范围商圈

大范围商圈

? 双边市场：一方面是商户拓展，一方面是发卡销售

? 规模为王；发卡量及合作商户的规模决定企业的盈利能力

合作商户的规模及多样性将影响其所发售卡片对用户的吸引力，而用户的保有数量也将对商户的拓展产生影响，两者相互影响相互促进。依靠商业模式创新和现代信息技术的有效应用，中经汇通较好地整合了原本高度分散的市场购买力，同时为客户和合作特约商户创造了价值。

3.以线上业务为预付卡业务作支撑，促进支付大融合

企业相关荣誉

公司热衷于慈善事业，社会责任感强，社会主义核心价值观突出

公司创始人柯宗耀先生是一名优秀的中共党员,他勇于承担，担任多项社会职务并获得多种荣誉称号。

篇三：银汇通介绍pos收单业务入门知识

银汇通介绍pos收单业务入门知识

什么是pos机收单业务：pos收单业务是指收单行向签约商户提供的本外币资金结算服务。简单来说，商户在收单行开立结算账户，银行为商户安装pos机具，持卡人在商户进行购物消费时，通过刷卡消费方式支付款项，收单行负责将扣减一定手续费用后的消费资金计入商户账户。

收单市场组成：

1、发卡机构：国内主要是商业银行，负责向持卡人发行各种银行卡，并通过提供各类相关的银行卡服务收取一定费用，是银行卡市场的发起者和组织者。

2、收单机构：负责特约商户的开拓与管理、授权请求、账单结算等活动，其利益主要来源与特约商户交易手续费的分成、服务费。

3、持卡人及潜在持卡人：在银行卡市场中处于中心地位，是产生够买银行卡产品需求的市场基础，是银行卡的领用者和金融机构、特约商户及银行卡组织利益的创造者，是市场营销的主要对象。

4、银行卡组织：关键智能在于建立、维护和扩大跨行信息交易网络，通过建立公共信息网络和统一的操作平台，想成员机构提供信息交换、清算和结算、统一授权、品牌营销、协助成员机构进行风险控制及反欺诈等服务，国内的银行卡组织主要是中国银联。

5、收单第三方服务机构：包括除银行卡组织以外的信息交换和转接业务机构、第三方金融服务公司、支付处理志愿上等。

6、特约商户：是指与收单机构签有商户协议，受理银行卡的零售商、个人、公司或其他组织。 如何选择pos机代理商

银行、银联代理商、第三方支付等平台可供选择。但个人建议选择第三方支付品台。现在国家大力发展第三方支付平台。选择第三方支付做代理商一定要选择服务优质，夏季快，能够保证商户正常使用，性能安全的商家合作。这里推荐一个银汇通支付无线pos机。这家的服务，性能安全，和分润都是非常不错的。

篇四：银汇通支付：第三方支付POS机备受商户青睐

银汇通支付：第三方支付POS机备受商户青睐

因为方便、快捷，POS机刷卡消费越来越被市民所接受——如今，POS机不再仅仅是大商场的“必备”，已越来越多地走入中小商家。记者采访发现，随着POS机的普及，第三方支付公司也日渐增多。 “线下支付”的重要工具

“店里新增POS机刷卡业务后，生意一下子好了很多。”在我市经营一家外贸服装店的陈楠说，以前一些顾客试穿衣服后很喜欢，但因为身上现金不够只能不买。为方便顾客，去年年底，她给店里安装了一台POS机，生意明显比以前好了不少。

我市某国有银行负责POS机业务的相关负责人表示，POS机业务只是民间俗称，在金融体系内，其准确称谓叫银行卡收单或线下第三方支付业务。他说，当前，我国的支付系统主要分线上和线下两块：线上第三方支付如支付宝、财付通等，其流程是“消费者—第三方机构—卖方或银行”;而线下第三方支付，如银联商务、银汇通支付、通联支付等，其流程相对复杂，为“消费者—收单行(收单机构)—清算机构—发卡行”。其中，发卡行为银行，收单机构(POS机投放方)可以是银行，也可以是第三方支付平台，清算机构也只有一家，为中国银联。

由于发卡和清算环节相对垄断，因此“线下支付”链条上竞争最激烈的环节就是“收单”，而“收单”最重要的工具就是POS机。

第三方支付POS机备受青睐

市民曹峰在我市开了一家日用百货店，规模不大，却办有两台POS机。其中一台通过某国有银行办理，只能刷借记卡，目前已基本处于停用状态;另一台是通过一家第三方支付公司银汇通支付公司办理的，能同时刷借记卡和信用卡。

随后，记者走访市区一些装有POS机的店铺了解到，像曹峰这样，通过第三方支付公司等其他渠道办理POS机业务的商户不在少数。

业内人士表示，去年7月，央行发布的《银行卡收单业务管理办法》，取消了原来“以个人银行结算账户作为收单银行结算账户的特约商户不得受理信用卡”的规定，免除了设立“对公账户”的硬性要求。但出于风险考虑，大部分银行并没有取消原来的限制，仍要求个体工商户在办理POS机时先开立对公账户。 “个体工商户不设立对公账户，就只能办电话POS机。电话POS机不能刷信用卡，这就为一大批第三方支付公司提供了新的商机。”该业内人士说。

篇五：银汇通支付应用的市场意义

银汇通支付应用的市场意义

随着我国改革开放的不断深入，国民经济迅速发展，传统的商业运作模式也在发生一些根本性的变化，特别是配送服务兴起后，商家再享受因提高服务质量和档次而扩大的市场份额的同时，也在因采用现金交易方式存在假币、短款、清点工作量大等不利因素而烦恼。

据统计，国内各家银行所发放的各类银行卡中，有近三分之一处于睡眠状态，另有三分之一处于半睡眠状态。银行卡能否得到广泛应用，根本上取决于银行卡的使用环境。我们发现一个奇怪的现象，即一方面，各家银行都在想方设法的增加银行卡的发卡量，鼓励银行卡消费;而另一方面，由于受到银行卡终端设备的限制，银行卡的消费被局限在一定的范围内。

以某市烟草专卖局为例，其下属的商户所用的几种计算方式：

1、有线pos方式：商户将银行卡留存在批发部，由批发部根据商户的实际进货要求?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyurenzuowen/" target="_blank" class="keylink">人⒖ǎ劭畛晒笤倥渌汀?/p>

2、银行代扣方式：批发部没有商户的银行卡，只有商户的银行账户，批发部根据商户的实际进货要求将应扣款的商户账号和扣款数通过传真的方式通知银行代扣，银行再将代扣情况反馈给批发部，批发部根据扣款情况再送货给商户。

3、现金交易方式：如果商户处于比较偏僻的地区，不方便去指定的银行网点开户充值，只能选择“一手交钱，一手交货”的现金交易方式。

以上三种方式存在着明显的弊端，特别是对商户来讲非常不公平，工作量也较大。正是在这样的背景下，随着科技的进补，无线pos产品和相关的应用应运而生。随后使用了“银汇通无线支付系统后”，全面提高了工作效率和工作质量，实现的烟草配送交易额现已达到每天100万元左右。

体裁作文