虹猫蓝兔之蓝兔怀孕

篇一：〖虹猫☆蓝兔〗虹猫蓝兔之雪晶剑剑主(虹蓝恋)

〖虹猫☆蓝兔〗虹猫蓝兔之雪晶剑剑主（虹蓝恋）

第一章：玉蟾宫一聚

打败灵山门主后，大奔莎丽回了客栈，达达回十里画廊和妻子团聚，跳跳和虹猫回西海峰林，逗逗回六奇阁，蓝兔回玉蟾宫。

一日，蓝兔在桃花林里弹琴，琴的声音回荡在整个桃花林，“宫主，别弹了休息一会吧！”紫兔说道。“我没事。”蓝兔心里想：虹猫，你过得好吗？这时蓝兔说：“玉蟾宫三天后，邀请六剑来短聚。”“是。”蓝兔叫来小六，写了一封信，让它去给七侠。

三天后，蓝兔在门口迎接六剑的到来，大奔和莎丽第一个就到来了，而蓝兔并没有看见，还在呆呆的想：虹猫，你什么时候到呢！“喂，喂，蓝兔！干嘛呢！”莎莉说。蓝兔缓过神来，微笑着向莎丽和大奔打了个招呼。“怎么游神了？要不要去找神医开副药？”莎丽打趣道。蓝兔忙说：“不

用！。。。。。。来人把马牵进去。”蓝兔说着就朝宫门叫了几个侍女，牵了马进去。这时，达达和逗逗一起到了，逗逗说：“看来我们还不算晚，虹猫，跳跳还没到呢！”经逗逗那么一说，蓝兔又想起虹猫，逗逗说：“蓝兔干什么呢？看谁呢？”逗逗顺着蓝兔的目光望去，一看什么也没有啊，逗逗用疑惑的眼神望着蓝兔，这时，莎莉说：“他是在想他的虹猫大少侠呢！”“莎莉，别乱说。”“难道不是吗？”莎莉又说道。蓝兔脸上立刻就产生几片红晕。这时，跳跳也来了，蓝兔看见没有虹猫的身影，忙说：“跳跳，虹猫呢？”“哦，虹猫他说一会就到。”这时虹猫来了，大奔抢先说：(来自:WWw.SmhaiDa.com 海达范文网:虹猫蓝兔之蓝兔怀孕)“虹猫你总算来了，你要再不来蓝兔就把我们问蒙了！”蓝兔脸上又飞来几片红晕。虹猫说：“蓝兔，对不起，刚才处理一些事情来晚了。”“没，没关系。。。。。。大家快进去吧！”逗逗说：“有没有吃的啊？”“当然有！”“太好了，有鸡腿吗？”“有。”“好，我进去了。”“唉，这个逗逗。”虹猫说。

一天后，“宫主，门外有人求见。”“好，我去看看。”

宫门口，蓝图说道：“你是？”她说道：“你就是玉蟾宫宫主蓝兔

吧！”“正是在下，请问你是？”“传说冰魄剑主美若天仙，今日一见果真如此。对了，我是雪晶剑剑主，晶儿。”蓝图一脸惊讶地说道：“你是雪晶剑剑主，快请进。”蓝兔说：“紫儿，紫兔，叫来七侠前来。”“是。”这时，七侠赶来，虹猫说：“蓝兔，叫我们有事吗？。。。。。。你是？”“虹猫，她是雪晶剑剑主，晶儿。”晶儿想：虹猫，你好帅啊！（各位请放心，晶儿虽然喜欢虹猫，但她更想他和蓝兔在一起）虹猫抱拳道：“在下长虹剑剑主---虹猫。”“在下紫云剑剑主---莎莉”“在下雨花剑剑主---逗逗”“在下奔雷剑剑主---大奔”“在下青光剑剑主---跳跳”“在下旋风剑剑主---达达”“你们好。”晶儿说道。虹猫说：“请问你来找我们有什么事

啊？”“这。。。。。。”“你们先下去。”蓝兔说。“是。”“魔音教重出江湖，要称霸森林，我想你们知道只有八剑合璧才能打败他们，而我们现在以我们的能力还不能打败他，所以要找到传说中的八颗晶石，火晶石，冰晶石，

雪晶石，云晶石，雨晶石，雷晶石，电晶石，风晶石。”第一章：玉蟾宫一聚“那我们明天就去吧！”虹猫道。“好。”

这时，蓝兔突然晕了过去。“蓝兔（蓝儿）??”（蓝儿是虹猫叫的，虹猫一着急，直接就叫蓝儿了，但其他五侠并没有听见）

蓝兔房内（蓝月阁），虹猫急说：“逗逗，蓝兔怎么样了？”逗逗说：“蓝兔被人下了毒，但我有这种毒的解药。”逗逗把药灌了进去。不一会儿，蓝兔醒了，“我刚才怎么了？”“蓝兔，你中毒了，刚才晕了过

去。”“哦??对了，咱们快破解密码吧！”“可是，你的身体还很虚弱，要是??”虹猫道。虹猫还没说完，蓝兔就打断了他的话，蓝兔道：“虹猫，我没事的！”“这??那好吧！”

蓝月阁外，“开始吧！”“长虹贯日！”“冰封千里！”“啊！”虹猫上前接住了蓝兔，“蓝兔，蓝兔。。。。。。逗逗，蓝兔怎么了？”虹猫道。逗逗说：“蓝兔的身子还很虚弱，刚才强使用内力，所以晕了过去。不过，没什么大碍。”这时，蓝兔醒了，“蓝兔，你感觉怎么样了？”虹猫道。“虹猫，我已经没事了。”“虹猫！”蓝兔把手伸给虹猫，意思是把她扶起来，“虹猫，继续吧！”“好！”“晶云满天！”“成功了！”这时，出现了八颗晶石，火冰晶石在一起，雪晶石自己一起，雨晶石自己一起，云雷晶石在一起，电晶石自己一起，风晶石自己一起，逗逗说：“啊，我明白了，火冰表示虹猫和蓝兔，云雷表示莎莉和大奔，这就说明，嘻嘻，火冰永远在一起，云雷永远在一起！”虹猫蓝兔莎莉他们的脸上都飘起一片红晕（大奔直来直往，应该不会害羞吧，嘻嘻）。

亚泰小学六年级:晶儿

篇二：〖虹猫☆蓝兔〗虹猫蓝兔之雪晶剑剑主(虹蓝恋)

〖虹猫☆蓝兔〗虹猫蓝兔之雪晶剑剑主（虹蓝恋）

第一章：玉蟾宫一聚

打败灵山门主后，大奔莎丽回了客栈，达达回十里画廊和妻子团聚，跳跳和虹猫回西海峰林，逗逗回六奇阁，蓝兔回玉蟾宫。

一日，蓝兔在桃花林里弹琴，琴的声音回荡在整个桃花林，“宫主，别弹了休息一会吧！”紫兔说道。“我没事。”蓝兔心里想：虹猫，你过得好吗？这时蓝兔说：“玉蟾宫三天后，邀请六剑来短聚。”“是。”蓝兔叫来小六，写了一封信，让它去给七侠。

三天后，蓝兔在门口迎接六剑的到来，大奔和莎丽第一个就到来了，而蓝兔并没有看见，还在呆呆的想：虹猫，你什么时候到呢！“喂，喂，蓝兔！干嘛呢！”莎莉说。蓝兔缓过神来，微笑着向莎丽和大奔打了个招呼。“怎么游神了？要不要去找神医开副药？”莎丽打趣道。蓝兔忙说：“不

用！。。。。。。来人把马牵进去。”蓝兔说着就朝宫门叫了几个侍女，牵了马进去。这时，达达和逗逗一起到了，逗逗说：“看来我们还不算晚，虹猫，跳跳还没到呢！”经逗逗那么一说，蓝兔又想起虹猫，逗逗说：“蓝兔干什么呢？看谁呢？”逗逗顺着蓝兔的目光望去，一看什么也没有啊，逗逗用疑惑的眼神望着蓝兔，这时，莎莉说：“他是在想他的虹猫大少侠呢！”“莎莉，别乱说。”“难道不是吗？”莎莉又说道。蓝兔脸上立刻就产生几片红晕。这时，跳跳也来了，蓝兔看见没有虹猫的身影，忙说：“跳跳，虹猫呢？”“哦，虹猫他说一会就到。”这时虹猫来了，大奔抢先说：“虹猫你总算来了，你要再不来蓝兔就把我们问蒙了！”蓝兔脸上又飞来几片红晕。虹猫说：“蓝兔，对不起，刚才处理一些事情来晚了。”“没，没关系。。。。。。大家快进去吧！”逗逗说：“有没有吃的啊？”“当然有！”“太好了，有鸡腿吗？”“有。”“好，我进去了。”“唉，这个逗逗。”虹猫说。

一天后，“宫主，门外有人求见。”“好，我去看看。”

宫门口，蓝图说道：“你是？”她说道：“你就是玉蟾宫宫主蓝兔

吧！”“正是在下，请问你是？”“传说冰魄剑主美若天仙，今日一见果真如此。对了，我是雪晶剑剑主，晶儿。”蓝图一脸惊讶地说道：“你是雪晶剑剑主，快请进。”蓝兔说：“紫儿，紫兔，叫来七侠前来。”“是。”这时，七侠赶来，虹猫说：“蓝兔，叫我们有事吗？。。。。。。你是？”“虹猫，她是雪晶剑剑主，晶儿。”晶儿想：虹猫，你好帅啊！（各位请放心，晶儿虽然喜欢虹猫，但她更想他和蓝兔在一起）虹猫抱拳道：“在下长虹剑剑主---虹猫。”“在下紫云剑剑主---莎莉”“在下雨花剑剑主---逗逗”“在下奔雷剑剑主---大奔”“在下青光剑剑主---跳跳”“在下旋风剑剑主---达达”“你们好。”晶儿说道。虹猫说：“请问你来找我们有什么事

啊？”“这。。。。。。”“你们先下去。”蓝兔说。“是。”“魔音教重出江湖，要称霸森林，我想你们知道只有八剑合璧才能打败他们，而我们现在以我们的能力还不能打败他，所以要找到传说中的八颗晶石，火晶石，冰晶石，

雪晶石，云晶石，雨晶石，雷晶石，电晶石，风晶石。”第一章：玉蟾宫一聚“那我们明天就去吧！”虹猫道。“好。”

这时，蓝兔突然晕了过去。“蓝兔（蓝儿）??”（蓝儿是虹猫叫的，虹猫一着急，直接就叫蓝儿了，但其他五侠并没有听见）

蓝兔房内（蓝月阁），虹猫急说：“逗逗，蓝兔怎么样了？”逗逗说：“蓝兔被人下了毒，但我有这种毒的解药。”逗逗把药灌了进去。不一会儿，蓝兔醒了，“我刚才怎么了？”“蓝兔，你中毒了，刚才晕了过

去。”“哦??对了，咱们快破解密码吧！”“可是，你的身体还很虚弱，要是??”虹猫道。虹猫还没说完，蓝兔就打断了他的话，蓝兔道：“虹猫，我没事的！”“这??那好吧！”

蓝月阁外，“开始吧！”“长虹贯日！”“冰封千里！”“啊！”虹猫上前接住了蓝兔，“蓝兔，蓝兔。。。。。。逗逗，蓝兔怎么了？”虹猫道。逗逗说：“蓝兔的身子还很虚弱，刚才强使用内力，所以晕了过去。不过，没什么大碍。”这时，蓝兔醒了，“蓝兔，你感觉怎么样了？”虹猫道。“虹猫，我已经没事了。”“虹猫！”蓝兔把手伸给虹猫，意思是把她扶起来，“虹猫，继续吧！”“好！”“晶云满天！”“成功了！”这时，出现了八颗晶石，火冰晶石在一起，雪晶石自己一起，雨晶石自己一起，云雷晶石在一起，电晶石自己一起，风晶石自己一起，逗逗说：“啊，我明白了，火冰表示虹猫和蓝兔，云雷表示莎莉和大奔，这就说明，嘻嘻，火冰永远在一起，云雷永远在一起！”虹猫蓝兔莎莉他们的脸上都飘起一片红晕（大奔直来直往，应该不会害羞吧，嘻嘻）。

亚泰小学六年级:晶儿

篇三：虹猫蓝兔加盟详细攻略

虹猫蓝兔加盟详细攻略

现如今，童装品牌是很多家长所关注的，不仅要注重服装质量，在衣服潮流方面，也是十分注重。这就为虹猫蓝兔加盟带来了无限的商机，广阔的市场。虹猫蓝兔加盟，是一个非常值得投资的致富项目!接下来就请随渠道网小编一起来了解一下虹猫蓝兔加盟吧!

虹猫蓝兔加盟政策：

1.免收加盟费.

2.制定区域的独家经营权。

3.全国统一的零售价，统一的供货价格。

4.高比例年返利政策。

5.支持客户开旗舰店，对符合旗舰店条件的店铺装修全部赠送或赠送一半。

6.专业的POS系统支持，全国一千多家店铺资源共享。

7专业的开业方案指导，店员培训以及后期营运辅导。

虹猫蓝兔加盟条件：

一、总代理加盟(区域加盟)

1.具备较丰富的品牌运营经验且有足够的运作资金。

2.有固定的办公场所以及一支稳定的营销管理团队。

3.在所属区域一类的市场建设至少宜家样板间或形象店。

4.有明显可行的市场开发规划。

5.能定期定量完成双方认可的市场拓展与销售业绩指标。

6.缴纳一定的合同保险金。

7.能认真遵守合同的条款及本公司的销售政策。

8必须按公司的统一标准进行市场与店铺管理(统一品牌，统一产品，统一形象，统一运作)，在经营过程中严格“一店一标”或知名商场专柜。

二、加盟商加盟(单店加盟)

1.较强的品牌经营意识和良好的合作精神。

2.具备相应的经济实力。

3.能认真遵守合同的条款及本公司的销售政策。

4.拥有或租赁一个地级以上的商业旺铺。

5.具有相关的品牌经营经验。

6.拥有足够的市场启动资金。

7.须服从公司品牌形象的统一。

8.在经营过程中严格遵守“一店一标”或知名商场专柜。

9.商场店面达到40平方米。地铺达到60平方米以上。

虹猫蓝兔加盟流程：

1.从各种渠道了解本品牌的市场定位，以及与该地商圈的吻合度。

2.与公司特许专员进行电话咨询，并明确加盟意向。

3.递交加盟申请表(表格可登陆虹猫蓝兔网站，www.greatdream.cn下载或电话索取)

4.签订加盟商意向性协议。

5.公司派特许专员进行试题考查(包括加盟商资信，竞争品牌，时尚化程度，店铺位置，人流量与消费能力等)

6.双方确认评估结果。

7.正式签署虹猫蓝兔加盟合同。

8.缴纳加盟费用及合同保证金。

9.装修装潢(代理商提供点面尺寸及构造，虹猫蓝兔公司规划设计装潢方案并委派工程监理进行施工指导)。

10.开业部署(配补货，店铺管理，导购培训，陈列，系统安装及开业策划等指导，由虹猫蓝兔区域经理及培训专员等协助开业。)

11.新店开张营业。

12.续约(双方良好合作至合约期限前三个月书面确认续约事宜)

品牌名称：虹猫蓝兔

行业分类：服装,童装

招商地区：全国

品牌发源：广州

投资金额：10-20万元

加盟费用：无加盟费

合作模式：连锁,代理,经销,

主营产品：童装,

运营机构：广州动漫科技虹猫蓝兔有限公司

公司地址：番禺区南村镇草堂村金坑工业区路5号

招商官网：http://huodong.qudao.com/item/hongmaolantu.shtml

篇四：虹猫蓝兔校园爱情喜文

虹猫蓝兔校园爱情喜文

人物（学生）介绍：

南宫耀轩（虹猫）：年龄：17。圣意中学校草之首，学习成绩、体育成绩、品德??（此处省略N个成绩）样样都好，为人阳光、开朗。是全校众多女生心中的白马王子，是老师心目中的“好好学生”。父亲南宫耀辰是世界排名第三的南宫公司的董事长，母亲李莉是著名演员，家境世界第三富，喜欢欧阳雪梦（蓝兔），父母与欧阳雪梦（蓝兔）父母是世交。

欧阳雪梦（蓝兔）：年龄：15（全班最小的学生）。圣意中学校花之首，学习成绩、体育成绩、品德??（此处省略N个成绩）样样都与南宫耀轩（虹猫）不相上下，温柔、可爱、善解人意、从不勉强人，更不会发火。是全校男生心中的可爱公主，是老师心目中经常偏心的对象。父亲欧阳枫彻是世界排名第一的欧阳集团的董事长，母亲慕容沂依是著名歌坛歌手，家境世界首富，喜欢南宫耀轩（虹猫），父母与南宫耀轩（虹猫）父母是世交。

韩明（逗逗）：年龄：17。圣意中学第四校草，为人有点胆小。是学校里的“校园神医”，成绩偏上。父亲韩瑶是世界著名酒店——吉阳酒店的董事长，母亲钟懿是著名模特，家境世界第六富，喜欢北冥灵（灵儿）。

北冥灵（灵儿）：年龄：16。圣意中学第四校花，成绩优良，善良。父亲早逝，母亲北冥漾（鼠后）是圣意中学校长兼历史政治老师，家境与韩明（逗逗）并列世界第六富，喜欢韩明（逗逗）。

程雷（大奔）：年龄：17。圣意中学第五校草，为人豪爽大方，不拘小节。是学校里的“乐天派”，成绩偏下。父母亲早死，是阿姨程爱月（六嫂）收养了他，喜欢慕容晴（莎丽）。阿姨程爱月（六嫂）是圣意中学英语老师兼教导主任，家境也不错,算得上是世界第七富。

慕容晴（莎丽）：年龄：17。圣意中学第二校花，成绩优秀（没有虹蓝好），也很善解人意、不过就有点泼辣，容不得任何人欺负雪梦、雪怡（紫兔）。父亲慕容烨不仅是世界排名第一的欧阳集团的总经理，还是雪梦（蓝兔）母亲的同胞哥哥。母亲莲依是著名化妆师，家境世界第四富，喜欢程雷（大奔）。是雪梦、雪怡（紫兔）的表姐，很疼爱自己的两个表妹。

东方纬（跳跳）：年龄：17。圣意中学第三校草，是学校里的“乐天派”，成绩中等。父母亲都是明星，喜欢欧阳雪怡（紫兔）。家境也不错,算得上是世界第五富。

欧阳雪怡（紫兔）：年龄：16。圣意中学第三校花，成绩优良，善解人意、很容易发火。父亲欧阳枫彻是世界排名第一的欧阳集团的董事长，母亲慕容沂依是著名歌坛歌手，家境世界首富，是雪梦（蓝兔）的亲生姐姐，喜欢东方纬（跳跳），父母与东方纬（跳跳）父母是世交。

陈铭达（达达）：年龄：17。圣意中学第六校草，是学校里的“书呆子”，成绩良好。父母亲都是服装设计师，喜欢赵新怡（达夫人）。家境也不错,与东方纬（跳跳）并列世界第五富。

赵新怡（达夫人）：年龄：16。圣意中学第五校花，成绩优良，善解人意、很少发火。父亲赵亮是世界排名第一的欧阳集团的副经理，母亲欧施施是著名作家，家境世界第八富，喜欢陈铭达（达达）。

黑游峰（黑小虎）：年龄：17。圣意中学第二校草，学习成绩、体育成绩、品德??（此处省略N个成绩）样样都好，是全校众多女生心中的王子。父亲黑昊佑是世界排名第二的黑氏集团的董事长，母亲早逝，家境世界第二富，喜欢欧阳雪梦（蓝兔），为达目的不择手段，恨南宫耀轩（虹猫），经常故意制造麻烦给南宫耀轩（虹猫），让雪梦（蓝兔）讨厌南宫耀轩（虹猫）。

朱长清（猪无戒）：年龄：17。圣意中学“丑草之首”，学习成绩、体育成绩、品德??（此处省略N个成绩）样样都差，是全校众多女生心中的“垃圾”。父母亲早逝，是黑游峰（黑小虎）的跟班，也是一个“花心大萝卜”，凡见美女都喜欢，为达目的不择手段，对黑游峰（黑小虎）言听计从。经常故意制造麻烦给南宫耀轩（虹猫），让雪梦（蓝兔）讨厌南宫耀轩（虹猫）。

刘正（牛旋风）：年龄：18。圣意中学学生之一，父母亲早逝，是黑游峰（黑小虎）的跟班，开始时对黑游峰（黑小虎）言听计从。后来与南宫耀轩（虹猫）他们成为了好朋友。

司马成梅（马三娘）：年龄：17。圣意中学“丑花之首”，学习成绩、体育成绩、品德??（此处省略N个成绩）样样都差，是全校众多男生心中的“垃圾”，却总以为自己很漂亮，嫉妒心强。父母亲早逝，是黑游峰（黑小虎）的跟班，凡见帅哥都喜欢，为达目的不择手段，对黑游峰（黑小虎）言听计从。经常故意制造麻烦给雪梦（蓝兔），让南宫耀轩（虹猫）讨厌雪梦（蓝兔）。

花冥楚：年龄：17。圣意中学学生之一，狂妄自大，自以为了不起。学习成绩、体育成绩、品德??（此处省略N个成绩）样样都差，父亲花明自开一间小公司，母亲紫英辅助，家中也比较有钱（当然没有虹蓝他们有钱啦），喜欢南宫耀轩（虹猫），讨厌雪梦（蓝兔）。为达目的不择手段，经常和司马成梅（马三娘）一齐整雪梦（蓝兔）。

人物（老师）介绍：

北冥漾（鼠后）：是圣意中学校长兼（3）班的历史政治老师。有点偏心灵儿、蓝兔。

程爱月（六嫂）：是圣意中学（3）班的英语老师兼学校的教导主任。比较偏心蓝兔和莎丽。 唐棠：是圣意中学（3）班的班主任，人教语文数学和天文。最偏心虹猫蓝兔。

夏天梅：是圣意中学（3）班的副班主任，任教品德体育和电脑，对所有学生都很严格。但还是比较偏心灵儿、蓝兔、莎丽她们的。

死党介绍：

南宫耀轩（虹猫）&韩明（逗逗）&程雷（大奔）&东方纬（跳跳）&陈铭达（达达）

欧阳雪梦（蓝兔）&北冥灵（灵儿）&慕容晴（莎丽）&欧阳雪怡（紫兔）&赵新怡（达夫人）

番外介绍：圣意中学乃是世界级优秀中学之一，来的这间学校学习的人都是些非富则贵的人。 -----------------------------------------正文开始啦！！！--------------------------------------------------------

第一章 开学第一天

唐老师：“同学们啊，暑假不知不觉过去了，从这个学期开始（省废话N字）??”同学们在下面默默地忍受着唐老师的“口水雨”（作者：可怜呀可怜！众人：还不是你写的！作者：没办法，年年开学，老师都要说上一大段开场白的~众人：滚！！！）。唐老师好像是看出同学们内心的不耐烦，话锋一转，说道：“这个学期，我们班转来了五位同学，大家与他

们见见面吧！”话音落下，从教室门口陆陆续续走进来了五个人，为首的一个冷冰冰地说了一句：“我叫黑游峰。”台下顿时倒下了一大半人（注：都是女生。还是注：虹蓝他们除外。作者：花痴！倒下的女生：你说谁呢？找打啊！作者：逃！！！）。“美女们好！我就是你们心目中的白马王子哦！我就是英俊潇洒，玉树临风的帅哥——朱长清！”众人在下面呕吐不止??又一个上来：“俺叫刘正。”“帅哥们，在这里，只有我司马成梅才配得起你们哦！”众人再次呕吐??一女生自我介绍：“我叫花冥楚。”说完，往台下一扫，见到一个帅气的脸（指俺们的虹殿啦），马上被他深深地迷住了。“好了，现在安排座位。南宫耀轩 欧阳雪梦；韩明 北冥灵；程雷 慕容晴；东方纬 欧阳雪怡；陈铭达 赵新怡；黑游峰 花冥楚；朱长清 司马成梅??”唐老师的芊芊玉指左点点右点点，座位就安排出来了。

座位表

讲 台

韩明 北冥灵 陈铭达 赵新怡 XX XX XX XX XX XXXX XXXX XXXX 程雷 慕容晴 东方纬 欧阳雪怡 黑游峰 花冥楚 欧阳雪梦 南宫耀轩 朱长清 司马成梅 刘正 XXX XXXX XX XXX XXXX XXX XX XX XXX

第二章 竞选班干部

“由于我们这个学期的课本运输发面出了点小问题，书本要迟几天才到，所以我们这一节课就用来评选我们这个学期的班干部。”“耶！！！不用上课喽！！！！”“安静！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！”唐老师又开始使用自己的独门“狮吼功”，教室里顿时安静了下来。

篇五：十月份之后虹猫蓝兔策划

十月份后虹猫蓝兔策划

一、策划思路

旨在通过个性化整合营销攻略手段，抛开以往广告公司站在商业性立场、单一追求出卖媒体的策划方式，从企业的角度去思考，寻求全新的实效方案，达到产、供、销一条龙，最终实现彻底摆脱销售受制于销售员、经销商的目的。

二、策划背景

我们现在正处于招商代理模式与自建OTC队伍运作的大终端模式的混乱之中。 面对日益激烈的市场竞争，面对国内著名医药产品在规模、管理、产品等各方面的优势，我们急需扩大产品的知名度、提高核心竞争力来参与竞争。但是，目前我们的品牌知名度偏小、如果通过传统的方式进行竞争的话，必然受到人力、物力、财力等资源的限制。因此，寻找一种适合我们实际情况的超常规的发展之路就成为我们的首要问题。

三、市场分析

1、市场调查：

由于药品直接关系到患者的生命安全，药品的质量尤其显得重要，因此，顾客在购买药品的时候，非常注重有质量保证的品牌药。在去药店购买药品之前，70%的被调查对象心目中早已有了自己首选的品牌。

多数患者在服用某品牌药品之后，如效果比较好，在出现同一种病症时，还会购买同一品牌的药品，一般不会轻易更换，表现出很强的品牌忠诚度。 药品的功能就是为了治病救人，而衡量药品功能的高低，主要看它的疗效如何，因此顾客在决定购买某一品牌药品时，首要考虑的因素就是该品牌药品的疗效。再就是患者的用药习惯、合理的价位、药品生产厂家的名气、专业人士的推荐。而进口或国产、包装是否精美、促销手段是否新奇，对日益成熟的消费者，影响已经非常小。

2、政策分析：

2004年4月1日起，新的《药品经营许可证管理办法》全面实施，这就意味着，企业只要能达到国家规定的标准，领取《药品经营许可证》将不再受任何限制，药店也将不再是稀缺资源。另一方面，2004年12月31日也是药品批发、零售企业GSP认证的大限。而长期以来的以药养医的传统经营模式也将随着医疗改革而发生变化。

3、市场现状分析

我市的医药竞争割据状况越演越烈，但儿童用药却未能掀起波浪，大多混杂于成人用药之中，没有专一的销售店面和规模的宣传，（医药生产企业的单一品种宣传除外）

4、消费者分析

消费者的购买行为可分为计划性购买和冲动性购买。据日本卖场营销研究所进行的研究表明，消费者计划好的购买行为，会受到销售现场各种因素如店内陈列、广告物等的影响而改变。企业做好终端销售，就可以刺激消费者随机购买。 顾客到药店购买的主要是治疗轻微疾病的药品，而这些药品凭借消费者自身的知识、经验就可以判断是否适合自己，因此多数都是自主购买；也有向店员叙述病状，病症求购药意见，由店员推荐购买的，这种消费者多为年轻的父母给孩子或儿女为父母买药。

四、市场定位

“窥一斑而知全豹”，根据调查的结果显示,品牌的威力是无法比拟的。对于虹猫蓝兔而言，要想在激烈的市场竞争中生存和发展，除考虑产品销售在建点、分类摆放等方面给消费者以购买方便，还必须考虑做品牌：可以通过保证药品质量、品种丰富齐全来体现；要用合理的价格、专业的服务，培养顾客的忠诚度；还要经常性地策划活动，开展健康教育，帮助本企业促销药品，提升形象。

品牌的内涵是文化，只有以人为本，将消费着的利益放在首位，产品品牌才有旺盛的生命力。可以说，我们做品牌的过程也就是做产品、做市场的过程。所以，我们应该把虹猫蓝兔的品牌响亮；服务精深作为未来的发展战略。市场定位为大众化、个性化。

五、公关策略

（一）、实施整合公关策略，开展“儿童安全用药科普调查活动”以“安全方便、实惠有效”为整合点，整个公关活动的广告创意都围绕这个整合点展开进入全面传播。

1、找一个权威的、公众信任的单位和媒介共同举办“儿童安全用中科普调查”活动。以华昌医药的名义联系市药监局、教育局和电视台、报社，以药监局主办，电视台、报社协办，华昌医药承办并独家赞助的方式来贯彻此次“儿童安全用药科普调查活动”，这样对提高华昌医药的企业形象和虹猫蓝兔品牌的树立及销售都极为有利。

2、必须形成产品知识和消费的良性互动，公关活动创意执行如下：

（1）在10月25日的报纸、电视上刊登（播出）“儿童安全用药科普调查活动”公告，同时通过夹寄、派发、直投等形式发出10000份——50000份宣传单、海报及说明调查表。

（2）在10月XX日配合药监局在大福源门前搞“儿童安全用药科普调查”处方药和非处方药宣传活动，现场开展调查儿童安全用药活动，为家长提供儿童安全用药咨询、派发3000份带虹猫蓝兔药品名单及说明的调查表，引起各媒体广泛关注，使虹猫蓝兔的产品成为焦点。

（3）在11月1日，进行报纸刊登儿童安全用药科普文章，因为华昌医药是赞助商而成为主角，使人们将“安全方便，实惠有效”与虹猫蓝兔药品结合在一起，形成造势规模的空前高涨。

（4）自11月X日起至X月XX日，华昌医药向全市家庭送出万册儿童安全用药手册，（内含产品服用说明）使消费者对虹猫蓝兔产品有更深刻的了解。

（5）自X月XX日起，配合公关活动在晚报推出虹猫蓝兔一系列给消费者忠告：《虹猫蓝兔忠告患者：儿童用药莫误中用药圈套》系列报道每周一篇共计4篇。

整个公关活动中，创意始终以“儿童安全用药”为核心公关创意，形成了在公关传播上的一元化策略，统一传播资讯，在这一策划中，秉承整合营销中连续性战略的公关活动拉开序幕，借势公关、科普宣传、一鼓作气掀起销售高潮的独特性和导向性战略，即以达成传播目标和提升销量，以消费为导向围绕消费者心理准确选择核心焦点，通过事件切入唤起消费者认同感，用一系列公关、广告、促销的公关手段得到消费者认同达到传播目的。

（二）、举办大型医药品交流展，在元旦左右，召开“虹猫蓝兔首届鹤城医药品交流展” 届时以市药监局、市卫生局为发起龙头，华昌医药作为承办方，面向全国各大医药生产经营企业和本地医药经销商进行招商。这样，每年一次的“虹猫蓝兔鹤城医药品交流展”，既扩大了华昌医药在全国医药销售行业内和本经济区的知名度；又提升了华昌医药和虹猫蓝兔产品的亲和力；能够让其他厂家的销

售人员和经济区的广大受众了解、熟悉华昌医药及虹猫蓝兔产品，近而产生代理

1、媒体选择

合理使用各种宣传媒体手段

1.电视片主要在人流量大的A、B类店中开展，可利用星期六、星期天进行，也可以在电视中播放。

2.报纸广告由于目前广告过多过滥，在操作中应慎重使用。而印刷一些具有科学性、可读性、针对性的宣传小册子，如食品行业中《儿童少年用药指南》等，

则更容易获得消费者的好感。

3.广播媒体根据产品特点，选择广播时间，成本较低。

4.车体（车贴）广告可买断主要线路的公交车进行宣传，车贴制作一般为双面胶。

5.义诊与展示活动利用节假日在人流量大的临街、广场或大医院大药店附近进行义诊与展示活动，具体操作如下：

·邀请相关医生，最好为当地名医；

·争取工商、城管、环卫等相关职能部门配合；

·邀请当地新闻机构参与；

·印刷相关资料进行宣传，告诉消费者药品功能，在何处购买。

6.路牌、灯箱广告路牌请专业广告公司制作，主要地点在医院人流量大的地方。灯箱可由公司统一制作，挂于药店或医院附近（如三院门前的小花园）。

7.针对特定目标顾客促销，可给予一定折扣。

8.其他广告媒体电视广告、DM、POP广告、大牌赠送、横幅等形式。总之，在营销工作中，销售人员只有切实加强自身修养，把握规律，灵活务实地开展工作，才会赢得市场的回报。

2、媒体投放

合理投放广告

作为广告媒体，电视广告无疑是最直接，也是最具鼓动性的传递介质，这是因为，它直接面对消费者，广告受众广泛。其次，电视广告富于表现力，其介绍性的语言，无论是用字幕的形式还是通过有声语言直接传达，效果都十分显著，尤其是针对某一区域，效果是立竿见影，但因其投放费用较高，故不作为我们自己主打采用（如厂家负责就可以采用）。

另一种重要的药品广告媒体是报纸。做报纸广告，可分为两种形式：软文和平面广告。软文应侧重一种产品理念，引导消费者形成一种品牌意识，无需功效教育，因为同类产品很多，在竞争对手多的情况下，加强品牌宣传不仅为企业作好市场形象塑造，为代理商所代理的产品占领较大市场份额灌输消费者的消费理念，引导消费者的购买导向，而这样的广告科普软文最好是以专家的名义发表并附上专家热线，可以加入情感基调，另辟新说，引导消费者认知虹猫蓝兔品牌并将其作为日常用药首选。平面广告则适用于一些活动的宣传，不同的报媒有着不一样的读者人群，我们可以针对特定的活动策划面向特定的人群，由此来定度报媒的选择。比如我们要搞一次关爱儿童健康的促销活动，则最好在《鹤城晚报》上刊登活动宣传广告，并附上专家坐诊、专家热线，以最具感染力，亲和力的语气鼓动家长的参与，因为有相当多的家长已习惯为子女健康投资，只要有广告提示，有专家坐诊或专家热线，药还是要吃的，毕竟心理有一份安慰与寄托！ 因此，充分把握需求，创造独特的卖点，利用广告优势，巧妙运用药品的信誉度，进而创造需求，引领消费，启动市场，这是虹猫蓝兔营销的大势所趋。

七、营销方略

1、存在的问题

就我们产品的品牌现状而言，经营观念仍然滞后，仍停留在货物储运销售模式阶段；社会资源没有被合理利用，医药物流配送小而全，没能以自我销售为主，过分依赖于销售员和经销商，造成被动式销售及资源闲置和浪费；医药物流配送中标准化和通用化低，信息化程度低，有点无网、有网不畅、商流信息成孤岛，其表现就是对日常数据和信息缺乏综合分析研究。

要想成功地实现向总代理、总经销的转变，在完成现有销售的基础物流工作之外，还应该充分利用销售终端的优势，打造医药分销的品牌，从产品供应商向服务供应商转变。通过我们为中游分销商和下游销售终端提供更多样、更周全的服务，增加我们华昌医药（虹猫蓝兔）对中游（各级经销商）和下游（广大消费者）的控制力。

2、解决之道（销售渠道的设计纲要）

2.1组建大型“量贩式华昌医药（虹猫蓝兔）儿童医药连锁超市”，建立现代医药物流配送中心是大事所趋。根据政策分析得知，药品分销领域将逐渐放开，未来的竞争是综和实力的竞争，谁不能迅速形成规模，通过规模经营降低成本，谁就可能在竞争中被淘汰。

既然是大型量贩式超市，我们经营的品种就必须齐全；价格必须低廉；销售方式一定要新颖、别致，而且必须是厂家直供产品。

所有商品实行开架式摆放，不同厂家生产的同种药品摆放在一起，消费者可以对药品从包装、规格、价格、品牌等方面进行直观的比较；药品价格签上标明了批发价、零售价，消费者可以清楚地看到各种药品的利润率。还可以为厂家设立专区，在进超市的主要通道口，设立药品生产厂家展示区，每周安排4---6个厂家，力图成为一个全面展示药品生产厂家品牌形象的平台。

名厂名药,货真价实,完善的服务,齐全的品种,量贩式超市??所有的一切,,都是我市百姓所没有见过的,加上相应的配套设施和促销手段,将会和大福源一样成为我市医药界的一个奇迹。

2.1.2销售渠道的管理

由华昌医药实行统一的管理，既作为市场单体出现，又隶属并服从于华昌医药的整体销售管理，重点是实现主推宣传销售虹猫蓝兔产品和为企业增收，扩大社会效应。

2.1.3可行性分析

就目前齐地区的医药市场来讲，组建单一的“量贩式华昌医药（虹猫蓝兔）儿童医药超市”， 他的可行性基本上是不可能形成气候的，而组建“量贩式华昌医药（虹猫蓝兔）儿童医药连锁超市”就不同了，他是在“量贩式超市”基础上并以此为点不断向外扩展形成连锁机构，既不是单体药店，又有别于一般的连锁药店，下面让我们来分析一下“量贩式华昌医药（虹猫蓝兔）儿童医药连锁超市”的可行性。

（1）我市现有人口560万，人口基数大，且适合消费群众达27%左右，可见市场之巨大，为虹猫蓝兔提供了广阔的销售空间。 其次，虹猫蓝兔是导入期产品，还不被消费者认知，更可见其市场潜力之大，等待开发。

（2）我们的目的是促使我们的品牌在同类产品中有更多的消费人群。这其中也包括一部分目标人群，这样就需要最大限度的营销力度开发市场，提升销售频率。本文试图就其区域性基本营销策略作一具体分析。

（3） 选择优势渠道进行终端操作

过去的OTC药品，一般只能进药房销售，但现在已顺利挺进超市的药品专柜

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