非熊不可

篇一：用“非 不可”造句的文章

来看一个关于用“非 不可”造句的文章吧，保准你笑掉大牙！

小学时上语文课，老师让我们用“非??不可”造句。从第一组开始，一个接一个来。

第一位同学挠了半天脑壳，终于憋出一句话:“我今天非造一个句不可。”老师差点笑破肚皮，也学他的样子挠了挠脑壳:“嗯，马马虎虎。”

第二位同学平时贪玩，站起来却出口成章:“今天晚上，我非看电影不可。”老师的脸色明显变得很难看:“不看电影会死人啊？”该同学赶紧坐下，大气不敢出。

第三位同学已打好草稿，拿起来就念:“最近爷爷生病了，在家老是咳嗽，妈妈又不给钱让他买药，这样下去，他非咳死不可。”老师听完，不住地点头:“这个好，不光造了个句子，堪称一篇小说。有时间、地点、人物、事件，还有人物之间的矛盾和事件经过的跌宕，好！”老师一番点评完毕，我们不约而同地鼓起了掌。不幸的是，该同学第二天来上课时鼻青脸肿的，原因是他回家后向其母炫耀得到了老师的夸奖，结果理所当然被其母以诽谤罪处以家法。

轮到班花时，她羞红着脸:“我有一个美丽的愿望，长大了嫁给

非不可。”此言一出，全班爆笑，老师捂着嘴，努力不让牙齿掉出来，末了，说了句:“高瞻远瞩，志存高远。”

长期垄断班级倒数第一名的同学站起来:“这次考试，我非考一百分不可。”老师盯了他几秒钟，拍拍他的肩膀:“革命尚未成功，同学仍需努力。”

轮到我这位班长时，场面上的话自然要说的:“在学校，非得听老师的话不可。”老师神情专注地看着我:“喂，我好像没对你怎么样吧！上次你在校门口和别人为争几块糖打架，我也没对付你呀！你这样‘非??不可’非得让别人以为我虐待你不可。”我赶紧摆手:“不，我不是那意思，我是说如果不听老师的话，就不能考好成绩，长大了就不能当官发财。”老师笑了笑:“嗯，为了能当官发财，是要听老师的话！下一位。”

老师话音刚落，只听得一个声音响起:“我姓非，名不可。”一语既出，举座皆晕，这家伙脸皮真够厚，占班花的便宜还能如此气定神闲、泰然自若，也算是一种修为、一种极致了。只听见老师气急败坏地说:“好小子，为了媳妇改名换姓，连老子都不要了。在这里修理你会有人说是体罚学生，回家后看我怎么收拾你。”看官莫惊，那位表露心迹的同学正是老师家的少爷。

篇二：柴静：非如此不可？非如此不可

发表于 2009-12-3 11:26只看该作者柴静：非如此不可？非如此不可(2009-12-03 01:02:52)三十五年前，十二月三日，零时过后不久，顾准在风雪夜去世。写这篇 文章，了解他，纪念他，感谢他。一1952 年，37 岁的顾准被撤去上海市财政局长职务。关于这次撤职，没有档案材料，只有一份当年 2 月 29 日新华社电讯稿 的几句话“顾准一贯存在严重的个人英雄主义，自以为是，目无组 织??屡经教育，毫无改进，决定予以撤职处分”人人穿黄布军装的年代，一个穿背带裤，玳瑁眼镜，在跟弟弟的通信中 常常用“睥睨”二字的人，得到这个评语不奇怪。他不是出身望族， 岁在上海会计师事务所当学徒养活一大家子人， 12 十 五岁已经写出中国会计业的最早教材之一，大家都承认，“整个大华东 地区找不出他这样有才干的人”。但是这个人“不服用”。中财部曾有意调他，但他坚持留在上海“一入阁只是盆景，长不成乔木 了”。不光不去，他还不同意上级“民主评议”的运动式征税的方法， 认为应该按法律规定的税率来征，不光不同意，还连续写文章来论证谁 对谁错。他被撤后曾有人为他申辩，一位领导说“顾准不听话，不给他饭吃”。撤职当天，他一句话不说在办公室坐了一个晚上，他的秘书陪着他坐了 整整一个通宵，没有暖气，脚都冻痛了??天亮之后，他“使劲推开了 门，走了出去”。一个人在盛年时由狂热汲于严寒，是什么心情？有相似际遇的李慎之写过“我觉得我的精神暂时是破裂了。举一个例 子，我现在绝对不能听我所深爱的音乐，因为它会引起我无可忍受的混 乱的反应，我觉得，贝多芬的慷慨悲歌，莫扎特的无邪的遐思，现在对 我都是不相干的。一个人在能够喜悦或者能够悲哀以前，首先必须自以 为是正直的，是诚实的，然而我却不能”。撤职没有具体原因，顾准连检查都不知道该怎么写，他想写民主评议的 事，被人叮嘱“不要写这个”，他连批判他的会议都没权参加，市委简 报上的顾准检查，是由他的继任代写的。不听话，不服用的结果，是被剥夺参与这个世界的权利。那段时间里他“别无一事??夜不能成寐，卧听马路上车声杂沓，渐渐 沉寂，到又有少数人声的车辆开动的声音时，也就是天色欲晓了。”但他没有李慎之式的自我怀疑， 当然有激愤和悲挫， 但从他的日记来看， 从来没有过灵魂深处的破裂，他的独立性保持终身。他只是要求复查撤职事，被驳回，答复是六个字“此事已经解决”。二朱学勤曾经提过一个问题“那个年代的知识分子并不缺少道义激情， 也 不缺少思想勇气

，却没有一个人像顾准走得那样远，挖得那样深，何以 如此？”顾准并非天才，他的思想是一步一步形成的，你几乎可以看到他一根一 根把脑袋里的桩子拔掉的过程，这也是他的可贵-------因为这意味着 这种路径其实人人可为。刚离开高位的时候，他的思想其实还比较正统，很典型的在体制中成长 起来的人，认为自己命运的原因只不过是“遭人陷害”，没想过要做更 深的反思。只是回头看自己身居高位时的傲慢之感，觉得好笑，说那时只是“小职 员哲学”-----徒有一点囫囵吞枣的报章杂志的学识，却“才子式的乱 闯乱撞，碰到对的，就干一阵，碰不对了，就倒一次霉，思想的细密化， 过去实在不够”。这好象也是赋闲的人常见的反思，并无特出之处。一月之后，他找了几本初等几何，代数，微积分??开始学习数学，觉 得在阶级斗争和政治动向之外别有天地， 他试图沉浸在与人世无关的理 性里，一直到 1955 年进中央党校为止，全部业余时间都用在数学上。他受过西方经济学的训练，很容易上手，为数理中的逻辑感到狂喜，以 至于沉醉其中，深夜受寒，得了急性肺炎。不过他很快跨越对三角尺和圆规的单纯迷恋，他说“逻辑只是工具，研 究经济一定要研究历史。”他开始研究西方史和中国史，英文是他的另一大重要工具，他依靠这个 大步跳出了当时扎在知识分子头脑中的篱笆， 正好又赶上中央党校在学 术上的黄金时期，书尽管有限，但他已经可以直接阅读到凯恩斯和斯密 的原作，自己动手改译资本论。朱学勤说，后来那一代知识分子未能象顾准的成就，是因为“知识大限 以及逻辑乏力拖住了他们的脚步”。知识让人求实，逻辑让人求是。但是，我一直有一个疑问，那是一个会把人席卷而去的时代，他怎么能 在风暴中趴在地上紧紧扣住这两颗石子，而不被吹走，甚至连气息都不 沾染？顾准后来说过，这一年的生活让他养成‘读史’的习惯。这种习 惯的好处就是“样样东西都要自己学着去判断”。习惯一旦生成，就会自动带着人去往未知之地。三当一个人知道自己什么都干不了，也不存什么经世致用的念头时，功利 也就自然消失，他只是以“不顾死活”的方式读书，作笔记，下蛮力， 用笨功夫，来解开思想上的迷惑。1956 年 4 月，他开始思考凯恩斯为资本主义开出的药方是否会失效？“我作过一个摘记，认为不会。”他说，“可是，（苏共）二十次大会 的报告不是这样说法。这是说，我与他们（美国资产阶级经济学家）是 一致的了??”他被自己的想法吓了一跳，喃喃自语“这糟糕不糟糕？

”但他无论如何在逻辑上不可能认同计划经济体制“目前这一套规律， 是 独断的，缺乏继承性的，没有逻辑上的严整性的”，他谴责斯大林“以 道德规范式的规律吹嘘、 粉饰太平的理论来描写社会主义经济??这个 理论体系，看来是注定要垮台的”。几天之后，在中央党校的研讨会上，他忍不住想把这想法拿出来说说， 跟别人讨论一下价值规律的作用，这个时候，中国的计划经济刚刚全面 推行 4 年。“这个题目，不必讨论了吧”学员说。他只好收起来了。他已经看到了那条醒目的红线， 他在日记里规劝自己“可是不能继续弄 了，再弄要出毛病的”，也有颓唐之感，“过过家庭生活，满足于几间 房子，积几个钱买个收音机，老来准备结庵黄山拉倒了吧”张爱玲看曹雪芹增删十年的纪录时感叹“看到了天才的横剖面”， 我看 顾准那两年日记时也有这样的感受。从这横剖面中可以看出，人的心灵和头脑并非天赋，它们是一步步变得 强壮的。7 月 3 日，他终于情不自禁，又是痛痛快快地向“出毛病”的方向走去 了，“那篇文章已经写起了，历史上第一次写东西没有像这一次这样费 劲的??反复改稿，都更加强调价值规律的作用，直到它明确地与一切 经济工作中都应该政治挂帅的指示相对立为止”。他使劲推开了马克思所说的“地狱与科学共用的大门”， 这扇门一旦推 开，从此不能再有任何怯懦和犹豫。推门而入时，他已经看到了未来会发生什么，1964 年，他翻译熊彼得的 名著《资本主义、社会主义与民主主义》,里面有一句话“在民主法治 制度缺失的群集环境， 道德上的限制和文明的思想方法或感觉方法突然 消失，??使我们面对谁都知道、可是谁都不愿正视的各种毛骨悚然的 事实??”他精确地预言，“中国的政治空气的大改变将从一年以后开始”。“在屋檐底下躲暴风雨，一定要躲过去”他写道。四“观察， 而不是愤慨， 可观察与纪录的就多。 ”1960 年， 他被划为右派， 去农村之前在日记里写道。他在河南商城劳动改造，他腰不好，拿的又是短锄，有时只能双膝跪在 泥里，靠双臂支撑着爬行，双膝破损，臂膀全部红肿了，手掌也血肉模 糊，很难拿笔。但他写道“也只是在这样的环境条件下，才有机会学习 我国的农村经济这门课”。早已经没有了在上海时穿背带裤的习惯， 他的新工作是捡粪， 因为饥饿， 粪越来越少了，他需要站在别人边上，等着人家拉完。衣服上全是粪， 他可以不再用工具，“直接用手捡起来”。这样每天 15，6 个小时的高强度劳动之后，他在日记里对自己有抱臂旁 观

的总结“充裕建设中的劳力来源，这是一个很好的办法，凡是这样的队伍，军事化程度高，效率远高于民工??政治挂帅就是用政治手段来 实行经济目的”1959 年秋冬的河南， 劳动队三餐只吃红薯叶子， 但在他眼里“已经是天 堂”，大量的篇幅都在纪录他每天能找到的吃的，甚至偷的东西。他难 以掩饰自己的卑微之感“人变得下流了”“哀鸿遍野”的饥荒中，他已经没有余心再象 1956 年那样为自己的命 运感到激愤了，连感喟都没有。他在日记里写下所见的浮肿，死亡和人 相食的惨剧。他分析当中的历史必然“旱与灾二者之后，决心对地球宣战，从历史命 运说，是有某种必然性??减少农村人口以改变糊口经济的现状，除此 之外，宁有他途？”我读到这儿， 以为他这种让人心寒的冷静是来自斯宾诺沙式的史观“不 赞美，不责难，也不惋惜，但求了解认识而已”但是再翻后几页，他回忆到写这一段时“心脏一阵阵绞痛”。这句话象刺一样扎了我一下。可能是这瞬间，我理解了他-----他认识世界的目的并非知识分子式的 智力满足， 也不是为了“为刍尧献”， 更不是为了向谁证明自己是对的， 他所作的一切研究，一切的幻灭和重建，是为了这块土地上的人，活生 生的人。还有我们这样的后代。他当然有愤怒，他不回避它，也不想装扮成漠然的旁观者，他只是从愤 怒出发，向远处走去了。他为哀鸿遍野时却努力求饱感到羞愧，但是，他说他要保存自己，“至 少应该记下一个时代的历史，给后代一个经验教训。”“大声说话，理应有此机会”，他写道。1060 年 1 月，他用扁担挑着行李回家，“从此一步步进入城市生活了， 1959 年秋冬，厉行上调，城市供应一定比较顺利，可是这个农村哪！”他再一次写道“我禁不住一阵阵的心头绞痛！！！”。五1960 年之后， 到他第二次被划为右派为止， 将近十年， 他没有日记留世。 我只能找到他的一段纪录：从 1966 年 9 月起，到 1968 年 8 月监管开始为止，我（一）把书架上从 前读过的历史书从头复读一遍，又读了乾隆“御批”通鉴；（二）系统 地读了马克思全集二十余卷，《资本论》三卷，其他一些马恩著作，以 及手头所有的和马恩有关其他作家的著作；在以上两项工作中，摘抄了 二三千张卡片；（三）系统地读资产阶级经济学；（四）因为要了解他 们说的究竟是什么，需要补充数学知识，费四五个月时间，复习代数， 读微积分，读线性代数，最后一项只开了一个头； （五）过去有过经验， 翻译是精读的好方法。于是在读了一批资产阶级经济学著作以后，着手

翻译乔安·罗宾逊的《经济论文集》第二卷，和约翰·密尔的《政治经济学原理――以及它在社会哲学上的若干应用》。前者已全文译完，后 者译了第一卷的四分之三。两者合计，已成译稿约四十万字。1968 年 8 月监督开始搁笔。所以，红卫兵让写罪行交代时，他在自己的大字报上只写了两个字“读 史”，贴在墙上。红卫兵让他解释，他说“最近什么也没做，只读了些史书，只能这样交 代”。事后他对张纯音说“这是一个非常的历史时期，冷眼旁观这一切，只当 是在读史，看中国向何处去”他并非刻意宁为玉碎，当初在劳动队时，他在日记里也写到过为了少受 折磨，“卑躬屈节，笑靥迎人已达极度，困苦嫌恶之感，痛烈之至”， 但他始终有自己的底线，“文革”初期，在河南明城，外调人员要他写 材料说明某人过去和国民党有瓜葛。顾准说，从来不知道这件事。对方 当即打了他一个耳光。他干脆把脸送过去。对方一连打了十几个耳光之 后，终于打不下去了。与他一起下放的吴敬琏说“我也还清楚地记得在一次无端指摘他“偷 奸耍猾”的“地头批判会”上， 他冒着雨点般袭来的拳头高昂头颅喊着 “我就是不服”时的神态”他可以接受自己是牛鬼蛇神和反革命， 他从改造地回到家的第一句话就 是“我就是反三面红旗，我不反谁反？”但他不接受道德上的泼污。他从小就极倔强，老师在他作文上写“猫屎狗屎，臭不可闻”，他当众 撕碎“既然臭不可闻，留它作什么？”楼肇明与顾准下过棋，曾说很不敢恭维他的个性“尤其在复盘时，他往 往指指点点，说三道四，对我的漏着、昏着特别敏锐，我虽然赢了棋， 却终是给他不留情面地指斥训诲一番。他明明白白下输棋，却像一位十 足的赢家。后来他听说，顾有一本中英文对照的《圣经》，有一天他看的时候，被 军宣队的一位参谋发现了，便训斥他，“马克思早就说过宗教是人民的 鸦片，你怎么能看这样的书？”过了几天，顾准拿着一本《共产主义运动中的“左派”幼稚病》去问这 位参谋“：列宁说修正主义者“为了一碗红豆汤出卖了长子权”，是什 么意思啊？”这位参谋答不上来， 顾准说： “这个典故出自 《圣经》 你不读 。 《圣经》 ， 就根本读不懂列宁。”军宣队的人从此有意识地避开顾准，即使看见他 在看书，也绕着走，以免尴尬。楼说从那之后他理解了顾准“到头来，在局外的观局者看来，似乎被监 管的对象不是他，而是监管者自己。不认输，不服输，甚至倒输为赢， 颠倒被欺凌和被侮辱的处境”。六中国的知识分子，在历尽劫难之后的

篇三：非买不可

一 学习的五个“道”： 1 学到 2 知道 3 悟到 4 做到 5 得到

二 学习的五个步骤： 1 初步的了解

2 重复为学习之母 3 开始使用 4 融会贯通 5 再一次加强

三 教学的五大步骤：

1 解释：解释需要解释透彻 2 示范：示范的作用大于解释

3 开始演练：一般在内部员工之间演练 4 纠正错误 5 重复演练

四 销售是什么 销售=收入

发自内心地帮助顾客解决他们的问题，称为销售1 销售员的定位：问题解决专家。帮助顾客解决他们问题的专家

2 销售员的心态：销售员的心态都应该是付出者的心态

3 销售员内心的出发点：内心的出发点决定销售的终点

4 销售员的信念：

a 销售员对公司和公司的产品要百分之一兆地热爱！

b 销售员有多相信公司的产品，那么顾客也有多相信你的产品

c 老板是公司最大的销售员，老板最重要的责任就是要找到内心最有信念的产品来卖

同时老板要意识到产品力的影响，占到事业成功的百分之五十，不合理的东西都不会长久

五 “销”与“售” 1 销的是什么

答案：自己，顾客从见面的第一眼开始就已经开始在判断是否要购买你的产品

a 做什么就得像什么，做什么就得是什么 b 相信是所有能力的根源

c 为成功而穿着，为胜利而打扮

d 成功决定于细节；成功是一种标准，是一种习惯（大客户买的是态度，保险之神会83种微笑的方法及一流的讲笑话能力）

e 要减少犯错的几率，了解到顾客的爱好及其问题

2 售的是什么 a 观念

观：价值观，顾客认为重要的事情 人生价值观 购买价值观

念：信念，顾客认为的事实 3 产品最重要的是什么 a 品质 b 价格 c 服务

4 顾客买的到底是什么

a 感觉，顾客买的是感觉，应把产品具体描述为一种顾客希望得到的感觉（视觉 听觉 嗅觉 触觉）。

非买不可的感觉就是等于收入 买化妆品的感觉就是自信

b 感觉是一种看不见，也摸不着，但是能影响人们做决定的关键密码 5 卖的是什么

a 顾客是趋于产品的好处而购买，而不是顾客本身

b 卖结果，不要卖理论；卖好处，不要卖成分 c 卖的要领：先讲好处，然后证明。瞬间吸引顾客的渴望，然后予以证明。

红牛的例子：我们有一款产品使用之后可以帮助我们提升精神，提高我们的成交率，请问有没有兴趣了解一下呢？为了提升我们的成交率，请问要不要来一罐红牛呢？；张总，我们这里有个课程，可以帮助您提升公司百分之三十的业绩，请问您有没有兴趣了解一下呢？

六 如何去销售

1 用提问题的方式，至少包含三个以上产品能够带给顾客的好处。

2 好处有很多，但是需要聚焦一个，只有聚焦才会有力量。所以上面问的三个问题中的后面两个问题都得以第一个为核心 3 问对问题的关键密码

a 问简单，容易回答，小“Yes”的问题 b 问二选一的问题

c 问连续让顾客回答“Yes” 的问题

d 当顾客回答的答案跟你想要的结果有偏差时，先配合他，认同他，然后再引导

总结：销售(转载于:www.smhaida.com 海 达 范 文网:非熊不可)就是一步一步引导顾客的程序。当我们使用好了这道程序，那么销售将变得像喝水一样简单！

（一 ）准顾客

1 判断准顾客的三个条件 A 有需求 B 有决策权 C 有购买能力

满足三个条件的称为红苹果，满足两个条件的称为青苹果，两个以上的条件不满足的称为烂苹果。

2 不同顾客的不同应对方法

A 红苹果，立刻close，立刻成交

B青苹果，立刻催熟。自动加强信念，加强服务品质的提升

C 烂苹果，丢掉烂苹果 案例：杭州一女士家中正在装修，现在逛家具店，随便看看，不具备立刻购买的条件。目前是一个青苹果。销售人员看见她跟随两个朋友在门口，就把她们请进了店。

询问：请问您们是喝可乐、雪碧、还是果汁呢？待选定之后，立刻送上果盘。陪顾客聊家常，通过聊天了解到她们家的情况。之后顾客主动问起家具的事情，然后由专业人员向顾客讲解了一下家具，之后顾客选中了一款，但是旁边的朋友就提意见，表示还不是很满意。所以没有购买。 之后店员就向顾客推荐说，最近将会由一个活动，到时可以享受折扣。询问顾客是否感兴趣，是否愿意留下联系方式，成功地得到了顾客的电话。

顾客刚走出店门，就收到了短信：张姐，今天室外气温高，紫外线强，请注意防晒，防高温。 当日晚上，顾客收到快递，里面是关于装修的一些资料，再过了三天顾客又收到快递，这次是一些关于新装修除臭除毒的资料。 最后顾客拉上老公就去店里下了单。

总结：找对人，讲对话，才会得到对的结果。宁吃好果一筐，顾客是过滤出来的。

医生是世界上最具说服力的专家的原因： 1一般上门都是准顾客

2 专业流程：检查→诊断→开处方

“非买不可”终极秘诀： 一 准备

1 体能的准备

A 永远只吃七分饱，保证你活到老

B 淀粉跟脂肪最好不要混吃（一定想吃肉，就多吃鱼跟牛肉） C 定时排便（最好一天两次）

D 听关于健康的潜能CD，晚上睡觉听效果最好，因人休息时，信息都是直接输入潜意识。（英语单词的记忆也可以应用此法哟！）

小结：一切的成果来自于事前的准备。没有准备就是准备失败，没有计划就是计划倒闭。销售是信心的传递，体能的感染。 2 精神状态的准备

每天冥想积极向上的思想。消除负面思想的影响。

如：早上起床发现领带上面有一滴油，那么我们整天都会担心这滴油对我们形象的影响，整天诚惶诚恐，造成了自信心下降。 3 专业知识的准备 A 对产品了如指掌 B 对竞争对手如数家珍

4 对顾客的了解准备（行业 爱好 特长 家庭） 5 对整个成交结果的准备

A 我要的结果是什么，所有的结果都是设定出来的

B 顾客想要的结果是什么

C 我的底线是什么（把握自己的权限） D 顾客可能会由什么抗拒 E 我该如何解除顾客的抗拒 F 我该怎么成交

二 调节我们的状态到达巅峰状态 1 透过想象力

想象力比知识更重要—爱因斯坦

顶尖的销售高手，说服专家都会彻底地催眠自己 2 注意力在哪里，结果就会在哪里 3 改变肢体动作 肢体动作创造情绪

总结：顾客最快乐的时候就是再好的成交时刻。一个人最重要的能力就是掌控情绪的能力，让情绪成为自己的奴隶

三 建立信赖感 1透过你的形象

2 适度地赞美。一定要赞美对方可赞美的地方 3 沟通

沟通的关键：（1）认同赞美顾客喜欢的 （2）批评指责顾客所讨厌的

注：随时记住我要的结果是什么

4 透过倾听

A 雄辩是银，倾听是金

B 让对方感觉到你的太对诚恳 C 用心听，感同身受 D 记笔记

让对方有被尊重的感觉，记下重点，便于沟通，以免有遗漏

5 使用顾客见证

A 文字证据，让理性的顾客很信服 B 图片证据让感性的顾客很信服 C 视频见证让直觉性的顾客很信服 D 让顾客现身说法

小结：不会使用顾客见证的人，注定赚不到大钱

6 模仿顾客肢体动作 A 用字遣词 B 情绪的同流 C 语速的同流

D 肢体动作的模仿

注：1 不能太快，2 不能模仿对方的缺点或者缺陷

影响力所占比重：1 文字7%，2 语调 语速38%，3 肢体动作55%

只要讲话就要用肢体动作来表达！ 小结:同流策略。

只有同流才能交流，只有交流才能交心，只有交心才会交易。

四 找出顾客的问题、需求及渴望

1 漫步未来 透过未来可能发生的真实事情，借别人的案例来含沙射影说明他未来可能发生的事实。

2 痛苦快乐加大法 3 价值观成交法 4 卖点转换原则

小结：全世界没有成交不了的顾客，只是未能找到顾客的价值观。问题产生需求跟渴望，同时人们不解决小问题，只解决大问题

五 塑造产品的价值 1 痛苦快乐成交法

痛苦的力量是快乐的四倍，告诉他快乐的现在不如告诉他痛苦的未来

2 当顾客看到好处时，他才会掏钱 3价钱是价值的转换 案例：公众演说的价值

公众演说是全世界成功最快速的方法。 好处：（1）倍增时间，把一生的梦想在五年内完成；（2）收钱，手心，顺便收点人；（3）放大影响力一百倍以上，影响力=业绩 讲师的类型：（1）产品介绍者；（2）说服力专家

讲师七种境界： （1） 把自己的想法完整表达出来 （2） 把想法表达出来得到观众掌声 （3） 把想法表达出来迎得别人起立鼓掌

（4） 把想法表达出来之后不光别人起立鼓掌，而且疯狂地把钱丢给你

（5） 讲完之后别人把心都给了你

（6） 不仅把心给你，把整个人都交给你 （7） 讲完之后别人把命都给了你

六 做竞争对手的分析

1 了解竞争对手有什么优点、特长、不足。对这些信息了如指掌，如数家珍 2 绝不贬低竞争对手

3 表现出你对竞争对手的差异之处，并且你的优点要强于竞争对手（与姚明比高，与奥巴马比白，与比尔盖茨比说中文）

4 强点你的优点，强调加强好处三遍以上

5 提醒竞争对手的缺点，点到为止，讲多了就成了批评

6 找出一封竞争对手的顾客变成你的顾客的见证

案例：

街对面两家婚纱摄影店A跟B。经过考察对面的那家摄影店A的技术水准必先优于B这一家。一般来到A的顾客都会是优先的选择。当一天来到B，询问：你们这里的技术水准赶不上A呀！ 销售员回答：是的，先生。他们的设备跟技术确实非常专业，但是上个月有一对新人在他们的店里拍了一套婚纱照觉得不满意，后面又到我们这里重新拍了一套。

七 解除顾客的抗拒点 忌：（1）直接点出顾客的错误 （2）避免与顾客发生争吵

1 了解对方是不是决策人，在遇见真正的决策人之前不能告诉对方自己的底线

如：张总，你们公司在购买产品时，是您自己说了算还是需要跟股东商议呢？ 2 耐心地听完顾客所有的抗拒点 3 确认抗拒

用一张纸记录下所有的抗拒点。然后询问：请问张总除了以上这些，还有前面没有想到的吗？ 4 辨别真假抗拒 5 锁定顾客的抗拒 6 取得顾客的承诺

如：张总，请问您上面提出的问题，如果我们的公司能一一给您满意的答复，我不能保证全部能做到，万一我们都做到的话，您今天就会购买我们的产品（跟我们签约）吗？

7 再次框式 如：（1）张总，我相信您这么成功的老板不会骗我们这样的小业务员，是吗？

（2）张总，请问您刚才对我第一点的解释还满意吗？

（3）张总，您还觉得我们的价格贵吗？ 8 合理的解释 A 不理他 B 倾听他 C 转换他

案例：一天丈夫回家很晚了，妻子发怒吼道：您为什么这么晚才回家啊？这是不理她，直接走到房间门口，她继续追问，这是双眼注视她，微笑。然后倒床就睡，她再询问时，就大声地说出来：我这么晚回家都是为了你呀！最后到头边睡。

八 成交 1 成交前

（1）信念的准备：

A 成交的关键就在于成交

B 只有成交才能彻底帮助顾客。

如：美容产品，如果顾客不买的话，就会皮肤不好，就不能帮助到她

C 成交总是在被拒绝五次以后 D 没买那是他的损失

如 ：小丽失恋，小丽失恋很伤心。一个人趴在桌上，有人就上前询问了解到了情况，之后很和气地问道：你很爱你的男朋友吗？ 答：是的。

问：你男朋友跟你分手说明了他已经不是那么地爱你了，是吗？ 答：是的 问：那么对于他来说，失去的是一个爱他的女人，对不对？ 答：是的。

问：那么对于你来说，失去的是一个不爱你的男人，是吗？ 答：是的。

问：那么你失去的是一个不爱你的男人，他失去的是一个非常爱他的女人，这到底是谁的损失呀！

E 成交一切都是为了爱（老师最多的一次成交了十三遍）

心态：如果今天我给顾客讲了6遍，他没有买，那么我还要再讲一遍，即使他还是没有买，我还要给他再讲一遍，反正我讲与不讲他都不会买，我又没有什么损失，我为什么不讲呢，如果他要是买了呢，那么我不是亏大了吗！

（2）工具的准备（彩页 产品 价格 发票 笔） 2 成交中 A 递单 B 点头微笑

C 闭嘴，谁先讲话，谁先把产品带回家

3 成交后

转介绍时机，刚拿到产品时，在路上都想拆的那种感觉的时候。要求转介绍。 （1） 要求同等级的顾客1-2位 （2） 确定产品的好处 （3） 了解对方的背景

（4） 要求给电话号码，当场打电话 （5） 电话中适度地得赞美对方

（6） 确定约见的时间跟地点（电话预约，但是不成交）

小结：成交最重要的两个字—要求！成交后内心充满感激，但是要恭喜对方。张总，恭喜您！我相信您今天做了这个决定之后，未来您一定会变得非常成功！

九 客户服务

1 做顾客满意的服务 2 做让顾客感动的服务

3 做超出顾客期望的服务并且疯狂为你转介绍的服务

（1）主动帮助顾客拓展他的事业 （2）用心地关心客户以及家人 （3）做跟你的产品无关的服务

小结：如果你不好好服务你的顾客，那么你的竞争对手非常乐意代劳！ 注：

1 信赖感建立需要花费整个成交时间跟经历的80%，成交只占20%

2 终极成功密码：拒绝=成功

不断地找大量的人来拒绝你，拒绝你的人越多就越成功。量大是成功的关键。

如：苹果，全世界有太多太多的人拒绝使用苹果的产品，但是苹果是最成功的公司之一。 3 成功最重要的关键是与谁为伍 4 只有放下才能做到

5 要想有更大的成就必须做你喜欢做的事业 6 公众演说的好处：快！一生不会受穷！ 7 先有胆，才会有钱 8 一个人最快乐的事情：（1）自我成长 （2）对团队的贡献

9 下定决心，非要不可！

篇四：非看不可的9封信

非看不可的9封信，可以让你收获一生

世界上唯一可以不劳而获的是贫穷，唯一可以无中生有的是梦想。九封信，写给迷茫、焦虑、不想碌碌而为的你，愿每一封都能对你有所启发。

第一封 关于压力

鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是，从外打破是压力，从内打破是成长。如果你等待别人打破你，那么你注定成为别人的食物；如果能让自己从内打破，那么你会发现自己的成长相当于一种重生。

第二封 关于学习

虽然很多有成就的人士都没有受过很多教育，但并不等于不用功读书，就一定可以成功。你学到的知识，就是你拥有的武器。人，可以白手起家，但不可以手无寸铁。

第三封 关于人际关系

你可以要求自己守信，但不能要求别人守信；你可以要求自己对别人好，但不能期待别人对你好。你怎样对人，并不代表人家就会怎么对你。如果看不透这一点，你只会徒添不必要的烦恼。

第四封 关于孤独

每个人都要经历一段孤独的日子，每段路都有一段孤独的时光。父母不可能一直帮着你，朋友也不可能一直围着你转。孤独不是孤僻，更不是寂寞。经历过孤独的人，内心更坚强，不管处于什么样的环境都能让自己安静，更好的调整状态，面对环境。

看别人不顺眼，是自己修养不够。人愤怒的那一瞬间，智商是零，过一分钟后恢复正常。人的优雅关键在于控制自己的情绪，用嘴伤人，是嘴愚蠢的一种行为。

第六封 关于现实

不要抱怨你没有一个“好爸爸”，不要抱怨没人赏识你。现实有太多的不如意，就算生活给你的是垃圾，你同样能把垃圾踩在脚底下登上世界之巅。你要把自己逼出最大的潜能，没有人会为你的未来买单，你要买努力向上爬，要买烂在社会最底层的泥里，这就是生活。

第七封 关于梦想

世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，唯一可以无中生有的是梦想。没有哪件事，不动手就可以实现。世界虽然残酷，但只要你愿意走，总会有路；看不到美好，是因为你没有坚持走下去。人生贵在行动，迟疑不决时，不防先迈出小小一步。前进不必遗憾，若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做经历！

第八封 关于自己

一个人在经历不同程度的锻炼，就获得不同程度的修养。好比香料，捣得愈碎，磨的愈细，香得愈浓烈。我们曾如此渴望命运的波澜，到最后才发现：人生最曼妙的风景，竟是内心的淡定与从容。我们曾如此期盼外界的认可，到最后才知道：世界是自己的，与他人毫无关系。

常有人说，我现在不幸福，等我结了婚或买了房……就幸福了。事实是，幸福的人在哪儿都幸福，不幸福的人在哪儿都不幸福。所以要先培养自己的幸福力，不论发生什么，别人都动不了你的自在开心。这，才是真正强大的气场和自信。

篇五：最新江苏省2016-2017年高二语文下学期期中试题(含答案)

第二学期期中考试试题（卷）

（时间：120分钟 总分：150分 ）

第Ｉ卷 阅读题

一、古代诗文阅读(44分)

(一)文言文阅读(22分)

阅读下面的文言文，完成1-4题。

张勇，字非熊，陕西咸宁人。善骑射，仕明为副将。顺治二年，英亲王阿济格师次九江，勇来降，檄令招抚，得总兵以下七百余人。时李自成将贺珍等分据汉中、兴安、固原诸地，窥西安。勇与副将任珍、马宁等御战，屡败之。大学士洪承畴视师湖广，勇请自效，诏奖其忠勤，召诣京师。承畴亦荐勇智勇兼备，．

所部兵精马足，请移授经略右标总兵，上许之。勇入对，赐冠服、甲胄、弓矢，加右都督。勇将行，命内．

大臣索尼等传谕曰：“当今良将如勇者甚少。军务不可悬度，当相机而行，勿负才轻敌。”至军，佐承畴屡破敌。 康熙二年，以勇久镇甘肃，威名素著，属番詟服，命还镇甘肃。三年，加太子太保。西喇塔拉饶水草，号大草滩，厄鲁特蒙古乞驻牧於此。勇以其地当要隘，不容逼处，自往谕之，事遂寝。因请筑城其地，曰．

永固。旁建八寨，相联属为声势。十二年，吴三桂反，四川总兵吴之茂叛应之。十三年，三桂使招勇，勇执其使以闻。陕西提督王辅臣亦叛，勇督兵防御。辅臣招勇，勇斩其使，上嘉之，封靖逆侯.. 吴之茂屯乐门，分兵攻陷通渭。勇督兵道伏羌赴援，之茂兵溃。之茂收余众复战，勇勒兵冲击，之茂大败。勇与佛．

尼勒、进宝等尽平贼寨。十七年，准噶尔台吉噶尔丹兵入河套，厄鲁特部为所败，假道赴青海，阑入内地，勇驱令出塞。二十三年，闻青海蒙古游牧近边城，率兵赴丹山防御，至甘州，病笃。上闻，遣医并其子云翼驰驿往视。寻卒，赠少师,仍兼太子太师，赐祭葬，谥襄壮.。

勇身经数百战，临敌若无事，而智计横出，每以寡胜众。居恒恂恂退让，宾礼贤士。用人尽其材，其所甄拔，往往起卒伍为大将，良栋、进宝尤其著者也。

（节选自《清史 稿列传四十二》）

1、对下列句子中加点的词的解释，不正确的一项是（4分） （ ）

A.勇请自效 效: 仿效 ．

B.所部兵精马足 部： 统率 ．

C自往谕之，事遂寝. 寝.：停止

D.勇督兵道伏羌赴援 道: 取道 ．

2、以下各组句子中,全都表明张勇忠勤”的一组是(4分)

（1） 善骑射,仕明为副将（2）大学士洪承畴视师湖广,勇请自效

（3）因请筑城其地,曰永固（4）陕西提督王辅臣亦叛,勇督兵防御

（5）闻青海蒙古游牧近边城,率兵赴丹山防御

（6）居恒恂恂退让,宾礼贤士

A ①②⑤ B ②④⑤ C ①③⑥ D ②④⑥

3、下列对原文有关内容的概括和分析,不正确的一项是(4分)

A张勇能征善战.他从顺治二年降清开始,就一直奋战沙场,先后打败了李自成的手下以及吴之茂等.。 B张勇极富远见.他拒绝了厄鲁特蒙古部族要求在大草滩驻扎并放牧的请求,后来又把擅入内地的该部落驱逐出塞.

C 张勇处世果决.吴三桂 王辅臣造反,他把前来诱反的使者或抓或杀.听说蒙古军队攻打边城,就率兵前去防御.

D 张勇很受重用。洪承畴赞赏他有智有勇，皇上也召见他并授予弓矢等物。因屡立战功，多次被提拔，后来还被封侯。

4、把原文中划线的句子翻译成现代汉语。（10分）

①当今良将如勇者甚少。军务不可悬度，当相机而行，勿负才轻敌。(5分)

②用人尽其材，其所甄拔，往往起卒伍为大将，良栋、进宝尤其著者也。 (5分)

(二)古代诗歌阅读（17分）

《潼关》 汪元量

蔽日乌云拨不开，昏昏勒马度关来。

绿芜径路人千里，黄叶邮亭酒一杯。

事去空垂悲国泪，愁来莫上望乡台。

桃林塞外秋风起，大漠天寒鬼哭哀。

【注】这首诗为汪元量在元世祖至元二十六年送南宋被俘的皇帝到甘州出家后，返回大都路过潼关时所作。 5、诗歌的首联描写了什么样的景象？有何作用？请简要分析。（6分）

6、诗歌刻画了一个怎样的诗人形象？请结合全诗简要分析。（5分）

更漏子·玉炉香 温庭筠

玉炉香，红蜡泪，偏照画堂秋思。眉翠薄，鬓云残，夜长衾枕寒。

梧桐树，三更雨，不道离情正苦。一夜夜，一声声，空阶滴到明。

7 、“梧桐树，三更雨，不道离情正苦”是什么意思？在抒情上有什么特点？（6分）

(三)名篇名句默写( 6分 )

8、补写出下列名篇名句中的空缺部分。（6分）

(1)回眸一笑百媚生，______________。

(2)千岩万转路不定，______________。

(3)______________，中原北望气如山。___________，铁马秋风大散关。

(4)鹿门月照开烟树，______________。_____________惟有幽人自来去。

三、实用类文本阅读(27分)

9、阅读下面的文字,完成(1)----(4)

周汝昌：一生做着红楼的梦

启 风

1939年，已过了二十岁的周汝昌考入燕京大学。但当年天津发大水，他只得要求燕京保留学籍一年，谁料到了1941年，日本占领军关闭了燕京大学。一直到1947年秋，他才得以重回燕园。

1947年，周汝昌的四哥周祜昌来信说，他在胡适的一篇文章中得知，胡适已有敦诚的《四松堂集》，而敦敏的《懋斋诗钞》却遍寻不见，周汝昌见信后就跑到燕京大学图书馆，谁知一索即获，而此前竟从未有人借阅过。读完《懋斋诗钞》后，周汝昌发现书中有六首诗是咏及曹雪芹的，而《四松堂集》中只有三首。周汝昌据此发表了《〈红楼梦〉作者曹雪芹生卒年之新推定》一文。胡适看到这篇文章后，当即给周汝昌写了一封信，肯定他发现《懋斋诗钞》是一“大贡献”，但不同意文中“推测雪芹大概死在癸未除夕”的观点。

此后两人书信往来不断，在这些信件中，他们讨论的大都是有关《红楼梦》的学术问题。为了提携后学，胡适不但在家中约见了周汝昌，还将作为“海内孤本”的《甲戌本石头记》（《脂砚斋重评石头记》）慷慨相借。

1948年底，胡适离开北平，从此周汝昌与之再无联系。几年后，周汝昌《红楼梦新证》出版之时，政权早已鼎革，胡适成了被批判的对象。编辑为让此书顺利出版，就将对胡适的原有敬称一律删去，改

称“妄人”“风头主义者”云云。很多人时常以此责难周汝昌，其实书中的这些改动，他事前是毫不知情的。当时远在大洋彼岸的胡适深表理解，他在给小说家高阳的信中说：“他在形式上不能不写几句骂我的话，但他的《新证》里有许多向我道谢的话，别人看不出，我看了当然明白的。”

虽然有了批胡的表态，但周汝昌依旧因为同其兄周祜昌合作校勘了真本《红楼梦》，被人告密说是“写作反动的书”，告密者还说周汝昌与胡适有政治联系，这让他三次遭抄家之苦，最后更是被“扫地出门”。在这种情势下，20世纪七十年代时周汝昌不得不再次批判胡适。

周汝昌对胡适的人格至为钦佩，说“他是有仁者之心的厚道人，不计较那些历史造成的琐末细故”，而且在其交往的所有鸿儒、名士中，如果“称量其为人的气度气象、胸襟视野，我感到唯有胡适先生能够称得上一个‘大’字。”但如果言及学术观点，周汝昌则毫不掩饰自己对胡适大力推崇“程乙本”（被大量篡改，但胡适认为这种改写“更白话化”了的《红楼梦》版本）言论的不屑。

1950年，周汝昌从燕京大学西语系毕业，后到人民文学出版社古典部当起了编辑。1954年一场思想文化运动已然在酝酿之中，它的导火索正是《红楼梦》。胡适和俞平伯是被批判的主要对象，与胡适有关系的周汝昌自然没法置身事外。但毛泽东在读过《红楼梦新证》一书后，对其中一些章节十分欣赏，所以指示要周汝昌写文章，与胡适划清界限。后来据率先批判俞平伯的李希凡说，当初他只奉命写过两篇文章，其中一篇《评红楼梦新证》就是为了将周汝昌与胡适、俞平伯做一个区分，达到保护的目的。 在胡适的指引下走进红学研究大门的周汝昌，后来以两大创见奠定了自己红学泰斗的学术地位。周汝昌提出《红楼梦》为曹雪芹“写实自传”的观点，否则红楼梦的作者何必费尽心机地“以讥为赞”，来写贾宝玉这样一个性格乖张的怪物？其次，周汝昌开创性地指出，为《红楼梦》做批注的脂砚斋，就是小说中的史湘云，这是他“自觉最为得意而且最重要的一项考证”。

周汝昌的这些学术观点，在当今主流红学界是饱受争议，乃至于被批判的。事实上，很多红学研究者都得益于周汝昌对《红楼梦》史料的发掘和整理。为写《红楼梦新证》一书，他查阅了上千种文集、笔记、地方志等各种史料。作家刘心武说，因为周老“一不懂政治，二不善人际经营，因此申请退出红学所??学刊这些年基本成了‘批周园地’。”

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