作业帮女记者卧底被洗脑记
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/09/24 07:18:20 作文素材
篇一：记者卧底揭露保险内幕安模式被指像传销
记者卧底揭露保险内幕安模式被指像传销
你是否接到过平安保险公司业务员的电话？他们总是好脾气地问你是否需要一份保险，或者介绍他们公司新出的保险种类，或者他们已经免费为你投了某某险等等。在你惊叹他们好脾气的同时，是否也对他们的这种电话感到不厌其烦？不分时间，不分地点，他们的触角好像无处不在，他们的人员好像总是那么的精力旺盛。他们就像是专业的演说家，用他们的夸夸其谈不停地给我们计算一个成本和收益回报的问题，有时候说得我们心里痒痒的，让我们禁不住开始点头，禁不住诱惑购买这种那种看似百益而无一害的险种。事后，你是否又满心的懊恼，后悔为什么那么禁不住他们的劝说。我们知道有一种模式叫做传销，有一个词叫做洗脑，面对平安保险公司那些狂热的工作人员，很多人不禁惋惜，又被荼毒了。那么，你是否好奇，那些狂热的保险公司工作人员的狂热到底因何而来呢？我们的记者以一个求职者的身份，进入中国平安保险公司青岛分公司，并进行了为期一周的培训。
第一天关键词：压抑
这种极端培训氛围和电话销售氛围让记者感到很压抑，看到这样的情景，记者的脑海中立刻浮现出传销组织的形象。
但凡是找过工作的人都知道，想要进入平安保险并不难。几乎每个招聘网站、每一次招聘会都会有平安保险的招聘人员。记者曾经在一场招聘会上看到了平安保险的四五个招聘点。由此我们可以做两点推理：一，中国平安的人员需求量很大；二，中国平安的人员流动性很大。
5月13日，记者在招聘网站上投递了两份中国平安的招聘简历，平安的工作人员在一个小时内就给记者打来了电话，邀约面试时间。因为当时投递了两份简历，应聘了两份不一样的职务，因此，记者就先后接到了两个来自平安的面试电话。
约好了面试时间，记者来到位于香港中路上的琴岛大厦四楼，找到负责面试的一位自称是助理的人，填写了一份登记表，并做了一份测试题。测试题的题目内容大体是先前对平安的了解，人际关系，性格等常规性测试。做完测试后，该助理表示得出测试成绩后，会通知复试时间。
在这里特别介绍一下记者对于平安的印象。在去参加面试的时候，路过应该是工作室的一些房间。其中一间房间正在上课。一间大约几十平米的房间里，密密麻麻地坐了很多身着正装的人员，讲台上有一个人正在热血沸腾地做一些演讲，虽然听不清具体内容，但说话之人那种激昂的情绪甚是夸张。第二个房间里，也同样坐了密密麻麻的人员，这里的人员正在热烈地交谈。第三个房间就是记者要面试的地点，本来以为会是一个隔断间的形式，不过进去后发现前面也是只有桌子和椅子，桌子上除了纸笔没有其他的东西，同样是密密麻麻的人坐在那里，每个人手里都拿着手机，看着自己本子上记载的东西在不停地打电话。整个房间里面全都是“喂，你好，我是中国平安的工作人员??”这样的说辞，有的人甚至面向墙面坐着，一边给手机充电一边打着电话。临近的几张桌子上会放有一张工作牌，上面写着某某某组，看情形一个组大约十人左右，一个房间里面大约有接近五六个组，偶尔会有人趴下休息一下，然后立刻开始继续打电话。房间靠窗放了几个隔断桌，记者就是在这几个隔断桌参加了初步面试。以个人的角度讲，见到这样的场景，记者心里有些许的不适应。这种极端培训氛围和电话销售氛围让记者感到很压抑，看到这样的情景，记者的脑海中立刻浮现出传销组织的形象。
面试完没多久就通知记者第二天去参加复试了。
第二天关键词：责任田
平安就如同一座山，里面的每一块土地都承包给了个人，每块土地上所有的经营权管理权都归这个承包者独立所有。
复试的第一个项目便是参加了一个历时一小时的关于中国平安公司介绍的讲座。包括公司的规模，公司主营业务，公司过去及未来的发展，公司的培训制度等等。讲座结束后，紧接着就是复试。复试的面试官据说是一位相当出色的经理，后来记者才知道，原来平安公司内部的上下级一般是师傅和徒弟的关系。谁把你领进了平安，并且在日后的工作过程中你会在他的指导下工作，那么这个人就是你的师傅。并且平安的招聘大都是各部门经理自己的招聘，虽然招聘会现场会有很多平安的招聘台，但是各个招聘点所招聘的人员都归个人所有。平安就如同一座山，里面的每一块土地都承包给了个人，每块土地上所有的经营权管理权都归这个承包者独立所有。
连同记者在内大约有十二个人同时参加了面试，记者发现，参加面试的虽然大都是八零后，甚至还有九零后。这当中有的还是在校的大三学生，有些是应届毕业生，也有一些是有着多年经验的人，还有一名是高中毕业生，年仅二十岁。除了一人被要求回家等候通知，其他人全部直接参加接下来的入职培训，记者也在参加入职培训的人当中。在这一复试过程中，面对参加复试的人选，记者很是不解，不管面试态度有多么恶劣，不管问题回答得多么磕磕绊绊辞不达意，平安都会吸纳进来，不知是平安提倡机会都是平等的还是记者太过于挑剔，总之，第一次对于通过复试这一事没有了成就感。
第三日关键词：洗脑
“洗脑是一个中性词”、“几乎每个人的神色都不再像刚进来时的那般淡然，而都开始有些蠢蠢欲动。”
当记者在培训的第一天来到培训地点时发现，大厅里聚集了上百人。这些人来自平安各个部门和地区，有一个宋老师自称是我们这一期新人培训班的班主任，由她带领我们开始培训。授课内容从她为何放弃了一份让很多人羡慕的银行工作进入这家公司开始，讲了她在平安所取得的成就，“进入公司两三年的时间??”，我想可以用她的一句话来概括她的成就：下个月去提车。然后介绍了平安一直以来的一些慈善活动，回馈社会的事迹和平安所取得的荣誉。
接下来便是一位张老师开始通过人生观、价值观、理念等方面做一些思想方面的宣传教育。据介绍，该名张老师是一位培训方面的能手，曾多次被其它公司邀请去做关于员工思想方面的演讲，该老师有一句话让记者印象非常深刻——“洗脑本身是中性词。”
下午便是一位哈姓女老师做关于寿险的意义与实用方面的介绍，但是差不多两个多小时的时间里哈老师并未讲什么理论方面的内容，却一直在不断地列举一些她自己身边的或者社会上的事例，来证明生命的脆弱。天灾人祸，旦夕祸福，总是那么的不可预知。当那些事例罗列在一起，记者也不禁开始感叹生命的脆弱与无常，危险只在转瞬间。接着，哈老师简单介绍了一下寿险的作用，最后，列举了一些国内外的名人伟人关于保险的一些评价，包括丘吉尔，李嘉诚等等。总之，最终的结果便是，生命的脆弱与无常，需要保险来为我们作保障。
从早上九点到十二点半，又从下午两点到五点半，整整七个小时的讲课过后，记者再看身边一起进来的那些学员，几乎每个人的神色都不再像刚进来时的那般淡然，而都开始有些蠢蠢欲动。
下午五点半下课后，六点又开始了另一轮历时两个多小时的讲课。不过这一次的讲课，只是记者所在的部门的一个培训，是经理专门进行的一场关于“基本法”的讲座。“基本法”，刚开始记者还以为是保险方面的一门法律条文，后来才知道原来是中国平安的薪酬制度。他们有一套相对其他公司相当复杂的薪酬制度和晋升制度。首先晋升制度，只要你在平安工作六个月，如果你满足了他们佣金方面的要求，就可以晋升为主任，会有自己的团队，等到你
的团队人员及业绩再达到一定的水平，你就可以晋升为经理，然后是总监，属于金字塔型结构的晋升体系。在晋升的过程中，不仅要求你的业务，还要求你的团队人数，我想这也就是为什么中国平安一直在不断地招聘，只要你是成年人，只要你没有进入老年阶段，不管你有怎样的工作经验，只要你愿意，都可以加入平安的团队。在记者所在的这期培训班，虽然是八零后为主，但是也不乏六零后，七零后。其次是薪酬制度，平安的薪酬制度是一种相对比较复杂的制度。简单的来讲，如果你是业务员，你的工资构成则是：初佣+继佣+奖金的形式。如果你的职位越高，你拿的工资名目就越多，包括各种奖金、补贴等，如手下业务员业绩提成，管理津贴等等一系列提成，名目可达十几项，总监的工资构成则多达二十几种。记者在初次听到这些时，那些复杂的名目让记者瞬间觉得一片混乱，不过有一个感觉，年薪百万不是梦。
据师傅介绍，他来平安三年的时间，第一年年薪4.5万，第二年年薪15.5万，第三年年薪三十多万，这是第四个年头，他的目标年薪是八十万。对于刚刚步入社会不久的我们，或者一直处于一个月拿一两千块钱固定工资的社会中低收入阶层来说，其诱惑力甚是巨大。所有的人在听到这些工资的时候，无不跟记者一样，心里涌现了小小的激动，就好像房子车子都已经不是问题，钱就在眼前，过不了几年，就会身价上百万。一直活在生活温饱边缘的人们，谁能禁得住这样的诱惑呢？
第四日关键词：年薪百万
老师貌似随意地讲述自己的工资是多少，现在身价是多少，告诉了大家这样一个信息，在平安，年薪百万不是梦。
培训的第二天上午，徐杰老师进行了题为《预约成功》的演讲。徐杰，高级管理层，先前自己创办了一个广告公司，曾月收益万元，现平安的高级主管，月收益几万元。在课程的开始，徐老师问了大家这样一个问题，什么是成功？答案是实现自我价值。那么什么是自我价值？就是你能够挣多少钱。老师貌似随意地讲述自己的工资是多少，现在身价是多少，告诉了大家这样一个信息，在平安，年薪百万不是梦。当钱和成功挂上了等号，当挣钱变成这么容易的一件事情，记者发现，身边的学员全都变得兴奋起来。徐老师拿现在备受欢迎的国家单位事业单位的晋升制度与平安的晋升制度相比较，让大家更是对平安为大家提供的升值空间产生了浓厚的兴趣。听到这里，记者当下就开始怀疑：平安，真的可以用三五年的时间就达到年薪百万吗？如果这样，为什么以前很多朋友在平安干不了几个月就走了呢？禁不住这样的疑惑，记者联系了一位先前在平安工作过的朋友王某。基于一些特殊原因，王某不愿透漏太多，只是说：“平安的晋职制度是好的，但是具体操作却有很多难以言说的地方；平安的某些险种是好的，但大部分保险却完全没有他们所说的那么好。”一上午金钱的诱惑，权利的诱惑，让很多人都开始向往，但是，其中的沟沟坎坎，可能也只有亲身经历过的人才能懂。
下午，一名李老师给大家讲了产品知识入门。李老师原在某事业单位工作，还曾做过几年的会计。但她还是放弃了传统行业的工作，从事了保险工作，并且工作一两年的时候月收入就已经上万了，现在更是几万的月收入。随着后面各个老师的授课，记者发现这样一个问题，前来讲课的老师全都毫不忌讳地并重点强调自己的工资。很多人都是从传统行业刚刚转到保险公司没几年。他们入司的时间大都不长，很多年轻的老师都是08年左右入司。他们总是在一开始就介绍自己的工作历程，每每介绍的重点都会留在工资上。他们大都月薪万元以上，甚至于有一名主任级别的老师月薪十几万。当这些老师看似随意地说出自己的工资并感觉轻而易举的时候，记者观察到，这种金钱的诱惑，让大多数听课的人，都很难再保持先前的平静。这些讲师，通过讲述他们具体的经验，让很多生活压力很大的、尤其是外地来青岛发展的人，格外地相信“在保险公司，只要你有野心有目标，生活富足不是梦。”每每听
到这些讲师讲述他们优厚的待遇，都会感觉到学员那种激动的情绪在不断地蔓延。记者身旁坐着一位刚刚20岁的年轻人，记者在跟他交流的时候，得知他本身应聘的是文员工作，然而在培训进行到第二天的时候，他便开始兴致勃勃地说他要做业务。这个年轻人只是改变想法的很多人中的一个。
虽然讲师在学员询问的时候说过，保险公司对于客户信息是绝对保密的。但是在讲课的过程中，某位老师曾经在举例的时候说过这样一句话：你那边有什么客户，我这边的资源，看看如果合适的话，我们可以做一些资源共享。何为资源共享？值得考虑。同时，另一位讲师曾经在讲到第六次人口普查的时候说自己到居民家里做人口普查，说自己的目的不是为了调查财产和人口，而是为了采集信息。通过这两个方面我们可以推理，为什么平安保险公司会知道你的电话号码，为什么他们的“热情服务”会无处不在。
第五日关键词：话术
面对每个人，他们说的都是差不多的。对于中奖这件事，也是他们常用的手段。公司会安排各种酒会，讲座，礼品，作为业务员吸引顾客的手段。该老师有一个销售理念，即：动之以情，晓之以理，用之以利。
今天培训的内容是专业化的销售流程，上午由一个很年轻的老师授课，该老师09年入司，现在已经升到主管一职。同其他老师一样，月薪也是万元以上。在给我们讲解销售流程的时候，该老师提到一个话术的概念。所谓话术，就是公司规定好的在谈话过程中所说的话。面对不同的情况不同的人，对于某一事情的讲解交流大都是相同的。其实，读者也应该有所了解，每次接到电话所听到的都是差不多的话语。老师举了个他刚刚进入工作时候的例子，大体如下，值得我们去思考。
讲师：哎，大姐，我是中国平安的，我现在需要做20份信息采集。我都已经做了10份了，你就帮我再做一份吧？（其实对每一个人，他都是说自己做了10份）
路人：我写了你不会打电话骚扰吧？
讲师：当然不会，我们只是做一个资料采集，绝对不会骚扰你。
路人：真的不会骚扰我？
讲师：大姐，你看我也不是坏人，绝对不会骚扰你的，如果我骚扰你，你可以投诉我。 路人：那好吧。
回到公司把采集的信息给师傅后，讲师对他的师傅说：师傅，过两天帮我打电话回访一下吧，就说在抽奖活动中中了三等奖，让他们有时间过来拿。
不知道你是否在路上遇到过这种情形，其实面对每个人，他们说的都是差不多的。对于中奖这件事，也是他们常用的手段。公司会安排各种酒会，讲座，礼品，作为业务员吸引顾客的手段。该老师有一个销售理念，即：动之以情，晓之以理，用之以利。
下午的时候教授的是销售面谈和成交面谈，即教给你怎么去销售一个保险。保险公司的业务员会不停歇地打电话，不管你用什么样的理由推辞，他们都有已经安排好的回答等着你，而所有的一切的目的都是为了见你，即达到销售面谈这一环节。“你说你没时间，说你已经买了，说你不感兴趣，说你没钱，你以为你已经拒绝得很是彻底了，可是你知道吗？30年前的人也是这么拒绝的”，老师如是说。
似乎所有的一切都在他们的掌控之中，让大家觉得成功是那么的简单。在我们这一期的新人培训班里，有一个四五十岁的中年男士，据介绍先前是高中的老师。先前的时候不明白为什么不管男女老幼，这么多人来卖保险，我想，很多人，是冲着高薪来的吧。
第六天关键词：五“同”法
同学、同事、同宗、同好、同乡——从身边的人下手，再要求转介绍，一变二，二变四，
四变十六。
上午，有位自称月薪十一万的主任以平安某一份产品为例进行了具体销售讲解。据了解，中国平安的险种非常之多，不下百种，在培训做产品介绍时，主要对鑫盛和智赢两个险种做了具体介绍。据先前在保险公司从事过的王某说，这两个险种是平安现有的寿险里面相对而言最好的险种，而未介绍的险种就不能保证质量了。据讲师介绍，智赢这种险种将在五月底停止，但是授课的时候还是将它作为了重点介绍。拿最优秀的产品做介绍，让学员先认可，可是在具体工作过程中，肯定不会只有这两种险种，这也是为什么平安的离职率这么高。说的总是比实际操作容易得多也好得多。
下午授课内容为“寻找准主顾”，讲师先前是一名内科医生。寻找准主顾的第一步就是收集名单。如何收集名单？该讲师给我们提出了四种方法，方法一：电话本搜索；方法二：五“同”法（同学、同事、同宗、同好、同乡）；方法三：联想法；方法四：25桌请客法（即如果你将要办喜宴，将会给谁发请帖）。从身边的人下手，再要求转介绍，一变二，二变四，四变十六??
第七天关键词：资格证
绝大多数应聘的人都是应聘的文员，等到考取资格证后，公司会想方法说服一些人从事业务工作。
最后一天参加的是保险从业资格证考试培训课程。记者当时应聘的是文员的工作，其实在一百多的学员中，大部分人当时应聘的都是文员、助理类工作，按说这些内勤工作并不去要出去跑客户，拉保险，但是所有人都必须要考从业资格证，至于为何文员也要考取这一资格证，班主任给出的理由是所有保险公司的从业人员都该是全面的，同时也是为了以后想要从文员转到业务的时候方便。据一名曾经在其他保险公司从事过的学员称，所有人都要考取资格证的原因是有绝大多数应聘的人都是应聘的文员，等到考取资格证后，公司会想方法说服一些人从事业务工作。因为没有正式参加工作，记者没能亲身体会是否如学员所言。
记者手记：保险业需要的是什么？
金钱的诱惑，职位升迁的诱惑，重点介绍优质产品，高声呐喊的方式，让一群有渴望的人变得疯狂。对于一个管理层来说，你的手下人手越多你能得到的管理津贴越多，奖金越多，终于明白，这也就是为什么平安频繁地招人，似乎永不满足。
通过一周的培训，对于保险，记者开始更加客观地看待。有一个出国的朋友曾经这样说：没有保险是不敢出国的。在国外，购买保险是每个人自觉的行为。尤其是美国、英国等发达国家，保险历史已经有150年以上了。而在中国，很多人还是视保险为洪水猛兽。有很多人都曾在保险理赔过程中尝尽了苦头，记者也曾是其中一员。因为对于保险毫无了解或知之甚少，业务员将某一保险说得天花乱坠，趋利避害地将保险给我们讲述一遍，要知道，每卖出一份保险，业务员是能够连续五年得到佣金的，一年几千块的保险，第一年的佣金就有一千多。什么计划书、投保单、保险法我们都不甚了解，这一部分该注意的地方又被很多业务员给刻意省略掉了，就连培训期，我们都未曾接触什么保险的各种限制条款，如投保人年龄、工种、疾病种类、就诊医院等等的限制，而这些，正是理赔时候所遇到的最大的问题。记者认为，保险本身并无过错，需要改善的是保险公司和业务员的素质。通过一周的培训可以看出，保险从业人员对新人的诱惑全都放在金钱上。为了能够拉保险获得佣金，你可以不惜任何手段获得客户信息，用各种利益诱惑获得转介绍，弱化注意事项，当信息变得不对等的时候，吃亏的就是我们消费者了。
篇二：记一场江湖洗脑骗术
出自:
你不可能做不好一锅红烧 作者: 灰子
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公司在西博会（全称中国西部国际博览会）参展，我去打酱油，闲来无事便四处转悠，看到有好几处，都有一些骗子在诈骗老年人，而且手段都一模一样，应该都属于一个团伙。骗的金额不算多不算少，就是把价值几十元的炒锅卖300 元，一回合下来，平均能卖出10 套炒锅左右。不过，能让这么多平时买菜为1 毛、2 毛钱吵架的老年人心甘情愿的出血300 元，我觉得真的不容易了。
他们的诈骗方法很有意思，手段环环相扣，逻辑严谨。每句话、每个动作应该都是被精心设计过的，骗完那些老年人，老年人还会为骗子说好话，说这锅很值，真是一个愿打一群愿挨。虽算不上高智商诈骗，但应该也算高情商诈骗了，让我叹为观止。
当然，他们的手段是骗不了年轻人的，主要就是针对老年人。不过很多道理是相同的，都是利用人性的弱点，也许用同样的道理，换一套适合年轻人的形式，说不定就把你我骗了，所以我记录总结下来，学习反省一下。另外，也不枉我无聊的花了大半个小时站在那看戏。还花了一个下午回味这件事。 哦，稍微介绍一下背景，西博会，就是西部博览会，可以理解为一个很大的集贸市场，在成都办。各个省份、国家的商人把自家的商品拉到这里展览，然后他们在这里互相交换名片，谈生意。当然，也会有很多成都市民来凑热闹，淘些东西，其中有很多老年人。
现在介绍骗术。
步骤1：吸引老年人关注（参与）
首先，骗子会在摊位前挂上“西博会礼物发放处”的牌子，拉住过往的老年人并直接赠送毛巾一块（超级劣质，我打赌不超过2 毛钱），然后告诉他们在这里等，一会儿会送更多的礼物。等到拉来30 位左右的老年人。就带上麦克风开始诈骗了。
30 个老年人很好拉来的，几乎没有一个老年人会拒绝免费的礼物。
步骤2：给活动一个合理的主题（参与→放下戒备） 再小的活动都要有一个合理的、能让人接受的理由。你约一个女生吃饭，通常你不能直接说你想泡她，你得说，“上次你在微博里推荐的那部文艺片我去看了，感觉特别震撼，还希望能和你一起聊聊那部电影，有几个剧情我还不太理解，要是不忙的话，晚上一起喝杯咖啡吧。”
两个人吃饭都要有理由，骗子一次性骗那么多人，当然也需要有一个理由让事情变得名正言顺。他告诉那些老年人，今天要给每人送6 件礼物，最大的礼物就是一个炒锅，之所
以要免费送，是希望大家能够在使用之后，去给这个炒锅的品牌做宣传，跳广场舞的时候，给你旁边的老头老太太们夸一夸咱的品牌就行了。
额，真有这样的厂家早就破产了吧，但老年人们就是都信了，纷纷表示没问题。
有了一个“合理”的理由，陌生人最初的戒备就可以放下来了。
步骤3：发奖品，给甜头（放下戒备→初步信任）
骗子真的开始送东西了，从左往右送第一轮，再送一条毛巾（对，顶多2 毛钱），然后又从右向左送第二轮，这次送的是金色项链，我不知道是什么材质的，骗子说这是什么记忆项链，能减少40%患颈椎病的几率，算它3 毛钱好了。 当然，老人们才不会管这些真不真，反正免费的就是好的。能免费送东西给我的人，那应该也不会太坏吧。于是，初步的信任就建立起来了。
步骤4：介绍大礼吊胃口（初步信任→激发热情）
发完这两个不值钱的小礼物，然后开始隆重推出之后的礼物。简单介绍了佛珠和银手镯（顶多是铝的）。
然后拿出2 号大礼，一把菜刀，咣咣咣，照着不知道哪里来的钢管砍了3 下，然后给大家看，没卷刃，厉害不厉害？记忆菜刀，市场价只要598，一会儿免费送给你。
然后是1 号大礼，一把炒锅，不放油，摊了一张面饼，又给大家看，没有煳，厉害不厉害，旋风炒锅，市场价只要798，一会儿免费送给你。
这么多礼物免费送给你，只要你承诺回家后给这个品牌做宣传，你答不答应？
这个环节结束，老年人们的热情就被激发出来了，就算这个炒锅再假，也是货真价实的那
么大一块铁啊。 何况，对于花钱的东西，他们自然希望越便宜越好，而对于免费的东西，他们自然更愿意相信这个东西真的很贵，那就说明他们占了大便宜了嘛。所以你说这是记忆菜刀，好，我就相信，你说这时旋风炒锅，好，它就是旋风炒锅。
这种便宜800 年不一定能遇到一次。不占白不占。
步骤5：鼓励喊口号（激发热情→积极参与） 这个时候，大家的胃口都被吊起来了，这个时候骗子开始变得不慌不忙的了。一边反复的说，我马上就要发奖品了，发完你就走，绝对一分钱不要。一边就是把礼物护着，怎么都不发。
然后骗子开始向大家问话，“这些礼物是哪个品牌送的？”
其中一个阿姨说出了这个炒锅品牌的名字。
骗子马上说，“你答对了，你是真心想要帮我们宣传的，而不是来免费领礼物的，我送个银（铝）手镯给你。”
骗子又接连开始问问题，类似于“这家公司好不好？”“这些礼物好不好？”“你们高不高兴？”“你们领了礼物会帮我们做宣传吗？”“这个产品这么好，大家鼓鼓掌好不好？”
然后他每问一个问题，就奖励回答最积极、最大声的一位老年人。当然，还是镯子、毛巾、佛珠那些鬼东西。
于是，就看到这些老年人跟着这个骗子开始各种欢呼和鼓掌。开始自我洗脑和互相洗脑了。积极参与到骗子的骗术中来了。
步骤6：让大家掏10 块钱请喝水（积极参与→尝试付出）
这个时候，骗子话锋一转，“大家这么喜欢我们的产品，这么高兴，那我在这里讲了这么久，为大家带来这么多礼物，那如果我发礼物执勤啊，让大家花10 块钱请我喝瓶饮料，大家愿不愿意？”
注意，这是骗子第一次提出给钱，但是只有10 元，而且理由合情合理。人家马上就给你这么多礼物，10 块钱都不愿意给吗？而且这10 块钱是买饮料的，不是买锅的，是感情上的事，怎么能在乎钱呢。
于是，老年人们纷纷大喊愿意。
骗子进一步要求老年人们把10 块钱掏出来，伸手举在空中，然后一张一张的收到手里面。
步骤7：把钱还给大家（尝试付出→深度信任）
所以，骗子收了每个人10 块钱，然后就把锅送给这些老年人了吗？
当然没有，这也就太小看骗子了。
他收了这些钱，又一张一张还了回去。 然后他振振有词地说，这些钱我是绝对不能收的，收了就是侮辱我自己，我只是为了看看大家到底是为了占便宜，还是真心愿意给我们品牌做宣传，真心喜欢我这个小伙子。大家都掏了这10 块钱，我就相信大家不是为了占便宜，而是真的喜欢我们品牌，喜欢我。所以，这些钱我还给大家，我说了免费，就一定1 分钱都不收。
这样一回合，老年人对骗子的信任又进了一步，有没有。
他又接着说，刚才我让大家花10 元钱给我买饮料，大家都给了，但我看到有2 位阿姨一
篇三：女记者卧底“康洁”打工 揭开消毒餐具十大黑幕
女记者卧底“康洁”打工 揭开消毒餐具十大黑幕 浙江在线[微博]民生调查组2014-08-11 06:11
编者按：每副餐具至少经过9双手，工人上班前无需洗手，不用穿戴手套、帽子和工作服，直接徒手包装消毒后的餐具，掉地的筷子捡起后继续包装，消毒两三秒后仍有污迹的用抹布擦。 >>>>点击查看更多餐具消毒厂高清组图
经常下馆子的市民，想必曾用过消毒餐具。然而，你知道这些餐具干净卫生吗？
用塑料薄膜包裹的消毒餐具，内有盘子、碗、醋碟、勺子、杯子，外加一双筷子。当它们放到你面前时，看起来很干净，包装膜上还印有“卫餐消证号”、生产日期和厂家等信息，看似很正规。但有时你会发现，戳破那层膜，部分消毒餐具会有污迹、饭菜渣或水迹等。
这些餐具都是经过高温消毒的，为何会有这些污迹？它们是怎么漂洗出来的？又是怎么消毒的？ 经过一个月的摸底后，民生调查组记者试图卧底调查。8月5日，记者成功应聘到温州康洁餐具消毒服务部当包装工人，打工3天，揭开餐具清洗消毒黑幕。
【前期调查】
九成店家反映餐具有污迹
7月中旬，记者走访了市区近50家餐饮店。走访中，发现八成商家使用塑料薄膜包裹消毒餐具。其中，近九成商家表示，他们曾遭遇顾客投诉，称消毒餐具里有污迹或破损。
记者发现，绝大多数商家对消毒餐具的厂家知之甚少，平时只和配送员接触，从没去过工厂，查看餐具消毒的情况。一家位于市区体育中心附近的餐馆老板说，他们店一开业，就有消毒餐具工厂主动送货上门，根本不需要他们去找厂家。平时他们只要打包装膜上的电话，让厂家及时送货就行。 不许外人接近消毒车间
经过市场调查，记者掌握了市区所有获得工商许可证和卫生监督合格证的合格厂家。记者以商家身份，与其中几家进行接触。
接触中，龙湾爱心餐具消毒中心某负责人告诉记者，市面上消毒餐具批发价都是8毛钱一副(使用费)，这是行业规定的价格。如果需要量大，价格可以便宜点。他担保，自家的餐具是很干净的，绝对没有水迹和油迹。当记者要求去参观工厂，想看看餐具是否卫生时，该负责人说，卫不卫生不关你们的事，你们只管用就好了。
之后，记者联系了瓯海郭溪嘉洁餐具洗涤服务部一名负责配送的人员，他称，自己是全市最大的消毒中心，碗筷基本干净，可不比一些小厂，常有不干净的碗筷。当记者要求去工厂参观时，他说，工厂不能给外人参观，这是行业内的秘密。
7月22日，记者来到郭溪嘉洁餐具洗涤服务部，刚走进位于三楼的厂区不到2分钟，就被管理人员发现了，他立即将记者赶出了工厂。当记者称是来应聘工作的，他连说：“不用，不用，快走，快走。”为了不让记者多看一眼车间，他要求记者坐电梯直达一楼，看着记者离开后，他才回到工厂。
8月5日上午，记者来到龙湾爱心餐具消毒中心。同样，记者刚进去不到一分钟，就被一个女管理员赶了出来。她向记者挥手说：“快出来，快出来。”当记者称是来找工作的，她说：“那也先出来。”
随后，她把记者带到旁边的办公室找老板，老板称不缺工人。当记者离开时，老板还特意吩咐记者从侧门出去，不要经过生产车间。
记者先后去了4家清洗工厂应聘，被工厂以各种理由拒绝。
【卧底打工】
两分钟应聘当包装工
无需健康证
餐具消毒看来是个“神秘”的行业，不允许陌生人参观，要想揭开内幕有难度。于是，记者决定卧底调查，遂与一名男实习生以打工者身份去应聘。
8月5日中午，记者来到位于温州高新产业园的康洁餐具消毒服务部。一走进工厂大门，记者就闻到一股很浓的食物馊臭味，只见门口放了三四个装满食物残渣的垃圾桶，上面蚊蝇横飞。厂区里是大型的流水线机器，机器旁堆放了不少掺杂着食物残渣的碗筷。当时，工人们正在午休，还有人在里面打麻将。
记者推开休息室的门说：“要招人不？我想打工！”
“你去找老板，就在隔壁房间。”一名工人回答。
随即，记者找到工人所说的老板——该工厂老板的妹夫，当时他正在房间里吃饭。记者推开门，跟他说要应聘，他打量了记者一下。让记者吃完饭后，下午1时来上班。整个应聘过程不到两分钟。
下午1时，工厂准时开工。
随即，他安排记者和实习生去包装间工作。但直到记者上机工作，他都没有要求或是提醒我们洗手消毒，也没要求做任何健康检查。8月5日下班时，记者主动询问他是否要健康证时，他说：“不用，没关系！”
一副碗筷的“漂流”记
貌似很正规
该工厂采用流水线半机械化操作，流水线上的工序主要包括粗洗、分检、浸泡消毒、精洗、高温消毒、包装六个环节，每个环节都安排有工人，全流程约20分钟。前面五个环节是餐具的清洗环节，由6名工人负责；包装有9名工人。以下是该工厂的主要操作流程：
1、粗洗。这是整条流水线上最脏的地方，水槽里放了去渍粉，水都是浑浊不清的。这个步骤由一个老伯负责，他要将送来的脏碗筷，倒在粗洗池里清洗。
2、分检。分检区的机子被分成三块区域，一部分运醋碟和勺子；一部分运筷子；一部分运碗、盘子和杯子。这一步主要由4名工人负责，他们要将这些餐具分开，摆放好。
3、浸泡消毒。经过分检后，餐具被送到浸泡池中，池子约2米长，池水中有消毒液。餐具在池子里浸泡一下，就被送往精洗区清洗。
4、精洗。清洗区内的机子会喷射出水，犹如水枪一般，冲刷餐具。这里会安排一名工人，负责将碗、盘子竖着放，把杯子倒扣，方便清洗。但有时因餐具较多，一个工人根本忙不过来，一些餐具无法规范摆放，因此无法被充分清洗。
5、高温消毒。消毒的机子只有2米长，所有餐具都要消毒，但是消毒后的不少餐具还是带有水迹。
6、包装。经过消毒后的餐具被送到约2米长的绿色传送带上，工人先用手把餐具按照包装要求摆放好。之后送到包装机器，用包装膜封口包装。
【揭开黑幕】
餐具清洗消毒虽有一道道工序，看似很规范，但其中有猫腻，特别是包装车间的工作环节，暗藏玄机。
经过消毒后，筷子会被最先单独分出，独立包装，由专人负责。其余餐具被送到传送带上，由工人分工负责摆餐具，盘子在下，碗勺在上，按照包装要求摆好。
该车间的最后一名工人是老板的妹妹，她相当于质检员，除了负责摆放勺子外，还要挑出不干净的餐具。有时忙起来，她就顾不上了。
包装是餐具清洗的最后一步，之后餐具就直接送上餐桌使用了。这步骤非常讲究卫生，一旦操作不规范，就直接影响餐具卫生。但就在这个环节，民生调查组记者发现了不少黑幕。
黑幕一
每副餐具至少经过9双手
8月5日下午1时15分许，记者走进包装间，看到所有工人都没有戴手套、帽子、口罩和穿工作服，直接穿着自己的衣服，徒手包装。记者询问包装间的一名女工。
记者：怎么都没带手套，不穿工作服啊？难道工厂没配置吗？
工人：有啊！天这么热，干吗要穿，不用穿的。
记者：之前都不穿吗？
工人：有人来检查的时候穿一下。
打工的三天里，包括记者和实习生，包装间共9个工人都是徒手包装。也就是说，一副餐具在送到餐桌前，已经过至少9人的徒手触碰。
黑幕二
捡起掉地上筷子直接包装
经过消毒的不少筷子还是湿漉漉的，有时会沾有脏东西，工人会徒手挑出脏东西和破损的筷子，然后将筷子理齐，放在包装机上包装。
有时筷子掉在地上或是包装机的边沿上，工人就重新捡起来，不经过任何消毒就直接包装。 记者：消毒后的筷子都是水，没消毒干净就直接包装啊？感觉筷子好脏？
工人：嗯！筷子最脏。
记者：我看你筷子掉地了还捡起来包装，这样不太好吧？
工人：管它呢，包起来就好了。
黑幕三
不用洗手就上工作台
工作前，老板一直没有要求记者洗手，记者发现，一些工人工作前也没有洗手。
记者问一名女工：我上班，老板都没让我洗手，难道不用洗手吗？
女工尴尬地一笑，挥挥手说：没事！不用洗，我昨天就没洗。
记者：这样不会不干净吗？
女工：呵呵。
不但工作前不用洗手，工作时离开了，重返操作台也不用洗手。比如有的工人出去了一趟，用扫把扫地了，手被割伤流血了，碰到地上的脏东西，用手擦汗了或是扎头发了。都没有人会要求或督促他们去洗手，工人都是继续用脏手工作。
黑幕四
残渣和餐具同过传送带
8月5日下午2时许，工作的近一个小时里，记者发现，食物残渣和碗筷一起经过高温消毒后，被送到传送带上，如被水泡得发白的西瓜皮，湿漉漉的大块牛肉，咬了只剩一半的玉米，白花花的半只鸡爪等，其中排骨、蛏子壳、辣椒等是最常见的残渣。
食物残渣会依附在餐具上或是夹杂在餐具之间，而运着食物残渣的传送带，也无需定时清洗，脏了就用抹布一抹就好了，因此传送带上的污渍就这么一次次地再次污染了餐具。
黑幕五
消毒后碗筷直接摆地上
8月6日5时许，工人们都下班后，记者趁着工人们都离开包装间后，留在车间观察发现，一些消毒后摆放在篮子里的餐具，直接放在地上，上面还停着苍蝇。
工厂包装间后面是个餐厅，会有餐厨垃圾堆放在门口，上面停着苍蝇虫子。平时工作时，包装间的窗户都是打开的，这些苍蝇虫子都会飞进来。
黑幕六
徒手捡残渣脏手来包装
篇四：奸的好人5--印象洗脑术笔记
奸的好人5--印象洗脑术
0.权谋法则 想做大师或教主的人，必修浪漫废话。
1.权谋法则 追求意义者会觉得很充实；追求效果者则很有效率。
2.权谋法则 ‘艺术’是很主观的；‘赚钱’是很客观的。
3.权谋法则 良心是一种‘单恋式’的一厢情愿。
4.权谋法则 根据科学家的统计，全世界的每一个文化或种族，在打招呼时，都会稍微的扬眉。
5.说服四字真言：苦与乐 古往今来，普天之下用来影响他人的说服话术，我可以用四个字来形容－－‘好处坏处’。
6.权谋法则 人类有‘明白’的欲望，而‘对比式’的沟通就能够满足这个欲望。
7.权谋法则 做销售的人，要得到‘客户感恩现象’，而不是‘准客户感恩现象’。
8.谋法则 很多人喜欢用‘对比式激励’，因为它的优点是，听众很快分得出甚么是对，甚么是错。
9.权谋法则 学问的深入和疯狂是造就天才的前提条件。
10.权谋法则 一般人喜欢选用‘方便’的方法，而不是‘有效’的方法。
11.权谋法则 若你‘做不到’，你听越多道理，自己会有越多歪理。
12.权谋法则 有好的记忆力和自我察觉力，整个天地就是你的权谋天书，在生活中不断的创招。
13.权谋法则 要确保一个人不求改进时，不断用‘对比式激励’来鼓励他。
14.权谋法则 恐吓式管理就是告诉对方‘如果你不听我的，我就会对你怎样’。
15.权谋法则 纯惩罚是无法让人进步的。
16.权谋法则 被啰嗦的人不断重犯陋习的原因，是因为啰嗦人讲的啰嗦话所致。
17.权谋法则 没有‘笨’孩子，只有‘闷’老师。
18.权谋法则 历史都是由疯狂的人制造出来的。
19.权谋法则 大部份人的梦想，是互相抄袭他人的。
20.权谋法则 未吸引到人心时，分享梦想是浪费时间的。
21.权谋法则 领袖就是要有领导力，再加上赏罚力，才能造就领导魅力。
22.市场法则 先修炼‘杀伤力’，再考虑要不要‘武艺’。
23.权谋法则 甚么都没有的人，先修炼成精神领袖，再修炼成政权领袖。已经有资源和地位的人，需要两者兼修。
24.权谋法则 ‘真理’的真相是──谁讲得好，谁就有真理。
25.权魅双全的人都会有意无意的运用上一个三部曲：1.先成为人们的‘偶像’2.给人们看到一个‘天堂’3.给人们看到通往天堂的‘桥梁’。
26.权谋法则 带人上天堂的理由是自己想做上帝。例如：我是张艺谋（即偶像），你成为下一个章子怡（即天堂），那么你想想甚么是你的‘桥梁’？嘿嘿，你别以为喂我两粒葡萄，我就会带你过去好莱坞。
27.权谋法则 忽然间提出要求，就如把一只青蛙丢入滚烫的热水中；青蛙必定反弹。
28.偶像的物质法则 俗语说：人靠衣装，佛要金装。
29.权谋法则 男女间的妆扮，是以女生服饰为最不实用的：耳环、项炼、戒指、腕环、这里挂一个八卦、那里又悬一个葫芦。 所以，女人和男人是一样的好色。
30.权谋法则 越不实际会让人错觉你越具实力。
31.权谋法则 越渴求得到认同，会越得不到认同。
32.权谋法则 次要包装是制造不到精神领袖境界的偶像。
33.权谋法则 ‘印象洗脑’是借故事来塑造人物。
34.权谋法则 记人物容易过记故事，记故事容易过记资讯。
35.权谋法则 好朋友是肯帮你搬家的，真正的好朋友则肯帮你搬‘尸体’丢进湖中。你只需要一个人帮你搬‘尸体’，如果秘密泄露了出去，你就知道是谁口疏。
36.权谋法则 除非你真的不想给人知道你的职业，你才给模棱两可的回应。不然的话，越坦然越好。
37.权谋法则 坦白式神秘感的谜底不能够由当事者自己揭开，不然的话对会觉得你阴险。
38.权谋法则 在社交的时候，你有心的问对方的职业，他通常问回你的职业；你问她是否结了婚，她必然也会问你是否是‘单身’抑或‘双身’。
39.权谋法则 给予指令时，你的肢体语言要假设了对方的妥协。
40.神秘感的领域大约分成三种：动机、资讯、人物。
41.权谋法则 印象洗脑的成功在于制造策略性的层次感。
42.权谋法则 ‘对比法则’是引起注意的好方法。
43.‘阴阳对比’的法则：如何用黑来突显白，如何用小来突显大，如何用阴来突显阳。
44.权谋法则 有才华的人就要学手段来推销自己，不然就要与有手段的人配合。
45.权谋法则 人类对自己的智慧感到自豪，也因此聪明反被聪明误。
46.权谋法则 大部份的好人都是这一类单层次的人。
47.权谋法则 行为与身份冲突时，旁观者会判断该行为才是真面目。
48.权谋法则 若你知道你的对手有绝对可以铲除你的能力，而且他也很介意你有能力，你就要装笨。
49.权谋法则 所有的价值都是假的，价值可以透过阴阳对比而被扭曲
50.权谋法则 当人们被一个内在的印象所感动，他们会用这感动的内在印象来解释其外在形象。
51.权谋法则 ‘永久性付出’的价值低；‘选择性付出’的价值高。
52.权谋法则 一个人吸引力的考量，不是只在见面时被吸引，而是这个人不在你身边时，你还会不会思念他。如果见面时会被吸引，不在身边，你就忘了他，他只是一个使你分心的娱乐而已。
53.权谋法则 性格上的阴阳对比，份量要很轻。
54.权谋法则 事业上的专家定位让人明白你的‘价值’，娱乐上的专家定位让人觉得你有‘品味’，兴趣上的专家定位让人觉得你有‘深度’。
这三种不同的专家印象，可以帮你吸引不同的人，同时也可以制造层次感。
‘事业’上的专家定位会让人很明确的知道你可以提供甚么样的经济利益予人，你的专业价值又是甚么。
‘娱乐’的意思就是吃喝玩乐，你需要透过一种说话的方法来介绍你的享受，让人觉得你的享受有品味的。
‘兴趣’可以是古董、宗教、哲学、文学、瑜伽、艺术、气功武术等，你所制造的印象就是一个有深度，有修养的人。
56.权谋法则 品味就是‘享受’的学问。
57.权谋法则 ‘品味’上的印象洗脑会帮你吸引到朋友。
58.权谋法则 ‘兴趣’与‘事业’的对比若越极端，越惹人想更深入的了解你。
59.权谋法则 大部份的人都是‘闷人’一个──做闷的工作，看闷的电视节目，做闷的爱，参与闷的兴趣。
60.权谋法则 身份上的阴阳对比，可采用较重的份量。
61.权谋法则 面试官想认识你的‘人’，而不是想听你讲履历中的资料。
62.权谋法则 只有没社会经验的人才会轻易相信别人所抛的大名。
63.权谋法则 多一分细节，加一分真实。
64.权谋法则 抛人名的时候，禁讲‘我认识他’之类的话。
65.权谋法则 你没有欺骗对方，也没有要求对方相信你，你只是把听回来的资讯告诉人，但对方却断章取义的加你印象分，你有没有欺骗？
66.权谋法则 ‘大名’和‘我’一直都没关系的话，对方的细节资讯可能只是道听途说而已。
67.权谋法则 由始至终都讲模棱两可的话之人，有可能是宗教家、哲学家、政治家或骗子，或四者皆是。
68.权谋法则 欲成沟通高手，必修立场游走。
69.权谋法则 观人的时候，若对方的反应太快、太慢、太大或太小，都是掩饰性的信号。
70.权谋法则 理伦上我们认为越多优点越好，感性上的反应却相反。
71.权谋法则 所有的人类都有注意力缺乏症（ADD，AttentionDeficitDisorder），包括你的客户、老板、孩子、追求对像。
72.权谋法则 通常用完美主义来形容自己的人是弱者，他只是把无胆量重新定义为完美主义。
73.权谋法则 做上司的要如预告片段般，笑盈盈的透露自己的骂人怪癖。做下属的要先接受在职场上，被骂是你的工作之一。
74.权谋法则 要推销一个重点之前，先推出相反的背景。
75.权谋法则 坦认缺点会先使对方觉得大家都同在一条船上，然后再让对方觉得应该帮你。
76.权谋法则 没缺点的人‘可疑’，有缺点的人‘可爱’。
77.权谋法则 适度的自嘲让你本有的魅力上再加多一分可爱。
78.权谋法则 隐藏不到的缺点，要越早自己先揭露越好。
79.三种资讯是：一、‘无雷’资讯，即没有损害性证据。
二、‘响雷’资讯，即控方先提出属辩方的损害性证据。
三、‘盗雷’资讯，即辩方先‘自首式’的提出自己的损害性证据。
80.辩护律师一做自首式的‘盗雷’时，不单只把伤害减低，同时已经做到了勾魂，使人进入能量最低点。
81.权谋法则 已经‘响雷’后才解释，会越描越黑。
82.权谋法则 幽默的说服高手通常会在使对方大笑后，趁对方戒心松散时，马上转为认真。
83.上品的印象狙击法 ‘印象狙击’就是透过揭开一个人的疮疤，把他的印象分打下的方法。
84.权谋法则 被人上品狙击后，越快坦然的‘受了它’就越好。
85.权谋法则 承受了响雷后，鼓励对手继续响雷，即可以盗得未来的雷。
86.权谋法则 把对方心中所看不顺眼的事实讲出来，就如同把对方心中的刺拔出般。
87.权谋法则 别人对你做下品印象狙击，是间接的帮你免费打广告。
88.权谋法则 期待越大，失望的几率也越高。
89.权谋法则 介绍朋友的时候，推崇超过三个优点的话，会让人觉得窒息或刻意。
90.权谋法则 人会很机械的认为：有人要的东西就是好东西。
91.权谋法则 就算你不是头目，只要展现了头目的行为，旁观者就会判断你是了。
92.权谋法则 若你是受害者（即被人做了过度推崇），你就要马上把对方推崇你的那些话，再过度的夸大之。
93.打造‘自我品牌式’的智慧 权谋法则 无品牌资讯，低价；有品牌资讯，高价。
94.权谋法则 当大家都是讲同样的资讯时，‘如何’讲就是最关键了。
95.权谋法则 智者能够拥有他的知识，因为他把复杂的学说简单化这一种简化得漂亮的功力，就是所谓的‘个人风味’。
96.权谋法则 文字比现实更真实，只要我控制了你脑中的文字，我就控制了你的思想；只要我控制了你的思想，我就控制了你的现实。
97.权谋法则 学习的时候，不要只是单层次的吸收内容。要好像魔术师看魔术秀、导演看电影般的做多层次解剖。
98.权谋法则 大部份的机械人会误认比喻就是事实，但权谋行者要知道再好的比喻，都只是一个‘比喻’。
99.权谋法则 看事情时，除了看表面，我们还要看到里面的结构；要看穿结构的话，就要留意重复出现的‘现象’。
100.权谋法则 男人一定会长胡须，爸爸一定是男人，但你不能见到有胡须的男人就叫爸爸！ 101.权谋法则 你可以迷信的推论，但一定要科学的求证。
102.权谋法则 西方在三百多年前才明白二进制，东方人早在几千年前已经明白了。若《易经》在中国不被迷信为真理之典，而且我们在历史上又不被儒家思想所蒙蔽了科学的见地，电脑资讯时代可能会更早的莅临，而且是在中国登场。
103.权谋法则 把很复杂的东西做‘阴阳二分法’的归类，会让人错觉你有智慧。
104.权谋法则 ‘阴阳二分法’就像一把刀，把复杂的资讯切成二元化。但所切的角度最好是较有创意的。
105.权谋法则 智慧型专家的印象能够增加你的价值。
106.学习法则 从宏观入微观者快：从微观入宏观者慢。
107.权谋法则 人类最不负责任的‘假逻辑’，就是喜欢用一个强烈印象来做以偏概全的推断。 108.权谋法则 先用一个很新的角度把资讯切成二份，制造智者印象；然后可以再把所切的再细分，但记得要帮你的听众归纳。
109.权谋法则 一些大师或大老板叫你发表意见时，只是一个假动作。
110.权谋法则 没有人喜欢听自己的过失，不断的去纠正一个人，就是间接的在说他笨。 111.伴侣相处法则 对已可要求提升，决不可降级；对他则绝对不可开口要求对方提升。 112.权谋法则 马上用‘我的资讯比你好’的态度来回应对方时，会让他觉得被针对。 113.权谋法则 营养吸收得太多就会变成毒素，资讯吸收得太多就会变成拉圾。
114.权谋法则 很多专家在太短的时间内抛出太多的资讯，所以丧失做大师的资格。
115.权谋法则 冷门资讯可以让听众觉得你在泄漏天机，而大部份的人都认为掌握天机者就是大师。
116.权谋法则 非定性的抛出冷门资讯，才能大大的激发别人对你的幻想。
117.权谋法则 有了一次，就会有两次；有了第二次就会有第三次；然后会有越来越多次。 118.权谋法则 只学主流资讯，就做不到资讯王（大师），因为你懂的人家都懂。 119.权谋法则 所谓的‘贵气’就是动作缓、稳、畅。
120.悠闲的王者动作：‘一二一二’法则。
121.权谋法则 运用‘贵气’的肢体语言来营造强烈的第一印象。
122.权谋法则 用‘权威一指’来把言中的重点锤打入听众的脑海中。
123.权谋法则 欲阅人心，必须从肢体表情与言词的搭配中去解读。
124.权谋法则 一个‘信仰强人’要影响另一个‘信仰强人’的时候，不能够硬碰对方防护罩最强的地方。反之，要用借力之法来说服他。
125.权谋法则 好人给人欺负，自己要负上起码一半的责任。
126.权谋法则 人类喜欢为自己的‘不幸’作‘不幸中的大幸’解释。
127.权谋法则 人的本质不是笨的，不过人喜欢做笨的行为，然后再给笨行为一个聪明的注解。
128.权谋法则 把对方所面对的难题分析得太过入微，或把对方的坏消息分析得太过准确，
要预计有人会讨厌你。
129.权谋法则 能做大事、立大对的人，都是有点不正常。只有普通人是完全正常的。 130.权谋法则 男追女的时候，若一方所寄出的短讯都很长，而另一方的短讯都很短，资讯就不对称了。一方有心，另一方无意。
131.权谋法则 太聪明的老师有‘功劳’，宗教式的老师有‘功德’。
132.权谋法则 教授能够得到‘感谢’、神可以得到‘感恩’。
133.权谋法则 拿了人家的‘灵魂’后，你只需要提供到合理化的‘理由’，他们的财、色、权就准备好随时奉上。
134.权谋法则 讲道理的是科学，不讲道理的是──神。
135.权谋法则 女人是用艺术美感来看爱情，男人则用生意角度来看浪漫。
136.权谋法则 90%的人，脑中所拥有90%的信念，有90%的机会是模拟他人的。
137.记忆法则 通常我们有印象的记忆都是承载着情绪的，事情发生时的情绪越强，你就越有印象。
138.权谋法则 隐隐约约的记忆是最容易被扭曲和重新定义的。
139.权谋法则 当对方的情绪状态快进入最高潮时，就是设心锚记号最好的时机。
140.权谋法则 大部份的爱情是大家互相的‘不小心’，触动到对方意外种在心中的各类‘心锚记号’。
141.权谋法则 热恋期的感觉‘超真实’，但是这段时间的感觉是最信不过的。
142.权谋法则 能够扭曲人家‘如何要’的过程，就能够扭曲人家要‘甚么’。
143.催眠法则 ‘重新逼真化’是透过问很仔细的问题，使人在回答的时候，重新投入特定的记忆。
144.权谋法则 越细致的描述某种情绪，就会越进入该情绪状况。
145.权谋法则‘重新逼真化’就是Copy（复制），把被逼真化的情绪溶入自己的脸和声就是Paste（黏贴）。
146.权谋法则 不要误会，我们不是叫你完全不听女朋友或老婆诉苦。
147.权谋法则 在能量最低点的一瞬间，可用精简的指令语来领导对方。
148.权谋法则 偷取好印象种在自己身上，偷取坏印象种在自己竞争对手身上。
149.权谋法则 立场的游走是修炼三大立场：自己、对手和旁观者。
150.权谋法则 跟人分享童年的任何趣事，可以快速的拉近两人之间的关系。
151.权谋功课 凡是想研究如何影响群众、制造印象洗脑者，一定要研究宗教师如何做宣教行销。
152.权谋法则 过于‘毛骨悚然’的肉麻话，可以透过下意识的方法来沟通。
153.权谋法则 偷他人心中的偶像，有可能把好坏因素也一齐偷过来。
154.权谋法则 比说服力更重要的就是观察力。观察错误就会说服错误，偷错印像。 155.权谋法则 没有‘正版’的情况下，人们才可能选择‘翻版’。
156.权谋法则 做长辈或老师，若要送礼给下一代的话，没有一个礼物比得上送‘学习欲’更大。
157.权谋法则 一个记号可以负载无量的情绪和意义，就如国旗、十字架、佛像、圣经等之物，都是堆积了无量意义的记号，所以人类肯为了这些记号而杀人无数。
158.权谋法则 有了一次，就会有第二次、第三次，然后就变成机械式反应。
159.权谋法则 若你只有一个选择，那就不叫做选择：若你只有两个选择，你会进退两难；当你有三个选择以上，你才叫做－－有选择权。
2014.01.22-----阅读笔记
篇五：读书笔记：《洗脑术》
读书笔记：《洗脑术》
读书笔记：《洗脑术：怎样有逻辑地说服他人》
本人用五千字归纳本书内容如下：
赢家6法则
1. 做他们都不知道的事，用他们都不懂的方式，这永远是一条总方针
2. 清醒认识世界，有意识地体验今天，精确地判断未来，然后正确且聪明地行动
3. 成为名人？不，成为创造“知名度”的人！
4. 永不满足，前提是避开“给大众设计的陷阱”
5. 目标不重要，最关键是方法，输家只有目标无方法
6. 财富是工具不是梦想
股民被投行操纵的根本原因，当一些人的大脑被庄家控制时，他们就成了无怨无悔地敞开自己钱袋的后工业社会的最底层的组成部分。
可以从中脱颖而出的人都拥有强大的意志力，他们认识到按教科书经验&权威指导去强化自己的执行力，往往会得到相反的结果。保证自己成功的工具并不是执行力，而是明智的态度，冷静的判断和别具一格的思维。
把你看到的人变成“你的人”，让更多人想成为“你的人”，这就是优秀领导者的魅力。
违反“成功理论”的智力游戏：
1. 过去和现在，所有成功理论都是骗人的
2. 如果遇到想不通的理论，参考上一条
学习冒险家的结果是充当炮灰。
当你向成功者虚心请教，只会得到高级废话。
你需要让自己具备发现的能力，但更应懂得谨慎的反思。
无神论自古以来就是东亚主流思想。
关键是改变人们的认识，当你产生这样的需求时，你就会认同洗脑，但是我认为核心问题是保持主观看法的原则。
注定可以成功的人懂得的智慧：
1. 不相信任何已成功的人，不迷信经验，不追随经验，只信自己，抓紧能看到的东西，预测未来的趋势
2. 不制定宏观计划，注重于沿趋势去推动事情
3. 深知钱的用途，在滚雪球过程中，懂得集中的力量，聚成一团和重点使用的价值，抓住孤注一掷的时机
4. 重点去想“怎样让自己变得聪明且看清事情另一面”！
从古至今人类社会一直都是金字塔，随人数增加，掌握财富和智慧成倍地减少。
越底层的人，人数越多，智慧越倾向无知；
越顶层的人，人数越少，越倾向有知，工作轻松，享受成果。
无知受控于有知，有知统治无知。
信息是发达的，“是否真实”却不一定，取决于你的阶层、信息源及目的&你的判断力。
直接洗脑——暴力；有效手段——国家教育、媒体、专业洗脑。
你只需对自己的闲余时间稍加利用就能发现和理解这些东西。
最重要的是如何维持这结构稳定和永远不变。
结构决定了，只有站得高才看得远，与努力无关。
△人们最大的弱点是：经常拘泥于自己和他人的行为是否符合“真理”，却忽视对“事实”的审查。
∴勤劳不一定致富，时间未必换来金钱。
关注简单的原理，绕过复杂的过程。
人们面临的最大问题往往是自己而不是问题本身。
专注于提升自己的生活，而不是过量入为出的生活。
永远不要像一无所有的人那样思考，看待问题，或采取贫穷的行动。
赢家的简单法则：
1. 在改变规则前，请遵守规则。But重要的是前者
2. 不重复任何一件事，那便是必要的
3. 主动搜集信息，尽可能是第一手
4. 简练，直接，命中要害
5. 寻找结盟而不是敌对
6. 追求至高权限，控制过程，对结果表现宽容
7. 善于谈判，和每个人保持互相理解，这是手段非目的
8. 看到方案，自动跨越所有步骤
赢家性格：
1. 耐心，恒心，永不言败
2. 眼光有安全边际，爬上山顶前确保不跌入深渊
3. 从不抱怨，找到关键的美好，扩大美好的办法
4. 名利是工具不是追求
画苹果定律：
1. 对某事抱10000%相信就会成真
2. 理性的梦想，最冷静的时刻仍信是真的，给他的梦想就成功
3. 行为&思维，重复，加强，成为本能
4. 任何事都有联系，成一张符合逻辑的大网
5. 先满足需求，再引导需求，实现共同需求
6. 给他一个舞台
7. 不过早给予满足，不全部满足，最好的永远在下一阶段
8. 宏观决策，只指明方向，不说怎么走
抬高员工价值是永远奏效的洗脑术。
只给钱是赢不到忠心的，钱只是生活的一部分。
人们把内心强烈的愿望嫁接到了这样的人身上，“幻想”通过他得到实现，这是深层次的心灵控制。
对人们来说，幻想是第一位的
1. 我会把一份美好的前景放在你面前，这是我的承诺
2. 这份前景让你感动，为之你付出全部，并听从我的引导和操纵
3. 当它不能实现——不，它本可以实现，但我已经尽力了，我们进行了共同的努力，我认真履诺的行为让你更加感动
4. 次是你关注焦点已不是目标的实现而是我们一起走的这段历程
因为寄存的幻想和期待，人们心甘情愿将财富大部分分配出去，自己只留小部分。
正是不切实际的梦想，导致人们容易被洗脑。
易被梦想绑架的人：
缺少社会经验的人，思维力差
弱势阶层的人
质问：在我的生活里，我的手始终放在方向盘上吗？
团队管理就是“理想控制”：
重视理想控制与信仰控制，为他们建立可靠的体系
拥有最高明的管理控制系统，成为真正的无形之手
控制员工：除了制度奖惩，马上完善企业理想
1. 建立价值观，可视的，未来可实现的共同目标
2. 招聘认同这价值观的人，引导他们成为秩序维护者
3. 员工个人生涯规划，双方理想有机结合
进退两难时，人们都希望别人告诉自己怎做，愿意把责任推给别人。
目标错位最惨。
适时拿出真金白银。
引爆心理情绪：
1. 知道大众想什么，你就拥有了市场
2. 建立情绪分析模式，对号入座，永远有预案
3. 借助各种心理，情绪，言行和游戏规划对方
4. 引导某种趋势，就控制了人们的情绪，成为“导师”
5. 群体反对怎办？①等他们掉大坑.②再拉他们上来
6. 目的只有一个：让人们积极为你努力
“流行”怎样产生：
1. “联系人”
2. 专业人士
3. Sales
群体思维症状：
1. 假设的任何反对意见合理化
2. 对怀疑共同观点的人压力
3. 持怀疑或异见的人往往沉默，降低自己看法的重要性
4. 无异议错觉，沉默当做赞成
5. 全然不知怀疑
6. 充满不确定性
领袖力表现：专业能力，值得信赖，引人走向成功。
领导人=对环境和敏感性+趋势的判断和掌握+自身的信心+远见+坚定的信念+优秀品质
读心术：先读自己，再读他人，后读环境。
1. 搞清楚自己到底要什么？
2. 他人为什么在自己面前这个样子？
3. 身处的环境是什么？不同环境对行为有什么不同要求？
看细节：
1. 握手：支配型or顺从型？
2. 笑容和语速：外向or内向？
3. 表情变化，眼神：客观型or主观型？
4. 站姿，手势，面部表情：心态&目的
5. 回想事情的眼神vs平时的双眼位置
依赖左半球的人：不能很好理性思考，难听懂别人口气和语义的细微差别，易被及短信息煽动和利用。
优点：决定迅速，第一手分析（错误率高）
新皮层：处理复杂信息，诓骗
真正体现管理者权威的地方是做决策（正确与否不重要），排除次要矛盾，过滤不必要信息。
不在手下展现“特权”和“地位”，也不展示“软弱的一面”。
积极交流，激励奉献。
中国传统智慧：
观色：表情眼神变化
观行：对行为举止总结判断
观心：洞察他人的心理，体会对方心态
一般而言，在自己身上看到的是人的共性，在他人身上是自己的特性。
运用逻辑时：
在自己身上捕捉自己没有别人有的特性
在他人身上发现你与他都具备的特性
二者结合，就是读心术与情绪管理的本质
(来自:WWw.SmhaiDa.com 海达范文网:女记者卧底被洗脑记)洞察需求，投其所好，引导情绪，就是情绪洗脑。
真相正反：
人们最容易看到往往是假象，答案在你身后
▲聪明人善于掩藏聪明，当你在他面前觉得自己正确时，他成功了 不确定真假，用相反逻辑思考
“从不相信”和“永远相信”是危险的
“选择了这条道路，慢慢就会看到行业前途，你明天可能看到一片曙光，再往后就会看到一片白云，然后是一片天空，我现在看到的是整片天空和辽阔的海洋，我已经成功地实现了这一愿望，虽然美好的结果还没有出现，但我正走在正确的道路上。”——洗脑者说。
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