8号当铺第三部

篇一：第八号当铺 计划书

--第八战队创业团队

目录 |CONTENTS

1.项目简介 2.团队介绍 3.项目背景 4.市场分析 5.服务项目 6.经营模式 7.财务分析

● 附 表

项目简介

我们的宗旨是：节约，绿色，环保

第八号当铺名字的由来是一部被大家所熟知的以当铺经营为内容的一个故事，同时“八”在汉字的意义中还有“发财”的意思，寓意着财源滚滚。当铺是我国传统文化的一个代表，而本店帮顾客代卖二手商品跟当铺有异曲同工之处。“第八号当铺”名字具有神秘感，可以吸引追寻时尚潮流的消费者。

第八号当铺是通过实体店与网店相结合的形式为大学生提供了一个出售二手物品的平台。我们提供两种售卖模式。

模式一：寄售模式。客户可以将自己的单个商品在店铺进行寄售，每件商品需要交纳一定的中介费。

模式二：自主经营模式。客户只需要每月交纳一定租金租赁属于自己的格子柜，在格子里面卖什么东西完全由自己决定，因此也相当于一个“包月式”寄售二手商品平台。

第八号当铺采取实体店与网络相结合的形式，顾客在所有连锁实体店内寄售的商品，各店长均会及时更新在官方网店上，顾客也可以在网络上进行购买、预订。我们的网店提供第八号当铺旗下各连锁店的最新动态包括活动、特价商品等等。

第八号当铺承诺在2日内无损坏情况下无条件退货。

团队介绍

团队名称：第八战队 所属院系：经济学院

团队成员：曹新海 刘聪 杨启明 何佳倩 李倩 尚雪冰 邢晓宁 指导老师：喻莎莎

团队介绍：我们是来自安阳师范学院经济系社会实践部的团队，我

们的团队是由7个洋溢着青春活力与激情的大学生组成。我们要在学习中将理论应用到实践中去，我们渴求在社会中展示自我，我们各个成员性格互补，对经营管理有自己独特的理念。共同的目标与理想把我们紧紧的联系在了一起。因为年轻，所以我们创意无穷；因为勇敢，所以我们敢于挑战，因为坚持，所以我们全力以赴。

我们此次策划的宗旨是以人为本，服务大学生。我们崇尚绿色、崇尚节约、崇尚环保，所以我们有了这个创意，我们希望能够通过此次活动传播环保理念，让勤俭节约成为一种风气，让循环利用成为一种时尚，让绿色生活成为一种潮流。

我们来自于学生，服务于学生。我们将以最好的精神面貌和最认真的态度做好这个创意。我们相信有梦想的人生才是美丽的，有追求的人生才是完整的。我们相信机会掌握在自己的手中！ 通往成功的旅途，我们在路上??

项目背景

在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱，二手商品交易便是一种有意义的投资行为。

客户来源调查结果

（一）关于二手商品出售

在中国，每年高校都会有大量的二手物品被学生当成废品卖掉或者丢弃，这其中包括服饰、学习用品、生活用品、电子产品、体育用品等，针对这种情况，许多高校出现了由学生自发组织的跳蚤市场，把自己三四年积累下来的各种用品，以低价卖给低年级同学，宿舍、食堂门口或校园公告栏贴满了各种“毕业甩卖”的小广告。

随着经济的发展和人们生活水平的提高,大学生的消费水平也在逐渐提高,不需要和不再使用的学习用品、生活用品和娱乐用品等也逐渐增多,这造成了物品的闲置和剩余。

另外,每到大三学生毕业的时候,他们都有很多物品闲置和剩余,急需处理这些物品。一些大学生选择了把旧物丢弃，但看着伴随自己多年的物品因为无法带回家而像垃圾一样的丢弃，既造成资源的浪费，又伤害了自己的感情，这些促使毕业生选择了更明智的手段处理旧物——二手商品出售。

（二）社会调查结果

大学生对待自己的闲置物品有着不同的态度。经过社会调查，结果统计为：60% 的学生会将限制物品放在一边，不加理会；20%的学生会选择送人；10%的学生会选择丢掉；10%的学生怕麻烦直接卖给回收站。

篇二：第八号当铺考勤

考勤管理制度

1. 目的

为了规范公司考勤管理，严肃工作纪律，有效提升员工的敬业精神，并使员工的工资核算做到有法可依，结合我公司实际情况，特制定本规定。

2. 适用范围

本制度适用于本公司所有员工。

3. 管理规定

3.1. 工作制度

3．1．1工作时间:周一至周五

上午 8：00---12：00

下午13：00—17：00

B．实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意,可自行安排工作和休息时间。

3．1．2打卡制度

3.1.2.1公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。

3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。

3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；

3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。

3.1.2.5手工考勤制度

3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。

3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。

3.1.2.8参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相

关表单。

3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录;

3.2加班管理

3.2.1定义

加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。

加点是指员工在正常班次内已保质保量完成额定工作之后，为完成领导安排的额外工作或超前性工作而延长工作时间的情况。 本规定中所指的“加班”，包括以上加班、加点两种情况。员工在完成计划工作目标过程中，因个人原因而产生的加班加点不作为加班，因增加非计划内工作且必须在限定时间内完成时，可申请加班，加班的最终审批权为公司总经理，否则为无效加班。

3.2.2加班申报及补偿规定

3.2.2.1公司提倡员工提高工作效率，不允许因低效及能力原因完不成本岗位工作。

A．现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。

B．因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。

3.2.2.2员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。

3.2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。

3.2.2.4原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。

3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。

3.2.3加班的申请、审批、确认流程

3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。

3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》加班前到部门考勤员(文员)处领取《加班申请表》，《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。

3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。

3.2.3.4如项目管理中心或部门未设文员，以上职能由项目管理中心或部门经理指定的人员履行。

3.2.4倒休

3.2.4.1员工倒休需提前申请，并以不影响项目管理中心或部门工作为前提下当月完成，跨月作废且以往年度的不再做继续累计。倒休需填写《倒休申请表》，由部门考勤员确认当月的加班实际天数签字后，交主管/经理、主管副总签批。

3.2.4.2当月倒休最小单位按0.5天计算。

3.2.4.3无加班批准记录而批准员工倒休的，公司按旷工处罚批准人，旷工天数为批准员工倒休天数。

3.2.4.4员工自行倒休的按旷工处理，情节严重、造成损失的，按严重违纪处理，立即解除劳动合同并没有任何补偿。

3.3各类假期规定

3.3.1病假

3.3.1.1员工休病假需提供一级以上医院或社区医疗服务机构（市医保定点）开据的病假条或诊断证明；连续休病假三天以上的，须提供个人医保定点或三级医院开据的病假条或诊断证明，否则按事假处理。

3.3.1.2员工休病假必须提前申请。如因情况紧急或突发而无法提前请假，应在休假当天上午8：00前通过电话向项目管理中心或部门经理请假，并在上班后第一天完成请假审批手续，否则按旷工处理。

3.3.1.3员工休病假期间的工资，当月病假累计3日内的，扣发日工资的50%，超过3日以上，在7日以内的，扣发日工资的70%。超过7（含）日以上的，从第7天开始，执行医疗期工资，医疗期工资=所以地区最低工资标准的80%；按国家规定的医疗期满后，能从事原工作的，可继续履行劳动合同，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事单位另行安排的工作，可由劳动鉴定委员会参照工伤和职业病标准进行劳动鉴定，被鉴定为一级至十级，公司按在本单位工作的年限每满一年给予一个月的经济补偿，最多不超6个月，用人单位可以解除劳动合同。

3.3.2事假

3.3.2.1因私事而不能正常出勤的，须请事假，完成审批程序后方可休假。未办理请假手续擅自离开岗位、或请假期满未来上班也未续假者，3天（含）以内按旷工处理，3天以上按自动离职处理。

3.3.2.2休事假需按公司规定提前填写《请假申请单》，员工休事假三天以上的，需提前三天申请。

3.3.2.3休事假每天扣除日工资的100%

3.3.3有薪节假日

3.3.3.1每周六、周日为法定公休日。

3.3.3.2法定假日按国家规定执行。

3.3.3.3临时调休：临时调休指因节假日关系，为方便员工休息或公司办公方便，由公司统一临时调换休息时间与工作时间。

3.3.3.4临时休假：临时休假指因特别情况，由公司统一临时通知休息或提前结束工作时间。

3.3.4婚假

3.3.4.1符合法定结婚年龄并领取结婚证的员工（不含试用期员工及劳务工）可享受3天婚假，公司对于晚婚（指：男25周岁，女23周岁，初婚）可享受晚婚假15天；

3.3.4.2婚假需在领取结婚证后6个月内使用，并须一次休完，期间含休息日、法定休假日，过期不予保留；

3.3.4.3婚假需提前两周提出书面申请，出具结婚证，部门经理、主管副总、总经理批准

后交人力资源部备案并一次性连续休完；

3.3.4.4再婚者不享受晚婚假。

3.3.4.5婚假为有薪假别，休假期间工资全额发放。

3.3.5丧假

3.3.5.1凡与公司签定了正式合同的员工，其直系亲属（父母、配偶、子女、岳父母或公婆）丧亡，可休丧假3天。

3.3.5.2员工请丧假要求提供相关证明，应在亲属丧亡一个月内使用，申请丧假最迟应于休假当天提出申请。

3.3.5.3丧假为有薪假别，休假期间工资全额发放。

3.3.6产假与哺乳假

3.3.6.1凡与公司签订了正式合同的已婚女员工可享受，其余按病假处理。

3.3.6.2女员工正常生育的产假为90天；其中包括产前休假15天；妊娠不满12周（含）流产的产假为15天；12周以上16周（含）以内的流产的产假为30天；16周以上28周（含）以内流产的产假为42天；怀孕28周以上终止妊娠的享受正常生育产假90天。

3.3.6.3女职工难产的增加15天，多胞胎生育的每多生育1个婴儿增加产假15天，晚育的增加奖励假30天。生育同时符合上述二项或三项增加产假条件的，增加的产假累加计算。

3.3.6.4男员工可享受晚育奖励假。

3.3.6.5产假期间的工资按基本工资发放，产假期满，需增加假期的按事假办法执行。

3.3.6.6有不满一周岁婴儿的女员工（从休产假日起计算），每天给予1小时哺乳时间（含路途时间）。多胞胎生育的，每多哺乳一个婴儿，每天哺乳时间增加1小时。

3.3.6.7男员工凭医院证明可在配偶生产时享有连续2天陪产假。

3.3.6.8产假期间发放基本工资；产前检查、哺乳假期间工资全额发放。

3.3.6.9产假、陪产假均须将休假起止日期报人力资源部备案。

3.3.7计划生育假

3.3.7.1计划生育假，人工流产或节育手术的员工，根据相关计生规

定，提供证明文件，给予3至15天假期。

放置宫内节育器 3天

节育手术 5天（男）、15天（女）

3.3.7.2已接受节育手术的员工，接受计划生育部门的节育检查，经计划生育部门证明，可休假1天。

篇三：金融街8号当铺

金融街8号当铺—金融仓储模式

传说中，8号当铺里万物皆可典当，现实中，杭州人童天水首创了一个名叫“金融仓储”的模式，在这个模式中，养在栏里的生猪、长在地里的麦苗、树苗，甚至仍处于生产流水线上的半成品，都可以用来抵押贷款。“这个商业模式能从根本上解决中小企业‘融资难’问题，未来，它将是一个庞大的产业。”童天水在不同场合曾不止一次说这句话。

但真有这么神奇?

一道神奇的门

2008年春节刚过，春寒料峭。恒丰银行杭州分行的童天水把一封辞职信摆在了上司的办公桌上。“辞职?!”领导一看，惊讶得眼睛都瞪大了，“你一大把年纪了，在银行里当着领导拿着高薪，还用得着出去打拼赚钱吗?”

这时童天水已近50岁了，拿着50万元的年薪，住着西湖边最好的房子，过着如诗如画的惬意生活。放弃这些去创业，确实让人难以理解。但他的回答是：“我出去不是为了赚钱，是为了帮助中小企业解决融资难的问题!我已经找到了办法。”

谁都知道中小企业融资难。为什么难?

因为中小企业往往没有足够的不动产可以抵押给银行，只有大量的原材料、半成品、产品等动产。银行又只认房产、厂房等不动产，不认动产。不动产有权属登记，价值稳定也跑不了。而动产抵质押之后，银行基本无法管理，一是价格波动保值风险极大;二是还得找仓库，雇人看管，成本不低;三是没有法律保障，许多动产没有权属凭证，产权不清，银行更是不敢放贷;就算抵质押给了银行，司法追查下来，银行就得“吃不了兜着走”。所以，尽管多年来，政府、银行都有意帮助中小企业融资，但是一遇实际问题，银行也只能表示“爱莫能助”??

难道中小企业永远无法从银行融资了吗?

2005年，已经在银行工作了25年，历任会计结算部总经理和副行长的童天水，每次看到中小企业老板们满怀憧憬而来，又带着满脸的沮丧失意而去，总是很难过，很愧疚。他知道，贷不到款，这些中小企业面临的也许就是资金链断裂，就是再也活不过来。

一直认为，企业和银行之间一定是缺少了某个中间环节的童天水，开始突发奇想：“我是否可以成立一家专门的公司，对抵质押给银行的动产进行仓储管理和保值?”此时，摆在童天水面前的第一道屏障，仍然是之前提到的法律问题。

童天水在等待。

2007年10月1日，《物权法》正式颁布实施，明确规定“动产物权的设立和转让，自交付时发生效力??”也就是说，即使货物非法得来，只要下家以合法手续善意取得或者抵质押给了银行，货物就不受法律追诉，下家和银行的利益就能得到保证，一切法律责任和赔偿只到违法当事人为止。

物权法一颁布，童天水就知道，这道神奇的大门敞开了。

将自己的两套房子抵押，又找合伙人共筹集到5000万元。2008年初，童天水向银行递交了

辞呈。

让“死物”变“活钱”

2008年3月，浙江涌金仓储股份有限公司(简称浙江金储)注册，全球首创的金融仓储公司诞生了。4月，童天水就提着电脑去银行演示、游说了。

“金融仓储，就是为银行信贷提供第三方动产抵质押监管的专业仓储服务。”具体来说，即由金融仓储公司对中小企业抵质押给银行的动产进行第三方仓储管理和动态保值监管。这样，信贷资金安全有了保障，银行开展动产抵质押贷款就有了积极性，中小企业“融资难”问题，将得到有效化解。

中小企业的动产就能真正动起来。理论上，此一方式确实可行，但实际操作呢?

案例A：第三方监管化解中小企业“融资难”

我们来看一看，童天水的第一单业务是怎样运用第三方监管模式的——

2008年6月，杭州的一家金属材料企业(企业要求不具名)找到恒丰银行杭州分行，希望能贷到1000万元现金。

让恒丰银行踌躇的是，这家企业既无不动产可供抵押，也不愿意找其他企业担保。该企业能作担保物的仅有当时价值1666.67万元的动产——冷轧钢板。冷轧钢板的国际市场价格波动剧烈，要确保贷款安全，恒丰银行必须派专业人士逐日紧盯冷轧钢板市场行情，同时还要将冷轧钢板拉到自备仓库，雇专人看管。如此高昂成本和不可控风险，银行显然缺乏积极性。

就在企业贷款需求将成泡影之时，浙江金储出场了。童天水很快完成了整个操作，三方皆大欢喜：

① 6月25日，恒丰银行、该企业与浙江金储共同签订了“浮动抵押仓储监管三方协议”;

② 协议签订后，该企业将存放在自家仓库内的1666.67万元冷轧钢板，移交给浙江金储;

③ 浙江金储办完接管手续后，恒丰银行向该企业发放抵押物6折的一年期贷款1000万元;

④ 贷款一到达企业账户，浙江金储就在不取代原仓库保管员的情况下，第一时间派出自己的仓库监管员，对该企业仓库中的货物进出实施24小时现场监管，安装视频远程监控，设立货物进出账;

⑤ 浙江金储将1666.67万元的货物初始值，设定为银行的最低安全线，进行严格监管，并让专业人员每日紧盯冷轧钢板国际和国内市场行情;

⑥ 不管市场价格如何波动，货物价值都不能低于抵押贷款的最低安全线，如果价格下跌，企业就必须补足冷轧钢板使抵押货物价值回升到最低安全线上，以防银行利益受损;

⑦ 浙江金储定期向银行管理部门提供监管报告，让银行了解一个月内原材料价格变动情况，以及仓库内货值变化状况;

⑧ 最后一步。2009年6月25日，企业如期归还银行贷款本息，银行通知浙江金储解除监管，一笔第三方动产监管业务至此结束。

“谁料到，2008年全球金融危机爆发，10月，国际钢材价格下跌了55%。原来价值1666.67万元的货最后只值916.67万元!按照过去的做法，银行就亏大了，但现在按我们⑥的约定，当货物价格跌幅大于6%(不同的行业协议约定的下跌比例不同)时，浙江金储就及时向银行反馈信息，让银行调整价格，同时督促企业必须5个工作日内及时补货，使抵押货物总价值重新回到最低安全线上。如果再跌破6%，企业就再补货。”

由于这次钢材价格变动太剧烈，一个月内企业多次补货，“从2008年6月到2009年6月，一年内企业5次补货，银行5次调整了抵押物价格。”严格监管+补货机制，一年下来，虽然惊心动魄，却未出现任何风险。

第一单业务成功经受了巨大的考验，此后的业务拓展就有了说服力。

贷款还清之前，企业每年向浙江金储支付1%~1.5%左右的仓储费。这就是整个商业模式中童天水的利润点。这笔费用低于企业担保贷款产生的费用(担保费2.5%)，更远低于高利贷，这就是企业愿意接受金融仓储的原因。

“如果抵押物价格跌了，企业又不能正常补货，怎么保证银行利益?”

童天水的回答是：“有三个办法。第一，三方协议签订之前，我们会要求企业必须留下足够的动产，用于生产周转和可能补货的需要，所以企业补货通常都能做到;第二，如果企业确实没有足够的货补进来，企业可以先交纳一部分保证金，用来保证银行利益不受损，比如你用100万元动产贷了70万元，这时你可以先交20万元保证金，其实就等于你用现在跌到85万元的动产贷了50万元，银行仍然是安全的;第三，企业5个工作日内不能补货，银行也可以执行协议，将动产拍卖。”

当银行没有了后顾之忧，整个商业模式就成立了。案例B：标准仓单“实物资产票据化”以上动产第三方监管，只是童天水的一件“利器”，他商业模式中的另一件秘密武器，叫做“标准仓单”。标准仓单又是如何帮助中小企业化解融资难题的?

“2009年11月27日，绍兴县一家纺织企业把价值661万元的白坯布存放到浙江金储自备的青云仓库。浙江金储在对货物进行验收后，签发了6张标准仓单。企业拿着6张仓单到杭州银行质押申请了6个月期的366万元贷款。”童天水说，到期后，如果企业及时归还了贷款，银行就将标准仓单归还给企业，企业凭标准仓单到青云仓库将货提走;如果企业无法偿还贷款，银行则可以凭标准仓单将货提走，也可委托浙江金储按市价将货物变现偿贷。

以上两种方式的区别是，第三方动产监管的货物企业可以使用，可进可出，只要货物的价值始终保持企业贷款时的价值(最低安全线)即可，而标准仓单一旦形成，货物就严格封存。

一旦封存了就不能补货，所以适用标准仓单的动产是价格“阶段性不动的”或具有升值潜力，

如红木家具、各种书画陶瓷艺术品、棉花、棉布、油料、化纤，和比较稀缺的其他原材料等。“我敢说，标准仓单是世界上最先进的动产交易模式。我引进了银行汇票的理念，把各种各样、形态各异的动产变成规范的票据，这叫‘实物资产票据化’。作为票据的标准仓单，除了可质押给银行贷款，其本身也可以进行交易，交易时，付清货款，然后在标准仓单上背书就可以了。”

“谁的手里有标准仓单，谁就可以从我手里把货物提走。当他不急着用这批货时，他就可以把它握在手里，因为它完全可能升值。当各行各业大量的动产换成标准仓单时，我这里就会形成一个现货交易市场——交易的是标准仓单——进一步，随着原材料等价格波动，标准仓单就可以升值也可能下跌，这表示，它们可以证券化!这太值得期待了。”

“死物”变“活钱”，法律和两种模式都保障了银行的利益，中小企业贷款就不再是梦。30亿元怎样才能变成5万亿元、7万亿元?童天水说，“未来，第三方监管和标准仓单将形成两种模式，两大产业。对我而言，这个事业叫‘金融仓储’，对银行而言，叫‘仓储金融’，而对企业而言，这又叫‘仓储融资’。”从浙江金储已完成的单子看，企业贷款金额最高达1个亿，最少的五六百万元，多数为一两千万元不等。

那么，用于抵押贷款的动产，有哪些类型?

第一类，原材料。

由于近年来原材料(PPI)价格不断上涨，企业的利润越来越低，很多中小制造企业为了降低成本，趁原材料价格还低时，大量吃进，甚至购进全年的原材料。但是这一囤积，企业的流动资金就紧张了。现在，企业可以把一部分原材料通过浙江金储，向银行抵押获得流动资金。

一家供应商从国外进口铁矿砂卖给钢铁厂，因为高炉一开就不能停，钢铁厂要求必须保有20~30天铁矿砂用量的“安全储备”，为钢铁厂储备的这些铁矿砂占用了供应商大量的资金。于是供应商通过浙江金储，抵押了这批铁矿砂，获得了1亿元流动资金，钢铁厂的正常生产不受影响。

第二类，产品。

不管是制造企业还是贸易企业，随时都备有大量的各种规格品类的库存产品，以备经销商甚至是若干家经销商同时进货，这些库存产品占用了大量的流动资金。对企业而言又是一个大难题，那么，企业就可以拿出很大一部分产品拿来变现。

第三类，非常令人吃惊——生产线上的半成品!

养猪场里的生猪，池塘里养的鱼，长在地里的麦苗、树苗，腌着的金华火腿，池子里的电解铜，窖里酿造的酒??这些产品生产过程短则数月，长则数年，大量资金沉淀在里面，致使企业资金链窘迫，怎么办?童天水说，“好办!处于生产过程中的半成品，也可以抵押贷款。不管是什么行业，不管是猪还是鱼，不管是火腿还是酒，只要生产过程使资金长期沉淀，我们就可以将它解放出来，同时不影响该批次货物的正常生产销售。”

“那么，什么样的动产不适合金融仓储?”记者问。“比如生鲜，容易变质;比如服装，容易过时;比如一些升级换代快、贬值快的数字产品，这些我们就不能办理抵押贷款。换言之，只要是‘保值、保质、易变现’的商品，我们就能做，而这样的商品太多太多。”世间万物，

只要是生产资料或是劳动产品，就有价值，有价值就能变现，就应该有某种与之相对应的路径实现抵押贷款，这条神秘的路径被童天水找到了。

童天水开始自问自答：“你发现没有，做了动产抵押的企业，发展速度和规模都比同行更好?为什么?因为他们用贷款资金进行扩大再生产，是不是规模就更大了?资金周转率是不是就更快了?如果他们每一年都通过我们反复抵押贷款，他们是不是就比同行具有更大的规模和更快的发展速度?”他越说越激动，“你知不知道，全国4200多万家中小企业每年的存货是多少?那是50万亿元至70万亿元!如果其中10%用于放贷，市场容量将达到5万亿元至7万亿元!”

2008年公司成立当年，浙江金储帮助十多家中小企业共获得1.6亿元贷款，2009年帮助六七十家企业共获得16亿元贷款，2010年和24家银行合作，帮助100多家企业用铜、铁、铝、煤、汽车、轮胎、石材、冷冻海产品、生猪、稻谷、白酒、黄酒等100多种动产共获得近30亿元贷款。这些业务仅仅局限在浙江省内，对未来全国市场那“5万亿元”、“7万亿元”而言，还微乎其微。“我的理想，是让金融仓储成为滚滚潮流，形成一个产业，让全国出现更多的金融仓储公司，形成一大片森林，我们只要做森林中最高最壮的那一棵。那时的中国经济，必将发生质的飞跃。”

一种商业模式形成一个全新产业

2009年底，杭州市政府授予了童天水“2009年度金融创新奖”。2010年3月，“中国金融仓储发展高峰论坛”在浙江省人民大会堂隆重召开。中国银行业协会、中国仓储业协会、杭州市政府、中国人民银行、清华大学、中央财经大学的领导和专家数十人前来参会，皆对金融仓储高度赞赏??

会后，童天水和金融仓储的影响不胫而走。北京、上海、广东、四川、山东、湖南等15个省市的银行、政府、人大、政协的领导纷纷前来浙江金储考察调研。2011年，浙江金储在上海、沈阳、重庆、宁波、金华设立了分公司，在合肥、义乌等地设立了子公司，这一年，四川、浙江出现了两家新的金融仓储公司。

一个新兴行业，渐成气候??

篇四：[赢销八部连载] 第三部：诚信决定众与寡

[赢销八部连载] 第三部：诚信决定众与寡

天道酬勤

业道酬精

人道酬善

德道酬俭

商道酬信

诚信，是一个商人安身立命的根本！

诚信，更是人人都应该恪守的底线。

诚是指做人真诚；信是指做事守信。

遗憾的是，太多的人不够诚信！

人之初，性本善。为什么有善？因为有恶。矛盾并论，善恶一体；阴阳共存，日月显隐。

有绝对的好人和坏人吗？没有。

原本的好人怎么就成坏人了呢？也不完全是。

好坏是相对的，事物是变化的。好人，是“善”显阳性，“恶”显阴性。坏人反之。

那，为什么如此多的人丧失诚信和道德，甚至走向犯罪呢？

曾经有人调侃说：忠诚--是因为背叛的筹码不够。说得虽不够阳光，但有些道理。一方面要看环境和教育；一方面要看跌破诚信或道德底线的成本和风险有多大。

在古代，人们为了镇住“恶”，用神道：人在做事天在看、亏心短寿、五雷轰顶、十八层地狱、来世惩戒等，吓住了一些求神拜佛的人，使其不敢造次；用酷刑：棍杖、流放、腰斩、宫刑、凌迟、株连九族等，唬住了一批蠢蠢欲动的人，使其安分守己；用孔孟之道：礼、义、仁、智、信、温、良、恭、俭、让等教育了更多不知所措的人，使其修德修行。

再后来，神坛被掀翻，酷刑被终结，孔孟被批倒，一位记不清名字的德国大胡子被贴到墙上，一度也曾经让很多人弃恶从善。

在今天，法网恢恢，疏而不漏，推崇社会核心价值观也正在努力拴住人们身上的“恶”。

在商言商，社会问题，确实无能为力，暂且打住。

在营销培训上，诚信永远是前沿话题。忠于公司，忠于客户，始终是营销人员脚踩的两根钢丝；得道多助，失道寡助，一直是大多同仁怀揣的从业法宝。

《吃亏是福》：学校毕业的第二年，笔者实在找不到“正经”工作（当时大多认为铁饭碗才是正经事儿），已经山穷水尽，无人可求，就决定长期在“海里”游荡。不识庐山真面目，只缘“不在”此山中，其它工作也并不好找，依然四处碰壁，眼看着要露宿街头了。一天，听说一家预混合饲料企业招聘营销人员，待遇挺好，就削减脑袋和两位同学一起去碰碰运气。

下雨不戴帽--轮（淋）到我了，谁知对方问的问题一个也不会，就憋着脸老老实实地把实际情况和想法讲一遍，结果竟然像李坚柔在索契冬奥会上的金牌一样：滑破冰鞋无觅处，得来全不费功夫！别人纷纷落选。后来知道，老板检验的标准是诚信。

接下来就稀里糊涂地被分派到南阳出差，晃了两天都不知道去哪儿，也不知道找谁。第三天下雨，慕名到一老店吃混沌，人很多，几个人围在一起。吃半截发现钱找多了，就赶紧退回去，结果被邻座一位带小孩的大姐注意到了，问完工作和产品，便要了份材料和传呼机号。几天后，竟然打电话让送十几吨货，天哪，她原来是一家大型国营外贸猪场的厂长夫人！就凭这客户，月月超量。

后来，一年多就做经理。不能够啊，除了业绩不错，觉得啥也不会，再说，太年轻，恐怕扛不住，就请辞。结果，老板太太一语道破：“老板看你的不仅仅是业绩，重要的是从喝酒、报账、出差、人缘等诸多方面看到了你的人品和潜力！”

接下来，外派做经理，负责一家国营大型饲料厂的营销工作。因为客户对象从规模农场变成了卖饲料的个体户，这显得相对简单了许多，又因为该厂是国营体制，这显得又复杂了很多。干好，不容易；干不好，有说辞。

管它三七二十几，和着眼干吧，“小四轮下河滩--突突冒黑烟”。结果，傻人自有傻福，感染了一批，带动了一批，教育了一批，拿掉了一批，招募了一批，很快扭亏转盈。不但钢镚有了，连对象都有了！“打鱼的拾个兔子--外赚。”可谓：生财生娃升工作，都是诚信收

的获！

做人，是营销的主流，诚信，是做人的标准。

也许，增报几天的费用，高开几百的招待，多领上千的会费，甚至兼职舞弊，虚开户头，异地窜货，老板并不知道。

也许，私领客户的奖励，克扣他人的补贴，暗拿客户的差价，甚至涨价囤货，降价欺瞒，搭车私售，客户都不清楚。

但吃亏最大的到底是谁呢？

对公司来讲，你是公司的多少分之一，如果不知道，吃的仅仅是明面上的小亏，如果知道，轻者罚款，重者开除，像切除瘤子一样把你切掉，甚至在业内通报。铁打的营盘流水的兵，并无太大损失。

对客户来讲，如果不知道，亏的也是算得出的小钱，一旦知道，轻则断交，重则追究，甚至像祥林嫂一样逢人便说，直到把你讲臭。换个厂家继续，也无太大损失。

对你来说，可是“西门庆招惹武大郎--贪便宜吃大亏！”首先，来自内心的愧疚和不安，对健康的伤害是长期的，健康无价！其次，丧失诚信的不良习惯，对孩子和家人的影响也是长久的，孩子的教育同样无价！最后，丢客户也好，被开除也罢，直接损失都会远远高于所占的那点便宜！关键是“坛子里的豆腐--臭名昭著！”，间接损失不知道会有多大？

《领倒人》：笔者早年曾负责某陌生区域的营销和管理。初次调查市场时，扑捉到一个重要信息，听说某著名厂家的某经销商对经理意见很大，由于产品和品牌都很好，别的品牌又很难替换手中的下游客户，所以敢怒而不敢言。

当辗转见到这个经销商时，竟破口大骂那位经理，并当场表示，深受其害的不止一个，还有三四个县的经销商一样在抱怨。结果，市场调查还没做完，就签了五个有实力的经销商。后来听说这位经理因其它方面都很优秀，只被调离工作岗位。

再后来，又听说这位经理的顶头上司（副总裁）来到石家庄，和业内的朋友喝酒时可能是喝多了，竟端着酒杯忽然冒出一句：“河北的李某某不是个好人！”把认识的一位哥们笑得差点没把到嘴的羊肉给吐出来。好嘛，原来他们团队有家族病史啊！更滑稽的是，这位领

导连骂人也漏洞百出：第一，李某某不是河北人，第二，李某某是公认的老实人。唉。

做人成功，做事不成功是暂时的；做人不成功，做事成功也是暂时的！

诚信，不单单是在公司和市场，而是在任何时候。

对父母，孝顺的基础是诚信；

对爱人，爱情的花蕾也是诚信；

对孩子，教育的托盘还是诚信；

对亲友，相处的艺术依然是诚信！

勿以恶小而为之，勿以善小而不为，得道多助，失道寡助！

诚信，不吃亏。

思考与测试：

1、你是否有不诚信的时候？是一念之差还是觉得无所谓？

2、你对慎独怎么看？

3、你对倒地不扶怎么看？

4、你对善意的谎言怎么看？

5、你是否经常爱占便宜？

6、你对吃亏和沾光怎么理解？

7、你对自私和无私有何认识？

8、你身边的朋友是诚信的多还是不诚信的多？

9、你经常知错就改还是将错就错？

10、你赢得客户的法宝是什么？ 心得和感悟：

篇五：网络物物交换市场 第八号当铺

网络物物交换市场 第八号当铺 创业小组：第一小组

创业成员：

第一、创业宗旨

本团队的创业宗旨是要建立一个在大学里可以进行物物交换的网络中心平台，通过大学生活跃性高，热爱参与集体活动，为大学生提供一个可以在网络上?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuwozuowen/" target="_blank" class="keylink">我饨换蛔约核?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuaizuowen/" target="_blank" class="keylink">爱，所热衷的个人物品机会，同时进行创业，体验创业的艰辛和激情。

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