一翻,两,瞪眼

篇一：12把砍刀

砍掉成本——企业家的12把财务砍刀 （学习提纲） 一、企业的管理公式 中国的企业管理比较滞后，其中最薄弱的环节之一是财务管理。比尔·盖茨认为，企业管理其实很简单，用一个公式就可以表示：收入 － 成本=利润。企业管理是数学管理，不是语文管理，一切经营管理行为必须用数字来说话，而不是用语言词汇来描述。松下幸之助说，企业家的使命就是赚钱，不赚钱就是犯罪，追求利润是企业家的社会责任。 企业家每天必须聚焦的数字就是10，如何降低9，才能得到1。 10就是开源，如何做市场营销，如何创造客户价值，如何做品质服务，如何建立团队，如何打造竞争力等。9就是成本费用，收入要减去成本之后最后剩下的才是利润。收入和成本是企业的两大命脉，越能控制成本，利润就越高。当成本降低10%，利润就会增长一倍。通过增加收入来增加利润需要的周期较长，通过削减成本来增加利润则立竿见影，大多数企业都是通过削减成本来迅速提升业绩。10 － 11 = －1，就是亏损，亏损的企业没有造血功能，最后必死无疑。 企业家每天面对的是数字，给员工的工资是数字，与客户签的合同是数字，给供应商的付款是数字。所以企业家每天的时间和精力必须聚焦在数字上。我们不能只看到加班加点，看到生意红火，更要看到成本的数字是多少，否则你就不知道收入来的钱都花到哪里去了，为什么见不到利润？ 绝大部分的成功企业家都是从市场中拼杀出来的，基本上都很重视营销、产品和客户，但往往不太重视财务，这是导致近年来很多明星企业短时间衰败的主要原因。 二、当今企业家最大的障碍 1. 不懂财务：很多企业家不关心财务，认为财务是很简单的事情，有收入自然就有财务。 2. 不看账目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。死前没有财务管理，死后再翻帐。平时不注意财务问题，直到财务漏洞拖垮企业后才恍然大悟。 3. 害怕数字：财务上的专业术语让企业家听不懂，财务数据看不懂，我们常常活在一种盲目的乐观状态当中，往往凭感觉而不是数字来判断企业经营状况的好坏。 4. 重视不够：对财务不重视，对消减成本不重视，对利润的来源不重视，结果经常是是前面拼命地开源，后面不断地漏钱，利润始终上不去。

从《损益表》上所反映的利润流程： 收入－直接成本=毛利， 毛利－费用=税前利润

税前利润－所得税=净利润

企业的三大成本，即三大魔鬼，要想办法把魔鬼杀死：

? 直接成本——销售成本、业务提成、制造成本、人员佣金、采购成本??（是与产品销售直接相关的成

本）

? 间接费用——房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、应酬、公关、库存、

折旧、促销、办公用品??（不管有没有销售，都会开销的费用，且一直伴随企业，这是我们最容易低

估的一部分）

? 缴纳税费——营业税、所得税??

三、企业家削减成本的12把财务砍刀

第一把砍刀——砍价专家：赚钱如针挑土，花钱如水推沙。赚钱不容易，花钱却很快，稍微不控制马上就出去了。

成本控制是企业长期的工作，必须设立专职的人来负责成本管理，即砍价专家，他们是职业杀手；必须建立砍价的制度和方法；必须由总经理亲自抓。如果没有专业人士专职来负责，由总经理随心所欲地砍价，一方面会导致砍价也砍掉了品质；另一方面总经理还要负责营销、生产和客户，不能长时间全身心地投入到成本控制中。小公司由财务负责人当砍价专家，大公司可成立一个专门机构，审核公司所有的财务支出，一定要追根究底地追究财务上每一个问题的来龙去脉。

砍价专家专业审核地每一分钱，把每一分成本当成魔鬼杀死，每砍一分钱，就增一分利。如果魔鬼确实杀不死，就要把它转化成投资，投资要追求回报。

著名的“木桶原理”是指企业有长板和短板，水的承载量即企业的实力是由短板决定的，短板的高低决定了企业的竞争力。但是，真正能够载多少水还取决于木桶的缝隙和漏洞，这才是财务的黄金法则。如果板与板有缝隙，底板有漏洞，那么我们拼命地做好营销，把很多水装进去，最后还是留不住。利润是流失掉的，是渗漏掉的，所以设立财务专家的目的就是为了解决这个问题，制定制度来堵漏。

砍价专家的职责，第一是建立专业的财务制度和砍价方法，让木桶严丝合缝，滴水不漏；第二是建立价格数据库和供应商目录，把经常使用的采购成本储存在电脑里；第三是防范风险，保证公司在品质的基础上获得最低的价格。

砍价专家必须是工作绝对认真的人，对财务知识有一定的了解就可以了，最关键的是要有认真的态度。

第二把砍刀——砍人手：目标建立，利润导向数字说话，人人头上有指标；通过绩效评估找差距；设立电网，末位淘汰；让员工的个人利益与公司利益相结合。

杰克·韦尔奇说，任何一个企业都有砍人手的可能。美国人力资源协会统计表明，三个人的团队里往往只有一个人在创造价值，是胜任的；一个人没有创造价值，是平庸的；一个人创造负价值。德国专家马克斯说，一个人创造一份业绩，两个人创造的业绩会小于二，四个人则会小于三，八个人则会小于四。也就是说人多了，效率反而低下。

不容置疑，人力资源是企业最宝贵的财富，但也是企业里面最昂贵的成本。员工拿一千块钱工资，在成本上反映出来的远远不是一千块，而是五千块。公司承担的成本远远不止员工的工资，要提供办公条件，办公桌椅，房间，洗手间等；提供办公用品，电话，电脑，纸等；管理成本，福利待遇，保险、医疗；最后还有一个最大的风险成本，即创造负价值的员工给公司造成的损失，这是难以估量的。

砍人手的方法：

1、千斤重担众人挑，人人头上有指标。对每个员工都进行绩效管理，每个人的工作必须要有量化的指标。确定目标的五项原则，目标要明确，目标要用数字量化（增加的价值必须用数字），目标要具有挑战性（每个人必须超越今天的成绩），目标要合理（不要好高骛远），目标要有时间限制（规定完成的时间，按年、月、周、日分解）。

2、时间圆饼图：明确在每天上班的八小时里，每个小时的工作内容是什么，要量化到每一个小时。本方法适用与操作层员工。

3、时间职责图：列出岗位的主要工作职责，再对应时间的比例，每一项职责需要花多少时间。如销售经理，与客户沟通占40%，打电话占20%，培训员工占20%，内部沟通和开会占20%。本办法可以考察你有没有把主要

的时间花在最重要的工作上，适用于管理

者。

4、全员绩效评估：表彰优秀的员工，转化提升平庸的员工，砍掉不适合的员工。

5、设立电网：所谓电网，就是要对每一份工作岗位设定最低的绩效要求。一旦达到最低点，你就被淘汰了。

6、未位淘汰制：每个月对团队的员工绩效进行排行，连续三次排最后就被淘汰。销售部门可用销售数据评估和排行，后勤支持部门则由客户服务部门打分评估后排行。

7、针对业务人员采用低工资加高绩效的办法，后勤人员是个人绩效×公司绩效（因为后勤人员是花钱的，他的奖金要和他的成本控制效果挂钩）。

在管理中要奖罚分明，人性是趋利避害的，奖励高绩效，处罚无绩效才能最大程度地调动整体的积极性。 人力资源的成本是很高昂的，有价值的员工我们叫做资产，没有价值的员工，我们把它叫做负债。

怎么定义有价值还是没有价值？价值主要是取决于员工对公司创造的价值或财富。怎么定义员工创造的财富多还是少呢？就是绩效管理。绩效管理就是人人都要有指标。

砍人手也不能走极端，并不是越少越好。人多不可怕，只要每个人都能创造高价值，那么我们的人手就是高价值的人手。

第三把砍刀——砍机构——机构扁平化；部门数字化；每个机构都是利润中心。

很多企业做大以后会增加人手，导致机构增加，领导增加，出现了很多的官僚机构，层次越多效率越慢，成本越高，人际关系变复杂。机构臃肿是企业利润的最大毒瘤。机构增多会增加“企业木桶”的“木板”，使得木板之间的缝隙也多了。比如原来只有公司三个部门，即三块木板就组成了一个“木桶”，现在有十个部门，这个木桶就由十块木板组合而成，水（利润）渗漏的机会也增多了。

机构臃肿的三大原因：盲目扩张，即工作量一增加马上就加人，未考虑是否非加人不可；侏儒政策，企业招不到优秀的人才，很多管理者都以自己的能力为上限，招比自己水平低的人，结果越招越低，最后只有靠人多来完成指标（与之相反的是巨人政策，招比自己能力更强的人）；没有绩效量化，员工和团队没有形成利润中心和价值中心。

砍机构的具体做法：

1、机构扁平化，一专多职。建议部门经理兼总监，或副总经理兼总监。所有人要职责明确，独挡一面。真正的一个成功团队一定是一专多能的。对每个岗位要利润量化，数字量化，把每个部门变成利润中心。机构扁平化才能最接近客户。

任何一个部门要么是利润中心，直接为公司创造收入和利润，要么是价值中心，如财务部门通过控制成本为公司增加利润。

2、以利润为导向考核部门。如果一个部门不能创造价值或利润时，你不要去等待，要快速处理，马上砍掉。如果不砍，会让公司一直失血，最后造成公司瘫痪。

第四把砍刀——砍固定资产：固定资产等于负债；谁购买谁负责；建立严格的流程和审核标准。

我们经常把钱花到固定资产上去，但固定资产不等于利润，它是负债。因为你买东西花的钱是从10-9=1中的那个“1”里面拿出来的，拿走之后，利润不是就减少了吗？买了之后，固定资产就记入到财务报表上的成本中了。

凡是五千元以上的资产就是固定资产了。固定资产占用了现金流，增加了我们的成本。当你买了一台汽车，在财务报表上成本就增加了，买回来的汽车马上就贬值，是不会增值的，还不包括养车的费用。所以，不能够兑现的投资我们都要慎重。

当然，不是所有的固定资产都要砍，有一些不属于负债。假如电脑能够创造价值，超越我们的购买价格，当然不属于负债了，而且是必备工具，能提高我们的效率，是我们的赚钱工具，这肯定不能砍，你不能偏激。但是

购买台式电脑还是笔记本电脑却必须想清楚，两者的价格相差很大。

假设办公室是买的，就是固定资产了，买房子会占用很大一部分资金，可能让公司现金流短缺，现金流短缺就要贷款，贷款增加成本，而且房子也会折旧，结果现金变成了死钱。有人说房子会增值啊，但从财务上讲，固定资产在没有变现之前，增值多少是没有意义的。现金流比固定资产更重要，从极端意义上说，企业没有固定资产不一定会灭亡，但没有现金流一定会死亡。

巨人集团失败的两大原因，资产投资失误和财务管理失误。

忠告：1、尽量不买固定资产；2、资本性开支要严格审核，制定流程，责任到人。

第五把砍刀——砍采购成本：竞标砍价；过关斩将

砍采购成本，第一是通过招标竞价，不断地开发供应商，通过竞标获取最低价格或者是最好的性价比。主要商品和材料必须要有五家以上的供应商，而且每年必须新增一家。然后是背对背审核，采购部比价后交给审计部，后者会从自己的数据库中重新再找两、三家（不含原来那五家），看看还能不能再砍。另外大公司要全国或全球购买，外包或合作联盟，做自己最擅长的事，其余的交给别人去做。如麦当劳店里最赚钱的商品是可口可乐，但它不会去生产麦当劳可乐。

第二是过关斩将，让高层出马。必要时总经理出马，往往可以拿到更低的价格。

第三是直捣黄龙，从源头购买。哪里生产的，就到哪里去购买，跳过二道仮子。

第四是动之以情，感恩图报。向供应商许诺长期合作，如果价格再降一些，可以把公司和关系企业引荐给他。 第五是釜底抽薪，原始单据。对经常使用的产品，要求供应商提供其进货的原始凭证，来看出产品的每一个细节，看出有没有成本魔鬼的水分。

第六是比较竞争对手的成本是否比我们低，找到竞争对手的供应商。

第六把砍刀——砍预算：向供商要求砍掉20%；向所有花钱的人要求砍掉20%

成熟的公司都要做预算管理，通过预算来掌控公司的运作，也就是把财务的功能放到了事前。事前进行预测、计划和控制；事中进行结算和控制；事后再进行评估和考核。企业必须建立预算制度。

预算由财务总监全权负责，他要收集相关部门对下一个年度对营销、市场、客户、产品的分析和预测，对比本年度对成本、供应商、创新、贷款以及资本性开支的分析和预测，然后根据两组数字做出下一个年度假设的预计收入、预计成本和预计利润——预算。预算必须按年、月、周、日分解，用预算对企业的经营行为进行财务控制。

如何砍预算？建议针对你的预计成本，在保证品质的基础上先砍20%，但绝对不要用成本去换品质。因为人是要求出来的，利润是要求出来的，你要求什么，你就得到什么。方法永远比问题多，只要有目标，任何方法都能找到，没有做不到的事。利润除了要让木桶严丝合缝外，还一定要“拧”，要“挤”才能增加。

第七把砍刀——砍库存：库存是利润的杀手

今天我们处在产品过剩时代，任何一种产品都是过剩的。美国IBM和戴尔公司的核心业务都是电脑，但前者在竞争中失败了，因为后者采用了新的经营模式，其关键点是零库存，即先客户，后产品；先市场，后工厂；先感应，后回应。先找到消费者的需求，再生产满足其需求的产品。可惜许多企业却是先生产出产品再去找市场。

今天是以客户为核心的时代，而不是以产品为核心的时代。戴尔把全部精力聚焦在客户中心，去预测和分析客户的需求，然后研发产品，给客户一个量身定制的完美的解决方案，它把为客户服务当成了最重要的价值。

所有的产品一旦生产出来要么让客户买过去，变成我们的收入，要么我们自己买下来，变成库存，因此必须最大限度地控制库存，要把库存率与管理者的利益挂钩。库存要和营销负责人挂钩，不管公司的销售额是多少，

库存必须定在一个数额；库存要和生产负责人挂钩，不能盲目地生产出来放在库房里，必须以市场和客户为导向；库存还要和库房管理者挂钩。

控制库存的目的是不要把我们的资金和成本积压在产品上，库存上。我们把库存与这三个人的奖金挂钩，如果库存额超标了，那么三个人的奖金按照超标的比例下降。如果库存的总金额控制在一个最少的数字以下，既不影响生产，也不影响我们市场营销的要求，这个奖金就会上涨。结果他们之间相互沟通，相互配合、协同得非常好。

总之，有效地控制库存率，企业的现金流和经营效率就会突破上升。

第八把砍刀——砍劣质客户：砍亏损客户、砍欠款客户、砍无诚信客户、砍小客户

在今天不是所有的客户都是利润，企业只能为一小部分消费者服务，不可能为全社会服务，必须要区格目标客户。谁是我们的客户，谁不是我们的客户。如果我们无限地满足消费者的要求就会破产。

首先是砍亏损客户。我们应定期对企业的客户进行一次财务核算，了解客户给我们公司创造了什么样的价值。确定哪些是A类的铂金客户（为公司创造最大利润的大客户），哪些是B类的黄金客户（较大的客户），哪些是C类的铁客户（普通客户），哪些是D类的铅客户（负价值客户）。对不同等级的客户实施不同的服务。在签定合同之前应确定我们的赢利点，绝不能低于某一个毛利率，不然就是签了一单亏损的合同，签得越多亏得越多。

其次是砍欠款客户，即应收帐款收不回来的客户。欠款客户可能会吃掉我们的全部利润。对应收帐款的管理有三点，第一要对客户的诚信进行分类，如合作时间五年以上，每年合同金额五百万元以上，双方负责人非常熟悉，属于铂金客户的，可授信30天。第二要规定授信金额，如一百万，或合同金额的50%。基本上C类或以下的客户就不能授信，D类客户绝对不能授信。第三要建立应收款管理制度，公司可设定30、60、90天三个阶段的结点要求，适时启动预警系统，由相应的人员负责介入跟进，造成应收款无法收回时要扣发当事人的奖金，甚至辞退。收款的黄金法则是越快越好，拖延一天情况就会发生变化，多拖一天欠款客户可能会人间蒸发了。

第三是砍无诚信客户，不管对方给我们多大的许愿。达不到信用等级的客户要坚决砍掉，并且列入黑名单。 第四是砍小客户。是砍掉那些不能增加利润的客户。20%的客户决定了80%的绩效，反过来80%的客户只创造了20%的价值。我们在大客户和小客户身上投入的时间、精力和财力是差不多的，但利润却可能有天壤之别。企业有三大稀缺资源，即人才、时间和资金，我们必须把有限的资源创造最大的价值，最大的价值在大客户身上。建立大客户服务流程、服务标准和制度，设立专人专事就是把公司的主要资源聚焦在大客户身上，这样业务才能突破，利润才能增长。

第九把砍刀——砍日常开支：砍电话、砍汽车、砍应酬、砍差旅、砍办公设备。砍掉1分增加1分利润。 利润是在木桶的缝隙和漏洞当中悄然地流失掉的。所有后勤的费用，我们都要高度重视，比方说电话，手机自己购买，一律不由公司买，根据工作职责确定一个报销标准，超支的自己承担，节余的归公司。直拨电话的管理是全部承包到个人，长话在经理那里，打长话必须先拨17909，否则由经理承担。我们并不反对员工打私人电话，但私人电话的费用不能由公司承担。所有人的电话费用都要计入部门和个人的成本。

汽车也尽可能地砍掉。确实不能砍的汽车要加强管理，科学地统计出百公里耗油量，如果超标了司机承担50%的油费，如果节约则奖励50%的油费。汽车维修要指定厂家，所有维修的元件，更换的元件必须还回公司。各部门使用公司的汽车费用，也是要算到部门的成本里面去。停车费、过路费等要由用车的部门签字才能报销。

第三个是应酬，公司的应酬也要有严格的控制制度，应对等接待，指标限定，借款服务，绩效挂钩，建立标准，底线保证。所有的应酬费用必须列入合同的成本里，明确是哪一单合同所产生的成本。应酬要由上级审批或陪同参与。不同级别的员工有不同的宴请标准，什么样级别的客户由什么样级别的领导人出面，这样员工不会大手大脚，控制自己的能力范围。应酬还要注意自己员工的人数不能超过客户的人数，如十个人吃饭，九个是自己

篇二：心理测试题

生辰卦象来占卜你的命运

自古有云：谋事在人，成事在天。究竟我们可否争取主动，反过来操控自己的命运呢？答案是肯定的。现在我们就提供一个有趣而极其简单的方法，让你更能掌握未来，迈出成功的第一步。

将你的生曰的年月分别相加就可以得出你的生辰卦象了。

例如：某人生于1978年10月，算法如下：

1 9 7 8 1 0。

1+9=10、7+8=15、1+0=1 得出三个数字：10、15、1

如得出的是两位数字，请依上面方法再加一次。

如上面的10、15，再加一次：

1＋0＝1 1＋5＝6

最后得出三个个位数字：1、6、1，这便是象征你一生命运的符号！

生辰卦象分析

卦象一：单单单（三个数字皆是单数，例如，3、3、7）

卦象二：单单双（前两个数字是单数，最后一个是双数）

卦象三：单双单（第一个和第三个数字是单数，中间的数字是双数）

卦象四：单双双（第一个数字是单数，后两个数字是双数）

卦象五：双单单（第一个数字是双数，后两个数字是单数）

卦象一：单单单

性格：这是一支充满阳刚气息的卦。得到这一卦的人，有极强的自信、做事果断，有排除一切困难，奋力向前冲的勇气，是个像阳光一般开朗、热情的人。

爱情：现在请问问自己：是不是太热情呢？如果答案是肯定的话,那就请改变一下自己，收敛起出了轨的热情。与普通异==往时，别过份投入，免得真命天子误会呀！

事业：适合从事有关服务社会、人群的工作。如警察、律师以及有关法律方面的工作。

未来：自古多情空余恨！若你正处于15～20岁之间，很快就会遇到一段多角恋情。但只能奉劝一句：勉强别人得来的幸福，又怎算是幸福呢？珍惜眼前的缘份吧！毕竟破坏别人幸福来换取自己的快乐，终不会长久。

卦象二：单单双

性格：这类人有灵活的交际手腕、聪明、清晰的头脑，是个不折不扣的机会主义者。但唯一要注意的是，他的防人之心太重，有时别人善意的一句话，也可能被他看成恶意的中伤。若你正是这类人的话，就请快快改善！不然你身边永远没有真正的朋友。

爱情：这类人处处防范著别人，其实真正的原因，是不想自己受伤害罢了！就从今天开始，打开心扉，让别人进来吧！历尽波折才得到的至爱，是世上最珍贵的。

事业：聪明、敏捷的头脑，再加上快速的反应，园滑的手腕，没有人比他更适合当政治家了。公关、谈判人员等，都是值得考虑的职业。

未来：这类人是较幸运的一群。很多事情，只要稍加努力，便会成功，但请注意，世界上，一生幸运的人少之又少。不劳而获的运气，往往只昙花一现。若不努力耕耘，徒望守株得兔，便枉有一个聪明的脑袋了。

卦象三：单双单

性格：这类人的性格坚毅，有耐心，懂得在适合的时间，做适合自己的角色及工作，是个懂得协调、辅助别人的人。

爱情：阳刚中带点阴柔，正是他的性格特徵。对爱情，他从不强求，相信缘聚缘灭，皆有定数。所以他即使遇到一个非常喜欢的人，也不会主动追求，结果错过了不少机会。

事业：这类人富有艺术天份，有追求完美的倾向，所以极适合当音乐家、填词家、设计师及一切有关艺术创作的工作。

未来：追求完美是件好事，但稍过份，便会便成挑剔。未来虽有多段情缘，若不好好珍惜，让它们一一溜走，怕的是“苏州过后无船搭”！

卦象四：单双双

性格：该怎么说这种卦数的人呢？正是“晴时多云偶阵雨，东山飘雨西山晴”。这种人性格飘忽不定，一分钟前是这样，一分钟后却又变样了，实在极难猜测。

爱情：无定风向，正是这类人的写照。若有人想约束他，定必枉费心机。其实他内心有著极固执、纯真的一面，不断在情场上追逐打滚，只是希望能寻到至死不渝的爱情而已。

事业：安稳的工作，对他来说，可说是太沉闷了。他较适合一些刺激、有满足感的工作。如当摄影家、记者、海关人员等。

未来：一个人的未来往往取决于一念之间。良缘难求，要当机立断。谁不想找到杨过小龙女式的爱情，但有几人寻到呢？在年中，缘份将至，好好把握吧！别再让真情溜走了，事后追悔是无补于事的。 卦象五：双单单

性格：做事有点畏缩、怕事，但内心却非常善良。这种人做事时，总是默默去做，从不计较得失，纵有惊天计划，也不会贸然说出来，是相信“沉默是金”的一群。

爱情：这种人的爱情观，与卦象四的人刚刚相反：他不相信任何爱情神话，只肯相信实实在在、平平凡凡的爱情，是个真正的踏实派。和他谈恋爱，不能希冀会有浪漫的事情发生，安全感倒一点也不缺少。 事业：有这种踏实、稳重性格的人，较适合自己开创事业。如当医生及建筑师等。

未来：千里马也需伯乐知遇，纵有满复经纶，不露它一露，别人又怎知呢？朋友，如果你想要享受成功的喜悦，勇敢放手去完成自己的理想吧！

你对异性的吸引力有几分？

许多人都想成为异性的强力磁铁，让自己拥有一身致命吸引力。以下的心理测验，即是透过你潜意识中的欲望，测出你对异性的致命吸引力指数。

问题：你来到传说中的许愿池，听说在这儿许下的任何愿望都能实现，你觉得自己在许愿池前，第一眼看到的会是什么？

A、天鹅

B、荷花

C、浮萍

D、平滑如镜

选A、天鹅致命指数99分

你不自觉的就会引起异性的注意，对自己的外貌和魅力更是深具信心，更懂得在适当时机放电，经过你身边的人，很少有不回头多看你几眼的。

选B、荷花致命指数60分

你看起来有点冷峻孤傲，习于等待，不容许自己主动向人示好，就像沉静优雅的粉荷，相信有识者才能了解你的优点，但也偏偏就是有人会疯狂爱上你这一点。

选C、浮萍致命指数40分

你压根儿就没想过吸引力这玩意，喜欢爱人甚于被爱，总是化被动为主动，实际去追求更有吸引力的人事物，只专注于眼前的目标，不会特意修饰自己。

选D、平滑如镜致命指数30分

你的心情十分矛盾，因不确定别人如何看待自己，所以显得有点保守畏缩；一方面又认为没人欣赏你

的好，然后又将自卑情绪，转为自恋自满的防卫机制。

让你"醋意大发"的测试

一个夏日夜晚，你正经过隔壁邻居的庭院前，看到老爷爷带着孙子在庭院拿着打火机不知道要点什么东西。依照你的直觉，他们在点什么呢？

A、蚊香 B、烟花 C、蜡烛 D、木材堆

A、蚊香

有点过蚊香的人应该都知道，蚊香是不大好点燃的，往往要烧上一会儿才有一点小火星。因此认为火苗是点在蚊香上面的人，对忌妒的火花是比较擅于隐藏的。虽然对另一半与其它异性谈天说笑感到忌妒不已，但是醋吃在心里，嘴巴上、行为上倒是无关紧要不在乎的样子。

或闭口为了表现自己的大方与宽阔的胸襟，但是老是一副我不在乎的样子，说不定反而会让另一半以为自己没有受到重视，被爱得不够呢。所以有时适当的一点醋意表现也是有必要的喔！

B、烟花

烟花只要一点燃就立刻散发出耀眼的火花，但点燃得快、烧得也快，火花很快就烧尽熄灭了。这样的情况比拟到你的忌妒心的话，大概就看得出来你是那种情绪来得快、消退得快的人。

忌妒心一被点燃就效热水器点了火一样，瞬间就熊熊燃烧、沸沸洋洋。不过醋劲来得快倒是退得也快，只要当事人多加安抚、解释，往往也就很快释怀了。因为，你的醋劲常常都是自己胡思乱想猜测的，事后自己也觉得莫名其妙呢！

C、蜡烛

主要用来照明用途的蜡烛，当然是因为可以烧得很久的关系。虽然发出的火花光不大，但是可以绵延一段长时间。这种特性就象征着细水流长的忌妒心了。选择点蜡烛的人基本上不是那种一翻两瞪眼、大吵大闹型的人，但是他们会将这股不满的情绪一直放在心里，久久难以释怀。

醋坛子是一点一点掀开的，平常或许嗅不大出来酸味，但是当两人吵架时，这些陈年旧事就又会被掀出来，酸溜溜的话随时都可能再跑出来呢。

D、木材堆

木材一刚开始是不大好点燃的，但是，一旦点燃了，燃烧的状况就是又猛又烈的。因此选择点燃木材堆的人，平常看起来或许温驯但忌妒心也是属于渐进式的，在众人面前会稍微压抑一下，但是回到两人独处时，醋劲就会爆发出来了，而且是一发不可收拾、很难安抚下来的呢。

而这种典型的人也是最容易被忌妒烧红了眼，变身成为报复者的危险人物喔。

篇三：砍掉成本目录

内容提要

第一集

一、企业的管理公式：10-9=1

二、当今企业家最大的障碍

1、不懂财务：认为财务是很简单的事，有收入自然就有财务。

2、不看账目：“一翻两瞪眼，死后再尸检”。死前没有财务管理，死了再翻账。

3、害怕数字：专业术语听不懂，财务数据看不懂，活在一种盲目的乐观状态中。

4、重视不够：对财务不重视，对消减成本不重视，前面开源，后面漏钱。

三、第一把砍刀------砍价专家

1、设立专人专岗，专业审核每一分钱，把每一分成本当成魔鬼杀死。

2、建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏。

四、第二把砍刀------砍人手

1、千斤重担人人挑，人人头上有指标。

2、用利润导向，让数字说话，结果导向。

3、学会使用时间节点图与圆饼图。

4、目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距，奖罚分明。

5、设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩效要求。

第二集

五、第3把砍刀------砍机构

1、机构扁平化，一专多职，不设副职。

2、部门数字化，以利润为导向，已成本控制为基础。

3、每个部门都是利润中心和价值中心。

六、第4把砍刀------砍固定资产

1、固定资产等于负债，每笔固定资产都必须产生25%以上的投资回报。

2、谁购买谁负责，每笔固定资产都责任到人。

3、建立严格的流程和审核标准。

七、第5把砍刀------砍采购成本

1、竞标砍价-------借刀杀人

2、过关斩将-------高层出马

3、直捣黄龙------源头购买

4、动之以情------感恩图报

5、釜底抽薪------原始单据

八、第6把砍刀------砍预算

1、向供应商要求砍掉20%

2、向所有花钱的人要求消减20%

第三集

九、第7把砍刀------砍库存

1、库存是利润的杀手

2、先客户，后产品

3、先感应，后回应

4、库存率与奖金挂钩

十、第8把砍刀------砍劣质客户

1、砍亏损客户，不是所有的客户都能带来利润。

2、砍欠款客户，建立一整套应收账款管理办法。

3、砍无诚信客户，客户分级，诚信分类，授信管理。

4、砍小客户，企业只为一部分客户服务，无限的满足所有客户就会破产。 第四集

十一、第9把砍刀------砍日常开支

1、砍电话的实用方法

2、砍汽车的几个绝招

3、砍应酬的关键点

4、砍办公设备，用成本列支

5、砍差旅费以结果导向

6、每砍掉1分成本企业增加1分利润

十二、第10把砍刀------砍会议

1、节约时间成本，会议要短，限时发言

2、节约精力成本，会议要达成决议，不是商议讨论

3、节约机会成本，解决问题，落实结果

十三、第11把砍刀------砍面子

1、砍排场、砍虚荣、砍办公面积、砍豪华

2、没有票子就没有面子

3、金杯银杯不如口碑，金牌银牌不如品牌

十四、第12把砍刀------砍刀入鞘

1、每周只有1天付款买东西，6天封刀

2、每月只有4天付款买东西，26天封刀，每年317天封刀。

十五、对企业家的四点忠告

1、企业家要懂财务

2、每天紧盯3个数字

3、财务先行

4、奖励高手

十六、养成富人的思维模式

1、结果导向，逆向思维

2、花钱是问自己4个结果

篇四：全球最受欢迎的照片应用 Everpix 为什么关门大吉？

全球最受欢迎的照片应用 Everpix 为什么关门大吉？

（本文编译自 The Verge, Business Insider）

虽然业绩还算不错，但是图片分享应用 Everpix 本月因资金不足的原因被迫关门。这款产品的主要功能是帮助用户整理相片。Everpix 的主要创办人是 Pierre-Olivier Latour，他早在 2003 年就成功把第一个公司 PixelShox 卖给 Apple，2009 离开 Apple 后，Latour 加入了当时另一家相片管理软件公司 Cooliris。

团队和商业模式

Latour 与他的团队花了近 1.5 年的时间完善 Everpix，到了今年三月他们终于推出自己满意的 1.0 版本。但即使早在 2011 年 9 月以非常 Beta 的样貌参加 TechCrunch Disrupt，他们就已经得到科技媒体的大大好评。两年来媒体对他们的喜爱也一直持续，TC 上几乎每两、三个月就会出现一篇 Everpix 的报导。Everpix 一出发就拿到了 500 Startups 的 5 万美金投资。紧接着在 TC Disrupt 一鸣惊人后，很快又拿到了 Index Ventures 领投的 180 万美金大型种子轮资金。这些钱足够支持团队运行 2 年。

Everpix 采用 Freemium 的收费模式，免费用户可以看到过去 1 年份的相片，如果想要看到所有照片则需付 49 美金年费。两年下来累积了 55000 个会员，

其中 6800 个转换成付费用户，Free-to-Paid 转换率高达 12.4%，这比起一般游戏 1% 到 5% 的转换率，或是 Evernote 的 6% 转换率都还要高上许多。

崩盘

今年中，Latour 开始一一拜见硅谷创投。由于 Everpix 团队大有来头，又得到 Index 的支持，几乎所有创投都愿意接见他们。问题是 Latour 跑了一圈，居然没有任何创投愿意投资，最后甚至连 Index 自己也不愿意继续加码。

由于银行帐户即将见底，他们紧急与买主接洽，试图把公司卖掉。但这时无论是 Facebook、Dropbox 等这些两年前兴趣高昂的买家，现在也失去了动机。最终他们与 Path 达成了初步协议，但就在签约的前一刻，Path 也收回他们的 Offer。一天之后，Path 宣布裁员 20%。

这时 Everpix 耗尽了所有的选项与资金，面对即将收到的本月份 AWS 美金 35000 元帐单，他们只能宣布破产倒闭。

教训

Business Insider采访了Everpix的第一位工程师员工Sameer Sundresh，他是在Everpix首轮融资结束之后加入的。“Everpix 作为一家公司所采取的发展模式对于 Everpix 这款产品来说并不是最理想的。”他这样说到，“就我个人来说，并不是很喜欢去引入很多投资，即便是拿到了，也不能依靠未来的投资来发展，当然如果你有足够的钱，你可以开发一个功能全面的产品，但是如果你的钱不够多，就要搞清楚能用手头的钱干什么。”

分析

Wired.tw 的文章指出如下几点原因：

一、Traction（获取用户过程）中值与量的平衡 ── Everpix 的产品有很好的品质，这点无论从媒体的评论、付费转换率都可以证明，所有的 VC 也都认同。但这个产品缺乏明显的用户成长，因此很难证明它有能力跨越所谓的「鸿沟」，也就是早期市场与主市场间的断层，这让投资的风险大大提昇，也因此即使在 VC 最发达的硅谷，也缺乏有意愿支持他们的投资人。

二、竞争 ── 在近两年，无论是 Dropbox、Android + Google+ 或是 iPhone + iCloud，都陆续推出相片自动上传备份、整理的功能，虽然这些功能没有 Everpix 强大，但在他们佔据通路优势的情况下，很难证明 Everpix 有机会杀出一条血路。

三、商业模式 ── Everpix 的付费转换率虽高，但事实上是基于一个相当危险的定价策略。云端储存仍旧是成本相当高一种服务，大如 Apple、Google、Dropbox 也不敢推出无限储存的方案，更何况是把这样的产品订在每年只要 49 元美金的价格。Evernpix 目前拥有 6，800 个付费用户，每个月能产生约 28，000 美金的营业额，但却要面对 35，000 美金的 AWS 帐单。也就是说 Everpix 的商业模式目前处在负毛利的区间，这点能不能因为规模放大而改善也是个问号。

四、募资时间点 ── 有时候产品在市场内一翻两瞪眼后，不一定就是最好的募资时间，团队如果已经现金吃紧，那对募资更是不利。以 Everpix 的案例来说，如果他们在去年底就出来募资，带着完整产品即将上市的气势，创投的想像力可能比现在高一些。况且如果因此得到缺乏用户量会导致增资困难的回馈，也可以提早调整方向因应。

篇五：纪念台湾作家韩良露

纪念台

湾作家韩良露：记忆，就在美好情味中延续

2015年03月12日 作者：张国立

台湾知名作家、美食家、旅行家韩良露因罹患子宫癌，3月3日清晨5时在荣总病逝，享年57 岁。虽然在年近花甲之年离世令人唏嘘，但她在有生之年尽情地享受了人生，仿佛别人过了几辈子，更用她的睿智教会读者该如何去生活。 台湾作家韩良露因病过世的消息让所有人大吃一惊。除了关系最紧密的亲友，她没有将病情透露给任何人，一个月前有大陆的出版人去台北，还与她如常吃了饭。不过因此她仍是人们心目中那个命好、自由自在、一辈子有吃有玩、活得津津有味的韩良露。

资深媒体人、多年好友陈浩形容她是“惯于行走飞檐高墙的野猫”，从青春期开始就活得非常自我，不把刻板的教育体制放在眼里。“她自由的天花板比我们都高，眼耳鼻舌身意，她能张开的细胞比谁都多”，电影、音乐、诗歌、美食、旅行、星相，样样全身心去体会和实践，一辈子活得比别人三辈子都多，实在令人艳羡。

在生命的最后一年里，已有9 年没有新作问世的韩良露一口气推出了四部作品，其中除了《良露家之味》由大块文化出版，其他三部《台北回味》、《文化

小露台》和《乐活在天地节奏中》都由有鹿文化出版。后三本书的编辑林煜帏于她过世当晚在脸书上写道：“她是我见过最热力四射、温暖的作家。良露姐凡事都有自己的看法，却在新书编辑上给了我最大的发挥空间。良露姐知道出版业现况，要照顾好出版社员工，先照顾好他们的胃，三不五时就吆喝一声，带大家吃台菜、上海菜、北京菜、日本料理、意大利冰淇淋、绿豆汤搭配一个又一个说不完听不腻的台北回味故事。去年十二月，我陪良露姐到高雄演讲，良露姐还站着讲完全场，笑声爽朗，谁能相信她会这么快离我们远去？”韩良露带他和出版社员工吃过的餐馆，该点和不该点的菜色，他都偷偷记下，带自己的朋友再吃一次，说她说过的故事，“我是这么把良露姐给记得了记忆，就在这些美好的情味中延续下去。”

已有9 年没有新作问世的韩良露去年一口气推出了四部作品，包括《台北回味》、《乐活在天地节奏中》、《良露家之味》《和《文化小露台》

逢七有变的人生

韩良露一直将自己与美食的缘分归因于“国族不幸”：如果不是因为内战，“生长于长江以北，爱吃煨面、大白菜、黄鱼的父亲，怎会六十多年落脚于他年轻时在上海爱吃的芭蕉产地台湾。而我那生长于台南，从小吃惯受日本教育的阿嬷做的台菜与日本菜的母亲，又怎么会想到自己会在十九岁那年嫁给一位饮食文化迥然不同的男人。”她在台北附近的北投小镇度过童年，那里也有复杂的人口结构，“旧北投有凯达格兰族的原乡和明清汉人移垦的村落，新北投有日治时期发展的温泉乡和一九四五年后大陆迁台的众多外省军公教机构”。她从小知道出门右转便有卖阳春面、麻酱面、卤味的面摊，走下山去，新北投公园旁又有卖江浙菜的上海饭馆、平津菜的新生园和上海的俄式西点；但却是很久之后才明白，正是这“家乡味”，使一辈子不肯吃日餐的父亲，肯住在日式温泉旅馆周围。

因为家里经济条件好，韩良露人生的前二十几年都过得很任性。厌倦了台北的生活就可以转学到台南，考上了很难考的台南女中却很快又开始旷课、去画廊当义工、和新认识的男孩子一起做有趣的事情。作为文青兼愤青，韩良露一度以为自己会很自然地走进学院或是投身社会运动。可是从24 岁开始，她的生活进入了“逢七有变”的循环。那年父母突然破产，为了帮助家里，她开始疯狂地通过创作影视剧本、制作新闻节目赚钱，七年之间，不仅还清了父母的债务，还为全家买了房子。31 岁时，她觉得钱赚够了，决定选择比年轻时更自由的生活，和丈夫朱全斌一起花了一年时间环游世界，之后又在伦敦、旧金山、巴黎求学兼居游地过了六年。再接下来的七年，她回到台北，一边照顾生病的父母，一边完成了17 本和占星学、旅行文化、饮食文化相关的书，成了公众眼中的美食家、生活家和“台北达人”。活在有故事的年代和家庭里，韩良露谈吃、谈旅行，其实是

谈自己的文化和生活经验，但语气又是平常的，没有令人厌烦的猎奇在里面，现在看来这种写法其实颇为古典，让人觉得很亲切。

“南村落”最后的日子

2006 年夏天，韩良露住进台北城南一间有着小露台的公寓，开始过起自己戏称“南村小日子”的生活。那个地方其实就在台师大附近，不仅有小吃夜市，也有隐匿在食肆与服装店之间的旧书店，她觉得那里就像是伦敦肯明顿村、纽约东村，是有自己个性的聚落，也是文化人理想的居住地。

有一天在“南村”漫步时，韩良露注意到紧邻自己住所的师大路八十巷10 号一楼正在招租，她便把它租了下来，尽管起初并不确定将要做什么，但是后来十分有名的“南村落”就这么成立了，她的生活也再次进入了“逢七有变”的阶段。

“南村落”七年，韩良露仿佛回到了青年时代，组织和参与大量社会活动，举办了七届春天润饼文化节、六届台北“文化护照”、三年北区“国际光点计划”，发行《南村慢活报》，还有南村夏至慢活节、饮食学堂、古迹日、原民文化游等近千场的文化生活活动。

不知是有意还是无心，2013 年，恰好又是七年过去，韩良露萌生了回归书斋的念头。她在《文化小露台》一书的自序中写道：“年轻时看文化，五光十色、目炫神摇，如今来到五六之间，才知文化初心乃真善美，文明教化亦教导人类习得真善美之价值而已，只是世间诸般法，文化的追求与实践，商业、政治或可推一把力，但终究只是手段而非目标更非精神原旨。七年的社会参与，让我更看清楚了商业与政治的本质可盛之亦可覆之，台湾是我等安身立命之处，有美好的文化底蕴与风景；台湾不缺文化的热闹，却缺乏文化的深思；台湾需要深沉结构的体制改革，我等众生亦需深刻思想的生命转化。从《文化小露台》起，我将回返我的文化初心，在往后的日子深耕文化的心田，追求人生与社会的真善美。而写作将是我往后人生的修炼。”

《文化小露台》“集结韩良露近年来关于艺文、关于旅行、关于食趣、关于社会、关于记忆的精彩篇章，从小窗格、小露台上俯瞰关于时间、关于空间、关于生活的大风景”，书中照片全由韩良露的丈夫朱全斌拍摄

只可惜这次大家无法得知七年之后韩良露又会产生什么样的新想法，她的人生修炼止于2015 年3 月3 日，但是她的朋友们都说，这位擅长占星、慧心通晓的“女巫”曾分享给世人的美与真，一定会随着热气腾腾的美食延续下去。

“够味”的韩良露

文：张国立

在获知韩良露离世的消息后，本刊诚请她的朋友、台湾著名作家张国立重拾一些与她交往的点滴。在张国立眼中，提起韩良露，“马上联想到的是川菜，大火大锅炒出的大麻大辣”。

二十年前的一场读书会，我和韩良露同台主讲，第一次见面，感觉她是个直接、目标明确的女人，非常“没空”说废话。不久后，我当时工作的《时报周刊》开新的美食专栏，请她妹妹韩良忆写专栏，和她们姐妹接触的机会更多，感觉有了改变，韩良露是那种你可能喜欢她，也可能不喜欢她的女人，没有中间的灰色地带。

大多数人会选择喜欢她，因为她总不厌其烦地告诉朋友，她的“相信”。例如，相信“北投火车站的鲁肉饭绝对好吃”、相信“这个菜非得这个味”，像我前面说的，她“没空”试探对方的喜好，懒得牵就对方始终藏起来不明说的满肚皮主张。

真正有话题是她们姐妹都成长于台北市偏郊外的北投区，恰好我高中念的复兴中学便在北投，当我也写了北投，她恍然明白，我是“同乡”。

过去几年正月初三，我们会在共同的朋友家吃饭，当然她老公朱全斌也在，可以快快认识韩良露，却得慢慢享受朱全斌，一个对学问坚持、为人却十分随和的教授。

最后见到他们夫妻是在天母士东市场二楼的小吃部，那时韩良露已经瘦了许多，我老婆还想问她有什么减重的秘诀。

关于韩良露，马上联想到的是川菜，大火大锅炒出的大麻大辣，这时不必讲究吃相，不必思考言语，筷子往锅里伸，一股热气直冲脑门，下意识喊声“够味”。

没想到她走得也直接，一点也不拖泥带水，生病后没有告诉朋友，悄悄走了，她的人生，明快。

良露，好走。全斌，保重。

城市时间的脸——河内、上海、东京、台北之联想

文：韩良露摄影：朱全斌

本文选自韩良露去年出版的《文化小露台》一书，她在该书的序言中写道：“虽然做了不少自以为任重道远的推广饮食文化与城市文化的事，但在思想及创作的自由上，我仍需要有爱写什么就写什么，完全不必在乎自己的专业是什么，只要是我真的关心也非想不可的事，我都以像在小露台上想世界的事情般，写下关于世界的种种……”

二○○九年的一月，我在河内，强烈地有种感觉像回到了一九九○年一月的上海。

每个城市都有一张时间的脸，显示着不同岁月的容颜，像尼泊尔的古城巴特丹，有的绝不是二十世纪，更非二十一世纪的脸。当你注视着当地妇女头顶着洗衣篮缓缓步向流经城市边缘的河流，在有水牛戏水的河边洗衣，你会以为时光还停留在工业革命之前。

在河内，空气中弥漫着废气、烟尘、泥土，却没有人戴口罩。全世界密度最高的摩托车混乱地行驶在大街小巷，加上随时都遇到塞车的大巴士、小汽车，还有穿梭其间的脚踏车，这些形形色色的交通工具，都一起发出各式各样的喇叭声，河内的噪音会让人站在马路上失神抓狂。

那一会儿，我突然想起了上海，想起上海在九○年代刚发展的初期，城市混乱极了，到处在修路，开车的人都在显示有车的威风，沿路不停地按喇叭，但好在上海还没摩托车。

想起上海的还不只是交通，还有那种经济开放不久的骚动喧嚣，城里到处都是做买卖的人，看不到太多大买卖，跟上海九○年代早期很像，餐厅已经是最旺最大的生意。流行做生意的方式很像，都是改装老房子开餐厅，一栋一栋一两百年的历史建筑卖起创意越南料理、西餐或咖啡，这些主要靠外国客人捧场的店家，热热闹闹存几年钱后，想必就可以成为如上海日后的新吉士、小南国、鹭鹭等餐饮集团，十年一翻两瞪眼，早年刚去上海的台商就眼睁睁看到上海风生水起，而台北却云淡风轻。

为了暂时逃避噪音和污染，我躲进了法国区旧日的索菲特传奇大都会酒店（Sofitel Legend Metropole）之中，这栋法国殖民时期的建筑，如今整修得有如巴黎歌剧院旁的豪华大饭店。我坐在le club 靠近游泳池的暖房中，叫了一杯英国作家葛罕格林当年在这里写《沉默的美国人》时常叫的马丁尼，想起当初在上海的我也不时会去和平饭店，去寻找六十年前的时光。城市还必须回头看，必

作文素材