论道里面的经商语录

篇一：经商经典语录

成功准则11条

第一条准则：适应生活

生活是不公平的，要去适应它。

命运掌握在自己手中。

第二条准则：成功是你的人格资本

这世界并不会在意你的自尊。这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所 成就。

成功是人生的最高境界，成功可以改变你的人格和尊严，自负是愚蠢的。

第三条准则：别希望不劳而获

高中刚毕业的你不会一年挣4万美元。你不会成为一个公司的副总裁，并 拥有一部装有电话的汽车，直到你将此职位和汽车电话都挣到手。

成功不会自动降临，成功来自积极的努力，要分解目标，循序渐进，坚持

到底。

第四条准则：习惯律己

如果你认为你的老师严厉，等你有了老板再这样想。老板可是没有任期限 制的。 好习惯源于自我培养。

第五条准则：不要忽视小事

烙牛肉饼并不有损你的尊严。

你的祖父母对烙牛肉饼可有不同的定义，他们称它为机遇。

平凡成就大事业。

第六条准则：从错误中吸取教训

如果你陷入困境，那不是你父母的过错，所以不要尖声抱怨，要从中吸取 教训。

第七条准则：事事自己动手

在你出生之前，你的父母并非像他们现在这样乏味。他们变成今天这个样

子是因为这些年来他们一直在为你付账单，给你洗衣服，听你大谈你是如 何的酷。所以，如果你想消灭你父母那一辈中的“寄生虫”来拯救雨林的话， 还是先去清除你房间衣柜里的虫子吧。

不要总靠别人活着，要凭借自己的力量前进。

第八条准则：你往往只有一次机会

你的学校也许已经不再分优等生和劣等生，但生活却仍在做出类似区分。 在某些学校已经废除不及格分，只要你想找到正确答案，学校就会给你无 数的机会。这和现实生活中的任何事情没有一点相似之处。

机遇是一种巨大的财富，机遇往往就那么一次，也许你“没有机会”，但可

以创造。

第九条准则：时间，在你手中

生活不分学期，你并没有暑假可以休息，也没有几位雇主乐于帮你发现自 我。自己找时间做吧，决不要把今天的事情拖到明天。

第十条准则：做该做的事

电视并不是真实的生活。在现实生活中，人们实际上得离开咖啡屋去干自 己的工作。

第十一条准则：善待身边的人

善待乏味的人。有可能到头来你会为一个乏味的人工作。

善待他人是善待自己，要用赞扬代替批评并主动适应对方。

经商之道

1、心有多大，生意就有多大……

2、打下山河要靠胆；守住山河要靠脑；传下万年基业要靠心了。

3、生意就是机缘，就是冒险和谨严之间的战争。

4

5、宁可输事，不成输心。

6、能够完全成功的庞大棍骗，只有在朋友之间才能发生。

7、伟大的投契首先都是天意，然后才是人意。

89、“给面儿”和“识趣”——这两条措置关系的根基原则。

10、良多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人老是很轻易忽略小人物。

11、无论对于哪一个商人来说，转变都意味着最大的生意机缘。

12、饭馆主要是人们谈事情的处所，而不是吃饭的处所。

13、赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分派给身边把握秘密的幕僚们，最后残剩的一元钱才装入自己的口袋。换一句话诠释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培育生意场上的益处联盟。由此可以看出，益处联盟也是商人的根柢法宝。

14、培育益处联盟的根柢理论就是：你熟悉谁并不主要，关头是你想熟悉谁以及谁熟悉你。

15、打理关系，就应该集中精神去措置和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地措置和竞争对手的关系。

16

17、生意的益处不在于多，而在于平衡。

18、庞大的坚苦最能够考验合作伙伴的心态和措置危机的能力。

19就必定不是大生意……

20、从构和的技巧来说，生意场上绝对没有小我问题，都是巨匠的问题，都是巨匠生意上的问题 ，哪里有什么小我问题呢？固然生意场实 际仍是小我的问题。

21、这个世界上，老是会俄然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。可是，若是 你先占领了一小块领地，他至少得听听你的定见，甚至还许可你讲讲前提……我们可不能落 得这个下场，做个连前提都不能谈的脚色！

22、这世界上的工具，管它是看得见的，仍是看不见的，都有生意人敢卖，也有生意人敢买。

23、只有那些脑子简单的商人，才会跟新伙伴抢着措辞，然后根柢不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的定见。

24、在我这里就三门常识能赚钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究酬报 什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透辟了，生意就通了！

25、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判定一个商人的。

26、经商就是尽量地按照合适的法则去分派资本，而“做人”的功底深浅就直接地抉择着能否合适地分派到资本。

27、中国的银行大多都不是经商的，而是做关系的，是以，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。

28、关系在良多生意人的眼里就是最伟大的生意。

篇二：经商最经典的语录

0. 越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。

1. 所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这个“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。

2. 暴力只是愚蠢人的无奈之举。

3. 能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。

4. 做人也一样，不在外表，而在内涵。

5. 如果两个人有了生意，就不能再做朋友了。

6. 巨大的机会，人生中只能有一次。

7. 有欲望才会有满足欲望的生意，有人拥有很多，就有人缺少很多，又总有人巧妙地站在中间，拿一方的拥有去满足另一方的缺少。这个站在中间的人只是架了一座桥。

8. 在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系，通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持“缄默”，只有某一方对利益的分配表示及其不满时，才有可能出现所谓的“脱线”行为，把关系网上的人全部拖下水。

9. 每个人一生只能拥有一项根本优势，把这项根本优势充分发挥出来的人就是成功的人。

10. 只有那务虚的目的前来喝酒，就可以索性喝个酩酊大醉。务实的目的，那么他当然就不能喝醉。

11. 培养坚固的利益同盟非常重要。

12. 面子很值钱，不要轻易向别人要面子。

13. 生意的利益不在于多少，而在于平衡。

14. 把人研究透彻了，也就有了生意。

15. 这种灰色的生意是冒险的。最大的成本也就是冒险，而减低成本和降低成本的最好办法就是要让这支队伍稳定。把这种组织松散却总能稳定运转的利益共同体，叫做生意场上的“利益同盟”。

16. 让那些你想要靠近的人了解你就够了，而不是所有的人都了解你。

17. 生意场上“茶七，饭八，酒满杯”的规矩。

18. 信赖，尊重，利益——这三件人际交往的重礼。

19. 生意场上最简单的道理：投其所好

20. “811原则”，这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元前贿赂给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换句话说解释这个原则就是一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。

为什么要把这么多的利益分配给关系户？因为这些关系户需要网络更多的关系户近来。或者把自己培养成更高地位的更大权势的关系户。这些事情都需要巨大的财富。因此，培养一个关系户是需要代价的，反过来毁灭一个关系户同样是代价惨重的。这就可以解释，为什么这个利益同盟网络会那么坚固，轻易不会破灭。

21. 培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。

22. 饭馆不是用来吃饭，而是用来交易的。

23. 说话以前先思考一下。

24. 一般情况下，邀请关系户吃饭的时候，越是安排这样朴素的饭局，越是意味着要办大事情。一方面是要让场面看上去比较轻松愉悦，不会让在场的客人有压迫感；另一方面考虑客人们都是见过大场面的人，如果只讲究奢华反而是把客人们看低了，还以为是大家都没有见过什么世面；再者说，越是朴素的饭局越是意味着聚会的重点不在于吃饭，而在于饭后慷慨至极的大手笔。

25. 不要当中攻击以前的伙伴，即便他已经是最大的对手。

26. 很多情况下，打败一个胜利者比打败一个失败者还要容易……因为胜利者很容易骄傲自满。

27. 生意场上称作“拆台”，不到生死存亡的关口，哪个商人都不会轻易这么做。因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下面的灰色的，黑色的，黄色的，白色的内幕，一下子全都揭发出去，裸露在光天化日之下。对手的生意舞台就瞬间坍塌了，全部的生意也就灰飞烟灭了。这种做法虽然干净利落，却破坏了生意场上面子上的信誉，生意人之间都会彼此敬着防备着，反倒破坏了商界的规矩和风气。影响了大家共同的生意。另外，如果有的生意人被“拆台”，政府就找准了生意场台面下藏匿的漏洞。这些漏洞往往不是一两个生意人才有的，而是整个商界都有各种各样的漏洞。

28. 公益的背后往往都是巨大的商议利益。

29. 心有多大，生意就有多大。

30. 生意上的成就往往都在于争到一个好时机。

31. 这个世界上，总会冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件……

32. 这些香港生意人的“言道”却是用来讲道理，用那些听起来无关痛痒的国际大事件争论个道理出来。因此，这些话说到最后，就能拐弯抹角地谈到生意上去，而且不失高雅。

33. 和渠道的伙伴们搞好关系吧——他们才是上帝，顾客不是上帝。

34. 商人用什么都可以表达友谊……就是不能用生意。

35. 只有那些有着共同敌人的伙伴，才是真正齐心协力的伙伴。

36. 知道失去什么，也知道获得什么——这可是生意的基本素质。

37. 在生意场上，要了解对手，可是更要了解伙伴，因为，背叛的伙伴比对手还要可怕。

38. 娱乐圈子里最根本的交往原则是：要装作对这个世界上的一切都毫不在乎。

39. 股票生意并不复杂，要学会判断市场上聪明人的数量到底有没有超过愚蠢的人？

40. 对于背叛者来说，背叛几次根本不重要，忠诚必须是永久的，但是背叛只能有一次。

41. 所谓“洗生”就是不断结交商界里形形色色的生意人，拜访利益同盟里的伙伴们。这种拜访与结交并没有什么直接的生意目的，只是为熟悉商界的环境，学时商人圈子里的交往方式，这些方式包括尔虞我诈、勾心斗角、见风使舵、投机取巧、给面识趣等等，还包括什么情况下当君子，什么情况下做小人等等。

42. 生意都是人做出来的，生意的资源都掌握在不同人的手里，做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源。而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。

43. 这种面儿上的说辞却十分重要，也就是所说的“有用的废话”。生意人若是不会说“有用的废话”。那么别人也懒得搭理他。这就是生意场上的基本

功。

44. 不要在任何人面前一下子提出许多想法，好想法提一个就够了！好处要慢慢地给！你得明白一个简单的生意道理：有所为而有所不为

篇三：谈商论道

405-1-2

对于理财和投资应注意：

1、学会节流，不必要花的钱要节约，这是理财的第一步，2、做好开源，有了余钱，就要合理运用，做到使之保值增值，使其产生较大的收益，3、善于计划，理财的目的，不在于要赚很多很多的钱，而是在于使将来有保障或生活的更好。4、合理安排资金结构，在现实消费和未来的收益之间寻求平衡点。这部分工作可以委托专业人士给自己设计，以作参考。5、根据自己的需求和风险承受能力考虑收益率，适合自己的投资理财方案是既能达到预期目的，风险又是最小的方案，不要盲目选择收益率最高的方案，因为收益率越高，其风险也越大。

405-2-2

合同的法律约束：

1、自成立起，合同当事人都要接收合同的约束。2、如果情况发生变化，需要变更合同是，应协商解决，任何一方不得擅自变更或解决合同3、除不可抗力等法定的情况以外，当事人不履行合同义务或履行合同义务不符合约定时，应承担违约责任。4、合同书是一种法律文书，当当事人之间发生合同纠纷时，合同就是解决纠纷的根据。5、当事人应按诚实信用原则履行一定的合同外义务。如完成合同的报批，登记手续以使合同生效。

394-1-2

物流业

物流业是将运输、储存、装卸、搬运、包装、配送、信息处理等基本功能根据实际需要实施有机结合的活动的集合，物流业不能仅仅等同于物业或仓储业。物流业是一个复合型产业。物流业是物流资源产业化而形成的复合型或聚合性产业，物流资源有运输、仓储、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息平台等，其中运输又包括铁路、公路、水运、航运、管道等，这些资源产业化就成了运输业、仓储业、装卸业、包装业、加工配送业、物流信息业等。这些资源分散在多个领域，包括制造业、农业、流通业等。把产业化的物流资源加以整合，就形成了一种新的物流服务业。这是一种复合型产业，也可以叫做聚合型产业，因为所有产业的物流资源不是简单的叠加，而是通过优化整合，可以1+1>2的功效。

387-2-2

用传统文化缔造品牌文化的辉煌：

一、品牌文化是与民族传统文化紧紧联系在一起的。将优秀的民族传统文化融入品牌文化，

更易让大众产生共鸣。我国的民族传统文化，注重家庭观念；讲究尊师敬老、抚幼孝亲；强调礼仪道德、伦理等级、中庸仁爱，追求圆满完美；崇尚含蓄、温和和秩序等，

二、质量上乘、风格独特、领先潮流是品牌产品必备的素质。

三、品牌是民族文化的象征，它凝聚着民族深刻而丰富的文化内涵。企业在创品牌时必须广

泛吸收各种文化要素，最重要的方面包括：民族优秀文化传统在企业中的弘扬、企业自身的文化特征、注重产品设计的文化内涵、企业形象的艺术性。现代营销理论告诉人们，消费者在购买产品时，并不仅仅只是购买产品本身的使用功能，实际上还包括产品所蕴含的文化内涵。人们在享受产品本身的功效时，也获得一种超出产品本身的精神满足。同时，由于文化促销能突出文化品位和情感诉求，使商家与消费者产生心理共鸣和价值认同。

380-2-2

值得借鉴的经商之道：

一、在商言商、商者言利。追求商业利润的最大化是商人的天性，而心态又是财富的关键，

要有：实现自我、向往金钱、拥有权力、渴望自由的四大创业信念；

二、提高自己的素质和能力是经商的关键。这种素质和能力包括：1、学会自我激发，勇于

承担责任，敢于做别人不敢做的事，要知道，胆量是成功的资本；2、要学会善于用人，懂得人才是最大的财富；3、善于在艰苦环境中磨练心智和眼光，4、努力、勤奋、步步逼近自己的目标；5、下苦工练就推销之绝活，包括推销自己；

三、经商要诚信，一定要让人对你放心，多做利人之事，信守“共同赚钱”的生意经，要学

会“宁亏自己，不亏大家”，且多打利人为先的牌。记住：小利不舍，大利不来；

四、善谋划，明决策之道：谨记一切幸运皆是智慧的产物，万事先思考在出手，不打无准备、

无把握之仗，明白智慧是经商的底牌，善谋事才会有好的结果，要巧妙的掌握“人弃我取”之道，耐心运作，变被动为主动；

五、巧布局、善投资、灵活运作开局，掌握好理财的学问。

389-1-2

危机公关的应急处理方法：

1、 对内部公众：首先，应及时把危机情况和组织采取的对策告诉全体员工，使员工能同心

协力共度难关；

2、 对事件受损害人：首先，对受损者应明确表示歉意，慎重的痛他们接触，冷静的倾听受

损者的意见和他们提出的赔偿要求，然后，应该同他们坦诚、冷静的交换意见，同时谈话中应避免给人造成推卸责任、为本组织辩护的形象；

3、 对新闻传播媒介：态度公开、坦诚、积极主动配合，这是处理媒体关系的关键，也只有

这样，才能取得舆论监督机构和公众的信任和支持，更何况组织和公众的沟通也只有借助媒体的支持才有可能进行；

4、 对上级领导部门：危机发生后，应及时向组织的主管上级领导汇报情况，不能文过饰非、

歪曲真相，混淆视听。

389-2-2

一般商业谈判的技巧：

一、尽快摸准对方的意图，同时守住自己的底线。底线是谈生意的王牌，不可轻易展示，在

谈生意过程中，双方都有自己的底线，处理好对方的底线策略就能在竞争存在的同时做成买卖；

二、把底线当防线，善于应对的4个技巧：1、熟悉、了解对手，尊重对方的“自我”。每个

人都希望自己被重视，被尊重，都有“人敬我一尺，我我敬人一丈”的心理；2、循循善诱，在谈生意出现不一致时，不要以硬碰硬，不要过多讨论分歧点，而要着重强调彼此的共同观点，取得一致后，再自然地陈述自己的主张；3、巧妙的“悬崖勒马”，不要让谈话气氛过于紧张；4、竭力促成成交，吧、但不可操之过急；

三、该让步时，可适当让步，但如果让步的幅度一下子很大，未见得能让买方完全满意，反

而会使对方提出更进一步的要求；

四、学会暂停和拖延，这是谈生意过程中一种很有用的策略，这能很大的考验对方的耐力和

意志，使己方更有心理优势；

五、谨防情感代替理智，谈生意过程中，很多人难免会受情感左右，情感越强烈，就越有可

能超越我们的理性，影响判断力，使我们做出一些不利于正常谈生意的错误决定；

六、商业谈判时有效打破僵局的几种方法：1、改变收款的方式；2、更换谈生意小组成员或

小组的领导；3、勇于共担风险；4、调整计划实施的时间进度；5、提出妥协的程序或保证来打破僵局；6、把讨价还价的重点从竞争转向合作。7、改变合同的种类；8、改变百分比的基数；9、找一个调解人；10、安排一次高层参与的会议或电话会议；11、对基数规格或条件做适当变动；12、组织一个联合研究委员会；13、讲一个有趣的故事。打破僵局者所以能成功，是因为他们善于让对方重新回到讨论中来，这样能创造产生一

种新方案的气氛。

390-2-2

我国城市化进程的基本形式：

一、集中型城市化：集中型城市化就是农村人口和非农经济活动不断向城市集中。

二、分散型城市化：分散型城市化是指城市经济活动、人口向外扩散。它意味着大城市近郊

及其周围非城市地域的迅速发展。分散型城市化在龙剑形态上又可分为两种形式：外延型（或连续型）城市化。

以下省略

篇四：世界华人成功学权威陈安之经典销售语录—太过精辟,不学必悔

1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。

2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。

3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。

5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？

6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。

7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。

8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。

9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。

10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。

11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。

12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。

13，人生三阶段：比才华；比财力；比境界。

14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。 15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。

16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求

17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。

18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。

19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。

20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。

记住

再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气.再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。低调做人，你会一次比一次 稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。 成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。

有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。 生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。

泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。

变是人生的必修课，变成熟是选修课。

以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；

以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。

人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。 有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。

学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。

什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。 懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。

让梦想成真的最好办法就是醒来。

哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。

人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。

总结出小生意人有以下苦恼:

1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。 建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。

2. 资金太少,只能小打小闹。

建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。

3. 有点本钱,但不敢冒风险。

建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。

4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。

建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。

5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。

建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。

如何把小生意做大

小生意能做大

如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。

首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡??如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。

做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。

中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。 更多精彩成功学日志分享→请加陈安之老师QQ:138873738

小生意做大的途径

·薄利多销,把量做起来

薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。

现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。

事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司

马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。 ·把财富复制出去

如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。

——由此,你的生意做大了。

复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。

温州人是这样把小生意做大的

生意不分贵贱

有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。

温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。

不嫌生意小,不嫌赚钱少

一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”

温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。

出击迅速不后悔

在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。

做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种

都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？

日常购物消费少花钱的事实

中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！ 针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！

也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值！”

这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！ 然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。

生意人办事绝招做人与做事

第一章 生意人办事要讲原则

没有规矩，不成方圆．原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木． 对人

宽容

坦诚

尊重

信任

公正

对已

守信

诚实

平常心

心胸开阔

第二章 生意人办事要讲技巧

谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞．办事的学问，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧．

事业

有务而战

谋事在人

多谋善断

欲取先予

惜时善用

交友

由疏至密

慎贬重褒

恭则不悔

宽人严已

和而有争

婚恋

欲擒故纵

适时出击

历久弥新

捕捉温柔

给恋人留一个空间

沟通建立信任

第三章 生意人办事要讲分寸

俗话说：＂过独犹不及＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立即解决，可能会火上浇油，使事态发展愈严重，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智以后再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，掌握处理的火候，分寸通则

因人而异

因地制宜

因时而移

因事而易

工作中的分寸把握

少说多做

切忌恃才傲物

不能锋芒毕露，也不能默默无闻

交友上的分寸把握

往来有节

互不干涉

篇五：南怀瑾语录,南怀瑾全集里的经典语录

南怀瑾语录，南怀瑾全集里的经典语录错误!

南怀瑾简介：

南怀瑾，中国当代国学大师之一，因博学广闻而被众多学子尊称为“南师”。1918年出生于浙江乐清柳市区地团乡地团叶里（今翁垟街道地团社区桥头村）。谱名南常泰，祖上世代居住在柳市南宅殿后村，其父在地团叶经商搬迁至地团叶。幼承庭训，少习诸子百家。分享南怀瑾语录，南怀瑾全集里的经典语录：

1、这是一个好像最讲民主平等自由的时代，其实全世界的皇帝姓“钱”，都是钱做主，以钱来决定贵贱，没钱就没自由。没有真正独立不倚、卓尔不群的人格修养、学问修养，有的只是乱七八糟的所谓个性张扬和向钱看。连科学研究、教育、学术都在听钱指挥，没有精神支柱，一旦失业，就像天塌下来一样。

2、国几千年教育的目的，不是为了谋生，是教我们作一个人，职业技术则是另外学的。而且教育从胎教开始，家教最重要，然后才是跟先生老师学习。人格教育、学问修养是贯穿一生的。所以，社会除了政治力量、财富力量以外，还要有独立不倚、卓尔不群的人格品格修养，作为社会人心的中流砥柱。

3、佛学像百货店，有钱有闲，可去逛逛，逛了买东西也可，根本不逛也可，但社会需要它；道家像药店，它包括了兵家、纵横家的思想，乃至天文、地理、医药，一个国家、民族生病，非去这个药店不可；儒家的孔孟思想是粮店，是天天要吃的，要深切了解中国文化历史的演变、将来怎么办，就要研究四书。

4、良医终不救无病之人；导师亦不引识路之者。佳肴美膳，岂可劝饱人之餐；异宝奇珍，未必动廉士之念。 今天的世界惟科技马首是瞻，人格养成没有了，都是乱的不成器的，教育只是贩卖知识，这是根本乱源，是苦恼之源。只有科学、科技、哲学、宗教、文艺、人格养成教育回归一体，回归本位，均衡发展，才有希望。

5、政治、军事、外交都是没有善恶是非的，只有利害关系。怎么临时处理，要懂得应变。但是要注意，虽然没有善恶是非，都还是有因果的。

6、我们都常听说“得意忘形”，但是，据我个人几十年的人生经验，还要再加上一句话 “失意忘形”。有人本来蛮好的，当他发财、得意的时候，事情都处理得很得当，见人

也彬彬有礼；但是一旦失意之后，就连人也不愿见，一副讨厌相，自卑感，种种的烦恼都来了，人完全变了。

7、现在人碰到事情就骂政府，我说你们错了，政府没有罪过。所谓政府，是文字上的一个符号，政府机构是水泥木头建的房子，政府里头的内容是官员。官员哪里来的？不是政府生的，是我们老百姓生的子女，培养出来送去做官的。他们做得不好，就是政府做得不好，所以应该骂我们自己，没有把子女教育好

8、作一个中国人，我常常问，你发财为了什么？以中国文化来讲，任何一个人发了财，要注意一件事：一家温饱千家怨，半世功名百世愆。你发了财，很多老百姓会怨恨的，眼睛歪着看，格老子怎么会发？读书出来做官，做了几十年的官，也同时造就了不少恶业。我老祖母就不让我去做官，一代做官九代牛啊

9、如果要消费刺激生产，顶好天天打仗。所以你看，美国到处挑动打仗，这是最大的消费刺激生产了。现在，美国又提倡走所谓新自由主义的经济思想。你们去研究下这个新自由主义，完全站在自己国家的立场，拿经济武器统治全世界，用钱来控制全世界的人，变成经际经济军阀。这是什么文化？我们要深思

10、我认为今天的文化，主要在四个东西上面转。一个是达尔文的进化论，一个弗洛伊德的性心理学，一个凯恩斯的消费刺激生产，第四个是马克思的资本论思想。这四样转了一百多年了，空前未有。现在的整个人类世界，思想文化困惑很多，这一点你们要注意。其实，消费刺激生产，是最坏的经济思想观点。

11、我们祖先晓得语言三十年一变，所以把语、文分开，把语言变成独立文字，因此中国五千年文化，用古文保留下来，两年功夫，只要学通中国字，就上下五千年，纵横十万里，都懂了。中国方块字，康熙字典里大约五万个，一个中国人，如果认得2500个，哦哟！这个学问是非常大喽！国文教授还认不到1500。

12、我讲一个故事，是唐人的两句诗，也是对现代状况和对知识分子的看法：尘土十分归举子，乾坤大半属偷儿。所谓举子就是读书人，意思是说，世界上的事情，知识分子一点都没用，读书没用！读了一辈子，不过归到泥巴里打滚。这宇宙，这个世界上的一切事情，都属于小偷、土匪之类的，才会做出来。

13、一个均贫的社会，如果稳定下来，先求农业科技的发展。农业科技，我们今天还没办法。你到美国看看，人家的农庄，一望无际，看不到头。把农业基础打稳，工业发展，再谈商业，再谈国际贸易，那就不同了。结果，我们由均贫的社会，一下开放了，先盖高楼大厦，土地公有嘛，老板是政府，他能随便卖。

14、以前的官做得越大，书房越大，下班以后是先进书房。你们看京戏就知道了，那个做大官的回家，太太在门口，老爷请，夫人请，然后送到书房里了。现在呢？有些公务员一天两餐应酬，光吃饭，五六个钟头去掉了，哪有时间办公？回来以后，再卡拉OK一搞，完全是OK卡拉了！问题很严重，讲不完。

15、我还有个主张，希望大家为了国家民族的前途，研究经济政治问题，要多读历史才好。观今宜鉴古，无古不成今。我们小时候读历史是最重要的课。要了解现在时代的趋势，必须要懂得自己古代的历史。观察个人事业的成功失败，要拿古代做镜子，古代每个时代，怎么失败的？怎么成功的？没过去就没现在。

16、你要注意每个经济学家是哪国人，他的立场就站在哪个国家。现在美国提倡新自由

主义，我看这是侵略性的经济。那些著作都是强盗思想。我经常讲，你不要看入了世贸，入了后，美国来收购了，美国来参股了，美国来合并了，那是好事吗？你们有没想过啊？因为不知道自己的文化，也不知道自己的立场了

17、这个世界政治学的大目标，十二个字就讲完了：风调雨顺、国泰民安、安居乐业。但如果要问，世界啥时才能实现天下太平世界大同呢？我说，人类也许永远不会实现。假使人类真有这么个社会出来，就是宇宙毁灭的时候。社会很怪，就是要乱七八糟，有正有反，才有味道。平安固然好，但平安就不好玩了

18、今日的世界，物质文明发达，在表面上来看，是历史上最幸福的時代；但是人们为了生存的竞争而忙碌，为了战争的毁灭而惶恐，为了欲海的难填而烦恼。在精神上，也可以说是历史上最痛苦的时代。人是莫名其妙的生下来，无可奈何的活着，最后是不知所以然的死掉。

19、譬如孟子的话，君子穷则独善其身，达则兼管天下。告诉我们一个知识分子，如果倒霉，就把自己管好就行了，别管外面的事，至于职业做什么都可以，职业跟学问根本是分开的。学问不是知识，做人做事都是学问。如果有机会叫你出来做事，那就不是为个人，是为整个国家社会做贡献。这是孟子的教育

20、这是最好的时代，也是最坏的时代。西方文化的贡献，促进了物质文明的发达，这在表面上来看，可以说是幸福；坏，是指人们为了生存的竞争而忙碌，为了战争的毁灭而惶恐，为了欲海的难填而烦恼。在精神上，是最痛苦的。人类正面临着一个新的危机。

体裁作文