最伟大的推销员羊皮卷

篇一：销售专著：羊皮卷《世界上最伟大的推销员》

《世界上最伟大的推销员》读后感

羊皮卷摘录

羊皮卷1 （略）

当我每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一部分，更重要的是，它们渗透入我的心灵。那是个神秘的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。

羊皮卷2（第一周开始）

当你完成一天你的工作的时候，在成功记录表“星期一”一栏中填上日期，然后在特定某栏中著名你当天阅读次数（但愿是三次），最后吧本卷重要段落复习一遍，再想想自己醒来以后有没有依照卷中原则行事。给自己打分，1分代表“差”，2分代表“好”，3分代表“很好”，4分代表“极佳”。对自己要诚实。把分数填在格内，这两格内的分数相加得到的数字，就是这一天的总分。最高分可能达到7分。这些分数记载你付出的努力与进步程度。

如此再进行四个工作日，然后把一周的总分数加起来填好。这样坚持五个星期，然后就可以往下进行新的一张羊皮卷了。

羊皮卷内容太多不说，只说重点段落，要多加实践才能补回略去的内容。

成功记录表格式

羊皮卷3（第六周开始）

本卷重点段落

我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被他传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。

羊皮卷4（第十一周开始）

本卷重点段落

我不在为昨日的成绩自吹自擂。我要做的比自己已经完成的定会更好。我要不断地改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性。

羊皮卷5（第十六周开始）

本卷重点段落

我要把今天当做生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕。我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，化作现实的永恒。

羊皮卷6（第二十一周开始）

本卷重点段落

我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别

人的情绪波动，学会宽容。

羊皮卷7（第二十六周开始）

本卷重点段落

我笑遍世界。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。

羊皮卷8（第三十一周开会）

本卷重点段落

我须深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超过自己。

据说由于地球自转减慢，再过180万个世纪以后，每天将有25个小时！不过看来你是等不到那额外的一个小时，好使你卖掉更多的东西，赚更多的钱了。然而事实上，现在你所拥有的每天23小时56分4.09秒得到充分利用了吗？

羊皮卷9（第三十六周开始）

本卷重点段落

起而行动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我现在就付诸行动。

篇二：世界上最伟大的推销员 -羊皮卷02 配音文本

[00:01.28]第二道羊皮卷

[00:04.88]我要用全身心的爱来迎接今天。

[00:10.91]因为，这是一切成功的最大秘密。

[00:15.47]强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，

[00:23.14]但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心靡。

[00:31.34]在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。

[00:38.17]我要让爱成为我最大的武器，

[00:41.67]没有人能抵挡它的威力。

[00:45.38]我的理论，他们也许反对；

[00:49.78]我的言行，他们也许怀疑；

[00:53.16]我的穿着，他们也许不赞成；

[00:55.95]我的长相，他们也许不喜欢；

[00:59.43]甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，

[01:05.16]然而我的爱心一定能温暖他们，

[01:12.24]就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。

[01:17.76]我要用全身心的爱来迎接今天。

[01:23.98]我该怎样做呢？

[01:29.52]从今往后，我对一切都要充满爱心，

[01:37.01]这样才能获得新生。

[01:41.13]我爱太阳，它温暖我的身体；

[01:46.64]我爱雨水，它洗净我的灵魂；

[01:51.88]我爱阳光，它为我指引道路；

[01:55.70]我也爱黑夜，它让我看到星辰。

[01:59.53]我迎接快乐，它使我心胸开阔；

[02:04.32]我忍受悲伤，它升华我的灵魂；

[02:08.05]我接受报酬，因为我为此付出汗水；

[02:13.60]我不怕困难，因为它们给我挑战。

[02:18.08]我要用全身心的爱来迎接今天。

[02:22.83]我该怎样说呢？

[02:25.28]我赞美敌人，敌人于是成为朋友；

[02:33.84]我鼓励朋友，朋友于是成为手足。

[02:38.30]我要常想理由赞美别人，

[02:41.90]绝不搬弄是非，道人长短。

[02:46.07]想要批评人时，咬住舌头，

[02:50.96]想要赞美人时，高声表达。

[02:54.68]飞鸟，清风，海浪，

[03:01.07]自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？

[03:07.73]我也要用同样的歌声赞美我的儿女。

[03:11.72]从今往后，我要记住这个秘密。

[03:16.41]它将改变我的生活。

[03:20.11]我要用全身心的爱来迎接今天。

[03:28.78]我该怎样行动呢？

[03:32.42]我要爱每个人的言谈举止，

[03:36.55]因为人人都有值得钦佩的性格，

[03:41.25]虽然有时不易察觉。

[03:43.15]我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙，

[03:49.19]那充满怀疑与仇恨的围墙。

[03:52.46]我要铺一座通向人们心灵的桥梁。

[03:56.99]我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感。

[04:04.70]我爱失败的人，他们给我教训。

[04:10.29]我爱王侯将相，因为他们也是凡人。

[04:14.32]我爱谦虚之人，因为他们非凡。

[04:18.04]我爱富人，因为他们孤独。

[04:21.08]我爱穷人，因为穷人太多了。

[04:25.03]我爱少年，因为他们真诚。

[04:28.91]我爱长者，因为他们有智慧。

[04:31.32]我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷。

[04:37.23]我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。

[04:44.55]我要用全身心的爱来迎接今天。

[04:49.75]我该怎样回应他人的行为呢？

[04:54.86]用爱心。

[04:58.68]爱是我打开人们心靡的钥匙，

[05:04.90]也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。

[05:11.07]爱使挫折变得如春雨般温和，

[05:17.26]它是我商场上的护身符：

[05:20.47]孤独时，给我支持；

[05:24.45]绝望时，使我振作；

[05:26.62]狂喜时，让我平静。

[05:28.80]这种爱心会一天天加强，越发具有保护力，

[05:35.63]直到有一天，

[05:37.75]我可以自然地面对芸芸众生，处之泰然。

[05:44.79]我要用全身心的爱来迎接今天。

[05:52.80]我该怎样面对遇到的每一个人呢？

[05:58.68]只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福。

[06:06.12]这无言的爱会闪现在我的眼神里，

[06:11.44]流露在我的眉宇间，

[06:13.57]让我嘴角挂上微笑，

[06:15.68]在我的声音里响起共鸣。

[06:20.54]在这无声的爱意里，

[06:24.03]他的心靡向我敞开了。

[06:27.47]他不再拒绝我推销的货物。

[06:30.54]我要用全身心的爱来迎接今天。

[06:37.22]最主要的，我要爱自己。

[06:40.66]只有这样，

[06:42.61]我才会认真检查故人我的身体，

[06:46.12]思想，精神，头脑，灵魂，心怀的一切东西。

[06:51.26]我绝不放纵肉体的需求，

[06:55.71]我要用清洁与节制来珍惜我的身体。

[07:00.78]我绝不让头脑受到邪恶与绝望的引诱，

[07:06.62]我要用智慧和知识使之升华。

[07:09.81]我绝不让灵魂陷入自满的状态，

[07:14.45]我要用沉思和祈祷来滋润它。

[07:18.78]我绝不让心怀狭窄，

[07:22.35]我要与人分享，让它成长，

[07:26.06]温暖整个世界。

[07:28.94]我要用全身心的爱来迎接今天。

[07:34.00]从今往后，我要爱所有的人。

[07:40.07]仇恨将从我的血管中流走。

[07:45.66]我没有时间去恨，只有时间去爱。

[07:50.41]现在，

[07:54.18]我迈出成为一个优秀的人的第一步。

[07:57.70]有了爱，我将成为伟大的推销员，

[08:02.51]即使才疏智短，也能以爱心获得成功；

[08:08.27]相反地，如果没有爱，

[08:12.95]即使博学多识，也终将失败。

[08:18.37]我要用全身心的爱来迎接今天。

篇三：世界上最伟大的推销员

世界上最伟大的推销员

羊皮卷之一

今天，我开始新的生活。

今天，我爬出满是失败创伤的老茧。

今天，我从新来到这个世上，我出生在葡萄园中，园内的葡萄任人享用。

今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。

今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一颗成功的种子，让新生命在我心中萌芽。

我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起比金子塔还高。

然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以令我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。

失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。我不再像过去一样接受它们。我要在指挥的指引下，走出失败的阴影，步入富足，健康，快乐的乐园，这些都超出我以往的梦想。

我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，再有线的人生里，我必须学会忍耐的艺术。因为大自然的行为一向都是从容不迫的。造物主创造树中之王橄榄树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式的生活。我要成为万树之王橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。

怎么可能？我既没有渊博的知识，有没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。答案很简单：我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其它生物望成莫及的。经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲得多是糊涂话。

说实在的，经验确实能交给我们许多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的流逝而减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着今天任然还行得通。

只有一原则是持久的，而我现在正拥有这些原则。这些可以指引走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里。他叫我如何避免失败，而不只是获得成功，因为成功更是一种精神状态。人们对

于成功的定义，见仁见智，而对失败往往只有一种解释：失败就是一个人没有能达到他的人生目标，不管目标是什么。 事实上，成功与失败的最大分别，来自于不同的习惯，好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。

小时候，我成灰感情用事，长大成人了，我要用良好的习惯代替一时的冲动。我的自由意志曲阜多年养成的恶习，塔民威胁着我的前途、我行为受到品味，情感，偏见，欲望，爱，恐惧，环境和习惯的影响，其中最厉害的就是习惯。因此，如果我必须受习惯支配的话，那就让我受好习惯的支配，坏习惯必须戒除，我要在新的田地里播种好的种子。

我要养成良好的习惯，全心全意去实行。

这不是一件轻而易举的事情，要怎样才能做到呢？靠这些羊皮卷就能做到。因为每一卷里都写着一个原则，可以评出一个坏习惯，换取一个好习惯，使人进步，走向成功。这也是自然法则之一，之意只有一种习惯才能抑制另一种习惯。所以，为了走好我选择的道路，我必须养成的第一个习惯是： 每张羊皮卷用三十天的时间阅读，然后进入下一卷。

清尘既起，默默涌读；午饭过后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。

第二天的情形完全一样。这样重复三十天后，就可以打开下一卷了。每一卷都依照同样的方法读上三十天，久而久之，他们就成为一种习惯了。

这些习惯有什么好处呢？这里隐含着人类成功的秘诀。当我每天重复这些话的时候，他们成为了我精神活动的一部分，更重要的是，他们渗入了我的心灵。那是一个神秘的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。

当这些羊皮卷上的文字，被我其妙的心灵完全吸收之后，我每天都会充满活力的醒来。我从来没有这样精力充沛过。我更有活力，更有热情，要向世界挑战的欲望克服了一切恐惧与不安。在这个充满争斗和悲伤的世界里，我竟然比以前过得更快和。

最后，我会发现自己有了应付一切情况的办法，不久，这些办法就能运用自如。因为，任何方法，只要多加练习，就会变得简单易行。

经过多次重复，一种看似复杂的行为就变得轻而易举，实行起来，就会有无限乐趣，有了乐趣，处于人之天性，我就更乐意去实行。于是，一种好习惯便诞生了，习惯成自然，既是一种好习惯，也就是我的意愿。

今天，我开始新的生活。

我郑重的发誓，决不让任何事情妨碍我心生命的成长。在阅读这些羊皮卷的时候，我绝不浪费一天的时间，逝去的日子是无法弥补的。我也绝不打破每天阅读的习惯，事实上，每天在这些新习惯上花费少许的时间，性对于获得快乐与成功而言，只是微不足道的代价。

当我阅读羊皮卷中的字句时，绝不能因为文字的精炼而忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成。果皮和渣子抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传，有些被过滤，有些被淘汰，随风飘逝。只有纯正的真理才是永恒。他们就精炼在我要阅读的文字中。我要依照指示，绝不浪费，饮下成功的种子。

今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。

羊皮卷之二

我要用全身心的爱来迎接今天。

因为，这时一切成功的最大的秘密。强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心扉。在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。

我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能是他们将信将疑，然而我的爱心定能够温暖他们，就像太阳的光芒能熔化冰冷的冻土。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样做呢？从今往后，我对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。我爱太阳，他温暖我的身体；我爱雨水，他洗净我的灵魂；我爱光明，他为我指引道理；我也爱黑夜，他让我看到星辰。我迎接快乐，他是我心胸开阔；我忍受悲伤，他升华我的灵魂；我接受报酬，因为我为此付出汗水；我不怕困难，因为它们给我挑战。

我要用全身心的爱来应今天。

我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友，我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要唱箱里有赞美别人。决不搬弄是非，道人长短。像要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高盛表达。

飞鸟，清风，海浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？我也要用他那个洋的歌声赞美她的儿女。从今往后，我要记住这个秘密。它将改变我的生活。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样行动呢？我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格，虽然有时不易察觉。我要用该摧毁困住人们心灵的高墙，那种那充满怀疑与仇恨的围墙。我要铺一座通向人们心灵的桥梁。 我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感。我爱失败的人，他们给我教训。我爱王侯将相，因为他们也是凡人。我爱谦恭之人，因为他们非凡。我爱富人，因为他们孤独。我爱穷人，因为他们有颗宁静的心。 我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样回应嗒然行为呢？用爱心。爱是我打开人们心扉的钥匙。也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。爱使挫折变得如春雨般温和，他是我商场上的护身符：孤独时，给我支持；绝望时，是我振作；狂喜时，让我平静。这种爱心会一天天加强，越发具有保护力，知道有一天。我可以自然地编队芸芸众生，处之泰然。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我给怎样米娜对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福。这无言的爱会闪现在我的眼神里。流露在我的眉宇间，让我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。在这无声的爱意里，她的心扉向我敞开了。他不在拒绝我推销的货物。

我要用全身的爱来迎接今天。

最主要的，我要爱自己，只有这样我才会认真检查进入我的身体，思想，精神，头脑，灵魂，心怀的一切东西。我绝不放纵禁止的需求，我要用清洁与节制来珍惜我的身体。我绝不让头脑受到邪恶与绝望的引诱，我要用智慧和知识使之升华。我决不让灵魂陷入自满的状态，我要用沉思和祈祷来滋润它。我决不心怀狭窄，我要与人分享，使它成长，温暖整个世界。

我要用全身心的爱来迎接今天。

从今往后，我要爱所有的人，仇恨将从我血管中流走。我没有时间去恨，只有时间去爱。现在，我迈出成为一个优秀的人的第一步。有了爱，我将成为伟大的推销员，即使才疏智短，也能以爱心获得成功；相反地，如果没有爱，即使博学多识，也终将失败。

篇四：世界上最伟大的推销员

《世界上最伟大的推销员》读后感

一次偶然的机会，在图书馆看到了这本书，起初被这个自信甚至自傲的书名吸引，接着被它富有感染力的故事打动，往后看，我被它里面阐述的真理所震撼，我终于知道这不只是一篇让人感动的故事书，更是一本汇集无数人生真理，指引人前进的书；这不仅是一本营销学书，更是一本献给所有寻找人生价值的人们的书。我想这就是这本书在全世界风靡，销量3000万以上的原因吧。

这本书的作者是美国的奥格?曼狄诺，书以一则感人肺腑的传奇故事开始，一位叫做海菲的少年，一心想要推销掉袍子，好有机会成为伟大的商人，和自己心爱的人在一起，可是后来他却把这样一件于自己意义重大的袍子送给了一个陌生的婴儿。也因为他的爱心，得到了当时世界上最伟大的推销员（一个老人）十张珍贵的羊皮卷，指引他成功的秘诀。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。

羊皮卷里的真理震撼到了我，给我带来太大的感触。

在海菲即将开始一个人闯荡的时候，老人送给他一句话，让我记忆很深，他说：“如果你想要成功的决心够强够大，失败就永远不会把你击垮。”人生一定会遇到各种各样的困难，这句话，与所有追逐成功的人共勉。希望我们的付出都能开出绚丽的花，希望我们都拥有一个灿烂的未来。

羊皮卷一中强调了习惯对一个人成功的巨大影响，里面说：“良好的习惯是所有成功的钥匙，坏习惯则是向失败敞开的大门。”所以，法则一：我要养成良好的习惯，并且心甘情愿受它们驱使。读着这些的同时，我也在审视着自己的习惯，并暗下决心，改掉坏习惯，培养好习惯。

羊皮卷二说：“我要用心中的爱来迎接今天，我要爱各种各样的人，因为每一个人都有值得钦佩的品质，即使是隐藏着的品质。人们在心灵周围筑起了猜疑和憎恨的围墙，我要用爱拆除围墙，建造桥梁，这样我的爱就可以进入他们的灵魂。”当人的心中只有爱不再有恨的时候，他才会从内心发出最善意的微笑，而微笑是你成为一个成功的推销员最大的资本。

羊皮卷三写到：坚持不懈，直到成功。不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。信心百倍迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这里羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最伟大的奇迹。不徒劳的模仿别人，而要展示自己的个性。我是独一无二的奇迹。自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，成功一旦降临，就会再度光顾。我不再为昨日的成绩自吹自擂，将要做的比自己已经完成的定会更好，我要不断改进自己的仪态和风度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的纪念日。要把它当成最美好的日子。要把每分每秒化为甘露，一口一口，细细品尝，满怀感激。要让每一分钟都有价值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕。我要以真诚埋藏怀疑，用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，化作现实的永恒。

羊皮卷六：今天我要学会控制情绪。沮丧时，引吭高歌。悲伤时，开怀大笑。病痛时，加倍工作。恐惧时，通往直前。自卑时，换上新装。不安时，提高嗓音。

穷困潦倒时，想象未来的富有。力不从心时，回想过去的成功。自轻自贱时，想想自己的目标。用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动，学会宽容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永远不会贫穷。只有在笑声和快乐中，才能真正体会到成功的滋味，只有在笑声和快乐中，才能享受到劳动的果实。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。

羊皮卷八：今天我要加倍重视自己的价值。要为每一天、每个星期、每个月、每一年，甚至一生确立目标。永远不要担心目标过高。不能放低目标，要做失败者不屑一顾的事。不停留在力所能及的事上。不满足于现有的成就。目标达到后再定一个更高的目标。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目标。我须深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超过自己。

羊皮卷九：我现在就付诸行动。不把今天的事情留给明天，因为明天是永远不会来临的。动而失败总比坐而待毙好。行动也许不会结出快乐的果实，但是没有行动，所有的果实都无法收获。起而行动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我现在就付诸行动。

羊皮卷十：信仰，祈祷。不祈求小恩小惠，只祈祷幂幂之神为我指点迷津，引导我，帮助我，让我看到前方的路。

十张羊皮卷读完，感觉像赴了一场丰盛的晚宴，我相信这些素质如果一一被践行，一定会成为一个卓有成就的人，瞬间，感觉成功不再是无路可走，只要付出时间精力，只要具备这些素质，把它们渗入自己的日常生活中，终会脱颖而出。

这本书教给了我们感恩，积极，自信，的人生态度，教给我们珍惜时间，把计划付诸行动，虽然有些我们早已知道的真理，但经过作者的剖析，还是让我们看到它们对成功的巨大影响力。

每次在自己遇到困难的时候，失意的时候，迷茫的时候，我都会看看其中描述的真理，希望它指引我走出阴影，走向阳光的一天。我相信这本书虽然不能帮助每一个人成为最伟大的推销员，但一定能指引你正确的人生价值观，带给你安慰和鼓舞，让你受益良多。

篇五：羊皮卷之一

羊皮卷之一

今天，我开始新的生活。

今天，我爬出满是失败创伤的老茧。

今天，我重新来到这个世界上，我出生在葡萄园中，园内的葡萄任人享用。

今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。 今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一粒成功的种子让新生命在我心里萌芽。

我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望，失败的同伴数不胜数叠在一起比金字塔还高。 然而我又会像他们一样失败，因为我手中持有航海图可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。

失败不再是我奋斗的代价，它和痛苦都将从我的生命中消失，失败和我就像水火一样，互不相容，我不再像过去一样接受它们，我要在智慧的指引下走出失败的阴影，步入富足、健康，快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想。我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必须学会忍耐的艺术，因为大自然的行为一向是从容不迫的，造物主创造树中之王橄榄需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老，我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王——橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。

怎么可能？我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚味自怜的深渊，答案很简单，我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其他生望物尘莫及的，经验的价值往往被高估了，人老的时开口讲的多是糊涂话。 说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间，等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了，结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多，经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行得通。

只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则。这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里。它教我如何避免失败而不只是获得成功，因为成功更是一种精神状态，人们对于成功的定义，见仁见智，而失败却往往只有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。

事实上成功与失败的最大分野，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门，因此，我首先要做的便是养成良好的习惯全心全意去实行。

小时候，我常会感情用事，长大成人了，我要用良好的习惯代替一时的冲动，我的自由意志屈服于多年养成的恶习，它们威胁着我的前途，我的行为受到品味，情感，偏见、欲望，爱，恐惧、环境和习惯的影响，其中最厉害的就是习惯。因此，如果我必须受习惯支配话，那就让我受好习惯的支配，那些坏习惯必须戒除，我要在新的田地里播种好的种子。

我要养成良好习惯，全心全意去实行。

这不是轻而易举的事情，要怎样才能做到呢？靠这些羊皮卷就能做到，因为每一卷里都写着一个原则，可以摒除一项坏习惯换取一个好习惯，使人进步走向成功。这也是自然法则之一，只

有一种习惯才抑制另一种习惯，所以为走好我选择的道路，我必须养成的第一个习惯是：每张羊皮卷用三十天的时间阅读，然后再进入下卷。

清晨即起，默默诵读，午饭之后，再次默读，夜晚睡前高声朗读。

第二天的情形完全一样。这样重复三十天后，就可以打开下一卷了。每一卷都依照同样的方法读上三十天，久而久之，它们就成为一种习惯了。

这些习惯有什么好处呢？这里隐含着人类成功的秘决。当我每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一部分，更重要是，它们渗透入我的心灵。那是个神秘的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。

当这些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心灵完全吸收之后，我每天都会充满活力地醒来。我从来没有这样精力充沛过。我更有活力，更有热情，要向世界挑战的欲望克服了一切恐惧不安。在这个充满争斗和悲伤的世界里，我竟然比以前更快活。

最后，我会发现自己有了应付一切情况的办法。不久，这些办法就能运用自如。因为，任何方法，只要多练习，就会变得简单易行。

经过多次重复，一种看似复杂的行为就变得轻而易举，实行起来，就会有无限的乐趣，有了乐趣，出于人之天性，我就更乐意常去实行，于是，一种好的习惯便诞生了，习惯成为自然。既是一种好的习惯，也就是我的意愿。

今天，我开始就的生活。

我郑重地发誓，绝不让任何事情妨碍我新生命的成长。在阅读这些羊皮卷的时候，我绝不浪费一天的时间，因为时光一去不复返，失去的日子是无法弥补的。我也绝不打破每天阅读的习惯。事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的愉乐与成功而言，只是微不足道的代价。

当我阅读羊皮卷中的字句时，绝不能因为文字的精炼而忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成，果皮和渣子抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传，有些被过滤，有些被淘汰，随风飘逝。只有纯正的真理才是永恒的。它们就精炼在我要阅读的文字中。我要依照指示，绝不浪费，饮下成功的种子。

今天，我的老茧化为尘埃，我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。

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