冯仑演讲稿

篇一：冯仑最新演讲稿

冯仑：各位朋友早上好，在今天非常独特的日子里。今天是2010年的最后一天，面对这么多朋友们一起来回顾一下民营企业的发展，谈点个人观点，我觉得是很好的迎接新年的活动。大家知道在过去一年，在民营企业范围内出现很多故事，在整个国进民退大背景下，民营企业仍然取得非常独特，而且令人眼花缭乱。

大家都知道华谊兄弟(28.040,0.07,0.25%)在电影行业占到国内第一，大家都认为这个领域里应该是国进民退，但是这个领域是民进在先，接着又有两家中国影视民营企业上市。再有一个领域，房地产领域在今年不断被打压，调控，在这种情况下万科的销售业绩超过1千亿，这样一个成功意味着什么？我们还看到今年比亚迪不仅有奇迹般的增长，而且招来他的大哥巴菲特来帮他做像冯军一样的广告。

我们今天也看到国美发生的故事，当一个创办人因为过失而失去自由的时候，和经理人之间的缠斗，引起媒体的轩然大波。怎么能够在失去自由的情况下依然操纵着这家公司，在股票市场上买进买出，然后增持、董事会表决、签字卖资产这是怎么回事，我们仍然看到今年包括腾讯和360的缠斗，我们仍然看到有很多很多故事。当然我们也感受到今年巴菲特和比尔盖茨来中国给民营企业交流引起了媒体更多的关注。所有这一切都是今年民营企业发生的事情，但在这事情后面我们看到了什么？大家知道我们作为一个生意人，买卖人，我们关心的事情纠结于心的事情无非就是三个事情，第一就是我们每天要跟政府打交道，怎么样在政商关系复杂的环境里面避免失足，就像现在把三陪女子称为失足妇女，我们怎么避免政商关系，我们跟政府离不开靠不住，怎么避免这样的两难困境，这是我们纠结于心的民营企业最大的纠结。

第二件事情纠结于我们内心的就是我们赚到了钱怎么样不让它飞掉，我们怎么样赚钱，看钱，花钱，捐钱，我们跟钱睡了一辈子，怎么样才知道钱对我们有多好，对社会有多好。把钱，把财产怎么样保住，这是我们今年以来所有的民营企业都关心的事情。

第三件事情我们怎么样能够比别人发展的更好，比预期发展的更好，就是我们所说的保持持续健康的稳定增长。这是我们作为一个民营企业，我相信大家一直关心最重要的三件事。那么，透过这样一个今年以来这些故事，我们发现在这三件事的背后，我们用什么样的东西，有什么样的密码，什么样的力量，什么样的基因能够支持我们把这一点事做好，这三点事避忌。做一个最重要的事而不是做一个紧急的事，然后把这三件事情把我们做好。

就我的观察，以及和大家的交流当中，我发现这样一个根本的事情就是治理结构和我们的价值观。就是在一个正确的价值观引导下，合理的治理结构能够让我们做好这个事情。我们举例来看，我们为什么有些人非常大干劲，抱着钱半夜送给哪些不该要的人？我听说过一个故事，我们有一个做房地产的，做另外一些行业的都可能发现，为了要把这个钱送出去，有一个朋友说他拎着钱去，结果发现人太多，门口很多人，然后他觉得他这个包有点小，他就拎着大的下次再来，他就回去了。

结果回去以后，过了一些日子，他送的对象生病了，所以病房里头发现人很多，他就退了。下一次又要去送，换了大包结果走到一些地方被一些便衣给拦下来没有送，已经被双规了，没有送出去这个人就坐牢了。他就想这个事，如果当时我这个包够大，我也跟他在一起

了。为什么他会有这个想法，比如黄光裕这个案子也牵扯一些民营企业，也有一些跟官员不断送钱。也有一个朋友在香港出了一些状况，也是在被送钱当中当场被发现，所有这些事情大家去想，这是一个极端。

另外一个民营企业，大家知道王石一直在讲，不行贿是我的标签。大哥为什么不做这件事情？他智商都比大家低吗？很多人都认为你搞定就能得到利益，而王石不知道这个事他今年都活到60了，珠峰都上了两回了，这事还不明白，这些最高的地方他都上去过，钱的高峰他也达到了，今年超过1千亿，为什么王石不做，为什么有的人做？根本的差别是什么？可以进行判断，我们就发现这中间是什么呢？就是治理结构，最重要的一点是股东的一个结构不同。

大家知道王石是一个非常有理想的人，他们的公司，王石不是最重要的股东，他在创办之后做了一个决定，就做一个经理人，而没有做一个老板。所以，他拥有的股份在万科目前来说是微不足道的。而我们犯错误的这些朋友，或者是冲动把自己的钱冲动给别人的朋友，大部分都是自己绝对是大股东，而且甚至是100%私人公司。那么，我们看如果王石今天讲不行贿，大家认为这是吹牛，其实你们低估了王石作为正常男人的判断力。因为作为一个正常人不可能做这个决策，我去行贿让所有股东得利益，最后我一个人坐牢。对不对？

所以，这个治理结构在这里起了作用，就是当一个股东结构发生一个变化，当这个私人老板他就会想，我去做这件事我拎着钱进去，搞定之后我至少得70%，他的干劲有多大啊，他可以铤而走险。而王石的理性就在于，我不会用我个人坐牢失去自由的代价，让所有的股东增加回报，这是他的理性。

所以，一个商人，一个买卖人跟大家教学跟教授不一样，不是讲完把钱拿走就去泡妞吃喝。王石跟大家讲，讲的是最基本的道理，就是我们讲在这个治理结构，在这个股东结构上不同。所以，你们会发现所有的股东结构相对分散，创始人老板占的股份相对在30%左右的时候，这些公司的治理相对比较理性，而且没有动力去拿钱行贿，因为行贿的结果不如他做好人回报最高。

为什么？比如你是30%股份，去搞定这个人得30%，70%给别人，最后坐牢是100%。如果你做好人，大概的溢价在A股上市公司当中是10-15%，你治理结构，价值观、团队、领导人魅力、产品，所有这些在资本市场溢价A股是10%，如果有100亿占10%股份，多涨出10亿有3亿，做好人可以多赚钱永远不出事。但是做坏人只得了3亿别人拿了7亿最后还坐牢，这就是治理结构会让一个人在政商关系打交道的时候变的理性。

所以，我亲眼看到王石各种各样的机会处理和政府之间的关系，就是这样的。我们说坚决坚持原则做好人，我们在海南的时候就发誓，不管别人怎么样我们要坚持做好人。因为，我们希望我们成为夜总会里的处女，这即使别人都走了我们也要坚持下来，做我们自认为正确的事情。如果你没有这样的信心和决心来建立你自己的价值观，和通过你的治理结构，把你的股东结构做好，那你就有可能，最后像我前面讲的朋友拎着包稍微大一点你也就进去了。

那么，第二个事情我们来看一下，我们究竟怎么样能把自己的财产保住。大家知道我们过去很早的时候，经常会出现飞机失事，就是机毁人亡无一幸存。很多年以前，大陆的人，个别人脑子有问题以后就劫持飞机飞到台湾，飞到台湾以后这边叫叛国，算是一个背叛。在台湾那边算义士，然后给黄金，飞机被扣留。后来进步了，进步以后怎么样呢？不管两边怎么跑，台湾飞到大陆来，大陆飞到台湾来，最后人留下飞机送回去这叫机分，人机分离模式。逐步发展成两岸之间处理飞机和人的分离，犯罪分子留下，财产照送回是安全的。我们民营企业，实际上就出现非常有趣的现象，就相当于我们今年讲的国美的故事，非常有兴趣的人机分离，人出状况你可以接受法律制裁，但是财产这个飞机还在外面正常运转。这个事情从什么时候开始，为什么会变成这样？我们仔细想，再往前走，机毁人亡，人倒了公司没了。我们再看到江湖上很多各种各样大佬老板倒了公司烟消云散。今年物美董事长出了些事情，但是大家可以看到物美的股票非常正常，老板倒了，今年柳传志的基金还投资了物美，物美反倒比大哥在外面的时候一点也不差。凡是能够做到人机分离第一是股份制公司，第二不是一个老板绝对控股，第三他应该上市，最好他是在香港上市。只有这样子他才能够财产受到法律的保护，另外经理人和职业团队才能有所分工，企业才能够在脱离了创办人之后正常运转。而所有机毁人亡大部分100%都是私人老板，而且没有股东会，董事会和经理人的直接委托关系和一个分工明确的授权关系，这种情况下，这私人老板一旦出事就完蛋。我们碰到一个偶尔的例外，但是我讲的这个故事是真实发生。在我们这个行业有一个省里面年轻人，在他20几岁之后就进了秦城监狱上学，这时候他对公司股东当时是他自己100%，唯一不同是由另外一个很大公司给他们派经理人和董事，相当于托管。所以，当他失去自由以后，这个公司是在被托管，一个好公司托管情况下，有一个公司派董事经理来管理。结果意外他出来之后，比他在的时候做的还要好，他就在发现这么一个原因，于是他就把他的公司变成了一个股份公司，把他自己的股份做了适当分割，然后他请了职业经理人来做。那么，这家公司现在是这个省房地产做的最大规模的一家公司，而这个老板今年也还才30多岁，他充分体会到了当怎么样人机分离才能保住自己的财产。我们民营企业现在才发现，如果你把你的公司治理结构做好，把你的股东会，董事会健全，把你经理层职业人选好，最后万一你犯了错误公司是能够正常运转，而且能够做到人机分离。只有这样我们保住自己的财产，我们才能够持久的反省、学习、改造，最后恢复自由之后再重新继续你的事业，使你的事业继续发展，这是重要。

而这个东西就取决于你的治理结构是否合理，第三件事我们怎么能够做到持续增长。大家都看到，在房地产行业，王石在公司的时间是最短的，他爬遍所有高山，珠峰也去了两次，以至于我们经常开玩笑大哥不能再爬了，再爬珠峰就不好意思了，因为它变成旅游景点了。那么，一点要做就做别的，比如航海。大家反过来看，这个公司管了几百个项目，销售到1千亿为什么大哥不累呢？为什么他不像大家很多人那样，每天就1、2个房地产项目，就白天喝酒，晚上吃饭，深夜还要洗澡，唱完歌还洗澡，洗澡完了后边还有事，一年要喝几吨酒。大家知道你今天喝半斤一年下来也不得了，所以在这种情况下，你们仔细去思考，为什么万科会持续增长，这件事情是怎么发生的呢？您不要忘了，刚才我讲到的万科在最初的时

候这个创办人就选择了做职业经理人。也就是说，他在创办的时候，他就已经在20年前，把这间公司做成一个上市公司。

我记得我们万通开始创造的时候，听说深圳有一帮小子做事特别规范我们得去看看。于是92年我和王功权就到王石办公室跟他谈了一下午，从此我们就以万科为学习榜样。我们学到什么呢？我们是逐步学，后来我们学到专业化，学到他的治理结构，发现怎么用制度创造组织，创造文化，来推动巨型的企业组织形成，让这个组织来帮你挣钱。究竟你是挣钱，还是创造一个挣钱的机器，我们发现企业家的责任就在于创造一个挣钱的机器，创造一个我们能够感觉的到有效的机器。

挣钱无非最高境界是离钱近，离事远，离是非更远，如果能够做到不劳而获我们应该拍手称快。当然最糟的境界一生离钱远，离事近，离是非更近，最后劳而无获。首先我们第一桶金你得去卖产品，那时候组织就是你自己，当你挣到第一桶金之后一定要想到创造组织，建立规则，确定你的战略和你人才计划。

万科这几年做的最好就是治理结构，他20年前就变成公众公司，接受股东监管部门各方面的制约。民营企业往往是有动力而无约束，动力导致冒险贪婪，国企是相反有约束而无动力，约束导致懒惰和贪污。我们怎么样能够让自己的公司在治理结构上内有动力，外有约束，内有动力我们要制服，要发展，要成就事业。外有约束，我们要注重法律、道德，包括政府的规章。这件事情就叫治理结构，你把这件事情做平衡了，你就能一而十十而百，百到无限。

我记得10几年前很多朋友跟王石一起爬山，说王石每天做的事跟钱这么远，今天这个人大概是1，而万科是99，这个差距规模，业绩这些差距就是这样。所以，善于架构组织的人，创造良好的治理结构的人，这样的创业者，这样的老板将会创造出不亚于万科这样持续增长的声望，这一点非常之重要。你究竟是让自己一个人辛苦，还是架构一个组织，让所有利益相关者帮你去打拼，这个完全不同。那么，为什么王石能做到这一点，我们回头来看看价值观，王石能做到这一点，他在创立的第一天，他就是在企业放了一个东西，这个东西叫做愿景，叫做理想，叫做信念。

大家想如果你在钱前面不放一个，你试想钱是最多的，所有事围绕钱打主意的时候你会做错的决定。比如你去抢，去骗，去跟人斗富，去比，每一单把钱挣到最多，这就是以钱为目标。如果你在钱前面加一个东西叫做价值观，就是我们判断这件是非的标准，有所取有所不取，我们才能做到追求理想顺便挣钱，而不是追求金钱顺便谈谈理想。

凡是追求理想顺便赚钱最终赚到最高钱，大家知道宗教创始人都是追求理想他们不谈钱，顺便施舍或者别人奉献，最终所有信徒把生命都献给了他，更何况一分一厘的金钱。我们有这些价值观，这些理想相当于什么，价值观和理想相当于墙上美人，而现实赚钱相当于炕上的媳妇，怎么让墙上的美人变成现实的媳妇生出儿子来，就像挣更多钱这就是企业家的能耐。

但是，你要能够掌握正确的方法，在这个价值观能帮你做什么？第一就是看别人看不见的地方。价值观这个东西说起来难，做起来很具体，就是判断所有别人没有看见的。别人看见是钱你看见是钱前面的正义、道理合理性。这就相当于当一个女佣端上来一盘肉，有的人看见是手，还有人看见的是盘子，稍微正常点的人是看见盘子里的肉，他说我看到是肉上面的烟，闻见的是味。大家想从肉到盘子，到手到烟看见的是不一样的。所谓，价值观的一个东西，你看到钱前面正确和不正确的东西，这些东西会引导你方向。

比如马云价值观很简单，让天下没有难做的生意，他没有说我要赚最多的钱，他是说让天下没有难做的生意。结果他就做了正确的决定，就是打破一切现实交易当中的障碍，建立一座几乎没有成本的一个交易平台。你看首先他没有说赚最多钱，马云还告诉我一个故事，他在美国去看很多伟大企业，看到星巴克，这个星巴克的CEO，创办人离开又回来，为什么离开呢？因为星巴克急着要赚钱，就是要追求金钱，把金钱作为最高点。怎么办呢？就不断给咖啡里面兑水兑奶，咖啡门店越来越多，好象营业额在上升，但是咖啡越来越难喝，顾客越来越少，股价往下掉。最后把创办人招回来，他回来做了一件事情，做了第一件事情，最重要的事情，就是组织全世界的星巴克的人到一个小村子里做4、5天的活动，花了5千万美金，这个活动就是一个主题，让大家体会爱，体会真诚。

大家开始不明白，但是5天活动结束之后，大家知道了爱可以爆发出能力，可以让你找到正确的方向。于是他们回去之后，星巴克的价值观就改变了，改变到什么呢？就是在咖啡里面倾注爱，一个是对咖啡重视爱，让咖啡贫穷地方的种植者得到最大利益，还有对客户的爱让客户真正感受到咖啡的本意和美味，于是咖啡的质量提高了，店开的少一点，但是客户又回来了，价值观会让你做更正确的事情。

第二价值观会让你算不清的帐，人生有很多算的清和算不清的帐，一个帐财务能算清楚，但是老板要算那些算不清的帐。算不清的帐就是时间，和谁做，以及价值观。那么，所有的我们一个价值，比如说具体来说，我们经常开玩笑讲，一个失足妇女碰到一个坏人，如果这个人当时给钱叫嫖，一个礼拜给钱叫礼品，一个月给钱叫友谊，一年给钱叫爱情，时间决定你的价值。

同样，如果你跟谁做也很重要，如果你同样这个故事。如果你跟一个坏人那叫卖淫嫖娼，如果是蔡锷大家不要忘了小凤仙是卖淫最后是千古风流。第三就是价值观，价值观最差的前叫赃款，最好的钱叫善款，这个钱赃款不能拿，利益放得妥当，善款要拿出去，最后价值观会给你毅力。所有正确的价值观，就像古人所讲的势必有坚韧不拔才会带来不拔之志，理想这件事情相当于黑暗隧道进口的光明，有了这个光明你有勇气会走下去，你会坚持。这个光明没有了你会在恐惧中死亡，像王石之所以不断大家看，甚至冒着生命危险去探险，他的毅力来源于精神，来源于对理想和信念追求。

这些大道理似乎好象很多人都讲过，当然我告诉你还是这句话，买卖人给你讲这句话是真的。因为做好人每天都是要买单的，而做坏人每天是跑单的。我们要做一个好的企业家，做一个有理想，有信念有价值观的企业家每天就要买单，给税务局，员工，股东，客户都要买单。我们通过治理结构，通过真正价值观的引导，才能解决我们纠结的政商关系，财产安全，以及持续增长。

篇二：冯仑演讲摘录

非常感谢精彩的开场！我今天聊的话题，叫做理想丰满，这件事说起来大家都不太相信，大家都说现实很骨感，理想丰满与我们越来越远，作为一个民营企业，我们这么多年发展下来，究竟怎么活下来了？

追求理想，顺便赚钱

实际上，之前我在谈这件事的时候，从另外一个角度讲这件事情，今天的情况下怎么做一个民营企业，第一，怎么样坚持正确的价值观，追求理想，顺便赚钱，而不是追求金钱，顺便理想。

万通刚过了19年生日，每年9月13号是一个反省日，我们自从创办这家公司一到这个日子就要“反省”，每年过生日的时候都比较安静，另外也都不请大家吃饭。从我们1991年创办，1992年开始，有六个创办人，我们六个人定了一个规矩，反省日就是检讨自己，经过一年一年的检讨下来，我们也在看，我们究竟为什么能够活下来呢？

第一，在海南92年的时候，最多18000家公司，我们属于倒数十家以内，大家知道都是空壳、皮包公司，我们一注册就是负资产，因为注册公司的钱都是借的，资产负债表都是零以下，为什么十几年以后，将近20年不仅我们发展了，没有死，能活下来不奇怪，活的还非常好，这就奇怪，

这就是我们回过头来讲，我们在寻找我们健康基因，人活下来，身体好坏，有三条，第一遗传基因，第二外部环境，第二是生活习惯、行为模式。你又吸毒，又喝酒，又打架，又偷摸乱抢，这种行为方式不对，就死了，还有环境里有害气体很多，也会死，再就是遗传问题。

从我们自己来说，我们遗传的是什么东西？我们自己来看。我们自己就发现了，我们就叫学好，学习这两件事，学好一件事，说起来很容易，做起来成本很高。如果没有理想，这件事成就不了，成本高在哪儿？比如在海南，当时泡沫破灭以后都面临债务危机。我们那个时候也差了人家很多钱，最多30多个债权人，这个时候面临问题，有两种方式处理问题，切债，我们面临的问题是切还是不切？这件事情想了很久，我跟王石反复讨论，最后我决定不切，该怎么回事怎么回事，无事不惹事，男人最重要对自己的勇敢，承认失败是对自己的勇敢，你拿刀砍人是对别人勇敢。

学好这件事非常重要，所谓学好就是正确的价值观，正确价值观就是对是非的判断，这件事情对三方面有影响：第一，你看未来的方向，一个企业家最重要的是挑战不确定性，怎么在混沌当中看到潜流、激情、趋势、危机、机会。这些东西靠什么东西来看？有理想的是对的，没理想的看到是眼前的钱，有理想的看到钱后面的趋势。有个人打过比喻，当

一个人端一盘肉，不同的人看到的不一样，有的人看见的是姑娘的肉，企业家看到的烟，你要是一个有理想的人，实际上用一个正确的价值观，别人看不见正确的地方。

好公司和坏公司不是万科的房子不漏，而是万科能够帮你更好的解决问题。所以我们说坚持一个理想的东西，你会看到趋势，看到别人看不到的地方，这是相当重要的。作为一个企业家来说，一个董事长来说，最重要三件事，第一看别人看不见的，第二算别人算不清的账，第三做别人不做的事。明天晚上王石找我开个会，讨论一下作为地产商的责任怎么样保持房价的稳定和市场的健康发展，这是一个礼拜之前王石给我打电话，现在这个情况讨论一下，正确的响应政府的政策，他就看到了这条，但是还有一些地产商，还看见怎么样拿地，怎么样搞定政府，王石从来不谈这个事情，他认为要做有责任的企业，怎么样保持稳定和对客户服务。另外一些企业家看到怎么弄地，怎么趁机赚点。我们对利润的追逐做一个审视，更多看其他方面的发展，这个东西什么引导？这是价值观。价值观这件事在创业当中，会引导别人看不见的机会、趋势和风险。所以大家回过头看每一次万科掐的点很好，因为他看见别人没看见的东西，在钱前面的东西，钱前面的东西就是理想。

追求理想，顺便赚钱，追求赚钱，顺便理想，两种人哪一种人赚钱多？第一种人赚钱多。做好主业，你就能赚到最基本的利润，如果赚到基本的利润扛五年十年，全社会给你第二笔钱，资产增值。如果五年七年出事了，第二笔钱弄不到了，比如土地包括其他东西都在增值，这个增值完了以后，第三笔钱再有五年十年上市，上市是全社会给你发奖金，这是专门发给好人的。

我告诉大家一个数字就知道，好人的价格观是多少？10%到15%。A股60%取决于宏观经济，30%取决公司业绩，10%—15%领导人、品牌、价值观。10%—15%不得了，一百亿的市值，10亿跟好人有关，所以追求理想顺便赚钱，顺便搭了一个钱，搭了10%—15%，更何况持久不停地赚。

追求赚钱，顺便理想，品牌损失，捞一票就走，领导来了外边检查，对媒体顺便谈谈理想，结果就老出事，一出事老赔钱，离钱近，离事远，离是非更远，最终走的越来越好。这是什么意思？吃软饭，戴绿帽，挣命钱。如果不坚持这样的价值观，可能是离钱远，离事近，离是非更近，最终出了事了最终劳而无获。所以我们讲的第一件事情，坚持正确的价值观，让你看到未来的方向，看到别人看不到的东西，采取正确的行为，同时多挣到10%—15%的钱。

第二件事情，坚持正确的价值观和理想，让你算到算不清的账，大家看到这些账每天都在算，我们在座每天都离不开算盘，分成两种，一种算的清，一种算不清的账，这块地五亿十亿，这是算的清的，问题是算不清的账，这块地怎么算不清，第一是时间，第二和谁在一起，第三这件事做的合不合公众道德。

最后，怎么样做别人不做的事，有理想的人首先有毅力，有毅力这件事情，很多人来给我们年轻人做一些鼓励都说毅力，这个事说的挺悬乎，这件事就是死扛，谁能扛的住，宗教信徒特别能扛的住，我去年骑自行车在西藏，路上发现一个中年妇女磕头，你想多大毅力，心里头毅力来源于她精神追求，所以她不停地磕，我看她非常的热，但是她磕一会儿休息一会儿再磕。所谓毅力扛、熬、顶住。人有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力，只要你自己心里头充满这样的信念，毅力自然来了，不会觉得辛苦，你会觉得很快乐，我们叫做乐观主义，把丧事当喜事办，每天都会开心。

史玉柱出来以后，有一天我们出去玩，走到一个地方，我们问他捐了一个庙，他看到半山有一个小寺庙，一个喇嘛给他一个鼓舞，他碰到这个喇嘛，这个喇嘛告诉他一件事，没有什么，每天做一点就可以成功，做什么，半山上有一个窝棚一样的地方，这个喇嘛每天下来捡一块石头再上去，坚

篇三：万科冯仑演讲

近日，在北京举行的“华夏之星”中国小企业公益大讲堂北京站上，汇聚了大量国内知名企业家，万通地产董事长冯仑、奇虎360董事长周鸿祎皆出席了此次会议，围绕“互联网经济下传统企业的转型”话题，各位知名企业家做出了精彩的演讲，分享了企业经营中的诸多经验

据了

“华夏之星”中国小企业公益大讲堂将在北京、南京、昆明三地展开,万通地产董事长冯仑、奇虎360董事长周鸿祎、苏宁电器副董事长孙为民、九阳股份董事长王旭宁、复兴国际副董事长梁信军等知名企业家将分别担任“前进导师”,与小企业主分享经营管理及创新经验,预计将有超过1200位小企业主获得与知名企业家面对面交流的机会。

在此次大讲堂北京站上，万通投资控股股份有限公司董事长冯仑开场第一个演讲，在演讲中冯仑提出很多有意思的观点，这些观点对于创业者来说，可以说是颇有教益。比如他幽默地称，我们牛逼的是自己，别人牛逼的是爹，出门遇到的都是爹牛逼的人，我们应该怎么办？他将企业的发展比喻为人的一生，都会经历出生，学习，恋爱，调整这些如同人生的经历过程，而就像交朋友一样，与其有100个小弟，不如只有3个小弟。还有在企业发展的过程中，走在岔路上需要做出选择的时候，要听大道理，所谓大道理就是所有人都在说而只有很少人在做的，那样的话，大体上就不会错的。

演讲全文如下：

企业发展如同人的一生

企业的发展跟人是很像的，人这一生当中有几个特别重要的环节。这个环节每一次都会有分杈，而这些分杈就表现了你的人生不同。其实企业也是这样。

在人的一生当中，第一件事是出生，就是你落在谁家里，落在哪儿，是兵荒马乱呢?还是太平盛世。这件事已经决定了你后来的很多故事。

第二件事就是学习。上学这件事大概会确定你的价值观。你是在宗教学校上学呢?还是在一个部队学校上学，还是在一个中国社会上学，还是在洋人世界上学。形成你的价值观。

第三件事就是恋爱、出来上班、结婚、娶媳妇。这件事就决定你的社会关系的复杂程度。

上班有同事，恋爱有对象，结婚有丈母娘、婆婆这一堆复杂的事，也就是人生的展开就决定了你找什么样的朋友和谁在一起。

等到中年以后才发现原来很多事没想明白，想做一次调整，这叫转型。又开始了后边的事情。当然，最后还有进八宝山的故事。整个人生最后一件事是怎么样处理死亡。

企业发展同样面临这些事情。从小企业长大就相当于一个小孩怎么样长大一样。第一件事是你的出生。比如我跟周总，我们落在哪儿，这件事已经没法选择，他做互联网，我做房地产，我注定了不可能做互联网。这就相当于你注定了是在什么样的家庭。我们每一个孩子都是在父母没征求意见的时候出生的。实际上你选择在哪里，这件事就选择了你未来的人生。

我们牛逼是自己，别人牛逼是爹，爹不牛逼的时候怎么办

我们选择一个企业做什么和一开始在哪儿做，有非常多的偶然性。但是，我们会有一个分杈，这个分杈是有概率的。是家境好的成功率高，还是家境坏的成功率高?总体来看是家境中等偏下的成功率高。家境特别好的，他的成功很显着、很耀眼，但多数是不感动人，是有很多别的帮助。家境中下的人，现在能数得上的，中国几百个企业家多数是家境中等偏下的。当你的出生没办法选择的时候，你的基因中有很多因素决定你成功或不成功。

很多家境特别好的人成功概率很低，我们在海南经常讲我们牛逼是自己，别人牛逼是爹，爹不牛逼的时候怎么办?我们以前出门的时候老是碰到爹牛逼的人，我们就想问当你爹不牛逼的时候怎么办?我们是在这个前提下选择的。所以我说第一个起点，虽然我不一样，但我们的未来是可以自己选择的。

靠别人活不下去，做好人，别学坏

当我们进入到第二个阶段，在学习和蓄势价值观的时候，这个时候我们走什么样的路，有时候会迷盲。比如做房地产，是做好人呢?还是做和权力勾结的人呢?是做市场呢?还是做权力?很奇怪，房地产一开始永远是这样的选择。你是靠二大爷拿地呢?还是靠举手拍卖拿地。在房地产行业当中，现在活下来的都不是靠二大爷，都是好人。

这个好人是个什么概念呢?在我们早期做企业的时候，好人这个事非常简单，东北话说讲究，你得尊敬人家。同时，做事不能够欺诈。在海南当时有一句话，海南乱的时候，有的时候是以老板为客户，老板就是你的客户，以银行贷款即收入，以调账为经营。过去那个时候没有还账的概念。在海南，好人就是要还贷。另外就是要制造产品，真正为客户、为社会

创造点儿什么。在海南这样的情况下，在房地产领域做好人，就是做市场，创造产品。这个事其实非常简单。

在小公司的时候，人容易学坏。因为什么?困难太多太多，每一个困难可能都是学坏的理由。每一次增长都可能有一个堕落的机会。但是，你能不能挺得住。从房地产行业来说，非常有意思。到目前为止生存下来的都是走市场路线的、走产品和服务路线的，同时不走所谓权贵路线，不去找他二大爷。凡是走权贵的，然后靠政府，就是灰色交易的，这些房地产公司反而需长大。可能在一个项目上赚钱了，接着就会被拿下去。做房地产有一个特别有趣的事叫做从哪里拿到钱又从哪里还回去。你从地上拿到的，最后土地出了事又还回去。

人生在这个阶段，也就是在小企业快速成长的阶段有很多突破瓶颈，遇到很多诱惑的时候，怎么样坚持自己的价值观?而这个价值观，简单来说就是学好。我们自己的公司，当然我们也是面临这些选择，我们就选择好人、好事、好钱，学先进、傍大款、走正道，反正一句话我们就是做比较笨的人。因为比较笨的人往往竞争少，聪明的人竞争太多。当别人都去做一个非常投机的机会，不去做产品，而是在中间倒腾的时候，看似很容易，但竞争的也多。你吭哧吭哧做一件事很慢的时候，竞争者很少。聪明的人都是不断移动的，只有笨的人才是在一个点上不动，是执着的人。在这个阶段，执着，而且选择正确的价值观，以好人的心态做这件事情，很容易就活过来了。

企业上市选择第一制约因素：风险偏好

从房地产公司来说，到了出嫁阶段，上市不上市，房地产公司就出现很多问题。在这个过程当中，每一家公司都在选择，特别是到了上市以后，房地产企业面临商业模式的选择，面临着最终怎么样持续成长的选择。就像人生到了中年以后仍然有很多选择。在这个地方选择，以房地产公司为例，我发现有几个制约快速成长的因素。第一个因素解决风险偏好。增长和风险偏好有很大关系。

在房地产行业当中，增长快的多数属于风险偏好较大的。风险偏好是什么呢?就是负债率比较高，激进。我们从早期创业，到中间经过了很多困难，也差点儿垮了，又收拾好了。我们从93年到95年发展的非常快，青春期，撒尿不服，什么都敢干。到了96年以后，几乎出现了很多崩溃性的问题。然后就慢慢的变卖资产、还债再收拾，倒腾倒腾，再让它慢慢活过来。整个公司的风险偏好比较低，所有的股东，包括我，都已经苦不堪言，不再愿意冒这么大的风险。风险偏好多了，我们就做一些服务性的。房地产的下游是开发，中游是服务，

上游是金融。我们就在中下游做很多事情，这样属于低负债的业务，高负债业务做得很少，给人的感觉成长很慢。但你在其他领域很领先。

小公司也好，大公司也好，在增长的时候跟治理结构有关系。房地产企业总体起来看，股权比较集中的企业，就是独裁专断的老板，增长的比较快。然后公司股权比较分散的公司，相对来说决策风险偏好比较低。风险偏好也和股权的集中度有关。我们现在知道的很多公司，当年上市前负债率是300%到700%，但是这个老板就是独断，非常敢于赌博，最后就是一把赌过去了，今天成为非常耀眼的一个明星。有一些公司的治理相对比较分散，不大容易集中起来做高风险的业务，增长比别人要慢。

从公司治理来说，一般股权集中超过50%的私人公司愿意做冒险的事。现在应该理解万科为什么不行贿呢?其实他完全没有行贿的动机和利益基础。王石的股份连0.1%都不到，连0.01都没有。他怎么样行贿呢?行贿以后，挣钱给股东了，坐牢是他自己，他能这么傻吗?他再傻也不能傻到这个程度。治理结构到这个程度了，股权分散到这样，一般经理人就不愿意行贿，行贿以后个人没好处。从公司治理来说，一般股权集中超过50%的私人公司愿意做冒险的事。现在应该理解万科为什么不行贿呢?其实他完全没有行贿的动机和利益基础。王石的股份连0.1%都不到，连0.01都没有。他怎么样行贿呢?行贿以后，挣钱给股东了，坐牢是他自己，他能这么傻吗?他再傻也不能傻到这个程度。治理结构到这个程度了，股权分散到这样，一般经理人就不愿意行贿，行贿以后个人没好处。

为解决问题而创新

还有一件事，就是你公司所在行业面临的挑战，你怎么回应这个挑战，也就是创新的压力。在中国目前的房地产行业中，总体来说创新的压力不像互联网这么大。因为我们80%的时间和80%的行为都在人造空间里完成，房地产的使命是创造有价值的人造空间。如果人不改变这种状况，也就是说不改变人在人造空间里生存发展，我们这个行业就不会消失。

我们总是要研究，研究在空间里怎么样提高租金回报，这就是创新。最后我们发现在空间里的租金回报和人的行为还有关系。总体来说，站着不如坐着挣钱，坐着不如躺着挣钱。当你让一个人在写字楼里始终站着的时候挣不着什么钱，但坐着挣钱，比如吃饭、开会，都可以挣钱。站着最不挣钱，百货公司里的人都拎个包站着，都不买。为什么躺着挣钱呢?比如纤体、美容、spa，躺着挣钱。另外，八宝山告别厅也是躺着，45分钟收2千块钱，50来平米，一年可以收700万租金。我们怎么样让人进到这个空间里坐下来、躺下来，就能有

回报。这都得创新。实际上在房地产领域，看似不敏感，但这些积累的微小的创新活动都跟公司长久的生命有很大的关系。

除此之外也有很多大的战略创新。这个创新就和互联网有关。互联网时代，我们作为传统的房地产企业，我们也非常关注。我们也在想一个问题，它对我们创新的意义究竟是在两条腿基础上再长出一条腿，还是制造一个新动物。马云总在跟我们讲互联网是一个新动物。我就在想，我们如果是传统企业，弄点儿互联网，就相当于长出第三条腿，前两条腿怎么协调?就相当于传统百货又弄了一个网站，这就叫长出第三条腿，往往协调性反而不好。韩都衣舍HANDU.COM的买手制就部分解决了这一问题，我们已经是老动物了，怎么做成新动物?马云讲的很彻底，我就是要杀掉百货公司，我就是新的。你们是百货公司，又要保旧的，又要做新的，等于是左手养大的东西杀右手，下不了狠心。

后来我们在五年前做了决定，第一是在传统领域也长出第三条腿，在客户服务、服务界面、内部管理等等方面。更重要的是我们做立体城市这个模式，跟传统的房地产完全断开，是另外一组人，另外一组思维，也是为了消灭传统房地产的商业模式。传统房地产是纵向模式，和很多传统商业模式一样是从产品设计研发一直到售后服务，这是纵向的模式。

但是，互联网时代出现了一个平台模式是横向模式。现在很多巨大的互联网公司都是平台模式。我们就尝试在房地产行业，在城市化过程中建立一个房地产的平台模式，最终可能使我们传统的纵向模式的房地产企业依附于它。我们今天要在淘宝上开店，我是纵向的，就是开店的，但我放在它上面开，它是横向模式。

有100个小弟的大哥不如有3个小弟的大哥

其实企业无所谓大小，只在好坏。我们一直讲一句话，结构关乎生死，规模只在乎体面。一个公司的结构决定你是生是死，大小是个面子问题。走到哪儿，后面100个小弟和3个小弟，100个小弟的大哥就牛逼。你要给小弟出粮，出粮就是发工资，负担也很重。也可能你是贷款当大哥。你这个大哥就没有意义。我只有3个小弟，但我们是自己家挣的钱。我们更重视结构，财务结构、业务结构、人员结构，而不在乎短期的阶段性规模。

我们作为一个小企业，我们没有办法选择我们的出身，但我们可以选择价值观，你是做好人，还是做一般的平庸的人。好人也分普通好人和杰出好人。你可以选，也可以选择做个稀里糊涂的人，还可以选择偶尔干干小坏事的人，也可以选择成为两院院士，要么坐牢，要么到医院，你都可以选择。这个阶段，对小企业成长很重要。选择完了以后，你要上市不上