历功演讲稿

篇一：演讲稿

《铭记历史 开创未来》 演讲稿

尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好！

今天我演讲的题目是《铭记历史 开创未来》。

今天我们怀着无比崇敬的心情，来缅怀革命先烈的丰功伟绩！

站在这里我们心潮起伏，思绪万千。天空自由翱翔的和平鸽，仿佛把我们的记忆又带回那硝烟弥漫的战争年代。我们不会忘记，从卢沟桥的枪声到平型关的大捷；从台儿庄的血战到百团大战的反攻，从南昌起义到陕北快师，从抗日战争到解放战争，多少中华儿女为了民族独立撒尽了最后一滴鲜血，多少华夏子孙为了和平解放献出了宝贵的生命。革命烈士们是时代的先锋、是民族的脊梁、是祖国的功臣！他们的精神光照千秋，他们的英明永垂青史。

同学们，我们身处改革开放的伟大时代，在我们身上寄托着党和国家的殷切希望，祖国未来繁荣强盛的重任，已不可推卸的落在了我们肩上。我们今天缅怀革命先烈，就要弘扬先烈的崇高精神，继承先烈的革命遗志，珍惜革命先烈用鲜血和生命换来的安定祥和、幸福美好的生活，从小树立远大理想，坚定爱党、爱国、爱社会主义的信念，勤奋学习科学文化知识，掌握报国本领，加强道德修养，锻炼强健体魄，努力成为祖国的栋梁之才。

常言道：“少年强则国强，少年富国富。”同学们，让我们从现在开始，树立建设强大祖国为理想，坚持不懈，努力奋斗！震我中华，扬我国威！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

篇二：铁军精神演讲稿

铁军精神演讲稿

信息学院 1108班 张金鑫 11263830

“光荣北伐武昌城下，血染着我们的姓名；孤军奋斗罗霄山上，继承了先烈的殊勋??”这首雄壮豪迈的《新四军军歌》不仅记载了新四军的奋斗历程和丰功伟绩，而且向人们昭示了伟大的铁军精神。 新四军是中国共产党领导的人民军队，是坚持华中敌后抗日根据地的主力军，是中国抗战的一支中坚力量。它源于第一次国共合作时期被誉为铁军的国民革命军第四军叶挺独立团和毛泽东、朱德创建的中国工农红军第四军，由南方8省14个地区的红军游击队改编而成。在中华民族面临生死存亡的危急关头，这支担负民族解放历史使命的人民武装，挺进华中敌后，浴血奋战，在对敌斗争中不断发展壮大，成为一支无往不胜的“铁军”，为抗日战争的胜利起到了重要作用，也为夺取新民主主义革命的胜利作出了历史贡献。新四军创造了辉煌战绩，也铸就了伟大的铁军精神。

铁军精神，既是人民军队优良传统的集中反映，也是共产党人优良作风的生动展示，更是中华民族自强不息精神的鲜明体现。它扎根于神州大地，深受着中华民族五千年优秀文化的滋养，浸润着民族魂魄的基因，凸现着“贫贱不能移、富贵不能淫、威武不能屈”的壮美情操。在全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的今天，铁军精神仍然具有超越时空的强大生命力，闪烁着耀眼夺目的光辉，为实现中华民族伟大复兴提供了强大的精神动力。

伟大的时代铸就了铁军精神，铁军精神也铸就了伟大的时代。当前，我们要以即将召开的党的十七大精神为指导，大力宣传新四军的光辉历史和丰功伟绩，继承老一辈的光荣革命传统，在新的历史时期进一步弘扬铁军精神，把炽烈的爱国热情升华为建设有中国特色社会主义的理想信念和报国为民的实际行动，为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗。

学院:信息学院

班级:1108 班

姓名:张 金 鑫

学号:11263830

2013/10/22

篇三：演讲稿

各位江中集团领导，大家好！今天由我代表第二组向大家演示针对贵公司的猴姑饼干产品营销策划方案。

首先，如图所示，我们的策划方案猴姑饼干由猴姑饼干环境分析 策划目标 营销组合策略三部分组成，我们思路是首先通过猴姑饼干环境分析发现猴姑饼干存在的主要问题，然后通过对猴姑饼干的广告和品牌进行重新定位找到策划目标，最后根据策划的目标提出解决策略。

第一大部分环境分析由猴姑饼干市场分析 竞争者分析（主要是三九集团猴菇饼干） 消费者分析 企业自身分析

猴姑饼干市场分析：江中猴姑饼干是2(转 载于:wWw.zW2.cn 爱作文 网)013年9月推出至今还不到两年的时间，产品一经面世，就在各大商超终端和电商热卖，尤其在天猫其销售额长期占据了饼干品类第一，产品的销售量处于快速增长时期，2014年的销售量已达到了15亿，同时全国胃病人群需求调研数据显示：全国超过六成的人有不同程度的胃部问题，不少人有常吃饼干缓解胃部不适的习惯。因此可以得出猴姑饼干目前生处于命周期的成长期，市场需求大，发展前景较好。

接下来就是竞争者分析，目前江中猴姑饼干主要竞争者三九集团的猴姑饼干，从三九猴菇饼干的广告可以看出：第一，三九猴菇饼干的广告定主要是表达享受轻松的生活，表达健康饮食，对于猴菇饼干的养胃效果并没有大做文章，第二，三九猴菇饼干的菇与江中猴姑饼干的姑很相似，容易形成混淆，第三，三九猴姑饼干在广告词中也应用了：“上午吃一点，下午吃一点”，这和目前江中集团猴姑饼干广告词一样，在广告传播中很容易形成混淆。

接下来是消费者分析，消费者分析我们主要通过网页搜索 网上调查 官网页面 健康网站 专业门户网站报道。通过百度关键字的搜索我们可以看到排在前面的百度词条都是关于江中猴姑饼干养胃功效引质疑，本身不算健康食品 养胃广告夸张等 新浪网上调查调查显示87.4%网友觉得猴姑饼干不靠谱，同时官网上也没有关于猴姑饼干养胃功效的介绍通过上述分析可以得出虽然市场上的猴姑饼干销量很好，但是消费者对于对猴姑饼干的认识不足，对其胃功效不认可存在质疑。

接下来是江中集团自身的分析 江中集团出身于江西中医学院的校办企业，有着43年中药科研与生产的历史，在国内有很高的知名度和美誉度，在猴姑饼干的推广中继续沿用江中集团品牌名称容易获得消费者的认可。三

九猴菇饼干108元/750g 江中的是100元/720g,通过与竞争者企业（三九集团）产品分析对比得出，目前猴姑饼干市场产品同质化严重，价格竞争激烈。江中猴姑饼干广告宣传主要是徐静蕾代言的电视广告,其电视广告集中于18-24点黄金时段,由此可以看出江中猴姑饼干广告投放方式单一，广告缺乏感性诉求，同时广告宣传只说明猴姑饼干由猴头菇制成，养胃，但是猴头菇这种食材的养胃功能宣传不到位不为公众所熟知，因此在一定程度上导致猴姑饼干的养胃功能遭受消费者的质疑。

通过前面的分析发现 猴姑饼干养胃的原因在广告中体现的分量较小，消费者在认同猴姑饼干养胃功效中存在较多疑问，同时官方新媒体宣传较少。江中猴姑饼干存在的主要问题：猴姑饼干养胃遭到消费者的质疑 。因此，我们以猴头菇的养胃功效为切入点改变广告宣传策略，从感性和理性诉求同时出发创作全新广告，使消费者对猴姑饼干养胃功效重新认识。

第二部分本次策划方案的目标：通过产品广告再定位、广告宣传推广来实现消费者对江中猴姑饼干养胃功效的了解，解决养胃功效遭质疑的问题。

第三部分是营销组合策略，我们主要通过广告策略 产品策略 渠道策略解决养胃功效遭质疑的问题。

在广告策略中，我们的广告创意分为溯源篇 情感篇 升华篇。①溯源篇：从猴姑饼干的成分为切入点来做广告，猴头菇具有较好的养胃功效，猴姑饼干含有猴头菇，且食用较猴头菇更为方便、快捷。②情感篇：在当下快节奏的工作生活中能随时随地食用，从关爱家人的情感诉求来宣传其方便快捷的养胃功效，猴姑饼干体贴入胃 ③升华篇：在以上两个的主题上突出江中企业文化渊源流长，专注养胃的初心不变。

广告一

旁白：据《本草纲目》记载：“猴头菇性平味甘，有助消化，利五脏的功能。”自古以来，猴头菇就是中国有名的山珍。在中国人常说的“山珍海味”中，猴头菇列为“山珍”之极品。

传统中医认为：现代社会生活压力大节奏快，饮食不规律。常吃含有猴头菇成分的食品，有助于养胃，提高人体免疫能力。

江中集团专注养胃20年，首创加入猴头菇成分的猴姑饼干，具有和猴

头菇一样的养胃功效。

广告语：随时来一点，养胃多一点。

伴随画面：猴姑饼干的制作过程和加工工艺

广告二:

一位花白胡子穿着长袍的老中医在自家的医馆里接诊，这时候，一位年轻的小伙子捂着肚子，脸色苍白的跑进医馆，经中医诊断后。老中医捋了捋胡子，写出一个药方——山珍极品猴头菇治胃更养胃。

画面切换：年轻小伙子坐在餐桌前，满桌大鱼大肉，桌上放着一箱猴姑饼干。

旁白：山珍极品猴头菇，养胃助消化；江中猴姑饼干含足量猴头菇，随时来一点，养胃多一点。

官网销售：目前官网没有设有江中产品的销售模块，而这一渠道是提高消费者对猴姑饼干认可度的重要平台，因此通过对江中集团官网的分析，我们可以在官网开设一个产品售卖的专栏，消费者能够通过具有权威性官网了解企业及产品信息促成购买。

江中授权网上旗舰店:江中授权网上旗舰店销售猴姑饼干能够扩大产品的渠道，实现产品渠道扁平化销售，降低成本提升利润，与此同时官方旗舰店能够更为正规的宣传企业产品，提高产品认可度。

江中专卖店;江中集团具有众多产品，渠道开发对于产品的销售至关重要。从总体渠道上来看建立专卖店对于所有江中产品都是开拓了一条新渠道。 我的演示到此为止，感谢大家观看，谢谢。