众筹演讲稿

篇一：众筹网联手乐视网演讲稿

各位朋友，大家好！

我是来自先锋金融的盛佳，很高兴能参加这次讨论。

去年，Pebble创始人Eric Migicovsky做梦也没有想到，自己在走投无路之际无心插柳的举措居然成就了一段科技公司的创业传奇。

Eric只是抱着试一试的心态将自己的智能手表项目Pebble放到了众筹网站Kickstarter上，希望给自己眼看就要“夭折”的项目再筹集到10万美元，以延续自己的梦想。

点下确认后，Eric便和团队另外4名成员出门吃饭。当2小时后他们吃饭归来时，“奇迹”发生了，10万美元的筹资目标已经完成，并且还在迅速增加，28小时之后，Pebble筹集到的资金突破了100万美元。

就这样，Pebble和Kickstarter的名子紧紧的联系在了一起，而由此而来的是，作为众筹模式的鼻祖Kickstarter也第一次进入了大家的视线。

那么，究竟什么是众筹模式？众筹，译自国外crowdfunding，即大众筹资或群众筹资。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。筹款项目成功后，项目发起人将会给予支持者对等的回报。回报方式可以是实物，也可以是服务。

像前面提到的，在Pebble成功逆袭的背后，我们可以看到的是众筹模式对传统创业融资模式的颠覆。

实际上，随着去年互联网金融热潮的兴起，中国的众筹网站也开始迅速的发展，我们也是作为其中的一份子，很幸运的赶上了这一波的变革。

简单介绍一下我们自己吧。作为网信金融的母公司，中国先锋金融集团有限公司是一家具有多金融牌照、跨区域经营、业务品种齐全、颇具影响力的全国综合性金融服务集团。通过企业金融、零售金融、产业金融、互联网金融和投资等五大业务集团，为企业提供多元化的产品与服务。网信金融集团定位于中国互联网金融综合服务提供商，旗下囊括了众筹、第三方支付、P2P网贷、在线理财、网络征信等全线业务。目前已在国内建立华北、华中、华东、华南等四个区域总部，在旧金山建立美国站，员工逾500人。

而众筹网就是网信金融旗下自主运营的众筹网站。众筹网作为项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务的平台，自2013年2月成立以来，已上线众筹网、众筹制造、开放平台、众筹国际、金融众筹、股权众筹六大板块。众筹目标就是帮有梦想的人来实现梦想，其实这也是众筹的本质。

众筹网做的是众筹平台，不为自己设限，在各个领域都做标杆。当然，众筹网同时做开放平台，已经有乐童音乐、淘梦网、追梦网、先锋微电影等入驻。金融化、本地化、孵化器、开放平台，都是众筹网的特色和优势，在众筹行业内是独一无二的。

我们核心竞争力在于创新。从9月份第一个项目，到后来那英演唱会，恨不得每天都有新东

西出来，大家沉浸在一种兴奋的状态当中。现在众筹网上有联合光伏、Inwatch、3D打印机、独轮车、儿童定位手表等许多成功实践。

关于众筹模式的未来，我们的理解是，在众筹的框架下，几乎所有的互联网金融模式都可以装进去。众筹网目前已经成功拓展了多个领域：科技众筹、出版众筹、演出众筹、电影众筹、新闻众筹、金融众筹、足球众筹等。

值得注意的是，股权众筹及债券众筹是非常有想象力的，将可以快速提升众筹市场规模，成千上万亿级。原因有三：第一、早期做天使投资，包括做创业投资的机构其实在某种程度上，他们通过股权众筹至少可以分这一块市场；第二、一旦通过互联网能够产生股权这方面的交易的话，对于那些交易所来讲，当然交易所现在是相对成熟的企业，如果初创的企业，能够有某种机制面向公众去销售，或者用权益换取一些资金的话，这个可以对很多的行业产生这种颠覆性的影响。

根据世界银行最新发布的《发展中国家众筹发展潜力报告》显示，目前，众筹模式已在全球45个国家成为数十亿美元的产业。预计到2025年，中国众筹规模将达到460亿美元-500亿美元，全球规模将达到960亿美元。

作为一种新兴的融资模式，众筹不仅能帮助企业或个人进行创新产品的筹资和推广，而且从国内外的实践来看，众筹已经表现出了助力科技产业创新发展、在不同阶段提供不同金融服务的潜力。通过资源的整合和商业模式的创新，众筹能为优秀科技产品和企业提供完整的解决方案。

相信随着众筹模式在中国的不断发展，国内也会很快出现类似于Pebble那样成功的案例。像最近联合光伏众筹太阳能电站项目，只是众筹助力科技产业的实践的一个新的开始，众筹模式可以在各个领域延伸，未来众筹所涉及到的行业或者项目还会超出想象。

我们认为，互联网金融模式的兴起给了众筹模式非常好的发展空间，它改变了以往的创业投资观念，使得每一个创业者都有圆梦的可能，同时也让所有人都有机会成为天使投资人。

篇二：演讲

大家好，自我介绍之前，我想先问大家一个问题，如果你有个梦想，但是没有钱，怎么办？曾经，你或许只能睡一会，把梦做完。而现在，你可以众筹啦！

我叫张薇，是人人合伙众筹平台霸州分部的一员，很荣幸今天能见到各位。今天请大家来呢，就是为大家介绍一下上面所说的“众筹”这个互联网时代的新兴产物。

众筹，顾名思义即大众筹资、百度上是这样说的：是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

然而百度解释的太过于片面，应该听的大家云里雾里的。难道众筹只能筹钱吗？答案肯定不是的，众筹在这个飞速发展的21世纪，除了能筹到钱，还能筹到什么？筹人力，筹智慧，筹人脉，筹资源，从众筹买房到众筹买飞机，从回报式众筹到股权众筹，人们几乎无所“不众筹”

说到这里，大家心里肯定有一个疑问，我口中所说的众筹和非法集资有什么区别呢，是不是属于非法集资啊。不知道大家是否了解，今年三月份，总理李克强提出了“大众创业，万众创新”，这已经成为咱们国家战略的指示。众筹得到了国家层面的重视，连国家都是认可众筹的。那么它和非法集资到底有什么区别呢，我可以告诉大家：众筹和非法集资的根本区别就是非法集资会承诺投资人一定期限内高额的利息，而众筹不会，众筹体现的回报都比较务实。

众筹是一种投资，也是一种融资。众筹是怎么构成的呢？项目方，众筹平台以及出资人这就是众筹的模式。在这里，您可以发布梦想，创意或者您的创意计划，我们众筹平台为您的项目进行审核、包装、策划，以最快的时间为各位找到与您志同道合的投资人，获得所需资金，实现你们共同的梦想。

其实众筹这种行为早在很久以前就有了，当年唐僧师徒四人的一路化缘，就是一种众筹。施主们帮他完成了西天取经的梦想，而唐太宗，就是那个最大的股东。

到了今天，众筹也已经涉及到了我们身边的很多很多行业。2014年时，阿里巴巴推出了一个全新的产品项目—娱乐宝，打着“全民娱乐，你也是出品人!”的鲜明口号，娱乐宝在3月31日至4月3日期间在线狂售7300万元，参与认购者超过30万人。而这笔募集资金将全部投给《小时代3》、《小时代4》、《狼图腾》、《非法操作》四部电影，以及一个网络社交游戏《魔范学院》。只要出资100元即可投资热门影视剧作品，成为电影或电视节目的出品人。众筹的一大亮点在于它可以让影片项目的创作者直接面向观众和粉丝，让他们成为投资者，众筹在这里更多的是承担了营销宣传和市场调查功能，帮助电影挖掘粉丝经济。所以说众筹获得的除了资金还有一份市场调查报告，同时它还是一个很不错的广告平台。

互联网是个飞速发展的时代，在今天，我们比拼的是什么？第一，比的是智慧，看你能不能想的到。第二，比的是速度，看你能不能做的到。第三，比的是资本，看你能不能拿的到。众筹就是如此。众筹真正的核心价值是智慧创造的能力。

众筹作为一种新型的互联网融资形式，发展十分迅猛。根据清科集团旗下私募通的统计数据显示，2014年13家众筹平台共发生融资事件9088起，募集总金额13.81亿元人民币。其中，股权类众筹事件3091起，募集金额10.31亿元人民币；奖励类众筹事件5997起，募集金额3.49亿元人民币。预计到2025年，发展中国家规模将达960亿美元，其中500亿美元在中国，业界一致看好中国市场。

相信说到这里，大家对众筹已经有了新的认知，对众筹行业已经有一定的信心了。众筹改变的是创业方式，改变的也是我们每个人的单向思维模式，同时也改变着传统的产业形态，带来了金融和资本的多元化融合。众筹为你带来的不仅仅是股东、还有客户、营销。是三位一体的。众筹让我们以前不敢想的事情敢想了，不敢做的事情敢做了，无法实现的梦想，通过众筹的形式可以实现了。您可以试想，十个人或者几十个人时刻想着让你这里多赚钱，这是一股多么强大的向心力。而且您还可以在股东之中找管理团队，或者是让管理团队持有管理股或入股，这样比单单聘请管理团队所产生的工作效率要高出多少就不用我多说了。众筹的经营模式就是，大家一起出谋划策，完成一个共同的梦想！

经由众筹，人人可以拥有财务自由，可以坚持理想主义的光芒，这不就是人类关于生而平等的终极梦想吗？

篇三：五道口沙龙《众筹的未来》主题演讲 (1)

五道口沙龙《众筹的未来》主题演讲

主持人：感谢大家参加我们五道口沙龙活动，今天主题是关于众筹。很荣幸邀请到几位非常资深众筹行业一些探讨者，还有一些众筹项目的创始人。首先，请先允许我介绍他们，AOD创始人袁大伟先生。追梦网CEO杜梦杰先生。众筹网COO孙宏生先生。还有众筹行业资深律师赵辉律师，还有糖护科技的CEO李承志先生，及21世纪经济报道资深记者汤浔芳老师。

网易曾在两年前做过众筹的活动，当时众筹在中国刚刚兴起算是星星之火，两年后的三月份我们又举办众筹活动，关于众筹的热度大家是毋庸置疑的，我们探讨的话题关于众筹的未来是什么样的，在中国发展成什么样的程度，再探讨更细节的话题，比如众筹的监管，还有众筹的细节风险控制等。下面让我们请上众筹网COO孙宏生先生来为我们进行他的分享。每位嘉宾演讲过后有5分钟观众提问环节，大家到时候可以积极提问。

孙宏生：大家好！ 我是孙宏生，我是网信金融负责众筹网项目，第一次跟大家见面，非常容幸感谢主办方网易科技。网易一直是门户里以深度报道有态度为标签的，我自己过往在腾讯9年时间，6年半在腾讯网，一直很崇拜一个另类的很深度的互联网媒体同行，这次非常容幸。

第二个，回到这边很亲切，过去这么多年一直在北边在中关村在互联网公司呆着，看见台下这么多，我相信还是以科技的爱好者，或以科技观察者为主，跟大家还是好朋友，是一帮人，同一波人，包括我自己转身到互联网金融也是去年九月份的事，也算是屌丝逆袭，从科技到高大上的金融领域，各位谈金融想金融时，不要觉得是高不可攀的东西，是跟我们身边息息相关的。

回到正题谈众筹，如主持人所言，从去年开始众筹越来越火，各种各样的黑马训练营，王小川团，包括快男等一堆的方式，包括咖啡馆，无论北大的咖啡馆，3W咖啡馆，等各种各样众筹层出不穷。

先给大家简单介绍一下什么是众筹。众筹它是一个舶来语，英文是大众集资这种集资方式和传统方式不同，通过互联网的方式做集资。众筹是筹钱，众包是筹资源。一句话理解众筹，小钱办大事是我们的口号。

再细看众筹到底是什么？众筹要往回往历史上看一点，开玩笑讲，明朝时建寺庙就是一种众筹。建寺庙需要很多信男信女筹钱筹力，建庙供大家瞻仰是众筹精神。包括美国自由女神像，最初12万5千人定项筹钱修的。近代最早众筹网站是90

年代有一个网站，这个众筹平台，这里面诞生了很多格莱美提名奖甚至格莱美获奖作品都是通过众筹集资的。众筹火在美国最早最有名的是Kickstarter众筹平台。最有名跟在座耳熟能详智能腕表创业项目，这个人之前是硅谷孵化器是明星创业者，在很短时间内在众筹平台上融资超过一千万美元，诞生小的神话。神话也把背后的众筹平台推到媒体的关注点，也把这个名不见经传的创业者推到历史舞台。

耳熟能详的有四种众筹模式，一种叫公益众筹或慈善众筹。第二种奖励众筹，第三股权众筹。第四种债权众筹。公益众筹，比如投入一百块钱，谢谢你参加众筹活动。奖励众筹我投入一百块钱回报是产品和服务，股权众筹投入一百块钱，可能获得万分之一或百分之一的股权。债权众筹投入一百块获得本息的回报。理解这四种众筹模式，每一种众筹模式后面对应的监管不一样。

谈到众筹大家说是不是非法集资。众筹监管部门如果有是证监会，证监会给我们开会时，进门第一句话就是奖励众筹这个模式，看起来更像预售或团购的模式，不在我们这次讨论范围之内，特指股权众筹，后面专门讨论股权众筹受到法律监管，奖励众筹没有法律风险。众筹规则由项目发起人，创意者发起创意项目，制定目标，设置活动截止期限，要设置回报。项目支持者根据回报支持这个项目，在时间之内达到投资目标众筹成功，如果时间之内没有达到投资目标众筹失败。这是很有趣的规则，这个规则对大家更深理解众筹有帮助。

刚才主持人讲众筹火，为什么，从去年下半年到今年上半年突然火起来。12年时奥巴马签署一个《乔布斯法案》，创业企业融资法案，这个法案大幅度减轻对创业者融资的限制。去年10月份乔布斯法案条例三被美国证监会全部通过，通过之后简单讲三个变化。第一个，这个条例第一次允许初创企业，在座准备创业的创业人，允许你向投资人，向普通的合作投资人去投资。这是历史上第一次。第二，允许个人投资者投资初创企业，过去是天使投资人和投资人的专利，对普通老百姓个人这个是没有机会的。第三，对众筹平台给减轻一些限制，也是因为这个条例的通过，极大促进整个众筹行业快速发展。夸张的讲就是说，用所谓民主化的众筹模式，实际上是颠覆了传统天使投资或风险投资主导的投资市场，这个是众筹快速发展的重要原因。

大家看到很多国外的平台，无论奖励众筹平台，也包括股权众筹平台这样的平台，美国这套模式拿到中国来，有很多需要在本土化落地，甚至这套模式行不通。怎么讲？有几个基础环境有很大差异，第一从项目本身来讲，它的质量，项目的创新性，背后的团队水平，说实话比国内高出一筹，这是不能逃避不能回避(转 载于:wWw.zW2.cn 爱作文 网)的事实。

第二，还有一个风险投资人所谓的被教育或被普及的程度。比如说以奖励众筹为例，这里支持很多创业项目的投资人或叫支持者，实际上有第一个，他有很成熟

的判断，第二，他有一些愿意为理想主义，为陌生人去支持有这样一种公益的心，这些条件也是在国内所不具备的。

像派波智能腕表很成功。像土曼腕表。以in watch为例，这个智能腕表在国内做的非常领先，做了很多管理客户期望值的工作，这个产品我们愿意帮你免费换新的产品，这个产品有一些问题，愿意用各种态度去回报我们的投资者，但表到了用户手里面还是有很多投诉，甚至不同的很愤怒的用户都有。这个拿到国外去，国外要培养一批，愿意容忍接纳创新型的产品，并且愿意关注他的成长，自己是它的最早期支持者，这个相对容忍度环境不太一样。

第三，除了创意项目本身质量、投资者、支持者本身成熟度，还有一样众筹平台是很烧钱的平台，这个平台国内要有能力，要持续投入的平台在。

最后从盈利模式上看，美国平台只做简单投资者和支持者简单的资金撮合的平台。拿到国内来又很难，不解决一系列落地的事情，很难做到让投资者满意，让支持者也真的能够得到物超所值的服务，逼着国内众筹平台必须做更多落地服务和支持。

谈到这里讲点众筹网，我们自己说我们自己是为创业者提供一站式综合众筹平台服务。第一，我们定位很清楚，我们专业做众筹，或者说金融的一个服务板块，把众筹体验做好，像现在网站iOs安卓，给用户发起全平台推广服务。我们首先愿意跟每一个品类，资深的合作方共赢，这点在美国，你愿意为初创企业提供法律咨询，提供供应链，这是建立一个产业集权，很多人盯着这个平台做服务。我们国内有越来越多的合作伙伴，包括媒体已经参与进来了，比如我们项目发起人发布一个项目，有很多人在底下说需要这个服务吗，需要那个服务吗。我们在每一个领域内最优秀的服务提供方合作，为项目发起人提供更专业的服务。

除此之外，我们自身是金融服务集团，可以给创业者提供很多，除了融资包括投资包括借贷，各种各样基于股权或债权的投资服务，可以帮助项目发起人实现商业目标，当然我们会提供一系列增值的服务。包括对特定的行业，比如出版行业，如果需要板报的服务，需要出版人的服务，甚至需要电商平台接入服务，我们会拉更多合作伙伴帮助你。包括我们会越来越多跟投资人建立联系，刚才讲说众筹平台是不是革命，众筹出来是不是天使投资人基金就不用干了，完全不是。众筹平台无论从平台本身，还是从项目发起人来讲，它对众筹互联网的这种筹资模式，和通过天使投资人去融资、融智、融人脉是强烈互补的关系，如果众筹平台能给这些天使投资人提供越来越多，早期初创者，市场验证的众筹投资人，大大提高融资速度，提高融资溢价权。

我讲几个我们做的比较成功的例子，这些例子帮助大家利用这个平台更好融资，这几个例子也是我们今年众筹平台主攻的方向。我们主攻方向包括大的文化创意领域，包括电影、音乐、演出，包括出版、艺术、设计等等这些领域。

第二大领域我们在科技硬件这个领域，也是我们重点去扶持的行业。

像之前做快男主题电影的项目，融资五百多万奖励制众筹，包括双十一时二型保险，是金融性众筹产品，六百多万。另外我们股权众筹上线两个月，有十几个项目，筹近两个亿。上周《继承者们》的书的作者，这个人疯狂的刷了我们的服务器，大约千人并发的支付，一千六百八的门票售謦了。之前我们也做过像增航的书，都是冒险做新闻类的产品，瞬间被秒到的因为很多人没有机会见到资深的媒体作者。这个是对大家很有意义的，如果你在你的行业有广泛的人脉甚至不知道的粉丝，这个是很好的案例。

昨天又有一个案例，一个何老师艺术家，出售自己的行为创作，他是行为艺术家，大约两个小时百分之两百筹资额实现。包括出版行业，站着这帮同事非常爱学习，这个书是众筹平台的必修课，对绝大多数人来讲他是个屌丝出书也很难，他通过众筹平台，先收到定单，再谈定价，现在销量过十万册，这个很可怕，现在密谋做《社交红利二》。

成功关键，第一，项目本身质量，要有创意性，不要想通过互联网可以浑水摸鱼，不行，因为一切都公之于众，项目本身质量不行是很糟糕的事情。

第二，不要过多强调功能性，一定把理念、梦想，公益性还要出来，大部分人买的不止是实物产品，更多是对你的人品、价值观的认可。像褚橙一样，超越橙子成为励志橙。

第三，一定要利用社交网络做社交传播，估算一共有多少铁杆粉丝，互联网有一句经典的话，一千个铁杆粉丝的理论，你量力做众筹。你的家人，你的朋友，还有你一些忠实的拥敦，把这些资源利用好了对你是非常有帮助的。

主持人：下面进入提问环节。

提问：我有一个和IT互联网不太相关的问题，大家都知道浙江有一个案例，他的方式是线下集资方式，触犯了国家的相关法律。从互联网众筹平台的模式和线下集资的模式，假如你给我一万块钱，你作为我的投资方小股东，每年银行这块，

比银行定期或活期高于多少返点利息，这个模式跟众筹挺像的，我想咨询一下，您这边对互联网众筹平台法律的风险，这个到底有没有一定的影响？

孙宏生：第一谈众筹是互联网的平台，而不是线下的那个。第二，线上股权众筹平台怎么操作，首先是认证合格投资者才可以。什么叫认证投资合格者？几个条件满足一个就可以，第一，如果你是机构投资者职业投资人，默认就可以，净资产一千万以上，第三年收入五十万以上。在线上只能看，值得投资到线下签署协议。有限责任公司股东不能超过50分，股份公司股东不能超过200人。

提问：出版众筹除了签个名，衍生的是什么？

孙宏生：市场上特别多能写东西的人。第一个痛点，买出版社很困难的事，买版号，刊号，如果一万册，我们几个分，但一百册没人理你。反过来从用户角度，有很多书非常想看市场上没有，关联你和你的朋友们之间产生关联。我之前去我朋友家，我父亲写我们老家的书，一首诗集，我的小学、我的高中，我玩的地方，这个诗集我带着眼泪读的，这个书跟价值无关，但放到市场里没人买，通过众筹模式，先告诉你的朋友去路演，说我投资多少，第二，就印两百册怎么办，要有精细化的供应链，印刷供应需求，或有独特发行渠道，或线下搞读书会或怎样，把两个需求连起来。

提问：你刚才讲的不是在众筹平台运作的吗？

孙宏生：众筹平台第一个是收付款的环节，发行、版号都可以提供相关服务，不是我做的，这些需求串起来可以帮助你解决一些需求。

提问：我也是讲一个出版的问题，刚刚已经讲过了。我要问的对于出版物的定价模式，有没有通行的规则，价钱定高了定低了按照什么方式定价？

孙宏生：首先定价跟你目标准备来买书的人是息息相关的，他们能接受的价格是你最合适的价格，这个说实话有点空。但具体来讲是这样的，你看今天出版行业的结构，几十年来没变，完全是一个由国有的体制管控的版号，甚至发行渠道、出版内容。另外由电商平台来主导市场的一个节奏。不管什么书，先不管它，只要上了电商平台先打五折再说，打五折之后的书。第一你的目标用户认为很有价值，市场环境没有的，没有就没有可比性，从无到有的东西可以做众筹。