手机销售周记

篇一：手机维修(顶岗实习周记)

2011 年 12月 8日（第1周）

2011 年 12月 15日（第2周）

2011 年 12月 22日（第3周）

2011 年 12月 29日（第4周）

2012 年 1月 8日（第5周）

篇二：销售周记

周记（1）

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记（2）

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

周记（3）

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

周记（4）

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前

很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！

至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。

篇三：实习周记汇总

第一周:大学两年的生活很快就要结束了,我们即将踏上工作的旅途,举办了毕业实习典礼后,我跟昔曰的同学们一就各奔东西了。在很早以前我就想到我梦想的地方--深圳,来闯闯.因为深圳在中国也是比较发达的城市.我想在这里实现自己的梦想。实习的过程中，幸好有我的大学三位同学在一起，可以互相帮助。我们三个人，简单的准备好了之后就开始了深圳的找工作之旅。从老家坐车坐了十几个小时之后，终于到了深圳。因为是夏天，所以深圳的天气特别的热。首先我们找了一个出租屋.租了下来。在深圳休息了三天之后我们就开始踏上找工作的路程了。在这里我们没有亲戚朋友的帮助只有靠自己去找工作。我们在网上了解到，这附近有一个人才市场，所以我们就跑过去试一下。买了人才市场的门票之后，我就奇在密密麻麻的应聘者之中。这里的求职人员很多，也有很多应聘的职位。因为我学的是市场营销专业所以我想选择与销售相关的工作。我看到人才市场中有一个叫中原地产的公司，感觉还不错，于是就去应聘了。第一轮的面试，很轻松的就通过了。面试官叫我明天上午九点钟到他们公司去进行复试。于是我就很开心的离开了人才市场，等待第二天的复试。

来深圳已经有三四天了，我感觉在深圳找工作其实也不是很难的事。第二天终于到来了，我坐公交车，到深圳市中原地产的公司去进行复试。九点钟到了，给我面试的是中原地产的销售经理。他简单的问了我几个问题后，就让我说说自己，以及对他们公司的看法和未来的展望。大概有八分钟左右，面试也结束了，互相道别之后他让我今天晚上六点钟之前等他的电话通知。我感觉这次的面试结果感觉不错，于是就开心的坐着公交车回到了出租屋里面。

大概等了有三个小时左右，我接到了中原地产经理的电话，他说对我的面试结果还比较满意叫我明天早上九点钟去上班。我是感觉非常高兴的，听到他的电话之后。

第二天我很早就起来了。早早的到了公司的门口，开完早会，自我介绍了一下之后，经理叫我了解一下自己以后工作的内容。主要是做房地产中介与买卖，这一天我对自己充满了信心，感觉自己在这个职位上一定能做好。

2011年9月16——2011年9月23日

在中原地产上班已经有两三天了，感觉这份工作，并没有我想象的那么轻松，开始怀疑自己当初的决定。像我这种刚刚步入社会没有什么社会经验的大学毕业生一开始就选择这么有难度的销售行业。是不是一种错误的选择。终于在一天之后我的想法得到了肯定，公司里面有一个职员也是刚步入社会的大学毕业生，因为在中原地产上班已经有一个月了，但是他的工资还没有发下来，自己身上已经身无分文了，在今天他选择了自离公司。这件事深深地影响到我。我开始怀疑这家公司的正规性。后来通过在网上了解到这家公司经常通过招聘刚毕业的大学毕业生来为他们公司免费工作一个月或者几个月甚至拖欠工资。了解到这件事情之后我果断地离开了这家公司。又开始了自己的找工作之旅。

通过这件事情之后我感觉这个社会并没有我想象的那么简单。在以后的找工作中我变得更加的谨慎了。休息了一天之后我跑到人才市场去找工作去了。销售行业在人才市场中的工作职位，并不稀缺。所以与销售相关的工作都很好找。这次我是通过在网上了解到，一家公司比较满意，所以我就去应聘了。这家公司是与手机与电子产品销售相关的公司。叫深圳市恒波商业股份有限公司。通过网上对它的了解，我和同学的参考。我最终决定去面试这家公司。在人才市场中进行的第一轮面试，很快就通过了。面试官叫我明天早上九点钟到他们公司总部去进行的二轮的复试，我很高兴的回到了家里等待明天的复试，另一边，我的两个同学也在深圳开始了他们的找工作之旅。我们打赌谁先找到工作就就请我们吃饭。忙碌而又平凡的一天就这样过去了。

第二天我很早就起来了。精心打扮了一下吃完早餐之后就坐着公交车来到了深圳市罗湖区。这里是深圳的市内，环境的确不错。找到了复试单上面的办公大楼之后。我就来到了面试的地方。来这里面试的人很多，有很多是在人才市场中见到过的。面试之前我们相互之间都开始讨论起来。谈论一下自己对这个公司的看法。通过了对他们之间谈话的内容的了解，我感觉这个公司还不错。我感觉这次的选择是正确的。大概在会议厅等待了十分钟左右面试官终于来了。给我们每个人填写了一份资料之后就叫我们一个一个地等待面试。念了一个名字就有一个人去面试，大概几分钟之后终于念到我的名字，此刻我的心情是既激动又紧张的。由于我这次的准备比较充足，所以面试的过程很轻松的就完成了。

大概又在会议室等待了半个小时左右，面试官叫我们等待这次面试的结果。终于，面试官拿着一个表格出来了，通知我们这个表格上面的名单就是这次面试被录取的名单。开始一个一个的点名。此刻我的心情很激动，想着我这次一定要被录取。 当面试官念到刘大欣这个名字之后，我的心情一下子就释怀了，是又激动又兴奋。

面试的结果很快就出来了，只有10名应聘人员通过了。而我也在这个名单之列。之后就给我们分配了自己的工作职位以及上班相关事宜等等。

2011年9月24日——2011年9月29日

今天是上班的第一天，我准备的很充分。早早的就来到了上班的地点。通过昨天的面试，我被分到了沙井恒波明珠生活城，做一名销售专员。这个门店的环境不错，以后就会在这里上班呢，此时的心情是又激动又兴奋。

上班的时间到了。店长跟我们开完早会就叫我们各自回到自己的工作岗位。由于我是新员工所以店长把我叫到一旁，专门负责我的培训。第一天是了解我们店所卖的产品，主要是一些品牌手机和相关的配件等电子数码产品。

今天是星期三我休假。没有去上班，跟同学们一起去玩。跟我一起来深圳的两个同学都已经各自找到自己的工作了。感觉也很开心，没有了当时的迷茫。发现自己的前面充满了光明。

很快又到了上班的时间。由于我住的比较远，所以每天都要很早起来。为了不耽误上班的时间我自己买了一辆自行车。每天骑着自行车去上班，感觉现在也很好。发现自己的生活充实了很多。今天是我来到恒波手机明珠生活城上班的第三天。我对门店的产品已经有相当的了解。接下来就是开始销售，前几天我们店长也教过我一些销售相关的技巧，感觉自己一定能行。今天上午九点钟左右，我接到一位顾客是到我们门店来买手机的。首先，我通过了解，知道这位顾客要买哪种品牌什么型号的手机。在综合我们门店现有的资源，最终推销出去了第一部手机。当时的心情非常激动，也得到了店长的鼓励。截止到晚上我今天总共卖出去了四部手机。成绩是相当的不错的，感觉在学校里面学的营销知识和推销相关的技巧，得到了很充分的利用。

今天是星期天。我们规定是要上一整天的班，没有休息的。因为星期天人比较多，所以说店里面的生意会很好。我们也比较忙。早上很早就迎着阳光骑着自行车来到上班的地方。今天我给自己定了一个目标为了更好的达到销售业绩。

星期天累了一天，今天是星期一，我是休息的，终于可以放松一下自己了，想起昨天星期天给自己定的销售目标。由于刚刚上班不久，没有百分之百的完成任务。自己以后还需要更加的努力。

2011年9月30日——2011年10月08日

感觉在这里上班还比较不错，环境比较好。而且恒波Holpe是深圳市上市企业,中国500强企业之一。感觉在这样的公司上班是一种不错的选择。

今天是星期二，我这一整天都要去上班。慢慢的感觉自己要学习的东西还挺多，只有虚心的去请教店里面的其他同事。在我的同事中有一个是湖北老乡，我和他的关系现在很好。平时有什么不懂的地方，他都会虚心的教我。但是在这个店里面也是充满了竞争的。比如说有其它的销售于人员会跟你去抢顾客的。由于我是新来的员工，刚刚来的几天吃了很多亏。但是自己也学习到了很多销售方面的经验。

这个星期很快的就过去了。这段时间除了忙碌的工作就没有去干其他的事了。两个同学在深圳也各自找到了自己理想的工作。由于比较忙，我们三个人都很少见面了。但是还时常保持着联系。总结了一下这半个月自己的销售成绩。感觉还有待提高。下个星期要到公司去培训，还要进行入职正式考试。好好的准备一下，去迎接明天的挑战吧。

2011年10月9日——2011年10月16日

实习周记5

来到深圳市恒波商业股份有限公司上班也有快半个月了。按照规定是要去总部进行正式员工培训入职考试的。今天上午接到店长通知叫我明天星期三去深圳罗湖区恒波总部去进行新员工培训。培训之后还要进行第一轮考试。

星期三很快就到来了。早上我起的很早，为了乘坐第一辆公交车去深圳关内公司总部进行新员工培训和入职考试。九点钟刚到，我就到达公司的总部培训室内。在这里还有很多同事都在等待着培训。很快的，培训老师就到达培训室内，给我们讲解了一下培训的内容和这三天培训的安排。接下来就开始给我们培训了，首先给我们讲解了一下深圳市恒波商业股份有限公司的企业文化，还有公司发展的历程。

下午就给我们培训了一下，销售方面的技巧还有接待顾客必须注意的礼仪相关的知识。今天就这样简单，而又充实的过去了。坐公交车大概两个小时之后我回到了出租屋内。好好的休息了一下。

今天是星期四，我们还要培训两天。今天培训的内容主要是与销售相关的技巧。培训老师还叫我们同事之间相互进行推销模拟培训。感觉在这个公司所学到的知识比我在学校里面

学到了知识还要充分。

今天是星期五是我们培训的最后一天。培训的主要内容是讲解我们工资的发放情况以及薪酬制度。

这三天的培训终于结束了，终于可以放松一下自己了。

2011年10月16日——2011年10月23日

实习周记6

经过上个星期的三天培训，我对自己公司有了更深刻的了解。也对自己的职位和销售相关的技巧有了更深刻的了解。

今天是星期一，天气很好，相信自己今天一定会有好的销售业绩。早上很早，就骑着自行车去上班去了。晚上10点钟我们就下班了。骑着自行车回到了家里。感觉今天很累，但是今天的销售业绩还不错。自己也觉得相当的开心。

星期三我是上早班。很早就来到店里边去上班了。开完早会之后，就要开始了自己这一天的忙碌工作。因为是刚刚参加工作，所以对一切都充满了好奇。工作起来也比较有激情。

今天是星期五，我今天休息。一定要好好的玩一天。约好了王文小和盛扬这两个大学同学。我们就坐着车去深圳湾去游玩去了，这边的风景很好。在海边可以看到香港。我一直有个梦想，就是要到香港去旅游。感觉自己的梦想很近了。呵呵。

今天玩得很开心。终于放松了一下自己，这还是我来深圳第一次去风景区玩。

2011年10月23日——2011年10月30日