巴拉巴拉童年不同样

篇一：巴拉巴拉

巴拉巴拉童装品牌创立于2002年，是中国领先具有国际视野的时尚大众童装品牌。巴拉巴拉主张“童年不同样”的品牌理念，为孩子们提供既时尚又实用的儿童服饰产品，适用于不同的场合和活动，让孩子们享受美好自在的童年。巴拉巴拉童装，满足了孩子、父母对服装的不同要求，围绕“丰富孩子童年”的核心理念，6年不到，创造了一个属于孩子自己的品牌。 “balabala巴拉巴拉”在发展过程中，大力实施名牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高。目前集多项荣誉于一身，品牌荣获“中国最受欢迎的十大童装品牌”、第10届“中华杯”国际童装设计大赛金奖、“浙江省名牌”称号；产品获得中国质量认证中心颁发的“生态纺织品认证”和国家环保总局颁发的“绿色环保认证”。

“balabala巴拉巴拉”通过品牌化、市场化的持续运作，以其高速的发展强劲势头，从销售总额、市场扩展的规模上已成为国内童装最具影响力和市场高占有率的领先品牌，目前拥有覆盖全国300多个城市的特许连锁网点800余家，形成了较为完整的市场营销网络格局。

“balabala巴拉巴拉”正在为“做中国最好的童

装，打造中国超一流童装！”目标而努力，并将实现从一个以童装为核心价值的品牌提升到儿童综合用品型的品牌，使巴拉巴拉成为儿童成长空间综合用品的领军品牌引。

“巴拉巴拉”将自信、阳光和富有底蕴的文化哲理，融合到儿童成长的不同阶段，不断为小朋友传递着简雅、活泼、自然的生活方式和文化品位。

“巴拉巴拉”品牌与孩子们同行，以倾听每个家庭的时尚需求和生活理念为己任，将卓越的品质融入到简雅的艺术情调中，集时尚和潮流于一身，通过系列化的款式与各种趣味性的搭配组合，为孩子们书写多彩的童年故事，为0-15岁不同成长阶段的儿童提供“时尚、健康、舒适”的四季着装方案。

在发展之初，“巴拉巴拉”童装以服装为主，现陆续延伸到童鞋、童包、眼镜、手表、玩具、饰品类等，丰富的产品系列满足了儿童生活、穿着的时尚需求。并且巴拉巴拉一直试图超越产品本身的属性而让所有儿童分享最精彩的快乐。

为打造领袖品牌，巴拉巴拉整合了行业最前端的资源，实行强强合作，在产品设计、品牌规划、供应链和渠道整合等方面进行创新突破。享誉全球的品牌管家奥美广告公司、北京永友软件公司、中央电视台、

韩国色彩协会、法国PROMOSTLY设计公司、上海东华大学、浙江理工大学、长三角和珠三角两大生产基地的优秀生产商、国内优秀的童装代理商等行业关联方都与巴拉巴拉在不同领域进行了合作。“现在人们都在说木桶理论，企业的竞争力取决于最短的那块板，我们是把长板做长，短板交给别人。”森马集团董事长邱光和指出。

巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。

巴拉巴拉通过对孩子的深刻洞察，提出“童年不同样”的口号。在巴拉巴拉的世界里，每个孩子都是不一样的，调皮捣蛋、古灵精怪、爱玩爱闹都是孩子们的天性。

巴拉巴拉店铺遍布全国每个省份，门店总数将近3000家。巴拉巴拉在全球范围内整合一流的资源，全力打造国际化童装品牌。巴拉巴拉连续10年保持高速增长，成为中国童装市场销售额和市场占有率第一的品牌。

2011年3月，森马服饰成功上市。登陆资本市场是森

马服饰发展史上的里程碑，将推动公司又一次跨越式发展。森马服饰的巨轮体量庞大，开疆拓土，巴拉巴拉也将借力远航。

巴拉巴拉是中国影响力第一、市场占有率第一、渠道覆盖率第一的专业童装品牌，巴拉巴拉服装与用品的足迹也已经跨出国门，给包括无数个全球小朋友和千千万万个中国小朋友们，以及他们的家庭，带去了快乐、美丽与欢笑。

面对未来，巴拉巴拉必将沿着森马成功的足迹，秉承森马“小河有水大河满”的经营理念，坚持创新，坚持共赢，为我们的代理商为我们的股东、为我们的社会创造更大的价值。

让我们一起飞越未来！

Barbara's brand was founded in 2002, is a leading international view fashion popular children's clothing brand in china. Barbara claims that "childhood is not the same" brand concept, providing both stylish and practical children's apparel products for children, suitable for different occasions and activities, let the children enjoy free childhood. Barbara's children, parents, to meet the different requirements for clothing, around the "core idea of rich kids

childhood", less than 6 years, created a belongs to the children their own brand.

"Balabala Balabala" in the process of development, vigorously implement the brand strategy, is committed to creating children's clothing culture, pay attention to product quality and enhance the overall brand image enhancement. The current set of honor in a body, the brand was awarded "China's ten most popular children's clothing brand", the tenth session of the "China Cup" International Children's wear design contest award, "Zhejiang province famous brand" title; products issued by China Quality Certification Center awarded the "ecological textile certification" and the State Environmental Protection Administration of the "green certification".

"Balabala Balabala" by continuing to operate brand and market, w(转载于:www.smhaida.com 海 达 范 文网:巴拉巴拉童年不同样)ith its rapid development momentum, from the total sales, market expansion has become a leading brand in China's most influential and high market share, now has covered more than 300 city national franchise outlets to more than 800, the formation of the marketing network pattern is

篇二：巴拉巴拉

为创造良好的消费体验，提高品牌竞争力，努力实现具有世界影响力的多品牌服饰集团的发展目标，公司通过改变销售模式和经营范围，建立了多元化品牌集合销售模式和一站式购物平台，自2002年推出主力时尚专业童装品牌巴拉巴拉（Balabala

）至今，公司又于

2013年推出婴幼童全品类服饰品牌minibalabala、一站式儿童时尚鞋配品牌梦多多

（mongdodo），并引入意大利美丽阁（Miniconfspa）公司入门级奢侈童装品牌sarabanda在中国区的销售业务，建立起多品牌儿童事业集群。

品牌定位

一站式全品类全年龄段的专业、时尚童装品牌，专业、时尚、愉悦是巴拉巴拉的品牌核心价值。

巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。

品牌价值

巴拉巴拉是一个专为儿童创造的国际化品牌，将国际前沿的时尚灵感与元素翻译给中国消费者，并致力发掘中国特色的时尚元素，提供多样化的风格选择和摩登造型，让孩子们轻松实现个性的表达；巴拉巴拉是全身心为孩子服务的品牌，根据不同的年龄（0-14岁）及性别来满足孩子们的需求及生活方式，让孩子轻松拥有最适合的时尚造型，并利用创新的诀窍和技术让孩子每天的生活更为舒适和简单。

巴拉巴拉是一个有创造力的品牌，倡导“童年不同样”的品牌主张，希望孩子的成长能够“自由自在，无拘无束”。通过趣味、欢乐、多彩的产品及充满惊喜的品牌体验，留给消费者更多的想象空间，激发、释放孩子们的探索、好奇的天性。

品牌历程

2002~2006

品牌创立阶段

2002年1月 巴拉巴拉品牌诞生

2002年3月 第一家巴拉巴拉专卖店开业

2004年3月 第十届“中华杯”国际童装设计大赛金奖

2006年 全面制定品牌发展蓝图，推出“童年不同样”的品牌理念

2007~2011

品牌专业化阶段

2007年1月 启动大店战略，第一家旗舰店在合肥开业

2007年3月 荣获中国十大品牌童装称号

2007年9月 巴拉巴拉获得“中国名牌产品荣誉”称号

2008年3月 荣获“2006-2007中国服装品牌年度大奖”潜力大奖和策划大奖提名奖 2010年 推出小童、配饰、童鞋产品线，向一站式购物平台跨出坚实一步

2010年8月 推出终端第五代形象店铺

2011年 推出幼童产品系列，实现儿童产品线全年龄段化

2011年 引入VMD系统，全面推动产品在终端呈现的形象升级

2011年3月 浙江森马服饰股份有限公司在深交所上市

2012~至今

品牌时尚化阶段

2012年 优化品牌定位，并最终确定将“专业、时尚、愉悦”作为品牌的核心价值

2012年 以时尚为导向，产品线划分为COOL、DAILY、Y、EVENT等系列

2012年4月 “迈阿密冲浪”系列产品开赴美国迈阿密拍摄，标志以产品时尚趋势为导向的新传播模式，时尚度成为与消费者沟通的主要诉求

2013年1月 时尚预览会、街拍宝贝等时尚互动战役活动，将时尚深入消费者体验之中。

发展现状

获得最多认同的童装品牌

2007年3月，巴拉巴拉荣获“中国十大童装品牌”称号

2007年9月，巴拉巴拉荣获“中国名牌产品”称号

2008年3月，巴拉巴拉荣获“2006-2007中国服装品牌年度大奖”潜力大奖

2008年3月，巴拉巴拉荣获“2006-2007中国服装品牌年度大奖”策划大奖提名奖 2011年3月，巴拉巴拉蝉联“中国十大童装”称号。

2011年3月，巴拉巴拉母公司森马成功上市，股票代码：002563

2011年3月，巴拉巴拉荣获“中国驰名商标”称号。

终端数量最多的童装品牌

巴拉巴拉店铺遍布全国每个省份，门店总数将近3000家。

销售额最高的童装品

巴拉巴拉连续10年保持高速增长，成为中国童装市场销售额和市场占有率第一的品牌。 影响力最大的童装品牌

巴拉巴拉在全球范围内整合一流的资源，全力打造国际化童装品牌。

上市谱写资本市场新篇章

2011年3月，森马服饰成功上市。登陆资本市场是森马服饰发展史上的里程碑，将推动公司又一次跨越式发展。森马服饰的巨轮体量庞大，开疆拓土，巴拉巴拉也将借力远航。

巴拉巴拉是中国影响力第一、市场占有率第一、渠道覆盖率第一的专业童装品牌，巴拉巴拉服装与用品的足迹也已经跨出国门，给包括无数个全球小朋友和千千万万个中国小朋友们，以及他们的家庭，带去了快乐、美丽与欢笑。

面对未来，巴拉巴拉必将沿着森马成功的足迹，秉承森马“小河有水大河满”的经营理念，坚持创新，坚持共赢，为我们的代理商为我们的股东、为我们的社会创造更大的价值。 让我们一起飞越未来！

zara

[1]ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。

公司名称

飒拉

外文名称

ZARA

总部地点

西班牙

成立时间

1974年5月24日

经营范围

服装鞋帽

公司性质

外商独资

年营业额

67.41亿欧元（2005年）

连锁店

2000多家

目录

1资料介绍

2发展历程

篇三：balabala 巴拉巴拉介绍1

巴拉巴拉童装，中国着名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。

巴拉巴拉童装，一个与众不同的品牌，一个对儿童有着深刻洞察的品牌，凭借不一般的品牌诉求——“让孩子自由自在地释放自己，无拘无束展现各样的性情”，走出了一条不一样的品牌之路：

不一样的经营模式——巴拉巴拉品牌自诞生以来，一直秉承集团“小河有水大河满”的双赢理念，采用世界级品牌所共同推崇的“虚拟经营，品牌连锁”的经营模式， 取得了卓有成效的发展。

不一样的品牌战略——“千店工程”的实现，催使着巴拉巴拉往“万家店铺、百亿品牌”这一更高的战略目标而努力，立志成为童装行业的标杆性品牌。

不一样的品牌理念——巴拉巴拉通过对孩子天性的研究，提出“自由自在，无拘无束”的儿童新成长理念，“童年不同样”的广告语，引起了众多家长和孩子的共鸣，快乐成长这一新的思维方式被越来越多的家长所认可。

不一样的消费体验——从“单一童装消费”到“多元化的产品，一站式的购物环境”，巴拉巴拉的消费体验不断满足孩子自由快乐成长的需求。

不一样的战略成果——从“名不见经传”到“童装行业的代名词”，巴拉巴拉在品牌塑造、市场规模、行业影响力等方面取得了令人瞩目的成就，并推动着中国童装品牌化的发展。“惊人的成长速度，使巴拉巴拉成功改变了中国童装的格局，也使所有人对其希望无限。”中国服装品牌年度大奖大赛组委会对巴拉巴拉如是评价。

巴拉巴拉童装定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品“绿色、环保”、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。

“巴拉巴拉童装在发展过程中，大力实施名牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高。目前集多项荣誉于一身，品牌荣获“中国最受欢迎的十大童装品牌”、第10届“中华杯”国际童装设计大赛金奖、“浙江省名牌”称号；产品获得中国质量认证中心颁发的“生态纺织品认证”和国家环保总局颁发的“绿色环保认证”。 “巴拉巴拉童装通过品牌化、市场化的持续运作，以其高速的发展强劲势头，从销售总额、市场扩展的规模上已成为国内童装最具影响力和市场高占有率的领先品牌，目前拥有覆盖全国300多个城市的特许连锁网点800余家，形成了较为完整的市场营销网络格局。 “巴拉巴拉童装在正在为“做中国最好的童装，打造中国超一流童装！”目标而努力，并将实现从一个以童装为核心价值的品牌提升到儿童综合用品型的品牌，使巴拉巴拉成为儿童成长空间综合用品的领军品牌.

巴拉巴拉童装产品展示

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巴拉巴拉童装加盟政策

在发展之初，“巴拉巴拉”童装以服装为主，现陆续延伸到童鞋、童包、眼镜、手表、玩具、饰品类等，丰富的产品系列满足了儿童生活、穿着的时尚需求。并且，巴拉巴拉一直试图超越产品本身的属性而让所有儿童分享最精彩的快乐。

为打造领袖品牌，巴拉巴拉整合了行业最前端的资源，实行强强合作，在产品设计、品牌规划、供应链和渠道整合等方面进行创新突破。享誉全球的品牌管家奥美广告公司、北京永友软件公司、中央电视台、韩国色彩协会、法国PROMOSTLY设计公司、上海东华大学、浙江理工大学、长三角和珠三角两大生产基地的优秀生产商、国内优秀的童装代理商等行业关联方都与巴拉巴拉在不同领域进行了合作.“现在人们都在说木桶理论，企业的竞争力取决于最短的那块板，我们是把长板做长，短板交给别人。”森马集团董事长邱光和指出。 巴拉巴拉童装，满足了孩子、父母对服装的不同要求，围绕“丰富孩子童年”的核心理念，6年不到，创造了一个属于孩子自己的品牌。

掌控终端话语权

“巴拉巴拉创新品牌的关键因素是以文化力带动营销力。”在谈到巴拉巴拉的成功时徐波表示。据介绍，在终端建设方面，巴拉巴拉有一套自己独有的经营方式，那就是，稳扎稳打，步步为营，与代理商互惠互利，共创双赢。公司经营推广科专门着力建设代理商的业务培训系统工程，不定期地对代理商进行关于店务管理知识等各方面的培训，进一步提高代理商的经营管理水平，力求和代理商共进步。

另外，在终端形象上，巴拉巴拉秉承“营造亲和购物环境”的理念，增加了更多人性化的安排。比如，休闲区的设置、儿童玩具等的摆放，力求真真切切地营造一个属于孩子的世界。同时，巴拉巴拉更注重细节所构造的艺术效果，服装与服装、服装与配饰、服装与道具之间的搭配也有一定的创新意识，使款式和主题更加直观，给孩子一个属于自己的完美儿童国度。

“把一个有生命力的企业打造成外圆内方的新格局。”这是徐波经营巴拉巴拉童装的新思路。

他指出，外圆是最大限度地融合外围文化空间，内方则是把纷繁的文化分层次、系统地综合成企业管理的文化资源。据悉，巴拉巴拉开发出一套完整的新形象。新形象延续了巴拉巴拉象征着“喜悦、欢快、健康”的黄、蓝、白三种主色，新颖的卡通造型相比先前更具动漫气质，国际感更加强烈。第四代道具的功能性增加了，立体感增强了，实际使用的效率提

高了，店铺顶部及道具灯光运用充分，能满足专卖店、商场、卖场等不同销售区域的需求。在新时期又启动了同行业的首个“千店工程”，将极大地提升巴拉巴拉的品牌知名度与综合影响力。

构建便利营销渠道

在很多人看来，南方的童装品牌大多难过江，多以专卖店为主，较少进入商场。而巴拉巴拉多年来却在商场销售排名中名列前茅，在中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售前十大排名中，巴拉巴拉每次都榜上有名。而实际上商场只占整个巴拉巴拉童装销售总量的1/3。

“我们现在的网点结构中，会进一流的零售百货业、开主要街区的形象专卖店，同时也会开社区店、学区店、店中店，包括超市、shopping mall。”对于这样的网络布点，徐波认为，品牌无需高高在上，渠道建设上考虑消费者的便利性才是最重要的。随着消费者购买力的提高，服装可以像开便利店一样开店，而无需一定要进高档商场。

2005年，巴拉巴拉正式上马ERP系统，融入了“集中管理、优化资源、提高整体竞争力”的品牌运营管理思想。这是巴拉巴拉迈向信息化管理的重大步伐，也是先进渠道建设的新起点。

目前，巴拉巴拉在全国300多个城市已有800多个专卖店（专柜），拥有600多名代理商，每年持续以100%的速度增长。徐波表示，渠道只是品牌与客户之间共享的一部分。这些客户基本上与品牌共同成长，最初仅投入几十万元加盟品牌，如今都已在其各个区域成为佼佼者。而巴拉巴拉总经理助理钟德达则表示，公司会广泛听取客户的意见，在过去的几年中，公司有许多好的创意灵感便是来自于代理商，客户会主动要求创新、要求改革。 巴拉巴拉童装加盟优势

巴拉巴拉童装定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品“绿色、环保”、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。

“巴拉巴拉童装在发展过程中，大力实施名牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高。目前集多项荣誉于一身，品牌荣获“中国最受欢迎的十大童装品牌”、第10届“中华杯”国际童装设计大赛金奖、“浙江省名牌”称号；产品获得中国质量认证中心颁发的“生态纺织品认证”和国家环保总局颁发的“绿色环保认证”。 “巴拉巴拉童装通过品牌化、市场化的持续运作，以其高速的发展强劲势头，从销售总额、市场扩展的规模上已成为国内童装最具影响力和市场高占有率的领先品牌，目前拥有覆盖全国300多个城市的特许连锁网点800余家，形成了较为完整的市场营销网络格局。 “巴拉巴拉童装在正在为“做中国最好的童装，打造中国超一流童装！”目标而努力，并将实现从一个以童装为核心价值的品牌提升到儿童综合用品型的品牌，使巴拉巴拉成为儿童成长空间综合用品的领军品牌.

1、品牌优势

巴拉巴拉童装，定位中档平价，性价比高，款式更新快，质量保证；折扣低、没有任何的虚价，保障经销商的利润；可真正网上自由选货，避免辛苦的进货，网站上看到的都是在

仓库有现货，全部实物拍照，不存在任何欺骗和水分；公司会提供长期、全程的指导、支持和帮助；提供品牌使用、巴拉巴拉童装LOGO标识、门头设计、装修意见和实实在在的100%调换货。

2、最实在的，最低折扣的供货价，不存在任何水分

巴拉巴拉童装始终是以最实在的折扣、最有优势的、最高性价比的产品供货给全国各地合作零售店。目前，我们同时也在从事批发，如果我们批价高，是不可能有市场的而且历经5年的发展越来越壮大。而我们给加盟店的供货价是在批发价的基础上给的最低的折扣，这是最实在的，我们未来的合作伙伴-您可以真心信任的。

3、货源充足、款式更新快

巴拉巴拉童装有着最直接的货源优势，拿货价格透明，配套的支持和帮助，提供长期稳定、高质量、高性价比、高竞争力的独特货源。当季新款至少800多款，更新快、质量好，款式偏新颖、韩版，价格适中，定位大众消费。同比品牌童装的质量、款式，但零售价一般只有品牌童装的二分之一乃至四分之一。

4、信誉质量保证

篇四：童年不同样

童年不同样

我的童年似月光一样皎洁，似蜜糖那么甜蜜，似大自然那样朝气蓬勃。

听爸爸说，他的童年与我的童年简直不可同日而语。

爸爸小的时候，他放学回家后第一件事，就是去田间地头打猪草，帮助奶奶喂猪。回到家，天差不多已黑了，爸爸却又要在昏暗的煤油灯下写作业。那时，家中连电都没有，更谈不上彩电、冰箱、空调了，甚至全家只有一盏煤油灯。有时奶奶在厨房做饭，要用煤油灯，爸爸只得把凳子搬到厨房，在厨房继续写作业。现在的我呢？放学回家后，吃点水果，然后在舒适的书桌上做完作业。之后再痛痛快快的洗个热水澡，再拿着一杯果汁，靠着柔软的沙发，边喝果汁边看动画片，有时还上网冲冲浪呢！

爸爸说他小时候根本没有什么新衣服穿，只有过年时才有可能穿上一件当地裁缝做的颜色单一的新衣服。而现在，打开我的衣柜，里面塞得满满的，春夏秋冬的衣服应有尽有，而且好多是名牌呢，这些衣服品种多，质量好，色彩丰富，穿起来甭提多帅了。

再看看我吃什么吧！不是吹牛，你也别羡慕，我天天都能三菜一汤，荤素搭配，爸爸还常带我去吃麦当劳、肯德基，还有必胜客呢！有时候，妈妈总建议：全家要经常吃“忆苦饭”，这样才能更珍惜现在的幸福生活。可我当时就是不明白，好好的，干嘛要吃那么难咽的东西。爸爸呢，他小时候竟然不知道零食是什么，水果也难得见到，更谈不上什么麦当劳、肯德基了。饿了就去菜园里挖个萝卜或摘一根黄瓜什么的狼吞虎咽

一番。现在，我终于明白妈妈的话了。 比一比，看一看，现在的生活真是不一般。爸爸那个年代的房子低矮、潮湿、不通风，空间小，周边环境差，只要天一下雨，房子就成了水帘洞，接水的锅碗瓢盆到处都是，人只要一转身，就会弄得它们叮当直响。而现在，我住的是高楼大厦，空间大，环境好，而且防雷防震，里面的各种设施应有尽有，要多棒有多棒啊！

想想爸爸的童年，再看看我的童年，真是童年不同样啊！

向阳小学六（5）班：闵 启 指导老师：朱 秀 龙

篇五：巴拉巴拉

巴拉巴拉

策划团队：

策划书

一、 童装市场背景

2008年出炉的《高端童装行业国际市场竞争状况分析》中，我们又一次看到了低调进入中国大陆市场的德国r100时尚运动品牌与他的全球老对手耐克和阿迪达斯的再一次同场竞技。而在中国分区负责德国r100时尚运动品牌的汕头市米凯奥服饰实业有限公司也出现在此次报告当中，被作为高端童装行业的重点企业分析对象之一。据分析显示，城镇居民近年来对各式童装的消费一直是上升趋势，年增长率为26.5%。中国童装市场的消费需求已从过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。现在孩子发育早，成熟快，对于那些知名品牌也是耳熟能详，也使之成为很“潮”的新一代。从童装市场消费档次中看：高档需求增长迅速，中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式童装的消费呈现明显上升趋势，而低收入户、中等偏下收入户及最高收入户则呈现下降趋势。这说明中等收入群体已成为童装消费的主体。

二、走进“巴拉巴拉”

（一）、品牌介绍

“balabala巴拉巴拉”是国内著名休闲品牌“森马”的所有者——中国森马集团于2002年在香港创建的童装品牌。巴拉巴拉品牌荣获“中国名牌”“中国最受欢迎的十大童装品牌”“第十届中华杯”“国际童装设计大赛金奖”“浙江省名牌”称号。产品获得中国质量认证中心颁

发的“生态纺织品认证”和国家环保总局颁发的“绿色环保认证”。而且在3月28日由中国服装协会举办的“装扮中国2006—2007中国服品牌装品牌大奖”上成为本届唯一获得大奖而童装品牌。组委会给出评语“天才少年大奖”一直被视为中国服装界“奥斯卡”。它的意义在于不断为中国服装行业推出领袖品牌，指引中国服装界的发展。此次巴拉巴拉获奖无疑是为中国童装行业确定了品牌发展风尚标，改写中国童装格局。

（二）理念与宗旨

2002年初，森马集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产、销售和特许经营。

温州市森马童装有限公司采用“虚拟经营、特许连锁”先进的商务模式，秉承森马集团“小河有水大河满”和以顾客满意为中心的“双赢共赢”等经营理念；以“形象第一、服务第一、代理第一”的经营思想贯彻始终；以儿童文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念；产品“绿色环保”，穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配。外拓市场，内抓管理，率先在童装行业导入

EPR企业资源管理系统，首创童装销售总额的加速成长和品牌建设的快速成长。

（三）价格定位

（四）目标市场 城市大众家庭、农村家境条件好的家庭、以衣服作为礼品送人的客户、国外市场。

（五）销售方式

1.以专卖店、一线商场、网上销售等方式卖；

2.建立会员制度，留住老客户，吸引新客户；

3.通过本公司的网络或客服电话进行童装定做，客户只需提供尺寸和所要的衣服类型；

4.在包装袋上印刮奖区，奖品为孩子们喜欢的东西，如玩具：芭比娃娃、小汽车、溜溜球……，或者动画片光盘、图画书；

5.节假日打折优惠，促销。

三、SWOT分析

Strengths优势：

1. 衣服质量好，款式多，以“高起点、高档次、低价位”为经营战略；

2. 布料环保安全，吻合国际绿色服装概念。质地、手感都很好，适宜与儿童柔嫩肌肤做亲密的接触；

3. 有自己的设计团队，款式多且新颖；

4. 品牌知名度高，有文化内涵；

5. 工作服务优，售后服务有保障；

6. 购物环境舒适；

7. 与其他品牌相比，有更好的信誉度，能让顾客满意、放心、安心；

8. 抗竞争能力强。。

Weaknesses劣势：

1. 竞争对手太多；

2. 卖童装利润低，风险大。

Opportunities机会：

1. 随着时代的发展，我国经济生活发生了深刻的变化，人们生活消费内容呈现的多样性和购买力增强，为童装市场提供了广阔的发展舞台；

2. 随着改革开放和经济全球化的进程，童装的销售有了更大的市场，即海外市场；

3. 顾客消费行为趋向提高生活质量，对童装需求以满足精神生活和心理追求的感情消费，对品牌的选择注重具有品牌文化内涵和服务文化内涵的品牌童装；

写作技巧