微商的成功跟人格魅力

篇一：微商朋友圈现状,朋友圈的未来何去何从？

微商朋友圈现状，朋友圈的未来何去何从？

微商朋友圈现状，朋友圈的未来何去何从？

淇伟哥花了两个月，平均每天投入10个小时，深入调研微商、微营销、自媒体，最终得出一个令人震惊的结论......

90％微商都无法逃脱此行业大浩劫！

首先说明一下，本文所指的“微商”，指的是以微信为主阵营，以刷朋友圈为主战术的产品经销商，我总结了微商最常见的六大致命死因。

1、产品跟风

淇伟哥个人微信有4000好友，大概有1000个是微商，他们的主打品类70%是面膜，其余以化妆品、仿包、减肥贴、首饰、食品为主。

以最多微商做的面膜为例，很多人都在喊我的产品很好，为什么就卖不动？原因很简单，面膜界至少有几千个品牌，鱼龙混杂，早就是一片红海。

2、品质低劣

微商圈中存在不少品质低劣的三无产品，严重污染整个市场环境。之前卖得很火的俏十岁面膜，就被央视曝光存在有害原料，一时间面膜党人人自危。

完全可以预期，无需多久，微信官方一定会重拳出击，严加管控，微商江湖，必将掀起一番腥风血雨。

3、公信力弱

对微商做了个广泛调查，发现一个很有意思的现象：

所有在朋友圈秀自己用了面膜，效果有多好的，99%都是自己卖面膜的。而真正的终端消费者，却没看到有谁在秀效果，不免给人王婆卖瓜的不实感。

更脑残的是，几乎每个面膜党的头像一律都是大美女照片，地址显示的还是巴黎或迪拜，长得比范冰冰还漂亮，还卖面膜干啥？一看就超假！不信你现在搜你的附近的人，长得漂亮的99%都是做微商的。

4、招商圈钱

说起利润不足，问题来了，肯定有一堆微商会反驳，说自己或上家一年能赚几百上千万。

但我们要看清楚，这些赚大钱的微商，究竟是靠招商圈到钱的，还是靠销售给终端消费者赚到的。

很多微商产品，采用搬仓库手法，以总代招一代、一代招二代、二代招N代的模式，海量招募代理商，层层压货。

例如：总代以50元价格进货，然后以70元给一级代理，并告诉一级代理零售价为298元，卖一个赚228。门槛是一级代理一次进货10万，再交5万保证金。要不就拿不到70元的价格。一级代理的好友有限，太难消化那么多货了。于是一级代理必须发展下线即二级代理。一级代理以100元价格招二级代理，

要求一

篇二：2015年微商新玩法的四个创业机遇

2015年微商新玩法的四个创业机遇

纵观2014微商，发展是相当猛烈。微商只用一年时间就完成并超出了淘宝花十年时间发展的1000万个卖家，光口袋微店数量就超1200万，更不用说朋友圈卖货了，可谓惊人。但同时，微商之中也常流传这句话：“我们卖的不是产品，是信任。”当伴随“卖信任”的小伙伴越来越多，微信里又出现了这句话：“自从做了微商，从此没有朋友。”直面的是严峻的微商社交生态，而这样的现象也延续至今。

2015年已经到来，对于微商来说，或许真的是元年，有行业人士指出，微商已经进入3.0时代，微商的发展势头将更好，作为腾讯可以和淘宝一较高下的产品，微商充满了未来。但不可否认的是，如果不整顿微商自然生态，降低了微信用户的体验度，微商招扼杀也不是不可能。

微商的2015年，在整顿生态一面，一定会面临“去”与“留”的问题，从这个层面上讲，笔者认为微信应该充分利用微商的强大潜力和微信自身的优势，将营销和朋友圈兵分两路，实现双赢。

首先就是微商独立化。微商成功一方面依赖信任基础，另一方面需借助微信这个平台，这是微商有别于普通B2C的关键。虽然微信有推出“微信小店”，但影响丝毫没微商大。笔者认为，将微商的店铺建立成独立的空间，在借用公众号的模式，加入粉丝，既能够净化朋友圈环境，让真正有需求的人看到消息，提高产品推广的针对性。

其次就是转向C2B，拥抱“小而美”。 微信自身的产品特点，注定了微商的曝光量不够大，发展空间不足，只能走B2C、“小而美“的路线。但是笔者认为，B2B、B2C的电商模式已经在网络上发展得很成熟了，再冠以”微商“称号并没有多大意义。既然是微商就要做到与众不同，与其跟其他B2B、B2C的模式还不如突出私人订制这个特点，让客户主动提出自己所需。以此来满足客服“私人订制”的需求，这样的模式，能够帮助微商往精致方向发展，同时摆脱那些烦人的东西，要就做到独树一帜而不是千篇一律。

生态得以整顿，微商也将朝着健康稳健的方向发展，而2015年的微商也将止于刷屏和广告的乱象，另辟蹊径，玩出个性。

微商也要玩情怀。去年5月份火的不得了的老罗锤子手机，就是靠销售老罗的人格魅力而凝聚了一大批追随的罗粉，行成的品牌文化，同时无数人被老罗的“情怀”感动。微商的多样化，就可以从“情怀”出发，譬如你卖服装，但是你倡导爱心公益，支援贫困山区物资，在销售过程中引发用户共鸣。让自己和某一种情怀相连接，能够让很多粉丝在心底里赢得认同。

利用微信社群，微商做得更深邃。如今的微时代是小而美的垂直时代，做垂直媒体，除了内容，更是微信社群，是圈子，微商也是，你卖的不是产品，而是经营的一个社群，一个圈子，你要做的不是简单的卖产品，而是让你的粉丝之间产生连接。微商也将出现像逻辑思维这类的微信社群，玩法更个性化。

微商的自媒体道路。其实说到社群，微商延伸的另一条道路即是自媒体化，2015年的微商必定会迎来洗牌，想获得成功，就应该选准一个“小而美”的品类，微商走向自媒体化，就像自媒体一样玩微商，当然，玩自媒体更体现了微商“信任”“分享”的元素。只不过，群聚而起的自媒体化模式，让微商更重视于客户的服务，重心在于服务。

2015年的微商会有更多新的玩法，也会在关键的一年中崛起，而微商的崛起，势必会给市场带来更多的创业机遇。

一、O2O市场迎来落地。市场上O2O的概念越来越清晰，也越来越落地，许多服装、餐饮、旅游都开始玩O2O。2015年微商，将让O2O玩得更接地气，关键的一点是微信公众号和服务号都有许多开放的接口，微商崛起让更多开发者会开发更多新颖的功能，让O2O真正落地，助力营销。

二、微商培训市场兴起。微商的火爆也滋生了微商培训事业的兴起，2015年微商的崛起，微商专家们将会以亲身更经验的知识，以培训的方式帮助微商们进步和成长，“微商教育”走向新高峰。

三、自明星品牌的深度打造。如今的市场经济是粉丝经济，微商成功离不开粉丝，而粉丝更多的来源是基于对品牌的认可，微商玩的也是品牌，但品牌是无血液的东西，但品牌所有者是有思维的，品牌在新的一年要获得更多美誉度，品牌所有者就必须深度将其打造成一个自明星。

四、角逐后端营销的市场空间。传统电商，都是简单粗暴，砸钱买流量卖产品，没流量了就完蛋，尽管市场上有微客来易站这类引流产品，随着客流成本越来越高，微商对流量的期望更大，今后后端营销会越来越有空间，因此不管是线上生意还是线下生意，都需要一个重要的工具，那就是客户关系管理软件，所以基于微信的客户关系管理软件的市场空间非常大。

2015年的微商，不会死，一定有未来，但是未来是否如上述所愿，也有待观望。当微商真正在元年爆发，笔者认为微商将进入垂直微商城时代，这就意味着：1、淘宝将真正受到挑战，逃离淘宝为时不远了；2、微信上掮客、A货、假货将被自然抛；3、将会出现集前期汇集用户需求、中期消费或是投资产品、后期服务分享为一体的微信品牌。

篇三：2015新手微商最实战教程

2015新手微商最实战教程，10分钟教你玩微商

网上太多所谓的速成攻略了,有价值的文章需要细读。微商没有你想象中那么简单，但也没有培训大师吹鼓的那么难，每天拿出10分钟，让我带你在风口飞。我就是时尚微商社创始人-时尚。

电商开始已经有十几年了，谁能打败淘宝？今天很多人都在喊微商的时代到来了，不止一次听见微商一夜暴富的神话。

人人都有一颗创业的雄心，都想实现什么财务自由啦~精神自由啦，但创业不是一件易事，不仅仅是需要激情。我自己是过来人，当年没钱没经验，就踏上创业这条路，中间走过了很多坎坷很多弯路。

谈到创业，一开始我陷入一个误区，总想着做大而全，多渠道并进，多一个产品就多一个销售渠道。几年走下来后，我发现这种模式真的不适合我们广大的草根创业者。

对于草根创业者来讲，前期运作的模式越简单越容易生存，提供的价值越狭窄消费者人群就会越精准，越容易获得成功。东西越多，供应链就越复杂，渠道也越复杂，创业起来会越累。

我知道每个创业者都是不容易的，一定要懂得去衡量

ROI（投入产出比），规避风险，而不是单靠热情鸡血。所以我也总是建议新天猫前期整供应链的时候，品类越少越好，SKU（库存量单位）越少越好，这样存活率会大一些。

有研究过释迦牟尼的朋友应该知道，释迦牟尼是史前最伟大的营销大师，释迦牟尼一生讲了那么多的公开课，归纳起来也就教三样东西：专注力、执行力、思维力！

三力具备的人那可是不得了的。有多少前人终其一生在修炼这三招。江湖传闻，学透这三招便可天下无敌，称霸武林。

我们扯回来，今天只谈思维。但是没执行力的童鞋可以先先洗洗睡了，虽然很残酷，但不得不通知你，你不适合待在地球这个高危地带。

不可否认，在微信上面做生意，这件事情挺有趣的，我也在微信上体验过微信转账购物的快感，对方一边聊天一边成交，是生活也是生意。这比起在线下开一家实体店，要有趣得多，而且风险系数要低得多。我猜想这也是诸多创业者亲睐微商的原因。

生活=生意，这是很有趣的一条等式。

不要用传统的思维去看待这件事情，如果你今天把微商看成是一门生意，那就错了，你进入误区啦。这其

实是一种生活方式，是一场渠道的革命。

曾经，我冒着被打死的危险，东躲西藏，偷了不少师，老师们大多数跟我一样喜欢虾扯蛋的，很少能精干明了，直切要害的。

今天，我就冒着被打脸的危险，偷偷告诉正在做微商的朋友或者想做微商的朋友，只要记住一句话就好了：“心态为王，产品为后，信誉为本。”

心态是第一位的，做微商要比做淘宝更不能急，要有过于常人的淡定之力，甚至要学诸葛孔明农耕于隆中，却心系国家天下之大势，胸怀安国定邦之策，但只能老老实实地给我呆着。

如果是初入门者（也就是没粉丝的人），要经过1-3个月的养号期，这1-3个月就是好比勾践卧薪尝胆，苏秦头悬梁，锥刺股，是投资期，没有任何回报的。有多少人泪流满面地跟我讲，哎，这太坑爹了！当然，时尚老师有快速的养好技巧，只需10天，

确实要等号养好后才能在微信上面开始“卖”东西（但不是刷朋友圈等着被拉黑，甚至被谋杀，不是危言耸听，这个世界很危险，新闻联播报道过的。），如果没有一个好的心态，那就不如回家种田吧。

心态其实就是微商的入门门槛，这个门槛不低的，因为成功者和失败者的心态绝对不同，成功的人总是拥有一颗良好的心态，无论你怎么刁难都依旧笑呵呵。但这个门槛说难却又不难，尝试着不要浮躁，并把微商当作生活去运作，去感受。 微商，回归到本质，可以不需要任何承载页（网店/实体店），是通过网络直接和客户沟通交流并建立信任的商人。成交，是基于信任。微字当头，是因为现在主要的沟通和传播是用微信、微博。

再说白一点，微商，就是通过沟通，别人信任你这个人了，你现在卖东西，作为粉丝就帮衬你。有粉丝的人，无需开店就能做微商。但是要找到另一种东西和你的粉丝配对，配对成功，你就是人生大赢家。就像土豆遇到番茄，商业价值就出来了。

微商的节点是人。是人与人之间的关系。

微信，是微商的一个工具。微博，也是微商的一个工具。

我们可以看到未来平台的重要性会越来越低，淘

宝、京东、微信、微博、QQ空间等这些平台都只是销售渠道，都只是流量入口。微商的眼光并不局限在微信上面，而且也不能直接把微信当做销售渠道，微信只是微商目前使用的一个主流的沟通工具。

有很多朋友进入一个误区，就是在朋友圈刷广告，结果只会被朋友们拉黑，甚至被活活打死，真心不值得啊！

微商的目标是自己把握流量和客户，脱离平台的“绑架”，不依靠于平台，甚至也不会被产品“绑架”。

微信是一个核心的沟通渠道，沟通的对象就是买卖双方，这种直接的链接让成交的承载页变得不那么重要了，今天成交可以是淘宝，可以是京东，也可以是微店，甚至无需开店，直接通过微信转账达成交易。无店是未来的一种趋势，人与人基于信任无需担保直接达成交易。

相对于心态而言，产品放在第二位，但是依然很重要。

篇四：2015年微商前景以及发展趋势

2015年微商前景以及发展趋势

一直以来，业界对微商的发展褒贬不一，有看好的，有唱衰的。但总体而言，微商成为移动电商的一个重要分支已经成为共识。

经历了朋友圈微商被屏蔽，各种造假售假工具被曝光，各大分销平台崛起等现象后，微商开始逐渐回归理性，越来越多的商家开始达成“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的商业伦理和共识。

曲线发展的微商2015年会迎来哪些变革？经过一段时间的观察和分析，2015年微商最有可能的八大走向和趋势跟大家分享一下。

微商最开始立足于个人，起于朋友圈，而又乱于朋友圈。随着加入的人越来越多，产品同质化日益严重，这种个体的微商一批批被淹没，取而代之的是巨额广告的砸入和大规模团队的兴起。如今已有许多品牌的一夜崛起打破了个人微商的创业梦，团队化和集团式的作战方式让微商的竞争日趋激烈。

微商是基于移动社交而产生的一种信任经济。这种社群化是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上，它不像罗辑思维那样拥有数百万的用

户基础，也不会有那么高的影响力和号召力，它更多的是充当品牌代言人的角色，商家与商家，商家与用户之间的口碑传播。

随着微商逐渐向专业化方向发展，渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来，构成一个有机的网络系统。通过建立渠道“面”的网络化与系统化，提高渠道网络的效率，最终实现渠道主体子系统及渠道客体主系统的优化。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理，层层压货的现状扭转过来，代理商、经销商等不需要囤货和压货，通过社交媒体分销就可在线交易。

产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性，微商更适合做的非标品。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起，带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示，个性淘货的仅次于精明消费，占到整个消费的五分之一，与此同时，用户对非标产品的购买率不断在增加。

虽然现在很多大咖、意见领袖都在不断重复一个词：产品人格化。但是真正做到人格化的除了少数的几个自媒体之外，恐怕很少有人能做到。多元化的产品一定要有行业领袖或大V去挖掘，引导。对于自己不了解的产品或不认同的产品没有哪个大V愿意用自己的人格去背书。产品多元化的背后其实是用户的分散化，达人、买手将会越来越值钱。

社交电商的本质是信任交易。微商并没有改变传统电商的交易本质，商品还是原来的商品，只是营销手段和展现方式改变了。以前是直接买卖关系，先有需求后购买，交易完成后基本很难做到用户沉淀了，而微商发展的是一种先有认知再购买，她对人对商品的要求会更加严格，而且只要经营的好，基本上是可以做到用户沉淀的。微商对营销和传播的要求非常高，无论是发动社群的力量还是粉丝的力量，前提是产品必须具备足够的亮点吸引人，这些亮点包括：故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。微商媒体化是最节约成本的营销方式。

政策的柔性化主要表现在两个方面：第一，国家层面：在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘，甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了，如果任由其发展，最后势必会造成严重恶果；第二，微信官方方面：面对恶意营销，暴力刷屏破坏用户体验的行为，微信方面一定会大力整顿、惩治。在微商政策制定层面，薇儿认为国家和微信团队还是会表现出比较柔性的一面，毕竟微商是一种新型的商业体，微信的朋友圈活跃用户很大一部分群体来源于这些微商，而根据中国信息经济学会发布的《微信社会经济影响力研究报告》称，微信带动的就业数量已达到1007万人，所以有理由相信微商会迎来大发展。

另外，微信已着手上线朋友圈广告，这对微信商业化来说是一个里程碑，同时也证明了微信官方非常看好微商，暴力刷屏的日子可能一去不复返，柔性的政策能给微商带来大繁荣吗？或许每一个人都会问，也许会，也许不会。但谁也没有答案。

不过，2015年的微商不再是当你打开朋友圈它就会蹦出一条赤裸裸的广告，也不是买了假商品又不知道找谁维权，而是一个完善的交易和可持续发展的平台。

2014年是微商年！2015年微商将更加成熟的走上正轨，你还在卖爆款吗？爆款都在卖为什么要买你的！你将面临什么样的一个发展格局！选择一款长线产品，一个好的团队.才是保证你微商创业前进的先决条件！

篇五：微商,你所不知的“陷阱与火坑”

微商，你所不知的“陷阱与火坑”

现做微商的80%让自己跳入了一个“火坑”，而其中又有80%是被别人引入了“陷阱”。

先说“陷阱”吧！微商是建立在微信上的买卖，因封闭式的特性，微商要想做大，做好，就只能靠零售与发展代理相结合的模式。而粉丝的数量与质量决定微商的收入。如果你是做奢侈品类的，那就没所谓，卖一个是一个，如果不是，就要招代理，来提高销量，这也是95%以上的做法。这时问题就来了，“屯货才能做大，才能挣得更多，才能招到代理”这是招代理一惯用的手法，也是引入“陷阱”的诱饵！ 于是，代理每样产品都屯了一堆的货，然后，代理又去招代理，同样运用这个诱饵。。。。。这样一层层下来，每层代理手上一部份货，而真正到终端客户手上的又有多少呢？当然，挣到票票的也就是所谓的总代，总仓。

微商之所以发展迅猛，拥有这么庞大的队伍，80%以上的功劳应归属于全职妈妈与在校学生。这其中也包括我，四岁孩子的妈妈。还记得当时，同样经不住那些高大上的韩国代购，泰国代购的诱惑，屯了一堆的“爆款”，之后，每天不停的“吆喝”，好怕这“酒香”因巷子深而不被发现，功夫不负有心人，终于他们来找我，拉黑或屏蔽了。那一刻还沥沥在目：“小邓子，你再这样，我们俩玩完了”，闺蜜的话。好吧，那就“退隐江湖”。江湖事解决了，内部矛盾却不断

升级，最严重一次，差点把“帮派”红旗换成了绿旗，还好被太师爷给镇住，才免去了“改朝换代”。当然，这过程，也有卖出去的，比例很少，到现在我家里还有一堆这些爆款。

这个也是我后来才知道，那些爆款真是的从韩国，泰国等地带回来的么？我们都知道，从国外带护肤品都是要经过重重考验，才得其真身。当人人都说，我这是韩国的，这是泰国的，这其中的水份可想而知。如果你有心，可以到阿里一搜，只有你想不到的，没有找不到的，而且价格也会有差异，像莫种蚕丝面膜才几毛钱一张。再者，带有韩国票，就能证明这是真身么？为了证明其货真价实，比如，从韩国弄到这样的票，再利用技术，可以制作很多，大部分人是看不懂这些票的。

爆款在经历了去年和上半年的疯狂后，现已逐渐淡出大家的视线！被以“俏十岁”为首的面膜大军所取代，特别是“思埠”等面膜的加入，市场被迅速引爆，大大小小，知名的不知名的，都想在面膜这块大蛋糕中分的一碗羹。莫位大咖的文章中曾这样写到：如果你想在微商中，快速捞上一把，之后离开，邀上三，五个同伴，北上到广州白云区，那里的面膜厂，从原料，包装，相关证件等等，一条龙服务，价也包你满意！快者一个星期，慢者半个月，就可以投放市场了，再以低价迅速招代理。在白云区面膜厂，有很多一，两毛钱成本的面膜，到消费者手上就是几块，甚至十几块钱一张。

当然，现在进入面膜市场分羹的机会几乎是零，不过什么事也不是绝对，前提是你特别特别爱好这一块。

而在微商面膜中也有很多性价比高的，像柴公子的妖言惑众，而这些面膜的创始人都是本者诚信做事，为代理着想的原则，在质量上严格把关，杜绝三无产品。对待代理，也是根据其自身能力，适量屯货，定期培训学习，手把手教代理微商知识，而代理又手把手教代理，这样就形成了一个良好的团队运作模式。

再回到“火坑”吧！前面提到微信封闭式的特性，所以做微商先学会塑造个人品牌。什么是个人品牌？就是人格魅力，卖货先卖人，当别人信任你后，还愁货卖不出去吗？但是很多微商跳入了“刷屏，广告漫天飞，无互动，无交流，不谈恋爱，直接上床”的“火坑”。

做微商最少准备两个号，一个生活私人号，一个微商号。避免因不必要的误解，隔阂给生活带来的不愉快。微信号和二唯码是找到我们的入口，所以，微信号最好是六位数的短号，便于记忆，要不就绑定电话号码或QQ号，通过这两个也可以找到你。再就是微信名最好也是两，三个汉字的，比如：我的小邓子（WN2341），因我姓邓，很真实。千万不要弄些什么字母，数字，还有乱七八糟的符号组成的。最后是头像，强烈建议用自己真实的头像，以上三点，都是为了增加客户的信任感，便于及时找到并记住我们。

微商如何选产品？一个微信号专做一种，不要一个微信号即卖护肤品，又卖包包，鞋子，弄的跟个杂货铺似的。选产品的大致以下几点：1，毛利高。2，易消耗，复购率高。3，便于快递。现有很多已转型到农副产品上，特别是家乡的特产，原产地，因其独特的地域性使得竞争力相对较少，未来发展空间还是很大的。

发朋友圈的正常比例：个人生活占60%，产品占20%， 励志，心灵鸡汤占20%。也就是说，你的个人生活占主导地位，而不是产品九宫图。一天发朋友圈以5-6条为佳，产品广告不超过2条。时间段可分为：早上7：30到8：30，中午12：30到1：00，下午17：30到18：00，晚上20：00到22：00。多利用有趣的图片，文字，引起大家的好奇心和求知欲，增加互动，比如：我前几天发了一张：一口锅里面有两个麻将，两根面，两根葱。再配上，肚子饿了，做饭吃，大家来猜猜我做的什么？互动率很高。

微商有3个现成的广告位：相册封面+个性签名+自定义地址一栏。好好利用可以写很多东西，而且不会让人反感。之后进很多的微信群，不要一进群就跳进“火坑”，直接发广告，名片（这也是很多人的做法），也不要进入哈也不说，要和大家打招呼，贡献价值，分享，把自己变成焦点，这样会有很多人主动加你，这些也是你的精准粉。把群昵称改成昵称+产品的形式，如群里有人需要你的产品看到群昵称自然会找你。

微商请学会看朋友圈。每增加一个新粉先去看他朋友圈，了解他大致是做什么的，经济能力如何，有什么爱好等。知己知彼，方能百战不殆。如果，他朋友圈有很多旅游的照片，说明他爱好旅游，经济能力不错。这时候我们就要投其所好，聊跟旅游有关的话题，等慢慢了解和信任你后，就可以向他推荐些价位高的产品了。千万不要让自己跳入“火坑”。

最后，说说，粉丝的问题。可以说，粉丝的数量与质量决定了微商的收入。主动加粉提的是量，被动加粉提的是质。当粉丝到达一定量后，一定要注意质量的提升。加粉有很多种方法，只要把一种方法狠狠的执行下去，效果也是惊人的。这里就不细说了，如果有兴趣，可以私我（V信：WN2341）,免费告诉你至少二十几种加粉的方式，就看你的执行力。但有个条件，就是把这篇文?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuluzuowen/" target="_blank" class="keylink">路窒淼脚笥讶騋Q空间。小邓子在此感谢支持！

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