雄鹰展翅的意思

篇一：雄鹰展翅

雄鹰展翅

14组-耿晓英：河北孟村

第一部分：孟村回族自治县支公司概况介绍

河北省沧州市孟村回族自治县辖六个乡镇126个自然村，共计18万人口。2011年财政收入5个亿。截至2012年10月27日，我公司共计完成保费2244万元，其中新准则保费1236万元，新单期交保费70.3万元，短期意外险49.9万元。

一、个险渠道农网发展情况

截至目前我公司完成个险规模保费927.5万元，其中期缴保费70.3万元。个险人力176人，覆盖全县五个乡镇88个自然村，覆盖率69.84%，剩余空白村38个。

个险存在问题：1、持证率、活动率低下。

2、参会率低、人均产能低下。

3、队伍做期缴业务能力不足。

二、银保渠道业务发展情况

截至10月26日，孟村公司完成银保规模保费共计770.6万元，市场份额36.1%，位居当地市场第一位。全县各渠道银行网点共计9个，其中农行3个网点，邮政储蓄3个网点，邮政银行1个网点，工行1个网点，建行1个网点。我公司有效出单网点共5个，其中农行3个网点，邮政储蓄1个网点，邮政银行1个网点。 银保渠道存在问题：

1、网点出单率低。

2、网均产能低。

3、理财队伍未能建立，客户经理直销业务做得很少。

三、团险渠道业务发展情况

截至10月26日孟村公司共计完成短险业务49.9万元，其中个险渠道完成28万元，互动渠道完成8.6万元，团险渠道完成13.3万元。赔付率73%。

团险渠道存在问题：

1、短险规模不够，不能担当起为公司创费的重任。

2、赔付率居高不下，不能实现有效创费。

3、险种结构不够丰满，建工险及小额农贷业务开展缓慢。

4、个险农网对每一个自然村的短险开发不够，大多数村的短险覆盖率未达到20%以上，有待深入开发。

5.团险法人大客户的开发尚未行动，未能充分发挥团险应有的作用。

四、互动渠道业务发展情况(转载于:www.smhaida.com 海 达 范 文网:雄鹰展翅的意思)

截至10月26日，孟村公司互动渠道共计完成规模保费195.15万元。其中产代寿100.8万元，寿代产保费94.35万元，人力规模17人。

互动渠道存在问题：

1、保费规模低下，未能充分开发财险客户资源，达成互动渠道应有的业务规模。

2、虽然借助财险公司的资源进行了一个乡镇的农网铺设，但人均

产能低下，未能全面发挥作用。

第二部分：行动计划

一、个险、互动渠道农网行动计划：

因为我公司互动渠道采取了与个险相同的农网管理模式所以整体管理与个险一直没有分开。

1、 充分利用2012年11、12月份进行38个空白自然村的农网补充

铺设，确保年底实现100%铺设。

2、 在12月份进行代理人资格考试培训，提高团队持证率。

3、 在11、12月份，利用县里两个自然村占地款的发放时机，进行

业务冲刺，确保达成省、市公司下达的820万元规模保费目标。

4、 推出四个一百工程———奋战100天、盘活100人、覆盖100

村、短险卡单100万。通过这项工程改善个险、互动农网队伍活动率低、产能低的现状。利用短险实现创费，解决公司费用紧张的问题。

四个一百工程实施方案

（一）、实施时间：2013年1月1日—4月30日

（二）、方案目标：销售全家福卡单1万张

实现短险保费100万元。

（三）、参加人员：2012年底以前已经覆盖的126个自然村的所有驻村代表。

（四）、实施步骤：

1、2012年11月份，完成与县政府的沟通，做到政府发文件支持

我公司完成“新农合补充意外保险的办理”。（经理室负责）

2、在2012年12月份，完成与公司中层管理人员的沟通、培训，做到农网经理与农网协理明白本方案的内容以及具体操作方法。（经理室负责）

3、在2012年12月25日前完成农网驻村代表的培训，让大家明白方案实施的具体步骤及方法。

4、分乡镇进行具体入村入户宣传工作，进行全家福卡单收取。

（五）、方案重点事项：

1、必须做到逐户宣传。

2、必须取得村委会的支持，找到领门人。

3、一定要完成客户登记工作，在收取意外险的同时完成车险客户的资料收集以及期交客户的筛选。

二、建立团险队伍做大团险规模：

1、引进资源型人才、技术型人才

2012年，我公司团险渠道业务开发不理想，最主要的原因就是缺乏相应的具备开发相关渠道的资源型人才。因此，2013年我公司将会在引进人才方面多下功夫，引进相应人才。

2、深入开发建工险、借意险、学平险，做大短期意外险的业务规模，为其他渠道提供费用支持。在2012年，我公司已通过相关人脉打通了建工险的渠道业务，但还未形成规模。借意险、学平险的开发也未取得实质性的进展。在2013年需要加大攻关力度，取得战果。

3、制定目标:要求团险部每人开发一个法人客户、做一张团险保单。

4、做好法人客户的开发，使其成为我公司业务规模、效益新的增长点。

5、根据2012年每个险种的赔付情况，做好选择与调整。效益好的产品做大规模、赔付率高的产品做好调整再做或者干脆不做。

三、银保渠道：

1、保持我公司现有的市场份额优势，继续加强农行、邮政银行的业务合作。在2012年的工作中，邮政银行的业务90%以上都是我公司的业务，农行的业务也有50%左右是我公司的业务。为此，在2013年这两个渠道工作重点就是继续保持优势，加强合作。

2、加强建行以及工行的开发力度，争取在2013年能够进行合作。因为孟村工行成立时间较晚，目前没有代理保险资质，所以至今尚未开办保险代理业务。建行业务因为受到代理协议中手续费高的制约，一直以来没能开办我公司的代理业务。

3、积极进行直销队伍的建设，使银保渠道不仅能做大规模更能实现创费。目前，我公司客户经理只有一人，负责5个代办网点的日常维护。人员相对较少。为此，在2013年我公司间致力于直销队伍的建立，全力实现银保渠道的规模效益化。

第三部分：明确发展目标

2012年上半年，孟村公司的业务规模为1582万元，加上15%的增幅就是1820万。而且今年我们已经达到C3标准，2013年的目标

篇二：雄鹰展翅

雄鹰展翅翱翔蓝天

篇三：雄鹰展翅

雄鹰展翅

雄鹰家教系宜宾学友家教服务中心经过四年多发展壮大而来，2007年1月1日，官方网址www.xyjj.cn正式启用，标志着雄鹰家教在信息化的历史进程中迈出了可喜的一步。

2008年1月15日，雄鹰家教(即当时的宜宾学友家教服务中心)与全国家教知名网站——百分家教网签约，成为百分家教网宜宾首任总代理；2008年10月15日，三个季度的代理时间到期，雄鹰家教决定放弃代理权，自主开发一个真正属于自己的专业家教信息平台和专业家教网站。

2008年10月雄鹰家教开始筹建宜宾本土的第一个专业家教信息平台——宜宾家教网，2008年11月启用网址www.ybjj.net，经过半年多的摸索和反复测试，于2009年8月8日网站正式上线运行，命名为宜宾家教网。

为了让雄鹰的服务从宜宾拓展到全国，2011年7月，雄鹰家教决定再次升级和完善网站功能。经过两个多月的努力，2011年9月19日，服务全国、功能强大的雄鹰家教网如期与大家见面了，并将宜宾学友家教服务中心正式更命为雄鹰家教。

雄鹰家教旨在以上门一对一传统家教为切入和基础，同时通过互联网做为信息平台的最大优势，整合资源，将专业化、信息化、品牌化和规模化的经营理念不断的推向市场、推向千千万万的家长和学生，让更多的家长和学生能享受到二十一世纪网络时代更专业、更规范、更系统、更人性化和更深度的家教顾问服务！

雄鹰家教立志于推进我国家教市场的规范化和信息化进程；它将成为我国学校教育的有益补充，对推进我国整体教育、教学水平起到积极的辅助作用！必将在未来推动全国家教市场专业化、规范化和信息化建设的进程中贡献自己的智慧和力量。

一、我们的目标

1、搭建全国最广泛、最专业的家教信息平台。为您提供最优质的家教上门服务。

2、组建全国最专业、最优秀、规模最庞大的家教团队。

3、做全国最深度的家教顾问；成为全国最权威的家教组织。

4、倾力打造中国家教第一品牌，为家教行业规范建设及家教员资格考试制度建设贡献出雄鹰应有的力量。

二、我们的优势

1、理念优势 我们拥有全国一流的覆盖全阶段、全学科的教学系统和管理模式；我们拥有覆盖全国各乡镇的上门家服务能力；拥有全国一流的服务水平和规范。

2、团队优势 我们拥有来自全国各地一线的教育工作者作为智囊团和策划者；网站运营者拥有11年的家教经验和管理经验；我们拥有全国最广泛的教员队伍，雄鹰的每一位教员都经过强化培训、严格考试认证，必须取得雄鹰家教颁发的《家教员资格证》后方可上岗执教。

3、平台优势 通过internet和自主研发的专业家教网站做为信息展示平台，将雄鹰家教服务面向全国并细分到各乡镇，以便全国各地的学员发布最广泛、最及时的家教信息，寻找您身边最近的家教专家。

三、我们的理念

专业化、信息化、品牌化、规模化。

四、我们的口号

做全国最专业的家教顾问、创全国家教第一品牌。

五、我们的信条

学习改变命运、专业保证品质！

六、我们的宗旨

专业服务、品牌家教。

篇四：让中塔友好像雄鹰展翅

新华网北京9月10日电 9月10日，在出席上海合作组织成员国元首理事会第十四次会议并对塔吉克斯坦进行国事访问前夕，国家主席习近平在塔吉克斯坦《人民报》和“霍瓦尔”国家通讯社同时发表题为《让中塔友好像雄鹰展翅》的署名文章。文章如下： 让中塔友好像雄鹰展翅

中华人民共和国主席 习近平

中国的友好邻邦塔吉克斯坦有“高山之国”的美称。层峦叠嶂、奇峰林立的帕米尔高原，是雄鹰展翅翱翔的地方。中国古代思想家孔子说：“仁者乐山。”这样一个雄壮多山的国度，人民宁静而有内涵，令人神往。

应拉赫蒙总统邀请，我即将踏上这片秀丽的土地，对塔吉克斯坦共和国进行首次国事访问，并出席上海合作组织杜尚别峰会。在秋高气爽的时节到好邻居、好兄弟家中作客，我满怀欣喜和期待。

中塔友谊起始于2000多年前。西汉时期，中国的张骞两次出使西域，开辟了著名的丝绸之路，也开启了中塔两国人民友好交往的历史。2000多年来，丝路上驼铃清脆、马蹄声声，承载着友谊和合作的使团商队往来不绝。推动了东西方文化交流互鉴，谱写出人

类文明史上的华彩乐章。帕米尔高原展翅飞翔的雄鹰成为中塔人民世代友好的见证。

22年前，塔吉克斯坦共和国独立后，中国成为第一批同塔吉克斯坦建立外交关系的国家。多年来，中塔双方在和平共处五项原则的基础上，推动两国关系发展取得重大成就。双方通过平等协商圆满解决了历史遗留的边界问题，签署了睦邻友好合作条约，为两国关系发展奠定了坚实基础。双方政治互信日益巩固，相互支持不断加强，各领域合作深入开展，成为名副其实的好邻居、好朋友、好伙伴。

2013年5月，拉赫蒙总统成功对中国进行国事访问，我和总统先生在北京共同签署联合宣言，将两国关系提升至战略伙伴关系水平。一年多来，中塔关系呈现全面快速发展良好势头，各领域合作突飞猛进。今年上半年，双边贸易额同比增长48%，增长势头强劲。一批新的大型合作项目陆续上马，合作成果亮点纷呈。中塔公路一期全线贯通，杜尚别2号热电厂一期工程第一台机组并网发电，中塔矿业冶炼工业园启动建设，中国－中亚天然气管道D线塔吉克斯坦境内段建设和杜尚别2号热电厂二期即将开工。中塔关系进入全面发展的快车道，展现出广阔发展前景。

上个月，塔吉克斯坦200名中学生来华出席夏令营活动，他们来自杜尚别等30多个城市。孩子们在北京、天津、乌鲁木齐受到热烈欢迎。两国青少年开展了丰富多彩的联谊活动，相互展示才艺，介绍本国文化，结下深厚友谊。青少年是中塔友好事业接班人，希望寄托在他们身上。相信他们一定能把中塔友好事业不断发扬光大。

回顾中塔关系发展取得的巨大成就，我们可以总结出以下几条重要经验。

——相互尊重是中塔关系顺利发展的前提。相互尊重是和平共处五项原则的精髓，是中国对外交往始终遵循的原则。这一原则和精神也写入了《关于中塔相互关系基本原则的联合声明》。国与国相互尊重，必须彼此尊重国家主权和领土完整，彼此尊重自主选择的发展道路，彼此尊重核心利益并相互支持。尽管中塔两国社会制度、意识形态、民族习惯、经济发展水平不同，但双方始终秉持相互尊重原则，绝不把自己的意志强加于对方，最大限度照顾对方关切，设身处地为对方着想。中塔两国是相互尊重、平等相待的典范。

——互利共赢是中塔合作不断扩大的动力。中塔两国尽管发展阶段不同，但双方在合作中坚持互利互

惠原则，绝不牺牲对方利益谋求一己私利，而是坚持走共同发展、共同繁荣的道路。这种以互利共赢为目的的合作具有长期性、稳定性，其发展趋势必将是合作规模不断扩大和合作水平进一步提高。

——人民友谊是中塔世代友好的保障。中塔两国人民有着2000多年友好交往史。进入新时期以来，两国人民相互了解和友谊不断加深，体现在双边交往的各个层面、各个领域。深厚的民意基础使中塔友好事业不受外部因素影响，不因一时一事改变。中塔两国永做好邻居、好朋友、好伙伴的理念深入人心。 当前，国际和地区形势正在发生深刻复杂变化。同20多年前中塔建交时相比，世界已经大不相同。尽管如此，和平与发展依然是时代主题，求和平、谋发展、促合作依然是各国人民共同愿望。不断深化同周边国家的睦邻友好和互利合作是中国外交的基本政策，永远不会改变。我们将坚持与邻为善、以邻为伴的周边外交方针和睦邻、安邻、富邻的周边外交政策，贯彻亲、诚、惠、容的周边外交理念，进一步同周边国家深化互利合作，努力使中国发展更好惠及周边国家和人民。中国对周边的投入只会增加，不会减少；中国同周边国家的合作水平只会提高，不会降低。

亲望亲好，邻望邻好。塔吉克斯坦是中国的重要邻国，中塔关系正处于历史最高水平。中方高度重视对塔关系，视塔吉克斯坦为中国向西开放的重要合作伙伴。我真诚希望通过这次访问，巩固中塔政治互信，深化安全、经济、人文等领域互利合作，加强两国战略协调和配合，推动中塔关系“百尺竿头，更进一步”。 去年9月中方提出建设丝绸之路经济带倡议，得到包括塔吉克斯坦在内的各国积极支持和响应。目前，丝绸之路经济带建设已经进入务实合作阶段。塔吉克斯坦是丝绸之路重要沿线国家。站在新的历史起点上，我们愿同塔方携手努力，以建设丝绸之路经济带为契机，推动两国合作向更深层次、更高水平跨越，更好造福两国和两国人民。

——我们将致力于加强政策沟通，推动两国国家发展战略协调和对接，共同为两国大型合作项目实施提供政策支持，携手构建良好贸易和投资环境。 ——我们将致力于促进贸易畅通，发挥好中塔政府间经贸合作委员会协调和指导作用，积极引导两国贸易均衡发展，不断扩大贸易规模，丰富贸易种类，优化贸易结构。

——我们将致力于实现道路联通，共同推动两国之间以及本地区交通基础设施互联互通建设，构建两

篇五：雄鹰展翅击长空

这里是雄鹰展翅的高地；

这里是梦想起飞的舞台；

这里更是创业者的摇篮；

这就是衡水市职教中心，学生的幸福梦想从这里扬帆起航。

雄鹰展翅击长空

衡水职教中心创新办学模式探秘系列报道（二）

曾经在相当一段时间里，职业教育面临沉重的压力。就业难带来了招生难，招生难引发发展难，发展难导致办学难，发展职业教育难上加难。当全国不少地方的职业教育在艰难中煎熬的时候，衡水市职教中心却迎难而上，锐意改革，迎来了全面提高、全面发展的新局面。无论是技术型劳动力的输出，无论是专业技能竞赛，都是特色鲜明，省市闻名，对口高考更是走在了全省的前列。

衡水市职教中心，一所名副其实的职业技术教育中心。学校占地面积有137亩；建筑面积有6万多平方米；教职工员工300多名；设有升学、就业两个教学部，70多个班级，在校学生近5000人。衡水市职教中心展现给人们的不仅仅是大，更应该是强。做大更应做强衡水市职教中心，成了职业教育发展的一项重要工作，更成了以校长岳国武为代表的职教中心师生的不懈追求。

围绕经济发展 建设骨干专业

衡水市政府高瞻远瞩，依靠环京津等特殊优势，通过十几年的发展，涌现出了以桥梁支座、安平丝网、景县铁塔、深州操作件、冀州玻璃钢为代表的当地支柱产业。

衡水市职教中心学校着眼当地经济发展，结合我市产业结构，科学设置专业，嫁接改造老专业，使之适应当地人才需要。一方面，围绕我市橡胶产业重点打造数控和机加工专业，通过校企合作，真正实现了工学结合，专业对接产业。另一方面，加强市场调研，优化课程设置，对照企业实际需求，重点打造了动画制作、计算机平面设计、网络工程、电信传媒、钳焊、数控、电子电工、学前教育、现代农艺、汽车维修等十六个重点专业。其中，计算机平面设计、数控加工技术、动漫制作、学前教育专业为国家级重点建设专业，学前教育专业为河北省骨干专业。这些专业涵盖了一、二、三产业，通过校企合作，为企业量身定做急需的人才，为社会培养了高素质、技能型实用人才。

桃城区区委、区政府一直关心、大力支持职业教育发展，郝卫东区长积极推动学校与衡水市橡胶协会合作，学校已经成为橡胶协会成员，促进了以行业标准带动教学改革。

肩负着历史的使命，承载着时代的重托。衡水市职教中心进行一系列教育教学改革，积极投身于经济发展的大潮中。学校树立了办学条件适应人才培养的需要，人才培养质量适应企业的需要，专业建设适应当地产业结构调整的需要，学校管理适应工学结合人才培养模式的需要，评价模式适应经济社会发展需要的办学理念。进而形成了企业发展依靠教育，教育发展服务企业的良好局面。学校先后荣获“河北省依法治校示范校”、“省级文明单位”、 “衡水市文明单位”等荣誉称号。2012年，成功跻身于国家级示范校的行列。

发展创新教育 打造技能人才

“工厂开在学校，课堂设在车间”。

“老师既是师傅，作品既是产品”。

在衡水市职教中心处处体现“职”字特色。在这里，创新无处不在，创新精彩纷呈。 每当实训时，市职教中心机电加工专业的同学们一如往常走进校企合作的实训室。他们熟练地通过数控键盘，设置好参数，按下运行开关。不一会儿，原始的钢锭，经过智能化设备“内部”加工，变成了机器配件。“看起来很容易，其实不简单。如果参数计算错误，出来的就是废品”，一旁指导的企业技术人员露出赞许的笑容,“我们的实训课是根据企业实际岗位设定，学生在实训车间学到技能，走到工作岗位立刻就能顶岗。”这种“学岗直通”的教学模式，实际上是“量身定做”式的教育，也是学校实行“专业教师进企业，能工巧匠进课堂”取得的良好效果。

人人都是“特长生”，人人都是“一把手”，这是校长岳国武管理师生的理念。理念很快反应在行动上。积极性一旦被调动，创造性就会随之而来。学校把学习自主权交给学生，为学生自主学习预留更多时间。增设社会调查内容和学生到企业实习环节，提高学生技能水平和就业能力。在实践教学中，注重学生实际应用能力的培养，将理论教学与实习教学有机的整合，推动教学模式的改革。

“专业技术只是铁饭碗，综合素质才是金饭碗”。在教学中增加普通话、英语口语、礼仪、就业指导、企业文化等课程。加强学生实践能力、合作能力、抗挫折能力以及创新能力的培养，让学生不仅得到了专业技术这个铁饭碗，还要拿到了综合素质这个金饭碗。 优异的成绩是对成功创新的最好诠释。市职教中心的学生们在省市技能大赛中屡获佳绩，三年来获得市级以上教学技能比赛奖励共计103项。

坚持以生为本 倡导德能并举

“将德育作为学校发展的生命线！化大道于无形，寓教育于活动，促养成于细节。” 这是校长岳国武的治校理念。

要想做事，先学做人。学校倡导“以德立校”，积极探索“三全、四成”的德育模式，即：建立健全“全员管理、人人德育”、“全面管理、事事德育”、“全程管理、时时德育”的管理运行机制，以“成人、成才、成事、成功”为教育理念，深入开展德育工作。关注学生心理健康和心灵感受，实行严格管理和人文关怀相结合，科学评价和活动育人相结合，注重学生个性发展，促进学生综合素质提高。

前苏联著名教育实践家和教育理论家苏霍姆林斯基说，“办学校办的就是一种精神，一种文化。”

让每一面墙壁都会“说话”，让空间“育人”形成魅力。衡水市职教中心加大校园文化建设，进一步突出德育氛围，使环境起到潜移默化作用，达到环境育人的目的。进入教学楼——校训、教风、学风等宣传牌首先映入眼帘。学校布局合理，花木相间，餐厅取名为“感恩厅”、“思源厅”，张贴着“一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰”等标语，宿舍楼取名为“明礼楼”、“群英楼”，通过宿舍文化建设形成班级特色、专业特色；教学区楼道墙壁张贴学生作品，装点校园，教室内挂贴科学家、教育家、名人画像及哲理性语句；校园广播、班级黑板报传播青春的要义和时代的召唤。给全校师生提供一个赏心悦目、充满生机的教育空间。多年来，学校重视创建校园文化环境特色，充分发挥校内一砖一瓦、一草一木的教育作用，努力做到优美、健康、和谐，学校的校园环境真正成了无字的诗、无声的歌、立体的画。学校把德育工作放在教育的核心地位，以“建设和谐、文明、美丽的校园”为具

体目标，形成师生地位平等、个性张扬、心理健康发展的良好局面。

恩师育学子 桃李满天下

“晨光中闪耀着您匆匆而来的身影，夜幕下辉映着您匆匆而去的倦容”，这是职教中心人真实的写照。春天的辛勤耕耘，换来了金秋的累累硕果。

十多年来，学校为社会培养了大批专业人才，其中不乏行业精英，已成为行业翘楚。93级毕业生王荣焕考取博士，现任中国科学院玉米研究所研究员；93级毕业生邓立峰现任河北养元智汇饮品有限公司副总经理；95级毕业生李庆报现任河北美丽达颜料公司总经理；08级毕业生马晓婷现任阳光艺术幼儿园总园园长；08级毕业生张倩现任实验幼儿园园长。

“千帆竞发强者先，百舸争流勇者胜”，卓越的办学成效，受到了社会的广泛赞誉。现在，职教中心的学生已经成为很多企业首选的员工，一些企业纷纷找到学校，提前预定，订单培养。

赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞。衡水市职教中心在改革发展中，活力四射；在开拓创新中，彰显魅力！万里欲乘风，青山路更遥，衡水市职教中心正以“海的胸怀，山的信念”在古老的燕赵大地，鸿志高远，蕴力腾飞!

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