百事可乐校园招聘

篇一：百事可乐校园宣讲会演讲稿 (2)

百事公司校园宣讲会

各位同学大家好：

（开场白）首先我代表百事公司欢迎大家参加百事（中国）投资有限公司校园招聘宣讲会。那么百事公司是一家怎样的公司？我们的发展前景如何？我们需要什么职位的，并职位要求是什么？我相信，这些都是在座的同学们关心的问题。作为本次宣讲会主持人，在接下来的时间里将由我来为大家一一解答。希望通过今天的宣讲会，同学们会对百事公司有一个更加全面的认识和了解。

下面我为大家介绍一下 百事公司的企业概况。百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年，当时主要生产饮料。随着百事可乐公司品牌的不断扩大，它的领域不但扩展， 1965年百事可乐公司于与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利公司合并，组成了百事公司。1981年，受中国改革开放政策的鼓舞，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌瓶厂，宣告了投资中国历程的开始，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。1995年，百事（中国）投资有限公司成立，总部设在上海。近年来，百事在中国的碳酸饮料业务和非碳酸饮料业务持续稳定增长，百事公司的休闲食品业务在中国也取得了不俗的业绩。如今已在中国成立了数十家合资、合作、独资企业和项目。百事中国员工超过1.5万人并为15多万人提供间接就业机会，包括服务商、供应商和分销商。百事中国已成为百事国际集团（饮料）第一大市场，也是百事公司全球最重要的市场之一 为什么能成为百强？公司的品牌理念、文化、优势在于： 百事拥有“渴望无限”品牌的理念是寓意倡导年轻人积极进取的生活态为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体借助一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。这样，很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。 百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。

优势

（一） 优质人才

聪明、热情、坚守承诺、创新、行业专家、勇于冒险。 在每个层面、每个部门、每个国家我们都拥有世界一流的员工为我们每一天的成功做出贡献。

（二） 强大品牌

我们许多品类都是市场的领导者。我们拥有20个世界排名第1或第2的品牌。我们还有18个年度零售额突破10亿美元的品牌。我们的品牌享誉世界。

（三） 团队文化

百事有独特的和令人敬仰的文化 － 卓有才华的员工坚守共同的原则。在这个轻松、多元化的环境中，我们使工作更有效率并以正确行事为傲

（四） 影响能力

百事的企业精神闪闪发光。我们的人才、资源与支持使理想成真。我们确保每一个员工都可以取得非凡的成绩。

（五） 绩效优先

在百事我们享受胜利。我们致力成为市场领导者并把我们的系统推向世界各地。百事认可并嘉奖绩效。

（六） 自我进取

百事不断创新开拓，务求满足瞬息万变的消费需求。我们对业务成长的追求为我们带来很多挑战和机会－个人的、专业的和经济方面的。 但是纵观百事公司在激烈的市场竞争中以小到大、从弱到强、迎头赶上的快速成长发展的历史，人们在叹服百事日益旺盛的生存力和竞争力的同时，不得不陷入深层次的思考是怎样的发展战略使得百事公司在面对市场强大竞争时仍然保持的优势的？

为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客、肯德基和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。（1998年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并。1999年，百事可乐罐装成为百事公司在是世界上最成功的消费品公司之一。2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮

料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品。2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军。）合并后的百事公司，重点发展需求强劲的休闲食品和饮料业务。 在将非战略性业务剥离的同时，百事公司也陆续收购或者并购了多项核心业务.负责美国和加拿大以外近200个市场业务的“百事国际集团领导百事旗下食品和饮料业务在北美以外市场的开发。

百事公司的成长与每一个员工有着密不可分的关系。所以我们百事公司对员工的挑选也有着独特标准和严格的要求。包括针对大学本科毕业生和针对MBA毕业生的两类管理培训生。从历年收到的多份简历可以看到百事品牌在大学校园和学生中所受到的欢迎程度。诚信正直、态度积极、具有领导潜质、追求卓越并注重结果、团队精神、杰出的人际交往技巧、能承受工作的压力、自我激励并富有活力成为百事公司对毕业生进行选拔的主要标准。但是不是所有的毕业生生都能尽快的融入百事可乐公司找到自己合适的职位所以百事公司主张内部发展制度，实行“接班人培养计划”。 在符合公司标准被录用后首先会接受公司为期

1.5—2年的培养计划。然后要接受为期一周的上岗培训，培训包括企业价值观、各个功能部门的职责等，而后将在4个不同岗位上进行轮岗，从传统渠道市场策划到小型市场策划主管岗位上磨练，最后成为一个合格的市场策划人员。百事可乐公司在注重人才选拔的同时更加注重人才的可持续发展，我们对人才可持续性的观点有三个基本要素：价值观、多元化和包容性，以及能力建设。对于非常聪明的人才，能量百分之百地释放，公司会给其提供高速发展的事业阶梯和优厚的报酬待遇，让他们很早地承担重要的责任，在各自的工作范围内有高度自由空间，以及其他优秀三同事之间积极合作的工作环境。

百事计划

我们希望吸引大学的人才，将您培养成为百事中国未来的管理人员。

您将接受全方位的见习、自学、培训和绩效评估。

您将拥有机会扩充您的知识宝库并磨练解决问题的能力。

您将在一个唯贤是用并回报优异与创新的环境中茁壮成长。

（我们为员工参加社会统筹的养老、工伤、生育、失业、医疗等保险 员工补充健康保险 办理住房公积金 享受带薪年休假） （ 我们承诺： 通过授权员工，使其履行责任，彼此恪守诚信，实现持续增长）（ 我们的指导原则： 关心

客户、消费者和我们生活的这个世界 只销售我们引以为傲的产品 开诚布公 平衡短期和长期 以多元化和包容性取胜 尊重他人、共同成功 职业发展通路 您将在百事体验与众不同的挑战并与我们共同成长。）我们赋予有才能的员工无限机会，与我们一起发展百事的业务。我们考虑新的机会和可能的变数时，尤其考虑五大要素：注重绩效、领导能力、专业能力、了解业务和关键经验。

本次招聘的职位是营销部市场策划

岗位职责：

1. 掌握市场需求发展趋势，为产品研发和市场营销提供支持，以及开展与合作伙伴的联合市场活动，策划组合营销；

2．负责公司广告等对外宣传文案，实施有效的公关传播手段对产品进行宣传

3．寻找与分析市场机会，整合资源，制定市场行销活动方案，并组织实施，实现产品推广和市场宣传；

4．负责企业及产品品牌宣传文案的策划、创意、撰写和执行；

5.为企业及产品品牌规划提出合理化建议，协助上级领导和有关部门制定品牌战略

6.策划与组织实施各种市场调研活动，对行业发展趋势和相关产业进行分析，发现行业的存在发展机会与威胁，以及组织对战略项目的调研和分析，发掘市场需求和变化，并完成相关可行性报告；

7.负责各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料、广告策划案、品牌推广方案等的撰写与策划；

8．负责大型会议营销、产品上市发布会、专题沙龙、渠道峰会、展销会等活动策划与执行；

我们的要求是

1. 责任心强，能在压力下工作

2. 有较好的市场营销理论基础，能根据不同阶段市场态势和销售重点，规划、执行市场计划和促销方案，有较强的市场分析、策划执行和控制能力

3. 性格外向、诚恳、良好的沟通力和执行力

4. 适应短期出差

5. 男女不限

6. 本科以上学历

7. 有在媒介和活动策划等领域成功的市场策划案例，良好的撰写策划方案及提案沟通能力

8. 招聘流程

在线申请——校园宣讲会——能力测试——首轮面试/最终甄选——参观百事中国——聘用 （结束语）

每个人都是充满智慧独一无二的个体

百事公司为每一个独特的您提供尽情绽放的舞台

这里，激情与理性交织、乐趣与挑战并存

加入百事公司，携手书写无限精彩！印证辉煌未来！

篇二：南京百事可乐饮料有限公司招聘方案

南京百事可乐饮料有限公司

2013年招聘方案

姓名： 学号: 班级：

目录

一、 招聘背景

（一） 公司简介 ??????????????????????????3 （二） 公司组织结构 ????????????????????????3 （三） 公司文化 ??????????????????????????4 （四） 公司人力资源规划 ??????????????????????5

二、 招聘方案设计

（一） 招聘目的 ??????????????????????????5 （二） 招聘原则 ??????????????????????????5 （三） 招聘流程 ??????????????????????????6 （四） 招聘需求分析 ????????????????????????7 （五） 空缺岗位工作说明书 ?????????????????????8 （六） 招聘计划书?????????????????????????13

三、 招聘实施阶段（以销售主管岗位为例）

（一） 销售主管职位分析??????????????????????16 （二） 销售主管胜任力素质模型的构建????????????????17 （三） 招聘方法与渠道???????????????????????17 （四） 简历筛选??????????????????????????18 （五） 笔试????????????????????????????18 （六） 结构化面试及相关材料????????????????????18 （七） 体检、背景资料调查?????????????????????23 （八） 录用决策??????????????????????????23 （九） 岗前引导培训????????????????????????23 （十） 正式录用的新员工上班????????????????????23

四、 招聘评估阶段??????????????????????23 五、 附录

（一） 销售主管笔试题目??????????????????????24 （二） 应聘登记表?????????????????????????26 （三） 背景调查电话交流记录表???????????????????27 （四） 面试通知单?????????????????????????28 （五） 到职通知单?????????????????????????29

一、 招聘背景

（一）公司简介

百事公司（PepsiCo）是世界领先的休闲食品和饮料公司，百事的许多品牌有逾100年的历史。百事于1965年由百事可乐和菲多利整合而成。百事于1998年收购了纯品康纳，2001年整合了桂格公司（包括佳得乐）。百事饮料在中国的旗舰产品包括百事可乐、七喜、美年达及其各种口味，百事轻怡，百事轻柠，激浪，都乐100%果汁饮料，佳得乐，立顿即饮茶等。

南京百事可乐饮料有限公司是由百事（中国）投资有限公司、上海闵行联合发展有限公司、上海市糖业烟酒（集团）有限公司合资，成立于1998年12月， 投资总额为2950万美元，注册资本为1600万美元，占地面积60亩，厂房建筑面积15000平方米，2000年5月23日建成投产。公司目前生产和销售的主要产品为百事可乐、健怡百事、七喜、美年达、激浪等各种口味的百事系列饮料。自投产以来，南京百事可乐饮料有限公司的产品迅速 被广大消费者接受和青睐，公司每年的销量以平均50％的速度增长，并已建立一整套的产品质量控制体系和科学的管理方法，以及完善的销售服务网络，为消费者 提供世界一流的产品，满足消费者“渴望无限”的追求。

（二）公司的组织结构

南京百事可乐饮料有限公司的组织结构主要分为三个层次。第一个层次：总经理，负责公司的全局统筹，负责审核公司的财务、人事、营销等核心部门的全局工作。第二层次：副总经理（三人），分别负责生产、营销、财务和人事的相关工作。第三层：职能部门。销售及市场部下设四个一级部门，即销售运作、渠道策划、市场业务和对外事务；另外，一级部门还下设四个二级部门。

图一

南京百事公司组织结构图

（三）公司文化

◆百事公司的价值观

百事的价值观影响着公司的愿景——我们希望百事成为一个什么样的公司。我们以承诺来阐述百事的价值观。百事公司的目标是持续增长。要实现这一目标，要靠百事员工的人尽其力、恪尽职守和建立诚信。

百事价值观的具体含义如下：

持续增长，是百事成功的根本动力和衡量标准。在追求持续增长的过程中，我们鼓励革新、注重实效， 并可以了解今天的行为是否对公司未来产生影响。实现持续增长意味着个人的发展和公司业绩的提高，其优先追求的目标是获得发展、取得实效。

◆百事公司的使命

我们立志使百事公司成为世界首屈一指、主营方便食品和饮料的消费品公司。在为雇员、业务伙伴及业务所在地提供发展和致富机会的同时， 我们也努力为投资者提供良性的投资回报。诚实、公开、公平、正直是我们所有经营活动所遵循的原则。为实现公司的使命，我们以价值观作为指导我们行为的规范。

◆百事公司的愿景

百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来 百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为， 这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。

◆百事公司的指导原则

关爱客户、消费者及我们赖以生存的世界——百事公司以强烈的市场竞争精神为动力，但是竞争的目的是为百事及与其相关联的个人和团体带来双赢。 百事的成功取决于对客户、消费者及社区的深入了解。关爱也就意味着百事要为其利益进行不懈的努力。从根本上说，百事恪守的精神是增长而不是索取。

只销售我们引以自豪的产品——百事产品标准的关键一条是，我们的产品能够得到员工毫无保留的喜爱及消费。这一原则贯穿于从原材料购买到产品消费的所有业务环节。

表达意见真实坦率——我们在表达意见时力求全面，而不是局限于以实现某一目标为目的。在做到清晰、诚实、准确的同时，我们还确保我们的意见为人所理解。

兼顾近期与远期目标——我们的决策着眼于近期和远期风险及利益。如果两者得不到兼顾，可持续发展的目标是不可能实现的。

多元文化、兼收并蓄是成功的前提——百事的工作环境适合各具特点、思维方式各异的员工。这样做有利于革新及培养发现新市场机遇的能力， 有助于开发新产品、提高通过人尽其力实现增长目标的能力。

尊重他人、共同成功—— 百事公司的员工优秀、尽责，但各自为政不能实现公司的目标。我们需要有协作精神的优秀人才， 不论在职责分明的团队还是非正式合作的场合都能够与他人协作。 共同成功完全取决于对本行业的人以尊重相待，不论对方是否属于百事公

司。 我们尊重他人、注重团队协作，这也是一种快乐的精神，它使百事成为人们乐于加入的 公司，也是我们能够实现世界级业绩的原因。

（四）公司人力资源规划

南京百事可乐有限公司一方面会继续扩大生产经营规模，增加产品的多样性以迎合更广泛的目标市场；另一方面更注重公司内部的管理，组织员工参与各种培训，注重培养员工的工作积极性、主动性，提高员工专业素质并且强化组织文化，从而增加集体认同感与凝聚力。

未来几年，公司规模会继续扩张，对生产人员、营销人员以及市场开发人员、技术人员的需求量会增加。

二、招聘方案设计

（一）招聘目的

随着南京百事公司规模的不断扩大，为配合公司策略，我们希望通过合理和高效的招聘程序，引进一批具有专业技术知识基础的人才，填补公司空缺岗位，补充、完善公司人才队伍，提高公司人员的综合素质，为公司发展进行人才储备。

（二）招聘原则

公司招聘员工应本着精简、高效，岗位是否需要，公平竞争、公开选拔、择优录取调 的原则，并以《岗位能力要求》为标准，真正做到任人唯贤、量才录用、按需录用，合理配置人力资源。

平等对待原则：对所有应聘者一视同仁

全面考察原则：对应聘者从品德、能力、工作经验等方面进行全面考察 择优录取原则：根据应聘者的成绩和表现择优录取

（三）招聘流程

百事公司的整体招聘流程如图2所示。不同岗位根据事先确定的招聘渠道，招聘流程略有不同。

篇三：百事可乐应聘经历

百事可乐应聘经历

爱海er

10月15号接到一个电话,一看是0755开头的就接了 "你好,那位?"

"请问是爱海er先生吗?"

"是的,您是那位?"

"我这边是百事可乐深圳分公司,我在网上看到您的简历,不知道您现在的工作定下来了没有呢?"

大公司就是大公司,说话真客气,给我的第一感觉很舒服. "现在还没有定下来,不知道贵公司招什么岗位呢?"就算定下来了,也要说没有定下来.先去他们公司看看再说,反正也不吃亏.

"我们在招销售主管,看了您的简历之后,我们感觉挺适合的,不知道您想不想来我们公司试试看呢?"

"好啊,我很想过去,毕竟你们公司那么大.不知道什么时候面试呢?"

"明天下午3:00可以吗?"

"没有问题,请问地址在那里?"

"XXX路XXX楼XX层X号,知道吗"

"明白,您贵姓呢?"

"勉贵姓关"

"哦,原来是关经理,那明天下午见了"

"没有,没有,我不是经理.只是人事部的普通职员" "那关姐,明天下午见"

"呵呵,好啊"

"对了,过来的时候请带着身份证,毕业证,原工作的辞职报告."

"还要原单位的辞职报告吗?"

"是的"

"好的"

挂了电话...

16号下午两点,我还在南山等一个三星级酒店的采购.怕去百事应聘的事情会迟到,就给百事可乐公司去了一个电话. "你好,百事"估计是前台接待的声音

"你好,我是爱海er.我想找一下你们人事部的吴小姐"我把关字在笔记本上写的太潦草了,就读成吴了.

"我们人事部没有吴小姐,你找错人了吧"

"是这样的,昨天她给我打电话,让我今天去面试的." "请问先生,你叫什么呢?"

"我是爱海er,爱海er的爱,爱海er的海,爱海er的er.你帮我查一下吧."

"好的,请稍等!"

三分钟后.

"是爱海er先生吗?你要找的是我们关小姐,不是吴小姐." "原来是关小姐啊,不好意识.是这样的,她约我三点去面试.不过我这边有点事情要处理,估计要迟到半个小时,麻烦你跟她说一下,好吗?"

"好的"

"谢谢"

"不用谢"

挂了电话,与那个酒楼的采购匆匆谈完事情后,我往公交站飞奔.

16号下午15:28分

我准时出现在百事的公司前台

"您好,我是爱海er,我是过来应聘销售主管的"我对着前台小姐介召到.

"终于来了,呵呵,我们吴小姐正在等您呢?"前台小姐和我半开着玩笑.

"呵呵,关小姐在那里呢?"

"您先填个应聘表,填好后,我告诉你在那里"

给我了一张应聘表,第一项是基本情况介召,第二项是教育背景,第三项是工作经历,第四项是曾经的业绩,第五项是主考官对我的评价.考核包括:沟通能力,合作能力,营销专业知识掌握,管理能力等.我很快填好后交给了前台.前台给关小姐去了一个电话,说明我已经到了.然后对我说

" 关小姐在会议室等您,会议室在左手边一直走,然后右拐,走到尽头就是了."

"好的"

到了会议室,关小姐已经在那里坐着了.

我面带微笑的走过去

"不好意识啊,我迟到了"

"你提前打了一个电话,所以我给你这次面试的机会" "谢谢,谢谢"

随手我就吧会议室的门给带上了

把刚才填的简历交给了她

"爱先生已经毕业三年了啊"

"是的"

"那您就先介召一下自己吧"

"本人姓名爱海er,男"关小姐笑了一下

"大学毕业后在光明乳业公司从事业务代表的职位,一年后在康奈集团有限公司做客户主任,三年后来到贵公司应聘销售主管,介召完了,谢谢"

"就这么简单吗?"

"是的,我很简单的一个人,没有必要介召那么复杂.原来的经历,原来的荣誉,原来的一切的过去只能代表以前的.如果把原来的东西拿出来吹,没有那个必要.这样吧,您想了解我什么,您就问吧,好吗?"

"爱先生很直接,那好吧.我看了您的简历,您已经有过两份工作的经历.我想问您一下,您为什么辞职呢?"

"主要是个人原因吧.第一份工作在郑州,因为我大学的时候在那边上,毕业就在那边找工作了,离职的原因是工资太低了.郑州的消费档次摆在那里,比如说夏天卖的西瓜,五分钱一斤,吃一顿饭三快钱搞定,还吃的过的去的那种.东西是很便宜,但整个工资水平来说相对业比较低了.如果说我要在那里生活一辈子的话,当时的收入也可以了.可是我老家是温州的,总有一天我是要回到温州去的,那个工资对温州来说就少的可怜了,没有办法我只能走了.我还是要感谢光明乳业的,她教会了我很多东西,也培养了我很多的习惯."

"那第二份企业好像就是你温州的企业吧,你为什么要辞职呢?"

篇四：百事可乐公司校园人员推销策划书

百事可乐公司校园人员推销策划书

引言

近年来，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而百事可乐公司，作为众所周知的饮料业巨头，其饮料产品凭借良好的质量，赢得了广大消费群体的信赖，在饮料行业中不断前进，并且激烈的市场竞争使本公司认识到，只有不断地迎合消费者的需要，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟，而大学是一个巨大的市场，大学生对品牌的接受能力较强，并且对各种推销活动的参与度较高。基于此，本公司为了促进和扩大销售占领更多的市场份额将针对东方学院进行一次人员推销。

一、环境分析

1.消费水平：黑龙江东方学院是一所民办院校。在校大学生近万名，而且本校大学生大多条 件小康，能满足自己的生活需求。对百事公司而言，这是一个庞大而又取之不竭的宝贵资 源 。

2.学生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。百事公司以饮料为主百事可 乐 七喜 美年达 激浪 纯果乐 果缤纷 佳得乐 等关于水的产品。 然而这些产品在每个零售 店里都有卖。而大学生喝饮料已成为了一种习惯，也是一种时尚，走在操场上，喝一口百 事可乐，那真是清爽、解渴。在上网时候，也需要饮料来补充能量和水分。年轻人就应该 “渴拉喝百事，不渴还喝百事”。

二、推销目标

1.通过推销人员与消费者的交流刺激消费的对产品的了解和需要，增加产品的销售量。

2.扩大百事饮品在校园的影响力，稳定原忠实消费群体从而带动周边同学向四周辐射。让喝 “百事”成为一种时尚。

3.加强品牌形象与消费者心中的地位，未来支持新产品和新包装。

三、人员推销策略

1.校内现场促销：

根据一切从消费者出发，首先利用学生常举办的团活、学部活动、老乡会、联谊会等， 制定只要以团购的方式购买即可享受买5送1的优惠，在人流量大的地方搭建促销场地 如：体育馆门口、食堂门口、食堂内等。

2.电话促销：

在各大人流量密集的地方张贴海报，发挥百事公司明星广告优势，公布电话促销的内容， 提供5瓶以上免费送货上门的服务，并享受其他促销活动的优惠。

3.与爱心协会合作做活动促销：

利用爱心协会丰富的人力资源和其协会的优势，打出主题“买一瓶百事可乐饮料即向贫 困小学学生捐助0.2元”，让人们更多的参与到推销活动中来，既可以提高销售额又可以 提高推广的影响力。而且本活动即可在校外进行，亦可在校内进行，影响范围较广。

四、活动策划

“百事可乐”杯关爱贫困留守儿童演讲大赛

1.活动主题：关爱贫困留守儿童，百事与你同行

2.活动时间：2013年7月1日 —7月2日

3.活动地点：黑龙江学院 （大教室）

4.活动目的：利用演讲比赛扩大校园推广的力度，增强消费者对百事饮品的知名度，从而达

到推广和销售双赢的目的。

5.活动内容及其要求：

（1）利用消费者对留守儿童的同情心扩大活动的影响力，更多的人参与进这次活动中来， 在现场摆设一个摊点进行展销，并大力宣传将促销的纯利抽80%捐给贫困留守儿童。

（2）舞台布置：幕布以留守儿童形象（主）和百事可乐（副）图片为背景，加以气球点缀。

（3）会场设置及门口大量设置推销摊点与展示台。

（4）凡购买一瓶百事系列饮品，即可报名我们的比赛

（5）演讲比赛分为初赛和决赛，这样可以更好的吸引新同学观看参加和稳定老同学

（6）现场的互动环节：在比赛中主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶百事 可乐。

（7）参赛选手仪表要自然、大方、得体。

（8）参赛选手演讲时尽量脱稿独立完成，没有能力脱稿的选手可持稿演讲，但要扣相应的 分。

（9）参赛选手普通话要标准、表情丰富，可以尝试有创意的表演形式。

6.比赛细则：

（1）奖项：

一等奖1名，奖金300元+证书

二等奖2名，奖金200元+证书

三等奖3名，奖金100元+证书

优秀奖5名，百事饮品一瓶

（2）邀请评委团成员10人以参加演讲比赛获奖者、辅导员老师、指导教师共同组成，评委 根据评分标准进行打分，现场结果为最终结果，不得改正。

（3）邀请嘉宾：学务处老师、学生会主席、学校各社团主要干部。

7.现场活动具体流程：

初赛：

(1）工作人员事先把准备好的评分表发到各评委位置，协调老师入座；

（2）主持人上场，宣布比赛开始，宣读比赛要求及评分细则；

（3）比赛开始，主持人请1号选手上演讲，1号选手演讲结束后，办公室人员收评分表并立刻统计分数；2号再上台演讲，下面的选手如此类推；

（4）每4人演讲结束主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶百事可乐。

（5）当初赛结束后，办公室人员把评分表收上来，统计完后于明天公布入围选手名单，并通知他们决赛时间和地点；

（6）初赛结束后，企业管理系团总支相关人员留下进行工作总结，并清理会场。 决赛：

（1）工作人员通知各初赛进级选手提前来到比赛场地，让他们签到；

（2）工作人员事先把准备好的评分表发到各评委位置，协调老师入座；

（3）主持人上场，宣布比赛开始，宣读比赛要求及评分细则；

（4）比赛开始，主持人请1号选手上演讲，1号选手演讲结束后，办公室人员收评分表并立刻统计分数；2号再上台演讲，下面的选手如此类推；<除特别说明外，需在10分内演讲结束，若超过时间由计时人员举手示意>

（5）工作计算出各选手最后得分。

（6）主持人邀请一位评委上台作这次比赛的点评（其间有工作人员计算成绩，并进行排名，得出比赛结果），并让其公布获奖名单，并由领导颁奖。

8.费用预算：

奖金：615元 横幅：90元 人员劳务：400元 公关费用：400元 其他宣传费用：300元 总计：1805元

五、实施要则

（1）工作人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。

（2）促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进货，后期库存不宜过多。

（3）细节控制：严格控制互动秩序，保持比赛正常运行。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持零钱足够。

（4）意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和互动混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防暑，防意外准备。

六、评估

通过一系列的促销活动，顾客会通过推销活动比赛在炎热的夏天进行购买行为，在参与的同时也对百事可乐饮品的了解加深，增加对产品的喜爱。推销活动会得到一定的促销利润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更深入人心，新产品得到一定的推广，产品美誉度也会增加。公益性质活动也会让百事品牌形象得到提高。本次推销活动针对东方学院万名大学生经推销活动以点辐射面的宣传效果保守预计会有3000人直接或间接参加活动，以活动期间50%的人会重复购买百事饮品所带来的营业额将达到9000元。

篇五：百事可乐促销活动方案

圣诞狂欢

“低碳生活，共享百事”

促 销 活 动 方 案

一、活动目的

百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内嵌式拉环。内嵌式拉环更为环保，安全。同时，公司还推出最轻的600mL的包装瓶。新技术使包装瓶的外壳变薄，其合理的结构能保护饮料成分。低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可乐的一半，是可乐中的瘦身版本。

为了倡导低碳生活，构建和谐校园，所以我们决定将在2012年圣诞节前后，针对新推出的低碳型百事可乐，策划1—3日的促销推广方案。让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果，缩短新产品的推广期，加快进入成长期，创造盈利效益，从而达到扩大市场占有率的目的，

二、活动对象

我们的产品偏向于中、低端市场，主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要的消费群体。这次活动的主要活动对象是：温州大学城全体在校师生以及工作人员。

目标消费群体：学校的老师、工作人员。 活动对象的特点：（一）具有一定的购买能力。 （二）环保意识增强。 （三）追求时尚，健康活力。

三、活动主题

百事可乐的促销活动主题是 “低碳生活，共享百事”，并借助圣诞节日气氛进行品牌活动推广。

四、活动方式

通过产品推销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣传扇子、爱心一角活动等活动促销为主。利用低碳消费趋势、观念，重点推出低碳可乐概念，并随机送出圣诞小礼品。

同时，借助百事可乐的品牌优势以及圣诞节日气氛，抢占消费者的第一吸引力，通过丰富多彩的促销活动，刺激消费者在活动期间的冲动性购买。

五、活动时间和地点

活动时间：

12月22日-12月23日 调查小卖部和百信超市的百事可乐销量、材料准备 12月23日-12月24日 派发印有低碳百事的扇子和宣传单，进行校园广播宣传和人人网、微博宣传

12月24日-12月26日 活动实施，在商务中心一楼的举办活动 活动地点：商务中心一层广场

六、广告配合方式

（一）校内宣传：在校内及商务中心分发宣传单、印有低碳百事信息的扇子。 （二） 网络宣传：通过温州大学校园网、人人网、官方微博等渠道进行“低碳生活，百事校园行”的宣传。

（三）广播宣传：通过温州大学广播台进行低碳饮料的宣传。

七、前期准备

（一）人员安排

安排具体分发传单人员，以及各自负责范围。

安排活动专员在人人网、官方微博进行前期活动宣传。 安排在商务中心活动场地的服务人员。 （二）物资准备

12月23日之前布置好活动场地，准备活动礼品以及百事产品。 12月20日之前印刷完成活动宣传单，百事扇子。 （三）试验方案

12月22日在温州大学生活区B区进行活动小范围试点。

八、中期操作

在活动过程中工作人员必须严格遵守活动纪律，不得擅离职守。在服务过程中服务态度必须保持礼貌温和，不得有强买强卖的过激行为。如遇突发状况，先向上级部门汇报，并沉着应对，随机应变。

九、后期延续

在人人网、官方微博进行活动后续宣传，体现活动当天盛况以及活动影响。

十、费用预算

十一、意外防范

准备雨具、雨衣、小型急救箱。

十二、效果预估

（一）本次活动前期大量的宣传，使在校学生已经对百事低碳新可乐有所了解。 （二）活动期间“低碳百事”深入学生心中,在校大学生对百事可乐更加信任，大大提高了销量。

（三） 极大提升了百事低碳可乐知名度，打击了竞争对手。

（四）活动收入预算。

（五）以活动期间的促销金额以及活动后一个月，通过对百信超市和学校小卖部百事可乐的销售额和活动前的销售额做对比。

体裁作文