清江锦城

篇一：20131019清能·清江锦城路演串词

清能·清江锦城路演串词

2：00-2：30 音乐暖场，活动准备开始

暖场音乐，吸引路人观众

2：30 - 2:35主持人开场

现场的各位来宾，大家好，欢迎大家来到清能·清江锦城“锦的梦·二期首发，180万方都市综合体”大型路演活动现场。今天，您除了可以在现场欣赏到非常精彩的表演外，还有机会赢取幸运大奖，同时在营销中心还能获得丰厚的购房优惠。下面由我为大家介绍此次活动：

目前办理清江锦城VIP卡有5元享5000元购房优惠，升级电商优惠，更有5000享40000的购房优惠，机会难得，还等什么呢？详情请咨询我们外展中心的营销顾问。

另外，我们设置了3项幸运抽奖环节来抽取分别三等奖5名、二等奖3名、一等奖1名共计9名幸运观众，奖品丰厚，在场的每位观众都可以在我们外展中心内登记并领取幸运抽奖券，并在每轮幸运抽奖之前将副券放入我们幸运抽奖箱，即可参与幸运抽奖活动，还有一点需要重点说明，我们的中将观众在登记后请务必不要离开现场，因为此次所有的奖品设置在活动结束前统一颁奖，如果您提前离开了现场，那么这个奖品就不能送到您的手中了，千万要记好哦。

现在，由我简单向各位介绍一下我们清能的开发商，“清能·清江锦城”项目是湖北省直属国企——清能地产集团斥资百亿打造的。清能地产集团总资产近70亿元，湖北省国资委、长江电力、国电资本等三大股东资金实力雄厚。

清能地产集团自1997年涉足房地产和酒店业以来，经过十几年的发展，已在北京、广州、深圳、武汉、珠海、三亚、宜昌等城市进行房地产开发和酒店投资经营，如五星级的光明万丽酒店、武汉首座纯正西班牙风情的纯别墅项目美院COAST、光谷少见的中央生态水景社区——清江山水，目前仅住宅开发总建筑面积已超过500万平方米，稳坐省属房地产开发企业头把交椅。

作为省属最大房地产开发企业，清能地产集团一直以“发展阳光产业，实现阳光利润，

竭诚回报社会”为企业使命，极践行企业社会责任，旗下项目一直是接待外宾和党政首脑下榻、参观的必到之处，原德国总理格哈德?施罗德、国民党荣誉主席连战曾下榻武汉光明万丽酒店，湖北省省长王国生、时任湖北省委书记罗清泉等都曾到所开发的项目考察参观。

除此之外，我还想告诉未来的清江锦城新老业主和准业主们，清江锦城是整个武汉市的二环线的性价比之王！

您在清江锦城可以享受到：

家门口的40万方商业配套，吃喝玩乐一应俱全，开心、动心；

家门口的9年政府规划教育和3所精英幼儿园孩子不出社区享受顶尖教育，安心、省心； 家门口的3.2万方市政公园（相当于76个篮球场大小），老人、孩子的娱乐休闲尽收眼底，放心、随心。

再告诉大家一个好消息，我们清江锦城项目目前办理VIP卡有5元享5000元购房优惠，升级电商优惠，更有5000享40000的购房优惠，机会难得，还等什么呢？

好了，让清江锦城和我们一起开始我们锦的梦，我们的活动正式开始，有请江城知名乐队“一百克拉乐队”。

2:35 - 2:45主持人上场

感谢我们乐队带来的精彩表演，下面我再次为大家介绍此次活动：

目前办理清江锦城VIP卡有5元享5000元购房优惠，升级电商优惠，更有5000享40000的购房优惠，好房有限，机会难得。

而且我不得不提醒大家的是，清能清江锦城在前几次开盘都是开盘即完美售罄，屡现日光传奇

更多详情可咨询我们外展中心的销售顾问。

另外，我们设置了3项幸运抽奖环节来抽取分别三等奖5名、二等奖3名、一等奖1名，共计9名幸运观众，奖品丰厚，在场的每位观众都可以在我们外展中心内登记并领取幸运抽奖券，并在每轮幸运抽奖之前将副券放入我们幸运抽奖箱，即可参与幸运抽奖活动，

还有一点需要重点说明，我们的中将观众在登记后请务必不要离开现场，因为此次所有的奖品设置在活动结束前统一颁奖，如果您提前离开了现场，那么这个奖品就不能送到您的手中了，千万要记好哦。

说了这么多，想必大家也听累了，接下来有请美女带来精彩的演绎，为我们带来一曲梦幻之舞。

2:45 - 2:50舞蹈表演

感谢我们三位的精彩表演，如果现场的观众们还有没有填写抽奖券的请尽快到我们外展中心内登记并领取幸运抽奖券，将副券放入我们幸运抽奖箱，

下面我们要进入一个魔幻世界，请欣赏魔术表演。

2：50-3：00魔术show time

可和观众互动，互动的观众可活动小礼品

3：00-3：15现场观众互动

感谢魔术师精彩的魔术表演，再次为大家介绍本次活动信息：

目前办理清江锦城VIP卡有5元享5000元购房优惠，升级电商优惠，更有5000享40000的购房优惠，机会难得，还等什么呢？详情请咨询我们外展中心的营销顾问。

另外，我们设置了3项幸运抽奖环节来抽取分别三等奖5名、二等奖3名、一等奖1名名共计9名幸运观众，奖品丰厚，在场的每位观众都可以在我们外展中心内登记并领取幸运抽奖券，并在每轮幸运抽奖之前将副券放入我们幸运抽奖箱，即可参与幸运抽奖活动，还有一点需要重点说明，我们的中将观众在登记后请务必不要离开现场，因为此次所有的奖品设置在活动结束前统一颁奖，如果您提前离开了现场，那么这个奖品就不能送到您的手中了，千万要记好哦。

现在我们的节目稍告一段落，好戏才刚刚开始，进入我们第一轮有奖问答环节（主持人掌握现场气氛，自由发挥，问题见提问单）

再次提醒（如果现场的观众们还有没有填写抽奖券的请尽快到我们外展中心内登记并领取幸运抽奖券，将副券放入我们幸运抽奖箱，我们的抽奖环节马上就要开始了）

3：15-3：20抽三等奖（奖品最后统一颁奖，提醒中奖观众不要离开现场）

（有请工作人员送上幸运抽奖箱，抽取5名三等奖，并强调幸运抽奖规则，必须人在现场，幸运抽奖券上填写正确电话号码，奖品在活动结束后统一颁发；抽奖完成后引出车技表演）

3:20- 3:25车技特技表演

表演————————————完毕

大家觉得车技精彩吗？（自由发挥）精彩继续，有请三位Sex Gril舞动起来。

3：25-3：30舞蹈表演

哇，三位的表演真是美妙绝伦，但是，一旁的乐队朋友不甘示弱了，他们也想展示一下，来，有请江城知名的“一百克拉”乐队再次登场。（自由发挥）

3:30 - 3:40乐队表演

掌声谢谢几位，

再次提醒马上要抽签我们的二等奖了（如果现场的观众们还有没有填写抽奖券的请尽快到我们外展中心内登记并领取幸运抽奖券，将副券放入我们幸运抽奖箱，我们的抽奖环节马上就要开始了）

在我们抽奖前要不要先来几个奖问答？我开始念题目了哦！奖品有限，请大家把握机会，多多赢奖（主持人掌握现场气氛，自由发挥，问题见提问单）

3：40-3：55 现场观众互动

3：55-4：00 抽二等奖（奖品最后统一颁奖，提醒中奖观众不要离开现场）

又到了现场幸运抽奖品的环节了。二等奖的奖品是一床豪华被子，在这个环节我们会抽取3名幸运者。在此之前，再次为大家介绍此次活动:

目前办理清江锦城VIP卡有5元享5000元购房优惠，升级电商优惠，更有5000享40000的购房优惠，机会难得，还等什么呢？详情请咨询我们外展中心的营销顾问。

好了，请大家拿好手中的幸运抽奖券，注意手中的号码,我们二等奖幸运抽奖开始。（有请工作人员上幸运抽奖箱，抽取3名二等奖，并强调幸运抽奖规则，必须人在现场，幸运抽奖券上填写正确电话号码，奖品在活动结束后统一颁发）

4:00 - 4:10高空杂技（一定要达到再次暖场的效果）

刚才有朋友说，刚才表演看的不够过瘾，那么接来点猛料，有请我们的杂技演员，

4:10 - 4:15 舞蹈表演

大家说表演精彩吗？表演精彩，今天的优惠同样精彩！

告诉未来的清江锦城新老业主和准业主们，清江锦城是整个武汉市的二环线的性价比之王！

您在清江锦城可以享受到：

家门口的40万方商业配套，吃喝玩乐一应俱全，开心、动心；

家门口的9年政府规划教育和3所精英幼儿园孩子不出社区享受顶尖教育，安心、省心； 家门口的3.2万方市政公园（相当于76个篮球场大小），老人、孩子的娱乐休闲尽收眼底，放心、随心。

再告诉大家一个好消息，我们清江锦城项目目前办理VIP卡有5元享5000元购房优惠，升级电商优惠，更有5000享40000的购房优惠，机会难得，还等什么呢？快去营销中心咨询置业顾问吧，下面有请舞蹈演员再次为大家带来美妙的舞蹈表演。

4:15 - 4:30 乐队表演

有请继续为大家带来乐队精彩的表演，有请。（自由发挥）

4:30 - 4:40 现场观众互动

在本场活动第三个有奖互动环节开始之前，为大家介绍此次活动：

目前办理清江锦城VIP卡有5元享5000元购房优惠，升级电商优惠，更有5000享40000的购房优惠，机会难得，还等什么呢？详情请咨询我们外展中心的营销顾问。

(转 载 于:wWW.smHAida.cOM 海达范文网:清江锦城)

另外，我们设置了3项幸运抽奖环节来抽取分别三等奖5名、二等奖3名、一等奖1名共计9名幸运观众，奖品丰厚，在场的每位观众都可以在我们外展中心内登记并领取幸运抽奖券，并在每轮幸运抽奖之前将副券放入我们幸运抽奖箱，即可参与幸运抽奖活动，还有一点需要重点说明，我们的中将观众在登记后请务必不要离开现场，因为此次所有的奖品设置在活动结束前统一颁奖，如果您提前离开了现场，那么这个奖品就不能送到您的手中了，千万要记好哦。

好，有奖问答环节开始，请大家积极参与，多多赢奖。（主持人把握现场气氛，自由发挥）

4:40 - 4:45 抽取一等奖

下面到了激动人心的时刻了。我们的一等奖幸运抽奖，奖品是品牌微波炉，我会抽取1名幸运观众。请大家拿好手中的幸运抽奖券，屏住呼吸，注意手中的号码,我们一等奖幸运抽奖开始。（有请工作人员上幸运抽奖箱，抽取1名一等奖，并强调幸运抽奖规则，必须人在现场，幸运抽奖券上填写正确电话号码，而且奖品在活动结束后统一发放）

（抽出一等奖后，请上三等奖、二等奖获奖观众共同上台领奖）

篇二：20150302清江锦城元宵节暖场活动

元宵团圆喜乐会活动方案

【活动时间】2015年3月5日 9:00—17:00 【活动分析】

元宵节是中国最重要的传统节日之一，元宵灯会从汉朝开始就是中国最盛大全民娱乐活动，这一天是一个浪漫的节日，所有的青年男女都可以出门赏灯猜谜；这一天是个团圆的节日，无论天皇贵胄还是贩夫走卒都吃着同一种食物----元宵。

在这一天家家户户团圆一起乐翻天，估计就是元宵节最本味的感受！

此次蛇年元宵恰逢双休，在这个闲适欢乐的日子，以“团圆”为主题，将充满“团圆”氛围的佳乐会做为贴心礼物送予客户，吃元宵、闹元宵，将佳乐进行到底！

【活动内容】

【活动包装及物料】

现场布置紧扣“团圆”主题，让顾客一进入现场就感受到浓浓的元宵节气氛。

元宝灯谜会区

在室内搭设一个5米长，2.5米高的灯谜区，在每个灯笼下挂上灯谜，为充分呼应“团圆”主题，将传统的红纸迷面定做为铜钱形状的谜面纸。

团圆游戏挑战赛物料

此次游戏道具全部以圆形为表现形式，将象征团圆的元宵节内核贯彻到底！

篮球机 套圈游戏 团圆环绕

【团圆游戏挑战赛】

挑战赛规则

团圆投篮赛

团圆套环

团圆环绕

【奖品领取】

【茶歇服务】

全天提供精致糕点及水果。

【五彩元宵赏】

“元宵”作为食品，在我国也由来已久。这种食品，最早叫“ 浮元子”后称“元宵” ，生意人还美其名曰“元宝” 。元宵即"汤圆"以白糖、玫瑰、芝麻、豆沙、黄桂、核桃仁、果仁、枣泥等为馅，用糯米粉包成圆形，可荤可素，风味各异。可汤煮、油炸、蒸食，有团圆美满之意。 时下汤圆注入时尚元素，加入芹菜、香菇、胡萝卜素黑芝麻等天然食材做成美味既好看又美味

的彩色汤圆。

到访客户均可参与制作，现场制作完煮熟可当场品尝热呼呼的元宵。现场还提供元宵打包盒，

客户做完也可自己将亲手制作的幸福打包带回家和家人共享，每个限打包1盒。

【物料准备】

篇三：房地产广告营销策略初探

房地产广告营销策略初探

作者：范成伟 李敏

来源：《房地产导刊》2015年第01期

【摘要】房地产广告营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自发展的有效手段，从某种意义上说，房地产广告营销是关系房地产开发经营成败的关键。本文以武汉市清能·清江锦城项目为例，对该项目的广告营销作了分析，提出一是项目入市预热期，大品牌活动因噱头；二是全程优化广告主题贯彻整个项目销售期，积累广告效果；三是开盘前蓄客，主打线下项目推广广告；四是中期销售蓄客，线下项目推广逐点减少，加大创新线上推广方式；五是推进绿色营销方式，促进社会和谐；六是扩大公共关系活动影响力。

【关键词】房地产；广告营销；新策略

前言

近年来，我国的国民经济持续快速发展，住房制度的改革不断深化，房地产业取得了较大的发展，房地产市场也逐步规范和完善，消费者变得日趋理性和成熟，房地产开发企业之间的竞争也日益加剧，越来越多的房地产开发企业开始重视市场营销的作用。然而在目前，民众舆论普遍认为我国房价还是偏高的，为了社会稳定的维持，同时也为了促进房地产行业的可持续发展，国家出台了相应的房地产相关政策，从力度上对房地产市场的监管进行了加强。同时，房地产供给量大幅提高，大量的不同类别的房地产产品面市，然而相应的房地产开发企业还面临着营销手段单一、同质化程度过高的问题，由于销售不畅引起的巨额物业空置已成为我国房地产市场的健康、稳定的发展和运行的重大障碍，因此，进行房地产营销创新成为房地产业亟待解决的首要问题。

一、 清江锦城项目概况

清能·清江锦城位于武昌洪山区青菱东路与白沙四路交汇处，紧邻城市二环线，雄踞白沙洲市级副中心核心地带，规划占地350000㎡，总建筑面积约180万平方米，是清能地产集团公司目前开发体量最大的项目。清江锦城，以项目的40万方顶级商业、一站式高品质教育、3万方生态市政公园、社区医疗养老服务代言区域中心价值：40万方超大商业规模，打造白沙洲区域商业中心；3所幼儿园、两所中小学的优质教育资源，构筑片区体验一站式高品质教育中心；32000方市政公园生态中心，开辟一座76个篮球场大的后花园；坐拥社区医疗、养老配套服务中心，时刻保障健康生活；三桥双路、项目五纵五横道路、地铁5号线以及周边大型交通枢纽站，让清江锦城成为白沙洲区域毋庸置疑的交通中心。清江锦城工程由湖北省国资委控股的大型现代企业湖北清能地产集团投资建设，楼盘所处的洪山区将是武汉未来发展的核心区域。

二、清江锦城项目广告营销分析

1. 客户成分分析

刚需客户一般包括几类人：

一是踏入社会一段时间准备买婚房的“待婚族”，这类客户一般是80后的年轻人，他们在选房过程中会大量关注各类房产网站以及各大房产论坛，了解清楚项目具体信息以后再直接到项目看房，一般这种客户会坚信货比三家的准则，连着看十几家盘，看准了一个盘也会连着去三四次才会最终下定，这类客户一般占到达55%以上的比例。

二是年龄在30-45岁左右、收入中等，因为子女教育问题或其他原因必须买房的“大叔族”，这类客户一般是经过大半辈子的打拼终于有了一定的经济能力可以帮助家庭解决住房问题，因为迫切的需求以及信息面的缺乏，这类客户一般会留意街边广告和传单，以价格和性价比为主导进行看房，这类客户大部分是工厂或企事业单位的普通工薪员工，一般占到30%左右。

三是老城区住户，面临拆迁或想改善住房环境的刚需客户，这类客户一般主要年龄层覆盖在45岁以上，因为养老或原有住房太小需要换一个改善性住房为主要购房动力，这类客户大多是生活在老城区的中老年客户，比例大概占到10%-15%左右。

四是投资类客户。

由以上分析可以看到，对于不同年龄段不同阶层的客户，对于信息面的了解是不同的，因此，营销手段也应对症下药，随市而变。

2.房地产开发企业品牌价值现状

清能地产虽扎根武汉房地产市场多年，但品牌影响力却表现平平，在整合营销过程中，注重品牌形象的培养，将“清能地产”品牌形象深入人心，将起到事半功倍的效果。

可联合清能地产旗下三个楼盘--清江锦城、清江泓景、清江山水，做一些联合性的推广活动，例如清能地产房展会、清能品牌推荐会、清能品牌生活博览会等大型推广活动，清能地产在这方面的动作当然还是有的，2013年5月份举办的“清能之夜——中国好声音盛典”活动，要求三盘购房新业主免费观看好声音演唱会，收到效果斐然，在一定程度上对三盘的销售数据有了很大的贡献。

3.优化营销推广方案，合理控制营销成本

在营销推广过程中，注重科学有效的方法，拒绝资源浪费和盲目上架，大打营销战役的同时也要注意控制成本。

对于刚需型楼盘而言，营销成本占有太大的比例造成项目成本过高是不合理的，刚需型楼盘主力还在于打快销战，因此，在广告营销过程中，一定要注意设定科学的营销推广方案，切记进入多做大活动多花钱就是优秀的营销推广的误区。

三、清江锦城项目广告营销新策略分析

1.项目入市预热期，大品牌活动引噱头

楼盘开盘前期，通过品牌大活动制造噱头，以巨大的品牌关注度高调入市。找明星代言，借调明星人气扩大项目吸引力，同时增强清能地产品牌影响力，同步设立客户专享特权，意向客户可获得喜爱明星见面会、演唱会等参与资格，刺激客户购买意向。

2.全程优化广告主题贯彻整个项目销售期，积累广告效果

设立简介、醒目的广告主题。近年来，各大房地产项目对于自身品牌的过度宣扬客户早已看腻，偏远地段就是“远离闹市喧嚣尽享静谧人生”，郊区乡镇就是“回归自然，享受田园风光”，紧邻闹市就是“坐拥城市繁华”、挨着臭水沟就是“绝版水岸名邸，上风上水”，挖个池子就变成了“东方威尼斯，演绎浪漫风情”，挖个水沟就是“亲水豪宅”。如此忽悠广告语消费者早已不买账了，反而是一些新鲜，简介的广告宣传语更语出惊人，如复地悦城：如果成熟是压力我宁愿卖萌；佳兆业金域天下：犒赏奋斗的青春等等，广告语只字不提项目优势，却间接把项目特色表达的淋漓尽致，大赞人心。清江锦城项目也应该设定一个醒目的广告主题，以清江锦城超高性价比为最大特色，可取广告主题为“放轻松，得三房，住在商业上！”或“爱上白沙洲，唯此一中心！”或“我们尽力，给你最大的家！”

3.开盘前期蓄客，主打线下项目推广方案

开盘前期蓄客期，加大线上线下项目推广。盲目的派单既是对营销资源的浪费，也有违国家推行的绿色政策，正确的做法是整合营销资源，选择意向客户居住片区内的所有社区、商超、电影院、写字楼、企业、加油站，推进区域布点，逐层覆盖，社区巡展、商超巡展、写字楼巡展……把营销中心搬到每一个人口聚集的地方，把销售员下放到市场，分布在每一个可能存在意向客户的地方，直击客户群，比在家里等着客户看了广告牌再找过来要靠谱的多。

4.中期销售蓄客，线下项目推广逐点减少，加大创新线上推广方式

创新线上推广方式。新媒体的崛起意味着信息战场的更替，不变的扎堆打网站广告无疑变成了石沉大海，有声无浪，加大新媒体的广告植入才是最好的解决方式，微博时代，微信时代，互动式社交广告体可灵活加入动态项目信息，线上预约看房专线，线上查询项目进程，了解在售房源，给了客户方便，才能深入人心。

设立各个社交平台官方账号，微信公众账号、腾讯微博公众账号、新郎微博公众账号，多开展互动性推广活动，例如点赞送好礼，关注既享购房优惠，线上小游戏赢购房抵用金等，既能打广告，又是一种和好的优惠促销活动。

5.推进绿色营销方式，促进社会和谐

绿色营销，创意夺人。放弃烦人的派单拓客，把资金和人员留下来做创意推广，蓝精灵巡游、美女平衡车、快闪、哆啦A梦大集结……新奇的创意秀能够吸引爱热闹的年轻人的视线，配合线上网络宣传，抓住娱乐噱头，提升品牌影响力轻而易举！

例如：减少派单拓客活动，将经费用来定做印有项目信息的环保购物袋，送到各大社区便利店、大型超市，一个购物袋可以重复利用很长时间，所达到的广告效果远比派单要来的大，而且不需要花费人力来派单，也省下了一大笔派单员工资费用。还可以定做大量的广告笔，笔记本等办公用品，送到学校、企业去，项目广告无时不在，而且广告受众直指刚需性住房需求客户，广告针对性百分之百。并且，赠送办公用品的同时，还能和相应单位搞好关系，发展大客户资源，企业员工购房享团购优惠，更加促进项目销售业绩的增加。

6.扩大公共关系活动影响力

扩大公共关系活动影响力。开盘、示范区开发、新品发布会、业主答谢会、交房会、各种节日应景促销活动，靠活动吸引客户群，以各种方式占据人们的视角，抓得住眼球，就不愁销量。

科学的广告营销策略，不是别人做报纸我们也做报纸，别人做网站我们也做网站，别人做大牌我们也做大牌，世界很大，平台很广，第一个尝鲜的人是聪明的，第二个第三个能立马跟上的是灵活的，一大堆人跟着赶上来的就是炮灰了，不断扩充信息平台的品牌建设，才是聪明的房地产开发商应该做的。

参考文献

张芳萍.限购令下武汉房地产企业的4Ps营销策略分析[J].现代商贸工业，2012。（15） 陈芳芳.房地产广告策略研究——以长阳半岛为例：（工程硕士学位论文）北京化工大学.2011-6.

魏炬.房地产广告传播的有效性[J].灯下笔耕，2007-3.

袁珂.房地产广告的营销策略[J].现代广告，2011-5.

王正友.房地产广告渠道样本分析与精准策略初探_个案分析_资料数据分析[J] .现代商业，2009：185—188

姜云卿.房地产企业广告行为对经营绩效的影响研究：（经济硕士学位论文）华中师范大学.2010-5.

吴灿.概念营销在房地产广告中的运用[J].湖南商学院学报.2011-12.

作者简介：

1.范成伟，女，湖北黄冈人，武昌工学院土木工程学院，讲师，硕士研究生，主要研究方向：工程造价管理。

2李敏，男，湖北黄冈人，湖北汉高造价咨询责任有限公司，造价师，本科，主要从事方向：造价咨询。

篇四：武汉2013年四月开盘一览表

2013年4月武汉开盘一览表

部分楼盘详情：

鼎盛华城 开盘详情 http://house.fdc.com.cn/newbuildtxt_test/2545.html

F阳光城 开盘详情 http://house.fdc.com.cn/newbuildtxt_test/246.html

芭比伦堡 开盘详情 http://house.fdc.com.cn/newbuildtxt_test/191.html

篇五：2013武汉楼市销售表

2013年武汉住宅成交超15.9万套 创历史新高

受市场旺盛的需求、土地市场地王频出等因素的推动，自2012年9月开始，武汉市住宅成交均价连续上涨13月；年末，由于受到“汉七条”等政策收紧的影响，房价开始停涨并出现微调。总体来看，基本实现了政府年初制定的“房价涨幅不高于人均收入涨幅”的限价目标。

2013年武汉商品住宅累计新增成交15.9万套，较去年增加2.33万套；成交面积为1581.26万平方米，较12年全年增加18%。

2013武汉楼市全年旺销，月均成交超过1.3万套，除了2月春节不足万套，其余?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuluzuowen/" target="_blank" class="keylink">路菝挥械局稹?/p>

2013年出台一系列调控政策，如一季度的新国五条及武汉公积金贷款新政，11月下旬“汉七条”及二套房首付比例提高等，但充足的供应、强劲的刚需及改善型需求以及相对平稳的均价，使得武汉市在调控政策下依然创下新高，市场表现不俗。

具体来看，2013年武汉市商品住宅成交结构同比去年变化不大。120㎡以下面积段仍然是武汉市主力需求面积段，合计占总销量的81%。90㎡以下小户型和140㎡以上面积段大户型成交占比较去年分别下降约3个百分点和2个百分点。

住宅月平均过1.3万套 10月达到最高点

从月份成交来看，除去2月受传统春节影响，住宅成交仅为7015套之外，其他11月住宅成交都过了1.2万套，其中1月，5月-9月，这6个月住宅成交都超过1.3万套。3月、10月、11月、12月住宅成交都超过1.4万套，在10月份，武汉住宅成交达到最高值为15765套。总体来说，今年武汉楼市成交保持高位运行状态，月度平均成交为13293套。

住宅成交占比82% 写字楼占比8%

从商品房类型来看，2013年商品住宅成交为159514套，武汉商铺成交15117套，写字楼9852套，其他类型房源成交为9744套。从占比来看，住宅成交占比82%，写字楼成交占比8%，商铺成交占比5%，其他类占比5%。据业内人士分析，2013年出台一系列调控政策，如一季度的新国五条及武汉细则，11月下旬“汉七条”及二套房首付比例提高。

洪山成交2.7万套领衔楼市

从2013年全年片区住宅成交来看，据搜房网数据监控中心统计，洪山区、汉阳区、黄

陂区位居前三，东湖高新区，江夏区紧随其后。其中洪山区住宅成交27790套位居榜首，其次汉阳区成交18421套，黄陂区成交17362套，排第三。

汉阳黄陂进前三 大光谷成后起之秀

从15片区成交占比上来看，洪山区占比最大为17%，汉阳区占比12%，黄陂、东湖高新占比11%，江夏区占比9%，江岸区占比8%，东西湖区占比7%，武昌区占比6%，

高中作文