作业帮新式传销洗脑太可怕了
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/09/25 15:26:51 初中作文
篇一：解密传销洗脑手段 理解传销运营
解密传销洗脑手段 理解传销运营
解密传销洗脑手段—传销组织的洗脑培训是精心策划，严密组织的、其内容丰富、方式独特、形式多样，极具煽动性和迷惑性，是洗脑最为核心的部分。被发展对象经过培训以后，不仅迷信传销的歪理邪说，而且死心塌地地从事传销，无怨无悔。为什么传销培训有那么大的魔力，我们来看看，传销的洗脑究竟培训了些什么：
1、消除对抗情绪
激发成功欲望,勾画美丽蓝图。针对被骗事宜，培训老师（领导）会说：“骗你无非有以下三点：一、让你有个冷静的心来考察这个行业；二、避免你家人不必要的担心；三、为你保护一个完美的市场”、“善意的谎言永远是最美丽的。如果你朋友?骗?得你腰包鼓鼓，你就让他美梦成真；如果他?骗?你家破人亡，你叫他妻离子散”，由此达到消除被骗后的抵触、对抗和疑虑。同时，培训老师会放大社会中的不平等现象，引入不少鲜活的成功事例，特别是从事传销而大发其财的典型事例（当然在这个阶段培训老师不会直接说是传销，而会冠以新科技新模式的外衣），讲解从而激发被发展对象渴望改变、渴望成功的欲望。他们常说“你不相信奇迹，奇迹就不会发生”、“奔弛、宝马、法拉利,还有美女张曼玉,都将属于你”众多被发展对象就是在这样金钱的诱惑下，逐渐迷失了自我。
2、当老板应具备的素质
一外在素质，要求传销人员必须西装革履，衣冠楚楚，要把自己打扮得像一个百万富翁，要具有百万富翁的心态。就象其所说的：”头可断,发型不能乱;血可流,皮鞋不能少了油”；二内在素质，主要是指言谈举止。要求传销人员必须“三谈三不谈”,“三谈”：谈人生、谈社会、谈理想,贬低传统行业,唤起新朋友的危机感,不要满足于现状。“三不谈”：不谈公司、不谈产品、不谈制度。他们宣扬在现代社会只有推销自己才是最重要的，培训老师常讲：21世纪是一个速度、危机、多变的一个时代。今天没有一个职业，没有一个行业，没有一个单位是固定不变的。失业和下岗是21世纪最时髦的
3、组织内如何交流和推荐自己
传销组织中如何称呼别人，如何握手、如何推荐自己都有较严的规定。见了领导要握手,并说“领导辛苦了!”,业务员也要以“老板”相称,不能直呼其名。 在课堂上，成员介绍自己都有比较固定的模式，比如：“首先向在座的各位新老朋友带来一声最真诚的问候，各位新老朋友大家现在好!………作为一名崇高而伟大的直销商，我无时无刻不把自己免费的推荐给大家，我来自**省**市(县)**镇，叫***(名字)，现住某某某(寝室住址),寝室领导某某某,欢迎台下在座的各位百万富翁千万富翁抽出你们百忙之中的宝贵时间来我寝室光临与指导,我就闪亮退场。”这是在传销组织培训中每天耳熟能祥的一句话。通过近军事化的交流要求，好像在传销组织中培养了有亲和力的家庭氛围，其实在其组织内部一样为了利益拉帮结派，勾心斗角。最后实在说不好就拉人到别处单干，
4、课堂的做法
成功的三大秘诀和AA制。一课堂的做法主要是配合,听课的时候要配合讲课的老师和分享
的领导,该鼓掌就鼓掌,该附和就附和,不要冷场，要有激情。甚至要求大家像疯了一样。培训者，也就是管家，经常讲：“如果大家都认为你疯了一样,那么你就离成功不远了!”二成功的三大秘诀：“学习、付出、听话|”,外加”改变”和”悟”。学习就是要学习行业知识，学习传销的方式方法；付出就是付出劳动，比如做饭，扫地，洗衣服等等，付出经验,比如讲课，带朋友，帮别人邀约等等。听话就是要听领导的话，要做到令行禁止，言听计从。惟有如此,你才能发展快。这是一种典型的“愚民政策”，越听话陷得越深。改变就是要改变以前的坏习惯坏毛病，“一个好的习惯是一把开启成功之门的钥匙，一个不好的习惯是一扇向失败敞开的大门。”。“悟”，就是要善于总结经验教训,不怕犯错误,就怕犯同样的错误，随时反省自悟。三AA制,就是吃大锅饭睡地铺，各用各的钱。AA制在传销组织里,每天三顿饭：土豆，白菜,大米饭，和面糊糊。培训者美其名曰：“我们信奉艰苦创业，先吃苦，后享受。吃的苦中苦，方为人上人。我们这个行业，51％做人，49％赚钱。”其实，被传销组织骗来的成员一般经济条件都不是很好，为了能够长久的控制他们，又少花钱，当然要让他们节约。而那些处于组织中的高端则是无比的奢侈浪费，而他们用的钱都来自这些勤俭的下线。
5、寝室的做法
在寝室要有“激情度”和“诚信亲和力”，要营造一种”不是一家人胜似一家人”的气氛，要抢着做饭拖地洗衣服，对新朋友要热情,让他感觉到家的温暖，让他觉得欠大家的人情。
6、传销的魅力
传销组织将传销披上“科学”、“现代”的外衣，以直销、新销售模式等名义赋予其“合法”的身份，推崇以发展下线、缴纳入门费为手段的数字倍增的赚钱方式，鼓吹见效快、成本低、无风险等特点，标榜着“爱”“互助”、“感情”、“事业”“暴富”等温馨的飘渺的理念，将参与者牢牢的凝聚在一起。传销分子在这里既能感受到家庭温暖，又能体会到团队创业精神。难怪一传销分子听了培训后说：“做一般的事业，太难；做小生意也要启动资金，要成功太难了。而做传销只要3900元钱、发展2个人加入，以后就能坐享其成，这是一条成功的捷径。”由此可见传销对其成员巨大的诱惑力。
7、筛选市场和邀约
传销是其实质就是欺骗，出售人与人之间的信任资源，亲戚骗亲戚,朋友骗朋友。 筛选市场和邀约就是教你该骗哪些人，怎样骗人。当然传销人员不会认为是骗,他们始终认为是一种“善意的谎言”,是让亲人朋友来赚钱发财,共同致富，是一项崇高而伟大的事业。而其骗人的方式也是层出不穷，千变万化，可谓机关算尽招招致命。
8、如何带新朋友
传销组织对于带新朋友有一系列严密的做法，如何分工、如何沟通、如何引导、如何随机应变、如何控制，如何汇报等等都有周密的布置，故意营造出一种树立和神秘感，从而“造神”。新朋友来后,便被传销组织严密的控制，基本上处于一个封闭的环境中，不能随便打电话，不能随便与人沟通，走到哪里都有人跟着，周围全部是从事传销的人员，在这样的环境下，洗脑也就水到渠成。
当然,传销培训还会学到很多东西。传销分子把传销培训视为没有围墙的哈佛大学，他们在其中可以学到管理学、交际学、心理学、财会学和人际关系学等多门学科知识，由此可见传销培训对于洗脑的重要性。经过洗脑培训，一位曾经痛恨传销的学员却在其日记中这样写到：“来了以后，我的思想慢慢也在转变，因为我发现这里面没有过去别人讨论传销时说的那种什么这不好、那不好，伤天害理，我没感觉，我感觉到的只是人的改变、变化和大家那种热
情和客气，还有一些很穷的人在这里，在他们眼里，他们感觉找到希望了。”
（五）及时“答疑解惑”，强化“洗脑”效果
传销的理论本来就是歪理邪说，自然漏洞百出。纳粹德国宣传部长戈培尔说过：谎言重复一千遍就成了真理！传销组织采取反复“答疑解惑”的方式，掌握其成员的思想动态，打消其疑虑，进一步深化其歪理，达到牢牢控制其成员的目的。
传销组织暴利的来源依赖于低级成员欺骗他人，那些传销人员究竟是用怎样的手法将原本善良的人良心泯灭，成为他们谋取暴利的工具？
“ 元老 ” 培训 “ 新人 ” 七天日记
2010年11月23日，西安警方和工商人员捣毁了6个传销窝点，解救出183名被骗的传销人员。传销人员每人身上都携带一本笔记本，记录着他们是如何从被骗转化为专骗他人加入传销组织的全过程，更有如何让新人“修成正果”的“秘诀”。
第一天：带新朋友同吃同住谈心，谈心有“三谈三不谈”，谈人生、谈理想和谈社会，绝不能谈产品、谈公司、谈制度。要抬举新朋友，并要求“老员工”有超前意识，如新朋友要报警、想逃跑、跳楼，必须有人看护；陪新朋友聊天，像家人一样关心他。
第二天：像警卫员一样跟着新朋友，上课时认真观察新朋友的反应和动作。多沟通，了解新朋友的问题，摸清新朋友对行业的排斥点，引导新朋友的兴趣，有针对性地和新朋友聊天，打开他们的心结。
第三天：减少新朋友对行业的排斥，继续打开新朋友的心结，针对不同人、不同个性说不同好听的话，实行半军事化管理，教新朋友听话、服从。晚上要把所有的问题反映给主任，再有针对性地做心理辅导。
第四天：给新朋友树立新的人生观，让他们了解财富的重要性，引导新朋友认可这个行业，把“金钱是人生的基础和根源”的理念灌输给新朋友，并在睡觉前让他们接纳。
第五天：灌输不放松，引导他们“直销是中国发展的必然趋势”，对顽固分子晚上要有针对性地补课。
第六天：给新朋友分析中国社会的发展，作当今国情、市场的分析，告诉他们只有直销才能百分之百成功。
第七天：教他们怎么成为上线，让他们拉人头、拉垫背，反复告诉他们从事的是直销而不是传销，告诉他们直销不违法。
对成员进行强化心理干扰
骗来一个成员时，将其***没收，将号码全部抄下来，在给这些成员“洗脑”之后让他们挨个打，并写出联系人的年龄、性格、职业以及爱好、社会经历等。
他们将成员成功骗到目的地后对其进行强化的心理干扰，和25岁以下的被骗人员聊读书、人生、恋爱、学校；和25岁至35岁的人聊人生机遇、老人、孩子和事业；对35岁至45岁的人，向他们灌输“他们上有老下有小，正是需要钱的人生阶段，打工太苦，只有?直销?能让他们快速致富”的观念；对45岁至55岁的人不要谈老人，多谈孩子，让他们抓住机会享受人生。同时，要向新朋友灌输这个行业不犯法、这个行业为什么吃住这么差、媒体为何报道都是负面的、不犯法为什么那么神秘等。
“撒网式邀约”达到目的
传销人员首先列表详细填写每个人的资料，然后采取“撒网式邀约”的方法达到目的。“撒网式邀约”可分为电话邀约、书信邀约、登门邀约。电话邀约分三种：摸底电话，又称问候电话，问清对方现在好不好；吸引电话，包装自己，不要过于自大，贬低他现在的工作，抬高他本人的能力；正式邀约，当他正式决定要来时，不要急于答应，让他把本人的事情处理完，让其自断后路。
什么样的人不能邀约：满足现状、在校学生、公务员、没有金钱欲望的、有疾病的、教师等等。什么样的人可能邀约：有时间观念、做人成功、曾经风光现在落魄，你帮助过他或他帮助过你的人。
执法人员介绍，这些传销人员被“洗脑”后长时间不能自拔，被骗的形式如出一辙：都是听说有不错的生意可做，来了以后不做任何实际的事，每天接受“洗脑”，直到认可传销组织，又转而欺骗其他人。
篇二：揭秘新人陷入传销组织过程：先游玩再洗脑
2015年辽宁省公务员考试网校课程
抚顺中公微信：zhonggongfushun
2015抚顺省考交流群：262086573
小张是安徽宿州人，23岁。3月中旬，小张被邻居骗到西安搞传销，家里得知消息后，就让哥哥到西安劝回弟弟。4月5日，哥哥在西安见到弟弟，可弟弟对传销深信不疑，坚决不回家。
“弟弟一直在说服我加入他们的组织，还跟母亲说如不给钱就和母亲断绝关系。”无奈之下，小张哥哥通过朋友联系到了一位中国反传销协会的专家。7日一大早，哥哥将小张带到反传销专家张先生住的酒店，张先生经过4个多小时的劝说，终于说服小张。7日晚，哥哥和小张乘火车离开西安回家去了。
张先生介绍，反传销协会的专家大多都做过传销，且都做到了很高的级别。他们劝说陷入传销的人员通常都是以身说法，先让对方相信他们是业内人士，然后通过算账从传销的漏洞入手打破传销的“经营模式”，让对方明白传销是个骗局。最后，结合相关法律，让对方明白这样做是违法的。
揭秘
新人陷入传销组织 先游玩再洗脑
反传销专家张先生向华商报记者介绍了小张陷入传销的过程。
第一天：带着四处游玩
小张是被老家的邻居骗来搞传销的，到西安的第一天，被熟人带着到钟楼、兵马俑等旅游景点游玩一圈。在这期间，小张被告知“西安是西部大开发的中心”等信息。
专家解析：新人进入传销组织往往是被熟人以旅游等借口骗来的，第一天，为打消顾虑，一般都是以游玩向新人表示没被限制人身自由。同时，向新人渗透西安是一个非常重要的城市，有很好的发展前景，为以后灌输传销知识做铺垫。
第二天：与“成功人士”见面
第二天，熟人提出有个老乡在西安做“生意”混得不错。随后，带小张见了一位“成功人士”，他有车有房还有很高的收入，他做的生意一本万利且听起来谁都能做，这位“成功人士”还表示可跟老乡分享自己的“资源”。
专家解析：这一天是陷入传销骗局的第一步，“成功人士”就是一名传销人员。“成功人士”的成就是为激发新人想发财的欲望，当“发财方式”并不很难时，很多人都想去试试。
篇三：独家揭秘传销洗脑术,一年几千万,你绝对想不到!
独家揭秘传销洗脑术，一年几千万，你绝对想不到！
你以为传销就是电视里演一演么？nonono。你身边埋伏那么多，你都不知道吧。
比如最近，开福区就打掉了传销窝点135个，遣散传销人员641名。
对于传销，相信大家和小编一样，认为纯属扯淡——这不侮辱我们的智商吗？
那你就图样图森破了，人家也是有一套学术系统的。既然是学术系统，就有自己内在的逻辑和方法论，小编认为是到了给大家科普一下的时刻了。
小编说这话是有底气的，因为智囊团来自长沙市工商局岳麓分局一位打击传销近14年的一线专家。
说时迟那时快，现实版TVB大戏大幕拉开。
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传销也分南北门派？
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北派传销就是拉人头，骗到异地限制人身自由的传统方式，十几个、二十几个人住一套房子，生活简陋。
南派传销的人员没有受到暴力对待，没有被控制人身自由，而是一步步被“钱”景拉入黑洞。这位专家透露，目前他经手的传销案件中，南派传销占了90%，比例非常高。
PS：南派深谙吃软不吃硬之道！
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南派传销的统一模式——五步洗脑法
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这个套路从来没有完整的曝光，许多基层的传销人员也只是了解拼图的一角。整个模式一环套一环，抓住人性的弱点，简直一张天罗地网，让新人无处可逃。
偶尔会有人在第一环节、第二环节逃离。但坚持听完5个步骤，几乎无一例外的深陷其中。很多被解救出来的传销人员，一开始都无法接受现实，不相信自己在做传销，不相信投入的钱打了水漂。
第一阶段：洽谈
试探新人的财力，找情感弱点
王大锤初来乍到，姐夫带他逛长沙。几天灯红酒绿后，姐夫神秘地把他领进一栋居民楼，一位40岁左右的女人热情接待了他们。
女人问了王大锤很多贴心的问题，让王大锤感受到了春天般的温暖。然后女人旁征博引针砭时弊指点江山激扬文字，最后扯到了“商机”二字。
王大锤听得云里雾里，突然女人说道，你还年轻，肯定能从这些事实中找到商机。如果有一种培训课程，一边学习一边还有收入，你愿意参与吗？2至3年期间分三个阶段收钱，第一阶段有千元收入，第二阶段有万元收入，第三阶段就有6位数收入??
但万万没想到??
王大锤遇到的这个女人是第一阶段的“讲师”，这个阶段对于整个传销洗脑课程来说相当重要，也叫“开心门”。介绍人带着新人游山玩水，吃吃喝喝，并从日常交往中了解新人的生活经历，工作、感情上是否顺心，以此来寻找新人“要害”，寻找游说契机。
篇四：分析传销洗脑全过程
分析传销洗脑全过程
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传销洗脑全过程分析
很多人只知道进入传销公司的都被洗脑了，但他用是怎么洗脑的呢？他们被洗脑了为什么还能有清醒的意识去洗别人的脑呢？真正的洗脑迷底在哪里呢？我来为大家讲解——传销洗脑过程传销行业语中的上线会和串寝
每个人被骗去呆了五六天的时候听完发展课，就会上线，也就是交钱。交完钱网上领导就会送给新成员八个大字：虚心、学习、听话、面对。这里解悉一下：这八个大字平常生活中是很有用的，看你怎么去理解。正确解悉就会得到好处，但在传销里的歪解的，所有的洗脑过程就是围绕这八个大字展开的。、
上线后就是学习行业知识，规矩，由C级别主任来授课，也就是洗脑，一般分为六天，每天学一点，同时进行的还有听课。
第一次上线会
开场白：首先恭喜又多了一位百万富翁和一个理解我们这个行业的人，我们不要做穷人的后代，要做富人的祖先，抓住一个机遇改变自己的一生，世界因梦想而伟大，人类因直销面辉煌，从今天开始从此改变今生。
同一个平台 同一个起跑线 同一个跳板
网上领导送的八个大家：虚心、学习、听话、面对。
虚心：虚心使人进步，骄傲使人落后，虚心做人，虚心做事，不耻下问，把传统行业中的一切抛弃掉，虚心的接受这个行业中的知识、方式方法走成功人之路。
学习：学习成功人的方式、方法，学习行业中的知识，活到老学到老，外行人永远赚不到内行人的钱，前面的成功人士为我们拟定了一条成功的捷径，只要我们按照成功人的方式方法，虚心、学习、听话就能成功得快，少走弯路，学习行业中的知识，讲讲功能课，做做主持，攻一下发展课。使网络中人都能够认识你，打通人脉，人脉就等于钱脉。
听话：听谁的话？听领导的话、听推荐人的话、听寝室领导的话。在这个行业中不要看不起任何人，就算是一个土农民只字不识，他来得早那么一点，他就比你有知识，好的就听，坏的就不听（比如上网、在外面吃饭）这些就不要听，因为我们是带有限资金做无限的事业。
面对：面对三大压力
1、 家庭压力：今天我们选择的是我们亲人朋友所暂时不能理解的，所以他们会给我们种种压力。
2、 面对负面压力：一个成功的行业，不可能让100%的人来从事，所以国家、公安局、工商部门时不时的会来课堂寝室看看，不要怕他用只是看看有没有在逃犯在这里避难又赚了钱，故意给我们种种压力，我们要把负面当饭吃，所以要平常面对一切负面压力。
3、 面对金钱压力：我们都是以有限的资金，做无限的事业，所以要把每一分钟当做两分钱来用，把每一分钱都用在刀口上，养成一个良好的理财习惯。
行业中的四大杀手（这里就是传销中的四条规拒，不做传销的朋友犯了这四条就可以出来了）
1、 AA制：每一个人都是老板了，老板就有老板的样子，自己用的东西自己去买，都是为自己办事。每天6块钱的生活费（包括早、中、晚三餐和房租水电费用），买两床被子，如果有舞会，每次要出四块钱的舞会钱，一个月不会超过188元的生活费。
2、 萌芽：也就是不准谈恋爱，有恋爱关系的可以保持但不可进一步的发展，我们是来创业的不是来享受
的，在地铺里谈也谈不出什么名堂，面且谈恋爱有碍发展，有矛盾的产生（比如：你看中一个女孩子别人也刚好看上这个女孩子，这样就会有三角恋产生，就会矛盾产生，利益的冲突）。
3、 金钱借贷：不准金钱借贷，金钱的借贷会有矛盾的产生，超过100元不能借，三五十元应急用还是可
以借的，必须当天偿还。
4、 情绪线：成功人控制怀绪，失败者被情绪所控制，有情绪不要在寝室里发泄，到外面发泄完之后再回
寝室，一年365天，不可能天天都心情好。你有情绪不可能整个寝室因你而不高兴，我们每天要保持好心情，给别人一个微笑，也就给自己一个微笑。你的激情有多高你的网络就有多大，你的业绩就有多广。
每天坚持上台介绍自己，打开自己的人脉就是相当于打开自己的钱脉，让更多的人认识你，下次你的朋友来了，你觉得哪个适合你的朋友，你就可以请他付出，一个人帮人的行业，一个人人都能走向成功的道路，多付出就有回报，也许你现在看不到，以后当你做到一定级别的时候你就知道回报在哪了。
电话邀约对象三步曲：（骗人的技巧）
1、 铺底（3~5分钟）：知已知彼，百战百胜。
首先打给朋友先问对方的情况，把对方的情况要了如指掌，千万不要让对方来问你，我们是牵牛的人不是被牛牵的。
2、 吸引：正面吸引和侧面吸引。
多说他的工作不好，你这边的好处，让他主动提出买车票。他说要到你这来。你也不要急着说要他过来。吊他一下口胃，看他是否真心，车次，时间也不要和他说，让他主动告诉你，我们是主人，他是奴隶。我们是主动权，他是被动权
3、 一步到位。
就什么都说好的情况下叫他快点过来，如果他主动买票了就不要多此一举了。
领导感言：一个轻松+简单+愉快=成功的一个行业，每天的东西你都要记下来，好记心不如烂笔头。 雨夜狂狮分析：第一次上线会只是把传销中的规拒讲了讲，所提到的八个大字会在以后的每一次会都会讲到，目的是能尽快让新人洗脑，但这些领导自己也不知道什么是洗脑，因为从表面上看这八个字确实是好的。并提到了骗人的电话方法，后面的每次上线会都这样，先把前一天的温习一片，再提一点下次会要讲的东西。让新人能靠快速记住这些东西。
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第二次上线会
恭喜又多了一位百万富翁和一个理解我们行业的人。上线会网上领导都会送你八个大字具备有成功人的方式方法。
虚心、学习、听话、面对。
虚心：接受别人的与谅解别人。
学习：虚心学习行业中的方式方法，走成功人之路。
听话：听推荐人、寝室领导的话，领导只会为你好，不会为你坏。好的就听，还好的就不听。 面对：1、家庭压力；2、负面压力；3、金钱压力。
行业中的四大杀手：1、AA制；2、萌芽；3、金钱借贷；4、情绪线。
在我们这里，各行各业的人都有，成功的有，不成功的也有，不要瞧不起身边的任何一个人，要虚心一点做人，声音小一点，激情高一点。做人低调点。
每天要开自己的人脉，让更多的人认识你，就相当于打开自己的钱脉，多学习讲制度课，功能课，做主持，有能力的可以攻发展课，活到老学到老，要有一个成功人士的条件。
理财：我们都是带的有限的资金办无限的事业，你不理财（比如，上网、吃零食）会导致辞你一个不良的习惯，多学习身旁朋线友线的优点。赞美朋线友线。在寝室声音小一点，不要大吵大闹，邻居听你太
吵会报警，警察来也不是，不来也不是，所以我们要保护好环境，当我们的声音达到六十分贝的时候当地家民有权举报你。
公司最大的一点就是做到——听话，只要你听话，你在这个行业中成功就很快，你不听话走弯路，后悔的也只是你，对任何人没有任何影响，只要你听话，你可以超越你的领导几代，多学会包容，包容朋线友线。领导不可能是十全十美的，还是有犯错的时候，说错话，做错事，要包容对方一切，既然选择了就要想信自己。
课堂坐法：
坐在课堂要有精气神，不要交头接耳，以及做小动作，在进课堂之前要保护环境，不要两个一伙，三个一群，如果让当地居民看到影响不好，在北方就有一个扰民法，所以每个人都要保护好环境，在下课时凳子要摆放整齐，不要随地吐痰。乱抛垃圾，经销商是有素质的。
经销商三大法宝：笔、本子、手机。
邀约方式：
1、 电话邀约
2、 上网邀约
3、 书信邀约
4、 上门邀约(一般不采取)
邀约对象三步曲：
1、 铺底电话：就是把对方的底细摸清楚，如：工资、工作情况、爱好、性格、有没有男（女）朋友、对
目前工作满不满意等等，电话时间一般控制在3~5分钟。
2、 吸引电话：可分男的邀约女的，可用感情吸引，女的邀约男的可用感情加工作吸引，男的邀约男的可
用情义感情邀约。把你这边的好处说给他听，你在这边的工作怎么轻松，在这边有多好玩，让他感觉你这边比他混得好。电话一般控制在5~7分钟。
3、一步到位：就是说你的朋友吸引到位了，很直接的邀约他过来。多说他的工作不好，你这边的好处，让他主动提出买车票。他说要到你这来。你也不要急着说要他过来。吊他一下口胃，看他是否真心，车次，时间也不要和他说，让他主动告诉你，我们是主人，他是奴隶。我们是主动权，他是被动权
邀约程序：
1、首先列市场名单：分内围市场和外围市场及零散市散。亲戚是内围市场，同学同事朋友是外围市场，先
从外围互相之间没有联系的朋友开始，失败了也不怕爆网。先零后外再内。
2、邀约对象：不安于现状的、当过兵的、有事业心的、能拿出2900元钱的、小钱看不起大钱赚不到的、离过婚的、大专院校毕业生??
3、 不可邀约对象：有精神病的、有传染病的、有带过小姐的、有案底的、没有事业心的、有能拿出2900
元钱的、不三不四的人、在校学生、服役军人??
三谈三不谈：
三谈：谈理想、谈未来、谈人生。
三不谈：不谈公司产品、不谈公司制度、不谈上下属关系。
天有三宝：日、月、星。
人有三宝：精、气、神。
经销商三厚：嘴皮厚、脚板厚、脸皮厚。
雨夜狂狮分析：这次会主要讲怎么去骗两个人过来，如果新人行业知识学到位了的话，那骗到人的机率就会相当高。还温习了上一堂课的内容，以及提到了下一堂课的内容。也就是让新人一步步把传统行业中的知识忘掉，毛泽东有句话说得好“三天不学习赶不上刘少奇”。每天只学这里的东西，久而久这就会忘记以前学到的东西，至少认为以前学的东西是错的或是没用的。其中三谈三不谈也就让同行相互之间没有沟通的机会。就算有各别人看出传销中的不对劲。因为没有讨论也就找不到答案。
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第三次上线会
选择一样得到一样，火车头到站火车尾同样也到站。
低调做人，高标准做事。多学少错，少错多学。
推荐人做法：
做推荐最基本的应具备五心：关心、耐心、责任心、恒心、信心。
推荐举人千万不要灌行业知识，你灌得越多死得越快。
当你的新朋友真正上车的那一刻起，你就是一个真正的推荐人，这时和寝室领导商量，要找哪个带朋友，如果寝里面没有合造的，可以去课堂找，课堂没有就去外网找，征对你朋友的爱好、性格来叛断。要找外网的人带的话要提前一天把人带到寝室来，对整个寝室要人你要把你朋友的优点、特点、性格、爱好全讲出来，好让寝室里的朋友配合。你的新朋友手机话费也不要刻意的去消耗完，这样会导致他怀疑，可以中晚餐的时候去打。平时在关心一下。话费可以在他到了这里后让他把手机放家里，再想办法耗完。肖你快接到你朋友时，你要把握他的车次到站时间，要提前十到二十分钟去车站接，不要让他下车还看不到你，接到时树立旁边带朋友的，征对新朋友的情况来树立带朋友的，地位高的可以树立高一点，这时让带朋友的和他聊天，讲一些小故事，比如误会、冲动之类的故事。快到寝室时，带朋友的会说我们这边的钱好赚房子不好找，人住得有点多。这时你不要等新朋友反应过来就要把话接过来回答：我的朋友在外面走南闯北，人多有什么不习惯的，人多还热闹些。新朋友一听也不好再说什么了。
回家时让他打个平安电话回家，再给他一个五心星级服务，牙膏、洗脸水都要准备好，最好让他洗一个澡。把衣服用水泡好，电话费就可以耗完。然后出去叫早餐，看上课时间走，差不多到时间就带进去。推荐人走前面离新朋友一米远，让新朋友捉不到你，新朋友走中间，带朋友的走后面顺便可以推一下新朋友。有时新朋友不会听完课，这时带朋友会和他一起出去，你过五分钟看他们没有进来再出去沟通，千万不要灌行业知识。聊聊你们以前的工作，感情之类的感动他，听完了也不要那么快回寝室，可以到外面玩一下，因为让老朋友先回去，到时候好配合你的新朋友，回寝室一定要树立寝室领导和介绍一下你的朋友。这时寝室领导会和他聊天，多做事少说话，也不要老是做事，也要随时注意到新朋友，隔5—10分钟去看一下他，有什么情况要急时向寝室领导汇报。和带朋友要随时跟紧，前五六天推荐人要有耐心。 第四次上线会
寝室法宝：
1、 环境：寝室卫生整洁。
2、 热情度：让新朋友感觉这群不一般。
3、 良好的习惯：让人感觉这里的人素质较高。
4、 配合：和新朋友下棋打牌，多输少赢。
5、 亲和力：寝里的人体现出亲如一家，像兄弟姐妹
6、 神秘感：新朋友的问题不随便回答，只说你看几天就明白了。和同行也一样不能乱回答。
7、 伙食费、萌芽、不消极：按时交生活费，不谈恋爱，不做消极的事和讲消极的话。
8、 发梦想：晚上睡觉前发梦想，说传统行业怎么不好，社会怎么个现实。说这个行业里的成功人是怎么走上成功的。走出去后是怎么洗刷那些看不起他们的人的，我们将来走出去后要干些什么？等等。
9、 树立与赞美：树立领导，和同行见面出门进门都要握手。赞美身边的每一个人，说优点。
10、气氛：一种激极的气氛，让人感觉有一种欣欣向荣氛围。
11、目标：我们来这里是为了什么？将来能得到什么？得到后做些什么？
新朋友的第一感觉就是看这个宿舍的环境卫生，每一个细节他都看得到，最起码的是卫生要干净点。给新朋友一个安然的环境，好好考察这个行业，一个安恙的环境创造不出时代的伟人，一个平静的水面锻炼不出一个强劲的水手。
会吃苦的人吃一时的苦，不会吃苦的人吃一辈子的苦。给别人微笑就是给自己微笑，在寝室要有热情，
微笑点头，随时打招呼。寝室是我们办公的地方，寝室占80%。课堂占20%。在寝室要找到自己的位置在那。记得我们是一个合作的关系，你赚到的钱不会给别人一分，别人也不是你的奴隶天天给你做饭。靠的是一个团队，千万不要自私，有这种想法就改。不会做饭的去学，不会讲笑话的去学，没有人会说你，要养成一个良好的习惯。
付出才有回报。在寝室付出你的劳动力、时间，你不付出就没有回报，以新朋友为中心，以寝室领导为核心，来一个新朋友不容易。放你手上所有的事去陪他，让他容入我们这群人，慢慢改变他的观念，要有耐心，不管新朋友怎样都要有耐心。
亲和力，亲如一家，和和睦睦。大的是哥哥，小的是弟弟，像兄弟姐妹一样。
神秘感，不要当着新朋友打邀约电话，大方、自然一点。
梦想，人类因梦想而伟大，世界因有直销面精彩。
发梦想，第一天谈谈你们的工作是怎么累，看别人眼色，第二三天发主任级别的梦想，比如某某主任以前是个打工的，不认识字的，来到这里短短二三个月就做了一个大主任。四五天发经理级别，五万块钱的包装费。六七天发总经理级别的，到时你想干嘛就干嘛。
树立寝室领导，赞美朋线友线，我们这个行业是个复制的行业，你树立到位，领导沟通就有力度一点。先做人后做行业，虚心请教别人。
气氛，在寝室有两种人不可少的，一种是做饭的，另一种是扮小丑的。多讲故事，多赞美，唱唱歌，做游戏。
激情带动业绩，你的激情有多高，你的网络就发展有多快。
既然我们选择了就执着不放弃，早日从这地铺中走出去。
第五次上线会
多注重细节，靠细节吃饭。没有一个完美的人，但有一个完美的团队。
邀约：
电话邀约、上网邀约、书信邀约、上门邀约
邀约时一定要按电话三部曲来打，不要一个电话就过来。
一、铺底电话：（3~5分钟）
时间不要太长，要选择对方的时间，不要在他忙的时间打，打电话不要在宿舍里打，在热闹的地方打，十字路口。多问对方的情况，工作、工资、对现在的工作满不满意、想不想换个环境。把自己在这里干嘛！说给对方听，你来的时候是做什么的就是做什么的。
二、吸引电话（5~8分钟）
针对性的吸引，跟据对方情况、爱好来吸引，多把自己这边好的地方说给对方听。要让他心动，把工资说
高一点，不能太高。明的他们出来的目的，心理。
三、一步到位
不一定就三个电话搞定，也许打四五个或十几个都说不定。
列市场名单
什么七大姑、八大姨、同学、同事、网友都列出来。写出他们的姓名、性格、爱好、特长、家庭等等，知道的都写出来。越详细越好，越多越好。
先外围后内围，先邀约关系到位的，把握率高的，多跟别人控讨，多问别人怎么对负这个市场，甲鱼要清炖，闸蟹要红烧，对负什么人就用什么招。
打电话的时候旁边带一个人，预防对方向提出的问题你回答不上来的时候就可以挂断电话，跟旁边的人商量再打过去，多注意在宿舍不要打邀约电话，接电话。根据对方的情况，可以打个场景配合电话。
这些资料是我在传销中辛苦学来的，如要转载请注明出处，谢谢！！
第六次上线会
十大心态：
篇五：看看传销是怎么洗脑的
看看传销是怎么洗脑的 不后悔首先作一下自我介绍：我叫??我来自??今天的这节营销理论课，就由来给大家讲解，讲的不好希望大家多支
持，希望大家能给我更好的配合，我在这里先给大家深深的鞠上一躬。
在讲课之前呢，先讲一个小故事，这个故事发生在我国的大都市广州。说有一家快餐店将要频临倒闭，正当年轻的老板坐在店里发愁时，从门
外走来一个老者，老者对这个年轻人说：“我有一套很好的营销方案愿意转让给你，保你每月净赚十万元，但你必须付给我一万元作为报酬。”
由于年轻店老板也没有更好的营销方案，只好采纳了老者的建议，于是他开始装修店面改换门庭，一个月下来，他果然净赚了十万元，他也如
约的给了老者一万元作为报酬。这位老者就是世界上赫赫有名的快餐店大王卖当劳老先生。
有人说，既然卖当劳老先生有这么好的营销方案，那么，他为什么不自己开店呢？我们可以算一下，如果老先生自己开店，那么，他一年的收
入将是120万。可是据统计，象这样的快餐店，老先生在全球一共有一万余家，这一万余家的快餐店一个月的收入就超过一亿了，哪种经营方式
赚钱多，我想在座的新老朋友马上就明白了。
说到底，我们从祖国的四面八方来到济宁，无非是为了一个“钱”字。而挣钱的方式虽然多种多样，也无非是体力劳动和脑力劳动两种，而往
往是脑力劳动支配着体力劳动。通常体力劳动可分为三种：种地的、打工的、上班的。往往是种地的羡慕打工的，打工的羡慕上班的。
俗话说打虎要懂得打虎的本领，而要想经商就要先了解我国商业发展的趋势。我国商业学院院长杨天教授曾把我国的商业发展分为三个阶段，
即：一商法、二商法和三商法。
在一商法阶段，商品死气沉沉的摆在柜台里，等着四面八方的顾客前来购买，商业学家把这种守株待兔的卖货方式比喻成5个10相加，等于50。
在二商法阶段，出现了公司，公司和卖货人员之间是雇佣的关系，公司雇员的可观效益工资为5％--30％，商业学家把它比喻成10×1+10×2+
??+10×5=150。
在三商法阶段，出现了业务员，公司和业务员之间是合作的关系，业务员的可观效益工资可达到18％--66％，商业学家把它比喻成10的1次方
+10的2次方+??+10的5次方=11110。
板书2：
一商法：10+10+10+10+10=50
二商法：10×1+10×2+??+10×5=150
三商法：10的1次方+10的2次方+??+10的5次方=11110。
由此我们不难看出，三商法比一商法和二商法先进了许许多多倍，下面，围绕着三商法，我给大家简单的介绍一下新市场营销计划。
新市场营销计划，重点落在一个“新”字上，它以几何倍增学为理论基础，以人际口碑为宣传手段，再加上21世纪最先进的送货方式——直达
送货。
说到几何倍增学呢，我们先举两个小例子。说教室里面有30把椅子，要把这30把椅子都搬到教室外面去，如果搬动每把椅子的费用是1元钱，那
么，需要30元钱。如果搬动第一把椅子的费用是1分钱，以后搬动每把椅子的费用都是前一把椅子的一倍，那么，到了第30把椅子的时候，就达
到了536万之多，如果哪位朋友觉得这个数字不可思议呢，课后可私下里自己算一算。
第二个例子是公司老板要求女秘书通知公司的780名员工开会，如果通知每个员工需要3分钟的话，那么，逐一通知完780名员工则需要39个小时
。聪明的女秘书并没有这么做，她先通知了5个人开会，然后让这5个人再逐一通知5个人，就这样，每个人都逐一通知5个人，这样原本需要39
个小时才能完成的工作，她1个小时就完成了。可见，几何倍增学用在商业领域里面有这样的几点好处：
一是倍增时间，原本39个小时才能完成的工作，你1个小时就完了，这不相当于凭空多了38个小时的时间吗？
二是倍增利润，有了多余的时间你就可以利用多余的时候多做一些事情，岂不是多了更多的利润吗？
三是倍增生命，有人说，运用几何倍增学还能延长人的生命吗？我说不是的。我们不妨把这里的1个小时看成1年，那么39个小时就是39年，原
本要39年才能作完的事业，我们1年就作完了，我们的生命不是凭空多了38年吗？
人际口碑就是老百姓自己说的话，大家都知道，新疆的哈密瓜，北京的烤鸭，天津的狗不理包子都是非常好吃的，可谁又见过这几样东西打过
广告，这些都是我们的亲朋好友在亲自品尝之后告诉我们的，就这样一传十，十传百，百传千，千传万，传遍了祖国的大江南北，长城内外。
由此我们知道，把人际口碑运用到商业领域有这样几点好处：
一是传播快，这一点就不需要我解释了。
二是真实可靠，哈密瓜是甜的，你的朋友没有必要告诉你是苦的。
三是省钱，因为这种方法省去了打广告的费用。
直达送货是指货物从工厂出厂以后，经过业务员直接到达消费者手中的过程。
板书3：
新市场营销计划
几何倍增学 + 人际口碑 + 直达送货
一、倍增时间 一、传播快 工厂
二、倍增利润 二、真实可靠 业务员
三、倍增生命 三、省钱 消费者
而在1945年的美国，两名犹太籍的大学生为一家叫纽催兰的公司提供了一种新型的营销方案，即工厂生产出来的货物只经过一名叫做业务员的
就可以直接到达消费者的手中。而就是这种新型的卖货方式，扭转了美国二战以来近十年的经济危机。
板书4：
1000万 50—500万 2—3万
全总 （钱） 大中小 （利） 零
工厂（广告） （中间环节费）（66％） 消费者
运费 + 仓费 + 工资 + 水电杂费
业 务 员
0.34元 矿泉水 1元
（以下内容就脱离市场营销的范畴了，完全是传销了，说了半天，才开始入正题。）
二是优质服务。我们在这里组织培训，没有收取在座的新老朋友一分钱，即使说不上是优质服务，但至少是免费的。（这里的说法很牵强，一
点道理都没有，因为你们是为了一个目的的，是为了人民币，怎么能说是免费呢？无稽之谈。）
三是创业良机。这是本节课的重点，也是整个传销课程的重点。即：当你以一名消费者的身份消费本公司一大套产品时，就有一名消费者转变
成本公司的业务员，为本公司的产品更新换代提供了保障，一次性投资，终身受益。相当于得到了一张有序而无形的营业执照，相当于有一份
事业可做，有钱可赚。（这里讲的是上线或者说是入伙的方法。你如果想成为公司的业务员，必须先买公司的一大套产品，也就是要花钱上线
，入伙。而如果你卖出了一套产品，实际上就是忽悠或者说是骗到了一个人入伙。实际上公司的产品并不是具有普遍意义的商品，它是没有使
用价值的，因此，产品也不会卖给普通人，而是卖给了自己的员工。所以，传销的实质就是让多数人拿钱去养活少数人。实际上公司是不存在
的，产品是不存在的，公司是个幌子，产品是个依托，买产品无非是买个入伙证明而已，这比赤裸裸的直接花钱入伙说起来要好听得多。下节
课我们会介绍到公司的产品，实质上，那产品是什么都无所谓，即使是狗屎，也没有什么大不了的。其实什么都没有，就是睁眼睛说瞎话，空
手套白狼，这就是传销，骗，忽悠。）
那么，这种新型的卖货方式对业务员有什么好处呢？大致有以下几点：
一是小投资大事业，（只花3000块钱买一套产品就能上线了，相当于有了一份事业可做，就
开始了创业过程，这不就是小投资大事业吗？）
二是无风险无压力，（钱都交了，还能有什么风险呢？呵呵。）
三是有保障，就是特殊不在职的好处，（只要你能忽悠到一两个人，你就是他们的上首了。你就等着他们忽悠人，然后你提成就行了。）
四是四种收入，既四种奖项：销售奖、能力差额奖、辅导奖和福利奖，这里讲起来很复杂，就由更有能力的老师在下节课为大家讲解。
五是人帮人，（这是瞎话，帮的不是人，是自己的钱途，他忽悠不到人，你也捞不到好处，所以，上首和下属要互相帮助，因为有利益的纠葛
。这招真厉害呀，值得任何企业借鉴，国企若是实行这种制度，早就脱困了，那些垃圾，就知道喝酒贪污。）
讲到这里呢，这节营销理论课也就结束了。在下去之前我在把自己免费的介绍给大家：我叫??我来自??谢谢大家！ （看人家说的话，介绍
自己都是“免费”的，听课的朋友们，你们占便宜了。）
第二节课 传销公司（团伙）的体制
我公司是与北京天润堂生物科技有限公司合作的，所谓合作，就是合得来就作，合不来就不作。
板书：优惠顾客 产品套数 销售奖 辅导奖
业务员 1—2 18％ 486 主任：1任 4％ 108
业务主管 3—11 28％ 756 2任 2％ 54
主任 12—88 40％ 1080 经理：1经 3.5％ 94.5
经理 89—500 54％ 1458 2经 2.5％ 67.5
代理商 ≧501 66％ 1782 3经 1.5％ 40.5
我公司还有四种奖金分配制度，即：销售奖，能力差额奖、辅导奖和福利奖。
销售奖就是你本人亲自卖出一套产品公司给你的奖励，你所处在的级别不同，奖励也不同。（实际上销售奖就是回扣。）业务员的销售奖是18％，486元；业务主管是28％，756元；主任是40％，1080元；经理是54％，1458元；代理商是66％，1782元。
能力差额奖是你的下属卖出一套产品你获得的奖励，当你处在不同的级别时，你获得的奖励自然是不同的。
当你是业务主管时，你下属的业务员卖出一套产品时，你获得的奖励是：756-486。
当你是主任时，你下属的业务员卖出一套产品时，你获得的奖励是：1080-486；你下属的业务主管卖出一套产品时，你获得的奖励是：1080-756。
当你是经理时，你下属的业务员卖出一套产品时，你获得的奖励是：1458-486；你下属的业务主管卖出一套产品时，你获得的奖励是：1458-756；你下属的主任卖出一套产品时，你获得的奖励是：1458-1080。
当你是代理商时，你下属的业务员卖出一套产品时，你获得的奖励是：1782-486；你下属的业务主管卖出一套产品时，你获得的奖励是：1782-756；你下属的主任卖出一套产品时，你获得的奖励是：1782-1080；你下属的经理卖出一套产品时，你获得的奖励是：1782-1458。
（我总觉得这有点不现实，从哪偷的那么多钱呀？3000块钱不够分了呀。不甚理解。）
辅导奖是主任和经理特有的奖项。
当你是主任时，如果你的第一代下属有人也成了主任，那么，当你的下属卖出一套产品时，你在拿能力差额奖的同时，还可以提取4％，108元的辅导奖；如果你的第二代下属也有人成了主任，那么，当你的下属卖出一套产品时，你在拿能力差额奖和第一份辅导奖的同时，还可以提取2％，54元的第二份辅导奖。
你是经理时，如果你的第一代下属有人也成了经理，那么，当你的下属卖出一套产品时，你在拿能力差额奖的同时，还可以提取3.5％，94.5元的辅导奖；如果你的第二代下属也有人成了经理，那么，当你的下属卖出一套产品时，你在拿能力差额奖和第一份辅导奖的同时，还可以提取2.5％，67.5元的第二份辅导奖；如果你的第三代下属也有人成了经理，那么，当你的下属卖出一套产品时，你在拿能力差额奖和第一、二份辅导奖的同时，还可以提取
1.5％，40.5元的第三份辅导奖。
（这个奖比较夸张，拿的有点难。）
福利奖是代理商特有的奖项。当你成为代理商时，你的下属在卖出一套产品时，你可以提取5％，135元的福利奖。
（这个奖我怀疑是假的，呵呵。毕竟自己没当过代理商呀。）
超越回归制指的是，当有一天你的下属超过了你，你还可以另外再上一条线，当你把你的这个下属扶植成为经理时，你就可以在回到你原来下属的上面，重新成为他的领导。这个制度还很多人性话，我想，创造这个制度的人真是个天才呀，可惜这么好的制度没有用在正经地方。
这节课最后要说的就是观念与命运这个话题。
说97年央视有一个热播的节目叫焦点访谈，这个节目里有一个著名的主持人叫敬一丹。说有一天呀，敬一丹作完节目，正坐在办公室里悠闲品茶的时候，台长给她打电话了，说小敬呀，你去一趟陕西，围绕着观念与命运这个话题去采访一下当地百姓。一听说是去陕西那个破地方，敬一丹就不愿意去，言语之间就有一些推搪。这时台长就说了，小敬呀，你要是不去，我就让你下岗。大家都知道，97年是全国下岗高峰期，提到下岗，敬一丹心里还是有些害怕的。没办法，她只好和她的副手水均益从车库里提了一辆沙漠风暴，就一路向陕西赶来。
初中作文