六兄弟之血色打拼5

篇一：一个木工的打拼经历(第1、2、3、4、5集)

一个木工的打拼经历（第一集）

2006年7月，我的第三个公司开张了。说是第三个公司，其实是我第三次注册成立的公司，前两次都以失败而告终。为了一定让这第三个公司生存下去，发展下去，我和朋友们经过十几次的协商，终于将公司名称注册为“咏春装饰”（意为永远存在下去的装饰公司，春谐音为‘存’）。后来，一个文学修养比较高的员工说，“咏春”还是比较富有诗意的。其实，我的文化程度并不高，没有那么诗情画意，我是希望我的公司不再那么容易倒下去，能够永远存在。

之所以选择7月份开张，是想通过7、8两个月的努力，在9月份家装正式进入旺季的时候，能够抓住这个机遇，趁旺季多做一些业务。其实这个理念，也是我从一个朋友那里学来的。前两次公司开业，没有这么多的研究，热血冲上来就干了，结果第一个公司，就是吃的是旺季的亏。当时公司是04年10月开业的，10月虽然也是装修旺季，但我们新成立的一个公司，没有品牌没有优势，客户量很少。10月、11月两个月只做了三个单，进入12月就是淡季，一直到过年，近三个月的淡季，没有业务，但费用还是要照常出，所以，公司就是在没有业务但费用还不能下降的情况下，被拖挎了。 第三次开业，其实也不是很顺利，由于公司的资金不是很充足，我四处借来的资金加上我们两个朋友的资金，一共才不到8万元，而且一个朋友还是以他那辆开了两年的长安之星（作价20000元）入的股。资金是第一困难，还有第二个困难，就是人才。我们几个虽然各有专长，我是学木匠的，又做过几年的工长，对工程质量、工艺标准、材料采购、工程监控是相当地了解，但另一个朋友是学电脑的，原先在一家网络公司工作，对电脑、网络是相当地精通，可是家装行业还是新手，另一个带车来的朋友，原先是司机，人缘很广（其实他也没有什么有头有脸的朋友）。我们之所以合作，一个是我的资金不足，那个做网络的朋友叫张海，他说他能投资两万元，这对我来说，也是很好的消息，毕竟我前两次都把公司做倒了，第三次还是有人愿意投资我的公司，我是很感激的了。袁波也就是我们的另一个伙伴，他有一辆用了两年的长安之星，我们做家装，没有车是不行的，所以就同意他也入了股，另外，他还在我们市一个新小区买了一套房子，那个小区要到8月底交房，我们就想以他那个房子作为样板间先装修起来，这样也好在小区交房时多做一些业务。

我们三个人张罗着公司开张，店面装修大约花了半个月时间，7月1号正式开业。可是，开业时，我们却没有一个成熟的设计师，我的对象虽说挂着我们公司设计总监的头衔，可是她也只在一个小公司做了半年，当中只签了不到五个单。我们另外又招聘了两个设计师（名片上印的是设计师，而其实他们还都是实习设计，分别只干了半年和三

个月）。没有成熟的设计师怎么行呢？尤其是他们对家装的材料、工艺都不了解，只会画一些效果图，有些图画出来是很漂亮，可是他们不知道什么材料能制作起来。

公司也招聘了三个业务员，都是刚刚从大学毕业、大专毕业的学生，他们和我们的设计师一样，对于家装都是外行。怎么办？招聘高手？这是我们三个人共同的想法，可是一时三刻到哪里去招聘高手呢？人家看到我们这么小的公司，也不肯来。我们从六月份就开始做招聘广告，来了几个做了一两年的设计师，人家看到我们这个样子，都不愿意留下。

我想，一边招聘一边进行培训吧。晚上，我将自己从事家装行业这些年的经历，做了一下整理，早上将设计师和业务员集中在一起进行材料、工艺的培训。坐在电脑面前，我开始整理我走出家门这近七八年的时光。真快呀，那时我刚刚十七岁，本来成绩还可以，也考上我们镇的高中，可是家里经济很困难，妈妈又体弱多病，还有一个弟弟，父亲又去世得早，没有办法我只好辍学了。妈妈怕我想读书，将我初中所有的书都当了柴禾给烧掉了。高中录取通知书送到我们家的时候，我正好在地里干活，妈妈就藏了起来。第二天，妈妈就将我带到一个暑期回家种地的木匠家里，哀求他将我带出去学手艺。于是我就叫他做师傅。

第三天，师傅就将我带去了一个很大的城市。我开始成为一个木工学徒。 一个木工的打拼经历（第二集）

早晨五点钟，妈妈就叫我起来。我眯缝着眼睛，很不情愿地起床，收拾好自己的衣物。其实也没有什么象样的衣物，都是亲戚朋友们资助的旧衣服。我将它们装进一个白色的编织袋里，虽然没有多少好衣物，妈妈却将我春秋穿的衣服、冬天穿的毛衣都塞进去，妈妈说那是一个冬天很冷的城市，不多带一些衣服不行。然后吃了一碗面条，我就拎着编织袋，向村口的公路走去。妈妈跟在我后边，一路叮嘱我要听师傅的话，好好学手艺，要经常写信，千万不能学着抽烟，更不能喝酒，千万不能打架，更不能和那些痞子们交往，住在师傅那里不要到处乱跑，要经常写信回家??

我根本就没有心思听妈妈的絮叨，虽然没有书念，但想着能去大城市，心里还是挺兴奋的。到了公路口，师傅已经在等我们了，看到我们，师傅咳嗽一声。妈妈走过去，和师傅说我年纪小不懂事，请师傅多多照顾。师傅说您不用担心，一切有我负责。不一会，去往县城的车来了，我和妈妈说了一声“妈，我走了”后就上了车。妈妈则一直等到车开走，还在下面不停地叮嘱我，其实说什么我也听不清。

车开走了，妈妈的身影在清晨昏暗的天光下越来越小。我突然很想家，很想妈妈，很想念我的小弟。在车上轻声地哭了起来。师傅在旁边说，哭什么，又不是不回来了。到了县城，师傅替我付了车钱。下车后师傅问我“你带钱了吗”，我说带了。“带了多

少？”“我妈给了我二百块钱。”“嗯，那你给我吧，一会我要给你买车票，放在你那里又不安全，我看你一路上在口袋里摸来摸去，万一丢了怎么办？”我一听师傅的话，赶紧从口袋里将妈妈给我的二百块钱交给了师傅，心里对师傅还挺敬重的，考虑的真周到。

转车上了另一个大城市，在那里我们坐上了火车，去往东北的沈阳。虽然我没有出过远门，但我也知道沈阳离我们家足有好几千里路，听说那里很冷，零下几十度，不象我们家冬天零下十度的日子都少。

火车开了很长时间，天已经黑了，外面的倒退的树木早已看不清了，偶尔能看见人家的灯火。火车上的售货员推着小车来来回回的走，不停地叫卖“盒饭盒饭，五块钱一份”，一会儿又叫卖“方便面、火腿肠、八宝粥、啤酒、饮料了——”，说实在的，我连八宝粥是什么也不知道，只看见火车上的乘客纷纷地购买，我的肚子饿得咕咕叫，不停地看师傅，师傅躺在座位上呼呼地睡觉。从早晨到现在，只在我们候火车的那个城市吃了一碗面条，我早就饿了，要是在家里，我早已经吃了三大碗米饭了，那时我的饭量很大，就着小咸菜也能吃上三大碗饭。可是师傅还在呼呼大睡，我不敢去叫醒他，但心里想师傅也没吃饭，一会他饿了肯定要买饭。

过了一会，师傅终于醒了。他站起身来，从我的身边走过去“我去上一趟厕所”。也不知道是厕所有人，还是怎么回事，师傅大约过了一个小时才回来，给我带回了一包方便面，“你自己去泡一下”。我说“师傅，你怎么不吃？”说实在的，对师傅心里存满了感激，但师傅自己不吃，我说什么也不敢吃。师傅说“我不饿，你快去吃吧，早就饿了吧。”得到师傅这句话，我似得到大赦一般，自己去泡方便面吃了。

也许是我太饿了，感觉这方便面比世上最好吃的还好吃。可是一袋方便面根本就不管用，我三下五除二就吃完了，感觉肚子却还象空的一样。

火车第二天中午才到沈阳，在出站口的时候，师傅让我自己拿着一张火车票，我看见火车票上写着票价95元，我自己在心里一盘算，总共路费约花了130元，我妈给我的二百块钱，还能剩下七十元，这样我有空就可以去买一些书看看。

出了沈阳火车站，我和师傅坐公共汽车，大约又坐了一个小时，师傅才说下车，我想，沈阳可真大呀，汽车开了一个小时，还没出市区。下车后，师傅领着我东拐一个巷子西拐一个路口，终于到了一排小平房前，师傅开了门，我们放下了行李。我看着这样低矮的小平房，心里一时不知产生什么样的感觉，我们在家里住的房子也比这高啊大啊，师傅在外打工，也真不容易。我这才知道，城市的高楼大厦，离我们很远。 一个木工的打拼经历（第三集）

我坐在电脑面前，想把自己所知道的家装材料、施工工艺和工程管理方面的知识都写下来，突然接到张海的一个电话，一下子把我的心绪给打乱了。我们7月8号谈的一个客户，本来意向很高，我对象新月花了三天时间做好了效果图，7月12号预约客户看图的时候，客户说这几天比较忙，可能要到15号才有时间。今天才14号，张海给我打电话说，客户已经在经典人家签单了。他说，下班后去一个朋友那里喝酒，今天是朋友的生日，谁知道我们去了，朋友说还要等一个朋友，我们一直等了近一个小时，朋友打了三遍电话，他朋友说在公司里和客户沟通，让我们稍等一会，直到快七点半的时候，他那位朋友才来。朋友向张海介绍，原来是经典人家装饰的一个设计师，说刚谈了一个客户，是金龙花园的，110平房子带阁楼，一共签了46000元。张海一听，我们上次谈的客户也是金龙花园的，也是110平带阁楼的，会不会是同一个人？张海就问客户是几号楼几单元，经典人家的设计师说是13号楼3单元的。张海就没有再往下问，因为这就是我们的客户。张海说，上次客户来的时候，意向很高，我就说应该让客户先交上订金，你说不用，如果当时交上订金，客户就不会在别人家签单，虽然我们收500元订金也不多，但那毕竟是钱呀，客户不会白白扔掉的，你看现在客户在别人家签了吧！

听着张海的埋怨，我没有言语。咏春装饰是我们三个共同投资的，对内部管理做了一下分工，我负责全局兼工程管理，张海负责宣传和设计部，袁波负责业务部，带领几个业务人员在外面做宣传，拉客户。虽然照顾我对象新月，让她挂了一个设计总监的头衔，可是我们都知道，新月的能力不够。

到手的客户飞了，我再也没有心思去做培训教材了。开业到现在，我们一共谈了四五个客户，可是没有一个签单，究意是哪方面原因呢？其实分析起来，各方面原因都有： 首先是店面位置，由于我们资金不多，所以在一个离市中心比较远的地方，租了一个50平左右的店面，附近都是小饭店，就是这样房租每年还5万多呢，我们支付了半年的房租，业主一开始不同意支付半年，说一般都是一年一付，要是租给别人开饭店，都是一年一付。我们好说歹说，业主才同意了，但是说不能拖欠房租，到时就要交。否则他会立即让我搬走。简单装修花了一万元，等添置了两台电脑（公司一共3台电脑，其中一台是张海自己的电脑，没算在投资里面）和一台打印机后，公司帐户只剩下不到15000元。袁波每天开车出去跑业务，回来都要报上几十块钱的加油费。

然后是公司的品牌，刚刚注册成立的，没有任何知名度，连样板工程都很少，最近这几个客户是我第二次开公司倒闭后，自己去接活做的一些工程，我只好打电话给客户说，让客户帮助我们一下，就说工程是我们咏春装饰做的。这样带着意向客户去参观，还生怕老客户一句话说漏了馅。

再说我们的设计实力，你也知道，就是我对象新月做的时间长一些，但说实话，新月也还是一个半成熟的设计师，勉强能做出效果图，谈客户方面还差得很远。其它两个设计师就更不用说了。

还有就是广告宣传，我们没有钱去做广告，不象一些大公司能够半个版1/4版地做广告，也不能象其它公司做1/8版的广告（做1/8版也要2000多呢）！余下的这些钱，还要等着给设计师和业务员们发工资呢，如果到时我工资发不出去，那人员不一下子都离开了？

现在是7月14号，正是最淡季的时候，我该怎么办？不能说公司只开了半个月就又不能坚持下去吧！第一次开公司总算坚持了五个月，第二次开公司也坚持了半年，第三次难道会更不好？

公司应该怎么办？资金不够，是不是马上要去借钱了？可是我原来还欠着别人近两万元的债，这次开公司又借了别人两万元，还挪用了新月家的部分钱（新月妈的一张存折放在新月那里，被我游说新月后取了出来）。十一点多，我还是翻来覆去睡不着。新月给我发来一条短信“亲爱的，睡了吗”，我说“睡不着，头有点疼”。20分钟后，新月打开了我的房门，“怎么了？”“是不是洗凉水澡感冒了？”我说不是，“你怎么过来了？”新月说我担心你啊，这几天你一直睡眠不好，怕你身体不舒服。

看着新月关心我的样子，我心里很感动，却涌出一股莫名的恐惧。新月对我这么好，我如果不能成功，让她跟我受苦，我怎么对得起她呀！

15号早晨，我和新月刚到公司，张海就说“我们来开一个会”。于是大家都坐在一起。张海先发言，问袁波这几天带着业务员在外面跑得怎么样，有什么成果，袁波看了一眼他所带的三个业务员，轻轻地说“这几天客户不多，大家正在熟悉家装行业”。张海说，你看看都半个月了，还在熟悉家装行业，那到什么时候才能真正熟悉家装行业呀？半个月了，你看看你们三个业务员，带回来几个客户？量了几套房子？公司规定，一个月量不到五套房子，底薪减半噢！

几个业务员们相互看了一眼，一个业务员说“我们来的时候，公司没有这么规定”。 “从现在开始规定！”张海白了那个业务员一眼，“你们每天出去都干什么了？半个月了，你们三个人才一起量了一套房子，那象话吗？现在你到任何公司，你不创造业绩，能拿到工资吗？再说，你们也知道，我们公司是新开业的，如果你们不多拉客户，公司还能生存下去吗？”

“你们两个设计师，这两天没有业务，你们也要出去跑业务，不能光在公司里坐着，吹空调喝冰水那么舒服。现在，我想我们公司，要开始进行调整，对意向客户，一律想

篇二：自己去打拼

自己去打拼！大雨过后才会有美丽的彩虹，成功就在彼岸，离我们并不远，明天就可以到达，现在我们只需划好属于自己的船，欣赏着沿岸

第一篇 我的大学职业生涯规划

在大学生就业形势越来越严峻的今天，职业规划开始成为大学生争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成时间和生命的浪费。

作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？每当人类经过一次重大变革，总是新的机会在产生，有的机会在消失。只有那些先知先结的人才能抓住机会走向成功，而那些抱着旧观念不放的将会被社会所淘汰。在茫茫人海中，如何能先拔头筹，就看你是否准备充分了，所以，对自己个人职业生涯规划做个适当的规划是很有必要的。有了目标，才会有动力！

一、自我分析

1.价值观

我崇尚自由自在的生活，不喜欢被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。从小就被教育要有团体合作精神，所以我一直认为，人最可贵的就是能团结合作，全力以赴。这样可以做到事半功倍。

我的职业价值观（进行过职业价值观测试）：工作的目的和价值,在于不断创新,不断取得成就,不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事.. 获得优厚的报酬,使自己有足够的财力去获得自己想要的东西,使生活过得较为富足。希望一起工作的大多数同事和领导人品较好,相处在一起感到愉快，,是一种极大的满足。是一种极大的满足。

2.性格

比较外向，开朗，幽默,乐观的。也很率性。喜欢交朋友,擅长于与人沟通，人际关系佳，忠实可靠。

3.兴趣

平常喜欢打篮球,听音乐，逛街，交朋友。还喜欢上网，看些小说，喜欢看各种杂志类书籍。积极的培养各方面的兴趣，比如学吉他，对辩论方面的知识也很想去了解,想成为全方面人才。

4.能力

计算机应用，office软件应用,听从指挥，有计划有思考的去完成一件任务。有责任心，上进心，做事认

真投入,擅长想象思维。可以充分发挥善于运用抽象思维、逻辑推理等能力来分析解决问题的优势，发扬独立钻研的学习精神。由于参加学生会和长期担任班干部,有丰富得管理经验,实践能力强。但缺乏耐心、毅力。

5.职业兴趣

我的职业兴趣很广泛，由于我是学管理的,对管理方面的知识比较了解,可以学以致用。希望能够在企业人事行政管理方面有所发展,自我表现和体现我的价值所在。

6.职业个性

喜欢独立地计划自己的活动和指导别人的活动，在独立的和负有职责情景中感到愉快，喜欢对将来发生的事情作出决定,想努力成位一位优秀的领导者。在工作中形成一定个人魅力，得到大家的肯定及尊重。软硬兼用,以身作则。对自己未来有信心。

7. 职业价值观

希望工作以团队合作的方式进行，大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起感到愉快、自然，认为这就是很有价值的事。重视工作中人与人之间的关系，希望能建立良好的同事关系。愉快、协调的团队协作是我这种类型的人所追求的。

二、自我分析小结

所谓江山易改本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正，经常锻炼，增强体质，以弥补体质不够带来的负面影响。要有温情，有同情心，反应敏捷，有责任感。非常关注别人的情绪、需要和动机。善于发现他人的潜能，并希望能帮助他们实现。能够成为个人或群体成长和进步的催化剂。忠诚，对赞美和批评都能做出积极地回应。友善、好社交。在团体中能很好地帮助他人，并有鼓舞他人的领导能力。

三、未来人生

职业规划（未来5至15年规划）

1.基本目标（理想状况下）：富裕水平，有房有车；身体健康，工作顺利；家庭幸福和睦。

2.具体规划

(一)．即日起至大学毕业

a.认真修完大学所有学分，拿到学士学位及毕业证书；争取通过英语四六级考试。

b.学好并掌握专业知识，多参加些社会实践，拓宽视

野。

c.锻炼身体,以良好的体质迎接全新的挑战。

(二).大学毕业后5年内

目标：

a.找份较为理想的工作，不一定要与专业对口，能养活自己。最好能养活家人。

b.尽可能在这5年里考取MBA证书,提升管理能力。 c.往各方面了解。这期间要尽量多学习各方面的知识技能，多接触各行业的人，以建立更好的人脉。 d.不排除经商的可能。

(三)．大学毕业后5/10年

目标：

a考取公务员，买套房子（不排除按揭）

b.如果对原来工作不满意，则重新找工作。往金融方面发展，要精通该行业的运作方式及发展前景,使自己在与别人竞争中有优势。

c.看准时机，抓住机遇，自主创业。也是一个不错的选择。

d.这是非常关键的几年一定要好好把握。

(四).大学毕业后10/15年

目标：

a.买车；过富裕生活。

篇三：在深圳打拼的男人必读的红皮书

在深圳打拼的男人必读的红皮书

1.深圳是个充满机遇和梦想的城市，请不要因为自己学历低就低估了自己。学历和能力其实不是紧密相连的。作为一个男人请相信自己。

2.千万不要和婊子谈情说爱，当你寂寞难耐的时候去了休闲中心放松，请你记住只是交易，和她们千万不要动真情。

3.你在深圳回碰到各种各样形形色色的女人，她们有的很贪婪，有的很有欲望，有的也很单纯，不要因为某个女人而改变对深圳所有女人的看法，在深圳好女人也有，关键看你眼光了。

4.多结交朋友，男人之间的友谊远比女人之间的坚固。多找下志同道合的兄弟一起打球，喝酒。在你困难的时候他们会毫不犹豫的帮助你的。最好不要和女人交朋友，一个女人想和一个男人做普通朋友无非是觉得这个男人有点本事，以后有什么可以帮帮忙。至于你想找她帮忙，基本是不可能的。

5.如果你没有女朋友也不要去网上找，不要幻想网上的女人。你想她们在网上不知道和多少男人那样。真正的想找女朋友还是多扩大自己的交际面。会找到适合自己的女人的。

6.周末没有什么事情多去图书馆看看书，提高下自己各方面的水平，请一定要记得我们老祖宗说的话：书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。

7.在深圳如果你遇到自己喜欢的，在追求的过程中花的钱数目不小了。而那个女人还是天天喝你一起吃饭，逛街。但是就是不同意和你确定关系，请离开这样的女人。深圳很多女人骗吃骗喝。最后估计还会很NB给你一句：你以为你付出就想得到了，不知道有多少男人追我呢。

8.如果你在深圳混的好，有车了，开车的时候不要觉得自己高人一等，不要和路人抢道，不要违反交通。不要觉得自己开个车就很NB，我们中国人很没有见识，开个FIT 就觉得自己是贵族。

9.大都数男人每天还是挤公交上班，作为一个男人一定要有风度，主动为老弱病残的人让座，男人的修养很重要。

10.如果一个女人张口就是房子 房子，请远离她。因为她想嫁的不是你，是房子。

11.多和家乡的父母乡亲打电话或者写信，要知道我们的父母养育我们成长多么不容易，哪怕自己每个月只有1000块钱也要记得汇去一点孝敬他们。

12.要学会说 谢谢，对不起。哪怕是送外卖的，修下水道的。你也要记得和他们说谢谢。这点真的很重要。

13.去餐馆吃饭不要大声叫嚷，大声的骂服务员，故意刁难他们。要知道他们和我们一起也是来这个城市打工的。是我们的兄弟姐妹。

14.如果你现在有点钱，不要炒楼，可以做点其他事情。你要知道，我们多少兄弟姐妹因为炒房子的人多了，现在快30岁了还买不起楼。你要知道多少家庭被 炒楼的害的家破人亡。

15.记得工作的时候一定要绝经全力，要知道深圳市个竞争激烈的城市，不要家庭工作不努力否则明天就要努力找工作。

16.晚上有时间多看看新闻，深圳第一时间，第一现场办的蛮好的。多了解下我们生活的城市。

17.不要和晚上摆地摊，买烤红薯，买包子的讲价。他们比我们活的更不容易。

18.深圳是个民主的城市，但是民主也是相对的。

19.哪怕现在暂时在深圳混的不太好，过年有空一定要回老家，要穿的好点。这样可以使家里人心里很舒适。

20.如果你是大学本科或者研究生来深圳工作，刚开始或许工资不是很高，不要觉得自己不值这个钱，其实现在你就值这个钱，深圳是个自由开放的城市，不会像北京，上海那样太看重人的学历，毕业学校。在这里更看重的是一个人做事的态度和方式，还有他的职业精神。

21.如果一个女孩子每天下班愿意给你做饭，在你下班回家时总是给你一个傻傻的笑脸，别犹豫了，赶快娶了她。好女人不是很多。

22.给老家的人打电话不要老抱怨自己现在在深圳混的不好，要告诉你的家人我现在比以前有了很大的进步了。

23.别羡慕那些在摩天大楼上班的时尚白领，他们也许没有你工资高，他们压力也不小。在深圳大家都不容易。

24.月薪1万在深圳不算很多，但是拿1万的人没有多少。记住工资不能说明一切。男人应该有金钱之外的一些追求。

25.不要沉迷网络游戏，男人要像个男人样，天天玩的很颓废。有空可以去当当义工，为社会做点有意义的事情。

26.男人也要注意自己的形象，特别在深圳这个大都市，人有时候可以貌相，没有人愿意和一个天天胡子拉碴，不打理整洁的男人交往。出门前一定要把自己收拾下。

27.即使自己现在没有女朋友，也要经常把自己住的房间收拾下，地扫下，拖拖。一屋不扫，何以扫天下有一定的道路。

28.学会自己做饭，男人要对自己的身体负责，即使一个人，不要天天吃外卖，没有什么营养。身体是革命的本钱请记住。

29.不要在外面炫耀你月薪多少多少，要知道天外有人。

30.一般打扮打性感的女人不太适合做老婆。

31.在银行ATM机取钱要排队，坐地铁如果没有带重东西就不要坐电梯，留给更需要的人乘坐。坐公交要知道先下后上，不要上车就站在门口不动，向里走别人才能上来。

篇四：创业打拼

创业打拼

创业开门就红的招数

创业之初，谁不想开门红呢？创业者拿出最大的勇气去开创事业，同样也期望自己的努力可以迅速得到回报。然而很多创业企业都遇到这类问题：申请营业执照前，海阔天空、事业前景无限大。

但当攥着营业执照、搬入办公室后，却发现万事开头难。难在哪里？项目的开展不顺利、资金的运转不流畅、业务始终推广不开、产品少人问津。创业的激情在种种问题中被渐渐消磨，创业者的万丈豪情也一天天低落。

可见，在创业之初，足以使创业企业生存下来的开局尤为关键。事实上对一个创业企业来说，生存是第一位的。创业是一个系统的、复杂的体系，从创业之前、创业之初到企业规模不断发展，都是需要创业者凭借智慧和勇气，不断寻找出每个阶段的关键点并迅速突破的过程。而创业初期的智慧更为关键，它将使创业企业在诸多不利因素中或在边缘罅隙中取得自身的资本收益，从而使创业者的创业激情保持高昂和创业头脑始终保持活跃，使企业步入良性循环的创业成功阶段。

笔者对数百个创业案例进行了深入、细致的研究后发现，企业创业实现良好开局并非难事，并从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧，寻找到了创业开局的六大绝招。通过案例分析，将这六大绝招展示在创业者面前。

招数不会是一成不变的，只有掌握这六大绝招的精髓，并且学会将之组合，才可以使自己的企业迅速迎来良好开局。

绝招一：创业项目以“新”取胜

强手过招，靠什么取胜？靠创意。在快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。

绝招二：“无中生有”开拓销售渠道

销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道。因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。这种渠道开拓的方式通常是慢功夫，很难使创

业企业尝到 “开门红”的喜悦滋味。

绝招三：分大企业一杯羹

所谓企业的共生或共栖，也是从自然界中两种都能独立生存的生物但又以一定的关系生活在一起的现象，借喻企业与企业之间优势互补、共同存亡的经营模式。

绝招四：做小池塘中的大鱼

优势不能分享，独享才有利润，利润是企业生存和发展之本。对于小企业来说，如果那些大企业说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。因为一旦被大企业看中的市场，你又怎么可能血拼得了呢？唯一的生存之道就是独辟蹊径，开创自己的独有市场。

绝招五：学会做“第二名”

会做“第二名”并非真的是甘居人后，而是可以从做“第二名”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。

绝招六：懂得渠道优先

渠道即血管，抢在别人前面把血运送到需求者的眼前，就是胜利。渠道同样是个重要的传播过程

创业者应有的领袖气质 创业者

一、沉稳

（1）不要随便显露你的情绪。

（2）不要逢人就诉说你的困难和遭遇。

（3）在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲。

（4）不要一有机会就唠叨你的不满。

（5）重要的决定尽量与别人商量，最好隔一天再发布。

（6）讲话不要有任何的慌张，走路也是。

二、细心

（1）对身边发生的事情，常思考它们的因果关系。

（2）对做不到位的执行问题，要发掘它们的根本症结。

（3）对习以为常的做事方法，要有改进或优化的建议。

（4）做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯。

（5）经常去找几个别人看不出来的毛病或弊端。

（6）自己要随时随地对有所不足的地方补位。

三、胆识

（1）不要常用缺乏自信的词句。

（2）不要常常反悔、轻易推翻已经决定的事。

（3）在众人争执不休时，不要没有主见。

（4）整体氛围低落时，你要乐观、阳光。

（5）做任何事情都要用心，因为有人在看着你。

（6）事情不顺的时候，歇口气，重新寻找突破口，就是结束也要干净利落。

四、大度

（1）不要刻意把有可能是伙伴的人变成对手。

（2）对别人的小过失、小错误不要斤斤计较。

（3）在金钱上要大方，学习三施（财施、法施、无畏施）。

（4）不要有权力的傲慢和知识的偏见。

（5）任何成果和成就都应和别人分享。

（6）必须有人牺牲或奉献的时候，自己走在前面。

五、诚信

（1）做不到的事情不要说，说了就努力做到。

（2）虚的口号或标语不要常挂嘴上。

（3）针对客户提出的“不诚信”问题，拿出改善的方法。

（4）停止一切“不道德”的手段。

（5）耍弄小聪明，要不得！

（6）计算一下产品或服务的诚信代价，那就是品牌成本。

六、担当

（1）检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始反省。

（2）事项结束后，先审查过错，再列述功劳。

（3）认错从上级开始，表功从下级启动。

（4）着手一个计划，先将权责界定清楚，而且分配得当。

（5）对“怕事”的人或组织要挑明了说。

（6）因为勇于承担责任所造成的损失，公司应该承担。

领袖气质并不是简简单单就能培养起来的，创业者不仅要摒弃性格中的糟粕，更要能吸收各种完善自我的养料，让自己在不断的进步中迅速成长起来。(来源： 中国创业网 转自:中工网)

什么才是我们创业的翅膀？

有人说，面对创业的生存难题，尽管人类的破解能力日渐其强，但问题的难度与密度也与日俱增。(来源： 北京招聘会信息网 转自:中工网)

因此放眼今天的创业大军，前赴后继放飞梦想的大有人在，迫不及待启动航程的比比皆是??然而无准备就是准备失败，无计划就是计划关门，这个说法是绝对真理。

真实的现实代表着创业者真实的困境。成长路途中，面对一个新的领域时人人都是无准备的，在奔向新的立足点时个个都是无计划的。从无准备到有准备，从无计划到有计划，尤其当准备要充分，计划要完备，这是一个复杂而漫长的过程。

因此在很多人看来，成功似乎总在远方，而缩短驿路的惟一方法，就是寻找翅膀。

什么是我们的翅膀？

在我们即将展开的这个领域，你将看到，特许克隆成功，正是我们想要寻找的翅膀――别人的品牌商号，别人的经营技巧，别人的业务流程，别人的成功模式??在你的手里得以轻松复制，低风险上路。

在我们即将展开的这个领域，你将思考，克隆就是重复，重复就是力量。世间万事怕就怕“重复”二字：重复做好事的，就是雷锋；重复偷东西的，就是惯偷；重复做汉堡的，是麦当劳；重复炸鸡块的，是肯得鸡??

――重复别人的成功，是更大的成功。

同时在我们即将展开的这个领域，你将得出结论――优秀是一种重复，成功有一种技术。重复有一种力量。

以此，展开我们的创业之旅。

创业要有颗“不安分”的心

一颗“不安分”的心，做事诚信，爱交朋友，是他的性格。同时，也形成了他公司的理念：至真，至诚，至信。

从一个钢铁厂的电焊工，到成为一位专业的财务投资者；从月工资不足80元，到如今拥有两家公司，资产数千万元。缔造这样的奇迹，很难想象，竟是一位白手起家，今年刚满36岁的年轻企业家——湖南天成元创业投资有限公司的董事长周兴。这位年轻的少帅，幽默风趣，面带微笑，留着利落的短发，个子不高，但走起路来风风火火，和人交谈时却异常谦和有礼。

在谈到自己的创业体会时，周兴显得有些腼腆：“首先是自己有着一颗‘不安分’的心，然后就是诚信，爱交朋友。”也正因此，形成了他所在公司的理念：至真，至诚，至信。目前，他的公司已经成功投资了3个项目。经历过创业阶段的周兴，在未来也希望能够帮助更多的中小企业。

一句话的紧箍咒

周兴出生在湖南冷水江的一个普通家庭，在他9岁那年，父亲因为工伤而过世，作为家中的长子，他不得不用瘦弱的身躯去帮助母亲维持这个家庭，照顾年幼的妹妹。1991年刚满16岁，周兴就进入湖南冷水江钢铁厂，成为一名电焊工，每月领79元的工资。在工作前，母亲就告诫他，

这份工作是厂里照顾，是用你父亲的命换来的，一定要好好珍惜。但谁曾想到，母亲的这句话，竟成为周兴今后创业中的“紧箍咒”。当周兴每每想离开钢厂出去创业时，母亲的这番话就会萦绕在他脑海中。

1995年，在钢铁厂度过了4年朝九晚五的日子之后，潜藏在周兴心中创业的种子开始萌发。“当时很多人认为在钢厂工作是个铁饭碗，可以在那儿干一辈子，但我就觉得不行，也许是不安分吧，一直想着出去闯一下。”当周兴将创业的想法告诉家里人时，母亲第一个站出来反对：“守着好好的工作不做，为什么要去外面干了。”

对于母亲及家人的不理解，周兴没有辩驳，而是老老实实地继续在厂里工作。但也从那时起，周兴开始在工作之余，注意留意身边一些能够创业的项目。到了1996年，钢铁厂因为效益不好，周兴选择了停薪留职，去到长沙的湖南省冶金机械厂打工，每天能挣70元。

为了能增长见识，1998年，他又去了新疆克拉玛依的一个朋友那儿待了大半年。“这次的经历，让我真正有机会接触经商，当时给我最大的感触，就是把自己创业的思想包袱彻底解放了，更加有决心创业了。”

艰难筹措启动资金

但创业之路并非一帆风顺。从新疆回到冷水江后，周兴拿着下岗工资依然待在钢铁厂，他也更加迫切地寻找创业的机会和项目。“创业没有本钱，很难，为了创业，我甚至都去搞传销了，尽管没有挣到钱，但却让我学会如何跟人打交道了。”周兴笑着谈到这次传销的经历。趁着工作清闲，周兴还坚持学习高中、大专的课程，恶补文化知识，而朴实的母亲也一直“盯着”这个时刻准备“出逃”的儿子。这样的工作状态直到2001年周兴离开钢铁厂，因为勤劳肯干，他的月

篇五：兄弟

李承鹏：兄弟

我小时候住过的打金街，是川西大粮仓向东向南的必经之路。薄雾弥漫的清晨，轰隆隆常会跑过一队队望不到头的军车，上面是一袋袋白花花的大米，因为，南边那个兄弟国家实在太饿了。我还记得几年后，轰隆隆跑过的军车运的不再是大米，而是一张张朝气蓬勃的脸，唱着嘹亮的歌，因为南边的兄弟吃饱了后，就开始想要地盘了。长大一点后我知道，那一张张朝气蓬勃的脸在前线冲啊冲，被我国制造的56式冲锋枪射中，倒在敌军防御工事的沙包上，

临死之前他们会发现，那些沙包其实是当年送过去还没吃完的大米。

那场战争过去后差不多十五年，有天晚上我跟同事欧荣承在羊市街一家酒吧里遇到一个中年人，他只有七根手指。他说，当年他跟最好的一个战友冲啊冲，忽然一颗榴弹炸开，战友就不见了。他找不到战友的骨头，只有把不知是敌是我的骨头火化，装在一个坛子里。那时部队提倡学文化，战士们大多练习同样一手仿宋体，他冒充战友给河南老家写了整整一年的信。直到该退伍的时候，他抱着那个坛子去了河南，进院就跪下，说：从今以后我就是你们的儿子……这个中年人其实就是酒吧的老板，他一直低头说着这些事，和两国修好重开边关的那些事，灯光忽明忽暗，辨认不出是哭还是笑。他最后说：我对世界的看法变了，别相

信那些兄弟国家，都是骗子。

我这一代中国孩子的残忍青春，是经历了世上最复杂的爱国主义教育，我们挥舞过小拳头声援南边的兄弟国家，也给正跟南边开战的我军将士写过感人至深的慰问信；上半年还从碗里分出米饭给老朋友，下半年就目睹一张张朝气蓬勃的脸向前冲啊冲，倒在异国的泥土，再也见不到祖国的朝阳。经过这些事，爱国主义对我们不是追寻恒定的价值观，而是一部变幻莫测的幻灯片，我们警惕观察着环伺周边的敌人或朋友，至于谁是敌人谁是朋友，则以钓鱼台国宾馆的会客表情为准……等我慢慢地长大才明白，曾以为周边的兄弟国家是我们疆土的拱卫，其实是我们拱卫着他们的胃。曾以为背叛我们深厚友谊的都是骗子，可后来发现我们才是自己最大的骗子。曾经的那些老朋友和好朋友，不过是我们为了大国形象产生出来的

幻觉。

那一袋袋白花花的大米和一张张朝气蓬勃的脸，已经远去，为了兄弟、兄弟以及兄弟。却没有人考虑过大国形象到底是来源于对邻国的无偿援助，还是对本国国民大无畏的保护。

前几天，又是一位兄弟，来自中国人民的老朋友俄罗斯的一名大提琴手在动车上把脚丫子伸到中国女子头顶上还爆粗口“你傻逼，你非常有病”……从而激发新一轮的爱国主义激情。联系到英国人宣武门猥亵中国女子，韩国人肯德基暴打中国女子，以及著名的《金陵十三钗》，我不明白为什么每当反华分子对我不利，总要对我们的女子这么集中地耍流氓。我也不明白为什么每当我们需要宣传爱国主义，就要把自家的女性推到宣传第一线。可是我还被激发了爱国主义激情，因为我是一个爱国者，我最被激发的原因是：对方那么嚣张，列车员却在讨论受欺负的女子用杂志敲打对方的脚丫子是否正确，乘警不着四六问了些话后，最后竟说“人家是艺术家，脚翘高点就翘高点吧”。这趟动车上发生的故事差不多是中国爱国史

的缩写，就是：个体在抗争，群众在围观，兄弟在撒野，政府和稀泥。

在我看来，爱国主义首先是爱国民的主义，其次才是国民效忠国家的主义。可往往我们需要国保护的时候，国家却只是字典上的一个检索词条而已。比如最近我们的渔船又被扣了，从菲律宾扣、韩国扣、越南扣到现在朝鲜也扣了，仿佛周边这些国家，谁不扣我们几艘渔船都不好意思自称是我们的兄弟。这些船和那列动车发生的事是一样的，船长在抗争、网情在激昂，国家很理性。我常听左派的朋友说要警惕好莱坞的文化入侵，可好莱坞制造了多少F16、特战队、阿帕奇营救人质的大片，我们拿得出手什么，是那部很滥的《代号美洲豹》，

还是更滥的《冲出亚马逊》。

我们造了一艘很大的航母，却连几条渔船都不能保护。借出那么多的外债，却不及时交纳赎金。那个部如此擅长抗议，却在最该搦阵的时候跑去帮劫匪插秧。在我看来，爱国主义并不是让这个国家看上去很有面子的主义，而是让这个国家的人民更有尊严的主义，如果牺

牲国民的尊严照顾这个国的面子，这主义，真不是个好主意。

促使我写这一篇的动机是，有家日报刊登了“必须高扬爱国主义这面大旗”：爱国主义正在遭到一些人的批评和嘲弄，适外必赞，逢中必反，忘了自己首先是个中国人，干着一些数

典忘祖的勾当。我觉得这家报纸的社论写得真好！我们确实要加强爱国主义教育，铲除一些汉奸了。你看，动车出事时，他们去送校车，渔民被绑时，他们去帮忙插秧……所以我建议，

这次一定要强硬地索要回船只和渔民。

又有人说不要轻举妄动，要注意大国形象。当年把一袋袋大米运到南边是为了大国形象，后来一张张朝气蓬勃的脸倒在米袋上也是大国形象；当年把几十万大军扔过江是为了大国形象，后来连烈士的坟茔都无人照顾也是为了大国形象。在我看来，大国形象究其实质就是大哥形象，你要让人们为你打拼，就要时时罩着人们，收了那么多的保护费，关键时刻一定要

保护人们。

最后一个关于兄弟国家的小故事，是我自己经历的：我读初一那年，东边那个兄弟国家的元首要来成都视察。那天学校史无前例地放假半天，从中午两点钟老师就组织我们在人民南路毛主席像下面列队欢迎。来到广场，发现不仅成都二中，还有好多学校也集合在这里。我们等呀等，饿呀饿，饿到晚上十一点钟了，忽听老师紧张地命令，“快，举起花儿，喊”，我们一阵激动地喊：欢迎欢迎，热烈欢迎……人太多，我都喊缺氧了也什么都没看见，那车队开得极快，甩都不甩我们就驶向金牛宾馆了。却听前边的小队长蒋文胜激动地说：呀，我看见了，有一只胖胖的手在向我们招手……那天晚上，为了大国形象，老师要求我们穿着白网鞋，一些同学家境不是很好没有白网鞋，老师就用湿白粉抹上去，穿在脚上很难受。那天晚上，我们都很饿，等被看不见的元首接见后，我和蒋文胜沿着长长的干道走回家，我差点

晕倒。

第二天，报纸上统一刊登了这样的消息，友谊长存，成都援助该兄弟国粮食多少吨。那

一天，我由衷地为我国和这个国长存的友谊感到高兴。

像我这样的爱国者，却时时被骂为汉奸。每当被骂时，很想说：兄弟，可曾记得我们送过去一袋袋大米，一张张朝气蓬勃的脸，那天晚上，一群中国小屁孩们饿着的肚皮……此致，

敬礼，环伺于我伟大祖国东西南北的兄弟。

初中作文