芭比公主

篇一：芭比娃娃国际市场营销案例分析

芭比娃娃：从商业玩偶到价值符号的蜕变

一、芭比简介

芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler露丝?汉德勒）

发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光。芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。

半个世纪以来，露丝创造的芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之

物。随着这个大眼睛、长头发的玩具娃娃的畅销，今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。作为创造这个品牌的露丝，她用自己一生的努力，给了全球的女性以梦想和希望。为什么芭比娃娃能在全世界玩具中独立风骚，脱颖而出，现在请我们看一下芭比娃娃的国际营销模式。

二．芭比娃娃国际营销模式。

芭比娃娃个经历50年仍然风度不减的时尚品牌。至今在全球一秒钟卖出三

个的纪录仍然没有同类玩具产品能够打破，甚至有统计显示芭比娃娃的数量比美国人口还要多。那么是什么样的营销经验使得芭比有如此成就呢？

1、时尚与创新的营销

犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。 芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。以美来俘获消费者的芳心。除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。《芭比时尚》编辑葛伦?曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。而且它一直在被不断地改进和创新，芭比娃娃的外形历经约500次以上的修正与改良，成为今日的样子。为了让“芭比”有漂亮的时装，从1995年至今约有10亿件以上的衣服生产出来，每年约有100多款芭比新装推出。“芭比”是玩偶设计业诞生的第一个活生生的女人，它的成人化设计打开了小女孩们的视野，她们可以通过“芭比”感知到幼儿园以外的世界，与“芭比”一起体验成人生活的各个层面。从海滩女郎到政治家，在保守的上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；当好莱坞的崛起，明星的魅力凸显，芭比娃娃摇身一变，幻化成了各路女星。在鼓励女人上班的60年代，“芭比娃娃”穿上了行政套装、挎起了公文包；在体育赛事日益风靡的70年代，芭比娃娃有了可弯曲的手腕、肘，并且有了脚关节，开始穿着运动装，参加体操、马术、芭蕾舞??当人类登上月球时，芭比娃娃就穿上了太空服；进入网络时代，芭比娃娃也开始给朋友发“伊妹儿”，到了女人不再以结婚为人生依归的21世纪，她干脆把相恋多年的男友KEN给甩了。

芭比变化万千的形象激发了孩子们的想象力，她们希望自己在长大后也能像

芭比一样。

50年来让芭比娃娃长盛不衰的并不仅仅是因为芭比是一个漂亮的摩登玩偶，

更重要的是芭比品牌始终在不断升位，与时俱进，从而获得强劲的生命力。以至

于我们能从芭比娃娃的成长中清晰地看到50年里的社会发展与女性观念的演

变。 如今，五十岁的芭比仍然青春靓丽。她的外形历经约500次以上的修正与

改良，每年约有100款芭比新装推出，这使得芭比始终站在潮流前端，与时俱进

地担当着“品牌教主”的角色。

2、与时俱进的“联合双赢”的“金字塔模式”

芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭比娃娃、

哈利。波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。很多时尚品牌在进行

品牌推广时最先想到的都是与芭比娃娃联手推出新产品，这也让芭比的母公司美

泰公司节约了大量的开发新产品的费用。20世纪60年代是“芭比娃娃”开拓国

际市场的阶段。为了应对竞争对手的强劲势头，芭比娃娃变化着自己的应对策略，

比如最经典是芭比娃娃的金字塔模式。 为了满足不同客户对产品风格、颜色等

方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量

的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔，

在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是

高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。

其实，很多芭比娃娃的购买者会抱怨，仅仅购买一个芭比娃娃并花不了多少

钱，但是如果要按照包装上提示的，将芭比娃娃的各种小佩饰购买全，就不得不

花费比买一个芭比娃娃多出几倍的钱。甚至芭比娃娃的一个小小化妆盒都比芭比

娃娃本身价格高。

这是因为，金字塔模式的实战效应。某些时候来说，芭比娃娃经常要面对各

种各样的模仿者，面对低价产品的冲击。比如刚刚推出一个20-30美元的芭比娃

娃，模仿者马上就制造出15美元的仿制品。为了彻底扭转这种被动的局面，芭

比研究了一个方案，即建立一道产品防火墙。该公司史无前例地推出了一个价格

仅10美元的芭比娃娃。这样的价格几乎无利可图。但是这款10美元的芭比娃娃

进入市场后，立即吸引了众多女孩子的目光，让她们纷纷走进美泰公司设立的各

个芭比娃娃专柜。这一招对于模仿者显然是致命的，市场上的仿造品很快就消失

了。与此同时，芭比也陆续收到来自全国各地专柜的捷报，那些一开始仅仅购买

10美元芭比娃娃的女孩子们，会继续购买其他辅助性的玩具设备以及其他类型

的玩具，使美泰公司从这些辅助设备和玩具中大获其利。

此外，芭比的金字塔模式还可以重新寻找其他获利的商品。比如经过努力，

看准了价值100-200美元一个的芭比娃娃的市场机会。价格高昂的芭比娃娃的目

标客户不再是那些小女孩们，而是小女孩的妈妈。这些妈妈们在20或30年前就

是玩着芭比娃娃长大的，她们会怀着无比愉悦的心情记住这些芭比娃娃，而现在

她们都拥有了自己可以支配的金钱。这些妈妈会给自己买上一个精心设计的芭比

娃娃——精良的工艺和独特的设计，唤起自己对过去美好年华的回忆。这种芭比

娃娃已经不单纯是玩具，而是一件收藏品，就像瓷器茶壶或珍贵的邮票一样，爱

好者情愿花大价钱购买。这既给客户带来了极大的满足感，又给自己带来了丰厚

的利润。

所以，如果循着这个思路想下去，你会发现，芭比的“金字塔模式”不仅仅

是玩具公司的一个伟大创意，它甚至可以成为很多想从恶性价格竞争中摆脱困境

的创业者的一个经典模式。

3、“欲擒故纵”的多元化的营销方式与品牌价值

芭比初上市是以每只售价仅10美元95美分的价格征战市场的，这个价格在

美国的玩具市场只能算是低端产品价位，因此也常常被父母当做满足孩子的小礼

物。但买了芭比的父母们很快会发现，这个会换衣服的芭比就是一种“会吃美金”

的儿童玩具。

由于攀比心理作祟，孩子们会不断地要求父母花费数十美元去添置新款的芭

比套装、芭比的用品、甚至芭比的朋友。在满足一次又一次孩子们不算太过分的

虚荣心后，父母们发现钱包里少的很可能已经是最初购置款的数十甚至数百倍

了。

芭比娃娃的产品是多元化的，它的产品延伸出手饰、手表、家具等众多芭比

用品，同时还开发出芭比爸爸乔治、芭比妈妈格丽特、芭比宠物等家族产品。为

了让消费者第一时间详细地了解庞大的芭比家族。企业推出了《芭比时尚》杂志，

人们不仅能从中了解到芭比的最新产品咨询，还有时尚专家的专业推荐，指导消

费者为已购买的芭比娃娃配各式各样的服装、家具、鞋??随着后续产品和附加

产品的不断推出，消费者便由一次性顾客变为重复消费的忠诚崇拜者。

芭比影响力不仅仅局限于玩具业，还有周边产业如电影、数码、文具、服装

等产业。2001年起，以芭比做主角的电影年均3部，经典的有《芭比与胡桃夹

子的梦幻之旅》、《芭比之长发公主》、《芭比之天鹅湖》等。

多元化的价值往往也是具体问题具体分析的，比如在中国市场，芭比娃娃就

已经有了远大的战略，她发现了中国这个正在崛起的大市场，随即迅速把主战场

集中到了中国。近日，芭比娃娃就把全球第一家旗舰店落户在了东方明珠——上

海。有关资料显示，目前全世界销售的所有芭比娃娃玩具都是在中国加工生产的，

也就是说芭比娃娃已经成为名副其实的中国制造。

4、差异化营销：入乡随俗

作为跨国企业，芭比同样面临本土化问题。于是芭比开始改变自己的形象，

根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，企业又推出了黑人芭比、

拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的房子、家具等。使“芭

比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。

5、公益营销：国际品牌的国际职责

品牌如人，具有品格。作为国际化品牌的芭比利用虚拟人物的优点站到了

国际责任的品格高度，50年来一直进行着一系列对全世界有益的活动：为促进

世界和平，“芭比娃娃”担当联合国儿童基金会的“亲善大使”，并在1990年主

持召开了自己的峰会，成为“第一个看到世界和平的人”；为唤起人们对残疾人

的关注与同情，又推出了“轮椅上的芭比”。以关心人的生存发展.社会进步为出

发点，芭比娃娃用公益活动与消费者沟通，将品牌的营销活动凭借公益事业的知

名度和权威性进行一系列的传播和扩散，在产生公益效益的同时，也使消费者对

芭比的产品和服务产生偏好，在全球创造了数以亿计的忠实消费者。

三．芭比给我们的启示以及中国现代企业营销存在的

问题。

年过半百仍然在时尚界独领风骚，也成为玩具界的一个奇迹，这就是芭比娃娃，对目前正值品牌建立时期的中国玩具企业又有什么值得借鉴之处？

1.“欲擒故纵” 。

“欲擒故纵”。这种诱“敌”深入的策略，比起一开始就掏出不算小数目的钱，这种不显山露水的方式更容易让购买者打消顾虑。将欲取之，必先予之，这是商品经济环境造就的一种特殊营销规律。凡是向市场推出的一种新产品，切忌一步到位，即基型产品不宜功能太齐全，性能太完善，因为这有利设计构思和降低成本，商品化后的产品也容易成为老百姓买得起的东西。等到大家接受了这种产品的功能或服务后，再推出功能更全、性能更好的换代型产品，尝过甜头的消费者一定会产生新的购买欲望。假如一开始就向市场推出多功能、高性能、高售价的第一代新产品，除少数有条件消费的人外，大多数人只能是“敬而远之”。形成不了大批量销售市场，新产品是无利可图的。因此，欲擒故纵的营销策略对企业的市场营销具有指导意义。

2.联合营销的双赢模式。

芭比娃娃自诞生之日起就没有停顿过与其他品牌联合营销，由于芭比每年大量的服装、珠宝、日用品等产品需求，芭比与上述领域的公司均有过合作促销。美泰公司副总裁Lisa Gaudio曾经骄傲地说：“芭比娃娃已经穿过超过80位著名设计师设计的服装，这也是芭比娃娃保持长久吸引力的重要原因。”营销专家艾略特?艾登伯格(Elliott Ettenberg)在其著名的《4R营销》(The Next Economy：Will You Know Where Your Customers are?)一书中预言：“合作营销(Co-Marketing)将是后经济时代新的大趋势。”目前这种模式已被越来越多的公司运用，在市场为王的今天，双赢的优势作用也日益明显。

3. 重视品牌形象塑造。

风靡五十年后，芭比代表的远不止玩具娃娃这么简单，更是代表着“梦想”代表着一种不朽的文化符号，这也是芭比如今仍然备受欢迎的主要原因之一。在用各式各样配饰打扮芭比的时候，相信每个女孩都实现了一个小小的梦想。正如美泰公司1959年推出的首个芭比商业广告歌中唱的那样：“芭比，美丽的芭比，我希望我就是你。”难得的是，芭比自成长之初便树立了这样的品牌目标，这也值得国内玩具厂商所借鉴。

时至今日，芭比已不再是简单的儿童玩具，更是众多芭比收藏者的挚爱。芭比不断注入的年轻理念，以及奢华品味也让不少时尚一族垂涎。今年为芭比庆祝大寿的不乏有纽约、伦敦、巴黎这样的时尚之都，活动也是一场接着一场让芭比赚足眼球。法国著名社会学家齐美尔认为，时尚的潮流总是为少数人所引领，而大多数人只不过是在追赶潮流，因此，一个品牌如果能够成为少数人追捧的对象，就能够引来更多的追随者，从而产生群体联动效应，芭比娃娃无疑也深谙时尚之道。

四．中国企业发展战略。

深受孩子们欢迎的芭比娃娃，目前几乎全部由中国生产加工出口。但是，从

每个芭比娃娃中，中国企业得到的加工费仅为0.35美元，而拥有该品牌的美国企业获利近8美元。芭比娃娃背后的利润分配模式尽显制造方的弱点和尴尬。中国，作为世界制造大国，如何建立有核心竞争力的自主品牌？如何走出低端产业链？成为万众瞩目的焦点。

1..缺乏品牌只能为他人作嫁衣。

中国服装行业品牌之一红豆集团给阿玛尼贴牌加工西装，每套的价格是50美元，但到了阿玛尼的专卖店，每套的价格是500美元至800美元，价差高达10倍至15倍。“这就是品牌的价值，也是中国服装企业普遍面临的品牌瓶颈。”红豆集团总裁周海江说。上海海关的一项调研表明，中国生产的惠普笔记本电脑出口到美国后，市场售价约为1000美元，其中美国公司在销售环节获利169 .6美元 ， 中 国 企 业 得 到 的 加 工 费 仅 为30.3美元。 根据有关方面的统计，从服装到钢铁，中国每小时向全球输出价值1亿美元的“中国制造”。但这些产品大多数为贴牌生产，处于国际产业链中的最低端，中国只能赚取一点可怜的加工费。

“全球化生产的游戏规则就是这样，从事‘三来一补’代工生产的低端制造者没有定价权，没有利润分配话语权。”国家发改委对外经济研究所所长张燕生说。张燕生说，制造业是一条产业链，包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、生产制造、批发经营和终端零售等环节。在整个全球分工产业链中，中国由于缺乏核心技术，缺乏自主品牌，缺乏自己的营销渠道和服务管理体系，常常是只能“为他人作嫁衣”。

2.创立自主品牌知易行难。

“创立自主品牌和企业转型必须经历短期阵痛。”苏州家用清洁卫生电器制造公司副总裁庄建华坦言。但是，“事实证明我们努力开拓自主品牌的路子走对了。”庄建华说。凭借十几年为国际知名企业做代工贴牌业务积累的经验，苏州家用清洁卫生电器制造公司近年来每年投入近千万元用于技术研发，从2008年起开始有意识地在国内外市场打造自主品牌，并在法国、意大利、马来西亚、捷克招募了解当地经营形态的品牌代理商。通过多年的品牌培育，企业上半年自主品牌国内销售量同比增长了200%，国际销售从零起步2010年有望突破1000万美元。“美欧市场前景仍然不明朗，但是我们自主品牌这部分销售额预计可占企业总体的15%至20%，大大降低了对代工订单的依赖。”

商务部研究院院长霍建国说，从全球来看，无论是贸易商还是制造企业，从制造环节向上下游产业延伸扩展甚至达到全产业链覆盖已经成为一种趋势。经过多年发展，我国在制造环节具有比较明显的优势，目前正处于向制造业链两端，即上游研发设计、原料采购以及下游物流和销售网络等环节延伸的过程中。

“当劳动力资源被过度消费后，劳动力价格不再便宜的时候，加工贸易这样的贸易模式在中国将难以继续下去。”张燕生说。目前我国农村还有大约1亿的劳动力没有转移，“按这个数字计算，留给中国外贸的转型过渡期只有10年”。

3.政府企业携手共进。

对于许多企业而言，创立自主品牌，是一个充满艰辛的过程。但有一点可以确信：中国不再满足世界制造工厂、没有分工话语权的地位，正在努力促进加工贸易转型升级，实现中国外贸的三个转变：从国际分工低端向中高端转变，从接

篇二：芭比公主系列

公主系列

1.《芭比与胡桃夹子的梦幻之旅》Barbie in The Nutcracker（2001年）【公主】佳娜

这是一部长75分钟的动画片，是专门为少女和小女孩们设计的。本片通过最先进的CGI电脑动画制作技术，全新演绎霍夫曼的名著《胡桃夹子》。佳娜她收到胡桃夹子送给她的一份精致的生日礼物，当晚进入梦乡时，邪恶的恶鼠王企图闯入并下了可怕的咒语，胡桃夹子为了保护佳娜，共同踏上了奇幻的冒险之旅，途中有善良的小精灵解危，最后魔咒解除，胡桃夹子也变成了英俊的王子。

胡桃夹子的梦幻之旅

2.《芭比之长发公主》Barbie as rapunzel（2002年）【公主】丽宝莎

讲述从前，有一个很可爱的17岁女孩丽宝莎，她有着一头全世界最长、最漂亮的头发，喜欢画画。不过，丽宝莎从小就被一个善妒、邪恶且法力高强的女巫格蒂尔藏在一座庄园中，被当成奴隶使唤，后来丽宝莎发现了一支魔法画笔并用其出入高塔，巧遇了王子史达芬，因此展开了一场与巫婆之间的斗争。靠着朋友们的帮助，丽宝莎发现了自己真实的身份，解除了两国的误会。一直为千万女孩渴望拥有的芭比娃娃重现银幕，演绎经典童话故事中的《芭比之长发公主》在影片中，她追求自由和爱情，却被恶魔锁在施了魔法的高塔上，但凭着勇敢、机智和想象力，几经波折终于化险为夷。

3.《芭比之天鹅湖》Barbie of Swan Lake（2003年）【公主】奥德蒂

取材自十九世纪的经典剧目《天鹅湖》，并通过全新演绎，一改往日的简单公主王子情节，讲述了一个平凡出身的女孩，凭借勇气、智慧以及顽强意志，和朋友们跨越重重难关，最终战胜恶势力的故事。告诉人们：每个人都比自己想象中勇敢，只要凭着无比的信心与坚毅的意志，所有人都有力量改变世界。美泰公司品牌部发言人表示：“女孩子总喜爱亦幻亦真的题材，动画片《芭比之天鹅湖》及其系列玩具让女孩子们在真实的世界里演绎梦幻，投入芭比千变万化的精彩世界之中。相信芭比扮演的天鹅湖公主一定会成为女孩的挚爱。”

天鹅湖

4.《芭比之真假公主》Barbie as the princess and the pauper（2004年）【公主】安丽丝和爱莉嘉

改编自幽默文学大师马克·吐温的经典作品《王子与贫儿》，芭比再次活现银幕面前，以动听的歌声，分身饰演一出梦幻式画音乐剧！安丽丝公主与贫穷的乡村女孩爱莉嘉虽然身份悬殊，外表却长得一模一样。安丽丝公主遭邪恶的爵首所绑架，爱莉嘉刚巧路过，挺身相救。英俊的邻国国王杜明利误将爱莉嘉当作安丽丝，对爱莉嘉一见倾心。并由百老汇著名作曲家领衔创作剧中的精彩音乐，芭比用她优美动人的歌声，安丽丝唱着《希望之歌》，爱莉嘉唱着《爱的故事》，让你体验其中音乐之美，梦幻之美。她们就是真假公主芭比。2004年，深受人们喜爱的芭比在她最新上映的第一部音乐电影剧《芭比之真假公主》里，一人分饰两位主角——城堡内金发的安丽丝公主和棕发的贫穷村女爱莉嘉，两个截然不同的身份，却有着相同善良纯真的心，追寻真爱和梦想，最后，两位真假公主成为了好朋友，揭穿了坏人的阴谋。这是芭比从影以来最具挑战性的角色，利用计算机影像的魔幻技术，全世界喜爱芭比的人们不仅可以亲眼目睹芭比栩栩如生地现身银幕，还可欣赏到她们悦耳的歌声，这是芭比系列的一次崭新尝试。

5.《芭比与魔幻飞马之旅》Barbieinthe magic of pegasus（2005年）【公主】安妮卡

全新芭比3D场景梦幻上市！美丽的公主安妮卡住在北欧的山上。国王王后对其保护甚严，呵护有加，活泼的安妮卡经常偷偷溜出去滑冰玩耍，一天，她又偷偷溜了出去，领回了一只可爱的小北极熊，并带着它在晚上溜出皇宫，参加热闹的滑冰舞会，美丽的安妮卡优美的舞姿吸引了大家，这时，邪恶而强大的巫师威洛突然出现，胁迫其嫁给他，安妮卡不从，巫师威洛将她的父母和子民变为了石头，关键时刻，一匹飞马救走了安妮卡，原来，飞马是当年被胁迫不成，恼羞成怒的巫师施咒的姐姐，在安妮卡的鼓励和坚持下，姐姐和她一同再次开始寻找传说中可以打败巫师的光之法杖。在寻找组成光之法杖三样物品的路途中，他们结识了艾丹，在他的帮助下，历经艰险，他们终于打败了巫师，解除了诅咒……

全新的芭比故事，透过仙女梦幻的故事奇境，带您体验一场温馨、勇敢、友谊的梦幻冒险之旅。

6 .《芭比之十二芭蕾舞公主》Barbie in the 12 dancing princesses（2006年）【公主】珍妮花

芭比将扮演珍妮花公主，带来许多令人赞叹的芭蕾舞蹈，并且踏上奇换冒险之旅。珍妮花公主有天和她那十一位芭蕾舞公主姊妹，发现一个神秘的信道，通往一个可以让人梦想成真的魔幻世界，但是此时她们的父王面临到被篡夺王位的危险。珍妮花公主将和她的姐妹们齐心协力，拯救她们的父亲，并且发现可贵的亲情，克服难关。

7.《芭比之森林公主》Barbie as the Island princess（2007年）【公主】露露 这是个美丽的小岛，一天，一个女孩被冲到岸上，暴风让她失忆了，她只知道自己叫“露露”，认为岛上的动物就是她的家人。一个风和日丽的早晨，喜欢出海探险安东尼奥王子来到了岛上，被这位叫露露的女孩深深迷住了，想带露露回到自己王国，露露的两位动物朋友同意了，只有小象迪奇不同意。露露对王子的那份感觉使露露最终决定跟安东尼奥去他的王国。

回到王国，两人得知国王已经给王子安排了一位公主，这位公主名叫露丝安娜。她很善良、有教养，而且向往真爱，当她知道王子爱着露露时，她也不喜欢这门婚事。可是她的妈妈想抢夺这个王国，还设计赶走露露。可是，露露为了自己心爱的王子和他的国家又回去了，救了王子，国王也同意王子与露露结婚，露露还意外地通过那首晚安歌找到了自己的母亲——一位温柔的皇后，还想起了自己的原名罗丝娜。在婚礼上，那位善良的公主露丝安娜也找到了适合自己的人。

8.《芭比之钻石城堡》Barbie and the diamond Castle（2008年）【现代】丽安娜 讲述在很远的地方，一片有着音乐与魔法的土地，住着两个漂亮的女孩。丽安娜和爱丽莎。她们以种花为主要的经济来源。她们是会分享一切的最好的朋友，特别是她们对歌唱的喜爱。有一天，她们在河里发现了两个心形的粉色石头，她们把它做成项链戴在胸前，之后可怕的事情发生了，天卷起了龙卷风，把她们种的花都给破坏了，她们几乎一无所有，食物也只剩下了果酱和面包。当她们穿过森林时，她们发现了一个很贫苦的老婆婆，她们把自己的午餐给了老婆婆，老婆婆为了感激她们给了她们一面魔法镜子。当她们清洗镜子并唱歌

时，神奇的事情发生了！一个叫美洛蒂的女孩出现在镜子的表面。美洛蒂告诉了她们钻石城堡的秘密。钻石城堡，美洛蒂解释说，是所有音乐的家，三个音乐缪丝永久居住的地方。直到一个邪恶的缪丝丽迪亚，企图将钻石城堡据为己有。另外两个缪丝将钻石城堡的钥匙托付给了美洛蒂来保管。之后，为了保护钥匙的安全，美洛蒂把自己藏进镜子里。于是她出不去了。她需要丽安娜和爱丽莎的帮助把她从镜子里放出来，然后去解救钻石城堡。于是两个女孩开始了旅程——离开家很远的旅程。在路上，她们结识了新的朋友和敌人。友谊的力量能不能战胜邪恶呢？在影片中，有许多精心创作的歌曲，如Connected，Believe，Two voices，one song等。

9.《芭比之三剑客》Barbie and the three musketeers（2009年）【现代】科丽娜 “人人为我，我为人人”的精神——2009年秋天芭比将全新呈献演。加入芭比饰演的科丽娜，一个年轻的乡村女孩，要去巴黎进行她伟大的梦想——成为一位剑客！ 她离开她的家乡前往巴黎，去追寻她的梦想时，她遇见到另外三个也拥有同样的梦想的女孩，她们也像科丽娜一样，希望成为一名剑客。为了实现自己的愿望，科丽娜她们每天都在努力训练着技能。但是，她们发现一个邪恶的、计划杀害路易王子的阴谋时，为了拯救路易王子和他的王国，科丽娜她们受到了不少艰难险阻的考验！ 靠着她们每个人特殊的才能，她们来到一场化装舞会暗中保护王子，经过一场搏斗，科丽娜她们最终成功阻止了这个邪恶的阴谋并拯救了路易王子，她们最终也实现了自己的梦想，终于成为了一名剑客。

10《芭比之魅力公主学院》Barbie Princess Charm School（2011年）【公主】布莱尔

篇三：芭比娃娃的来历

芭比娃娃的来历

我很喜欢芭比娃娃，但是我以前不太了解她，今天我才真正了解了她。 原来，芭比是一位美国的名叫露丝。汉德勒的奶奶，于1959年设计创作的，并用她女儿芭芭拉的小名命名的。芭比娃娃的生日是3月9日，今年都50岁了！她还有一个男朋友叫肯。

芭比有很多种身份，有医生、宇航员、女企业家、警官、运动员她的职业已经超过了80多种。

芭比还有许多款式呢！有明显版、运动版、还有公主版

芭比还有一个小宝宝叫凯丽，凯丽是个聪明、机灵可爱的小芭比。

越说我越喜欢了，希望我今年生日那天，妈妈给我买有芭比、肯和凯丽的套装组合。

新疆乌鲁木齐第四十九中学一年级:王雅仪

篇四：芭比公主

芭比公主

在我十周岁生日的时候，我的小姨娘送给我一个大礼盒，里面装的是芭比公主，我可喜欢了！

芭比公主有大和小两种。大芭比公主有五套裙子，有粉色的、白色的、黄色的、紫色的和橙色的，粉色的裙子上面有一些小点点，像雪花一样美丽，所以，我很喜欢这件衣服。

小芭比公主有一面大镜子。镜子的正面是镜面，反面是一个美丽的图片。小芭比公主有金色、黄色、蓝色和咖啡色的四套裙子。金色的裙子上面上身有一个大蝴蝶结，下半身裙子是粉色的，还带有一条条金丝，好看极了！我经常给小芭比换这件衣服。我的芭比公主有了这么多衣服，她显得更漂亮了！ 我的芭比公主很漂亮吧？

科技大学附属小学南区3年级 王千惠

篇五：芭比娃娃营销案例分析

芭比娃娃营销案例分析

一、芭比娃娃简介

芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler（露丝?汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（(来自:WWw.SmhaiDa.com 海达范文网:芭比公主)American International Toy Fair）上首次曝光。芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。 半个世纪以来，露丝创造的芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。随着这个大眼睛、长头发的玩具娃娃的畅销，今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。作为创造这个品牌的露丝，她用自己一生的努力，给了全球的女性以梦想和希望。为什么芭比娃娃能在全世界玩具中独立风骚，脱颖而出，我们分析芭比娃娃的经营模式。

二、芭比娃娃营销模式

1、时尚与创新营销

犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；60年代，她走的是好莱坞明星、后来的摩纳哥王妃格蕾丝·凯莉的精致古典路线；70年代，她摇身一变，一副嬉皮打扮；80年代，她换上正装，成为一名白领；90年代，她走上讲台，为妇女、教育和动物权利而竞选总统；到了21世纪，她“甩掉”相伴多年的“男友”肯，一展独立自信的现代形象。芭比娃娃不断的创新，迎合也年轻女人和小孩的一致青睐。

2、与时俱进的“联合双赢”的“金字塔模式”

芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭比娃娃、哈利。波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。很多时尚品牌在进行品牌推广时最先想到的都是与芭比娃娃联手推出新产品，这也让芭比的母公司美泰公司节约了大量的开发新产品的费用。为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。

金字塔模式的实战效应。设计一款高品位但低价位的产品，吸引顾客对其他附加产品的消费，进而建立顾客对芭比娃娃的顾客忠诚度。

3、“欲擒故纵”的多元化的营销方式

芭比初上市是以每只售价仅10美元95美分的价格征战市场的，这个价格在美国的玩具市场只能算是低端产品价位，因此也常常被父母当做满足孩子的小礼物。但买了芭比的父母们很快会发现，这个会换衣服的芭比就是一种“会吃美金”的儿童玩具。

由于攀比心理作祟，孩子们会不断地要求父母花费数十美元去添置新款的芭比套装、芭比的用品、甚至芭比的朋友。在满足一次又一次孩子们不算太过分的虚荣心后，父母们发现钱包里少的很可能已经是最初购置款的数十甚至数百倍了。

芭比娃娃的产品是多元化的，它的产品延伸出手饰、手表、家具等众多芭比用品，同时还开发出芭比爸爸乔治、芭比妈妈格丽特、芭比宠物等家族产品。芭比影响力不仅仅局限于

玩具业，还有周边产业如电影、数码、文具、服装等产业。2001年起，以芭比做主角的电影年均3部，经典的有《芭比与胡桃夹子的梦幻之旅》、《芭比之长发公主》、《芭比之天鹅湖》等。

4、差异化营销：入乡随俗

作为跨国企业，芭比同样面临本土化问题。于是芭比开始改变自己的形象，根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，企业又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的房子、家具等。使“芭比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。

5、公益营销：国际品牌的国际职责

品牌如人，具有品格。作为国际化品牌的芭比利用虚拟人物的优点站到了国际责任的品格高度，50年来一直进行着一系列对全世界有益的活动：为促进世界和平，“芭比娃娃”担当联合国儿童基金会的“亲善大使”，并在1990年主持召开了自己的峰会，成为“第一个看到世界和平的人”；为唤起人们对残疾人的关注与同情，又推出了“轮椅上的芭比”。以关心人的生存发展.社会进步为出发点，芭比娃娃用公益活动与消费者沟通，将品牌的营销活动凭借公益事业的知名度和权威性进行一系列的传播和扩散，在产生公益效益的同时，也使消费者对芭比的产品和服务产生偏好，在全球创造了数以亿计的忠实消费者。

三、芭比娃娃的中国市场之路

1、入不敷出，一站式体验营销遭遇成本挑战

在芭比娃娃传奇的营销史上，讲故事一直是其惯用的手法。他们在卖玩具的同时，卖的更是一整套生活方式。按照美泰的设计，芭比要有自己的生活、思想，需要朋友，喜欢打扮，有一个专属于自己的“童话世界”。

美泰决定将这样的营销手法搬到中国来，在芭比旗舰店展示芭比的生活方式与现实体验，而非简单地售卖芭比娃娃和它的衍生品。

按照美泰公司的设想，面积3530平方米的旗舰店配有水疗中心、化妆品柜台、酒吧、餐厅等设施，销售芭比娃娃及其服饰、珠宝、电子产品等超过1600种关联产品。消费者可以在购物中心内购物、美容、用餐等，享受一系列芭比生活。

芭比旗舰店的商业模式也在遭遇高昂成本的挑战。据记者估算，店铺租金约为50元/平方米/天，面积约为3530平方米的芭比旗舰店，一年的租金算下来就约为6300万元，两年累计超过1亿元。在品牌专家李光斗看来，集销售、品牌展示、用户体验为一体的购物中心模式，很容易让旗舰店陷入成本上困境。一旦销售额不能达到一定目标，入不敷出即难以避免。

2、定位尴尬，错误定位不能迎合消费群体需求

尽管耗资巨大，但芭比却并没有真正赢得中国消费者的心。从目前结果看，这与美泰公司不了解中国市场的消费者有直接关系。

旗舰店开张伊始，美泰高层就表示，要将“那些把芭比视为自己最好朋友的女孩子和那些将芭比作为时尚和生活风格标志的女性”作为目标消费群。这样的目标消费群定位，显然已经超越了芭比仅仅是一个洋娃娃的定位，把宝押在了中国的年轻时尚女性身上，并企图利用芭比原来的品牌知名度进行延伸消费。遗憾的是，这样的消费群定位似乎并不能够迎合中国年轻时尚女性的审美观。中国的女性更喜爱娇媚、少女般的粉红色衣服，比如Hello Kitty，多啦A梦，而不是性感、暴露的菲尔德斯式设计。

另外，为了进攻年轻女性的时尚市场，芭比亦运用了卖奢侈品的方式进行销售。这种观念和中国传统的文化是格格不入的，在传统的玩具市场上，中国消费者的观念与美国截然不同：在西方，游戏被认为是儿童的天性。在中国，玩具则被家长们认为是玩物丧志。中国的家长可能愿意花成百上千的钱去消费早教产品，却不愿意在玩具上做太大的投入。

3、市场失算，有限的本地化与品牌营销

对中国市场盲目乐观，未能有效地本地化也是芭比在中国市场受阻的重要原因。

实际上，为了让芭比尽早融入东方生活，美泰也曾经煞费苦心。运用擅长的故事手法，他们为芭比设计了来到中国的第一个朋友“上海玲”，这个有着及腰黑发，迷人黑色眼睛的上海玲被设计成既有中国传统元素又很有时尚味道的现代上海女孩。

四、芭比娃娃商业模式创新点

1、连环式营销模式

芭比娃娃在推出一款产品时，还保留了继续研发的潜力，保持消费者长期的关注系列产品。比如：某消费者买了芭比娃娃，还要买很多衣服，再变换很多角色，还要有芭比宠物等家族产品。这种连锁式营销不仅建立顾客的忠诚度，还保持产品的差异化，并且属于主动营销的方式，牵着顾客的鼻子走。

2、创新能力强

芭比娃娃在不同时期推出不同系列的产品，创新能力不断的提高。上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；60年代，她走的是好莱坞明星、后来的摩纳哥王妃格蕾丝·凯莉的精致古典路线；70年代，她摇身一变，一副嬉皮打扮；80年代，她换上正装，成为一名白领；90年代，她走上讲台，为妇女、教育和动物权利而竞选总统；到了21世纪，她“甩掉”相伴多年的“男友”肯，一展独立自信的现代形象。

3、丰富内容式的营销

到2010年，芭比娃娃已经有215个职业，为芭比及其朋友生产的服装接近10亿套，芭比娃娃在不断地创新，不断的丰富自己的产品系列，形成了强大的芭比娃娃系列产品王国。通过不断丰富产品系列，实现销售的不断上升。

4、市场定位集中

芭比娃娃把市场定位在女人和小孩，把握好女人和小孩的心理，便可以获得较高的附加值。芭比娃娃抓住这个优势，仅仅把握好小孩对芭比娃娃的喜欢和女人对完美的追求，不断变化，不断创新，涉及到215个行业，几乎可以包括绝大多数的女人对完美形象的追求。这给我们的启示是：我国的老龄化趋势逐渐增大，发展老年人商业也是一个契机；由于计划生育和当前年轻人的压力逐渐加大，现在基本每个家庭只有一个孩子，发展小孩商业也是一个很好的机会。

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