郑州文博花园

篇一：郑州中房文博花园市场定位报告(24页)

半山蓝湾市场定位方案

目 录

前言

一、 竞争策略定位

二、 市场地位定位

三、 主题概念定位

四、 市场细分定位

五、 目标客户定位

六、 价格定位

七、 结论

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半山蓝湾市场定位方案

前 言

楼盘的市场定位是前期营销的一个重要方面，也是房地产营销的核心内容，

在当前市场竞争十分激烈的情况下，对楼盘进行科学、准确的定位，将决定着

楼盘的开发成败。

针对中房文博花园前期营销推广的实际情况，通过认真的市场调查，信证

审慎研究，对中房文博花园重新进行了系统的市场定位，从楼盘包装到园林设

计二次切入，以及在物业概念与配套设施等软硬条件上寻求突破，力求提升产

品价值空间，锁定目标客户，达快速销售之目的。

这一定位指导思想应贯彻到整个营销及开发过程中去。

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半山蓝湾市场定位方案

一、竞争策略定位

中房文博花园作为郑州市的一个具有高品质的开发项目，应该采取市场挑战

者策略，确定营销战略目标，选择有效的进攻战略，进一步提升中房文博花园高

品质的物业形象，提高在市场中的竞争力。

中房文博花园作为挑战者的形象，以中央高尚文化学习型的品质进行竞争，

来展现本案的个性化特点，中房文博花园中央高尚文化学习型的定位有以下支撑

点：

● 核心学习层：中房文博花园位于农业路的中心位置，占据独一无二、得天

独厚、高品位的“帝位”资源，周围名校众多，文化氛围浓厚。

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半山蓝湾市场定位方案 ● 配套学习层：中房文博花园小区内的教育、运动、休闲、观赏等配套设施

与周围生活的便利性具有中央高尚文化学习的功能与品位。

● 服务学习层：中房文博花园的物业管理，提供文化、学习、健康服务，家

庭教师服务等，以全心、全意、全程服务的理念满足业主的需求。

● 价值学习层：生活在文博花园您将在文化学习上终生受用，真正领会学无

止境的寓意，在居住上品味生活的艺术，感悟高贵的生活方式。

配套学习层

核心学习层

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半山蓝湾市场定位方案

中房文博花园具体定位表现如下：

中房公司从文博花园（二期）的全面建设出发，发动“二次革命”，即从品质、

服务等方面进行提高，进一步充实和丰富“中房”的品牌内涵。2002年要成为中

房公司的“质量·服务升级年”，具体从以下几个方面体现：

1．中央高尚文化学习型社区

在当前市场同质化严重的情况下，找准市场稀缺点，营造高尚生活氛围，实

现小区具有“中央高尚文化学习型”的生活方式，将成为豪宅生活的典范。文博

花园中央高尚文化学习型的“十大标准”体现在以下几个方面：

①生活中心化：文博花园位居农业路中心地段，周边配套成熟，社区集中，具

有高度成熟的生活环境，占据郑州市中央生活区（CLD）核

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篇二：中房文博花园营销推广方案

中房文博花园营销推广方案

目 录

前 言

一、SWOT分析

二、营销开发策略

三、市场推广主题

四、阶段营销推广

五、市场推广整合

六、市场推广表现

七、费用预算

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中房文博花园营销推广方案 前 言

中房文博花园二期的开发要采取新的市场策略，在营销方式上

要有新意，在推广手段上要有实战性与前瞻性，通过促销组合有效

吸引客户，达到旺销的效果。

本方案的制定，是信证在充分了解和把握郑州楼市的基础上，

针对目前的现状，结合高档住宅发展的实际情况，本着“创新、高

效、实战”的原则而制定的，力求通过对项目的整体性、系统性、

连续性推广，使本案得以在市场上独树一帜。

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中房文博花园营销推广方案

一、SWOT分析

SWOT分析即市场分析，就是对本案（二期）的优势、劣势、

机会、威胁以及产品本身的卖点与抗性作一个客观的分析，以便在营

销推广中更好地规避不利因素，突出卖点。现依据本案的市场表现以

及郑州市高档楼盘竞争状况分析如下:

（一）、优势

●位置优越

本案位于农业路中段，南邻省博物院和文博广场，周边有多个行政单

位家属院，属高尚成熟地段，地理位置具有不可复制的优越性。

●配套成熟

本案周边休闲、金融、娱乐、交通、餐饮等配套设施齐全，具有成熟

的生活环境。

●资优人文环境

本案周边学校林立，利于孩子学习和成长，具有高尚人文氛围。

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中房文博花园营销推广方案 ●知名度高

本案知名度高，利于二期营销推广。

●开发商形象好

开发商中房公司实力雄厚、信誉卓著，具有成功开发经验，能给客户

以坚定的信心支持。

（二）、劣势

●物业形象与价格不对称

本案的物业形象与价格不对称，表现为建筑品质不突出，价格偏高。

●户型面积偏大

户型面积偏大，造成总价偏高，部分超出了目标客户的承受范围。

（三）、机会

●楼市大环境好带来的机会

目前，楼市持续升温，给本案二期的开发创造了市场时机。

●部分高档楼盘即将售罄带来的机会

未来花园所余房源不多，建业三期销售已逾70%，这给本案二期的开

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中房文博花园营销推广方案 发创造了时机。

●降息带来的机会

银行将再次降息，投向房产的资金必将增加，这给本案带来了机遇。

(四）威胁

●来自天下城、德亿时代城的直接威胁

天下城和德亿时代城的工程形象均较本案领先，对本案构成直接威胁。

●来自河南日报社项目的潜在威胁

河南日报社项目将开发为高层，对本案构成潜在威胁。

二、营销开发策略

随着房地产的升温，郑州楼市竞争加剧，营销方式和营销手段层出不穷，

多种多样，因此本案在市场推广中必须有一套新颖独特的营销策略。一方面

要与楼盘实际情况紧密结合，另一方面必须推陈出新。只有结合实际创建新

媒体、新渠道，进行立体整合营销，才能在竞争中取胜。

（一）、策略原则

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篇三：2013年郑州市公办学校划片入学信息汇总

公办学校划片信息汇总

[标签：郑州小升初 郑州重点中学 升学政策 升学指导]

为便于阅读，您可以使用键盘左右键（← →） 进行翻页 划片入学是郑州小升初普遍的升学方式，也是政府规定的入学方式之一，那么关于划片有哪些注意事项呢，我们一起来分析。

一、什么是划片？

答：通俗的讲，就是免试、就近入学。按照就读小学与家庭住址按照每年政策公布指定入学，但是如果就读的小学地址跟家庭住址不同的，划片的时候要以家庭住址为准，根据家庭住址进行划片入学。

二、如何进行家庭住址认定？

答：今年，郑州市区小升初招生继续坚持免试、相对就近入学的原则。具体入学办法是：以小学毕业生家庭真实住址所在社区居委会为基本单位，相对就近升入初中。

往年，不少家长会对按家庭住址分配的学校有异议，今年，学生就近分配依据的家庭住址到底是什么？政策规定，要坚持小学毕业生随父母生活的原则，父母不在市区工作的随监护人。

家庭住址不在毕业学校所在区的毕业生，回家庭住址所在区参加就近分配。凡跨区就近入学者，毕业学校所在区和接收区的中招办要审核其家庭住址。

就近入学，审查小学毕业生的家庭地址是关键。为让孩子划到好学校，有些家长将户口提前转入热点学校片区，而事实上，小升初家庭住址认定需要过5道关：

第一关，毕业生本人或家长按要求如实详细填写《2011年郑州市市区小学毕业生就近入学报名登记表》，并由家长签名。

第二关，毕业生所在班的班主任审查证件，包括户口簿、父母身份证、义务教育证书、房屋所有权证等，同时深入毕业生家庭调查。审查结果要张榜公布。

第三关，学校核查。由毕业小学，按社区居委会，深入毕业生家庭核查。核查结果也要向全体毕业生及家长张榜公布。

第四关，区中招办组织的复查小组对小学核查的结果进行复查。

第五关，由郑州市中招办对各区中招办的调查结果进行抽查。

三、外来务工子女如何分配初中？

答： 往年，一些外来务工人员希望让孩子在自己工作的区域入学。今年，郑州市中招办特别明确，居住地所在区与务工单位所在区不一致的，在居住地所在区就读。

外来务工人员子女入学时，须持户籍所在地的户口簿、父母身份证、郑州市居住证、父母一方与用人单位签订的劳动合同（此劳动合同文本必须是规范的劳动合同文本）或工商行政部门颁发的营业执照，以及户口所在地乡（镇）级人民政府或县（市）级以上教育行政部门或户口所在地乡（镇）应该就读的学校准予在郑就读的证明，到实际居住地所在区中招办报名，经区中招办审查同意，分配到相关初中就读。

四、2012年市区就近分配情况

答：今年市内金水区、二七区、中原区、管城区四区参加市区就近分配的总人数为35525人，比去年增加1655人；其中，外来务工人员子女为12373人，比去年增加756人；外来务工人员子女人数占所有就近分配人数的34.8%。

附：郑州部分中学划片范围

57中划片范围：金水河以北-棉纺路以南-嵩山路以东-大学路以西（红线标注内区域） 郑州第八中学划片范围：纬一路以北,黄河路以南,花园路以西,经六路以东(包括省委一二三区)

郑州7中划片范围：金水路以北-优胜北路以南-健康路以西-南阳路以东

河南省实验中学划片范围：信息学院、文博花园、博物院家属院、政法干校家属院、实验中学家属院、天福苑、俭学街上有个思达超市对面那个小院（财经学院老家属院一半的地卖给了省实验）、文化路上从俭学街到东风路这一段。以上是已知信息，更详细具体的信息待教体局和校方证实更新。

外国语总校（陇海路）划片范围： 技师学院家属院，外语中学家属院，检察院家属院，天然气公司家属院，另外加上水利局等单位几栋楼，根据每年的情况不同，可能会有所变化。详情以每年的中原区教体局划片政策为准。 （户籍年限需3年以上）

七十三中划片范围：桐柏路以西、淮河路以南及淮河路以北部分小区、帝湖部分楼、华淮小区。

郑州二中【招生范围】大学路、桃源路、兴华街、陇海路区域。

郑州四中【招生范围】京广北路、中原路大三角区域。

郑东新区各中学划片范围

1.郑州市第八十六中学，计划招收4个班。招生范围：新苑社区、中南社区、金龙社区、千宁街社区、正弘山社区。

2.郑州市第八十八中学，计划招收6个班。招生范围：中州大道以东、东风渠以南、熊耳河以西、昆丽河以北区域。

3.郑州市郑东新区外国语学校（中学部），计划招收4个班。招生范围：中州大道(转 载于:wWw.SmHaIDA.cOM 海达 范文 网:郑州文博花园)以东、黄河东路以南、熊儿河以西、金水东路以北区域。

4.郑州市第九十六中学，计划招收4个班。招生范围：黄河东路以东、金水东路以南、中兴路以西、商都路以北区域。

5.郑州市九十四中学，计划招收6个班。招生范围：一0七辅道以东、北四环以南、中兴路以西、金水东路以北区域。

6.郑州市九十三中学，计划招收6个班。招生范围：东风东路以东、熊儿河以南、东风渠以西、金水东路以北区域。

7.郑州市七十八中学，计划招收4个班。招生范围：招生范围：白庄社区、十里铺社区、八里庙社区、崔庄社区、邢屯社区。

8.郑州市八十四中学，计划招收6个班。招生范围：七里河南路以东以南、一0七以西、安平路以北区域。

9.郑州市五十四中学，计划招收6个班。招生范围：一0七以东、七里河以南、郑州与中牟交界线以西、陇海铁路以北区域。

郑州高新区划片范围

五十八中:沟赵办事处所辖行政村及其范围内流动人口子女；地质家园、郑大家属院、学府花园、锦华苑、翠竹苑、西现代城、万丰慧城

三十七中:南流、陈庄、孙庄、瓦屋李、秦庄、老俩河、百炉屯行政村、五龙口村及其范围内流动人口子女；南流小区、化工厂家属院、中原制药厂家属院、西湖美景、石佛办事处家属院、西湖春天社区、通河社区、红河瀛园小区符合就近入学条件的小学毕业生 石佛中学:岳岗、关庄、葛寨、欢河、石佛、大里、北里行政村及其范围内流动人口子女

郑州中学:金色嘉园小区、快乐e家小区、阳光馥园小区、帝苑别墅、五洲华夏村、郑州中学家属院、宏莲花园、青年文雅公寓、玉兰雅庭、菁翠苑、启明村小区、怡景花园、瑞达制药家属院等。

篇四：学区房有孩子家长必看

郑州小升初划片是为了让学生就近选择学校，而且划片是以下面的范围为基准相对就近分配，所以划片信息仅供参考。

郑州小升初划片 57中划片范围：金水河以北-棉纺路以南-嵩山路以东-大学路以西（红线标注内区域

河南省实验中学（40中）划片范围：信息学院、文博花园、博物院家属院、政法干校家属院、实验中学家属院、天福苑、俭学街上有个思达超市对面那个小院（财经学院老家属院一半的地卖给了省实验）、文化路上从俭学街到东风路这一段。

外国语总校（陇海路）划片范围： 技师学院家属院，外语中学家属院，检察院家属院，天然气公司家属院，另外加上水利局等单位几栋楼，根据每年的情况不同，可能会有所变化。

七十三中划片范围：桐柏路以西 淮河路以南及 淮河路以北部分小区+帝湖部分楼 过了秦岭路华淮小区是片区 可以划到

郑州二中划片范围：大学路、桃源路、兴华街、陇海路区域

郑州7中划片范围：金水路以北-优胜北路以南-健康路以西-南阳路以东郑州四中划片范围：京广北路、中原路大三角区域。

郑州第八中学划片范围：纬一路以北,纬五路以南,花园路以西,经六路以东(包括省委一二三区)

篇五：郑州重点中学

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